Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Bỏ lỡ thu nhập quý 4 năm 2024 của Vishay Precision, cổ phiếu giảm

Vishay Precision Group Inc. (VPG) đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, cho thấy sự thiếu hụt đáng kể về cả thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) và dự báo doanh thu. Công ty đã công bố EPS là 0,03 đô la, thấp hơn mức 0,21 đô la dự kiến. Doanh thu cũng thấp hơn dự kiến ở mức 72,65 triệu đô la, so với 74,18 triệu đô la dự báo. Sau thông báo, giá cổ phiếu của VPG đã giảm 6,04% trong giao dịch trước khi mở cửa, phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư.

Bài học chính

• EPS quý 4 năm 2024 của VPG là 0,03 đô la, thấp hơn dự báo là 0,21 đô la.
• Doanh thu trong quý là 72,65 triệu đô la, thấp hơn mức dự kiến 74,18 triệu đô la.
• Cổ phiếu của công ty giảm 6,04% trong giao dịch trước thị trường.
• VPG có kế hoạch giảm chi phí hàng năm 5 triệu đô la và dự kiến doanh thu mới 100 triệu đô la trong 3-4 năm tới.
• Công ty lạc quan về việc tăng đơn hàng trong nửa cuối năm 2025.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Vishay Precision Group trong quý 4 năm 2024 được đánh dấu bằng sự sụt giảm các chỉ số tài chính chính so với kỳ vọng trước đó. Doanh thu của công ty trong cả năm đạt 306,5 triệu đô la, với quý 4 đóng góp 72,7 triệu đô la. Tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh giảm xuống 38,3% từ 40% trong quý III, cho thấy áp lực lên lợi nhuận. Bất chấp những thách thức này, VPG tiếp tục tập trung vào các dự án phát triển kinh doanh, đóng góp 18 triệu USD doanh thu trong năm.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 72,7 triệu USD trong quý 4 năm 2024, giảm so với dự báo 74,18 triệu USD.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,03 đô la, thấp hơn đáng kể so với 0,21 đô la dự kiến.
• EBITDA điều chỉnh: 5,1 triệu đô la, chiếm 7% doanh thu.
• Tiền và các khoản tương đương tiền: 79,3 triệu USD.
• Tổng nợ dài hạn: 31,4 triệu USD.

Thu nhập so với dự báo

Thu nhập của VPG trong quý 4 năm 2024 thấp hơn kỳ vọng của các nhà phân tích, với EPS thực tế là 0,03 đô la so với 0,21 đô la dự báo, đánh dấu tỷ lệ phần trăm bất ngờ là -85,7%. Doanh thu cũng thấp hơn ước tính ở mức 72,65 triệu đô la so với dự báo là 74,18 triệu đô la, phản ánh mức giảm khoảng 2,1%. Hiệu suất này trái ngược với các quý trước, nơi công ty đã đạt được hoặc vượt quá mong đợi.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của VPG đã giảm 6,04% trong giao dịch trước khi mở cửa, giảm xuống còn 24,02 đô la so với mức đóng cửa trước đó là 25,47 đô la. Chuyển động của cổ phiếu đặt nó gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần là 20,83 đô la, cho thấy tâm lý nhà đầu tư tiêu cực để đáp lại sự bỏ lỡ thu nhập.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Tập đoàn Vishay Precision đã đặt ra phạm vi hướng dẫn doanh thu từ 70-76 triệu đô la cho quý 1 năm 2025. Công ty dự đoán tăng tốc các đơn đặt hàng trong nửa cuối năm và đặt mục tiêu 30 triệu đô la doanh thu phát triển kinh doanh cho năm 2025. Ngoài ra, VPG có kế hoạch thực hiện giảm chi phí hàng năm 5 triệu đô la và dự kiến chi phí vốn từ 10-12 triệu đô la cho năm 2025.

Bình luận điều hành

Giám đốc tài chính Bill Clancy bày tỏ sự lạc quan về các sáng kiến phát triển kinh doanh của công ty, nói rằng, "Chúng tôi rất vui mừng về tiềm năng của các sáng kiến phát triển kinh doanh của chúng tôi." Giám đốc điều hành Ziv Shoshani nhấn mạnh triển vọng thận trọng cho nửa đầu năm 2025, cho biết: "Sự lạc quan của chúng tôi trong nửa đầu năm là vừa phải hơn trong khi chúng tôi đang tìm kiếm một sự gia tăng nhanh chóng trong nửa cuối năm". Shoshani cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của các biện pháp tiết kiệm chi phí, lưu ý, "Chúng tôi đang xem xét tiết kiệm chi phí vĩnh viễn bất kể khối lượng."

Rủi ro và thách thức

• Gián đoạn chuỗi cung ứng: Sự chậm trễ tiềm ẩn trong sản xuất và giao hàng có thể ảnh hưởng đến hoạt động.
• Biến động thị trường: Sự không chắc chắn về kinh tế và nhu cầu biến động ở các thị trường trọng điểm có thể ảnh hưởng đến doanh thu.
• Tác động thuế quan: Những thay đổi trong chính sách thương mại có thể ảnh hưởng đến chi phí và vị thế cạnh tranh.
• Áp lực cạnh tranh: Sự cạnh tranh ngày càng tăng trên thị trường bán dẫn và cảm biến lực có thể thách thức thị phần.
• Biến động tiền tệ: Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến kết quả tài chính.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động tiềm tàng của thuế thép đối với hoạt động của VPG, chiến lược phát triển kinh doanh của công ty và các chi tiết cụ thể của các sáng kiến tiết kiệm chi phí của công ty. Các giám đốc điều hành đã giải quyết những lo ngại này, nhấn mạnh sự tập trung của họ vào tăng trưởng chiến lược và hiệu quả hoạt động.

Bản ghi đầy đủ - Vishay Precision Group Inc (VPG) Q4 2024:

Ezra, Điều phối viên cuộc gọi: Chào buổi sáng, mọi người và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi thu nhập quý IV năm hai mươi bốn năm tài chính của BPG. Tên tôi là Ezra, và tôi sẽ là điều phối viên của bạn hôm nay. Bây giờ tôi sẽ giao bạn cho Steve Kanter, Giám đốc Cấp cao về Quan hệ Nhà đầu tư để bắt đầu. Steve, xin hãy tiếp tục.

Steve Kanter, Giám đốc Cấp cao về Quan hệ Nhà đầu tư, VPG: Cảm ơn Esra, và chào buổi sáng, tất cả mọi người. Chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị thu nhập quý hai mươi bốn của VPG. Thông cáo báo chí quý 4 và cả năm của chúng tôi và các trang trình bày đi kèm đã được đăng trên trang web của chúng tôi. Bản ghi âm cuộc gọi hôm nay sẽ có sẵn trên Internet trong một thời gian giới hạn và cũng có thể được truy cập trên trang web của chúng tôi. Nhận xét hôm nay được điều chỉnh bởi các điều khoản Safe Harbor của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995.

Kết quả thực tế của chúng tôi có thể khác với các tuyên bố hướng tới tương lai. Để thảo luận về các rủi ro liên quan đến hoạt động của VPG, chúng tôi khuyến khích bạn tham khảo hồ sơ SEC của chúng tôi, đặc biệt là Mẫu 10 K cho năm kết thúc vào ngày 31/12/2023 và các hồ sơ SEC gần đây khác của chúng tôi. Trong cuộc gọi hôm nay có Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch và Bill Clancy, Giám đốc tài chính. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi đến Ziv để có một số nhận xét đã chuẩn bị sẵn. Vui lòng tham khảo Slide ba của bài thuyết trình hàng quý.

Ziv?

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Cảm ơn Steve. Tôi sẽ bắt đầu bằng cách xem xét xu hướng bán hàng và kinh doanh của chúng tôi cho năm tài chính hai mươi bốn và quý thứ tư, sau đó cung cấp thông tin cập nhật về các ưu tiên năm 2025 của chúng tôi, đặc biệt là hoạt động phát triển kinh doanh của chúng tôi. Bill sẽ cung cấp chi tiết tài chính cho quý IV và hướng dẫn quý 1 của chúng tôi. Bắt đầu với hiệu suất năm 2024 của chúng tôi, đó là một năm đầy thử thách đối với VPG. Doanh thu 306.500.000 đô la phản ánh những cơn gió ngược kinh tế vĩ mô và chu kỳ tiếp tục.

Chuyển sang Slide bốn. Những cơn gió ngược này đã ảnh hưởng đến doanh thu quý IV của chúng tôi, giảm 4% so với quý trước. Doanh thu thấp hơn trong Avionic Military and Space hoặc AMS, Test and Measurement và ở các thị trường khác của chúng tôi, chủ yếu là người tiêu dùng. Mặt khác, các đơn đặt hàng hợp nhất của chúng tôi đã tăng 5,5% theo tuần tự và dẫn đến sổ sách trên hóa đơn là 1%. Điều này đánh dấu quý đầu tiên của một cuốn sổ tích cực được lập hóa đơn trong tám quý và quay trở lại mức tăng trưởng đơn hàng tuần tự sau sáu quý liên tiếp.

Đặt chỗ trong phân khúc Giải pháp Cảm biến và Cân của chúng tôi đã tăng lên mức hàng quý cao nhất trong năm, trong khi đặt chỗ của hệ thống đo lường phản ánh sự mềm mại theo chu kỳ và giảm 5.000.000 đô la đơn đặt hàng, trong đó 2.000.000 đô la dự kiến sẽ được đặt trong quý 1 của hai mươi lăm. Mặc dù tầm nhìn ngắn hạn vẫn còn hạn chế, nhưng chúng tôi được khuyến khích bởi những xu hướng đặt hàng này và tin rằng chúng có thể báo hiệu sự khởi đầu của sự phục hồi và hỗ trợ sự lạc quan ngày càng tăng của chúng tôi cho năm 2025. Bây giờ tôi sẽ xem xét hiệu suất phân khúc kinh doanh. Chuyển sang Slide năm. Bắt đầu với phân khúc Cảm biến của chúng tôi, doanh thu quý IV giảm 8,7% so với quý trước.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là đặt phòng cảm biến đã tăng 7% theo tuần tự, dẫn đến một lượng sổ cho hóa đơn là 1,04%. Sự tăng trưởng đơn đặt hàng phản ánh nhu cầu cao hơn đối với điện trở chính xác trong thử nghiệm và đo lường cho thiết bị phụ trợ bán dẫn và trong AMS. Xu hướng đặt hàng cho chuỗi cảm biến tiên tiến ổn định. Chuyển sang Slide sáu. Trong phân khúc Giải pháp cân, doanh thu quý IV tăng 2,2% so với quý III.

Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi doanh thu cao hơn trên thị trường cân công nghiệp và cho các ứng dụng nông nghiệp và xây dựng chính xác. Điều này bù đắp cho doanh số bán hàng thấp hơn trên thị trường vận tải. Các đơn đặt hàng giải pháp cân là 28.900.000 đô la tăng 14,5% so với quý III, dẫn đến sổ sách trên hóa đơn là 1,12 đô la cao hơn đối với các ứng dụng công nghiệp và vận tải nói chung cũng như ở các thị trường khác của chúng tôi, chủ yếu trong y tế và xây dựng. Chuyển sang Slide bảy. Trong phân khúc Hệ thống đo lường, doanh thu trong quý IV năm 20 1 điểm 2 triệu đô la giảm 5,3% so với cùng kỳ.

Doanh số bán hàng giảm phản ánh doanh số DSI thấp hơn, bù đắp khoảng 1.000.000 đô la doanh thu bổ sung liên quan đến việc mua lại Nokra vào tháng 9. Chúng tôi vui mừng thông báo rằng việc sáp nhập Nokra đang diễn ra đúng hướng. Công nghệ đo độ dày dựa trên laser khác biệt của Nokra mở rộng việc cung cấp sản phẩm Kelk của chúng tôi trên thị trường thép. Chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể phát triển hoạt động kinh doanh này lên 6.000.000 đô la vào năm 2025 khi chúng tôi tiếp tục tận dụng thương hiệu và kênh bán hàng của Kelk. Trong quý IV, các đơn đặt hàng của hệ thống đo lường đã giảm 8,9% so với tuần tự, bao gồm 5.000.000 đô la trong các khoản mua sắm của khách hàng, trong đó 2.000.000 đô la dự kiến sẽ được đặt trong quý 1 của hai mươi lăm năm.

Sự thay đổi này chủ yếu liên quan đến các đơn đặt hàng của các sản phẩm DTS trên thị trường AMS và hệ thống DSI cho thị trường thép, bù đắp cho các đơn đặt hàng bổ sung cho Nokra do sổ kết quả cho các hệ thống đo lường là 0,78 giảm từ 0,82 trong quý III. Chuyển sang Slide tám. Các ưu tiên của chúng tôi cho năm 2025 rất rõ ràng. Đầu tiên, hoạt động phát triển kinh doanh của chúng tôi tập trung vào việc đảm bảo chiến thắng thiết kế trong các ứng dụng mới và khách hàng mới trong lĩnh vực robot, tiêu dùng, trung tâm dữ liệu, y tế và hàng không vũ trụ và quốc phòng. Những cơ hội này đang được thúc đẩy bởi các xu hướng lớn như tự động hóa công nghiệp và điện khí hóa.

Vào năm 2024, các dự án phát triển kinh doanh của chúng tôi đã đóng góp khoảng 18.000.000 đô la doanh thu. Mặc dù chúng tôi hài lòng với động lực ban đầu của những nỗ lực này, nhưng tiềm năng là rất đáng kể. Thông thường, chu kỳ thiết kế và thời gian thực hiện cho các dự án của chúng tôi từ các cuộc thảo luận ban đầu của khách hàng đến doanh thu có thể lên đến ba mươi tháng. Trong ba đến bốn năm tới, chúng tôi tin rằng những cơ hội mới này có thể đóng góp tổng cộng 100.000.000 đô la doanh thu trên các phân khúc kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi hy vọng sẽ mở rộng hơn nữa kênh phát triển kinh doanh của mình trong khoảng thời gian này.

Tôi muốn nêu bật một vài sáng kiến hiện tại. Dự án của chúng tôi với nhà phát triển robot hình người hàng đầu để cung cấp các loại bóp cổ cảm biến tiên tiến tiếp tục diễn ra tốt đẹp. Dự án phản ánh khả năng của chúng tôi trong việc sử dụng chuyên môn sâu rộng của chúng tôi trong thiết kế và sản xuất kỹ thuật chuyên sâu để tạo ra các giải pháp hiệu suất cao. Trong quý IV, chúng tôi đã nhận được thêm các đơn đặt hàng nguyên mẫu từ khách hàng này. Kể từ khi bắt đầu dự án này, chúng tôi đã nhận được khoảng 1.500.000 đô la doanh thu nguyên mẫu.

Với dự án hiện đang chuyển sang giai đoạn tiền sản xuất, chúng tôi tin rằng cơ hội này có thể tạo ra hàng triệu đô la doanh thu hàng năm vì robot hình người dự kiến sẽ được triển khai với số lượng lớn hơn trong hai đến ba năm tới. Như tôi đã chỉ ra trong quý trước, chúng tôi cũng đang trong quá trình cung cấp nguyên mẫu cho các nhà phát triển robot hình người hơn. Vào tháng Giêng, chúng tôi đã công bố quan hệ đối tác với Đại học Alabama để thử nghiệm hệ thống DSI mới để thử nghiệm và phát triển vật liệu gốm. Hệ thống sáng tạo này được xây dựng dựa trên công cụ mô phỏng hàng đầu của chúng tôi được sử dụng trong thử nghiệm hợp kim kim loại và đánh dấu sự gia nhập của chúng tôi vào thị trường mới và chưa được khai thác cho VPG. Nó tập trung vào việc thử nghiệm các vật liệu không dẫn điện bằng gốm và composite, đòi hỏi nhiệt độ cực cao.

Vì chúng tôi không đề cập đến thị trường thử nghiệm gốm sứ ngày nay, điều này thể hiện một cơ hội tăng trưởng đáng kể có khả năng tăng gấp đôi quy mô của DSI theo thời gian. Một ưu tiên khác cho năm 2025 là tiếp tục thực hiện các sáng kiến hiệu quả dài hạn của chúng tôi. Những nỗ lực này vào năm 2024 đã mang lại khoảng 5.000.000 đô la cải thiện ròng nhờ hiệu quả sản xuất và giá bán cao hơn. Vào năm 2025, chúng tôi đã đưa ra tối thiểu 5.000.000 đô la để giảm thêm chi phí hàng năm. Trọng tâm trong chiến lược của chúng tôi là tối ưu hóa cơ sở của chúng tôi ở Ấn Độ, hỗ trợ các sáng kiến phát triển doanh nghiệp khối lượng lớn và đóng một vai trò quan trọng trong việc củng cố sản xuất của chúng tôi.

Do đó, dấu ấn sản xuất của chúng tôi tại Trung Quốc được dành riêng để hỗ trợ thị trường nội địa Trung Quốc. Để nâng cao hiệu quả, chúng tôi đang chuyển hầu hết các dịch vụ chức năng được chia sẻ của mình đến cơ sở Ấn Độ. Quá trình chuyển đổi này dự kiến sẽ mất khoảng mười tám tháng sẽ giúp chúng tôi tiết kiệm thêm 1.000.000 đô la hàng năm sau khi hoàn thành. M và A tiếp tục là sự bổ sung quan trọng cho các sáng kiến tăng trưởng hữu cơ của chúng tôi. Bảng cân đối kế toán mạnh mẽ của chúng tôi cung cấp cho chúng tôi phương tiện để có được các doanh nghiệp lớn hơn với các thương hiệu được công nhận và con đường tăng trưởng.

Trước khi chuyển cuộc gọi đến Bill để nhận xét thêm, tôi muốn cảm ơn nhân viên và khách hàng của chúng tôi trên khắp thế giới vì sự cam kết và cống hiến liên tục của họ. Bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho Bill Clancy. Hoá đơn?

Bill Clancy, Giám đốc tài chính, VPG: Cảm ơn Steve. Đề cập đến Slide 9 và các bảng đối chiếu của slide deck, doanh thu quý IV của chúng tôi là 72.700.000 đô la tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh là 38,3% trong quý IV so với 40% trong quý thứ ba của hai mươi bốn. Điều này bao gồm tác động 700.000 đô la từ hỗn hợp sản phẩm không thuận lợi cũng như 200.000 đô la điều chỉnh vật liệu một lần. Theo tuần tự theo phân khúc, tỷ suất lợi nhuận gộp của cảm biến tăng 32% do hiệu quả sản xuất được cải thiện bù đắp tác động từ khối lượng thấp hơn. Tỷ suất lợi nhuận gộp của Wayne Solutions là 34,1% giảm so với quý thứ ba, chủ yếu do chi phí nguyên vật liệu cao hơn và hàng tồn kho giảm, được bù đắp một phần bởi khối lượng cao hơn.

Điều chỉnh các tác động kế toán mua hàng liên quan đến mua lại, tỷ suất lợi nhuận gộp đã điều chỉnh cho các hệ thống đo lường là 51,2 giảm theo tuần tự, chủ yếu do khối lượng thấp hơn và hỗn hợp sản phẩm không thuận lợi. Tỷ suất lợi nhuận hoạt động của chúng tôi là 0,3% trong quý IV của hai mươi bốn và tỷ suất lợi nhuận hoạt động đã điều chỉnh là 0,8% không bao gồm 378.000 đô la điều chỉnh như được nêu trong bảng đối chiếu. Chi phí bán hàng, chung và hành chính trong quý IV của hai mươi bốn là 27.300.000 đô la hoặc 37,5% doanh thu so với 26,300,000 đô la hoặc 34,8% doanh thu trong quý thứ ba của hai mươi bốn. Mức tăng bao gồm khoảng 400.000 đô la liên quan đến việc mua lại NOKRA và chi phí một lần là 300.000 đô la cho các dự án R và D của hệ thống đo lường và 200.000 đô la các khoản phí khác. Thuế suất GAAP cho cả năm 2024 không phải là một con số có ý nghĩa với sự kết hợp địa lý và mức thu nhập.

Chúng tôi đang giả định mức thuế hoạt động khoảng 27% cho cả năm 2025. Thu nhập ròng đã điều chỉnh cho quý IV của hai mươi bốn là 400.000 đô la hoặc 0,03 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng so với 2.500.000 đô la hoặc 0,19 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng trong quý thứ ba của hai mươi bốn. Như tôi đã đề cập, kết quả của chúng tôi bị ảnh hưởng bởi hỗn hợp sản phẩm không thuận lợi và chi phí một lần. Kết hợp trên cơ sở hiệu quả về thuế, những điều này đã ảnh hưởng đến EPS pha loãng quý IV của chúng tôi là 1.100.000 đô la hoặc 0,08 đô la mỗi cổ phiếu. EBITDA điều chỉnh là 5.100.000 đô la hoặc 7% doanh thu so với 8.100.000 đô la hoặc 10,7% doanh thu trong quý III.

Chi phí đầu tư trong quý IV là 2.200.000 đô la Tổng chi phí đầu tư cho năm 2024 là 9.200.000 đô la hoặc 3% doanh thu. Đối với năm 2025, chúng tôi đang lập ngân sách từ 10.000.000 đến 12.000.000 đô la cho chi tiêu vốn. Chúng tôi đã tạo ra tiền mặt tự do đã điều chỉnh là 4.600.000 đô la trong quý thứ tư của hai mươi bốn so với mức âm 2.300.000 đô la trong quý thứ ba. Sự cải thiện này được thúc đẩy bởi việc giảm 4.000.000 đô la hàng tồn kho trong quý IV. Chương trình mua lại cổ phiếu của chúng tôi hết hạn vào tháng 8 năm 24.

Trong cả năm 2024, chúng tôi đã mua lại 7.800.000 đô la cổ phiếu phổ thông hoặc 601.000 cổ phiếu. Chuyển sang Slide 10. Chúng tôi kết thúc quý IV với 79.300.000 đô la tiền và các khoản tương đương tiền và tổng nợ dài hạn chưa thanh toán là 31.400.000 đô la Chúng tôi tin rằng chúng tôi có một bảng cân đối kế toán mạnh mẽ và thanh khoản dồi dào để hỗ trợ các yêu cầu kinh doanh của chúng tôi và để tài trợ cho M và A. Về triển vọng. Đối với quý tài chính đầu tiên của hai mươi lăm năm, ở quý tài chính thứ tư không đổi hai mươi bốn tỷ giá hối đoái, chúng tôi kỳ vọng doanh thu ròng sẽ nằm trong khoảng từ 70.000.000 đến 76.000.000 đô la Tóm lại, các đặt phòng quý IV của chúng tôi đã tăng theo tuần tự, dẫn đến một sổ sách đến hóa đơn là một điểm không trong quý.

Chúng tôi rất vui mừng về tiềm năng của các sáng kiến phát triển kinh doanh của mình và chúng tôi tiếp tục thực hiện các chương trình hiệu quả bổ sung, giúp mở rộng đòn bẩy hoạt động của chúng tôi khi doanh thu tăng cường. Cùng với đó, chúng ta hãy mở dòng cho các câu hỏi. Cảm ơn bạn.

Ezra, Điều phối viên Cuộc gọi: Cảm ơn bạn rất nhiều. Bây giờ chúng tôi sẽ mở sàn cho phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ John Franzreb với Sidoti. John, đường dây của bạn bây giờ đã mở. Xin hãy tiếp tục.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Chào buổi sáng, mọi người và cảm ơn vì đã trả lời các câu hỏi. Aviv, tôi đoán tôi muốn bắt đầu với phân đoạn Cảm biến. Ông có thể nói một chút về những gì đang diễn ra trong thị trường Thử nghiệm và Đo lường và Điện tử Hàng không ở đó không? Và khi nào bạn mong đợi một bước ngoặt trong lĩnh vực kinh doanh Cảm biến?

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Chào buổi sáng, John. Nếu chúng ta nhìn vào hoạt động kinh doanh Cảm biến, bạn sẽ thấy rằng sổ sách để lập hóa đơn là hơn một cho quý 4. Chúng tôi đã bắt đầu nhận được các đơn đặt hàng nửa năm lớn hơn trong quý 4 cho hoạt động kinh doanh AMS. Chúng tôi cũng thấy sự phục hồi trong thiết bị phụ trợ để kiểm tra chip IC. Nó chưa đến ở đầu cuối, nhưng đã ở phía sau, đó là một dấu hiệu mạnh mẽ cho thấy chúng ta bắt đầu thấy chất bán dẫn tiếp tục quay trở lại.

Vì vậy, chúng tôi tin rằng tất cả

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: trong

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Tất cả với các đặt phòng cảm biến, chúng ta sẽ thấy xu hướng tích cực về đặt phòng ròng trong phân khúc cảm biến trong quý 1 và quý 2 và trong phần còn lại của năm. Tôi có thể nói rằng kỳ vọng là sẽ có sự tăng tốc của lượng đơn đặt hàng trong nửa cuối năm, nhưng chúng ta đã thấy những dấu hiệu tích cực đó và điều đó rất đáng khích lệ. Về thiết bị bán dẫn và liên quan đến hoạt động kinh doanh AMS và chúng tôi vẫn hy vọng sẽ thấy các đơn đặt thiết bị front-end sẽ đến trong các quý tới.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Tốt. Điều đó thật tốt để nghe. Và thực sự thay vì hỏi bạn một câu hỏi chung về thuế quan, tôi thực sự tò mò về thị trường thép nói riêng. Ông có thấy bất kỳ khoản chi tiêu doanh thu có ý nghĩa nào trong hai mươi mười tám mức thuế thép gần đây không? Bạn có thể chia sẻ bất cứ điều gì về lịch sử của thị trường thép và thuế quan dựa trên kinh nghiệm của mình?

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Về thuế quan, như bạn đã biết, cơ sở sản xuất chính của chúng tôi là ở Ấn Độ và chúng tôi đang tìm nguồn cung ứng hầu hết thép và nhôm từ các nhà cung cấp Ấn Độ. Vì vậy, thuế quan từ Trung Quốc không phải là một tác động đáng kể. Chúng tôi không thấy bất kỳ tác động đáng kể nào vì chính quyền mới đã tăng thuế từ 25% lên 35%. Dấu ấn của chúng tôi ở Trung Quốc rất, rất hạn chế. Hầu hết hoạt động của chúng tôi tại Trung Quốc, chúng tôi đang bán vào thị trường nội địa Trung Quốc.

Vì vậy, chi phí hoặc tác động dư thừa đối với P và L của VPG liên quan đến thuế quan trong tương lai từ hàng hóa đến từ Trung Quốc sẽ cực kỳ hạn chế tốt nhất là khoảng 200.000 đô la vào năm 2025 với khối lượng hiện tại. Chúng tôi hy vọng và chúng tôi hy vọng sẽ thấy một cơn gió ngược tốt đẹp bằng cách có được nhiều thị phần hơn trong hoạt động kinh doanh bán tải của chúng tôi ở Hoa Kỳ vì thực tế là có rất ít nhà sản xuất có cơ sở hoạt động không phải Trung Quốc như chúng tôi làm ở Ấn Độ, trong khi hầu hết họ đang sản xuất tại Trung Quốc. Vì vậy, tôi nghĩ rằng mức thuế bổ sung 10% sẽ mang lại cho chúng tôi một làn gió ngược tốt về mặt đặt phòng. Liên quan đến thuế quan hoặc thép, tôi có thể nói rằng nếu thuế quan, tôi tin rằng chúng ta nên mong đợi thấy nhiều sản xuất hơn từ Hoa Kỳ.

Các nhà sản xuất thép có trụ sở cũng sẽ mang lại cho chúng ta một làn gió ngược tích cực đối với các sản phẩm tảo bẹ, được bán cho các nhà cung cấp của Hoa Kỳ.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Vâng, đó là lý do tại sao tôi tò mò về những gì bạn sẽ thấy ở kelke và các cảm biến tải và mọi thứ. Chỉ tò mò về những suy nghĩ đó ở đó. Vâng, chúng tôi có một câu hỏi, tôi đoán, hãy tiếp tục.

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Không, không, xin lỗi. Tôi chỉ nói rằng chúng tôi chưa thấy hiệu quả vì thực tế là thuế quan đã được thực hiện hoặc áp dụng cách đây một thời gian, trong thời gian rất ngắn, nhưng chúng tôi tin rằng điều đó sẽ xảy ra trong những tháng tới. Chúng ta nên mong đợi để thấy một hiệu ứng.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Hiểu. Về việc tiết kiệm chi phí 5.000.000 đô la, bạn có thể nói một chút về thời gian dự kiến để thực hiện các khoản tiết kiệm chi phí đó thông qua sự kết hợp giữa giá cả và năng suất hay chỉ là năng suất thuần túy? Bất kỳ màu nào cũng sẽ hữu ích.

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Khi chúng ta đang xem xét về việc giảm chi phí hoặc tôi có thể nói rằng giảm chi phí bổ sung tối thiểu là 5.000.000 đô la vào năm 2025 so với năm 2024. Chúng tôi đang xem xét việc tiếp tục chuyển từ các nước cấp cao sang các nước cấp thấp. Hiện tại, cơ sở Ấn Độ của chúng tôi là cơ sở lớn nhất của VPG và nó đóng một vai trò lớn hơn nhiều trong tương lai của chúng tôi. Chúng tôi đang nói về tự động hóa nhiều hơn trong một số cơ sở. Vì vậy, nói chung, tất cả là về cải thiện năng suất và hiệu quả ở tất cả các địa điểm cơ sở sản xuất lớn hơn của chúng tôi.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Và chỉ một câu hỏi cuối cùng, tôi sẽ trở lại hàng đợi. Về Nokra, đó là khoảng 1.000.000 đô la đóng góp doanh thu. Chúng có tích lũy vào dòng thu nhập hoạt động không? Bạn có thể có bất kỳ loại màu nào có thể hữu ích không?

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Nokra trong quý 4 là hiệu ứng ròng bằng không trong quý 4, nhưng kỳ vọng là chúng tôi đang có kế hoạch bán 6.000.000 sản phẩm không có ô tô vào năm 2025, cao hơn ít nhất 50% so với năm 2024, điều này chắc chắn sẽ mang lại cho chúng tôi lợi nhuận rất tốt, tỷ suất lợi nhuận tích cực một cách tự nhiên.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Tôi đánh giá cao bạn đã trả lời các câu hỏi của tôi. Tôi sẽ trở lại xếp hàng.

Ezra, Điều phối viên Cuộc gọi: Cảm ơn bạn rất nhiều. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Griffin Bose với B. Riley Securities. Griffin, đường dây của bạn hiện đã mở. Xin hãy tiếp tục.

Griffin Bose, Nhà phân tích, B. Riley Securities: Xin chào, chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Vì vậy, kể từ cuộc gọi thu nhập cuối cùng là vào tháng 11, có lẽ có một chút tốt hơn, đặt thuế sang một bên, có lẽ có một chút chắc chắn vĩ mô hơn về lãi suất ở Mỹ. Và bây giờ chúng ta có Hoa Kỳ.

Cuộc bầu cử tổng thống trong gương chiếu hậu. Vì vậy, tôi chỉ tò mò xem các cảm biến và sách giải pháp cân để đẩy hóa đơn trên một. Bạn có thấy bất kỳ xu hướng nào của khách hàng có thể cho thấy rằng chi tiêu vốn và nhu cầu hiện đang tăng lên do ít không chắc chắn vĩ mô hơn hoặc các đơn đặt hàng tăng mà bạn đang thấy ngày hôm nay hay tôi đoán trong quý IV sẽ bổ sung hàng tồn kho nhiều hơn?

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Vâng, chào buổi sáng. Chúng tôi có một vài hiệu ứng. Sự lạc quan của chúng tôi đối với nửa đầu năm, tôi có thể nói rằng sự lạc quan tích cực hoặc vừa phải hơn trong khi chúng tôi đang tìm kiếm một sự gia tăng nhanh chóng trong nửa cuối năm dựa trên thực tế là chúng tôi thấy Ngân hàng Trung ương EU tiếp tục giảm lãi suất và chúng tôi thấy nhiều nhu cầu hơn đến từ khách hàng châu Âu, đặc biệt là trên các giải pháp cân và quy trình cân trên tàu, cũng áp dụng cho Một số khách hàng cũng thuộc phân khúc cảm biến công nghiệp. Chúng tôi cũng đang xem xét sự cạn kiệt hàng tồn kho của khách hàng và cũng là kết quả ban đầu của các sáng kiến phát triển kinh doanh của chúng tôi, hiện đang tăng lên và chúng tôi thấy hoạt động kinh doanh bổ sung được tạo ra bởi các sáng kiến phát triển kinh doanh đó. Vì vậy, cả ba tác động chúng tôi cảm thấy tự tin hơn nhiều về lượng đơn đặt hàng và nhu cầu trong tương lai.

Griffin Bose, Nhà phân tích, B. Riley Securities: Được rồi, hiểu rồi. Cảm ơn Jia, vì màu sắc. Tôi chỉ muốn quay trở lại mức tiết kiệm chi phí bổ sung 5.000.000 đô la mà bạn đang nhắm đến vào năm 2025 và hơn thế nữa. Tôi tò mò không biết bao nhiêu trong số đó là chúng ta nên xem nó là bền vững trong dài hạn. Vì vậy, bạn đã đề cập đến khoản tiết kiệm hàng năm 1.000.000 đô la từ việc chuyển các dịch vụ chức năng từ Trung Quốc sang Ấn Độ.

Nhưng tôi tò mò về số tiền bổ sung 4.000.000 đô la cộng thêm. Đó có phải là tiết kiệm chi phí bền vững ở mức doanh thu cao hơn? Hay điều này tối ưu hóa cho hồ sơ doanh thu hiện tại của doanh nghiệp?

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Các dịch vụ chia sẻ trị giá 1.000.000 đô la mà chúng tôi đang xem xét chi phí G và A, hợp nhất chi phí G và A từ các quốc gia lao động cao hơn vào Ấn Độ và đây là một loại chi phí vĩnh viễn một khi hệ thống được đưa vào vị trí. Đối với 4.000.000 đô la còn lại và ở đây là tối thiểu 4.000.000 đô la, chúng tôi đang xem xét việc hợp nhất hơn nữa chủ yếu trong phân khúc cảm biến và trong phân khúc giải pháp cân, được thúc đẩy nhiều hơn về mặt hoạt động do bản chất hợp nhất hơn nữa các sản phẩm đến cơ sở của chúng tôi ở Ấn Độ, đồng thời bổ sung thêm tự động hóa trong một số cơ sở sản xuất lao động cao khác. Vì vậy, chúng tôi đang xem xét tiết kiệm chi phí vĩnh viễn bất kể khối lượng theo cách chúng tôi chỉ giảm cơ sở chi phí sản phẩm của chúng tôi so với giá vốn hàng bán của chúng tôi, bất kể khối lượng. Điều này chỉ là đưa ra các sáng kiến hiệu quả hơn.

Ezra, Điều phối viên Cuộc gọi: Chúng tôi có câu hỏi tiếp theo từ John Franzreb với Sidoti. John, đường dây của bạn bây giờ đã mở. Xin hãy tiếp tục.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Vâng, Steve. Chỉ là một câu hỏi về việc phát triển sản phẩm mới. Tôi nghĩ bạn đã nói rằng có 18.000.000 đô la doanh thu được ghi nhận từ việc phát triển sản phẩm mới vào năm 2024. Và tôi nghĩ bạn đã ám chỉ đến 100.000.000 đô la cơ hội sản phẩm mới. Tôi đã không nắm bắt được dòng thời gian về điều đó.

Dòng thời gian về điều đó là gì? Và nó có thể biểu hiện nhiều hơn trong năm này so với năm khác không? Bạn có khả năng hiển thị như thế nào về điều đó?

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Chắc chắn. Vì vậy, John, chúng tôi rõ ràng về phát triển kinh doanh. Phát triển kinh doanh, định nghĩa của chúng tôi về phát triển kinh doanh, chúng tôi đang xem xét các sản phẩm mới cũng như các sản phẩm hiện có tại khách hàng mới hoặc số bộ phận mới. Vì vậy, về bản chất, đó là hoạt động kinh doanh mà công ty không có đối với sản phẩm hoặc khách hàng. Sáng kiến của các nhóm BD và cơ sở hạ tầng đã được đưa ra khoảng mười tám tháng đến hai mươi bốn tháng và chúng tôi có các nhóm bắt đầu lấp đầy kênh BD theo cách nhất quán hơn nhiều.

Khi chúng tôi xem xét kênh, với chu kỳ thiết kế mà tôi đã chỉ ra trước đó có thể mất đến ba mươi tháng, chúng tôi nhận ra rằng doanh thu 18.000.000 đô la đã được thực hiện vào năm 2024 do các sáng kiến phát triển kinh doanh mới. Mục tiêu của chúng tôi cho năm 2025 là 30.000.000 đô la và khi chúng tôi nói về 100.000.000 đô la bổ sung, chúng tôi đang nói về ba đến bốn năm, có nghĩa là từ năm 2025 đến năm 2027, '20 '20'8 cho đến tổng cộng cho thêm 100.000.000 đô la kinh doanh mới với các sản phẩm mới hoặc khách hàng mới mà công ty chưa có trước đây.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Và có công bằng không khi cho rằng hồ sơ lợi nhuận của các sản phẩm mới ít nhất là tốt như hồ sơ tỷ suất lợi nhuận gộp hiện tại hoặc tốt, bạn nói với tôi.

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành và Chủ tịch, VPG: Vì vậy, tôi muốn nói rằng hồ sơ lợi nhuận phải tương tự hoặc tốt hơn so với hồ sơ hiện có. Thực tế là một mặt các sáng kiến kinh doanh của chúng tôi hướng đến các cơ hội quy mô nhỏ hơn với tỷ suất lợi nhuận cao hơn, nhưng khi chúng tôi cũng nói về khối lượng đáng kể, chúng tôi cũng cần phải cạnh tranh về chi phí. Vì vậy, nhìn chung, nó có thể có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn một chút, nhưng nhìn chung nó ít nhất phải bằng hoặc tốt hơn nhiều so với tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình hiện tại của chúng tôi.

John Franzreb, Nhà phân tích, Sidoti: Tuyệt vời. Tôi đánh giá cao sự rõ ràng. Cảm ơn bạn, Ziv.

Ziv Shoshani, Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch, VPG: Cảm ơn bạn.

Ezra, Điều phối viên Cuộc gọi: Cảm ơn bạn rất nhiều. Chúng tôi hiện không có câu hỏi nào nữa. Bây giờ tôi sẽ trao lại cho Steve để nhận xét kết thúc.

Steve Kanter, Giám đốc Cấp cao về Quan hệ Nhà đầu tư, VPG: Cảm ơn bạn. Tôi muốn lưu ý rằng chúng tôi sẽ tham gia hội nghị Sidoti vào tháng Ba và chúng tôi mong muốn cập nhật cho bạn về VPG trong quý tới. Cảm ơn tất cả các bạn và chúc một ngày tốt lành.

Ezra, Điều phối viên Cuộc gọi: Cảm ơn bạn rất nhiều, Steve. Và cảm ơn Bill và Ziv đã là diễn giả của chúng tôi ngày hôm nay. Đó là kết thúc cuộc gọi hội nghị của chúng tôi. Chúng tôi đánh giá cao mọi người đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.