Bản ghi cuộc gọi thu nhập: AAC Clyde Space báo cáo năm kỷ lục vào năm 2024

AAC Clyde Space đã công bố kết quả tài chính cho năm 2024, đánh dấu năm tài chính tốt nhất cho đến nay. Công ty đã đạt doanh thu thuần 352 triệu SEK và EBITDA dương là 46,7 triệu SEK. Hiệu suất này nhấn mạnh dòng tiền hoạt động tích cực năm thứ ba liên tiếp của AAC Clyde Space. Công ty đã đặt mục tiêu tiếp tục có lợi nhuận trong giai đoạn 2025-2026.

Bài học chính

• AAC Clyde Space đã báo cáo năm tài chính tốt nhất với doanh thu ròng là 352 triệu SEK.
• Công ty đạt EBITDA dương là 46,7 triệu SEK.
• AAC Clyde Space tiếp tục tập trung phát triển và mở rộng vệ tinh.
• Công ty đang nhắm mục tiêu một lượng đơn hàng tồn đọng đáng kể cho các dự án sắp tới.

Hiệu suất công ty

AAC Clyde Space đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ vào năm 2024, đạt được kết quả tài chính cao nhất trong lịch sử của công ty. Thành công này là nhờ các sáng kiến chiến lược trong công nghệ vệ tinh và mở rộng chòm sao vệ tinh của nó. Công ty đang tận dụng nhu cầu ngày càng tăng đối với dữ liệu vệ tinh trong các lĩnh vực như nông nghiệp, lâm nghiệp và hàng hải.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu ròng: 352 triệu SEK
• EBITDA: 46,7 triệu SEK
• Dòng tiền hoạt động: Tích lũy năm thứ ba liên tiếp

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, AAC Clyde Space đặt mục tiêu duy trì quỹ đạo tăng trưởng của mình bằng cách nhắm mục tiêu lượng đơn hàng tồn đọng từ 400-500 triệu SEK. Công ty có kế hoạch phóng vệ tinh quan sát Trái đất đầu tiên vào năm 2025 và mở rộng đáng kể chòm sao vệ tinh của mình. Dự án EPS Sterna, với giá trị tiềm năng là 60 triệu euro, là trọng tâm chính, nhằm cải thiện hiệu quả và lợi nhuận.

Bình luận điều hành

Luis Gomez, Giám đốc điều hành của AAC Clyde Space, cho biết: "Chúng tôi là một công ty vũ trụ, nhưng rất nhiều điều chúng tôi làm là mang lại kết quả tốt nhất để cải thiện sự sống trên Trái đất." Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của lợi nhuận và dòng tiền dương, nói rằng: "Chúng tôi tin rằng trong một doanh nghiệp bền vững, chúng tôi cần có lợi nhuận, chúng tôi cần có dòng tiền dương". Gomez cũng nhấn mạnh sự tập trung của công ty vào hiệu quả và lợi nhuận, nhằm mục đích mang lại một công ty mạnh mẽ hơn vào cuối năm nay.

Rủi ro và thách thức

• Dự án mở rộng: Hoàn thành giai đoạn cuối cùng vào cuối năm tới có thể xảy ra sự chậm trễ và vượt chi phí.
• Cạnh tranh thị trường: Sự cạnh tranh ngày càng tăng trong công nghệ vệ tinh có thể ảnh hưởng đến thị phần.
• Thách thức công nghệ: Tích hợp AI và máy học trong xử lý dữ liệu đòi hỏi đầu tư và chuyên môn đáng kể.
• Các yếu tố kinh tế: Điều kiện kinh tế toàn cầu có thể ảnh hưởng đến nguồn vốn dự án và nhu cầu của khách hàng.

AAC Clyde Space đã sẵn sàng cho sự tăng trưởng liên tục, với các dự án chiến lược và triển vọng tài chính mạnh mẽ. Sự tập trung vào đổi mới và mở rộng của công ty đã định vị tốt trong thị trường công nghệ vệ tinh cạnh tranh.

Bản ghi đầy đủ - Ares Acquisition Corp (AAC) Q4 2024:

Người điều hành / Người phỏng vấn: Sáng nay, AAC Cloud Space đã công bố báo cáo của họ cho quý cuối cùng của hai mươi bốn năm. Và như họ làm, bây giờ tôi chuyển sang Giám đốc điều hành, Luis Landemann, người Luis, Gomez, ý tôi là, tất nhiên, người sẽ cho chúng tôi một bài thuyết trình ngắn gọn về quý đã trôi qua chúng tôi và tất nhiên là công ty. Và tôi sẽ quay lại sau một chút để hỏi một số câu hỏi. Xin chào, Gomez.

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Xin chào. Xin chào.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Chào buổi sáng. Xin chào. Ai ai. Vì vậy, như tôi đã nói trong phần giới thiệu của tôi ở đây, bạn sẽ cho chúng tôi một bài thuyết trình ngắn và tôi sẽ quay lại trong giây lát để đặt một vài câu hỏi.

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Cảm ơn bạn rất nhiều. Hôm nay tôi chỉ muốn nhân cơ hội này để nói một chút về kết quả của chúng tôi cho năm 2024. Chúng tôi đã trình bày các báo cáo hàng quý của chúng tôi cho quý cuối cùng của hai mươi bốn năm. Chúng tôi đã có một năm tốt nhất trong hoạt động của mình. Chúng tôi có doanh thu ròng cao nhất vào khoảng 352.000.000 SEK $ 352.000.000, 3 50 3 triệu SEK.

Nhưng chúng tôi cũng đã làm được những điều này, chúng tôi đã đạt được những điều này với EBITDA dương lớn là 46.700.000,0 SEK. Điều này chỉ chứng minh rằng chiến lược mà chúng tôi đang theo đuổi đang thực sự mang lại kết quả. Như tôi đã nói, đây là kết quả tốt nhất mà chúng tôi đã có. Đó là một cơ sở tuyệt vời để làm việc, phát triển doanh nghiệp của chúng tôi hơn nữa. Và đối với những bạn ít quen thuộc với AAC, QuietSpace, chúng tôi là một công ty vũ trụ.

Nhưng rất nhiều điều chúng ta làm là mang lại kết quả tốt nhất để cải thiện sự sống trên Trái đất. Vì vậy, mặc dù chúng tôi đang hoạt động trong không gian, chúng tôi chế tạo vệ tinh, chúng tôi chế tạo các bộ phận cho vệ tinh và chúng tôi cung cấp dữ liệu từ không gian. Rất nhiều những gì chúng tôi đang làm tập trung vào việc cải thiện sự sống trên Trái đất. Vì vậy, chúng tôi cung cấp thông tin và dữ liệu cho ngành nông nghiệp, ngành lâm nghiệp và cả ngành hàng hải. Nhưng chúng tôi cũng đang cung cấp các thiết bị tải trọng được sử dụng để cải thiện dự báo thời tiết của chúng tôi.

Và chúng tôi làm điều này thông qua ba mô hình khác nhau. Vì vậy, trong một số trường hợp, chúng tôi đang cung cấp dữ liệu và dịch vụ trực tiếp cho những khách hàng chỉ muốn điều đó. Họ không muốn sở hữu vệ tinh. Chúng tôi cũng chế tạo các vệ tinh mà sau đó chúng tôi cung cấp cho khách hàng sẽ xây dựng để sử dụng các vệ tinh đó cho mục đích riêng của họ. Và chúng tôi cũng cung cấp các thành phần và sản phẩm mà các nhà sản xuất khác sử dụng trên vệ tinh của họ.

Nhưng trọng tâm rất nhiều vào tất cả những điều này là cung cấp các giải pháp, có thể là dữ liệu hoặc vệ tinh thực sự cải thiện những gì chúng ta đang làm trên mặt đất trên Trái đất. Và chúng tôi đã thấy một nhu cầu rất lớn đối với loại dịch vụ đó trong vài năm qua đối với loại thông tin đó. Như chúng ta thấy, thế giới xung quanh chúng ta đang thay đổi và mọi người cần nhiều dữ liệu hơn, họ cần nhiều thông tin hơn và đó là những gì chúng ta đang được hưởng lợi. Vì vậy, chúng tôi đang xây dựng dựa trên điều đó để thực sự phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Và như tôi đã nói, chúng ta có một năm tốt nhất cho năm nay.

Chúng tôi đã tăng doanh số bán hàng của mình. Chúng tôi đang hướng tới trở thành một công ty có lợi nhuận đầy đủ. Và chúng tôi đã có năm thứ ba liên tiếp, chúng tôi có dòng tiền hoạt động dương. Và chúng tôi rất tập trung vào các hoạt động hàng ngày của mình vào việc cải thiện những con số này. Chúng tôi tin rằng trong một doanh nghiệp bền vững, chúng tôi cần có lợi nhuận, chúng tôi cần có dòng tiền dương và đó là những mục tiêu mà chúng tôi đã theo đuổi, mà chúng tôi đã nhắm mục tiêu trong vài năm qua, và năm 2025 và 2026 sẽ không có gì khác biệt.

Vì vậy, tóm lại, đây là kết quả. Điều tôi muốn nói là chúng tôi có một quý tuyệt vời, một năm tuyệt vời và chúng tôi mong muốn mở rộng kinh doanh đáng kể trong một năm, một năm rưỡi tới.

Người điều hành / Phỏng vấn: Cảm ơn bạn rất nhiều, Luis. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu với các câu hỏi ngay bây giờ và xem không gian là biên giới cuối cùng như thế nào. Tất nhiên, tôi không phải là một nhà khoa học tên lửa, và đôi khi không gian thực sự có thể hoàn toàn không xuống trái đất như chúng ta nói. Nếu bạn có thể đơn giản hóa một trường hợp khách hàng thông thường mà bạn nhận được, bạn sẽ mô tả điều đó như thế nào?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Rất đơn giản. Một ví dụ điển hình là điều mà chúng tôi đang làm ngay bây giờ với Lâm nghiệp Scotland, đó là một tổ chức chính phủ quản lý rừng. Một trong những điều chúng tôi đang làm là tìm kiếm các khu vực rừng bị căng thẳng. Chúng ta đã thấy, đặc biệt là với biến đổi khí hậu, chúng ta đang chứng kiến số lượng sâu bệnh ngày càng tăng, tấn công cây cối. Và hiện tại, khá khó để thực sự đánh giá nơi có vấn đề với rừng của chúng ta.

Theo truyền thống, điều đó đã được thực hiện bằng cách sử dụng trực thăng hoặc máy bay, và đó là một cách khá tốn kém để làm điều đó. Nhưng họ đến với chúng tôi với câu hỏi, bạn có thể tìm thấy một giải pháp hiệu quả hơn về chi phí tốt hơn cho môi trường không? Và vì vậy chúng tôi nói, vâng, chúng tôi có thể làm điều đó với vệ tinh. Vì vậy, những gì chúng tôi sẽ bắt đầu làm và chúng tôi đã bắt đầu làm như một dịch vụ, nhưng chúng tôi sẽ làm điều đó với các vệ tinh của riêng mình vào năm tới, là cung cấp chúng để chụp ảnh bằng vệ tinh và sau đó chúng tôi có thể phân tích chúng bằng một thuật toán mà chúng tôi đã phát triển. Và điều đó sẽ cho chúng ta biết những khu vực nào chúng ta sẽ vẽ trên bản đồ những khu vực nào thực sự bị căng thẳng.

Và điều đó cho phép, những người trên mặt đất đến đó và họ xác nhận điều đó và sau đó họ thực sự có thể quản lý vấn đề. Trong nhiều trường hợp, thật không may, nó đã chặt cây. Nhưng điều đó tránh được một loài gây hại, một căn bệnh, lây lan sang các cây khác. Vì vậy, đó là một ví dụ về những thứ mà chúng tôi sử dụng. Làm gì

Người điều hành/Người phỏng vấn: chúng tôi có? Khách hàng có bao giờ hy sinh điều gì đó cho hiệu quả chi phí đó không, vì máy bay gần hơn một chút với khu vực họ đang cố gắng nghiên cứu và các vệ tinh ở xa hơn một chút. Bạn có hy sinh bất kỳ độ chính xác nào hoặc cho chúng tôi biết thêm?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Trong trường hợp cụ thể đó, không quá nhiều. Miễn là bạn có thể nhìn thấy A3 từ không gian, bạn thực sự có thể làm điều này. Và vì vậy, công nghệ đã phát triển thành một nơi mà ngày nay chúng ta có thể làm điều đó khá dễ dàng. Vì vậy, khách hàng của tôi sẽ luôn muốn có giải pháp tốt nhất cho họ và họ sẽ thực sự đánh giá các giải pháp và liệu họ sẽ đưa ra quyết định cuối cùng nếu những gì chúng tôi cung cấp cho họ thực sự mang lại cho họ những gì họ cần. Tất nhiên, nếu không, họ sẽ không làm điều đó và họ phải trả giá cao hơn.

Nhưng trong trường hợp này, nếu chúng tôi cung cấp cho họ một giải pháp cung cấp những gì họ cần với mức giá tốt hơn, tất nhiên, họ sẽ làm điều đó.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Hãy nói một chút về tổng quan về các dự án hiện tại của bạn. Tôi biết nhiều khán giả tò mò. Hãy bắt đầu với dự án mở rộng kể từ khi ra mắt. Nó đã có một số, một vài loại chậm trễ. Tình trạng hiện tại của chương trình mở rộng là gì?

Và bạn đã học được những bài học nào trong suốt chặng đường của sự chậm trễ?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Như mọi khi, trong các chương trình thể thao, có rất nhiều bài học mà chúng tôi học được. Đó thực sự là một trong những bài tập mà chúng tôi thực hiện vào cuối mỗi dự án để chúng tôi kết hợp chúng vào các dự án trong tương lai của mình. Việc mở rộng hiện đang ở giai đoạn cuối cùng. Chúng tôi có bốn vệ tinh quan sát Trái đất mà chúng tôi đang xây dựng bây giờ sẽ kết thúc dự án. Dự án phát triển, dự án chạy, thường được coi là rất thành công.

Phải mất nhiều thời gian hơn một chút. Chúng tôi đã phải giải quyết một số thách thức trong suốt dự án. Nhưng thực tế là chúng ta đang ở giai đoạn cuối cùng của dự án này. Chúng tôi dự kiến sẽ đóng cửa vào cuối năm tới. Và điều đó sẽ xảy ra với tất cả các vệ tinh trên quỹ đạo và tất cả các vệ tinh đang hoạt động.

Vì vậy, cuối cùng đó là một dự án tốt, cho phép chúng tôi phát triển một bộ năng lực hoàn toàn mới, sẽ cho phép chúng tôi thực sự cải thiện những gì chúng tôi cung cấp cho khách hàng của mình. Chúng tôi đã có thể làm điều đó. Chúng tôi có sáu vệ tinh mà chúng tôi đã cung cấp như một phần mà chúng tôi không cung cấp mà chúng tôi đã bán như một phần của một dự án khác được hưởng lợi rất nhiều từ các khả năng mà chúng tôi đã phát triển khi mở rộng. Và bây giờ chúng tôi có bốn vệ tinh đang được sản xuất cho chính mình, điều này chỉ có thể thực hiện được nhờ công nghệ và khả năng dịch vụ mà chúng tôi đã phát triển trong dự án đó.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm về những thách thức mà bạn phải đối mặt và cách chúng được giải quyết và đảm bảo lâu dài rằng những thách thức đó sẽ được vượt qua dễ dàng hơn nhiều?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Như mọi khi trong các chương trình vũ trụ, chúng tôi có một số thách thức về mặt công nghệ. Có một số công nghệ không trưởng thành như chúng ta mong đợi khi chúng ta thực sự bắt đầu một dự án loại đó và phải mất nhiều thời gian hơn một chút để hoàn thiện. Chúng tôi có một số thách thức với các nhà cung cấp. Chúng tôi có các nhà cung cấp tham gia vào một chương trình loại đó. Một số người trong số họ không cung cấp khi họ nên, như thế nào họ nên làm.

Vì vậy, bản thân nó đã trì hoãn một chương trình như vậy. Nó được điều hành bởi Cơ quan Vũ trụ Châu Âu. Vì vậy, nó có thêm một vài yêu cầu về cách chúng ta xác nhận mọi thứ, cách chúng ta thực sự chứng minh rằng mọi thứ hoạt động. Và tất cả những điều đó thực sự tạo ra một vài sự chậm trễ trong dự án. Chúng tôi phải làm nhiều việc hơn một chút.

Chúng tôi phải chứng minh mọi thứ thêm một chút. Vì vậy, cuối cùng, bài học chúng tôi rút ra từ đó là về chuỗi cung ứng của chúng tôi, là làm thế nào chúng tôi có thể làm tốt hơn? Làm thế nào chúng ta có thể xác định mọi thứ tốt hơn? Nhưng về mặt công nghệ là làm thế nào để tiếp tục các dự án loại này, làm thế nào để chúng ta thực sự có cảm giác tốt hơn, tốt hơn về sự trưởng thành của một số công nghệ nhất định, các công nghệ quan trọng sẽ phải được phát triển. Nhưng đây thực sự là điều xảy ra nhiều lần trong các chương trình không gian.

Vì vậy, không có gì lạ khi tìm thấy những vấn đề này.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Bạn có thể giải thích chi tiết một chút về dự án mở rộng và cách nó liên kết với chòm sao quan sát Trái đất của riêng bạn?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vì vậy, là một phần của chương trình mở rộng, một trong những mục tiêu của nó là xác định các ứng dụng mới cho công nghệ mà chúng tôi đang phát triển, cho các vệ tinh mà chúng tôi đang phát triển, nhưng đặc biệt là để cung cấp dịch vụ. Làm thế nào để bạn quản lý các chòm sao? Bạn vận hành chúng như thế nào? Và từ đó, chúng tôi quyết định rằng một ứng dụng tốt cho điều đó sẽ là một chòm sao quan sát Trái đất. Đây là cách đây là một tập hợp các vệ tinh, trong trường hợp này là bốn vệ tinh, sẽ chụp ảnh trái đất, cho những thứ như tôi đã đề cập trước đây về mặt quản lý rừng, nhưng cũng để giúp đỡ nông nghiệp và nông nghiệp chính xác trên toàn thế giới.

Và thông qua công nghệ mà chúng tôi phát triển trong chương trình mở rộng, chúng tôi đã có thể thực sự cung cấp hoặc chúng tôi sẽ có thể cung cấp giá tốt hơn nhiều trên mỗi km vuông. Đó là số liệu bạn sử dụng khi bạn thực sự ở đó, đánh giá các sứ mệnh quan sát Trái đất là giá bao nhiêu cho mỗi hình ảnh trên mỗi km vuông mà bạn chụp bởi vì đó là những gì sau đó cho phép chúng tôi bán và cho phép người dùng của chúng tôi hiểu sản phẩm của họ sẽ có giá bao nhiêu. Và bởi vì chúng tôi nhờ chương trình mở rộng và tất cả các công việc mà chúng tôi đã làm về điều đó, chúng tôi đã thực sự có thể giảm giá của số liệu đó. Giá mỗi km vuông thấp hơn, nhưng cho phép chúng tôi cạnh tranh hơn và cho phép chúng tôi thực sự cung cấp dịch vụ tốt hơn với giá thấp hơn cho khách hàng của mình.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Mở rộng không phải là dự án duy nhất đang diễn ra mà chúng tôi cũng có trong Flexion, một phần được tài trợ bởi UK Space. Tình trạng hiện tại của dự án đó là gì? Nó đang tiếp tục như thế nào?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vì vậy, chương trình đó chỉ mới bắt đầu. Chúng tôi vừa được trao nó. Đó là một dự án rất thú vị. Nó sẽ cho phép chúng ta thực sự xây dựng một hệ thống quản lý hàng hải dựa trên châu Âu và có trụ sở tại Vương quốc Anh, cho phép chúng ta thực sự hiểu những gì đang xảy ra ở các đại dương xung quanh chúng ta và trên toàn thế giới. Đó là một dự án cực kỳ thú vị.

Đó là một cơ hội tuyệt vời cho công ty. Chúng tôi đang làm việc với nhiều đối tác ở Vương quốc Anh để thực sự biến điều này thành hiện thực. Và điều đó chỉ có thể thực hiện được nhờ công việc mà chúng tôi đã thực hiện trên công nghệ mới này được gọi là VDS, Hệ thống trao đổi dữ liệu VHF, là một tiêu chuẩn và công nghệ theo dõi và liên lạc hàng hải. Và chúng tôi đã thực hiện công việc đó ở Thụy Điển, thông qua vệ tinh EMEA 1 mà chúng tôi đã phóng. Chúng tôi tin rằng đây là người đầu tiên từng trình diễn công việc của VDES từ không gian.

Và thông qua những dự án này, chúng tôi sẽ có thể thực sự xây dựng một hệ thống tích hợp gồm các vệ tinh chụp ảnh, một số vệ tinh đối tác của chúng tôi sẽ chụp ảnh, những vệ tinh khác sẽ lắng nghe khí thải từ tàu và sử dụng AI ở đầu bên kia để thực sự hợp nhất tất cả thông tin đó bằng cách sử dụng VDES, lớp theo dõi và truyền thông. Kết hợp tất cả thông tin đó để cung cấp cho lực lượng bảo vệ bờ biển, hải quân và các nhà khai thác thương mại hình ảnh về những gì đang xảy ra trên đại dương trong thời gian thực. Vì vậy, bạn sẽ có thể biết tàu đang ở đâu và liên lạc, bạn có thể thẩm vấn chúng, bạn có thể nhận thông tin thời gian thực từ những con tàu này. Và đó là chìa khóa, không chỉ biết mọi người đang ở đâu, mọi người đang làm gì, tại sao họ làm điều đó, mà còn khi chúng ta chuyển sang các khái niệm như điều hướng điện tử, điều hướng điện tử, điều hướng tàu toàn cầu, sử dụng, sử dụng mạng vệ tinh và mạng kỹ thuật số để thực sự kiểm soát những gì tàu đang làm bất cứ lúc nào. Tất cả những điều đó cần cơ sở hạ tầng này. Vì vậy, chúng tôi vô cùng hào hứng với dự án này.

Đó là một cái gì đó, như tôi nói, chỉ mới bắt đầu. Các nhóm của chúng tôi đã làm việc với nó trong một thời gian. Tất nhiên, chúng tôi phải chứng minh rằng đây là một khoản đầu tư tốt cho chính phủ Anh. Và vì vậy các nhóm của chúng tôi đã làm việc với nó một thời gian, nhưng công việc thực sự bắt đầu ngay bây giờ.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Mặc dù dự án đang ở giai đoạn đầu, bạn có thể nói gì về vai trò mà bạn mong đợi nó sẽ đóng trong sự phát triển trong tương lai của AAC Clyde Space không?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Đây là một trong những dữ liệu dịch vụ và cung cấp dịch vụ quan trọng của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đã chọn thực sự đầu tư vào Quan sát Trái đất, chòm sao mà tôi đã đề cập đến từ việc mở rộng, và trong hàng hải, trong lĩnh vực hàng hải, đặc biệt là xung quanh công nghệ VDES. Vì vậy, hai lĩnh vực đó cho dữ liệu và dịch vụ là nơi chúng ta thấy, tăng trưởng ngay lập tức. Đó là những thứ chúng tôi đang đầu tư. Và chúng tôi coi chúng là chìa khóa cho tương lai cho sự phát triển trong tương lai của hoạt động kinh doanh dữ liệu và dịch vụ của chúng tôi.

Người điều hành/Phỏng vấn: Tôi có một câu hỏi từ một người xem ở đây trong cuộc trò chuyện liên quan đến dự án biến đổi. Và nó nói như sau. Ông có thể vui lòng giải thích chi tiết về thông cáo báo chí mới nhất về biến tấu không? Toàn bộ số tiền 350.000.000 đô la SEK có dành riêng cho AAC không, liệu dự án có tiếp tục và AAC không được trao đổi với tư cách là nhà cung cấp cho giai đoạn tiếp theo không?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vì vậy, câu hỏi đặt ra là tổng giá trị của chương trình là khoảng 350.000.000 đô la SEK. Trong số đó, một nửa trong số đó thực sự được hỗ trợ bởi Cơ quan Vũ trụ Châu Âu từ Cơ quan Vũ trụ Anh. Vì vậy, Cơ quan Vũ trụ Vương quốc Anh, thực sự đã bỏ tiền để hỗ trợ chúng tôi. Điều đó được phân phối bởi chúng tôi và các đối tác của chúng tôi. Chúng tôi có đối tác trong dự án này.

Chúng tôi là người dẫn đầu. Vì vậy, chúng tôi đang dẫn đầu chương trình đó. Và chúng tôi thực sự là đối tác quan trọng về kiến trúc, thiết kế hệ thống này. Vì vậy, chúng tôi sẽ không mong đợi điều đó thay đổi.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Chuyển sang dự án khác, EPS Serna này. Và ông có thể cho chúng tôi biết một chút về những gì đang diễn ra hiện tại như ông đã làm với hai dự án còn lại không?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Một lần nữa, một dự án rất thú vị, cực kỳ quan trọng đối với thế giới. Đây là một dự án thực sự cung cấp dữ liệu dự báo thời tiết nâng cao. Vì vậy, đây là điều cho phép chúng ta dự đoán thời tiết tốt hơn nhiều. Tất cả chúng ta đều đã thấy trong vài năm qua chúng ta đã có như thế nào, chúng ta đã có những sự kiện thời tiết kỳ lạ, những cơn bão lớn xuất hiện từ hư không có tác động rất lớn đến cuộc sống của mọi người. Và những gì TPS Turner cho phép chúng ta làm là sẽ cho phép chúng ta có khả năng dự đoán tốt hơn nhiều, một cách tốt hơn nhiều để dự báo thời tiết, đặc biệt là những sự kiện kỳ lạ đang ảnh hưởng đến toàn bộ châu Âu và phần còn lại của thế giới ngay bây giờ.

Vì vậy, chúng tôi đã làm việc thông qua công ty của chúng tôi ở Gothenburg, OmniCES, AAC OmniCES. Chúng tôi đã làm việc để thiết kế các tải trọng. Chúng tôi đã thiết kế nhạc cụ được sử dụng cho việc này, được gọi là lò vi sóng, sounder. Đó là một thiết bị khá tinh vi. Chúng tôi đã thiết kế điều đó.

Điều đó đã được khởi động. Vệ tinh đầu tiên của đó, nguyên mẫu được gọi là Vệ tinh thời tiết Bắc Cực đã được phóng trước đó. Nó hiện đang hoạt động và cung cấp bản beta. Và đó là, và đó là tiền thân của EPS trong chòm sao. Và như chúng tôi mong đợi rằng sẽ thành công, AWS sẽ thành công, chúng tôi hy vọng sẽ thực sự là những người xây dựng chòm sao tương lai, mà EUMETSAT và Cơ quan Vũ trụ Châu Âu hiện đang lên kế hoạch đưa lên quỹ đạo.

Vì vậy, chúng ta sẽ biết thêm về điều đó. Chúng tôi sẽ có xác nhận về điều đó. Chúng tôi hy vọng giữa năm nay sẽ thực sự có một chòm sao. Nhưng chúng ta đang nói về một chòm sao vệ tinh lớn, 16 đến 20 vệ tinh, trong đó chúng ta sẽ cung cấp tải trọng. Và nhóm của chúng tôi ở Uppsala cũng sẽ cung cấp máy tính và hệ thống điện tích hợp.

Nhưng đây là một chòm sao rất quan trọng không chỉ đối với chúng ta về mặt tài chính là một chòm sao lớn. Trong quá khứ, chúng tôi đã đề cập rằng con số này sẽ là khoảng 60.000.000 euro. Nhưng đây cũng là một niềm an ủi rất quan trọng đối với châu Âu và cho thế giới. Đây là về dự báo thời tiết và dự báo thời tiết tốt hơn.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Có ai đó trong cuộc trò chuyện cũng đã đặt câu hỏi liên quan đến EPS, EPS Asterna. Và nó hỏi liệu bạn có thể nhận được thêm thông tin nếu chúng tôi có thể có thêm một số thông tin liên quan đến giá trị tiềm năng của dự án đối với bạn và suy nghĩ của bạn về thời điểm một đơn đặt hàng tiềm năng có thể đến từ quyết định của EU vào thứ Bảy vào năm 2025?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vì vậy, như tôi đã đề cập, chúng tôi đã đưa ra giá trị theo kế hoạch hoặc giá trị dự kiến cho đơn đặt hàng. Đối với đơn đặt hàng còn lại, nó sẽ là 60.000.000 €. Tôi phải nhấn mạnh rằng đây là một vài năm trước. Mọi thứ đã thay đổi. Chòm sao thực sự phức tạp hơn bây giờ.

Điều gì sẽ xảy ra? Chúng tôi sẽ tiết lộ khi chúng tôi gần đến thời điểm trao hợp đồng. Chúng tôi hy vọng dòng thời gian sẽ ở đâu đó vào khoảng giữa năm nay. Đây là những gì Huemerzat đã thể hiện như mục tiêu của họ.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Và, giả sử bạn có một Chòm sao đầy đủ sau đó, một đơn đặt hàng đầy đủ sẽ có tác động gì?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Tác động gì sẽ ảnh hưởng đến công ty?

Người điều hành / Người phỏng vấn: Về công ty, có.

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vì vậy, nó sẽ đặc biệt đối với nhóm của chúng tôi, ở Gothenburg, nó sẽ là một dự án lớn. Bạn đang nói về một dự án sẽ thống trị bộ phận đó của công ty trong vài năm tới. Và thật tốt khi nó sẽ có doanh thu cao trong một vài năm và cũng là một EBITDA khá tốt. Nó sẽ cải thiện EBITDA của chúng tôi. Vì vậy, nó sẽ là một dự án rất quan trọng đối với chúng tôi.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Bạn có thể giải thích chi tiết một chút về loại quy trình hiện tại của mình không? Hiện tại, bạn có bao nhiêu vệ tinh trên quỹ đạo và bạn sở hữu bao nhiêu? Và cũng có bao nhiêu bạn dự kiến sẽ ra mắt ở đây vào năm 2025?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vì vậy, xét về số lượng vệ tinh mà chúng tôi đã phóng trong những năm qua, chúng tôi hiện đã vượt quá 30 vệ tinh. Nhưng hiện tại chúng tôi sở hữu và đang mang lại doanh thu, chúng tôi có tám vệ tinh trên quỹ đạo. Ngoài những cái này, chúng tôi có, chúng tôi có bốn cái khác, hai cái đã thông báo không hoạt động cách đây một thời gian. Và chúng tôi có hai chiếc khác mà chúng tôi đã ra mắt đang trải qua quá trình vận hành. Vì vậy, họ đã ở trên quỹ đạo.

Họ đang sẵn sàng để bắt đầu giao hàng, mang lại doanh thu. Trong số những vệ tinh mà chúng tôi sở hữu, phần lớn dành riêng cho lĩnh vực hàng hải, nhưng chúng tôi có ba vệ tinh cho một công ty mà chúng tôi sở hữu, nhưng chúng tôi cung cấp tất cả dữ liệu cho một công ty ở Canada có tên là Wyvern. Vì vậy, ba vệ tinh này đang cung cấp dữ liệu ngay bây giờ. Và cái còn lại, đó là dữ liệu hình ảnh. Đó là hình ảnh cho nông nghiệp và lâm nghiệp.

Và sau đó, như tôi đã nói, phần còn lại dành cho lĩnh vực hàng hải. Ngoài ra, năm nay, chúng tôi dự kiến sẽ phóng chòm sao quan sát Trái đất đầu tiên vào cuối năm nay. Vì vậy, chúng tôi hy vọng việc ra mắt sẽ diễn ra vào cuối năm nay. Và đó sẽ là vệ tinh bổ sung mà chúng tôi sẽ thêm vào chòm sao của mình vào năm 2025. Chúng tôi hy vọng những người khác sẽ được thêm vào năm 2026.

Ngoài ra, khách hàng của chúng tôi có một số vệ tinh nên chúng tôi hiện đang sản xuất một số vệ tinh cho khách hàng và họ có bản kê khai phóng của riêng họ. Vì vậy, chúng tôi hy vọng sẽ hỗ trợ một số lần ra mắt của khách hàng trong năm nay và đầu năm 2026.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Tôi muốn nói thêm một chút về dữ liệu cụ thể bởi vì, như bạn đã đề cập trong báo cáo, gần đây nó đã chứng kiến sự tăng trưởng khá nhiều. Và tôi tò mò chủ yếu về cách bạn làm việc với dữ liệu hiện tại với khách hàng của mình. Đó là giải pháp giữa khách hàng với khách hàng hay là một giải pháp bán buôn của các bộ dữ liệu của chúng tôi?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Chúng tôi có ba cách chính để thực sự giải quyết thị trường. Vì vậy, chúng tôi có cái mà chúng tôi gọi là dung lượng an toàn, một khách hàng đến với chúng tôi và nói, tôi muốn tất cả dung lượng từ một đến ba vệ tinh, bất cứ điều gì, trong một khoảng thời gian, thường là vài năm. Và điều đó cung cấp cho họ 100% dữ liệu. Họ trao cho họ độc quyền đối với dữ liệu đó. Vì vậy, chúng tôi xây dựng, chúng tôi đưa các vệ tinh vào quỹ đạo.

Chúng tôi vận hành chúng. Và chúng tôi có hiệu quả toàn bộ đường ống dữ liệu đó đi vào tay khách hàng. Đối với một khách hàng đó. Chúng tôi cũng có hai mô hình hoạt động khác, cái mà chúng tôi gọi là đăng ký và thanh toán theo mức sử dụng, hiệu quả hoặc trả tiền cho mỗi lần sử dụng. Và đó là những mô hình mà khách hàng đến với chúng tôi.

Do đăng ký, họ đăng ký một lượng dữ liệu nhất định trong một khoảng thời gian, thường là hàng năm. Đó là một mô hình mà chúng tôi thấy rất được khách hàng ưa chuộng. Nó rất phổ biến đối với chúng tôi vì nó cũng có nghĩa là chúng tôi thường sở hữu quyền của dữ liệu đó. Chúng tôi có một số khách hàng cho cùng một dữ liệu. Vì vậy, đó là một mô hình khá tốt cho chúng tôi.

Và sau đó chúng tôi cũng có thanh toán cho mỗi lần sử dụng. Và đó là chi phí của chúng tôi, những khách hàng thường muốn sử dụng dữ liệu của chúng tôi trong thời gian rất ngắn hoặc họ muốn sử dụng, ví dụ, dữ liệu chúng tôi có trong kho lưu trữ. Nhưng trong một số trường hợp, chẳng hạn như trên lĩnh vực hàng hải, chúng tôi có kho lưu trữ dữ liệu mười năm. Đôi khi khách hàng muốn sử dụng điều đó. Nhưng mô hình mà chúng ta thấy trong tương lai là mô hình đăng ký.

Chúng tôi có nhiều khách hàng quan tâm đến việc truy cập dữ liệu và đăng ký dữ liệu mà họ cần trong một khoảng thời gian.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Tôi hiểu rằng bạn khi chúng tôi nói về biến đổi, vì bạn đã đề cập đến AI và dữ liệu rất quan trọng trong việc đào tạo các mô hình AI và tất nhiên, học máy. Tôi tò mò liệu bạn có thể giải thích chi tiết một chút về vai trò mà bạn thấy AI đóng trong không gian bây giờ khi chúng ta thấy nhiều lợi ích cá nhân vượt ra ngoài chân trời của chúng ta hay không?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Rất nhiều điều chúng tôi đã làm trong ngành này, đặc biệt là dữ liệu và những gì chúng tôi đã làm trong công ty này được củng cố bởi một số hình thức máy học hoặc AI. Vì vậy, ví dụ, lĩnh vực hàng hải, chúng tôi có công cụ. Chúng tôi đã phát triển một công cụ cách đây một thời gian, đó là, nó cho phép bạn chỉ cần xem con tàu nào đang đi từ điểm này sang điểm khác, chúng tôi thực sự có thể đoán, với mức độ tự tin cao về những gì họ đang chở. Chúng ta không cần phải thực sự biết biểu hiện của chúng là gì. Chúng ta thực sự có thể đoán nó là gì chỉ bằng cách nhìn vào những gì họ đang làm.

Vì vậy, đó là một ví dụ về những thứ mà chúng tôi đã phát triển, trong các thuật toán của chúng tôi dựa trên máy học và AI, để sử dụng dữ liệu mà chúng tôi mang lại từ không gian. Và tất nhiên, điều đó phụ thuộc vào việc học hỏi từ những bộ dữ liệu đó. Vì vậy, nó hoạt động theo cả hai cách. Chúng tôi đang xây dựng bộ dữ liệu lớn, khá độc đáo trong một số trường hợp. Và vì vậy chúng ta có thể đào tạo các mô hình trên các bộ dữ liệu đó.

Và sau đó, từ khóa đào tạo đó, chúng tôi thực sự có thể sử dụng các mô hình đó trong tương lai để cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng của chúng tôi dựa trên dữ liệu mới mà chúng tôi nhận được. Và song song với những điều này, chúng tôi cũng đang làm việc, ví dụ, chúng tôi có một khách hàng sử dụng một trong các vệ tinh của chúng tôi cho AI của họ trong không gian. Vì vậy, họ có tải trọng AI của riêng mình đang chạy hoặc các thuật toán trí tuệ nhân tạo của riêng họ chạy trên tàu vũ trụ của họ. Và chúng tôi cũng là một phần của chương trình ở cấp châu Âu để phát triển các thuật toán trí tuệ nhân tạo và máy tính tích hợp sẽ thực hiện rất nhiều phân tích dữ liệu trong không gian. Thay vì đưa dữ liệu xuống Trái đất, bạn có thể để các vệ tinh tự phân tích đó.

Họ chỉ cung cấp cho bạn thông tin. Và điều đó trở nên khá quan trọng khi bạn tạo ra một lượng dữ liệu rất lớn. Bạn đang tạo ra hàng gigabyte, terabyte dữ liệu mỗi ngày. Và khi bạn làm điều đó, thực sự, sẽ có ý nghĩa hơn khi xử lý dữ liệu trong không gian hơn là đưa nó xuống trái đất. Và sau đó bạn chỉ cần liên kết kết quả.

Đó là một lượng dữ liệu nhỏ hơn nhiều để gửi xuống.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Hãy nói về một chút tài chính, thu nhập và lợi nhuận. Tất nhiên, nhìn vào đơn đặt hàng tồn đọng hiện tại của bạn, nó đã tăng khoảng 650 triệu SEK trong năm sau khi tăng đáng kể vào cuối năm 223. Nhưng bây giờ trong quý này, đã giảm được khá nhiều sau khi tập trung vào việc giao hàng nói riêng. Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm về những gì bạn thấy trong tương lai đối với đơn đặt hàng tồn đọng không? Bạn sẽ tiếp tục cung cấp trong không gian này?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Tôi nghĩ rằng đơn đặt hàng tồn đọng lý tưởng của chúng tôi nói chung, chúng tôi muốn giữ nó trong khoảng từ 400 triệu đến 500 triệu SEK. Nó đã tăng lên vào năm ngoái như bạn đã lưu ý. Rất nhiều điều đã đến với một hoặc hai chương trình lớn và điều đó sẽ xảy ra một lần nữa. Chúng tôi, kinh doanh vũ trụ khá sần sùi. Bạn nhận được các chương trình rất lớn, các dự án lớn.

Vừa đề cập, vâng, Sterner, chẳng hạn, đó sẽ là một dự án rất lớn sẽ nhân lên rất nhiều đơn đặt hàng tồn đọng của chúng tôi, và sau đó chúng tôi phải cung cấp nó. Và sau đó, nếu bạn gặp một số thách thức trong suốt cả năm, như chúng tôi đã làm với việc phân phối, điều đó hoặc tồn đọng có thể cao hơn một chút. Nhưng chúng tôi đang ở trong một con số hiện tại của chúng tôi thoải mái, cao hơn 500 một chút là một con số thoải mái ở nơi chúng tôi muốn. Và đó là, đơn đặt hàng tồn đọng mà chúng tôi cần để cung cấp cho doanh nghiệp và ngân sách của chúng tôi cho năm 2025.

Người điều hành / Phỏng vấn: Chẳng hạn, giả sử lượng đơn đặt hàng giảm hoặc chậm lại, mức độ thiếu hụt đó có đủ lợi nhuận lâu dài để thu hút các đơn đặt hàng mới không?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vâng. Lợi nhuận so với đơn hàng tồn đọng của chúng tôi phụ thuộc rất nhiều vào sự kết hợp mà chúng tôi có trên đơn hàng tồn đọng đó. Ví dụ, dữ liệu và dịch vụ thường có lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc bán các nhiệm vụ hoặc sản phẩm. Vì vậy, lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào sự kết hợp mà chúng tôi làm việc trên đơn hàng tồn đọng hơn là giá trị tuyệt đối. Tất nhiên, nếu chúng ta thấy rằng có sự giảm lợi nhuận và mục tiêu của chúng ta luôn là bán được nhiều hơn, nhưng là làm điều đó theo cách có lãi.

Vì vậy, chúng tôi nhắm mục tiêu rất nhiều. Và những gì chúng tôi đã làm trong vài năm qua là nhắm mục tiêu rất nhiều dự án thực sự có mức lợi nhuận, điều đó thực sự cho phép chúng tôi đạt được mục tiêu trở thành một công ty có lợi nhuận.

Người điều hành/Người phỏng vấn: Và nói về điều này, chúng tôi vừa nhận được một câu hỏi của người xem trong cuộc trò chuyện, trước hết ai muốn chúc mừng bạn về báo cáo cả năm, nhưng sau đó tiếp tục hỏi liệu bạn có thể giải thích chi tiết một chút về lợi nhuận của các khoản đầu tư vào các dự án đang diễn ra của mình như biến đổi, mở rộng và tất nhiên là AOS VDES không?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Tôi muốn lưu ý ở giai đoạn này. Chúng tôi có một số con số mà chúng tôi thường không bình luận trước công chúng. Nhưng nó cũng hơi sớm, đặc biệt là về những thứ như mở rộng hoặc uốn lượn. Hơi khó để thực sự ở giai đoạn này có một cái nhìn thực tế về những điều này. Chúng tôi có một số con số mà chúng tôi đang làm mẫu của mình, nhưng đó không phải là những điều mà chúng tôi thường tiết lộ ở giai đoạn này.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Và khi bạn đã kết thúc cuốn sách vào năm 2024, hướng tới năm 2025, một số điểm chính và cột mốc quan trọng mà bạn mong đợi nhất là gì? Và các nhà đầu tư nên để mắt đến điều gì?

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Vì vậy, chúng tôi có một năm bận rộn phía trước. Chúng tôi có nhiều giao hàng từ các hợp đồng mà chúng tôi đang thực hiện. Tôi rất mong đợi sự ra mắt của vệ tinh quan sát Trái đất đầu tiên của chúng tôi vào cuối năm nay. Tôi cũng mong muốn bắt đầu hoạt động vào tháng 07/2002. Đó là hai vệ tinh mà chúng tôi đã chế tạo cho chòm sao của riêng mình hiện đang ở trên quỹ đạo.

Nhưng cũng mong đợi sự hội nhập mạnh mẽ giữa các công ty. Cuối năm ngoái, chúng tôi đã mua lại Space Metric, một công ty sẽ giúp chúng tôi phát triển một loạt các sản phẩm mới hoặc một nhóm sản phẩm mới cho thị trường quan sát Trái đất. Vì vậy, tôi mong muốn thấy công ty đó tích hợp hơn nhiều với những gì chúng tôi đang làm ở các công ty khác của tập đoàn. Nhưng cuối cùng, những gì tôi tìm kiếm trong năm nay là tiếp tục cải thiện hiệu quả của chúng tôi, cải thiện lợi nhuận của chúng tôi trong suốt cả năm và mang lại một công ty mạnh mẽ hơn vào cuối năm nay.

Người điều hành / Người phỏng vấn: Giám đốc điều hành, Luis Gomez của AAC Client Space. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã có mặt ở đây để trình bày kết quả và trả lời các câu hỏi của chúng tôi.

Luis Gomez, Giám đốc điều hành, AAC Clyde Space: Cảm ơn bạn rất nhiều.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.