Mỹ cảnh báo áp thuế lên đến 100% đối với các quốc gia mua dầu của Nga
Vào thứ Tư, ngày 04 tháng 6 năm 2025, Asana (NYSE:ASAN) đã tham gia Hội nghị Công nghệ Toàn cầu 2025 của Bank of America. Công ty đã phác thảo chiến lược của mình giữa những thách thức và cơ hội tài chính, tập trung vào tăng trưởng thông qua đổi mới AI và duy trì lợi nhuận. Mặc dù đối mặt với những khó khăn từ việc tái đàm phán hợp đồng doanh nghiệp, Asana vẫn lạc quan về tiềm năng của AI Studio và sự ổn định tài chính trong tương lai.
Những Điểm Chính
- AI Studio của Asana đã đạt 1 triệu đô la doanh thu định kỳ hàng năm, cho thấy sự áp dụng mạnh mẽ.
- Tỷ lệ duy trì ròng của công ty dự kiến sẽ chịu áp lực ngắn hạn do một hợp đồng được tái đàm phán.
- Asana hướng đến mở rộng biên lợi nhuận hoạt động và tái đầu tư vào các sáng kiến tăng trưởng.
- Công ty đang tối ưu hóa nỗ lực bán hàng và tiếp thị để cải thiện dòng tiền.
- Mặc dù có những thách thức kinh tế vĩ mô, Asana vẫn cam kết tăng trưởng thông qua các khoản đầu tư chiến lược.
Kết Quả Tài Chính
- Hướng dẫn Tài chính và Tác động của Tỷ giá hối đoái:
- Hướng dẫn tăng trưởng Q4 ban đầu là 8% đến 9% với áp lực tỷ giá hối đoái 0,75%; cập nhật thành 7% đến 9% với lợi thế tỷ giá hối đoái 50 điểm cơ bản.
- Hợp đồng được tái đàm phán và áp lực kinh tế vĩ mô đã bù đắp cho lợi thế tỷ giá hối đoái.
- Tăng trưởng Q1 đã thấy sự thúc đẩy 20 điểm cơ bản từ lợi thế tỷ giá hối đoái.
- Tác động của Thương vụ Lớn:
- Asana đã đảm bảo một thương vụ trị giá hợp đồng 100 triệu đô la trong ba năm, lớn nhất trong lịch sử của công ty.
- Giá trị hợp đồng hàng năm của thương vụ bao gồm một sự hạ cấp khiêm tốn so với năm trước nhưng mang lại cơ hội mở rộng.
- Tỷ lệ Duy trì Ròng (NRR):
- NRR là ưu tiên cần cải thiện, mặc dù dự kiến sẽ giảm ít nhất 1 điểm phần trăm do thương vụ lớn.
- Sự ổn định và cải thiện trong NRR được dự đoán sau năm tài chính 2027.
- Lợi nhuận và Biên lợi nhuận:
- Biên lợi nhuận hoạt động Q1 đã cải thiện 1.300 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm trước.
- Hướng dẫn biên lợi nhuận hoạt động cả năm tăng lên ít nhất 5,5%.
- Biên lợi nhuận gộp đạt 90%, với kỳ vọng tiếp tục mở rộng biên lợi nhuận.
Cập Nhật Hoạt Động
- AI Studio:
- AI Studio đã đạt mốc doanh thu định kỳ hàng năm 1 triệu đô la.
- 90% nhân viên kinh doanh đã tạo ra đường ống AI Studio.
- Sự áp dụng mạnh mẽ trong số các nhà phát triển, với hơn 40% trong số 100 khách hàng hàng đầu đã kích hoạt AI Studio.
- Kế hoạch giới thiệu Smart Workflow Gallery và AI Teammates trong Q3.
- Bán hàng và Tiếp thị:
- Giảm đáng kể chi tiêu tiếp thị hiệu suất với tác động tối thiểu đến chất lượng đường ống.
- Tối ưu hóa các kênh tiếp thị để có lợi nhuận đầu tư cao hơn.
- Nghiên cứu và Phát triển:
- Phân bổ lại đô la R&D với trọng tâm là tối ưu hóa sự kết hợp nhân viên ở các khu vực chi phí cao so với chi phí thấp.
- Phân khúc SMB:
- Tăng trưởng trong phân khúc doanh nghiệp vừa và nhỏ cao hơn mức trung bình của công ty.
- Tập trung vào tối ưu hóa kênh và sự kết hợp địa lý để cải thiện quá trình tiếp nhận và giữ chân khách hàng.
Triển Vọng Tương Lai
- Chiến lược Tăng trưởng:
- Ổn định và cải thiện tỷ lệ duy trì ròng là trọng tâm chính.
- AI Studio dự kiến sẽ trở thành một phần quan trọng hơn trong đơn đặt hàng và doanh thu.
- Đẩy nhanh bán hàng qua kênh thông qua AI Studio và tái đầu tư tiết kiệm vào tăng trưởng.
- Những Thách thức Tiềm ẩn:
- Thách thức bao gồm môi trường vĩ mô có thể xấu đi, chu kỳ bán hàng kéo dài, quy mô giao dịch nhỏ hơn và sự giám sát của người mua tăng lên.
Điểm Nổi Bật trong Phần Hỏi Đáp
- Làm rõ về tác động của tỷ giá hối đoái cho thấy sự kết hợp giữa áp lực và lợi thế.
- Thảo luận về tác động của thương vụ 100 triệu đô la đối với NRR, với kỳ vọng về sự sụt giảm tạm thời nhưng ổn định trong tương lai.
- Sự áp dụng AI Studio và các bổ sung sản phẩm trong tương lai đã được trình bày chi tiết.
- Kế hoạch mở rộng biên lợi nhuận được nhấn mạnh, cân bằng giữa hiệu quả và tái đầu tư vào tăng trưởng.
- Sức mạnh trong phân khúc SMB được cho là nhờ vào nỗ lực tối ưu hóa tiếp thị và sản phẩm.
Để biết thêm thông tin chi tiết, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ của cuộc họp.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.