Cuộc gọi thu nhập: Forrester điều hướng các thách thức, đặt tầm nhìn vào tăng trưởng năm 2024

Forrester Research, Inc. (FORR) đã báo cáo thu nhập quý IV và cả năm 2023, cho thấy sự pha trộn giữa thành tựu và thách thức. Công ty đã vượt ước tính doanh thu cho quý 4 và cả năm, mặc dù giá trị hợp đồng (CV) cho năm 2023 giảm 4%. Forrester đã di chuyển thành công 2/3 CV của mình sang nền tảng Forrester Decisions vào tháng 1/2024. Tuy nhiên, công ty dự đoán doanh thu sẽ giảm cho năm 2024, dự báo từ 430 triệu USD đến 450 triệu USD, giảm 6% đến 11% so với năm 2023. Họ cũng kỳ vọng biên lợi nhuận hoạt động sẽ dao động trong khoảng từ 9,5% đến 10,5%. Công ty đã thực hiện cắt giảm lực lượng lao động chiến lược và các điều chỉnh chi phí khác để chuẩn bị cho những thách thức dự kiến trong năm tới.

Những điểm chính

• Forrester vượt ước tính doanh thu quý 4 và cả năm 2023, mặc dù CV giảm 4%.
• Hai phần ba CV đã được di chuyển thành công sang nền tảng Forrester Decisions.
• Forrester dự đoán doanh thu sẽ giảm vào năm 2024, với dự báo từ 430 triệu USD đến 450 triệu USD.
• Công ty đã giảm 3% lực lượng lao động và thực hiện các khoản giảm chi phí khác.
• Cải tiến nền tảng Forrester Decisions và tập trung chiến lược vào khách hàng cấp cao là những chiến lược chính cho sự phát triển trong tương lai.

Triển vọng công ty

• Forrester dự kiến một năm 2024 đầy thách thức do quá trình chuyển đổi cuối cùng sang nền tảng Forrester Decisions và tinh chỉnh chiến lược thị trường.
• Công ty đặt kế hoạch đặt nền móng cho tăng trưởng bền vững vào năm 2025.
• Họ nhằm mục đích giữ chân khách hàng của Forrester Decisions và cải thiện mức độ tương tác, thành công của khách hàng và doanh số bán hàng cho các khoản thanh toán trong tương lai.

Điểm nổi bật của Bearish

• Tổng doanh thu giảm 11% xuống còn 480,7 triệu USD trong năm 2023, chủ yếu do các doanh nghiệp tư vấn và nghiên cứu giảm.
• Công ty phải đối mặt với những thách thức với các nhà cung cấp nhỏ hơn biến mất và các nhà cung cấp lớn hơn cắt giảm chi tiêu.

Điểm nổi bật của Bullish

• Forrester đã báo cáo một số chiến thắng trong quý 4, bao gồm cả việc gia hạn với các khách hàng quan trọng làm tăng CV.
• Công ty tự tin vào tác động của AI tạo ra và cơ hội thị trường nghiên cứu.
• Họ đã hoạt động tốt trên trường quốc tế và trong khu vực chính phủ.

Bỏ lỡ

• CV năm 2023 của Forrester giảm 4%, với sự sụt giảm đáng kể ở các nhà cung cấp đặc sản nhỏ.
• Công ty dự kiến doanh thu sẽ sụt giảm vào đầu năm 2024 nhưng dự kiến tăng trưởng vào cuối năm.

Điểm nổi bật của Hỏi &Đáp

• Giám đốc điều hành bày tỏ sự tin tưởng trong việc mở rộng mối quan hệ khách hàng và sự thành công của phương pháp bán hàng mới của họ.
• Công ty đang nhắm mục tiêu bán hàng ở cấp độ tổ chức cao hơn để tối đa hóa tác động và doanh thu.
• Trong khi chi tiêu cho CNTT dự kiến sẽ được cải thiện, Forrester vẫn thận trọng trong kỳ vọng tăng trưởng cho nửa đầu năm 2024.

Sự tập trung của Forrester vào việc thúc đẩy giá trị hợp đồng thông qua các động thái chiến lược và cải tiến sản phẩm, chẳng hạn như ra mắt công cụ AI Izola, là một phần trong chiến lược dài hạn của họ. Họ nhằm mục đích trưởng thành và chuẩn hóa các phương pháp tiếp cận duy trì trên tất cả các sản phẩm và mang lại trải nghiệm khách hàng đẳng cấp thế giới. Những nỗ lực của công ty để mở rộng mối quan hệ và bán chéo cho nhiều chức năng thông qua đội ngũ bán hàng của họ được thiết kế để làm phong phú thêm sự tham gia của khách hàng và kích thích tăng trưởng. Bất chấp những thách thức phải đối mặt, Forrester vẫn lạc quan về tương lai, hy vọng sẽ thấy xu hướng tích cực khi họ thoát khỏi năm 2024 và chuyển sang năm 2025.

Thông tin chi tiết về InvestingPro

Forrester Research, Inc. (FORR) đang điều hướng một môi trường thị trường năng động, như được phản ánh trong các tiết lộ tài chính mới nhất của họ. Tìm hiểu sâu hơn về hiệu suất và triển vọng của công ty có thể được làm phong phú thêm với những hiểu biết sâu sắc từ InvestingPro.

Dữ liệu của InvestingPro chỉ ra rằng Forrester nắm giữ vốn hóa thị trường là 445,19 triệu đô la. Bất chấp những thách thức, Forrester tự hào có tỷ suất lợi nhuận gộp ấn tượng, với mười hai tháng qua tính đến quý 3 năm 2023 cho thấy tỷ suất lợi nhuận là 58,23%. Điều này cho thấy rằng trong khi doanh thu đã chứng kiến sự thu hẹp, công ty vẫn duy trì khả năng kiểm soát chi phí mạnh mẽ và tạo ra lợi nhuận từ việc bán hàng.

Một mẹo InvestingPro nhấn mạnh rằng Forrester đã tăng cổ tức trong 7 năm liên tiếp, thể hiện cam kết trả lại giá trị cho các cổ đông trong bối cảnh các điều kiện thị trường khác nhau. Đây có thể là một dấu hiệu cho thấy sự tự tin của ban lãnh đạo vào sức khỏe tài chính và triển vọng tương lai của công ty.

Một mẹo đáng chú ý khác của InvestingPro là các nhà phân tích đã điều chỉnh thu nhập của họ xuống trong giai đoạn sắp tới, điều này có thể phản ánh sự sụt giảm doanh thu dự kiến vào năm 2024 như đã đề cập trong bài viết. Tuy nhiên, điều quan trọng là các nhà đầu tư phải xem xét rằng công ty đang giao dịch gần mức thấp nhất trong 52 tuần, điều này có thể là điểm vào tiềm năng cho những ai tin vào chiến lược dài hạn và định vị thị trường của công ty.

Các chiến lược hướng tới tương lai của Forrester, chẳng hạn như chuyển sang nền tảng Forrester Decisions và điều chỉnh lực lượng lao động, là những bước quan trọng khi công ty tìm cách điều hướng giai đoạn chuyển đổi. Các nhà đầu tư quan tâm đến phân tích toàn diện về tài chính và tương lai của Forrester có thể tìm thêm Mẹo InvestingPro tại https://www.investing.com/pro/FORR. Ngoài ra, hãy sử dụng mã phiếu giảm giá PRONEWS24 để được giảm thêm 10% cho đăng ký Pro và Pro + hàng năm hoặc hai năm một lần. Có 11 mẹo bổ sung được liệt kê trong InvestingPro có thể cung cấp thêm thông tin chi tiết về hiệu suất và triển vọng của Forrester.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.