Carrefour (EPA: CARR) và PepsiCo (NASDAQ: PEP) đã đạt được giải pháp cho tranh chấp về giá của họ, bắt đầu vào ngày 4 tháng 1 năm 2024. Do đó, các sản phẩm của PepsiCo, bao gồm Pepsi, chip Doritos và yến mạch Quaker, hiện đã được bổ sung trên kệ của Carrefour ở Pháp. Thỏa thuận, được công bố vào thứ Năm, vẫn chưa được mở rộng cho các cửa hàng Carrefour ở các nước châu Âu khác như Bỉ, Ý, Ba Lan và Tây Ban Nha.
Cuộc xung đột nêu bật bản chất phát triển của các cuộc đàm phán giữa các nhà bán lẻ và nhà cung cấp, đặc biệt là trong bối cảnh không gian truyền thông bán lẻ đang phát triển. Phương tiện bán lẻ, liên quan đến việc bán không gian quảng cáo cả tại cửa hàng và trực tuyến, đang trở thành một nguồn doanh thu đáng kể cho các nhà bán lẻ và đang định hình lại mối quan hệ của họ với các nhà cung cấp.
Cả Carrefour và PepsiCo đều không tiết lộ chi tiết tài chính trong thỏa thuận của họ. Tuy nhiên, nghị quyết đã nhận được sự nhẹ nhõm rõ rệt từ cả hai bên. PepsiCo France bày tỏ sự vui mừng trước sự trở lại của sản phẩm của mình cho các lối đi của Carrefour, và Giám đốc điều hành của Carrefour France đã chia sẻ một bức ảnh kỷ niệm sự tái hợp với các sản phẩm của Pepsi.
Sự bế tắc giữa hai công ty nhấn mạnh tác động tiềm tàng đến doanh thu và sự cân bằng quyền lực mong manh trong ngành bán lẻ. Quyết định ban đầu của Carrefour về việc loại bỏ các sản phẩm PepsiCo khỏi kệ hàng không chỉ đe dọa doanh số bán hàng mà còn làm căng thẳng mối quan hệ với một khách hàng quan trọng của các dịch vụ quảng cáo.
Lãnh đạo châu Âu của Accenture (NYSE: ACN) về bán lẻ, giải thích rằng ngân sách quảng cáo đã trở thành một yếu tố chiến lược trong các cuộc đàm phán giá cả. Các mạng truyền thông bán lẻ có thể cung cấp tỷ suất lợi nhuận từ 40% đến 80%, theo báo cáo eMarketer năm 2023, cao hơn đáng kể so với tỷ suất lợi nhuận bán lẻ trung bình 5% được Alvarez &; Marsal dự báo.
Tranh chấp giữa Carrefour và PepsiCo không phải là một sự cố cá biệt. Các nhà bán lẻ châu Âu khác, chẳng hạn như nhà bán lẻ Đức Edeka và chuỗi siêu thị Colruyt của Bỉ, cũng đã tham gia vào các tranh chấp về giá với các nhà cung cấp như Kellogg (NYSE: K), Mars, AB InBev và Unilever (LON: ULVR). Những xung đột này thường liên quan đến việc đàm phán các điều khoản liên quan đến giá sản phẩm và chi tiêu quảng cáo.
McKinsey ước tính đến năm 2026, truyền thông bán lẻ sẽ tạo ra khoảng 100 tỷ USD chi tiêu quảng cáo. Đối với các công ty như PepsiCo, Unilever, Nestle và Danone, phương tiện bán lẻ cung cấp một nền tảng được nhắm mục tiêu để quảng cáo, cũng như dữ liệu người tiêu dùng có giá trị.
Trong báo cáo thường niên của mình, PepsiCo thừa nhận "sức mạnh ngày càng tăng của các nhà bán lẻ" là một yếu tố rủi ro, nhấn mạnh khả năng các nhà bán lẻ yêu cầu giá thấp hơn, ngừng sản phẩm hoặc giảm không gian kệ. Báo cáo cũng ghi nhận sự sụt giảm doanh thu đồ uống và đồ ăn nhẹ của PepsiCo tại Pháp vào năm 2023.
Việc giải quyết các tranh chấp như vậy là rất quan trọng đối với cả nhà bán lẻ và nhà cung cấp. Các nhà bán lẻ nhằm mục đích bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng và duy trì doanh thu từ thực phẩm có thương hiệu, trong khi các nhà cung cấp cần đảm bảo tính sẵn có và khả năng hiển thị sản phẩm trong các cửa hàng. Động lực quyền lực rất phức tạp, với các nhà bán lẻ lớn hơn có đòn bẩy để loại bỏ sản phẩm, trong khi các nhà bán lẻ nhỏ hơn dựa nhiều hơn vào các sản phẩm có thương hiệu để thu hút khách hàng.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.