Hàng loạt sản phẩm tiêu dùng Mỹ chịu ảnh hưởng từ thuế kim loại 50%
Vào thứ Năm, ngày 05 tháng 6 năm 2025, Zscaler (NASDAQ:ZS) đã tham gia Hội nghị Công nghệ Toàn cầu của Bank of America 2025, chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về định hướng chiến lược của công ty. Ông Jay Chaudhry, Giám đốc điều hành, nhấn mạnh cam kết của công ty đối với kiến trúc zero trust đồng thời thừa nhận những thách thức trong môi trường cạnh tranh. Sự tập trung của Zscaler vào đổi mới và sự hài lòng của khách hàng rất rõ ràng, nhưng khả năng giảm giá vẫn là một mối quan ngại.
Những điểm chính
- Zscaler đang mở rộng sang lĩnh vực bảo mật dữ liệu và hoạt động dựa trên AI, góp phần vào sự tăng trưởng ARR đáng kể.
- Công ty tự phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh bằng cách tiếp cận zero trust toàn diện.
- Hiệu suất bán hàng bổ sung mạnh mẽ, với hơn 70% ACV mới đến từ việc mở rộng khách hàng hiện tại.
- Chiến lược bán hàng của Zscaler tập trung vào việc cải thiện hiệu quả và các phương pháp tiếp cận lấy tài khoản làm trung tâm.
- Lạc quan về tăng trưởng trong tương lai trong lĩnh vực bảo mật chi nhánh và khối lượng công việc đám mây.
Kết quả tài chính
- Các lĩnh vực mới như Bảo mật Dữ liệu và Hoạt động Agentic chiếm khoảng 1 tỷ đô la ARR.
- ACV logo mới tăng 40% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý vừa qua.
- Bảo mật dữ liệu vượt quá 350 triệu đô la ARR trong quý trước.
- Tỷ lệ Duy trì Doanh thu Ròng (NRR) duy trì ổn định so với quý trước.
- Bán hàng bổ sung chiếm hơn 70% ACV mới trong quý vừa qua.
Cập nhật hoạt động
- Mở rộng Zero Trust Exchange để bao gồm người dùng, khối lượng công việc, thiết bị và tác nhân AI.
- Công bố sàn giao dịch B2B cho việc tương tác an toàn với khách hàng và nhà cung cấp.
- Mua lại Airgap Networks để nâng cao khả năng zero trust tại các văn phòng chi nhánh.
- Năng suất bán hàng đã được cải thiện với những thay đổi trong tổ chức bán hàng.
Triển vọng tương lai
- Dự kiến tăng trưởng liên tục trong cơ sở người dùng lõi và mở rộng sang bảo mật chi nhánh và khối lượng công việc đám mây.
- Lạc quan về việc áp dụng giải pháp zero trust cho các chi nhánh và khối lượng công việc.
- Dự kiến tiềm năng đáng kể trong hoạt động bảo mật với tích hợp AI và phân tích dữ liệu.
- Dự kiến thanh toán theo lịch trình sẽ ổn định khi tỷ lệ gia hạn và cơ hội bán hàng bổ sung tăng cường.
- Cân bằng giữa việc thu hút logo mới và nỗ lực bán hàng bổ sung để thúc đẩy tăng trưởng ARR.
Điểm nổi bật trong phần Hỏi & Đáp
- Chuyển từ kết nối cơ bản sang giải quyết các vấn đề Zero Trust toàn diện.
- Tập trung vào Zero Trust cho người dùng, chi nhánh và khối lượng công việc thay vì giải pháp SASE.
- Nhấn mạnh vào các tác nhân nhẹ và giải pháp dựa trên đám mây cho bảo mật điểm cuối.
- Các câu chuyện thành công của khách hàng làm nổi bật giá trị của Zscaler.
- Đối phó với sự giảm giá bằng cách tập trung vào ROI và cung cấp giá trị.
Để biết thêm chi tiết, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ dưới đây.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.