VCCI: Đánh thuế cổ tức bằng cổ phiếu khi chưa có thu nhập thực tế là chưa hợp lý
Vào thứ Hai, ngày 09 tháng 6 năm 2025, Tarsus Pharmaceuticals (NASDAQ:TARS) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Chăm sóc Sức khỏe Toàn cầu Thường niên lần thứ 46 của Goldman Sachs, nhấn mạnh chiến lược tăng trưởng thông qua việc ra mắt thuốc thành công và phát triển đường ống sản phẩm. Công ty báo cáo đà phát triển tích cực với sản phẩm chủ lực, Xtampi, đồng thời cũng đề cập đến những thách thức trong việc thâm nhập thị trường và tỷ lệ mua thuốc lặp lại.
Những Điểm Chính
- Tarsus đã có sự ra mắt thành công với Xtampi, với nhu cầu và doanh thu tăng trưởng kể từ tháng 9 năm 2023.
- Công ty đang đầu tư 70-80 triệu đô la vào chiến dịch quảng cáo trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC), dự kiến sẽ có tác động đáng kể vào cuối năm nay.
- Các nỗ lực đang được thực hiện để mở rộng sang thị trường bệnh hồng ban mắt và bệnh Lyme, với các nghiên cứu đang tiến hành và hợp tác quốc tế.
- Tarsus đặt mục tiêu tỷ lệ mua thuốc lặp lại 20% cho Xtampi, góp phần vào ước tính doanh số đỉnh điểm hơn 1 tỷ đô la.
- Lực lượng bán hàng đã mở rộng lên 150 đại diện, tập trung vào 15.000 chuyên gia chăm sóc mắt (ECPs).
Kết Quả Tài Chính
- Dự báo Q2: Tarsus dự kiến 85.000 đến 90.000 đơn thuốc, với một số tác động từ kỳ nghỉ lễ và cuộc họp ASCRS.
- Ước tính doanh số đỉnh điểm: Hơn 1 tỷ đô la, giả định tỷ lệ mua thuốc lặp lại 20%.
- Ngân sách quảng cáo DTC: 70-80 triệu đô la hàng năm, tùy thuộc vào lợi nhuận đầu tư.
Cập Nhật Hoạt Động
- Mở rộng lực lượng bán hàng: Thêm 50 đại diện bán hàng được tuyển dụng vào mùa hè năm ngoái, tăng cường khả năng tiếp cận thị trường.
- Nhắm mục tiêu ECP: Tập trung vào 15.000 ECP chịu trách nhiệm cho 85% đơn thuốc khô mắt.
- Chiến dịch DTC: Ra mắt trong Q4 với phát trực tuyến và mở rộng sang truyền hình mạng vào đầu năm 2025.
- Phát triển ngoài Hoa Kỳ: Tarsus đã nộp hồ sơ NDA tại Trung Quốc và đang hướng tới việc phê duyệt tại Châu Âu vào năm 2027, với các cuộc thảo luận quy định tại Nhật Bản trong năm nay.
Triển Vọng Tương Lai
- Bệnh hồng ban mắt: Một nghiên cứu Giai đoạn 2 sẽ bắt đầu vào nửa cuối năm nay, với kết quả dự kiến vào nửa cuối năm 2026.
- Bệnh Lyme: Kế hoạch cho nghiên cứu Giai đoạn 2b đang được đánh giá, có khả năng bắt đầu vào năm 2026.
- Tỷ lệ mua thuốc lặp lại: Công ty hướng tới đạt tỷ lệ mua thuốc lặp lại 20%, tăng cường doanh số dài hạn.
- Tiếp tục chiến dịch DTC: Dự kiến sẽ mang lại kết quả vào nửa cuối năm, đặc biệt là trong Q4.
Điểm Nổi Bật Phần Hỏi Đáp
- Tương tác ECP: Thông thường cần 5 đến 10 lần thăm khám để các ECP cảm thấy thoải mái khi kê đơn Xtampi.
- Mua thuốc lặp lại: Tỷ lệ mua thuốc lặp lại hiện tại được báo cáo ở mức một chữ số cao (8-9%), nhưng tỷ lệ thực tế có thể cao hơn (12-14%).
- Phát triển bệnh hồng ban mắt: Tarsus đang tạo ra một thang đo để đánh giá sự giảm đỏ và mạch máu, nhằm cải thiện đáng kể dựa trên phản hồi của FDA.
Tóm lại, Tarsus Pharmaceuticals vẫn tập trung vào việc nâng cao vị thế thị trường và mở rộng đường ống sản phẩm. Để biết thêm chi tiết, hãy tham khảo bản ghi đầy đủ của cuộc họp.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.