Intapp tại Hội nghị JPMorgan: Mở rộng chiến lược và tập trung vào AI

Investing.com — Vào thứ Ba, ngày 13 tháng 5 năm 2025, Intapp Inc. (NASDAQ:INTA) đã có buổi thuyết trình tại Hội nghị Công nghệ, Truyền thông và Viễn thông Toàn cầu thường niên lần thứ 53 của JPMorgan, nơi ông John Hall, Giám đốc điều hành và ông Dave Morton, Giám đốc tài chính đã phác thảo định hướng chiến lược của công ty. Buổi thảo luận nhấn mạnh vào việc Intapp tập trung vào các giải pháp dựa trên đám mây cho dịch vụ chuyên nghiệp và tài chính, đồng thời nhấn mạnh cả vị thế thị trường vững chắc và các lĩnh vực tăng trưởng. Công ty đặt mục tiêu tận dụng việc chuyển đổi sang đám mây, phát triển sản phẩm AI và mở rộng quốc tế, đồng thời giải quyết các thách thức trong chuyển đổi số trong các lĩnh vực mục tiêu.

Những điểm chính

• Intapp nhắm đến các công ty đối tác lớn, tập trung vào giải pháp đám mây cho dịch vụ chuyên nghiệp.
• Chương trình "Blueprints" cung cấp trải nghiệm tùy chỉnh, nâng cao việc áp dụng của người dùng.
• Việc mở rộng sang tài sản thực được hỗ trợ bởi thương vụ mua lại Term Sheet gần đây.
• 77% doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) dựa trên đám mây, với mục tiêu tăng 5% mỗi năm.
• Hợp tác với Microsoft nhằm thúc đẩy tích hợp công nghệ và nỗ lực bán hàng chung.

Tổng quan kinh doanh và xu hướng thị trường

Intapp hoạt động như một công ty đám mây ngành dọc, phục vụ các công ty đối tác lớn như các hãng luật, kế toán và tư vấn, cũng như ngân hàng đầu tư và cổ phần tư nhân. Các giải pháp của công ty giải quyết sự chậm trễ trong số hóa ở các lĩnh vực này, với sự quan tâm mạnh mẽ đến AI tạo sinh để nâng cao hiệu quả hoạt động. Thị trường của Intapp có khả năng phục hồi, đã vượt qua các cuộc suy thoái kinh tế như cuộc khủng hoảng năm 2008 và đại dịch COVID-19, chủ yếu nhờ vào sự ổn định của các dịch vụ chuyên nghiệp và tài chính cùng với vốn dài hạn của các công ty tư nhân.

Chiến lược bán hàng và tập trung vào doanh nghiệp

Thị trường doanh nghiệp, bao gồm 2.000 công ty hàng đầu, chiếm 70% tổng thị trường tiềm năng của Intapp. Sự chuyển hướng chiến lược của công ty hướng tới các khách hàng này rất rõ ràng, với trọng tâm là xây dựng một đường ống bán hàng mạnh mẽ. Chương trình "Blueprints" tạo sự khác biệt cho Intapp bằng cách cung cấp trải nghiệm nền tảng được điều chỉnh phù hợp với người dùng cuối, như luật sư và kế toán viên.

DealCloud và lợi thế cạnh tranh

Được mua lại vào năm 2018, DealCloud củng cố khả năng phát triển kinh doanh của Intapp, cung cấp thành phần tuân thủ không có trong các hệ thống CRM truyền thống. Thương vụ mua lại này đã cho phép Intapp thay thế các hệ thống CRM lớn hơn trong nhiều lĩnh vực, nâng cao lợi thế cạnh tranh. Việc triển khai DealCloud tại các công ty như Accordion cho thấy khả năng tích hợp hiệu quả các dịch vụ tuân thủ.

Chuyển đổi đám mây và sản phẩm AI

Intapp đã đạt được những bước tiến đáng kể trong việc áp dụng đám mây, với 77% ARR đã được chuyển đổi. Công ty có kế hoạch tăng con số này thêm 5% hàng năm, chuyển đổi khách hàng tại chỗ sang đám mây. Các sản phẩm AI mới, như IntePap Assist, là một phần trong chiến lược đổi mới của Intapp, được thiết kế để hỗ trợ tuân thủ và thu hút khách hàng. Dòng sản phẩm AI nhằm quản lý rủi ro quản trị thông tin và cải thiện quản lý thời gian thông qua AI tạo sinh.

Các nhà tích hợp hệ thống và hợp tác với Microsoft

Việc sử dụng các nhà tích hợp hệ thống là một động thái chiến lược để nâng cao triển khai và bán hàng chung, đồng thời giảm doanh thu dịch vụ biên lợi nhuận thấp. Quan hệ đối tác của Intapp với Microsoft tập trung vào khả năng tương tác với Office 365 và Azure, cung cấp cơ hội tiếp thị và bán hàng chung. Các nhân viên bán hàng của Microsoft nhận được giảm nhẹ chỉ tiêu khi quảng bá sản phẩm Intapp, củng cố thêm liên minh này.

Tăng trưởng và mở rộng quốc tế

Chiến lược tăng trưởng của Intapp bao gồm thu hút khách hàng mới và mở rộng tài khoản hiện có, với tiềm năng đạt doanh thu 1 tỷ đô la. Hiện tại, một phần ba hoạt động kinh doanh của Intapp là quốc tế, với sự hiện diện mạnh mẽ tại Anh, Canada, Australia và New Zealand. Công ty đang mở rộng sang Trung Âu, Bắc Âu, Trung Đông, Singapore và Nhật Bản.

Cơ hội biên lợi nhuận gộp

Intapp hướng đến cải thiện hiệu quả hoạt động, nhắm đến mức tăng từ 300 đến 500 điểm cơ bản trong biên lợi nhuận gộp. Những nỗ lực này dự kiến sẽ nâng cao lợi nhuận và hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng của công ty.

Điểm nổi bật trong phần hỏi đáp

Trong phiên hỏi đáp, Intapp nhấn mạnh đóng góp của các khách hàng mới và việc mở rộng vào quỹ đạo tăng trưởng của công ty. Công ty đang tích cực làm việc để chuyển đổi tất cả khách hàng tại chỗ sang giải pháp đám mây, tận dụng đường ống mạnh mẽ và quan hệ đối tác chiến lược.

Tóm lại, bài thuyết trình của Intapp tại hội nghị JPMorgan nhấn mạnh cam kết đổi mới và mở rộng, định vị công ty để tiếp tục thành công. Để biết thêm chi tiết, hãy tham khảo bản ghi đầy đủ.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.