Xcel Brands Inc đã báo cáo thu nhập quý đầu tiên năm 2024, vượt kỳ vọng của các nhà phân tích với EPS là -0,06 đô la so với dự báo là -0,11 đô la. Bất chấp bất ngờ về thu nhập tích cực, công ty đã báo cáo doanh thu giảm đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái. Cổ phiếu đã trải qua sự biến động đáng chú ý, đóng cửa giảm 10,5% trong phiên giao dịch thông thường nhưng tăng 5,26% trong các phiên hậu hạch.
Bài học chính
- Xcel Brands đánh bại kỳ vọng EPS với mức lỗ nhỏ hơn dự kiến.
- Doanh thu giảm đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái, làm nổi bật những thách thức đang diễn ra.
- Cổ phiếu cho thấy sự biến động, với sự sụt giảm mạnh sau đó là sự phục hồi sau thị trường.
- Chuyển đổi chiến lược sang mô hình nhẹ tài sản và giảm chi phí đã được nhấn mạnh.
- Dự kiến sẽ ra mắt sản phẩm mới với các thương hiệu nổi tiếng.
Hiệu suất công ty
Xcel Brands đã báo cáo một quý đầu tiên đầy thách thức với tổng doanh thu là 2,2 triệu đô la, giảm 3,9 triệu đô la so với cùng kỳ năm ngoái. Bất chấp sự sụt giảm doanh thu, công ty đã giảm lỗ ròng xuống còn 6,3 triệu đô la, tương đương -0,31 đô la mỗi cổ phiếu, cho thấy tiến bộ trong quản lý chi phí và nỗ lực tái cấu trúc chiến lược.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 2,2 triệu USD, giảm từ 6,1 triệu USD so với cùng kỳ năm ngoái
- Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: -0,06 USD, đánh bại dự báo -0,11 USD
- EBITDA điều chỉnh: -1,6 triệu USD, cải thiện 50% so với năm trước
- Tiền và các khoản tương đương tiền: 2,3 triệu đô la, bao gồm 700.000 đô la bị hạn chế
Thu nhập so với dự báo
Xcel Brands vượt quá mong đợi với EPS là -0,06 đô la, so với dự báo -0,11 đô la, đánh dấu một bất ngờ tích cực khoảng 45%. Hiệu suất này là một sự cải thiện đáng kể so với các quý trước, phản ánh việc quản lý chi phí hiệu quả và điều chỉnh chiến lược.
Phản ứng thị trường
Cổ phiếu đã trải qua một ngày giao dịch đầy biến động, giảm 10,5% trong giờ bình thường để đóng cửa ở mức 0,4 đô la, trước khi phục hồi 5,26% trong giao dịch hậu thị trường xuống 0,358 đô la. Động thái này cho thấy tâm lý nhà đầu tư trái chiều, cân bằng giữa nhịp đập thu nhập với những lo ngại rộng hơn về sự sụt giảm doanh thu.
Triển vọng công ty
Trong tương lai, Xcel Brands dự đoán sẽ trở lại có lợi nhuận vào cuối năm 2024, được thúc đẩy bởi các sáng kiến chiến lược như ra mắt các sản phẩm mang thương hiệu người nổi tiếng mới và giảm chi phí hơn nữa. Công ty dự kiến tăng trưởng EBITDA tích cực, đặc biệt là với sự ra mắt và mở rộng sắp tới của Halston của các thương hiệu C Wonder và Christie Brinkley.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Robert D'Loren bày tỏ sự lạc quan, nói rằng, "Chúng tôi hy vọng sẽ trở lại có lợi nhuận vào năm 2024", nhấn mạnh những thay đổi chiến lược và tiềm năng tăng trưởng của công ty. Giám đốc tài chính Jim Herron nói thêm, "Now chúng tôi đã điều chỉnh cấu trúc chi phí của mình, thu nhập ròng không theo GAAP của chúng tôi sẽ tiếp tục được cải thiện."
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích tập trung vào định hướng chiến lược của công ty và định vị thương hiệu tiềm năng. Các câu hỏi xoay quanh hiệu suất của thương hiệu Lori Goldstein và việc mở rộng nền tảng Ormee, đang bổ sung 3-5 thương hiệu hàng tuần.
Rủi ro và thách thức
- Doanh thu tiếp tục sụt giảm gây rủi ro cho lợi nhuận trong tương lai.
- Biến động thị trường và biến động giá cổ phiếu có thể ảnh hưởng đến niềm tin của nhà đầu tư.
- Việc chuyển đổi sang mô hình nhẹ tài sản đòi hỏi phải quản lý cẩn thận để tránh gián đoạn hoạt động.
- Bất ổn kinh tế và tiềm năng bão hòa thị trường trong lĩnh vực bán lẻ có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng.
- Sự thành công của việc ra mắt sản phẩm mới là rất quan trọng để đáp ứng các mục tiêu tài chính.
Bản ghi đầy đủ - Xcel Brands Inc (XELB) Quý 3 năm 2024:
Nhà điều hành hội nghị: Không có sự cho phép trước bằng văn bản của XL Brands. Và như một lời nhắc lại, cuộc gọi hội nghị này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Paul Kuntz từ RedChip. Paul, bạn có thể bắt đầu.
Paul Kuntz, Quan hệ Nhà đầu tư, RedChip: Chào buổi tối, mọi người và cảm ơn các bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý 1 năm 2024 của Xcel Brands. Chúng tôi rất đánh giá cao sự tham gia và quan tâm của bạn. Cùng với chúng tôi trong cuộc gọi hôm nay là Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Robert DeLauren, Giám đốc Tài chính, Jim Herron và Phó Chủ tịch Điều hành Phát triển Kinh doanh và Kho bạc, Seth Burrows. Bây giờ, mọi người lẽ ra đã có quyền truy cập vào bản công bố thu nhập cho quý kết thúc vào ngày 31 tháng 3 năm 2024, được công bố vào tối nay.
Ngoài ra, công ty đang nộp báo cáo hàng quý cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch trên Mẫu 10 Q hôm nay. Bản phát hành và báo cáo hàng quý sẽ có sẵn trên trang web của công ty tại www.excelbrands.com. Cuộc gọi này đang được phát trực tuyến và phát lại sẽ có sẵn trên trang web Quan hệ Nhà đầu tư của công ty. Trước khi chúng ta bắt đầu, xin lưu ý rằng cuộc gọi này sẽ chứa các tuyên bố hướng tới tương lai. Tất cả các tuyên bố hướng tới tương lai đều chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với một số kỳ vọng nhất định được thảo luận ở đây ngày hôm nay.
Những yếu tố rủi ro này được giải thích chi tiết trong báo cáo thường niên gần đây nhất của công ty nộp cho SEC. Xcel không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào trong việc cập nhật công khai hoặc sửa đổi bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào, cho dù là kết quả của thông tin mới, các sự kiện trong tương lai hay cách khác. Bản chất năng động của môi trường kinh tế vĩ mô hiện tại có nghĩa là những gì được nói trong cuộc gọi này có thể thay đổi đáng kể bất cứ lúc nào. Cuối cùng, xin lưu ý rằng trong cuộc gọi hôm nay, quản lý sẽ đề cập đến một số thước đo tài chính không phải GAAP, bao gồm thu nhập ròng không GAAP, EPS pha loãng không GAAP và EBITDA điều chỉnh. Ban lãnh đạo của chúng tôi sử dụng các chỉ số không phải GAAP này làm thước đo hiệu suất hoạt động để hỗ trợ so sánh hiệu suất từ kỳ này sang kỳ khác trên cơ sở nhất quán và xác định xu hướng kinh doanh liên quan đến kết quả hoạt động của công ty.
Ban lãnh đạo của chúng tôi tin rằng các phép đo hiệu quả tài chính này cũng hữu ích vì các biện pháp này điều chỉnh cho một số chi phí nhất định và các sự kiện khác mà ban lãnh đạo tin rằng không đại diện cho kết quả hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi và do đó chúng cung cấp thông tin bổ sung để hỗ trợ các nhà đầu tư đánh giá kết quả tài chính của công ty. Các thước đo phi GAAP này không nên được xem xét riêng lẻ hoặc thay thế cho thu nhập ròng, thu nhập trên mỗi cổ phiếu hoặc bất kỳ thước đo hiệu quả tài chính nào khác được tính toán và trình bày theo GAAP. Bạn có thể tham khảo tệp đính kèm với bản phát hành thu nhập của công ty hoặc Phần 1, Mục 2 của Mẫu 10 Q để đối chiếu các thước đo không phải GAAP. Và bây giờ, tôi vui mừng giới thiệu Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành. Bob, xin vui lòng tiếp tục.
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Cảm ơn Paul. Chào buổi tối, mọi người, và cảm ơn các bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Tôi muốn bắt đầu cuộc gọi hôm nay với một bản cập nhật ngắn gọn về hiệu suất của chúng tôi trong quý 1 và sau đó là triển vọng của chúng tôi trong phần còn lại của năm. Sau đó, Giám đốc tài chính của chúng tôi, Jim Haran sẽ thảo luận chi tiết hơn về kết quả tài chính của chúng tôi. Như tôi đã đề cập trước đây, với việc ngừng tất cả các hoạt động bán buôn phía sau chúng tôi, chúng tôi đã trở lại hoạt động kinh doanh cấp phép cốt lõi nhẹ vốn lưu động.
Chúng tôi đã đạt được những bước tiến đáng kể trong việc cải thiện hiệu quả tài chính và kết quả hoạt động của mình. Tổng doanh thu của chúng tôi trong quý 1 đã giảm so với cùng kỳ năm ngoái do đây là quý 1 của chúng tôi trong vài năm với doanh số bán buôn bằng 0 sản phẩm từ các hoạt động bán buôn. Doanh thu cấp phép của chúng tôi tăng trên các thương hiệu của chúng tôi ngoại trừ logo thương hiệu Lori Goldstein, khiến tiền bản quyền không đổi. Và lợi nhuận của chúng tôi trên cơ sở không phải GAAP cho thấy sự cải thiện đáng kể. EBITDA đã điều chỉnh của chúng tôi trong quý đã cải thiện gần 50% so với quý năm trước Khi chúng tôi tiếp tục đạt được sức hút và tăng tốc trong các quý tới, chúng tôi hy vọng doanh thu cấp phép của chúng tôi sẽ tăng trưởng và kết quả lợi nhuận của chúng tôi sẽ tiếp tục được cải thiện.
Chúng tôi có kế hoạch ra mắt thương hiệu mới Tower Hill của Christie Brinkley trên HSN vào cuối tháng này, tiếp theo là việc ra mắt các danh mục sản phẩm bổ sung bên ngoài HSN bắt đầu từ mùa thu này. Cho đến nay, chúng tôi đã nhận được sự quan tâm mạnh mẽ từ các đối tác cấp phép tiềm năng cho thương hiệu trên nhiều danh mục, bao gồm giày dép, túi xách, làm đẹp và chăm sóc da. Thương hiệu C Wonder của Christian Siriano đang hoạt động tốt. Chúng tôi dự kiến sẽ thấy doanh số bán lẻ lên đến khoảng 20.000.000 đến 25.000.000 đô la hàng năm vào năm 2024. Con số này tăng 100% so với doanh số bán lẻ năm ngoái với mục tiêu hơn 50.000.000 đô la vào năm 2025, bao gồm cả HSN và các nhà bán lẻ khác.
Chúng tôi sẽ tung ra thêm các danh mục cốt lõi mới về giày dép và túi xách vào mùa xuân năm 2025. Chúng tôi cũng dự kiến sẽ công bố sự ra mắt của một thương hiệu thiết kế nổi tiếng khác trên HSN trước cuối năm nay. Chúng tôi đang làm việc với JTV để cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn, bao gồm các sản phẩm trang sức Judith Ripka Couture của chúng tôi, cả trên sóng và jtv.com. Điều này có khả năng bổ sung hơn 50,000,000 khách truy cập vào doanh nghiệp thương mại điện tử Judith Ripka và cho phép các chiến dịch tiếp thị qua email cho thêm 2,100,000 khách hàng. Chúng tôi mong muốn thấy đà bán hàng mạnh mẽ được tiếp tục cho đến năm 2024 2025.
Như đã thảo luận trước đây, G III đang theo kế hoạch ra mắt Halston vào mùa thu này. Chúng tôi hy vọng chúng sẽ bắt đầu vận chuyển ngay sau quý 2. Chúng tôi hy vọng doanh thu từ giấy phép này sẽ bắt đầu tăng vào cuối năm nay và tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2025 và hơn thế nữa. Ormee soft đã ra mắt thị trường thương mại video và xã hội khoảng 3 tuần trước. Nhóm Ormee đang làm rất tốt việc xây dựng nhận thức cho ứng dụng và giới thiệu các thương hiệu hàng đầu.
Họ hài lòng với kết quả cho đến nay. Như tôi đã đề cập trước đây, đây là một liên doanh với một công ty công nghệ, trong đó Xcel sở hữu 30% cổ phần trong thị trường thương mại xã hội và video mới này. Chúng tôi tin rằng thị trường này có tiềm năng thay đổi thị trường thương mại video và xã hội ở Hoa Kỳ. Và tiềm năng tăng trưởng của nó hầu như không giới hạn.
Dựa trên tất cả các tiến độ với Project Fundamentals, kế hoạch chiến lược của chúng tôi để đưa XL trở lại những gì đã giúp chúng tôi thành công trong những năm qua và sự tăng trưởng hữu cơ trong các thương hiệu của chúng tôi, chúng tôi hy vọng sẽ trở lại có lợi nhuận vào năm 2024. Tôi cần lưu ý rằng hoạt động kinh doanh logo Lori Goldstein của chúng tôi đã mềm hơn dự kiến trong quý 1 năm 2024 do xung đột lịch trình tiếp tục với nhân tài. Chúng tôi tiếp tục làm việc với QVC và tài năng trên sóng của chúng tôi để đạt được giải pháp cho việc này. Điều này bao gồm việc xác định thêm khách trên sóng để hỗ trợ doanh nghiệp hoặc định đoạt thỏa đáng thương hiệu. Ngoài ra, chúng tôi đang nỗ lực tung ra một chuỗi các thương hiệu mới mạnh mẽ trên QVC và HSN và các cơ hội kinh doanh tiềm năng khác khi chúng tôi tìm cách đảm bảo sự phát triển liên tục trong hoạt động kinh doanh truyền hình tương tác phát trực tiếp cốt lõi của mình.
Và bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi đến Jim để thảo luận về các sản phẩm dành cho người hâm mộ của chúng tôi. Jim?
Jim Herron, Giám đốc Tài chính, Xcel Brands: Cảm ơn, Bob, và chào buổi tối, mọi người. Bây giờ tôi sẽ thảo luận ngắn gọn về kết quả tài chính của chúng tôi trong quý kết thúc vào ngày 31 tháng 3 năm 2024. Tổng doanh thu cho quý 1 năm 2024 là 2.200.000 đô la, giảm khoảng 3.900.000 đô la so với quý 1 năm 2023. Sự sụt giảm này gần như hoàn toàn là do doanh số bán sản phẩm ròng giảm xuống 0, do chúng tôi rút khỏi tất cả các doanh nghiệp kinh doanh bán buôn như một phần của các nguyên tắc cơ bản của dự án được lên kế hoạch vào năm 2023 và 2024. Doanh thu cấp phép là khoảng 2.200.000 đô la trong cả quý hiện tại và quý năm trước.
Doanh thu cấp phép tăng trên các thương hiệu của chúng tôi ngoại trừ thương hiệu Lori Goldstein, khiến tiền bản quyền không đổi. Chi phí và chi phí hoạt động trực tiếp của chúng tôi là 4.000.000 đô la trong quý hiện tại, giảm 3.000.000 đô la hoặc 43% so với 7.000.000 đô la trong quý năm trước. Sự sụt giảm này chủ yếu là do ngừng tất cả các hoạt động bán buôn và thương mại điện tử vào năm 2023, bao gồm việc giảm mức nhân sự cũng như giảm các chi phí chung khác liên quan. Với các sáng kiến Dự án Cơ bản đã hoàn thành đáng kể vào năm ngoái, trong tương lai, chúng tôi dự kiến chi phí hoạt động trực tiếp trung bình của chúng tôi sẽ dưới 4.000.000 đô la mỗi quý. Nhìn chung, chúng tôi có khoản lỗ ròng không bao gồm lợi ích không kiểm soát trong quý hiện tại là khoảng 6.300.000 đô la hoặc trừ 0,31 đô la mỗi cổ phiếu so với khoản lỗ ròng là 5.600.000 đô la hoặc trừ 0,29 đô la mỗi cổ phiếu trong quý năm trước.
Khoản lỗ ròng của quý hiện tại bao gồm chi phí hoạt động không dùng tiền mặt là 2.300.000 đô la do chi phí suy giảm tài sản liên quan đến việc chúng tôi rút lui thành công và cho thuê lại không gian văn phòng trước đây của chúng tôi như một phần của các nguyên tắc cơ bản của dự án. Trên cơ sở không theo GAAP, chúng tôi đã có khoản lỗ ròng trong quý là 1.800.000 đô la hoặc trừ 0,09 đô la mỗi cổ phiếu, thể hiện sự cải thiện khoảng 50% so với khoản lỗ ròng không phải GAAP Now 3.600.000 đô la hoặc trừ 0,18 đô la trên mỗi cổ phiếu trong quý 1 năm 2023. Bây giờ chúng tôi đã điều chỉnh cấu trúc chi phí của mình, thu nhập ròng không phải GAAP của chúng tôi sẽ tiếp tục cải thiện trong các giai đoạn trong tương lai khi doanh thu cấp phép được dự báo sẽ tăng lên. Cuối cùng, EBITDA đã điều chỉnh âm 1.600.000 đô la trong quý hiện tại, thể hiện sự cải thiện hàng năm là 1.600.000 đô la hoặc khoảng 50% so với EBITDA âm 3.200.000 đô la trong quý năm trước. Với cơ cấu chi phí mới và tăng trưởng doanh thu dự kiến, ban lãnh đạo dự kiến sẽ đạt được EBITDA dương vào cuối năm nay.
Một lần nữa, tôi muốn nhân cơ hội này để nhắc nhở mọi người rằng thu nhập ròng không phải GAAP, EPS pha loãng không GAAP và EBITDA đã điều chỉnh là các điều khoản không phải GAAP chưa được kiểm toán. Bản phát hành thu nhậpNowess của chúng tôi và Mẫu 10 Q trình bày sự đối chiếu của các mục này với các thước đo GAAP có thể so sánh trực tiếp nhất. Bây giờ chuyển sang bảng cân đối kế toán và thanh khoản của chúng tôi. Tính đến ngày 31 tháng 3 năm 2024, công ty có tổng tiền mặt và các khoản tương đương tiền khoảng 2.300.000 đô la, trong đó 700.000 đô la bị hạn chế. Vốn lưu động ròng của chúng tôi không bao gồm phần nghĩa vụ thuê hiện tại và doanh thu hoãn lại là khoảng 2.100.000 đô la mà chúng tôi tin rằng là phù hợp và phù hợp theo mô hình kinh doanh cấp phép cộng với vốn lưu động hiện tại của chúng tôi.
Kể từ khi thực hiện kế hoạch cơ bản của dự án, việc sử dụng tiền mặt của chúng tôi đã giảm đáng kể và dự kiến sẽ tiếp tục cải thiện với sự ra mắt của Halston bởi G3 vào mùa thu này, sự ra mắt của Tower Hill của Christy Brinkley vào cuối tháng này và tiếp tục tăng trưởng trong các doanh nghiệp cấp phép C. Wonder và Judith Ripka của chúng tôi. Vào tháng 3 năm 2024, chúng tôi đã thực hiện một đợt chào bán cổ phiếu phổ thông nhỏ với số tiền thu được ròng khoảng 2.000.000 đô la Việc huy động vốn gần đây này kết hợp với vị thế vốn lưu động hiện tại của chúng tôi, chi phí hoạt động thấp hơn và khả năng vay bảng cân đối kế toán cung cấp cho chúng tôi đủ thanh khoản để đáp ứng các nghĩa vụ của mình khi đến hạn trong khi phát triển hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Và với điều đó, tôi muốn chuyển cuộc gọi trở lại cho Bob. Bob?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Cảm ơn Jim. Thưa quý vị, điều này kết thúc bài phát biểu đã chuẩn bị của chúng tôi. Toán tử?
Người điều hành hội nghị: Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Và câu hỏi đầu tiên của bạn đến từ dòng của Michael Kupinski với Noble Capital Markets.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi và chào buổi chiều. Trước hết, bạn có thể nói một chút về Lori Goldstein và thương hiệu đó chiếm bao nhiêu trong tổng doanh thu cấp phép của bạn có thể trong quý gần nhất và cả năm 2023? Và cuối cùng, bạn có thể nói một chút về ý nghĩa của bạn về các lựa chọn để định đoạt thỏa đáng thương hiệu với tư cách là một khách hàng tiềm năng ở đó không? Ý bạn là gì?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Được rồi. Vì vậy, thương hiệu L'Oreal Goldsteam, Michael, tạo ra khoảng 5.000.000 đô la tiền bản quyền hàng đầu. Và bởi vì có một khoản thu nhập ngoài kia với nghĩa vụ dự phòng được ghi trên bảng cân đối kế toán khoảng 5.000.000 đô la, cách thức hoạt động của thỏa thuận là có một cuộc càn quét. Nó không đóng góp nhiều dòng tiền cho chúng tôi và chúng tôi đã lo lắng về các xu hướng trong kinh doanh và một số phức tạp của hậu cần đối với bản thân Lori hiện đã chuyển đến Palm Springs và có thể đến Westchester, Pennsylvania để cho chúng tôi thời gian cần thiết để thực sự thúc đẩy doanh số bán hàng. Chúng tôi đã bị thách thức bởi điều đó.
Mọi người đều đang làm việc vượt qua nó. Tất cả chúng tôi đều đang làm bất cứ điều gì cần thiết trong hoàn cảnh để giữ cho dòng chảy trong doanh nghiệp tốt nhất có thể vì không ai muốn tạo ra bất kỳ vấn đề nào cho QVC với doanh nghiệp. Và một phần của các cuộc đàm phán có lẽ là chúng tôi sẽ bán lại thương hiệu cho Lori theo các điều khoản và điều kiện thỏa đáng. Và chúng tôi đang khám phá tất cả những điều đó bây giờ với thiện chí của cả hai phía.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Cảm ơn bạn. Và sau đó là về sự ra mắt của Halston, rõ ràng là một sự kiện lớn đối với công ty và là yếu tố quan trọng để bạn hướng tới lợi nhuận. Bạn cho biết rằng việc vận chuyển sản phẩm sẽ diễn ra sau Q2. Có một chút trượt dốc trong thời điểm đó không?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Không. Tôi không nghĩ như vậy. Ban đầu, chúng tôi dự đoán khi chúng tôi ký giấy phép với G III rằng họ sẽ ra mắt vào mùa xuân, nhưng họ đã đẩy nó ra mùa thu vì họ đồng thời tung ra quần áo, giày dép và túi xách và họ không thể kết hợp tất cả cho lần ra mắt mùa xuân. Họ có thể đã bắt đầu vận chuyển một số hàng hóa. Chúng tôi chưa nhận được bất kỳ báo cáo vận chuyển nào từ họ.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Hiểu rồi. Và sau đó, bạn có thể nói một chút về Christie Brinkley, thương hiệu ở đó về số lượng SKU mà bạn sẽ tung ra ban đầu như vậy không?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Vì vậy, sự ra mắt của Christie là một bộ sưu tập quần áo đầy đủ và sẽ ra mắt vào tuần tới. Chúng tôi có một sự kiện báo chí lớn sẽ diễn ra đồng thời với sự ra mắt của chương trình. Christy đã rất tuyệt vời trong buổi chụp ảnh cho nó Và nó sẽ là áo, quần, áo len, bộ sưu tập đầy đủ trong trang phục. Và chúng tôi hiện đang làm việc trên nhiều danh mục giày túi xách, phụ kiện, chăm sóc da, làm đẹp và có thể là nước hoa.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Hiểu rồi. Câu hỏi cuối cùng, tôi xin lỗi vì rất nhiều người. Bạn có thể cho chúng tôi biết thông tin cập nhật về số lượng nhà cung cấp cho Quân đội tại thời điểm này không? Và bất kỳ cập nhật cụ thể nào về thời điểm bạn có thể tiến tới ra mắt quy mô đầy đủ?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Vì vậy, theo như chúng tôi biết từ Army, đường ống của các nhà cung cấp hiện nay là từ 3 đến 5 mỗi tuần. Chúng tôi vừa giới thiệu Anne Klein. Đó sẽ là thương hiệu đầu tiên của WHP. Và chúng tôi đang làm việc với họ để phân tích thương hiệu nào của họ thực sự hoạt động dựa trên mô hình của họ với tư cách là một công ty cấp phép. Họ không vận hành hầu hết các trang web điện tử.
Và sau đó chúng tôi hy vọng các thương hiệu lớn khác cũng sẽ xuất hiện trong 30 ngày tới.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Hoàn hảo. Đó là tất cả những gì tôi có cho bây giờ. Cảm ơn bạn.
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Cảm ơn Michael.
Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Anthony Lebiedzinski với Sidoti.
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: Chào buổi chiều và cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi. Vì vậy, trước tiên, tôi chỉ muốn theo dõi Lori Goldstein. Vì vậy, Bob, tôi biết bạn đã nói về xung đột lịch trình tiếp tục. Có vẻ như nó có ý nghĩa đối với quý khi các thương hiệu khác đang tăng. Vì vậy, bất kỳ cách nào bạn có thể định lượng, hãy cố gắng chia sẻ như bạn nghĩ đây là mức độ ảnh hưởng đến hàng đầu của bạn như thế nào?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Vì vậy, chúng tôi sẽ không biết trong năm nay cho đến khi chúng tôi đạt được thỏa thuận dàn xếp với Laurie. Chúng tôi đang ở gần. Tôi nghĩ nó đang ở trong tình trạng tốt. Mọi người đều hành động một cách thiện chí. Rõ ràng, chúng tôi sẽ có nửa đầu năm chỉ vì thời gian để hoàn thành bất cứ điều gì với Lori.
Nhưng tôi nghĩ dựa trên vị trí của chúng tôi trong các cuộc thảo luận, điều đó sẽ tốt cho chúng tôi và các cổ đông cũng như tốt cho Laurie. Đó là nơi chúng tôi đang ở.
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: Hiểu rồi. Ok. Được. Và nghe có vẻ như từ góc độ dòng tiền, nó không quá có ý nghĩa. Vì vậy, nó không thực sự lấy đi mục tiêu của bạn để
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Không. Không phải vậy. Và với tất cả những gì chúng tôi đã thực hiện với việc kinh doanh tăng gấp đôi và C Wonder và Halston được ra mắt, Christy được ra mắt, những thứ khác mà chúng tôi đang trong quá trình thực hiện vì đây không phải là một khoản đóng góp lớn về dòng tiền. Chúng tôi hài lòng với vị trí của chúng tôi trong các cuộc đàm phán với Lori.
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: Hiểu rồi. Ok. Và sau đó về mặt lợi nhuận cho năm nay, tôi nghĩ bạn đã nói rằng bạn kỳ vọng EBITDA sẽ dương vào cuối năm nay. Vậy ý bạn là cho 1 trong các quý vào cuối năm nay hay bạn nghĩ rằng bạn sẽ có EBITDA dương cho cả năm? Chỉ muốn làm rõ hơn một chút về điều đó.
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Tôi nghĩ điều đó sẽ phụ thuộc vào từng quý và thẳng thắn mà nói, chúng ta thấy sự gia tăng trong giấy phép G3 nhanh như thế nào. Nhưng chúng tôi hy vọng trong cả năm, chúng tôi sẽ tích cực và bước vào quý 3 và quý 4, đó là lúc chúng tôi sẽ thấy sự gia tăng đó vì đó thực sự là khi G3 bắt đầu tăng cường.
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: Vậy G3, nó sẽ bắt đầu vào tháng 7 hay chúng ta đang nói về cuối quý? Giống như thời gian là gì, vì vậy chúng tôi chỉ cần hiểu rõ hơn về cách kinh doanh sẽ trôi chảy như thế nào trong quý khi năm trôi qua, tôi xin lỗi?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Vâng. Họ nên vận chuyển ngay bây giờ. Vì vậy, chúng tôi sẽ đợi họ gửi cho chúng tôi báo cáo vận chuyển của họ. Nhưng để vào mùa thu, vận chuyển đang bắt đầu ngay bây giờ.
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Có bạn. Vì vậy, có vẻ như khi năm trôi qua, mỗi quý sẽ tốt hơn từ cả góc độ lợi nhuận và điểm mấu chốt. Điều đó có công bằng để nói không?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Đó là cách chúng tôi nhìn nhận nó. Trừ khi có sự điều chỉnh cho Lori, lợi nhuận trên có thể thay đổi, nhưng chúng tôi tin rằng lợi nhuận và dòng tiền sẽ tốt hơn.
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Điều đó rất đáng khích lệ. Và sau đó về Orbi, bạn đã nói về việc giới thiệu 3 đến 5 người mỗi tuần. Bạn có nghĩ rằng điều đó có thể tăng tốc khi năm nay trôi qua? Hay bạn nghĩ đó là tốc độ mà bạn sẽ hài lòng nếu bạn có thể tiếp tục với điều đó?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Không, tôi nghĩ nó sẽ tăng tốc. Đối với tôi, họ đã thuê nhân viên và những người bận rộn và chúng tôi đang giúp họ với các thương hiệu lớn hơn tạo liên hệ cho họ. Nhưng chúng là của tôi
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: câu hỏi cuối cùng của tôi ở đây. Vì vậy, bạn đã tăng vốn nhỏ trong quý. Bạn có nghĩ rằng với tình trạng kinh doanh mà bạn nên sẵn sàng hay bạn dự kiến tăng vốn nào khác?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Tôi nghĩ rằng chúng tôi đang tốt vào lúc này
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: và
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Với vị trí của chúng tôi và trừ khi có một số loại giao dịch mà chúng tôi cần tiền mặt, tôi không thấy trước chúng tôi sẽ thực hiện một giao dịch vốn chủ sở hữu khác trừ khi có nhu cầu về vốn để ảnh hưởng đến giao dịch.
Anthony Lebiedzinski, Nhà phân tích, Sidoti: Hiểu rồi. Rất tốt. Được. Chà, cảm ơn các quý ông, và chúc may mắn.
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Được rồi. Cảm ơn bạn, Anthony.
Người điều hành hội nghị: Và câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Howard Brous với Wellington Shields.
Howard Brous, Nhà phân tích, Wellington Shields: Vì vậy, một vài câu hỏi mà tôi đã được hỏi, nhưng không phải ở độ sâu mà tôi muốn chúng. Hoặc tôi, bạn đã đăng ký bao nhiêu công ty? Và bạn có thể cho chúng tôi biết một số cảm giác về những cái tên đã đăng ký không?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Vì vậy, Howard, một, chúng tôi không có báo cáo hàng ngày về Maury. Hãy nhớ rằng, chúng tôi sở hữu 30% công ty đó. Chúng tôi đã đầu tư vào nó. Ormee là một công ty tư nhân. Và họ chia sẻ một số thông tin, nhưng không phải tất cả thông tin với chúng tôi.
Những gì tôi có thể thấy là họ đang thêm 3 đến 5 thương hiệu mỗi tuần vào đường ống của họ. Và tất nhiên, khi các thương hiệu xuất hiện, họ sẽ gửi email cho cơ sở dữ liệu khách hàng đó và tuyển dụng người dùng cho ứng dụng. Và đến một thời điểm nào đó, Quân đội sẽ tự huy động vốn và sau đó báo cáo phù hợp để tất cả chúng ta có tầm nhìn rõ hơn một chút về hoạt động kinh doanh của Quân đội. Nhưng có một số điều mà họ không báo cáo.
Howard Brous, Nhà phân tích, Wellington Shields: Có bao nhiêu thương hiệu đã đăng ký?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: 9 chiếc đang hoạt động và còn khoảng 9 chiếc nữa đang được triển khai. Cái lớn nhất vừa được đưa vào là Anne Klein.
Howard Brous, Nhà phân tích, Wellington Shields: Vì vậy, nhìn vào G3 và mức tối thiểu về cơ bản được đảm bảo cho bạn, tôi đang xem xét, nếu bạn muốn, các con số của năm tới. Có công bằng không khi nói rằng con số EBITDA chắc chắn và có định hướng đang tăng lên đáng kể? Và ông có thể bình luận về những gì mọi người đang tìm kiếm về EBITDA cho năm tới? Và ước tính ngoài kia, gọi nó là 11.000.000 đô la
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Chà, chất xúc tác cho hàng đầu và EBITDA là Halston, Seawonder và Christie vào năm tới. Seawonder đang làm rất tốt. Nó đã đạt được 12,900,000 đô la vào năm 2023. Nó được lên kế hoạch ở mức khoảng 25,000,000 đô la cho năm nay. Chúng tôi tin rằng nó có thể đạt 50.000.000 đô la vào năm tới dựa trên xu hướng mà nó đang phát hành hiện tại, túi xách và giày dép và một số danh mục được cấp phép khác.
Và Christy, chúng tôi tin rằng chỉ có tiềm năng to lớn. Có một giao dịch khác mà chúng tôi sẽ thực hiện với HSN trong năm nay. Nó sẽ đến vào cuối quý 3, có thể là đầu quý 4 cho kỳ nghỉ lễ. Và đó sẽ là chất xúc tác cho doanh thu. Và tất nhiên, Judith Repka tiếp tục làm tốt với JTV.
Họ đã quyết định chuyển tất cả sản phẩm giá đầy đủ sang jtv.com, điều này hiển thị sản phẩm đó với 50.000.000 khách truy cập duy nhất mỗi năm trên Jewelry TV và cho phép chúng tôi tiếp cận hàng triệu khách hàng cho doanh nghiệp thương mại điện tử Judith Ripka mà họ đang điều hành. Vì vậy, chúng tôi rất vui mừng về những gì JTV đang làm với Judith Ripka. Và đó sẽ là chất xúc tác cho tăng trưởng. Chúng tôi có những thương hiệu khác mà chúng tôi dự đoán rằng chúng tôi sẽ ra mắt vào năm tới có thể là động lực doanh thu ngay lập tức. Chúng tôi mong muốn được công bố những điều đó khi chúng tôi tiến gần đến việc hoàn thiện.
Howard Brous, Nhà phân tích, Wellington Shields: Vậy có công bằng không khi nói ước tính EBITDA cho năm tới là mức độ quan tâm, hãy để tôi hỏi theo cách đó?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Vâng, chúng tôi đang đứng sau các ước tính ngoài kia, Howard, dựa trên những gì chúng tôi thấy trong quá trình kinh doanh.
Howard Brous, Nhà phân tích, Wellington Shields: Vì vậy, bạn đang bán EBITDA gấp 1,5 lần cho năm tới. Đó có phải là một nhận xét công bằng?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Có vẻ hợp lý khi bạn nghĩ về mức EBITDA có thể ở đâu. Có.
Howard Brous, Nhà phân tích, Wellington Shields: Đó là tất cả những gì tôi có. Cảm ơn bạn. Chúc may mắn, Bob.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Cảm ơn bạn.
Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi cuối cùng của bạn đến từ dòng của Michael Kupinski với Doble Capital Markets.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Xin chào, cảm ơn. Tôi xin lỗi, chỉ một lần theo dõi nhanh, Bob. Về thương hiệu mới mà bạn hy vọng sẽ ra mắt, bạn nói rằng tôi tin rằng điều này có thể được giới thiệu trên HSN. Đây sẽ là bạn có thể cung cấp cho chúng tôi bất kỳ màu sắc bổ sung nào về điều đó, cho dù đó có phải là một thương hiệu may mặc hay nó cũng sẽ được phát trực tuyến? Bạn có thể cho chúng tôi thêm một chút màu sắc ở đó không?
Và thậm chí có thể một số suy nghĩ về việc có thể tạo ra bao nhiêu doanh thu trong năm nay?
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Vì vậy, đó là một thương hiệu may mặc và nó có một nhà thiết kế nổi tiếng. Chúng tôi không nghĩ rằng nó sẽ đóng góp nhiều trong năm nay, Michael, chỉ vì thời điểm nó ra mắt. Nhưng nó sẽ là một người đóng góp vào năm 2025. Chỉ dựa trên thời gian chúng ta đang ở hiện tại, có vẻ như kỳ nghỉ là thời điểm nó sẽ ra ngoài. Nhưng chúng tôi rất phấn khích.
Đó là một cơ hội tuyệt vời, nhà thiết kế tuyệt vời, sản phẩm tuyệt vời. Chúng tôi không tạo ra sản phẩm đó, người được cấp phép đang làm điều đó. Và mục tiêu của chúng tôi là làm được nhiều hơn nữa tại HSN, nơi mỗi thương hiệu này có thể có khối lượng từ 30.000.000 đến 50.000.000 đô la trên HSN. Đó là mục tiêu.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Hoàn hảo. Chà, chúc may mắn với điều đó. Cảm ơn bạn. Đó là tất cả những gì tôi có.
Jim Herron, Giám đốc Tài chính, Xcel Brands: Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Không có câu hỏi nào khác tại thời điểm này. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi trở lại cho ông De Laurent để nhận xét kết thúc.
Jim Herron, Giám đốc Tài chính, Xcel Brands: Bob, trước khi bạn bắt đầu.
Michael Kupinski, Nhà phân tích, Noble Capital Markets: Vâng.
Jim Herron, Giám đốc tài chính, Xcel Brands: Tôi chỉ muốn cho mọi người biết rằng chúng tôi đã gặp một số khó khăn kỹ thuật trong việc công bố thu nhập của mình. Tôi vừa được thông báo rằng họ đã sửa chúng và bản phát hành sẽ được phát hành trong giây lát. Chúng tôi đã nộp 10 Q của chúng tôi vào đầu buổi chiều nay. Vì vậy, xin lỗi vì đã không được phát hành trước cuộc gọi. Vì vậy, tôi chỉ muốn cho mọi người biết rằng chúng tôi đã gặp vấn đề kỹ thuật với bản phát hành và bây giờ là hiệu ứng.
Rất tiếc về điều đó.
Robert D'Loren, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Xcel Brands: Được rồi. Vì vậy, cảm ơn bạn, Jim. Thưa quý vị, cảm ơn quý vị đã dành thời gian tối nay. Chúng tôi đánh giá cao sự quan tâm và hỗ trợ liên tục của bạn đối với XL Brands. Như mọi khi, hãy giữ dáng, ăn uống đầy đủ và khỏe mạnh.
Người điều hành hội nghị: Thưa quý vị, điều đó kết thúc cuộc gọi hội nghị của chúng tôi cho ngày hôm nay. Tất cả các bạn có thể ngắt kết nối và cảm ơn bạn đã tham gia.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.