Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Talenom Oyj Quý 4 năm 2024 chứng kiến doanh thu giảm, cổ phiếu giảm

Talenom Oyj đã báo cáo kết quả tài chính cho quý IV năm 2024, cho thấy doanh thu hàng quý giảm nhẹ trong bối cảnh những thách thức kinh tế ở thị trường Bắc Âu. Mặc dù tăng trưởng doanh thu hàng năm do các thương vụ mua lại của Tây Ban Nha thúc đẩy, cổ phiếu của công ty đã trải qua một sự sụt giảm đáng kể trong giao dịch trước khi mở cửa. Cuộc gọi thu nhập nêu bật những thay đổi chiến lược và kế hoạch tăng trưởng trong tương lai, nhấn mạnh phát triển phần mềm là một trụ cột chính.

Bài học chính

• Doanh thu quý giảm 2% do thị trường Bắc Âu chậm lại.
• Doanh thu hàng năm tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái, được hỗ trợ bởi các thương vụ mua lại của Tây Ban Nha.
• Giá cổ phiếu giảm 8,8% trong giao dịch trước thị trường sau khi công bố thu nhập.
• Talenom đang tập trung vào phần mềm như một lĩnh vực tăng trưởng mới, với các khoản đầu tư đáng kể được lên kế hoạch.
• Công ty đã đưa ra hướng dẫn cho doanh thu ròng năm 2024 từ 130-140 triệu euro.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Talenom Oyj trong quý 4 năm 2024 phản ánh kết quả trái chiều. Công ty đã chứng kiến doanh thu hàng năm tăng 4%, đạt 126 triệu euro, phần lớn là do việc mở rộng thành công ở Tây Ban Nha, nơi doanh số bán hàng tăng 80%. Tuy nhiên, thị trường Bắc Âu đặt ra những thách thức, với doanh thu hàng quý giảm 2%. Doanh thu ròng của Phần Lan giảm 1,2% và Thụy Điển giảm 5% trong năm.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu hàng năm: 126 triệu euro (+4% YoY)
• EBITDA: Tăng 3 triệu euro (+9%)
• Doanh thu hàng quý: Giảm 2%

Thu nhập so với dự báo

Cuộc gọi thu nhập không cung cấp số liệu EPS cụ thể cho quý; Tuy nhiên, sự sụt giảm doanh thu là đáng chú ý trong bối cảnh những thách thức kinh tế ở các thị trường trọng điểm. Hướng dẫn của công ty cho năm 2024 dự kiến doanh thu ròng từ 130-140 triệu euro, với mục tiêu EBITDA là 36-42 triệu euro.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Talenom đã giảm 8,8% trong phiên giao dịch trước khi mở cửa, ở mức 4,09 euro. Phong trào này phản ánh mối quan tâm của nhà đầu tư về khả năng của công ty trong việc điều hướng những cơn gió ngược kinh tế ở khu vực Bắc Âu và tận dụng sự tăng trưởng của công ty ở Tây Ban Nha. Cổ phiếu hiện đang giao dịch gần với mức thấp nhất trong 52 tuần là 3,17 euro, cho thấy tâm lý thị trường thận trọng.

Triển vọng & Hướng dẫn

Triển vọng của Talenom cho năm 2024 là lạc quan một cách thận trọng, với doanh thu thuần dự kiến là 130-140 triệu euro và EBITDA là 36-42 triệu euro. Công ty có kế hoạch giảm khoản đầu tư phần mềm từ 15 triệu euro vào năm 2024 xuống còn 12,5 triệu euro vào năm 2025, tập trung vào tăng trưởng dài hạn trong lĩnh vực kinh doanh phần mềm, đặt mục tiêu tăng trưởng hơn 20% hàng năm.

Bình luận điều hành

"Tham vọng của chúng tôi là tăng trưởng. Chúng tôi không hài lòng với mức độ hiện tại", Giám đốc điều hành Otto Pekka Hooftalam cho biết, nhấn mạnh cách tiếp cận chủ động của công ty để mở rộng. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng chiến lược của kinh doanh phần mềm, nói rằng, "Chúng tôi tin rằng về lâu dài, [phần mềm] sẽ có giá trị lớn cho toàn bộ công ty".

Hỏi & Đáp

Trong phiên hỏi đáp, các nhà phân tích đã hỏi về những thách thức hội nhập ở Thụy Điển và các chiến lược thu hút khách hàng mới. Ban quản lý đã giải quyết những lo ngại này, giải thích những nỗ lực nâng cao năng lực văn hóa trên thị trường quốc tế và chuyển đổi hoạt động kinh doanh phần mềm của họ.

Rủi ro và thách thức

• Suy thoái kinh tế ở thị trường Bắc Âu có thể tiếp tục gây áp lực lên doanh thu.
• Những thách thức hội nhập ở Thụy Điển có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
• Quá trình chuyển đổi sang một doanh nghiệp tập trung vào phần mềm đòi hỏi đầu tư đáng kể và thực hiện chiến lược.
• Hóa đơn điện tử bắt buộc ở Tây Ban Nha và Ý mang lại cả cơ hội và thách thức tuân thủ.
• Cạnh tranh thị trường vẫn gay gắt, đòi hỏi sự khác biệt thông qua các dịch vụ và cung cấp phần mềm.

Bản ghi đầy đủ - Talenom Oyj (TNOM) Q4 2024:

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Xin chào. Bạn có thể đến với bản phát hành báo cáo bán hàng cuối cùng của Volobab Tallinnum từ năm 2024. Tên tôi là Otto Pekka Hooftalam với tư cách là Giám đốc điều hành. Đây là Magalagi.

Matti Eilonen, Giám đốc tài chính, Telenom: Matti Eilonen, Giám đốc tài chính. Chào bạn.

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Tôi sẽ bắt đầu từ giai đoạn xem xét và tiến độ chiến lược. Và sau đó,

Matti Eilonen, Giám đốc tài chính, Telenom: Tôi sẽ đưa ra số liệu tài chính của tập đoàn, tiếp theo là số liệu cụ thể của quốc gia. Và cuối cùng là triển vọng và hướng dẫn.

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Vâng. Đây là nội dung của chúng tôi hôm nay, và chúng ta hãy đi. Cảm ơn bạn. Tóm tắt ngắn gọn về năm ngoái. Tăng trưởng doanh thu thuần vừa phải, EBITDA được cải thiện và đây là mục tiêu chính của chúng tôi trong năm ngoái.

Doanh thu thuần của chúng tôi tăng gần 4% và EBITDA tăng 9%. Cũng tách kinh doanh phần mềm, năm thị trường 2024. Và tôi sẽ tóm tắt ngay sau về điều này, điều này thực sự có nghĩa là gì, chúng tôi đã làm gì cho chiến lược của mình. Quốc tế hóa đã tiến triển theo kế hoạch. Và ở đây bạn có thể thấy phân phối doanh thu ròng 3 năm gần nhất.

Và ngày nay, dưới 70% tổng doanh thu thuần đến từ Phần Lan và các phần khác từ Thụy Điển và các quốc gia khác. Và như chúng tôi đã nói, khi chúng tôi cập nhật chiến lược của mình, chúng tôi đã nói rằng chúng tôi sẽ tập trung vào các thị trường mục tiêu hiện tại của chúng tôi, Phần Lan, Thụy Điển, Tây Ban Nha và Ý. Tiến độ chiến lược so với năm ngoái. Điểm đầu tiên là nâng cao hiệu quả. Như tôi đã nói, chúng tôi đã cải thiện EBITDA tuyệt đối gần 3.000.000 €, vì vậy nó tăng 9% và EBITDA tương đối là 1,3%.

Nhưng chúng tôi đã bỏ lỡ mục tiêu chủ yếu do chu kỳ kinh tế ở Bắc Âu, Phần Lan và Thụy Điển. Điểm thứ 2 là triển khai nền tảng ở Thụy Điển. Chúng tôi đã đạt được mục tiêu chuyển 50% số lượng khách hàng sang hệ thống của chúng tôi. Và bây giờ chúng tôi thực sự làm việc với khách hàng trong hệ thống của mình và chúng tôi sẽ làm việc một cách có hệ thống và thực hiện hoạt động của chúng tôi, các mô hình và quy trình vận hành tốt nhất và 1 thực tiễn tốt nhất của Telenom. Vì vậy, điều này có nghĩa là chúng tôi sẽ nhận được lợi ích tài chính trong nửa cuối năm nay.

Và điểm thứ 3 là tăng trưởng hữu cơ. Nhìn chung, chúng tôi thành công trong việc thu hút khách hàng mới và tạo doanh số bán hàng kỹ thuật số cho khách hàng hiện tại như mục tiêu. Nhưng vì suy thoái ở Bắc Âu, chúng tôi đã không đạt được doanh thu thuần tốt như chúng tôi ước tính. Và một điểm khác là để phát triển khả năng tăng trưởng có thể mở rộng lâu dài, chúng tôi bắt đầu kết hợp phần mềm của riêng mình và cung cấp nó cho khách hàng bên ngoài khách hàng của công ty kế toán Telenom. Và tôi sẽ mở thêm về các doanh nghiệp phần mềm đó sau.

Ok. Chiến lược cập nhật này có ý nghĩa gì và nó đến từ đâu? Tham vọng của chúng tôi là tăng trưởng. Chúng tôi không hài lòng ở cấp độ hiện tại làm thế nào để chúng tôi phát triển ngày hôm nay, Và chúng tôi muốn tập trung vào năng lực cốt lõi của mình và thúc đẩy tăng trưởng có thể mở rộng. Và bây giờ phần mềm này sẽ là cách tăng trưởng có thể mở rộng hơn so với các doanh nghiệp dịch vụ.

Các xu hướng thị trường chính, đang đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng. Đầu tiên là luật pháp và xu hướng thị trường, thúc đẩy số hóa như PSD2 hoặc hóa đơn điện tử, đây sẽ là một cách bắt buộc gửi và nhận hóa đơn điện tử trong tương lai. Và chúng tôi cũng thấy hành vi của khách hàng đang thay đổi theo hướng nền tảng kỹ thuật số. Khách hàng của chúng tôi ngày càng sẵn sàng mua dịch vụ thông qua các kênh kỹ thuật số. Và thứ ba là số hóa đang diễn ra, đặc biệt là ở Tây Ban Nha và Ý.

Thị trường kế toán châu Âu và sự phát triển của nó, nó gần 100.000.000 € Và bây giờ thị trường của chúng ta sẽ đại diện cho hơn 20% toàn bộ tiềm năng. Và quá trình số hóa được đẩy nhanh bởi nhiều giác quan cấu trúc, như tôi đã nói trước đó. Và chúng tôi muốn tham gia vào làn sóng số hóa này và chúng tôi có thành tích tốt từ Phần Lan và chúng tôi muốn sử dụng động lực này mà chúng tôi đang phải đối mặt. Chiến lược cập nhật này thực sự có ý nghĩa gì? A đầu tiên, lõi không thay đổi.

Lợi thế cạnh tranh của chúng tôi dựa trên cách tiếp cận toàn diện xem xét toàn bộ chuỗi giá trị thông qua phần mềm và dịch vụ riêng. Dịch vụ dễ dàng, phần mềm dễ dàng cho người dùng cuối, tự động hóa cho kế toán và chăm sóc sẽ tiếp tục là nền tảng kinh doanh của chúng tôi trong tương lai. Và chúng tôi sẽ sử dụng lợi thế cạnh tranh này trong tương lai khi chúng tôi bán, ví dụ, B1, phần mềm của chúng tôi cho các công ty kế toán khác. Và chúng tôi làm là chúng tôi tập trung vào chuyên môn cốt lõi của mình bằng cách chuyển giao tất cả các dịch vụ và sản phẩm phi kế toán như thu hồi nợ, dịch vụ tài chính ngân hàng cho các đối tác của chúng tôi. Và chúng tôi de đầu tư vào quý gần nhất của các dịch vụ thu hồi nợ của chúng tôi cho Svea, chẳng hạn.

Chiến lược cập nhật tập trung vào chuyên môn cốt lõi. Như tôi đã nói, lợi thế cạnh tranh là dễ dàng, tự động hóa và chăm sóc. Và sứ mệnh của chúng tôi là giúp các doanh nhân thành công. Tất nhiên, điều đó có nghĩa là người dùng cuối, nhưng cũng có nghĩa là trong các doanh nghiệp phần mềm của chúng tôi, những kế toán nền tảng đang sử dụng phần mềm của chúng tôi rằng họ cũng sẽ thành công. Và tầm nhìn của chúng tôi là đối tác quản lý tài chính được ưa chuộng nhất.

Và điều này có nghĩa là chúng tôi sẽ tập trung nhiều hơn vào bản thân và chúng tôi biết rằng khách hàng của chúng tôi cũng cần một số dịch vụ và phần mềm khác. Vì vậy, chúng tôi cần các đối tác phần mềm, và họ cũng cần chúng tôi vì họ cũng không thể giải quyết toàn bộ vấn đề mà khách hàng của chúng tôi gặp phải. Vì vậy, hệ sinh thái đối tác này có nghĩa là tất cả chúng ta đều cần nhau. Và chúng tôi thực sự tin rằng bằng cách đó, khi chúng tôi là đối tác quản lý tài chính được ưa thích nhất, chúng tôi sẽ nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho các hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình. Tóm lại, lịch sử lâu dài tóm tắt ngắn gọn là điều này được chia thành 4 giai đoạn.

Và đầu tiên là từ 1.000.000 euro đến 15.000.000 euro đang xây dựng các khả năng và nền tảng kỹ thuật số ở Phần Lan. Và sau đó, chúng tôi thấy rằng chúng tôi đã có tác động chuyển đổi kỹ thuật số đến hiệu suất ở Phần Lan. Và chúng tôi đã đến Thụy Điển vào năm 2019. Và sau đó bắt đầu giai đoạn thứ 3 và nó giống như các khoản đầu tư mạnh mẽ vào quốc tế hóa và phần mềm. Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều, chúng tôi đã tăng gấp đôi mức đầu tư phần mềm của mình để chúng tôi có thể sử dụng phần mềm của mình ở các quốc gia khác.

Và đồng thời, chúng tôi cũng đã thực hiện rất nhiều việc mua lại. Ví dụ, 3 năm trước, chúng tôi đã thực hiện 41 thương vụ mua lại, chủ yếu ở Thụy Điển và Tây Ban Nha. Vì vậy, chúng tôi đã hoàn toàn có tốc độ cao nhất để có được doanh thu mới trong giai đoạn mới nhất này. Và chúng tôi đã đầu tư rất nhiều để tạo ra hệ thống quản lý và ban quản lý của chúng tôi ở các quốc gia mới, nhưng chúng tôi không nhận được bất kỳ thành quả nào từ những khoản đầu tư này. Và bây giờ chúng tôi cũng là giai đoạn mới nhất là chúng tôi sẽ nhân rộng chiến lược và khái niệm phê duyệt của mình trên thị trường quốc tế hóa.

Và khi chúng tôi tập trung nhiều hơn vào riêng mình, vì vậy chúng tôi thấy rằng chúng tôi có khả năng tốt hơn để tăng trưởng có lợi nhuận, tạo ra ở Thụy Điển, cũng có vị trí tốt ở Tây Ban Nha để hưởng lợi từ cải cách hóa đơn điện tử. Và khi chúng ta tập trung vào cốt lõi của mình, điều đó có nghĩa là chúng ta có nhiều năng lượng hơn để tập trung vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình và chúng ta không cần phải suy nghĩ quá nhiều về các cơ hội khác và vân vân. Và thứ 4 là chúng tôi có trụ cột mới và đó là các doanh nghiệp phần mềm. Và chúng tôi thực sự tin rằng về lâu dài, nó sẽ có giá trị lớn cho toàn công ty. Mục tiêu tài chính dài hạn của chúng tôi là trong kinh doanh phần mềm, tăng trưởng doanh thu ròng hàng năm sẽ trên 20% và trong kinh doanh dịch vụ trên 10%.

Năm nay, các lĩnh vực trọng tâm đầu tiên là cải thiện lợi nhuận ở Thụy Điển. Và làm thế nào để chúng ta làm điều đó là triển khai có hệ thống các quy trình phần mềm và mô hình hoạt động 1 Telenom. 1 Mô hình hoạt động của Telenom có nghĩa là chúng tôi có giống như khuôn khổ và chúng tôi có các số liệu giống như và chúng tôi có các hoạt động. Nếu chúng tôi thực hiện những hoạt động này, nó sẽ có tác động như vậy đối với số liệu này. Và chúng tôi đã viết ra tất cả những hoạt động đó, điều này sẽ có tác động tốt cho doanh nghiệp của chúng tôi từ khía cạnh nhân sự hoặc khách hàng hoặc tài chính hoặc quy trình hoặc tăng trưởng.

Và thứ hai là tận dụng hiệu lực của chỉ thị hóa đơn điện tử của Tây Ban Nha. Ngày nay, hầu hết các khách hàng của chúng tôi, họ không sử dụng bất kỳ phần mềm nào trong doanh nghiệp của họ để bán hàng như gửi, nhận hóa đơn. Họ giống như thanh toán qua ngân hàng trực tuyến hoặc họ sẽ đến văn phòng ngân hàng để thanh toán, v.v. Và khi chính phủ Tây Ban Nha thực sự yêu cầu bạn phải bắt đầu gửi hóa đơn, vì vậy điều đó có nghĩa là hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Tây Ban Nha phải chọn một số phần mềm để sử dụng gửi hóa đơn điện tử. Và chúng tôi thực sự thấy rằng đây là cơ hội rất lớn cho Telenom.

Và thứ ba là xây dựng kênh bán hàng và phát triển phần mềm như một khả năng dịch vụ trong kinh doanh phần mềm. Đây là bài thuyết trình ngắn gọn của tôi, và bây giờ là thời gian của bạn, Matti. Làm ơn, hãy tiếp tục.

Matti Eilonen, Giám đốc tài chính, Telenom: Cảm ơn Otto. Chào mừng bạn đến theo dõi đánh giá kinh doanh năm 2024 thay mặt tôi. Doanh thu cho năm 2024 là 126.000.000 €, tăng 4% và chủ yếu đến từ các thương vụ mua lại ở Tây Ban Nha. Đồng thời, chúng tôi đã lập kỷ lục trong việc có được khách hàng mới, nhưng sự suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng đáng kể đến việc tăng doanh thu. Quý trước, doanh thu giảm 2% và đó chủ yếu là do sự suy thoái ở Phần Lan và Thụy Điển trong bối cảnh kinh tế.

Và điều đó đã làm chậm đáng kể sự tăng trưởng hữu cơ ở đó. Ngoài ra, việc đặt các ngày nghỉ lễ vào tháng 12 đã tạo ra nhiều kỳ nghỉ hơn bình thường và điều đó cũng có một chút ảnh hưởng đến doanh thu vì có ít ngày làm việc hơn trong tháng đó. Sau đó, chúng tôi gặp một số thách thức về hội nhập, phản ánh doanh thu cá nhân, dẫn đến sự rời bỏ của khách hàng ở Thụy Điển. EBITA tăng 3.000.000 SEK và chủ yếu đến từ Phần Lan và Tây Ban Nha. Và sau đó là sự phát triển ở Thụy Điển với doanh thu và thực tế là chúng tôi có mức chi phí cao hơn vì việc triển khai phần mềm của chúng tôi ở đó đã kéo lợi nhuận xuống.

Ngoài ra, chi phí tái định dạng một lần của doanh nghiệp phần mềm đã theo dõi lợi nhuận cho cả năm. Lợi nhuận hoạt động đã tăng lên một chút. Trong quý trước, lợi nhuận đã giảm 900.000 và lý do chính đằng sau đó là cuộc đàm phán thay đổi, có chi phí một lần là 500.000 SEK. Ngoài ra, các ngày lễ vào khoảng tháng 12 đã theo dõi doanh thu, tất nhiên, điều này cũng phản ánh EBITDA. Và nhìn chung, sự phát triển lợi nhuận được theo dõi bởi sự phát triển doanh thu ròng, đặc biệt là ở Thụy Điển.

Lợi nhuận hoạt động thậm chí còn giảm hơn một chút vì chúng tôi đã tăng mức khấu hao đầu tư phần mềm. Doanh thu thuần ở Phần Lan giảm 1,2%, kết thúc lên 87.000.000 SEK. Ngay cả khi chúng tôi đạt được kỷ lục trong việc có được khách hàng mới, suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu thuần. Doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng thấp hơn trước đây. Ngoài ra, một số doanh nghiệp đóng cửa và phá sản, chúng tôi đã thấy điều đó nhiều hơn so với trước đó và điều đó cũng phản ánh về lợi nhuận doanh thu.

Trong quý trước, doanh thu chỉ giảm một chút. Nó gần như ngang bằng với năm trước. Chúng tôi thấy rằng trong quý đó, chúng tôi thấy rằng khối lượng hóa đơn mua hàng và bán hàng trên mỗi khách hàng, nó không còn giảm nữa. Nó đang ổn định ở mức nhất định ngay bây giờ, đó là một điều tốt. Chúng tôi không thấy nhiều sự tăng trưởng về khối lượng đó, nhưng ít nhất đó là một tình huống ổn định ngay bây giờ.

Chúng tôi đang ước tính rằng nó sẽ tăng lên một chút trên nửa 1 và sau đó có thể tăng lên một nửa 2. Và tất nhiên, điều đó mang lại cho chúng ta một khả năng phát triển tốt cho năm 2025. Tại Phần Lan, EBITDA đã tăng 2.000.000 euro và đó là bởi vì chúng tôi đã đưa ra các phép đo lợi nhuận năm 2026 và chúng tôi vẫn có thể thấy một số dư địa để cải thiện lợi nhuận nợ từng chút một ở Phần Lan. Lợi nhuận đã giảm một chút trong quý trước, và điều đó chủ yếu là do chi phí một lần liên quan đến các cuộc đàm phán thay đổi. Và tất nhiên, mức doanh thu cũng ảnh hưởng đến điều đó vì các ngày lễ vào tháng 12.

Chi phí tiền lương gần như ngang bằng với năm trước, vì vậy không có gì thực sự thay đổi lớn và chúng tôi tin rằng chúng tôi có khả năng tốt ở Phần Lan để đạt được lợi nhuận. Và doanh thu thuần ở Thụy Điển, nó đã giảm 5% trong cả năm và 14% đến 15% trong quý trước. Chúng tôi đã gặp một số thách thức về hội nhập, điều này đã gây ra nhiều sự rời bỏ hơn trong các thương vụ mua lại đầu tiên mà chúng tôi đã thực hiện. Trên thực tế, 5 trong số các mục tiêu mua lại đó đã bị ảnh hưởng bởi tỷ lệ rời bỏ cao hơn bình thường. Và tất nhiên, những lý do tương tự như ở Phần Lan, suy thoái kinh tế có tác động đến doanh thu và cả việc sắp xếp các ngày lễ vào dịp Giáng sinh.

Ngay bây giờ, chúng tôi đang giữ chân khách hàng. Chúng tôi đang chịu áp lực trong ngắn hạn. Tất nhiên, chúng ta cần phải làm việc về điều đó. Nhưng về lâu dài, chúng tôi tin rằng các phương pháp và quy trình vận hành phần mềm của riêng mình, chúng tôi tạo ra lợi ích và khả năng phát triển lâu dài hơn ở Thụy Điển. Mức EBITDA ở Thụy Điển, nó ở mức thấp, nó là 1,1 âm vào lúc này.

Và tất nhiên, đó là do doanh thu tăng gần đây và chúng tôi cũng cần giữ mức chi phí cao hơn một chút vì chúng tôi đang triển khai phần mềm của riêng mình. Cuối năm ngoái, chúng tôi đã điều chỉnh chi phí nhân sự của mình so với mức doanh thu và chúng tôi có thể thấy sự phát triển đó trong quý 4 và nó ở mức tương tự như năm trước. Quý 4 là quý yếu nhất trong năm, nhưng điều tốt là nó không đi sâu hơn và nó ở cùng một mức độ. Chúng tôi tin rằng chúng tôi có khả năng tốt để cải thiện lợi nhuận, Thụy Điển cũng trong năm tới. Và các quốc gia khác, đó là Tây Ban Nha chủ yếu trong các số liệu này, chúng tôi đã tăng 80% vào năm ngoái và hơn 16% một chút trong quý trước.

Nó chủ yếu đến từ các thương vụ mua lại ở Tây Ban Nha. Nhưng cũng có một bằng chứng tốt về sự tăng trưởng hữu cơ. Nếu chúng tôi lấy những khách hàng đó, số lượng khách hàng mà chúng tôi nhận được

Người điều hành/Nhà phân tích: và

Matti Eilonen, Giám đốc tài chính, Telenom: những khách hàng mà chúng tôi mất và sự khác biệt rõ ràng là tích cực. Và nếu chúng ta chuyển đổi nó sang euro, nó là gần 1.000.000 euro trong năm 2024. Vì vậy, nó luôn tích cực và nó đang tăng tốc vào cuối năm. Và nếu chúng tôi thêm chỉ thị hóa đơn điện tử trên hết, đó sẽ là điều bắt buộc đối với tất cả các công ty giữa 202527 ở Tây Ban Nha, và chúng tôi có một sản phẩm tốt cho điều đó khi phần mềm và dịch vụ được kết hợp thành một gói. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thiết lập khá tốt cho sự phát triển kinh doanh ở Tây Ban Nha vì hai điều đó.

EBITDA đã tăng ở Tây Ban Nha hơn 1.000.000 euro và tất nhiên đó là do khối lượng ở mức cao hơn, nhưng cũng tăng hiệu quả. Vào quý trước, nó đã giảm một chút. Đó là quý yếu nhất rõ ràng là yếu nhất trong năm, vì vậy nó đã giảm một chút, nhưng không có điều gì thực sự nghiêm trọng xảy ra ở đó. Một chút khác biệt giữa các quý và các ngày lễ vào dịp Giáng sinh có ảnh hưởng đến điều đó. Vì vậy, mặc dù quý này yếu hơn một chút, chúng tôi tin rằng chúng tôi có khả năng tốt để phát triển và cải thiện lợi nhuận ở Tây Ban Nha.

Sau đó, một chút về đầu tư và khấu hao. Chúng tôi đang đầu tư để có được khách hàng mới. Nó tăng lên một chút, kết thúc lên 3,7 SEK € 1,000,000 Các khoản đầu tư phần mềm của chúng tôi là € 15,000,000 nên tăng một chút so với năm ngoái hoặc năm trước. Và ít thương vụ mua lại hơn nhiều vào năm 2024, nó ít hơn 3.000.000 euro và ít hơn một chút so với 19.000.000 euro của năm trước. Chúng tôi vừa hoàn tất vào cuối năm các cuộc đàm phán thay đổi của chúng tôi và điều đó có nghĩa là mức đầu tư của chúng tôi cho phần mềm sẽ thấp hơn 2.300.000 SEK so với trước đây.

Vì vậy, khoảng 12.500.000 SEK cho năm tới sẽ là khoản đầu tư phần mềm của chúng tôi. Tất nhiên, điều đó tốt cho dòng tiền và cũng tốt cho mức khấu hao trong tương lai. Chúng tôi hiện đang ở trong tình trạng thực sự tốt và có thể đưa nó xuống mức này, toàn bộ khoản đầu tư này vĩnh viễn. Đề xuất cổ tức của Hội đồng quản trị là tối đa 0,20 € và 0,10 € trong số đó được đề xuất trả sau ĐHCĐ và sau đó theo quyết định của hội đồng quản trị tối đa 0,10 € Cuộc họp cuối cùng hàng năm sẽ được tổ chức vào ngày 19 tháng 3. Sau đó, cuối cùng, triển vọng và hướng dẫn.

Chúng tôi đã công bố hướng dẫn của mình vào giữa tháng 12 và chúng tôi ước tính doanh thu ròng là từ 130.000.000 € 140.000.000 và EBITDA khoảng 36.000.000 đến 42.000.000 € Điều này cũng bao gồm một số thương vụ mua lại chiến lược ở Tây Ban Nha, lên tới 4 đơn vị và có nghĩa là bằng euro khoảng 2.000.000 đến 4.000.000 € Cảm ơn bạn rất nhiều.

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Được rồi. Cảm ơn bạn. Và bây giờ là lúc cho các câu hỏi.

Người điều hành / Nhà phân tích: Cảm ơn bạn đã trình bày. Hãy cùng xem các câu hỏi trong cuộc trò chuyện. Đầu tiên đến từ Martin Hammersstrom. Ở Thụy Điển, những thách thức về hội nhập đã gây ra nhiều khách hàng rời bỏ hơn bình thường. Có phải việc triển khai các nền tảng Telenom khiến bạn mất khách hàng?

Và nếu vậy, liệu các nhà tư vấn hay người dùng cuối có miễn cưỡng chuyển sang nền tảng không?

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Những câu hỏi hay. Và tôi có thể nói rằng việc triển khai các hệ thống của chúng tôi ở Thụy Điển không phải là lý do chính. Và lý do là sự tích hợp khi chúng tôi đã thực hiện việc mua lại. Vì vậy, tôi có thể nói năm thương vụ mua lại đầu tiên mà chúng tôi đã thực hiện. Vì vậy, chúng tôi không có đủ nguồn lực so với các hoạt động hoặc dự án mà chúng tôi triển khai.

Và điều đó có tác động đến sự rời bỏ nhân sự và sau đó, sự rời bỏ của khách hàng. Và điều này bắt đầu cách đây 5 năm. Và bây giờ chúng tôi thấy rằng trong 5 văn phòng đó, chúng tôi đã rời bỏ khách hàng không bình thường. Và chúng tôi thấy rằng việc triển khai phần mềm, nó cũng sẽ có tác động tích cực đến khách hàng của chúng tôi vì đối với khách hàng mà chúng tôi triển khai là quỹ nhỏ nhất và họ không phải sử dụng bất kỳ phần mềm nào nữa, vì vậy như vậy.

Người điều hành/Nhà phân tích: Cảm ơn bạn. Người tiếp theo đến từ Sven. Ông có thể mô tả thêm về việc thu hút khách hàng mới ở Thụy Điển và tình hình cạnh tranh trên thị trường? Quá trình thu hút khách hàng mới tổng thể hiện đang diễn ra như thế nào?

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Vâng. Chúng tôi có 2 kênh để có được khách hàng mới, và một là lực lượng bán hàng của riêng chúng tôi. Và vì vậy, chúng tôi có một nhóm giống như liên hệ với các khách hàng tiềm năng mới và có được các nhóm và các cuộc họp và sau đó, cố gắng chốt các giao dịch. Và cách khác là các quản lý văn phòng của chúng tôi, vì vậy họ sẽ nhận được sự giới thiệu từ cơ sở khách hàng và tập trung năng lượng cho những khách hàng tiềm năng đó và thực hiện các giao dịch. Và hầu hết các giao dịch mới đến từ các quản lý văn phòng.

Và những câu hỏi khác là gì?

Moderator/Analyst: Vậy việc thu hút khách hàng mới tại Thụy Điển trong tình hình cạnh tranh trên thị trường như thế nào? Và quá trình thu hút khách hàng mới tổng thể diễn ra như thế nào?

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Vâng. Ví dụ, thị trường Thụy Điển cũng được ôn hòa hơn so với Tây Ban Nha, nhưng thị trường Phần Lan được ôn hòa nhiều hơn và sau đó đến từ Thụy Điển. Và cũng có những phần mềm tiềm năng tốt. Và tại sao chúng tôi giành được khách hàng để chúng tôi có thể giải quyết toàn bộ vấn đề phần mềm và dịch vụ và chúng tôi cũng có các mô hình dịch vụ chủ động. Có.

Người điều hành/Nhà phân tích: Cảm ơn bạn. Một vài câu hỏi từ cổ đông Tallinnum. Tallinnum dường như muốn chuyển mình thành một nhà phần mềm, một nhà sản phẩm. Bạn đã xem xét đây là một sự thay đổi lớn như thế nào đối với nhân viên và sự thay đổi tư duy lớn như thế nào đối với các quyết định quản lý chưa? Bạn có đang tạo ra một sản phẩm phần mềm hiệu quả về chi phí có thể được cung cấp trong thời gian ngắn mà không cần nhiều tháng tùy chỉnh cho từng khách hàng?

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Vâng. Câu trả lời muộn là, vâng, chúng tôi không cần phải cấu hình nó nữa nếu chúng tôi có khách hàng mới hoặc kế toán mới. Và điều đầu tiên là thế này, làm thế nào để dẫn dắt nhiều người trong toàn công ty. Vì vậy, chúng tôi đã phản ánh rất nhiều điều đó, và chúng tôi đã phân chia như ở cấp cao nhất rằng ai sẽ tập trung vào các doanh nghiệp dịch vụ và ai sẽ tập trung vào các doanh nghiệp phần mềm. Và chúng tôi hiểu rằng chúng tôi phải giống như các doanh nghiệp phần mềm này, chúng tôi phải giống như các tổ chức riêng và cả trong các doanh nghiệp dịch vụ.

Và có một bức tường nhỏ giữa chúng. Và bằng cách đó, những người trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, họ phải tập trung 100% cho điều đó và cố gắng giành được khách hàng bằng các dịch vụ tốt hơn và cố gắng giải quyết vấn đề tăng trưởng mà chúng tôi đang ở từ quan điểm sức mạnh của tổ chức dịch vụ. Và cũng trong lĩnh vực kinh doanh phần mềm này, chúng tôi cũng cố gắng phát triển ở đó cũng có sức mạnh cơ bản của chúng tôi trong các doanh nghiệp phần mềm, nhưng nó cũng bắt đầu từ cấp cao nhất.

Người điều hành/Nhà phân tích: Cảm ơn bạn. Câu hỏi cuối cùng, cổ đông của Talenden tiếp tục. Bạn thấy mức độ năng lực văn hóa tốt như thế nào đối với doanh nghiệp nước ngoài? So với bao nhiêu lần các công ty thành công ở trong nước đã mắc sai lầm khi nghĩ rằng văn hóa ở nước ngoài giống như ở Phần Lan. Và kết quả của sai lầm này, họ đã đi sai đường.

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Vâng. Đây là những câu hỏi đúng. Và chúng tôi đã thực hiện nhiều, rất nhiều hoạt động, và chúng tôi cũng đã học được rất nhiều. Và trong 2 năm trước, chúng tôi đã

Matti Eilonen, Giám đốc tài chính, Telenom: thích

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: đã tạo ra khái niệm 1 Tallinnum của chúng tôi cùng với các giám đốc quốc gia. Và đây giống như hành trình giáo dục lớn cho cả một đội ngũ quản lý về cách để tất cả các quốc gia làm việc cùng nhau với cùng một phương pháp, cùng một quy trình, cùng một thực tiễn tốt nhất, v.v. Và khi chúng tôi đến Thụy Điển, chúng tôi không có khái niệm như thế nào để thực hiện các phương pháp hay nhất. Và chúng tôi đã học được điều đó bằng cách làm mọi thứ. Và sau một vài năm, chúng tôi hiểu rằng chúng tôi có rất nhiều thứ và mọi người không thể thích đặt mọi thứ ở đúng mức độ hoặc đúng vị trí và họ không hiểu hoạt động nào sẽ có tác động đến số liệu nào, v.v.

Và bây giờ chúng tôi có các số liệu tốt, mà chúng tôi có bằng chứng rằng nếu bạn thực hiện các hoạt động này, nó sẽ có tác động như vậy đối với số liệu này. Và bây giờ chúng tôi muốn bắt đầu triển khai 1 Tallinnum này. Và các giám đốc quốc gia cũng đã tạo ra khuôn khổ 1 Tallenum này. Vì vậy, những câu hỏi hay và rất quan trọng. Và tôi hy vọng rằng chúng ta đã học được rất nhiều.

Và bây giờ chúng tôi cũng mời giám đốc quốc gia làm thành viên nhóm quản lý nhóm. Vì vậy, bây giờ chúng tôi cũng có khả năng giao tiếp tốt hơn. Và họ cũng có trong Ban quản lý kinh doanh kế toán của chúng tôi. Vì vậy, họ có thể chia sẻ các vấn đề giữa các quốc gia, vâng.

Người điều hành / Nhà phân tích: Được rồi. Cảm ơn bạn. Đây là tất cả những câu hỏi mà chúng tôi có vào lúc này.

Otto Pekka Hooftalam, Giám đốc điều hành, Telenom: Được rồi. Cảm ơn bạn rất nhiều, và chúc một ngày tốt lành.

Matti Eilonen, Giám đốc tài chính, Telenom: Cảm ơn bạn. Tạm biệt.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.