Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Siili Solutions Q4 2024 chứng kiến cổ phiếu tăng 14%

Siili Solutions Oyj đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, nêu bật sự xoay trục chiến lược đối với dữ liệu và AI, điều này đã gây được tiếng vang tốt với các nhà đầu tư. Cổ phiếu của công ty đã chứng kiến mức tăng đáng chú ý là 14,45%, đóng cửa ở mức 5,86 euro, sau thông báo. Mặc dù doanh thu giảm so với cùng kỳ năm ngoái, thị trường đã phản ứng tích cực với sự tập trung mới và triển vọng tương lai của Siili.

Bài học chính

• Cổ phiếu của Siili tăng 14,45% sau khi công bố thu nhập.
• Doanh thu cho năm 2024 là 112 triệu euro, đánh dấu sự sụt giảm so với năm trước.
• Công ty đang tập trung vào dữ liệu và AI là động lực tăng trưởng chính.
• Chia sẻ doanh thu quốc tế đạt gần 30%, mức cao nhất mọi thời đại.
• Các biện pháp tiết kiệm chi phí dự kiến sẽ tiết kiệm 2,7 triệu euro.

Hiệu suất công ty

Siili Solutions đã trải qua đợt sụt giảm doanh thu hàng năm đầu tiên vào năm 2024, với tổng doanh thu là 112 triệu euro. Mặc dù vậy, công ty đã cải thiện tỷ lệ vốn chủ sở hữu của mình lên gần 50% và chứng kiến sự gia tăng thị phần doanh thu quốc tế lên gần 30%. Sự chuyển đổi chiến lược sang dữ liệu và AI, cùng với các biện pháp hiệu quả hoạt động, giúp Siili tận dụng các cơ hội thị trường trong tương lai.

Điểm nổi bật về tài chính

• Tổng doanh thu: 112 triệu euro, giảm so với năm 2023.
• EBITDA: Khoảng 5%.
• Tỷ lệ vốn chủ sở hữu: Cải thiện lên gần 50%.
• Chia sẻ doanh thu quốc tế: Gần 30%.

Triển vọng & Hướng dẫn

Hướng dẫn doanh thu năm 2025 của Siili dao động từ 108 triệu euro đến 130 triệu euro, với dự báo EBITDA đã điều chỉnh từ 4,7 triệu euro đến 7,7 triệu euro. Công ty có kế hoạch mở rộng khả năng AI và nâng cao lợi nhuận, giả định nhu cầu thị trường ổn định và tiếp tục thúc đẩy việc áp dụng AI.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Tomi nhấn mạnh cuộc cách mạng AI, nói rằng, "Năm ngoái là một cuộc cách mạng AI". Ông nhấn mạnh tham vọng của công ty là trở thành "đối tác AI ưa thích cho khách hàng của chúng tôi" và xác định dữ liệu và AI là động lực tăng trưởng chính.

Rủi ro và thách thức

• Áp lực giá tiếp tục trong khu vực công có thể ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận.
• Điều kiện thị trường chậm có thể cản trở tăng trưởng ngắn hạn.
• Thách thức tích hợp thành công AI vào các hoạt động hiện có.
• Biến động tiềm ẩn trên thị trường quốc tế ảnh hưởng đến đa dạng hóa doanh thu.
• Quản lý quá trình chuyển đổi chuyên môn về lực lượng lao động giữa các cuộc đàm phán thay đổi.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về áp lực giá cả đang diễn ra, đặc biệt là trong khu vực công. Ban quản lý đã đề cập đến tầm quan trọng của việc định hình lại chuyên môn để phù hợp với các ưu tiên chiến lược trong dữ liệu và AI, hiện chiếm khoảng 10% năng lực tư vấn. Khả năng phục hồi của doanh nghiệp quốc tế so với thị trường Phần Lan cũng đã được thảo luận.

Bản ghi đầy đủ - Siili Solutions Oyj (SIILI) Q4 2024:

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Xin chào mọi người và chào mừng bạn đến với thông tin kết quả của Siili cho năm 2024. Tên tôi là Tomi, và tôi là Giám đốc điều hành của Siili. Và hôm nay tôi có mặt ở đây với Giám đốc tài chính của chúng tôi, Alexi, và ông ấy sẽ cho bạn biết về những con số sau đó một chút trong phiên này. Hôm nay, chúng ta sẽ xem xét những điểm nổi bật chính của năm 2024 và tất nhiên là cả những con số và xem xét một chút về 'hai mươi lăm của Sealy đang trông như thế nào. Trước khi tôi chuyển sang 'hai mươi bốn điểm nổi bật, một bản tóm tắt ngắn gọn về Sealy, vậy chúng tôi là ai, chúng tôi làm gì và chúng tôi làm gì trong trường hợp chúng tôi không nhất thiết phải quen thuộc với tất cả các bạn trong cuộc kiểm toán.

Thông điệp chính của chúng tôi là dành cho bạn ngày hôm nay. Đầu tiên, chúng tôi có một nền tảng vững chắc và hai mươi năm theo dõi tăng trưởng để xây dựng. Thứ hai, chúng tôi đã đổi mới chiến lược của mình vào năm ngoái và tập trung vào dữ liệu và AI. Vì vậy, chúng tôi có một chiến lược rất sắc bén tận dụng thế mạnh cốt lõi và lịch sử của chúng tôi và thúc đẩy sự chuyển đổi cho chúng tôi và cho thị trường. Thứ ba, chúng tôi có các sáng kiến rõ ràng để nâng cao hiệu quả hoạt động của mình và do đó, giá trị của cổ đông.

Sealy là một đối tác hướng đến tác động và hỗ trợ AI để tạo ra lợi thế cạnh tranh. Các dịch vụ của chúng tôi bao gồm toàn bộ chuỗi giá trị từ thăm dò, thiết kế, dữ liệu và AI, rõ ràng, phát triển, tự động hóa thử nghiệm và bảo trì. Các lĩnh vực khách hàng chính của chúng tôi là ngành dịch vụ, khu vực công, tài chính và các thị trường trọng điểm của chúng tôi, Phần Lan, Vương quốc Anh và Đức.

Chúng tôi có ba công ty gia đình hoặc công ty con chuyên về CV và họ, mỗi người trong số họ đều tập trung vào những gì họ có thể làm tốt nhất. Supercharts đang tập trung vào sự đổi mới. Vì vậy, họ là đối tác đổi mới cho khách hàng của chúng tôi. CD Aldo hoàn toàn tập trung vào HMI của ô tô. Và Valla đang tập trung vào các dịch vụ đảm bảo chất lượng.

Chúng tôi có một cơ sở khách hàng mạnh mẽ và chủ động phát triển năng lực. Và đó là những yếu tố thành công rất quan trọng cho sự phát triển và thành công của chúng tôi. Gần 90% doanh thu của chúng tôi năm ngoái đến từ những khách hàng đã gắn bó với chúng tôi hơn hai năm. Và doanh thu của chúng tôi, trong số doanh thu của chúng tôi, 75% đến từ những khách hàng đã làm việc với chúng tôi hơn năm năm nay. Vì vậy, khách hàng hài lòng với mối quan hệ khách hàng ổn định.

Ở phía bên phải của trang trình bày, điều đó mô tả nhóm năng lực của chúng tôi. Vì vậy, về mặt năng lực, phần lớn các dịch vụ của chúng tôi được cung cấp bởi các chuyên gia tư vấn của chính chúng tôi và cách tiếp cận này cho phép chúng tôi duy trì chất lượng và tính nhất quán của các dịch vụ. Và một phần nhỏ hơn năng lực của chúng tôi được phân bổ cho các nhà thầu phụ và đó là cho phép linh hoạt và khả năng mở rộng nhanh chóng khi cần thiết. Chúng tôi đã đổi mới chiến lược của mình vào năm ngoái và chúng tôi cũng đã đổi mới khẩu hiệu của mình. Và bây giờ khẩu hiệu của chúng tôi là Make AI Real.

Và điều đó nắm bắt được bản chất chiến lược của chúng tôi trong ba từ và cũng mô tả sự chuyển đổi từ CNTT sang AI. Vì vậy, khẩu hiệu trước đây của chúng tôi là biến CNTT thành hiện thực. Và chúng tôi ở đây để mang lại giá trị định hướng tác động hữu hình cho khách hàng của mình. Tại CE, chúng tôi mong muốn trở thành đối tác AI ưa thích cho khách hàng để hướng dẫn họ trong hành trình AI của riêng họ. Và đối với bản thân chúng tôi, điều đó có nghĩa là chúng tôi đặt mục tiêu trở thành công ty dẫn đầu chuyển đổi AI trong các lĩnh vực chuyên môn của riêng mình và bằng cách làm cho AI trở nên thực tế rất thiết thực và có tác động đến khách hàng của chúng tôi.

Chiến lược của chúng tôi trong một trang trình bày, vì vậy trước hết chúng tôi có ba ưu tiên chiến lược, cộng đồng tài năng hàng đầu đã có trước đó và hai hộp màu xanh lam là những cái mới, ý tôi là, những cái mà chúng tôi đã thêm vào năm ngoái. Vì vậy, cộng đồng tài năng hàng đầu, mục tiêu ở đó là trở thành cộng đồng điều khiển AI tốt nhất cho con người. Sau đó là hai chiếc hộp màu xanh. Thứ nhất, sự tăng trưởng đáng kể trong kinh doanh dữ liệu và AI. Tất nhiên, động lực đối với chúng tôi là tăng trưởng.

Và sau đó là công ty tiên phong trong phát triển động cơ diesel được hỗ trợ bởi AI. Và ở đó, động lực đối với chúng tôi là cải thiện năng suất và dẫn đầu sự phát triển trong phát triển được hỗ trợ bởi AI. Và chúng tôi luôn tiên phong trong việc dẫn đầu các cách phát triển phần mềm và do đó, đây chỉ là bước tự nhiên, bước tiếp theo đối với chúng tôi. Một vài ví dụ điển hình chỉ để cung cấp cho bạn một chút hương vị rằng chúng tôi thực sự làm gì cho khách hàng của mình. Vì vậy, tất cả những điều này là các ví dụ về trường hợp khách hàng ngoài đời thực để cung cấp cho bạn một chút hương vị về những gì chúng tôi hiện đang thực hiện.

Và nếu tôi nêu bật hai loại trường hợp rất điển hình vào lúc này. Vì vậy, trước tiên, tương lai của tổ chức, thời đại của AI. Vì vậy, trong những trường hợp như vậy, những gì khách hàng theo đuổi là lợi thế như Gen AI và các tác nhân AI đang nhanh chóng chuyển đổi hoạt động kinh doanh, thúc đẩy hiệu quả và mở ra các cơ hội mới. Và ở đó, chúng tôi giúp các công ty trong các ngành khác nhau điều hướng họ thông qua sự thay đổi AI này và tất nhiên, xác định các khả năng mới nổi cho khách hàng của chúng tôi. Ví dụ điển hình thứ hai hiện nay là R và D, hiệu suất của R và D.

Vì vậy, nhiều khách hàng của chúng tôi tập trung vào việc tối ưu hóa hoạt động R và D của họ. Vì vậy, lực lượng khách hàng trong ngành, họ có các hoạt động R và D lớn. Và ở đó, họ đang theo đuổi việc tận dụng các nguồn dữ liệu quan trọng để cải thiện thông tin chi tiết của khách hàng bằng cách sử dụng và hợp lý hóa các quy trình phát triển phần mềm và tất nhiên là với AI. Và chúng tôi rất chuyên gia về vấn đề đó. Và sau đó chuyển sang những điểm nổi bật của năm 2024.

Năm ngoái, nếu tôi mô tả điều đó trong một câu, năm ngoái là một cuộc cách mạng AI và theo tôi, đó là sự thay đổi lớn nhất và nhanh nhất mà tôi đã thấy trong sự nghiệp của mình trong gần ba mươi năm. Và không chỉ trong ngành của chúng tôi, mà nói chung, tất nhiên, cũng vậy. Và tác động to lớn này trên thị trường đã khiến chúng tôi cam kết hoàn toàn với AI và phấn đấu để có vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực AI trong lĩnh vực chuyên môn mà chúng tôi đang chuyên môn. Và chúng tôi đang hướng đến việc mở rộng dữ liệu và kinh doanh AI của mình và thúc đẩy phát triển phần mềm AI SSD. Và một chủ đề khác của năm ngoái ngoài cuộc cách mạng AI là thị trường tiếp tục chậm chạp trên thực tế tất cả các khu vực thị trường nơi chúng tôi hoạt động.

Vì vậy, tất nhiên, đó là cuộc cách mạng AI là sự thay đổi rất tích cực đối với chúng tôi và sau đó sự chậm chạp của thị trường Maclum rõ ràng đã làm chúng tôi chậm lại. Một vài điểm nổi bật của năm ngoái. Vì vậy, đầu tiên về mặt khách hàng, chúng tôi đã mở khách hàng ngành công nghiệp ô tô mới quan trọng ở Đức. Chúng tôi không thể tiết lộ tên, nhưng một khách hàng ô tô lớn ở Đức. Ngoài ra, Bệnh viện Đại học Helsinki đã chọn chúng tôi để phát triển các dịch vụ eHealth của họ.

Bản thân họ là một tổ chức lớn, vì vậy là một khách hàng lớn cho như vậy. Nhưng thậm chí còn quan trọng hơn đối với chúng tôi là đó là một sự mở đầu của phân khúc y tế đối với chúng tôi. Vì vậy, đó là một phân khúc mới đối với chúng tôi với tư cách là một phân khúc. Năm ngoái, chúng tôi đã đưa ra chiến lược mới tập trung vào AI của mình. Tất nhiên, đó là một điều quan trọng đối với chúng tôi với tư cách là một đội.

Và cuối hoặc muộn hơn trong năm, nhóm tích hợp. Vì vậy, chúng tôi đã mua lại nhóm tích hợp và họ gia nhập gia đình CD để tăng cường năng lực tích hợp của chúng tôi. Và vì sự mở rộng của AI sẽ làm tăng đáng kể nhu cầu tích hợp và đó là lý do tại sao rõ ràng chúng tôi đã mua lại nhóm tích hợp. Vì vậy, trên thực tế, và về cơ bản kiến trúc ứng dụng phức tạp hơn sẽ luôn dẫn đến nhiều tích hợp hơn và phát triển phần mềm càng dễ dàng, thì rất có thể kiến trúc ứng dụng sẽ ngày càng trở nên phức tạp hơn và sau đó điều đó khá tự động dẫn đến nhu cầu tích hợp nhiều hơn. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, chúng tôi đã được chọn trong top 10, trong số 10 nơi làm việc hấp dẫn nhất ở Phần Lan trong số các chuyên gia trẻ.

Và chúng tôi rất tự hào về điều đó sau đó cũng như cá nhân, ý tôi là, cá nhân tôi, tôi rất tự hào về điều đó bởi vì đó là một điều quan trọng đối với chúng tôi với tư cách là một đội. Sau đó, những con số, năm ngoái hoặc lâu hơn, chúng tôi đã tạo ra doanh thu 112.000.000 euro, EBITDA khoảng 5% nợ và tỷ trọng doanh thu quốc tế tiếp tục tăng. Vì vậy, tỷ trọng doanh thu quốc tế đã tăng đều đặn trong một thời gian khá dài đối với chúng tôi. Và trong quý bốn, con số này đã hơn 30%. Vì vậy, lần đầu tiên, chúng tôi đã phá vỡ mốc 30% doanh thu quốc tế vào quý IV.

Và vì vậy đó đã là một công việc kinh doanh tốt đối với chúng tôi trong một thời gian dài. Và quý bốn, giả sử, rõ ràng là tốt hơn so với con số trung bình của năm ngoái, và đó là một tín hiệu cho tôi rằng chiến lược AI mới của chúng tôi đang bắt đầu được đền đáp. Tất nhiên, đó không phải là một điều lớn đối với chúng tôi và cho thị trường và rõ ràng phải mất hơn một hoặc hai hoặc ba phần tư để nó hoạt động, hoạt động và hoạt động. Nhưng bây giờ chúng ta bắt đầu thấy một số dấu hiệu cho thấy nó sẽ được đền đáp. Và chúng tôi quyết tâm tập trung vào các nhóm tăng trưởng trên thị trường và tiếp tục các hành động hiệu quả.

Và phản ứng của chúng tôi đối với thị trường vĩ mô chậm lại ở Phần Lan và đặc biệt là trong khu vực công là tập trung vào các túi tăng trưởng trên thị trường và tất nhiên là tiếp tục các hành động hiệu quả. Và tôi chỉ muốn nhắc nhở rằng, vâng, đó là một chu kỳ thị trường chậm, nhưng đó là một chu kỳ thị trường nhỏ. Và chuyển đổi kỹ thuật số rõ ràng là vượt ra ngoài chu kỳ thị trường. Xe đạp. Vì vậy, sự chuyển đổi nhỏ như vậy sẽ tồn tại và tất nhiên điều đó thúc đẩy tăng trưởng dài hạn bất chấp chu kỳ thị trường ngắn hạn.

Và đó là lý do tại sao chúng tôi tự tin rằng chúng tôi có thể mang lại giá trị lâu dài cho các bên liên quan. Đầu ngày hôm nay, chúng tôi không may thông báo rằng chúng tôi đã bắt đầu hoặc sẽ bắt đầu thay đổi trong các cuộc đàm phán ở Phần Lan. Và chiến lược AI của chúng tôi là phản ứng của chúng tôi đối với tác động đột phá của AI trên thị trường. Và lý do cho cuộc đàm phán căng thẳng này là chúng tôi hiện đang tinh chỉnh chuyên môn của mình để phù hợp hơn với sự chắc chắn được công bố năm ngoái và tất nhiên, nhu cầu thị trường đang phát triển. Đồng thời, chúng tôi đang tập trung vào sự tăng trưởng và sự vững chắc của các lĩnh vực đã chọn đồng thời tăng cường khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của chúng tôi.

Và ước tính của chúng tôi về tác động chi phí hàng năm hoặc tác động tiết kiệm chi phí là khoảng 2.700.000 trong số các cuộc đàm phán thay đổi này. Và chỉ để cung cấp cho bạn một chút hương vị về những gì chúng tôi đang làm trong một vấn đề cụ thể. Vì vậy, chúng tôi có một kế hoạch hành động rất cụ thể để cải thiện lợi nhuận của mình và chúng tôi đang thực hiện kế hoạch đó một cách rất có hệ thống. Hôm nay sẽ không xem xét tất cả các mục ở đây, nhưng quan điểm của tôi là chúng tôi có một kế hoạch rõ ràng và chúng tôi đang thực hiện nó từng bước. Và bây giờ tôi sẽ giao cho Alexey, và Alexey sẽ xem xét các con số cuối cùng một cách chi tiết hơn.

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: Cảm ơn bạn, Tommy. Năm 2024, doanh thu của Seelis giảm so với năm trước. Và trên thực tế, đây là lần đầu tiên trong lịch sử của công ty trên cơ sở hàng năm, doanh thu giảm. Năm nay vẫn được đặc trưng bởi các điều kiện thị trường khó khăn hơn và điều này đã khiến chúng tôi tập trung nhiều hơn vào hiệu quả của mình để đảm bảo và phát triển lợi nhuận của mình trong tương lai. Vì vậy, chúng ta hãy xem nhanh các tài chính quan trọng trong năm ngoái.

Bức tranh trên cùng là cho thấy sự phát triển doanh thu của Sealy, được chia từ nửa đầu năm, nửa sau từ năm 2016 đến cuối năm ngoái. Trong nửa cuối năm hai mươi bốn, doanh thu của chúng tôi là triệu và lần lượt thay đổi âm 8,2% so với nửa cuối hai hai mươi ba. Động lực chính trong sự thay đổi hàng đầu là công suất của chúng tôi thấp hơn so với năm trước. Hình ảnh dưới đây cho thấy doanh thu hàng quý của chúng tôi kể từ quý một năm hai mươi mốt cho đến quý bốn năm ngoái. Trong quý bốn, doanh thu giảm khoảng 6% so với quý bốn hai mươi ba.

Tuy nhiên, chúng tôi đã thấy sự cải thiện sau quý ba thấp hơn và cũng có một số tín hiệu tích cực, đặc biệt là ở khía cạnh quốc tế, vào cuối quý.

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Trong

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: nói chung, năm ngoái vẫn được đánh dấu bởi các điều kiện thị trường khó khăn hơn đối với Sealy. Doanh thu quốc tế của chúng tôi trong nửa cuối năm đã phát triển phù hợp với năm trước. Đây thực sự là kết quả thỏa mãn với hoàn cảnh cơ bản. Chia sẻ doanh thu quốc tế tiếp tục tăng trưởng và trên cơ sở cả năm, chúng tôi đã đạt gần 30% thị phần từ doanh thu của tập đoàn, đây thực sự là mức cao nhất mọi thời đại của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đã có sự tăng trưởng ổn định về chia sẻ doanh thu quốc tế kể từ năm 2016.

Sau đó nhìn vào lợi nhuận. Về lợi nhuận, nửa cuối năm ngoái vẫn còn nhiều thách thức. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh của chúng tôi giảm âm 2,5 so với nửa cuối năm hai mươi ba và tất nhiên, điều này được thúc đẩy bởi doanh thu thấp hơn. Tổng cộng, EBITDA điều chỉnh nửa cuối là triệu. Trong quý trước, chúng tôi đã thấy sự cải thiện từ mức thấp quý ba và cả về lợi nhuận, cuối quý mạnh mẽ hơn.

Tổng cộng, quý bốn, tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh gần 5% từ doanh thu. Trong tương lai, chúng tôi quyết tâm và cam kết tiếp tục nỗ lực mạnh mẽ để cải thiện lợi nhuận hướng tới mục tiêu tài chính dài hạn của chúng tôi. Công suất của chúng tôi vào cuối năm là hơn 1.000 nhân viên và nhà thầu phụ. Mức này vẫn phù hợp với cuối quý ba năm ngoái, nhưng rõ ràng, đã có sự sụt giảm hàng năm do tốc độ tuyển dụng chậm hơn trong năm ngoái. Trong tương lai, trọng tâm của chúng tôi vẫn là cải thiện hiệu quả hoạt động trong khi vẫn duy trì hoạt động tuyển dụng trong các lĩnh vực cốt lõi của chúng tôi như dữ liệu và năng lực AI.

Sau đó nhìn vào tình hình tài chính của chúng tôi. Bất chấp sự sụt giảm lợi nhuận, chúng tôi đã cải thiện được tình hình tài chính của mình trong năm ngoái. Vào cuối năm, chúng tôi có mức nợ ròng thấp và tỷ lệ vốn chủ sở hữu của chúng tôi được cải thiện lên gần 50%. Nhờ bảng cân đối kế toán vững chắc của chúng tôi, hội đồng quản trị đang đề xuất cổ tức trên mỗi cổ phiếu từ năm ngoái, phù hợp với chính sách cổ tức của chúng tôi. Tình hình tài chính vững chắc của chúng tôi là cơ sở tốt để phát triển Sealy hơn nữa.

Và bây giờ trở lại với Tommy và triển vọng tương lai của chúng tôi.

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Cảm ơn bạn, Alexey. Vì vậy, hãy nhìn lên mức 25.000.000 đô la cho Sealy trông như thế nào. Điều đó rất dễ dàng và đơn giản để tóm tắt. Vì vậy, trong năm 25, chúng tôi có hai ưu tiên, chúng tôi cần mở rộng quy mô AI và cải thiện lợi nhuận của mình. Chúng tôi có ba luồng dịch vụ để mở rộng quy mô AI và chúng tôi có các mục tiêu và KPI rõ ràng cho mỗi luồng trong số ba luồng.

Và về mặt lợi nhuận, chúng tôi, như đã giải thích, chúng tôi có các kế hoạch và hành động cụ thể để cải thiện hiệu quả hoạt động của mình. Và điều đó thật tốt. Và về hai điều đó, chúng tôi đang tập trung trong năm nay. Và sau đó là hướng dẫn. Vì vậy, chúng tôi, với tư cách là một công ty đại chúng, chúng tôi đưa ra hướng dẫn cho kỳ vọng của chúng tôi về năm tới và chúng tôi đã đưa ra hướng dẫn cho thị trường vào sáng sớm nay.

Và hướng dẫn của chúng tôi về 25.000.000 đô la là chúng tôi dự kiến doanh thu sẽ nằm trong khoảng từ 108 triệu đến 130 triệu SEK và EBITDA đã điều chỉnh là từ 4,7 triệu đến 7,7 triệu NOK. Và hướng dẫn này, chúng ta có hai giả định cơ bản, ý tôi là các giả định bên ngoài, bên ngoài liên quan đến các điều kiện bên ngoài. Và đầu tiên, chúng tôi giả định rằng môi trường nhu cầu thị trường vẫn không thay đổi so với 'hai mươi bốn. Vì vậy, chúng tôi không mong đợi rằng thị trường sẽ phục hồi trong năm nay và rõ ràng, nó cũng có thể làm điều đó, nhưng hướng dẫn của chúng tôi không dựa trên giả định rằng thị trường sẽ cải thiện trong năm nay. Và giả định khác là cuộc cách mạng AR rõ ràng sẽ tiếp tục.

Có lẽ không có gì ngạc nhiên ở đó. Và đó chỉ đơn giản là hướng dẫn với một vài giả định. Và các mục tiêu tài chính dài hạn, chúng tôi đã không thay đổi những mục tiêu đó như trước đó. Vì vậy, để tóm tắt toàn bộ phiên họp, trước hết, chúng tôi có một nền tảng và thành tích vững chắc, hai mươi năm theo dõi để xây dựng. Và năm ngoái, chúng tôi đã đổi mới chiến lược tập trung vào dữ liệu và AI.

Và năm nay, chủ đề của năm nay là tập trung vào việc thực hiện điều đó. Và tất nhiên, trong thực tế, điều đó có nghĩa là mở rộng quy mô AI. Và ưu tiên thứ hai cho năm nay là cải thiện lợi nhuận. Và liên quan đến điều đó, chúng tôi có các sáng kiến rõ ràng để nâng cao hiệu quả hoạt động của mình và bán giá trị của chúng. Đó là tất cả những gì chúng tôi có.

Và bây giờ là Hỏi và Đáp. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, chúng tôi rất sẵn lòng trả lời những câu hỏi đó.

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: Vâng. Vì vậy, đã có một câu hỏi. Vì vậy, chỉ là một lời nhắc nhở, để bạn có thể

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Các lớp học đọc, vâng, văn bản.

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: Vì vậy, bạn có thể đặt câu hỏi từ nút Hỏi và Đáp từ các nhóm. Và có một câu hỏi liên quan đến giá cả.

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Vâng. Tôi không thể nhìn thấy câu hỏi. Cải tiến kỹ thuật. Thực ra, vâng, tôi thực sự có thể thấy câu hỏi. Vậy bạn vẫn thấy áp lực về giá sớm trong các nhà cung cấp mới?

Có phải sự khác biệt về động lực định giá giữa thị trường đại chúng và thị trường tư nhân hiện tại? Vâng, thị trường công, trong khu vực công, thực sự có áp lực về giá cả, vì vậy không có thay đổi ở đó. Và như tôi đã nói rằng về năm nay, chúng tôi không mong đợi bất kỳ thay đổi nào về điều đó. Ý tôi là, áp lực không phải là một điều mới mẻ trong suốt năm ngoái, nhưng chúng tôi không mong đợi bất kỳ thay đổi nào về điều đó. Và những gì đã có trong năm ngoái là, giả sử, giá cả trong khu vực tư nhân và giá cả trong khu vực công, rằng có một sự khác biệt.

Được. Và chúng ta cũng có thể thấy một câu hỏi khác. Có. Nếu tôi lặp lại câu hỏi, có lẽ nó sẽ dễ dàng hơn cho tất cả mọi người. Vậy chúng ta nên giải thích cuộc đàm phán Chase đã công bố như thế nào?

Nó chỉ định hình rõ ràng hỗn hợp chuyên môn của nó? Hay bạn cần giảm quy mô công suất do đà thị trường tiếp tục yếu? Vâng, câu hỏi công bằng. Tôi có thể nói rằng chắc chắn ưu tiên số một là chúng tôi đang định hình hỗn hợp chuyên môn của mình vì sự gián đoạn của AI trên thị trường. Nhưng tất nhiên, một phần là do tình hình yếu trên thị trường và đặc biệt là bây giờ đề cập đến khu vực công.

Vì vậy, chúng tôi không mong đợi rằng nhu cầu của khu vực công sẽ tăng lên hoặc sẽ tăng lên ở vị trí hiện tại. Đúng vậy, bài tiếp theo, bạn có thể giải thích chi tiết các động lực tăng trưởng khác nhau mà bạn thấy hiện tại không? Vâng, không, chắc chắn, tôi bắt đầu lặp lại chính mình, nhưng chắc chắn dữ liệu và AI tất nhiên là một phân khúc thị trường đang phát triển và đó là, giả sử, động lực tăng trưởng số một đối với chúng tôi. Và như chúng tôi đã thảo luận trong một số bối cảnh khác, điều đó và như chúng tôi đã nói vào Ngày Thị trường Vốn, vào thời điểm đó chúng tôi đã thông báo rằng đó là dữ liệu và AI chiếm khoảng 10% số lượng tư vấn viên tư vấn của chúng tôi. Vì vậy, mặc dù nó đang phát triển nhanh chóng, nhưng tác động đến các con số tổng thể vẫn không đáng kể.

Nhưng tôi nhấn mạnh rằng đó rõ ràng là một phân khúc đang phát triển và rất là trọng tâm của những gì chúng tôi làm. Và sau đó là các động lực tăng trưởng khác, như tôi đã nói nhiều lần, khu vực công rõ ràng không phải là động lực tăng trưởng vào lúc này. Và sau đó điều gì sẽ xảy ra trong năm nay, ý tôi là bất cứ tin tức nào bạn mở ra, đó là ngày hôm nay, Trump nói điều gì đó. Hôm qua, anh ấy đã nói một điều khác. Và ngày mai, tôi sẽ không cố gắng đoán anh ấy sẽ làm gì vào ngày mai.

Vì vậy, hãy nói rất nhiều điều không chắc chắn trên thị trường. Mặt khác, rất nhiều thứ đang diễn ra có thể thay đổi thị trường nhanh chóng thành loại động lực rất tích cực. Và một lần nữa, rất khó để ước tính rằng tác động của chúng và khi nào và những gì và tất cả những thứ như vậy. Nhưng một lần nữa, trọng tâm của chúng tôi bây giờ là dữ liệu và AI, và đó rõ ràng là động lực tăng trưởng số một đối với chúng tôi.

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: Vâng. Sau đó đặt câu hỏi về kỳ vọng của phạm vi hướng dẫn.

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Vâng. Vì vậy, kỳ vọng của phạm vi hướng dẫn, điều gì cần xảy ra với phía cao hơn của REIT trong phạm vi hướng dẫn? Vâng, câu hỏi công bằng. Một lần nữa, nếu không có sự thay đổi trong điều kiện thị trường, thì công bằng mà mong đợi rằng chúng ta sẽ không đạt được phần tư cao nhất của hướng dẫn. Nhưng như tôi đã nói, điều đó có thể thay đổi trong năm.

Nhưng bây giờ những gì chúng tôi học được từ năm ngoái, rằng năm ngoái, kỳ vọng của chúng tôi, ý tôi là, vào thời điểm này của năm ngoái, rằng nửa cuối năm sẽ là một sự thay đổi tích cực trên thị trường. Điều đó đã không xảy ra. Và bây giờ chúng tôi rõ ràng đã thận trọng hơn về kỳ vọng và một phần lý do cho các cuộc đàm phán thay đổi mà chúng tôi đã công bố hôm nay là chúng tôi đã chuẩn bị nếu thị trường không trở nên tốt hơn.

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: Vâng. Sau đó đặt câu hỏi về sự phát triển của hệ thống quản lý hoặc cách tiếp cận mới. Điều đó đã tiến triển như thế nào kể từ khi CMD? Và khi nào chúng ta nên mong đợi những cải thiện hiệu quả chi phí có thể nhìn thấy từ đây?

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Vâng. Không, tất nhiên, đó là một điều lâu dài. Và ngoài ra, đó không phải là điều gì đó mà chúng ta làm ngoài bối cảnh. Vì vậy, có rất nhiều biến số, ý tôi là, giá cả, tình hình thị trường nói chung, chính trị, điều này và điều kia, tất cả những gì ảnh hưởng đến chúng ta. Vì vậy, chúng ta có khá nhiều yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chúng ta.

Và do đó, tôi đoán, khá khó để thấy tác động của các hành động mà chúng ta làm trong nội bộ. Và những gì chúng tôi đang nhắm đến là đảm bảo rằng hiệu quả của chúng tôi ở mức tốt. Và sau đó bất cứ khi nào thị trường sẽ tăng lên, thì tất nhiên, chúng ta sẽ thấy lợi ích của hiệu quả đó.

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: Chúng tôi có một cách tiếp cận có hệ thống và các số liệu sẽ theo sau. Có.

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Sớm hay muộn các số liệu sẽ theo sau, nhưng có rất nhiều yếu tố không nằm trong tầm kiểm soát của chúng tôi sẽ ảnh hưởng đến điều đó khi bạn sẽ thấy nó trong các con số. Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi hơi do dự khi cung cấp cho bạn bất kỳ ước tính nào

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: về điều đó. Sau đó đặt câu hỏi về hoạt động kinh doanh quốc tế của chúng tôi. Bạn có thấy sự phục hồi nhanh hơn bên ngoài Phần Lan vào năm 2025, vậy trong năm nay không?

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Và đã có một số phát triển tích cực. Có. Có. Không, tôi có thể nói rằng điều đó có thể xảy ra. Và bây giờ, doanh nghiệp bên ngoài Phần Lan đã hoạt động tốt hơn so với kinh doanh ở Phần Lan và không có lý do gì để mong đợi điều đó, điều đó sẽ thay đổi.

Vì vậy, có khả năng chúng ta sẽ thấy sự cải thiện trong hoạt động kinh doanh bên ngoài Phần Lan. Và tôi có thể nói, có khả năng chúng ta sẽ thấy điều đó nhanh hơn những thay đổi trong kinh doanh ở Phần Lan. Tuy nhiên, bằng cách nào đó, sự biến động này, bạn không bao giờ biết điều gì sẽ xảy ra. Có. Có.

Alexey, Giám đốc tài chính, Siili: Được rồi. Hiện tại tôi không thấy thêm bất kỳ câu hỏi nào nữa. Có lẽ tôi sẽ kiểm tra từ nhân viên phòng thu của chúng tôi. Khán giả studio. Không, thêm câu hỏi,

Tomi, Giám đốc điều hành, Siili: Tôi đoán đó là nó. Được. Cảm ơn bạn đã tham gia phiên họp này và chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn sau quý đầu tiên. Cảm ơn bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.