Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Sải bước quý 2 năm 2024 đánh bại dự báo thu nhập, cổ phiếu tăng

Stride Inc. (NYSE:LRN) đã báo cáo thu nhập quý 2 năm 2024 vào ngày 28 tháng 1, vượt xa đáng kể kỳ vọng của các nhà phân tích. Công ty đã báo cáo thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 2,03 đô la, so với dự báo 1,92 đô la và doanh thu là 587,2 triệu đô la, vượt quá mức dự kiến 562,39 triệu đô la. Hiệu suất tích cực này đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể giá cổ phiếu của nó trong giao dịch hậu mãi.

Bài học chính

• Doanh thu quý 2 của Stride tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái lên 587,2 triệu đô la.
• EPS là 2,03 đô la vượt dự báo 5,7%.
• Giá cổ phiếu tăng 5,69% trong giao dịch hậu thị trường sau khi công bố thu nhập.
• Số lượng sinh viên ghi danh đạt kỷ lục 230.000 sinh viên, tăng 19.4% so với năm ngoái.

Hiệu suất công ty

Stride đã chứng minh sự tăng trưởng mạnh mẽ trong quý 2 năm 2024, với doanh thu tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty tiếp tục được hưởng lợi từ nhu cầu mạnh mẽ đối với các giải pháp giáo dục thay thế, được phản ánh trong số lượng ghi danh kỷ lục của nó. Hiệu suất của Stride vượt xa các tiêu chuẩn của ngành, làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của nó trong các phân khúc K-12 và học nghề nghiệp.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 587,2 triệu USD, tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 2,03 đô la, tăng 32%
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 40,8%, tăng 100 điểm cơ bản
• Thu nhập hoạt động điều chỉnh: 13,56 triệu USD, tăng 43%

Thu nhập so với dự báo

EPS của Stride là 2,03 đô la vượt quá mức dự báo 1,92 đô la khoảng 5,7%, đánh dấu một bất ngờ về thu nhập đáng kể. Doanh thu cũng vượt kỳ vọng 24,81 triệu đô la. Điều này đánh dấu sự tiếp tục của xu hướng vượt trội so với kỳ vọng của thị trường.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Stride đã tăng 5,69% trong giao dịch hậu kỳ, đạt 127,5 đô la. Chuyển động này đưa cổ phiếu gần mức cao nhất trong 52 tuần là 121,4 đô la, phản ánh tâm lý tích cực của nhà đầu tư và niềm tin vào quỹ đạo tăng trưởng của công ty.

Triển vọng & Hướng dẫn

Stride đã nâng hướng dẫn doanh thu cả năm lên khoảng 2,32 - 2,355 tỷ đô la và tăng hướng dẫn thu nhập hoạt động đã điều chỉnh lên 430 - 450 triệu đô la. Công ty dự đoán sự tăng trưởng ghi danh tiếp tục và đang tập trung vào việc duy trì và cải tiến nền tảng để duy trì đà tăng của mình.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành James Ryu nhấn mạnh những thành tựu của công ty, nói rằng, "Chúng tôi đã một lần nữa công bố số lượng ghi danh kỷ lục, vượt qua 230,000 sinh viên." Ông cũng lưu ý nhu cầu ngày càng tăng đối với các dịch vụ cốt lõi của Stride và sự hỗ trợ ngày càng tăng cho các lựa chọn trường học, điều này đang thúc đẩy thành công của công ty.

Hỏi & Đáp

Trong phiên hỏi đáp, các nhà phân tích tập trung vào sức mạnh tuyển sinh, chiến lược giữ chân và tác động hạn chế của những thay đổi tài trợ liên bang. Công ty trấn an các nhà đầu tư về tỷ lệ giữ chân ổn định và cách tiếp cận thận trọng để khám phá các cơ hội thị trường mới.

Rủi ro và thách thức

• Bão hòa thị trường: Khi lĩnh vực giáo dục thay thế phát triển, Stride có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng.
• Thay đổi quy định: Những thay đổi tiềm năng trong chính sách giáo dục có thể ảnh hưởng đến việc ghi danh và tài trợ.
• Áp lực kinh tế: Các điều kiện kinh tế rộng lớn hơn có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng cho giáo dục.
• Thách thức công nghệ: Duy trì và thúc đẩy nền tảng của nó đòi hỏi sự đổi mới và đầu tư liên tục.
• Thay đổi hoạt động: Chuyển đổi mô hình kinh doanh MedServe từ B2C sang B2B có thể đưa ra những thách thức.

Hiệu suất quý 2 mạnh mẽ của Stride và phản ứng tích cực của thị trường nhấn mạnh vị thế vững chắc và triển vọng tăng trưởng của nó trong lĩnh vực giáo dục.

Bản ghi đầy đủ - Stride Inc (LRN) Quý 2 năm 2025:

Người điều hành hội nghị: Chào mọi người và chào mừng bạn đến với Sải bước Chỉ một lời nhắc nhở, cuộc gọi hôm nay đang được ghi âm. Bây giờ tôi muốn giao mọi thứ cho ông Tim Casey. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Tim Casey, Quan hệ Nhà đầu tư / Người thuyết trình, Stride: Cảm ơn bạn, và chào buổi chiều. Chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý II của Stride cho Cuộc gọi hôm nay là James Ryu, Giám đốc điều hành và Donna Blackman, Giám đốc tài chính. Xin nhắc lại, cuộc gọi hội nghị và webcast hôm nay đi kèm với một bài thuyết trình có thể được tìm thấy trên trang web Quan hệ Nhà đầu tư Stride. Xin lưu ý rằng cuộc thảo luận hôm nay về kết quả tài chính của chúng tôi có thể bao gồm một số thước đo tài chính không phải GAAP. Bản đối chiếu của các biện pháp này được cung cấp trong bản công bố thu nhập được phát hành chiều nay và cũng có thể được tìm thấy trên trang web Quan hệ Nhà đầu tư của chúng tôi.

Ngoài thông tin lịch sử, cuộc gọi này cũng có thể liên quan đến các tuyên bố hướng tới tương lai. Kết quả thực tế của công ty có thể khác biệt đáng kể so với bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào do một số yếu tố quan trọng như được mô tả trong hồ sơ SEC mới nhất của công ty. Những tuyên bố này được đưa ra trên cơ sở quan điểm và giả định của chúng tôi về các sự kiện trong tương lai và hiệu quả kinh doanh tại thời điểm chúng tôi đưa ra chúng. Và công ty không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào được đưa ra trong cuộc gọi này. Sau những nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi, chúng tôi sẽ trả lời bất kỳ câu hỏi nào bạn có thể có.

Now tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho James. James?

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Cảm ơn, Tim. Chúng tôi đã một lần nữa công bố số lượng ghi danh kỷ lục, vượt qua 230000 sinh viên. Chúng tôi tiếp tục thực hiện trong bối cảnh nhu cầu mạnh mẽ đang diễn ra. Bước ra khỏi đại dịch, tất cả chúng tôi đều không chắc liệu sự gia tăng nhu cầu đối với các chương trình của chúng tôi là cấu trúc hay tạm thời. Và trong ba năm liên tiếp, chúng tôi đã chứng kiến sự tăng trưởng ngày càng tăng trong hoạt động kinh doanh của mình.

Và cũng trong ba năm liên tiếp, chúng tôi thấy nhu cầu tiếp tục mạnh mẽ trong năm. Môi trường vĩ mô cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi vẫn mạnh mẽ hơn bao giờ hết.

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Và miễn là chúng tôi

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: có thể tiếp tục thực hiện hiệu quả, tôi tin rằng chúng ta có thể hưởng lợi từ những điều kiện này. Mặc dù mọi doanh nghiệp đều có những thách thức, nhưng tôi tin rằng hầu hết doanh nghiệp của chúng tôi hiện đang nằm trong tầm kiểm soát của chúng tôi. Nhiều thách thức quan trọng nhất của chúng tôi là tiếp tục cải thiện và thực hiện tốt, không chỉ trong cách chúng tôi điều hành hoạt động kinh doanh cốt lõi theo truyền thống mà còn trên tất cả các sáng kiến của chúng tôi. Điều đó bao gồm các sáng kiến mà tôi tin rằng có thể đưa hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi lên một tầm cao mới đồng thời cung cấp cho chúng tôi các cơ hội thị trường mới. Chúng tôi thấy một số dấu hiệu ban đầu cho thấy các khoản đầu tư của chúng tôi sẽ được đền đáp, nhưng chúng tôi cần phải cảnh giác để đảm bảo chúng tôi đang chuẩn bị cho thành công về lâu dài.

Tôi vẫn rất lạc quan về triển vọng tăng trưởng trong tương lai của chúng tôi. Chúng tôi đang nhận thấy nhu cầu liên tục đối với các dịch vụ cốt lõi của mình, hỗ trợ ngày càng tăng cho các lựa chọn trường học và cơ sở sinh viên đang tìm kiếm đào tạo nghề nghiệp thực sự. Là một công ty, chúng tôi đang ở trong tình hình tài chính vững chắc và có một đội ngũ đáng kinh ngạc cam kết cung cấp cho khách hàng của chúng tôi. Cảm ơn bạn. Và bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Donna.

Donna Blackman, Giám đốc tài chính, Stride: Cảm ơn, James, và chào buổi tối. Quý này xác nhận chúng tôi hiện đang ở năm thứ ba tăng trưởng tuyển sinh cuối năm trong các chương trình toàn thời gian của mình. Chúng tôi đã nói rất nhiều về các điều kiện thị trường đang thúc đẩy các gia đình tìm kiếm các giải pháp thay thế giáo dục. Và kết quả của chúng tôi chứng minh rằng các chương trình của chúng tôi có thể là một giải pháp hiệu quả cho nhiều học sinh này. Với sức mạnh liên tục này, chúng tôi đang nâng cả hướng dẫn doanh thu và lợi nhuận cho cả năm, mà tôi sẽ đề cập chi tiết hơn sau.

Chuyển sang kết quả hàng quý của mình, chúng tôi đã báo cáo doanh thu là 58.720.000,0.0 đô la, tăng 16% so với Tổng số đăng ký trung bình là 23.060,0.0 đô la, tăng 19.4%. Thu nhập hoạt động đã điều chỉnh là 13.560.000,0,0 đô la, tăng 43% so với thu nhập trên mỗi cổ phiếu năm ngoái là 2,03 đô la, tăng 32% so với năm ngoái và chi phí vốn là 1.480.000,0,0 đô la, tăng từ 1.270.000,0,0 đô la năm ngoái. Doanh thu trong các chương trình trung học cơ sở và trung học phổ thông học nghề nghiệp của chúng tôi đã tăng 29% lên 21,310,000,0.0 đô la Sức mạnh này được thúc đẩy bởi tăng trưởng tuyển sinh 30,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu giáo dục phổ thông là 35.430.000,0.0 đô la, tăng 13% so với năm ngoái, cũng được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng ghi danh liên tục trong quý. Số lượng ghi danh trung bình tăng 12.5% so với năm ngoái lên 135800.0.

Trong quý, chúng tôi đã thấy tăng trưởng tuyển sinh tăng nhanh trong cả hai dòng doanh thu này. Như tôi đã đề cập trước đó, đây là năm thứ ba trong vai trò mà chúng tôi đã thấy sức mạnh trong số lượng tuyển sinh trong năm. Tổng doanh thu cho mỗi lần đăng ký trên cả hai dòng doanh thu là 2,395 đô la, về cơ bản không đổi so với năm ngoái. Như chúng tôi đã đề cập trong quý trước, chúng tôi đang thấy một số tác động từ hỗn hợp tiểu bang, nhưng chúng tôi vẫn thấy một môi trường tài trợ phần lớn tích cực. Với những động lực này, chúng tôi dự kiến sẽ kết thúc năm giảm 1% đến 2% doanh thu trên mỗi lần đăng ký.

Sự mềm mại trong hoạt động kinh doanh học tập dành cho người lớn của chúng tôi vẫn tiếp tục và chúng tôi đã kết thúc quý với doanh thu giảm 610.000,0,0 đô la so với năm ngoái xuống còn 1.980.000,0,0 đô la Tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý là 40,8%, tăng 100 điểm cơ bản so với năm ngoái. Chúng tôi vẫn hy vọng tỷ suất lợi nhuận gộp sẽ cải thiện từ 100 đến 200 điểm cơ bản cho cả năm. Chi phí bán hàng, chi phí chung và quản lý giảm nhẹ xuống còn 11.480.000,0,0 đô la Mặc dù chúng ta đã thấy chi tiêu SG và A giảm trong nửa đầu năm, như tôi đã đề cập trong tôi hy vọng sẽ thấy một số tăng trong nửa cuối năm. Chúng ta sẽ kết thúc năm tăng nhẹ so với năm tài chính 2024. Bồi thường dựa trên cổ phiếu trong quý là 790.000,0,0 đô la Bây giờ chúng tôi dự kiến sẽ kết thúc năm với khoản bồi thường dựa trên cổ phiếu trong khoảng từ 33.000.000 đô la đến 37.000.000 đô la Thu nhập hoạt động điều chỉnh trong quý là 13.560.000,0,0 đô la, tăng 43 so với năm ngoái.

EBITDA điều chỉnh là 16.040.000,0,0 đô la, tăng 36%. Chi phí lãi vay trong quý là 270.000,0,0 đô la Thuế suất thuế hiệu quả của chúng tôi trong quý là 25,7% Thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu trong quý là 2,03 đô la Tính toán EPS của chúng tôi bao gồm các cổ phiếu gia tăng liên quan đến trái phiếu chuyển đổi của chúng tôi trên cơ sở được chuyển đổi cho mục đích báo cáo GAAP. Những cổ phiếu này được bao gồm trong số cổ phiếu pha loãng của chúng tôi, nhưng chưa được phát hành. Tuy nhiên, một số tác động pha loãng của những cổ phiếu này sẽ được bù đắp bởi giao dịch catcall mà chúng tôi đã hoàn thành tại thời điểm phát hành trái phiếu lên đến mức giá thực hiện cao hơn là 86,17 đô la mỗi cổ phiếu. Bây giờ chúng tôi đang bao gồm một bảng trong bản trình bày nhà đầu tư hàng quý của mình cho thấy khả năng pha loãng từ trái phiếu chuyển đổi của chúng tôi ở các giá cổ phiếu khác nhau, cũng như bù đắp từ lệnh gọi giới hạn.

Chuyển sang bảng cân đối kế toán và dòng tiền của chúng tôi. Chi phí vốn trong quý là 1.480.000,0,0 đô la, tăng từ 1.270.000,0,0 đô la năm ngoái. Dòng tiền tự do được định nghĩa là tiền mặt từ hoạt động trừ đi CapEx là 20.860.000,0,0 đô la, tăng 48.000.000 đô la so với kỳ năm trước. Chúng tôi kết thúc quý với tiền mặt và các khoản tương đương tiền là $51,510,000,0.0 Với sự tăng trưởng liên tục trong số lượng đăng ký và cải thiện lợi nhuận, chúng tôi đang nâng hướng dẫn doanh thu và lợi nhuận cả năm của mình và hiện dự kiến doanh thu trong khoảng $2,320,000,000,00,00 đến $23,550,000,00.000, tăng từ $22,250,000,00.000.000 lên $230,000,000,0.0 trong quý trước, thu nhập hoạt động đã điều chỉnh từ $4.30.000.000 đô la đến $4.50.000.000.000 đô la, tăng từ $3,95,000,000,000 đô la lên $4,25,000,000 đô la quý trước. Chi phí vốn từ 60.000.000 đến 65.000.000 đô la không thay đổi so với quý trước và thuế suất hiệu quả từ 2426% cũng không thay đổi so với quý trước.

Đối với thời gian này, chúng tôi dự báo doanh thu trong khoảng từ 5.85.000.000 đô la đến 600.000.000 đô la, thu nhập hoạt động đã điều chỉnh từ 130.000.000 đô la đến 140.000.000 đô la và chi phí vốn từ 15.000.000 đô la đến 17.000.000 đô la Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian tối nay. Và bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho tổng đài viên cho Hỏi và Đáp. Tổng đài viên?

Người điều hành hội nghị: Trước tiên chúng ta sẽ đến Jason Tilton, Canaccord Genuity.

Jason Tilton, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Tuyệt vời. Xin chúc mừng về kết quả mạnh mẽ và cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Tôi có 2, nếu có thời gian. Đầu tiên, tôi chỉ tự hỏi liệu bạn có thể giải nén một số động lực ghi danh đó một chút hay không. Có thể nói về một số điểm khác biệt trong các kênh mà bạn đang thấy cho Học nghề và Giáo dục Phổ thông và cách một số số lượng ghi danh trên cơ sở tổng cộng đang có xu hướng so với cách duy trì so với lần trước

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: năm? Có. Xin chào, Jason, đó là James. Tôi nghĩ xu hướng cơ bản mà chúng tôi tiếp tục thấy là sức mạnh trên diện rộng trong kênh ghi danh của chúng tôi. Tôi nghĩ chúng tôi đã hơi ngạc nhiên về mức độ mạnh mẽ của nó qua từng năm.

Chúng tôi đang ở trong năm thứ ba tăng trưởng hàng năm. Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đang thực hiện tốt chống lại nó, nhưng tôi thực sự nghĩ rằng rất nhiều nhu cầu cơ bản mà chúng tôi thấy ít nhất là thực sự mạnh mẽ. Nó đã được thực hiện khá rộng trên diện rộng. Và tôi nghĩ nếu có, tôi sẽ nói, một vị trí cho thuê, mà chúng tôi đã nói nhiều lần rằng phễu nghề nghiệp gia tăng đã không thành hiện thực mạnh mẽ như chúng tôi mong đợi hoặc nghĩ. Chúng tôi nghĩ rằng về lâu dài sẽ tiếp tục là một cơ hội cho chúng tôi.

Nhưng tôi sẽ nói nếu có một điểm yếu thì đó có thể là nó.

Jason Tilton, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Tuyệt vời. Điều đó thực sự hữu ích. Và chỉ 1 lần theo dõi. Gần đây bạn đã thông báo về việc triển khai dạy kèm K-twelve trên toàn quốc. Tôi chỉ tự hỏi liệu bạn có thể chia sẻ bất kỳ bài học ban đầu nào từ việc triển khai đó và bất kỳ màu sắc bổ sung nào về cách tiếp cận thị trường sẽ phát triển ở đó khi bạn mong đợi sự đóng góp vật chất hơn từ đó đối với hoạt động kinh doanh tổng thể không?

Cảm ơn.

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Vâng. Tôi nghĩ như vậy đối với chúng tôi, đó là một công việc kinh doanh rõ ràng liền kề. Ý tôi là, đây là nơi kế toán hoạt động trên nó. Chúng tôi nếu bạn nghĩ về các doanh nghiệp khác như DoorDash hoặc thứ gì đó tương tự, có tổng giá trị hàng hóa và sau đó là doanh thu ròng, chúng tôi có một loại cơ chế hoặc động lực tương tự với hoạt động kinh doanh dạy kèm của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi có tổng giá trị gia sư, nhưng chúng tôi thực sự ghi lại mọi thứ trên cơ sở ròng.

Vì vậy, trong bối cảnh báo cáo tài chính của chúng tôi, tôi nghĩ trong một khoảng thời gian rất dài, nó sẽ không quan trọng. Nhưng về mặt chiến lược đối với chúng tôi, tôi nghĩ nó có thể rất quan trọng vì 1 là chúng tôi biết rằng dạy kèm liều cao có hiệu quả cho việc học. Và chúng tôi có một nhóm các nhà giáo dục tuyệt vời trong mạng lưới của mình. Chúng tôi có thể tận dụng những điều đó với nền tảng. Nó cũng mang lại cho những giáo viên đó cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn.

Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng đó là một nền tảng thực sự tốt để hỗ trợ giáo viên trong mạng lưới của chúng tôi kiếm được nhiều tiền hơn. Và chúng tôi đã thấy nhiều trường hợp cả trong các chương trình của chúng tôi và bên ngoài các chương trình của chúng tôi trong các chương trình của học khu, nơi họ đang sử dụng sản phẩm dạy kèm của chúng tôi và rất hài lòng và đang nhận được kết quả to lớn. Vì vậy, mặc dù tôi không biết trong ngắn hạn nó sẽ có ý nghĩa tài chính, nhưng tôi nghĩ nó tiếp tục có ý nghĩa chiến lược. Chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào sản phẩm đó. Và tôi nghĩ không giống như các công ty dạy kèm khác ngoài kia, nơi tôi nghĩ đây là trong hầu hết các trường hợp mà dạy kèm là sản phẩm duy nhất của họ, họ phải kiếm lợi nhuận để tồn tại.

Chúng tôi thực sự không. Chúng ta có thể đầu tư vào sản phẩm này, phát triển sản phẩm. Tôi nghĩ chúng tôi có thể thử nghiệm nó một số đổi mới khác nhau xung quanh sản phẩm trên nền tảng của chúng tôi. Gần đây, chúng tôi đã tung ra một loại tính năng tóm tắt AI, mà chúng tôi có 2 trong số các phản hồi xung quanh. Vì vậy, chúng tôi khá hài lòng với nó.

Jason Tilton, Nhà phân tích, Canaccord Genuity: Tuyệt vời. Thực sự hữu ích. Cảm ơn nhiều.

Nhà điều hành hội nghị: Và chúng tôi sẽ trả lời câu hỏi tiếp theo từ Jeff Silber, BMO Capital Markets.

Jeff Silber, Nhà phân tích, BMO Capital Markets: Cảm ơn rất nhiều. Chỉ muốn đi sâu một chút về câu hỏi trước. Không có nhiều dữ liệu ngành tốt ngoài kia. Nhưng từ những gì chúng tôi có thể thấy, các bạn đã thực sự vượt trội hơn đáng kể so với ngành. Có điều gì cụ thể mà bạn đang làm mà có thể một số đối thủ cạnh tranh của bạn không thúc đẩy hiệu suất vượt trội đó không?

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Vâng. Này, Jeff. Vì vậy, vâng, tôi

Donna Blackman, Giám đốc Tài chính, Stride: nghĩ rằng tôi có

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Ý tôi là, tôi có xu hướng đồng ý với bạn. Tôi ghét phải nói theo cách này, nhưng dữ liệu mà chúng ta sẽ thấy tôi nghĩ rằng chúng ta có thể đang lập chỉ mục quá mức về hiệu suất của ngành. Tôi ghét phải nói điều đó vì tôi muốn tất cả các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi thực sự làm tốt. Tôi muốn ngành công nghiệp phát triển. Tôi nghĩ đó sẽ là mục tiêu chính của chúng tôi là thấy toàn bộ ngành phát triển và để tất cả những thứ đó tăng lên.

Nhưng tôi nghĩ tôi sẽ phải đồng ý với bạn. Tôi thực sự ghi nhận tôi nghĩ rằng đội bóng đã thực sự mài giũa trong việc thực hiện của chúng tôi. Bạn có thể nhớ đó chỉ là và chỉ vài năm trước, tôi đã nhận được cùng một cuộc gọi và nói về việc chúng tôi gặp vấn đề về việc thực hiện đang cản trở khả năng phát triển của chúng tôi. Và sau đó, nếu chúng ta có thể khắc phục những vấn đề đó, chúng ta sẽ có thể đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng. Và tôi nghĩ chúng tôi có, tôi nghĩ rằng đội bóng mà chúng tôi có bây giờ đang thực hiện tốt hơn nhiều.

Và tôi nghĩ đó là khi bạn thực hiện tốt trong bất kỳ ngành nào hoặc trong bất kỳ công ty nào, bạn có cơ hội nhận được sự chia sẻ từ một số đối thủ cạnh tranh của mình. Và tôi nghĩ đó có lẽ là một chút những gì đang xảy ra. Tin tốt cho chúng tôi, tôi nghĩ, và tôi sẽ không nói thay cho ngành công nghiệp ở đây, là tôi thấy trong khi chúng tôi đang thực hiện tốt hơn, tôi nghĩ rằng nhìn chung, chúng tôi vẫn có rất nhiều cơ hội để thể hiện tốt hơn. Vì vậy, tôi không nghĩ rằng chúng tôi đang ngồi đây nghỉ ngơi trên vòng nguyệt quế của mình và kết thúc với quỹ đạo mà chúng tôi có thể đặt mình vào.

Jeff Silber, Nhà phân tích, BMO Capital Markets: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Nếu tôi có thể chuyển hướng và nói về môi trường tài trợ, chúng ta đã thấy rất nhiều tiếng ồn từ Washington về việc đóng băng hoặc tạm dừng, v.v. Tôi biết bạn không nhận được một khoản thu đáng kể trực tiếp từ chính phủ liên bang, nhưng có điều gì có thể gián tiếp đến với bạn từ Washington qua các tiểu bang không? Tôi chỉ tự hỏi bạn có thể có loại tiếp xúc nào.

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Cảm ơn. Có. Vì vậy, sự tiếp xúc của chúng tôi khá hạn chế, rất hạn chế. Tôi nghĩ rằng không đi sâu vào những con số cụ thể, tôi nghĩ rằng tôi đã nói trước đây xung quanh một câu hỏi tương tự rằng nó ít hơn 5%. Tôi nghĩ chúng ta đã thấy điều tương tự mà có thể một số bạn đã thấy ngày hôm nay.

Ngay trước khi bắt đầu ngày hôm nay, chúng tôi đã xác nhận rằng nó tiếp tục trong năm nay dưới 5%. Vì vậy, tôi nghĩ sự tiếp xúc của chúng tôi khá hạn chế. Nghe này, tôi nghĩ những gì tôi sẽ nói là bất kể chính quyền công bố điều gì, tôi tin, tôi muốn tin, tôi nghĩ tôi tin rằng mục đích là và tôi muốn khuyến khích mọi người tập trung vào mục đích là giúp đỡ sinh viên. Và, bạn biết đấy, tôi không muốn tham gia vào một cuộc thảo luận hoặc tranh luận chính trị ở đây. Tôi tin rằng chính quyền sẽ cố gắng làm những điều sẽ giúp ích cho sinh viên.

Và tôi nghĩ đó là những gì hy vọng tất cả các chính phủ chính trị của chúng ta đang cố gắng làm. Đó là những gì chúng tôi đang cố gắng làm. Và bất kể tác động của nó đối với chúng tôi, chúng tôi sẽ vượt qua nó. Nếu nó tiêu cực, chúng tôi sẽ nhận nó trên cằm và tiếp tục tiến về phía trước. Nếu nó tích cực, tôi nghĩ hy vọng, nó có thể giúp ích cho công việc kinh doanh của chúng tôi.

Nhưng tôi nghĩ rằng ban quản lý đang cố gắng tìm ra cách cuối cùng để giúp đỡ sinh viên. Và tôi nghĩ rằng tác động xuôi dòng mà mọi người có thể chưa thấy có thể là một cách tiếp cận hoặc triết lý để trao quyền cho các bang. Tôi nghĩ đó là một số mục tiêu của tiểu bang mà chính quyền này đã nói đến. Và chúng tôi hỗ trợ những thứ sẽ giúp ích cho học sinh.

Jeff Silber, Nhà phân tích, BMO Capital Markets: Tôi thực sự đánh giá cao cuộc gọi, James. Cảm ơn.

Người điều hành hội nghị: Chúng tôi sẽ trả lời câu hỏi tiếp theo từ Alex Paris, Barrington Research.

Alex Paris, Nhà phân tích, Barrington Research: Xin chào các bạn. Trước hết, tôi muốn hỏi bạn một vài câu hỏi làm rõ. Trong câu hỏi đầu tiên, James, bạn đã trả lời về sức mạnh trên diện rộng trong việc ghi danh. Tôi cho rằng bạn đang nói về việc ghi danh sinh viên mới. Câu hỏi đặt ra là việc giữ chân đã được công bằng như thế nào?

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng một vài năm trước, tôi nghĩ chúng tôi đã nói về cách chúng tôi thấy những gì chúng tôi tin là một sự cải thiện về cấu trúc trong việc giữ chân sau đại dịch. Tôi nghĩ nói chung xu hướng đó vẫn tiếp tục. Tôi nghĩ hàng năm, chúng ta đang thấy những con số giữ chân là cộng hoặc trừ trong cùng một sân bóng. Vì vậy, chúng tôi không thấy những cải tiến đáng kể liên tục như chúng tôi đã thấy vài năm trước.

Nhưng tôi nghĩ đối với chúng tôi, trò chơi giữ chân cũng là trò chơi dài hạn hơn một chút, có nghĩa là những gì chúng tôi đang làm là chúng tôi đang xác định các lĩnh vực cấu trúc của chương trình mà chúng tôi có thể thấy dựa trên tất cả các phản hồi mà chúng tôi nhận được trong các lĩnh vực mà chúng tôi có thể cải thiện chương trình mà chúng tôi tin rằng sẽ có lợi ích lâu dài về cấu trúc đối với việc giữ chân. Và đó là những điều mà tôi nghĩ hầu hết mọi người sẽ mong đợi. Mọi người, họ nghĩ rằng đôi khi thiếu xã hội hóa trong các chương trình ảo. Đó là sự thật. Đó là phản hồi rất hợp lệ.

Chúng tôi đang đầu tư vào các nền tảng cho phép trẻ em tương tác với nhau một cách an toàn trong một môi trường mà chúng tôi gọi là khu vực K-12, nơi chúng có thể vào và chúng có thể gặp nhau trên sân chơi ảo, chúng có thể chơi trò chơi, chúng có thể giao tiếp với nhau. Và vì vậy, chúng tôi đang đầu tư vào những thứ mà chúng tôi nghĩ là tấn công các yếu tố chủ đề về lý do tại sao học sinh và gia đình có thể đi du lịch. Nhưng qua năm khác, tôi không nghĩ rằng chúng ta đang thấy ngay bây giờ bất kỳ sự khác biệt cộng hoặc trừ lớn nào. Nhưng tôi nghĩ dài hạn trong ba đến năm năm tới, những thứ cấu trúc như 1 tôi đã đề cập sẽ mang lại một số lợi ích dài hạn trong đòn bẩy duy trì của chúng tôi.

Alex Paris, Nhà phân tích, Barrington Research: Tuyệt vời. Điều đó rất hữu ích. Và sau đó đối với cùng một câu hỏi đó, nhận xét cuối cùng của bạn là bạn đã nói điều gì đó về phễu nghề nghiệp gia tăng đã không thành hiện thực mạnh mẽ như chúng tôi mong đợi hoặc hy vọng. Nhưng sau đó tôi nhìn vào số lượng đăng ký học nghề tăng 31% so với cùng kỳ năm ngoái. Tôi có hiểu sai câu trả lời của bạn không?

Hoặc có lẽ bạn luôn có thể có nhiều màu sắc hơn?

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Không. Tôi nghĩ bạn đã hiểu câu trả lời một cách chính xác. Tôi nghĩ rằng bất chấp những gì tôi nghĩ những con số mạnh mẽ cho thấy, đó là niềm tin rất mạnh mẽ và lâu dài của tôi rằng, các chương trình nghề nghiệp của chúng tôi hoạt động tốt, được áp dụng tốt, chúng có thể đưa trẻ em vào quỹ đạo để sẵn sàng cho sự nghiệp khi chúng tốt nghiệp trung học. Tôi nghĩ rằng ngày càng có nhiều xu hướng vĩ mô xung quanh giáo dục hỗ trợ điều đó như một nhu cầu lớn hơn. Tôi nghĩ ngành, đối thoại, nếu bạn muốn, không phải ngành giáo dục, ý tôi là đối thoại ngành công nghiệp ủng hộ điều đó.

Và vì vậy tôi nghĩ rằng cơ hội thị trường cho các chương trình đó cho thấy một cái gì đó lớn hơn nhiều so với những gì chúng ta đang thấy và làm. Và vì vậy tôi nghĩ rằng sẽ có nhiều cơ hội tăng giá hơn ở đó nếu chúng ta có thể tiếp cận thị trường một cách hiệu quả với nó và nắm bắt nó. Tôi không nghĩ rằng chúng tôi đã làm điều đó một cách hiệu quả. Và vì vậy tôi nghĩ điều đó thậm chí còn mang lại nhiều lợi thế hơn cho chúng tôi.

Alex Paris, Nhà phân tích, Barrington Research: Tuyệt vời. Tốt khi nghe. Câu hỏi cuối cùng, và tôi ghét phải chọn nó, điều tiêu cực duy nhất trong báo cáo này. Doanh thu của người lớn rất yếu, 1.980.000,0.0 đô la thấp hơn một chút so với mức họ đang ở Tôi đoán câu hỏi đầu tiên về đó là, cấu trúc của phân khúc đó bây giờ là gì? Tôi nhận ra có 2 trại huấn luyện và chứng chỉ y tế, có thể là một tỷ lệ MedSerts mà tôi cho là lớn nhất, nhưng bất kỳ màu nào bạn có thể đưa ra ở đó sẽ hữu ích.

Tôi biết nó rất nhỏ so với tỷ lệ phần trăm của tổng số, tôi nghĩ là 4% trên cơ sở mười hai tháng qua, nhưng tôi chỉ tò mò.

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Vâng. Tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ không đưa ra tỷ lệ phần trăm chính xác trước khi tôi không làm được hiệu quả cho bất kỳ ai trong chúng tôi. Tôi nghĩ rằng, chúng tôi thất vọng về sự mềm mại trong kinh doanh, đó là điều chắc chắn. Tôi nghĩ rằng 1 trong những yếu tố và điều này không có cách nào hình thành hoặc hình thành một cái cớ vì chúng tôi không nghĩ rằng nó sẽ là sự mềm mại khi chúng tôi trải qua quá trình chuyển đổi này. Nhưng đặc biệt đối với hoạt động kinh doanh MedServe, về lâu dài chúng tôi rằng doanh nghiệp là một doanh nghiệp có cấu trúc tốt hơn cho chúng tôi và cho khách hàng của chúng tôi nếu nó được cấu trúc như một loại hình kinh doanh B2B hơn.

Trong lịch sử, nó là một loại hình kinh doanh chủ yếu là B2C. Và vì vậy chúng tôi đang xoay trục kinh doanh đó thành một loại kinh doanh tập trung vào B2B hơn nhiều. Điều đó không có nghĩa là chúng tôi đang từ bỏ khía cạnh B2B của nó. Chỉ là khi bạn có một doanh nghiệp B2B, 1 rõ ràng là bạn không phải đối phó với sự rời bỏ khách hàng hàng ngày nhiều như vậy. Bạn có các hợp đồng ổn định hơn nhiều.

Đó là doanh thu định kỳ nhiều hơn. Nói chung, nó thực sự là tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Và vì vậy chúng tôi vẫn rất lạc quan về hoạt động kinh doanh. Tôi nghĩ rằng tôi không biết chính xác nó sẽ kéo dài bao lâu, nhưng sẽ có một khoảng thời gian nào đó khi chúng tôi chuyển tiếp. Như bạn đã nói, nó không quan trọng vì nó tiếp tục giảm trong một khoảng thời gian.

Tôi không nghĩ rằng nó ảnh hưởng đáng kể đến quỹ đạo tổng thể của công ty hoặc khả năng tiếp tục phát triển của chúng tôi bất chấp những loại suy giảm đó. Nhưng chúng tôi vẫn đầu tư vào những doanh nghiệp đó và chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư đằng sau chúng và chúng tôi nghĩ rằng sẽ tạo ra giá trị lâu dài cho các cổ đông của chúng tôi với các doanh nghiệp đó.

Alex Paris, Nhà phân tích, Barrington Research: Tuyệt vời. Và sau đó chỉ có 1 câu hỏi làm rõ nữa xuất hiện trong đầu tôi. Khi trả lời câu hỏi về tài trợ liên bang, bạn đã nói trước đây nó ít hơn 5% doanh thu. Đây có phải là ESSER mà chúng ta đang nói đến không? Hay có những thứ khác trong đó như Tiêu đề I và vân vân?

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Vâng. Vì vậy, đó là một câu hỏi làm rõ hay. Có những thứ khác trong đó. Giống như ESSER bây giờ tại thời điểm này, ý tôi là, về cơ bản nó không có gì. Vì vậy, tôi thậm chí không nghĩ rằng chúng ta nên nói về ESSER.

Nó không còn là một thứ đối với chúng tôi nữa. Nhưng có những dòng doanh thu rất nhỏ khác chảy từ đô la liên bang, một lần nữa, ít hơn 5%. Và, vâng, vì vậy tôi nghĩ nó không chỉ là những gì đã được trả lời trong lịch sử.

Alex Paris, Nhà phân tích, Barrington Research: Thật tuyệt. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã trả lời các câu hỏi của tôi và chúc mừng quý mạnh mẽ.

Người điều hành hội nghị: Chúng ta sẽ đến bên cạnh Stephen Sheldon, William Blair.

Matt Filak, Nhà phân tích, William Blair: Này, Jason và Donna. Bạn có Matt Filak thay cho Stephen. Kết quả tuyệt vời trong quý này và cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Sự lạc quan của bạn về việc có thể mở trường học mới ở các tiểu bang mới có thay đổi không, đặc biệt là với việc Tổng thống thúc đẩy lựa chọn phổ cập trường học? Chỉ tò mò bạn đang nghĩ như thế nào về điều đó.

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Vâng. Vì vậy, một lần nữa, tôi cố gắng giữ cho chúng tôi tập trung theo cách nào. Bạn đã nghe điều này bốn năm trước, bạn đã nghe điều này tám năm trước, bạn sẽ nghe nó ngay bây giờ. Giống như, cố gắng không bị ảnh hưởng quá trong cách chúng tôi điều hành doanh nghiệp theo cách nào, với những thay đổi trong quản lý chủ yếu là kinh doanh cấp tiểu bang đối với chúng tôi. Tôi nghĩ rằng giọng điệu và giọng điệu chung của chính quyền hiện tại này hỗ trợ việc lựa chọn trường học và các loại chương trình mà chúng tôi điều hành.

Tôi nghĩ nói chung, đó là và có thể là một hiệu ứng tích cực đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Tôi không thấy rằng chính quyền sẽ vận động cụ thể cho chúng tôi hoặc các chương trình của chúng tôi ở bất kỳ tiểu bang nào. Và tôi không biết rằng nó sẽ có một cơn gió thuận lợi trong việc mở các chương trình hoặc tiểu bang mới. Trong phạm vi có một cơn gió ngược từ nó, chúng tôi hoàn toàn sẽ cố gắng tận dụng cơn gió ngược đó. Tôi chỉ không biết rằng tôi thấy điều đó hiện thực ngay bây giờ.

Vì vậy, tôi không muốn bất kỳ ai tin điều đó. Và nhân tiện, tôi hy vọng trong bất kỳ khoảng thời gian nào trong tương lai, đó là một loại hình quản lý khác, mọi người hiểu mặt trái của bình luận này, đó là, chúng tôi tin rằng đây là một công việc của nhà nước. Và trong lịch sử, nó chủ yếu là một doanh nghiệp do nhà nước điều hành. Và chúng tôi tôn trọng quan điểm của tiểu bang và cách họ quản lý các doanh nghiệp này. Và tôi nghĩ chính quyền hiện tại cũng vậy, và chúng tôi ủng hộ điều đó.

Vì vậy, bạn biết đấy, và tôi nghĩ trên và hơn thế nữa, nhân tiện, hiểu biết của tôi là, chính quyền hiện tại cũng đang tìm kiếm những cách khác để giúp đỡ sinh viên một lần nữa. Và đối với tôi, điều đó là tích cực cho đất nước. Vì vậy, bạn biết đấy, đó là bình luận theo quan điểm của tôi là, nếu chính phủ ở đây để can thiệp và cố gắng giúp đỡ sinh viên, từ quan điểm thuận lợi của họ, đó là một điều tốt. Nếu nó có giúp ích cho công việc kinh doanh của chúng tôi hay không, nó gần như là thứ yếu vào thời điểm này. Chúng tôi tập trung vào việc điều hành tốt doanh nghiệp của mình, bất kể điều kiện nào chúng tôi được đưa ra.

Matt Filak, Nhà phân tích, William Blair: Hiểu rồi. Đó là một lời giải thích hữu ích, James. Cảm ơn bạn vì điều đó. Và sau đó muốn hỏi 1 về học nghề nghiệp. Tôi nghĩ bạn đã nói về mong muốn xây dựng các chương trình thí điểm cho các ngành nghề lành nghề như thợ sửa ống nước, HVAC, sửa chữa.

Vì vậy, bạn có thể nói thêm một chút về điều đó và cơ hội đó có thể trông như thế nào không?

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Vâng. Vì vậy, chúng tôi đã thực sự chạy một vài thử nghiệm. Tôi nghĩ những dấu hiệu ban đầu của bài kiểm tra cho thấy rằng chúng ta vẫn còn rất nhiều điều phải học. Rõ ràng và bạn có thể thấy rằng trong các thị trường công khai khác ngoài kia, nhu cầu tổng thể đối với các ngành nghề có tay nghề dường như đang tăng lên. Tôi nghĩ đó là một điều tốt.

Tôi nghĩ đất nước cần nó. Tôi nghĩ rằng có một quỹ đạo sự nghiệp phi thường cho rất nhiều người mà không phải chịu nợ đại học, để kiếm được cuộc sống rất, rất sinh lợi, làm các ngành nghề có tay nghề. Chúng tôi tiếp tục nghĩ rằng đó là một cơ hội cho chúng tôi. Tôi nghĩ chúng tôi phải tìm ra nơi chúng tôi có thể chơi hiệu quả trong không gian đó. Chúng tôi sẽ tiếp tục khám phá nó.

Nhưng chúng ta muốn trở thành, chúng ta muốn tiến hành một cách thận trọng về cách chúng ta khám phá nó bởi vì điều cuối cùng chúng ta muốn là đặt cược lớn vào một cái gì đó không thành hiện thực với chúng ta vì chúng ta chưa kiểm tra nó đúng cách. Và vì vậy, và tôi không nghĩ đó là một xu hướng sẽ biến mất vào ngày mai. Tôi nghĩ rằng có thời gian để chúng tôi cố gắng tìm ra nó và xem chúng tôi có thể khám phá những gì trong không gian. Vì vậy, nhưng vâng, chúng tôi đã bắt đầu thử nghiệm nó và tôi nghĩ chúng tôi vẫn còn rất nhiều việc phải làm.

Matt Filak, Nhà phân tích, William Blair: Được rồi. Có vẻ tốt. Và cuối cùng, chỉ muốn nhanh chóng xác nhận, có trường nào hiện đang tiến gần đạt đến giới hạn tuyển sinh, đặc biệt là trong bối cảnh tăng trưởng tuyển sinh mạnh mẽ trong các quý gần đây?

James Ryu, Giám đốc điều hành, Stride: Chà, chúng tôi luôn đối phó với các chương trình có giới hạn tuyển sinh thực sự như vậy không phải là một điều mới. Tin tốt là trong hầu hết các chương trình, giới hạn ghi danh thường không cố định lâu dài. Vì vậy, nói chung có 2 hương vị giới hạn ghi danh. 1 là tôi sẽ nói là giới hạn do chính phủ áp đặt, tức là

Tiểu bang áp đặt giới hạn ghi danh ở một tiểu bang nhất định cho một chương trình nhất định. Và thứ hai là tôi sẽ nói rằng một đối tác áp đặt giới hạn hoặc 1 trong số các đối tác của chúng tôi vì bất kỳ lý do chính đáng nào mà họ có, áp đặt giới hạn. Và trong cả hai trường hợp đó theo thời gian, nói chung, có một cuộc trò chuyện phải được nâng cao giới hạn khi cần thiết. Trong lịch sử, chúng tôi đã thành công một cách hợp lý trong việc tăng giới hạn khi nhu cầu đảm bảo. Có nghĩa là, nếu có quá nhiều nhu cầu cho một chương trình, chúng tôi sẽ đưa dữ liệu đến bất kỳ đối tác nào và chúng tôi cho họ thấy dữ liệu cho thấy rằng có nhu cầu mạnh mẽ, nó chưa được đáp ứng và ở đâu có nhu cầu và chúng tôi thường đi với loại câu chuyện mà bạn sẽ cần, có nghĩa là đây thường là những gia đình không có lựa chọn thay thế nào khác vì lý do này hay lý do khác.

Chúng là những lựa chọn thay thế rất hợp lệ hoặc chúng là những lý do rất chính đáng để không có các lựa chọn thay thế khác. Và, và chúng tôi chỉ muốn chúng tôi muốn có thể phục vụ học sinh. Và khi sinh viên và tiểu bang không được phục vụ thông qua một cơ chế khác và chúng tôi có thể là cơ chế duy nhất mà qua đó họ có thể được phục vụ, chúng tôi nghĩ rằng việc tăng giới hạn là hợp lý. Và chúng tôi đã khá thành công trong lịch sử của mình và chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể tiếp tục thành công trong việc có những cuộc trò chuyện đó với các đối tác của chúng tôi hoặc với các cơ quan chính phủ tiểu bang để làm điều đó vì lợi ích của sinh viên.

Matt Filak, Nhà phân tích, William Blair: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn, nhóm. Đánh giá cao thời gian.

Người điều hành hội nghị: Và điều đó kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi. Điều đó cũng kết thúc hội nghị của chúng ta cho ngày hôm nay. Chúng tôi xin cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.