Bản ghi cuộc gọi thu nhập: MediaAlpha Q4 2024 bỏ lỡ dự báo EPS, cổ phiếu giảm

MediaAlpha Inc. (MAX) đã báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024, tiết lộ hiệu suất tài chính trái chiều. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) của công ty thấp hơn kỳ vọng, trong khi doanh thu vượt quá dự báo một chút. Thị trường phản ứng tiêu cực, với cổ phiếu giảm trong giao dịch sau giờ làm việc.

Đoạn tóm tắt

MediaAlpha đã báo cáo EPS quý 4 năm 2024 là 0,08 đô la, thấp hơn dự báo là 0,22 đô la. Doanh thu đạt 300,6 triệu đô la, vượt qua mức 298,3 triệu đô la dự kiến. Bất chấp doanh thu bị đánh bại, EPS không đạt đã dẫn đến giá cổ phiếu của công ty giảm 5,78% trong giao dịch ngoài giờ, đóng cửa ở mức 10,75 đô la.

Bài học chính

• EPS là 0,08 đô la không đạt dự báo là 0,22 đô la.
• Doanh thu 300,6 triệu đô la vượt kỳ vọng là 298,3 triệu đô la.
• Cổ phiếu giảm 5,78% trong giao dịch sau giờ xuống còn 10,75 đô la.
• Giá trị giao dịch trong quý 4 đạt kỷ lục 499,2 triệu đô la.
• Tăng trưởng mạnh mẽ trong các ngành dọc bảo hiểm và quan hệ đối tác trong thị trường Medicare Advantage.

Hiệu suất công ty

MediaAlpha đã đạt được những cột mốc quan trọng trong quý 4 năm 2024, với giá trị giao dịch kỷ lục là 499,2 triệu USD. Công ty đã chứng kiến EBITDA đã điều chỉnh tăng 200% so với cùng kỳ năm ngoái, được thúc đẩy bởi giá trị giao dịch tăng 150%. Ngành y tế đóng góp 270 triệu USD, chiếm 18% tổng giá trị giao dịch. Công ty kết thúc quý với 43 triệu đô la tiền mặt, duy trì tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA điều chỉnh dưới 1,3 lần.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 300,6 triệu USD (cao hơn dự báo một chút)
• EPS: 0,08 USD (thấp hơn dự báo là 0,22 USD)
• EBITDA điều chỉnh: 36,7 triệu USD cho quý 4
• Giá trị giao dịch: 499,2 triệu USD (cao kỷ lục)
• Tiền mặt trong tay: 43 triệu USD

Thu nhập so với dự báo

EPS của MediaAlpha là 0,08 đô la thấp hơn mức dự kiến 0,22 đô la, đánh dấu một sự thất bại đáng kể. Tuy nhiên, doanh thu của công ty là 300,6 triệu đô la hơi vượt quá dự báo là 298,3 triệu đô la. Kết quả trái chiều này phản ánh những thách thức của công ty trong việc đáp ứng kỳ vọng về lợi nhuận mặc dù doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của MediaAlpha đã giảm 5,78% trong giao dịch ngoài giờ, đóng cửa ở mức 10,75 đô la. Sự sụt giảm này phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư với doanh thu EPS thất bại, bất chấp doanh thu. Cổ phiếu vẫn ở gần mức thấp nhất trong 52 tuần là 10,21 đô la, cho thấy những thách thức thị trường đang diễn ra.

Triển vọng & Hướng dẫn

Đối với quý 1 năm 2025, MediaAlpha dự đoán giá trị giao dịch từ 415 triệu đến 440 triệu đô la, tăng 95% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu dự kiến sẽ dao động từ 225 triệu đến 245 triệu đô la, với EBITDA điều chỉnh dự kiến ở mức 24,5 triệu đến 26,5 triệu đô la. Công ty dự báo giá trị giao dịch P&C tăng trưởng 170% so với cùng kỳ năm ngoái, mặc dù giá trị giao dịch của ngành y tế dự kiến sẽ giảm ở độ tuổi cao.

Bình luận điều hành

Steve Yee, Giám đốc điều hành của MediaAlpha, nhấn mạnh vị thế thị trường mạnh mẽ và triển vọng tăng trưởng của công ty. "Kết quả tài chính năm 2024 của chúng tôi rất nổi bật," ông nói, nhấn mạnh tiềm năng tăng trưởng bền vững trong thị trường quảng cáo bảo hiểm ô tô. Yee cũng lưu ý quan hệ đối tác chiến lược của công ty với bảy trong số 10 hãng hàng đầu của Medicare Advantage.

Rủi ro và thách thức

• Sự thiếu hụt EPS có thể ảnh hưởng đến niềm tin của nhà đầu tư.
• Áp lực cạnh tranh trên thị trường P&C có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng trong tương lai.
• Những thách thức trong thị trường Medicare Advantage có thể vẫn tiếp diễn.
• Dự trữ dàn xếp FTC là 7 triệu đô la có thể ảnh hưởng đến tính linh hoạt tài chính.
• Những thay đổi tiềm năng trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến khối lượng giao dịch.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về bối cảnh cạnh tranh trên thị trường P&C và chiến lược của công ty để điều hướng những thách thức đang diễn ra trong lĩnh vực Medicare Advantage. Cuộc thảo luận cũng đề cập đến tác động của thỏa thuận FTC và kế hoạch của công ty nhằm tăng cường nỗ lực thu hút khách hàng.

Bản ghi đầy đủ - Mediaalpha Inc (MAX) Quý 4 năm 2024:

Argy, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn các bạn đã chờ đợi và một ngày tốt lành, mọi người. Tên tôi là Argy, và tôi sẽ là người điều hành hội nghị của bạn hôm nay. Tại thời điểm này, tôi muốn chào đón tất cả mọi người đến với Cuộc gọi thu nhập quý IV và cả năm của hai mươi bốn năm của Media Alpha Inc. Tất cả các dòng đã được đặt ở chế độ tắt tiếng để ngăn bất kỳ tiếng ồn xung quanh nào.

Sau bài phát biểu của các diễn giả, sẽ có phần hỏi đáp. Cảm ơn bạn. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Alex Zaloya. Xin hãy tiếp tục.

Alex Zaloya, Quan hệ Nhà đầu tư, Media Alpha: Cảm ơn, Argy. Chào buổi chiều và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Cùng với tôi là Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Steve Yee và Giám đốc tài chính, Pat Thompson. Trong cuộc gọi hôm nay, chúng tôi sẽ đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai liên quan đến hoạt động kinh doanh và triển vọng cho kết quả tài chính trong tương lai, bao gồm cả hướng dẫn tài chính của chúng tôi cho quý đầu tiên của hai mươi lăm. Những tuyên bố hướng tới tương lai này có thể chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể.

Vui lòng tham khảo hồ sơ SEC của chúng tôi, bao gồm báo cáo thường niên của chúng tôi trên Mẫu 10 K và báo cáo hàng quý trên Mẫu 10 Q để có giải thích đầy đủ hơn về những rủi ro và sự không chắc chắn đó cũng như các giới hạn áp dụng cho các tuyên bố hướng tới tương lai. Tất cả các tuyên bố hướng tới tương lai mà chúng tôi đưa ra trong cuộc gọi này phản ánh các giả định và niềm tin của chúng tôi cho đến ngày hôm nay và chúng tôi từ chối bất kỳ nghĩa vụ nào phải cập nhật các tuyên bố đó trừ khi luật pháp yêu cầu. Cuộc thảo luận hôm nay sẽ bao gồm các biện pháp chính thức không phải GAAP, không thể thay thế cho kết quả GAAP. Bạn có thể tìm thấy sự đối chiếu của các chỉ số tài chính không phải GAAP này với các chỉ số GAAP tương ứng trong thông cáo báo chí và thư cổ đông của chúng tôi được phát hành hôm nay, có sẵn trên phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Steve.

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Xin chào, cảm ơn, Alex. Xin chào mọi người. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Kết quả tài chính năm 2024 của chúng tôi rất xuất sắc. Nổi lên từ thị trường bảo hiểm ô tô khó khăn nhất trong nhiều thập kỷ, giá trị giao dịch của chúng tôi đã tăng hơn 150% và EBITDA đã điều chỉnh của chúng tôi tăng hơn 200% so với cùng kỳ năm ngoái.

Chúng tôi đã kết thúc năm 2024 với một nốt nhạc cao, mang lại kết quả quý IV kỷ lục trên tất cả các chỉ số hiệu suất chính của chúng tôi, được thúc đẩy bởi sức mạnh trong ngành bảo hiểm P và C của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng thị trường quảng cáo bảo hiểm ô tô đang có vị trí tốt để tăng trưởng bền vững khi kết quả tài chính của hãng hàng không tiếp tục được cải thiện và sự cạnh tranh về thị phần tăng lên. Trong năm năm qua, chúng tôi đã tăng hơn gấp ba lần giá trị giao dịch P và C và giành được thị phần đáng kể nhờ các xu hướng thế tục hấp dẫn và khớp lệnh mạnh mẽ. Những động lực tăng trưởng lâu dài này vẫn còn nguyên và chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục phát triển vượt xa thị trường khi chúng tôi mang lại kết quả vượt trội cho các đối tác của mình. Trong ngành bảo hiểm y tế của chúng tôi, kết quả quý IV của chúng tôi bị ảnh hưởng bởi những cơn gió ngược đang diễn ra trong Medicare Advantage và một số nhu cầu giảm trong 65.

Mặc dù chúng tôi dự đoán những áp lực ngắn hạn về sức khỏe, nhưng điều quan trọng cần lưu ý là cơ hội tăng trưởng dài hạn của chúng tôi trong ngành dọc này là thị trường Medicare Advantage, một ngành công nghiệp trị giá vài trăm tỷ đô la ở giai đoạn mới áp dụng quảng cáo trực tuyến. Chúng tôi có một vị thế vững chắc, bao gồm quan hệ đối tác với bảy trong số 10 nhà cung cấp dịch vụ Medicare Advantage hàng đầu và chúng tôi hy vọng những thách thức hiện đang phải đối mặt với ngành này sẽ được giải quyết theo thời gian. Như bạn có thể nhớ, quý trước tôi đã thảo luận về các quy tắc đồng ý một-một của TCPA, dự kiến sẽ có hiệu lực vào tháng Giêng. Trước khi chúng được thực hiện, một tòa phúc thẩm liên bang đã xác định rằng chúng vượt quá thẩm quyền của FCC. Chúng tôi không mong đợi các quy tắc sửa đổi sẽ được thực hiện trong tương lai gần.

Trong phạm vi đó, chúng tôi mong đợi tác động tối thiểu vì chỉ 7% giá trị giao dịch năm 2024 của chúng tôi là từ khách hàng tiềm năng. Như chúng tôi đã chia sẻ trước đây, vào ngày 30 tháng 10, chúng tôi đã nhận được một dự thảo khiếu nại và yêu cầu giải quyết ban đầu từ Ủy ban Thương mại Liên bang liên quan chủ yếu đến hoạt động kinh doanh bảo hiểm y tế 65 của chúng tôi. Chúng tôi rất coi trọng việc tuân thủ và hoàn toàn không đồng ý với các cáo buộc của FTC và chúng tôi tin rằng chúng tôi có những biện pháp bảo vệ xứng đáng. Đồng thời, chúng tôi đang tích cực tham gia vào các cuộc thảo luận với nhân viên FTC trong nỗ lực đạt được một giải pháp có thể chấp nhận được. Nếu chúng tôi đạt được giải pháp, chúng tôi sẽ cập nhật cho các nhà đầu tư.

Nếu không, chúng tôi sẽ tiếp tục cập nhật thông tin công bố của mình trên cơ sở từng quý. Cùng với đó, tôi sẽ giao nó cho Pat để tìm hiểu sâu hơn về hiệu suất quý IV và hướng dẫn quý đầu tiên của chúng tôi.

Pat Thompson, Giám đốc tài chính, Media Alpha: Cảm ơn, Steve. Kết quả quý IV của chúng tôi đã vượt quá mức cao nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi trên tất cả các chỉ số, bao gồm giá trị giao dịch kỷ lục và EBITDA điều chỉnh lần lượt là 499.200.000 đô la và 36.700.000 đô la. Giá trị giao dịch P và C tăng theo tuần tự, phù hợp với kỳ vọng và cao hơn tính thời vụ bình thường, được thúc đẩy bởi giá cả và khối lượng cao hơn so với cùng kỳ năm ngoái khi đầu tư vào thị trường của chúng tôi tiếp tục mở rộng. Giá trị giao dịch trong ngành y tế của chúng tôi đã giảm 8% so với cùng kỳ năm ngoái, thấp hơn một chút so với kỳ vọng của chúng tôi, khi chúng tôi thấy sự suy yếu ở dưới 65 cũng như những cơn gió ngược dự kiến trong Medicare Advantage. Đối với năm 2024, ngành dọc y tế của chúng tôi chiếm 270.000.000 đô la giá trị giao dịch hoặc 18% tổng số với tỷ lệ nhận 14%.

Trong lĩnh vực Sức khỏe, Under 65 chiếm khoảng hai phần ba giá trị giao dịch với tỷ lệ mua cao hơn một chút. EBITDA đã điều chỉnh quý 4 của chúng tôi bao gồm 9.000.000 đô la bổ sung lại liên quan đến vấn đề FTC. Chúng bao gồm 2.000.000 đô la chi phí pháp lý cùng với 7.000.000 đô la dự trữ được ghi lại theo các yêu cầu của GAAP Hoa Kỳ.

Bao gồm các khoản bổ sung này, EBITDA đã điều chỉnh trong quý 4 đã tăng 24.000.000 đô la so với cùng kỳ năm ngoái, tăng trưởng 189%. Nhìn về quý 1, chúng tôi kỳ vọng mức giá trị giao dịch P và C sẽ tăng khoảng 170% so với cùng kỳ năm ngoái, thể hiện mức giảm tuần tự cao một con số. Cho đến nay, chúng tôi đã thấy giá cả vừa phải so với mức quý 4, được bù đắp một phần bởi sự gia tăng khối lượng theo mùa điển hình và chúng tôi hy vọng những xu hướng này sẽ tiếp tục trong phần còn lại của quý. Trong ngành y tế của chúng tôi, chúng tôi kỳ vọng giá trị giao dịch sẽ giảm tỷ lệ phần trăm cao so với cùng kỳ năm ngoái khi các điều kiện ở 65 tiếp tục dịu đi trong quý 1. Như Steve đã đề cập, chúng tôi thấy cơ hội tăng trưởng dài hạn của mình trong ngành dọc này trong Medicare Advantage.

Chuyển sang hướng dẫn tài chính hợp nhất của chúng tôi, Chúng tôi dự kiến giá trị giao dịch quý 1 sẽ từ 415.000.000 đến 440.000.000 đô la một năm tăng 95% vào thời điểm giữa. Chúng tôi dự kiến doanh thu sẽ từ 225.000.000 đến 245.000.000 đô la một năm ngoái, tăng 86% vào thời điểm giữa. Chúng tôi dự kiến EBITDA đã điều chỉnh sẽ từ 24.500.000 đến 26.500.000 đô la một năm ngoái, tăng 77% vào thời điểm giữa. Chúng tôi dự kiến chi phí chung sẽ tăng tuần tự khoảng 500.000 đến 1.000.000 đô la khi chúng tôi tiếp tục bổ sung có chọn lọc số lượng nhân viên để hỗ trợ và thúc đẩy tăng trưởng. Chuyển sang bảng cân đối kế toán.

Chúng tôi đã đạt được tiến bộ vững chắc trong việc giảm đòn bẩy, kết thúc quý với 43.000.000 đô la tiền mặt và nợ ròng so với EBITDA điều chỉnh năm 2024 dưới 1,3 lần. Trong tương lai, chúng tôi hy vọng sẽ chuyển đổi một phần đáng kể EBITDA đã điều chỉnh thành dòng tiền tự do không đòn bẩy do hiệu quả hoạt động trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, bao gồm chi phí vốn tối thiểu và nhu cầu vốn lưu động thấp. Với điều đó, nhà điều hành, chúng ta đã sẵn sàng cho câu hỏi đầu tiên.

Argy, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi đầu tiên của bạn đến từ dòng của Michael Graham từ Canaccord. Xin hãy tiếp tục.

Michael Graham, Nhà phân tích, Canaccord: Cảm ơn và chúc mừng về động lực kinh doanh mạnh mẽ. Tôi biết sẽ có rất nhiều câu hỏi về điều đó. Tôi thực sự muốn hỏi về tình hình của FTC, nếu tôi có thể. Và ngay khi bạn nộp 10 Q của mình trong quý trước, bạn đã nói rằng yêu cầu thanh toán yêu cầu đã vượt quá thanh khoản của bạn, thanh khoản khả dụng của bạn. Và sau đó tôi thấy rằng bạn đã cập nhật cho chúng tôi một chút ở đây và bạn có một khoản tích lũy 7.000.000 đô la.

Vì vậy, chỉ cần tìm kiếm một chút màu sắc nếu chúng tôi có thể yêu cầu nó về cách bạn thấy quá trình này diễn ra ở mức độ bạn có thể nhận xét và cụ thể tại sao 7.000.000 đô la là con số phù hợp để tích lũy? Cảm ơn bạn.

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Xin chào, Michael. Vâng, ý tôi là, như tôi đã đề cập trong bài phát biểu đã chuẩn bị của mình, ý tôi là, chúng tôi đang thảo luận liên tục với nhân viên FTC. Và vì vậy, thật khó để chúng tôi thực sự bình luận nhiều hơn những gì chúng tôi đã tiết lộ trong hồ sơ cũng như nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi. Chắc chắn, tôi nghĩ những gì chúng tôi có thể nói với bạn là khi chúng tôi giải quyết vấn đề này, chúng tôi chắc chắn sẽ cập nhật cho các nhà đầu tư. Nếu không, chúng tôi sẽ chỉ phải giới hạn tiết lộ của mình trên cơ sở hàng quý khi các cuộc thảo luận dàn xếp FTC này diễn ra.

Tôi sẽ chuyển nó cho Pat để giải quyết các câu hỏi về 7.000.000 đô la

Pat Thompson, Giám đốc tài chính, Media Alpha: Tuyệt vời. Cảm ơn, Steve, và đánh giá cao câu hỏi, Michael. Vì vậy, trên 7.000.000 đô la cho số tiền dự trữ, chúng tôi đã tính toán điều này theo US GAAP cụ thể theo ASC bốn mươi, đó là kế toán nợ tiềm tàng.

Và một cách hiệu quả để đặt bất kỳ loại dự trữ nào ở đó, hai tiêu chí phải được đáp ứng, đó là tổn thất có thể xảy ra và có thể ước tính. Và chúng tôi đã đáp ứng những tiêu chí đó. Và tôi có thể nói về khía cạnh ước tính, ước tính tương ứng với mức thấp hơn của phạm vi tổn thất ước tính hợp lý về phía chúng tôi. Và vì vậy tôi sẽ đưa ra cảnh báo thông thường, đó là con số đó rõ ràng có thể thay đổi trong tương lai dựa trên việc chúng tôi nhận được thông tin bổ sung, nhưng đó là những gì chúng tôi đã đặt trước cho quý kết thúc mười hai ba mươi mốt.

Michael Graham, Nhà phân tích, Canaccord: Được rồi. Đó là bối cảnh hữu ích. Cảm ơn cả hai.

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Cảm ơn, Michael.

Argy, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng Cory Carpenter từ JPMorgan. Xin hãy tiếp tục.

Cory Carpenter, JPMorgan JPMorgan: Xin chào, chào buổi chiều.

Nhà phân tích, JPMorgan: Cảm ơn vì câu hỏi. Tôi muốn hỏi về những nhận xét P và C mà bạn đã đưa ra xung quanh việc điều chỉnh giá trong quý 4 và bù đắp tính thời vụ. Bạn có thể mở rộng một chút về những gì bạn đang thấy trong thị trường P và C trong năm nay không? Và tôi biết bạn không đưa ra hướng dẫn năm 2025, mà chỉ là cách chúng ta có thể sử dụng nó như một khuôn khổ cho sự tăng trưởng trong tương lai và có thể nếu chúng ta đã có một sự phục hồi hoàn toàn hơn cho đến nay? Cảm ơn bạn.

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Vâng, chắc chắn. Này, Corey. Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ chúng tôi cực kỳ lạc quan về năm 2025 sẽ như thế nào đối với ngành dọc T và C của chúng tôi. Ý tôi là, tôi nghĩ thực sự bạn không cần phải nhìn xa hơn là chỉ những con số lợi nhuận mà bạn đang thấy từ các hãng vận tải. Họ đã kết thúc năm hoặc năm 2024 rất mạnh mẽ và một số báo cáo ban đầu mà bạn đang thấy vào tháng Giêng trông rất nổi bật.

Và vì vậy, cuối cùng, chúng tôi nghĩ rằng lợi nhuận sẽ thúc đẩy sự cạnh tranh nhiều hơn trên thị trường của chúng tôi trong tương lai cho năm 2025 và hơn thế nữa. Tôi nghĩ một điều cần lưu ý là bây giờ rất nhiều hành động về giá cước đang bắt đầu chậm lại, phải không, bởi vì các hãng vận tải đã đạt được mức giá đầy đủ, tôi nghĩ những gì bạn sẽ thấy là áp lực tăng trưởng bổ sung vì việc tăng giá sẽ không còn thúc đẩy tăng trưởng phí bảo hiểm. Và vì vậy, tôi nghĩ những gì bạn sẽ thấy là rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ chậm quay trở lại thị trường của chúng tôi và đầu tư vào chi tiêu thu hút khách hàng, thực sự phải làm như vậy bởi vì bây giờ họ sẽ phải phát triển bằng cách thu hút khách hàng mới và các chính sách mới chứ không chỉ dựa vào các hành động giá mà họ đã thực hiện trong phần lớn của ba năm. Mua sắm của người tiêu dùng, như bạn đã nghe có thể vẫn ở mức cao vì tất cả các tỷ lệ diễn ra trong ba năm qua. Và vì vậy từ mặt trận đó, tôi nghĩ nó có vẻ tốt.

Và vì vậy, tất cả ba điều đó thực sự kết hợp với nhau, tôi nghĩ báo hiệu tốt cho sự cạnh tranh nhiều hơn trên thị trường của chúng tôi, đặc biệt là trong không gian ô tô cá nhân trong năm nay và hơn thế nữa. Now nghĩ về những gì đã xảy ra với giá cả trong quý 4 đến quý 1, tôi nghĩ động lực ở đây thực sự là động lực thị trường tăng trưởng mà chúng ta đã không thấy trong một thời gian. Và vì vậy, những gì bạn thấy là rất nhiều nhà mạng có năm 2024 rất tốt và về cơ bản đã chốt các mục tiêu lợi nhuận của họ trong năm tương đối sớm. Và vì vậy, tôi nghĩ những gì bạn thấy trong quý 4 là rất nhiều nhà mạng đang dựa vào kênh chất lượng cao nhất và có khả năng mở rộng nhất của họ, đúng vậy, để đầu tư vào việc thu hút khách hàng và thực sự thể hiện sự sẵn sàng chạy một chút trong quý, một lần nữa, bởi vì họ đã có kết quả mạnh mẽ và họ muốn tận dụng những xu hướng mua sắm của người tiêu dùng cao bất thường trong quý 4. Và bây giờ chúng ta đang ở trong quý 1 vì năm mới với ngân sách mới và tỷ lệ kết hợp thường được thiết lập, đúng, trên cơ sở hàng năm dương lịch.

Tôi nghĩ những gì bạn đang thấy trong quý 1 là chủ nghĩa bảo thủ hơn một chút chỉ vì vốn dĩ họ không biết năm đó sẽ mang lại điều gì, phải không. Một lần nữa, kết quả ban đầu có vẻ nổi bật. Và những gì chúng tôi mong đợi sẽ thấy như chúng tôi đã thấy trong quá khứ là tJPMorgantum thực sự tiếp tục xây dựng khi năm trôi qua cho tất cả các động lực mà tôi đã đề cập trước đó trong câu trả lời này.

Nhà phân tích, JPMorgan: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn. Điều đó rất hữu ích.

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Cảm ơn, Corey.

Argy, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Eric Sheridan từ Goldman Sachs. Xin hãy tiếp tục.

Eric Sheridan, Nhà phân tích, Goldman Sachs: Cảm ơn rất nhiều vì đã trả lời câu hỏi. Có thể là hai nếu tôi có thể. Về việc vượt ra ngoài danh mục P và C, bạn có thể cập nhật cho chúng tôi về một số sáng kiến chính của bạn để mở rộng sức hấp dẫn đó cho nền tảng này đến nhiều đối tác không? Và phần thứ hai của câu hỏi sẽ là, khi bạn nghĩ về năm 2025 nói chung, bạn sẽ xác định điều gì là một số khoản đầu tư chiến lược quan trọng mà bạn nghĩ cần thực hiện vào nền tảng hoặc sản phẩm là các yếu tố thúc đẩy mà chúng ta nên ghi nhớ khi bạn nghĩ về các yếu tố của đòn bẩy hoạt động gia tăng và cũng thúc đẩy tăng trưởng vào năm 2025? Cảm ơn rất nhiều.

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Vâng, chắc chắn. Khi chúng tôi nghĩ về các cơ hội tăng trưởng lớn nhất của chúng tôi, ý tôi là, chắc chắn chúng tôi tiếp tục tin rằng P và C vẫn còn một lượng lớn tăng trưởng trong đó. Và sau đó chúng ta chỉ cần xem xét Medicare cho một ngành công nghiệp trị giá 500.000.000.000 đô la, đang trong giai đoạn rất, rất sớm của việc tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng và thực sự vẫn chưa làm xước bề mặt cho quảng cáo trực tuyến. Và thực tế là Medicare Advantage có hơn 50% thị phần với người cao niên, đúng vậy, chúng tôi có quan hệ đối tác với Stephon trong số các hãng Medicare hàng đầu. Ý tôi là, tôi nghĩ chúng ta có một nền tảng thực sự vững chắc cho sự phát triển trong Medicare.

Và vì vậy, khi chúng tôi nghĩ về những cách khác để triển khai nền tảng của chúng tôi và các doanh nghiệp khác để tham gia, chúng tôi thực sự không thể bỏ qua các cơ hội Now trong P và C và Medicare như thế nào. Bây giờ, cụ thể là nơi chúng tôi đang đầu tư và chúng tôi chắc chắn đang xem xét các ngành dọc bảo hiểm khác như thương mại. Bạn biết rằng chúng tôi đã đầu tư vào hoạt động kinh doanh đại lý của mình vì một trong những điều mà chúng tôi đã tập trung cho đến bây giờ là thực sự làm việc với các hãng vận chuyển trực tiếp đến người tiêu dùng. Và bây giờ chúng tôi muốn mở rộng quan hệ đối tác đó với các hãng vận chuyển dựa trên đại lý bằng cách làm việc trực tiếp với các đại lý của họ. Và vì vậy chúng tôi tiếp tục đầu tư ở đó cả vào đội ngũ và công nghệ.

Và sau đó về đầu tư cho các nhà cung cấp dịch vụ chiến lược, tôi nghĩ giống như nhiều công ty khác, chúng tôi thực sự tập trung vào khoa học dữ liệu và tăng cường những khả năng đó để thúc đẩy hiệu quả cao hơn cho cả nhà xuất bản của chúng tôi để thúc đẩy lợi nhuận cao hơn cũng như thúc đẩy quảng cáo lớn hơn trong Goldman Sachs cho các nhà quảng cáo của chúng tôi.

Eric Sheridan, Nhà phân tích, Goldman Sachs: Cảm ơn bạn.

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Cảm ơn, Eric.

Argy, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Tommy McJoynt từ KBW. Xin hãy tiếp tục.

Michael Graham, Nhà phân tích, Canaccord: Xin chào. Đó là Jing cho Tommy. Bạn có thể thích nói về xu hướng và chi phí để có được lưu lượng truy cập? Điều đó ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn như thế nào?

Steve Yee, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Media Alpha: Vâng. Vâng, tôi nghĩ rằng về cơ bản ý tôi là, tôi nghĩ những gì bạn đang nhấn mạnh là một trong những điểm khác biệt giữa mô hình kinh doanh của chúng tôi và mô hình kinh doanh của nhiều công ty có thể so sánh được giao dịch công khai của chúng tôi ở chỗ chúng tôi không thực sự không có sự hiện diện thực sự mạnh mẽ của O và O, đặc biệt là trong P và C. Và vì vậy chúng tôi không thu thập hoặc phát sinh chi phí thu hút khách hàng trực tiếp. Chúng tôi làm việc với một thị trường gồm hàng trăm nhà xuất bản và cho phép các nhà quảng cáo bảo hiểm tiếp cận người tiêu dùng mua sắm trên các trang web của nhà xuất bản đó. Và vì vậy, chắc chắn tôi nghĩ những gì bạn đang thấy trong ngành công nghiệp nói chung khi các nhà mạng bắt đầu tái đầu tư vào việc thu hút khách hàng không chỉ là tăng giá và ngân sách mạnh mẽ trong các kênh như của chúng tôi, mà bạn còn thấy điều đó ở các kênh thượng nguồn như Google và Display Networks.

Chắc chắn, tôi nghĩ điều đó đang ảnh hưởng đến một số đối tác nhà xuất bản của chúng tôi, cũng như các đối tác nhà cung cấp dịch vụ của chúng tôi và khả năng của họ để có được lưu lượng truy cập từ các khu vực khác. Nhưng nó thực sự không có nhiều tác động đến chúng tôi, đặc biệt là về phía P và C, bởi vì chúng tôi không có một doanh nghiệp được sở hữu và điều hành mạnh mẽ trong lĩnh vực đó.

Michael Graham, Nhà phân tích JPMorganord: Hiểu rồi. Cảm ơn.

Argy, Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Ben Hendricks từ RBC. Xin hãy tiếp tục.

Cory Carpenter, Nhà phân tích, JPMorgan: Vâng. Này, cảm ơn bạn rất nhiều. Chỉ cần đánh giá cao tất cả các nhận xét về cơ hội tăng trưởng MA, nhưng trong thời gian tới, chỉ cần bạn có thể cung cấp thêm một chút chi tiết về các giả định hướng dẫn của mình cho quý 1. Nghe có vẻ như nếu tôi nghe bạn không đúng, giá trị giao dịch dự kiến sẽ giảm vào giữa tuổi thiếu niên so với quý 1 so với quý 4 giảm 8%. Chỉ muốn biết chi tiết cụ thể về những gì bạn đang thấy trong ngành đang thúc đẩy điều đó xuống thấp hơn và liệu điều đó có giảm xuống thấp hơn kể từ khi bạn bắt đầu nhìn thấy những cơn gió ngược trong không gian cao cấp không?

Cảm ơn.

Pat Thompson, Giám đốc tài chính, Media Alpha: Vâng. Và Ben, cảm ơn vì câu hỏi. Đây là Pat. Hướng dẫn của chúng tôi cho Quý 1 là ngành y tế, đó là Medicare Advantage và 65 Health giảm ở mức thanh thiếu niên cao so với cùng kỳ năm ngoái. Và nói cụ thể với Medicare Advantage, hoạt động kinh doanh của Medicare Advantage, tôi nghĩ chúng tôi đã nói về nửa cuối năm ngoái rằng chúng tôi đã thấy một số cơn gió ngược ở đó.

Và tôi có thể nói rằng hoạt động kinh doanh đã giảm so với cùng kỳ năm ngoái trong quý 4. Và những cơn gió ngược mà chúng ta đã thấy trong quý 4 đang tiếp tục trong quý 1. Và tôi có thể nói rằng tốc độ tăng trưởng mà chúng tôi mong đợi đối với Medicare khá giống nhau giữa hai quý đó. Và nơi chúng tôi đã thấy sự chậm lại trong ngành y tế của chúng tôi là trong lĩnh vực kinh doanh dưới 65 tuổi và điều đó bắt đầu khi chúng tôi tiến bộ qua quý 4 và nó tiếp tục cho đến quý 1. Và vì vậy, tôi muốn nói về phía Medicare, một số gờ giảm tốc ngắn hạn do một số thách thức được ghi nhận rõ ràng mà người trả tiền phải đối mặt trong thị trường đó.

Nhưng StevJPMorganf đã vạch ra cả trong bài phát biểu theo kịch bản của mình và trong phần Hỏi đáp. Chúng tôi nghĩ rằng cơ hội tại Medicare Advantage là khá lớn. Đó là một trong những chúng tôi đang đầu tư đằng sau và đó là một trong những chúng tôi rất vui mừng được mở khóa trong những năm tới.

Cory Carpenter, Nhà phân tích, JPMorgan: Tuyệt vời. Cảm ơn vì đã làm rõ.

Pat Thompson, Giám đốc tài chính, Media Alpha: Xin chào bạn.

Argy, Người điều hành hội nghị: Điều đó kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi và chúng tôi đánh giá cao sự tham gia của bạn. Thưa quý vị, thế là kết thúc cuộc gọi hôm nay. Cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.