“Bốc hơi” 74 điểm trong 2 phiên: VN-Index đang điều chỉnh hay đảo chiều?
Manitowoc Company Inc. (MTW) đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, tiết lộ hiệu suất trái chiều với EPS là 0,10 đô la, thấp hơn mức 0,13 đô la dự kiến. Mặc dù vậy, cổ phiếu của công ty đã tăng 21,44% trong giao dịch sau thu nhập, đóng cửa ở mức 11,86 đô la. Doanh thu trong quý ở mức 596 triệu đô la, phù hợp với kỳ vọng nhưng không thay đổi so với cùng kỳ năm ngoái.
Bài học chính
- Cổ phiếu của Manitowoc tăng đáng kể mặc dù EPS không đạt được, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư.
- Công ty đã báo cáo doanh số bán máy không mới kỷ lục, một lĩnh vực tăng trưởng quan trọng.
- Các sáng kiến chiến lược như chiến lược "Cần cẩu cộng 50" đang thu hút sự chú ý.
- Điều kiện thị trường vẫn còn nhiều thách thức ở châu Á, đặc biệt là Trung Quốc.
Hiệu suất công ty
Hiệu suất tổng thể của Manitowoc vào năm 2024 được đánh dấu bằng sự sụt giảm 2% doanh thu cả năm, tổng cộng là 2,2 tỷ đô la. EBITDA điều chỉnh cũng giảm đáng kể 27% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 128 triệu đô la. Tuy nhiên, công ty đã đạt được doanh số bán hàng kỷ lục trong phân khúc máy móc không mới, đã tăng trưởng 67% kể từ năm 2020, làm nổi bật sự chuyển đổi chiến lược sang các sản phẩm ít chu kỳ hơn, có lợi nhuận cao hơn.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 596 triệu đô la (không đổi so với cùng kỳ năm ngoái)
- Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,10 đô la (bỏ lỡ dự báo là 0,13 đô la)
- EBITDA điều chỉnh: 128 triệu USD (-27% so với cùng kỳ năm ngoái)
- Dòng tiền tự do: 4 triệu đô la trong năm
Thu nhập so với dự báo
Manitowoc báo cáo EPS là 0,10 đô la, thấp hơn 0,13 đô la dự báo 0,03 đô la. Sự thiếu sót này, mặc dù nhỏ, phản ánh những thách thức đang diễn ra về lợi nhuận. Doanh thu gần như phù hợp với kỳ vọng ở mức 596 triệu đô la, mặc dù nó vẫn đi ngang so với năm trước.
Phản ứng thị trường
Mặc dù không đạt kỳ vọng EPS, cổ phiếu của Manitowoc đã tăng đáng kể 21,44% trong giao dịch sau thu nhập. Sự gia tăng này cho thấy các nhà đầu tư lạc quan về định hướng chiến lược và cải tiến hoạt động của công ty, chẳng hạn như mở rộng các địa điểm dịch vụ và giới thiệu các mẫu cần cẩu mới.
Triển vọng & Hướng dẫn
Nhìn về phía trước năm 2025, Manitowoc đã đặt phạm vi hướng dẫn doanh thu ròng từ 2,175 đến 2,275 tỷ USD và dự kiến EBITDA đã điều chỉnh từ 120 đến 145 triệu USD. Công ty dự đoán quý đầu tiên nhẹ nhàng hơn, phản ánh các mô hình theo mùa điển hình và điều kiện thị trường hiện tại.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Aaron Ravenscroft nhấn mạnh trọng tâm chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi tiếp tục chuyển đổi Manitowoc thông qua việc thực hiện chiến lược Cần cẩu cộng với 50 của chúng tôi." Giám đốc tài chính Brian Regan nói thêm, "Trong khi sự không chắc chắn vẫn tồn tại, có một số chỉ số tích cực", nhấn mạnh sự lạc quan thận trọng trong tương lai.
Rủi ro và thách thức
- Áp lực cạnh tranh tiếp tục từ các nhà sản xuất Trung Quốc.
- Biến động thị trường ở châu Á, đặc biệt là ở Trung Quốc và Hàn Quốc.
- Áp lực kinh tế vĩ mô tiềm ẩn ảnh hưởng đến nhu cầu toàn cầu.
- Gián đoạn chuỗi cung ứng ảnh hưởng đến lịch trình sản xuất.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về kỳ vọng bán hàng trong khu vực và sự ổn định của giá trị thị trường cần cẩu đã qua sử dụng. Ban lãnh đạo đã giải quyết những lo ngại này, nhấn mạnh các điều kiện thị trường ổn định và các sáng kiến tăng trưởng chiến lược.
Nhìn chung, kết quả quý 4 năm 2024 của Manitowoc cho thấy một bức tranh phức tạp về kỳ vọng thu nhập không được nhưng phản ứng tích cực của thị trường, được thúc đẩy bởi các sáng kiến chiến lược và cải tiến hoạt động.
Bản ghi đầy đủ - Manitowoc Company Inc (MTW) Q4 2024:
Nhà điều hành hội nghị: Một ngày tốt lành, và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý IV và cả năm hai mươi bốn Manitowoc. Tất cả những người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Sau bài thuyết trình hôm nay, sẽ có cơ hội đặt câu hỏi. Xin lưu ý rằng sự kiện này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho Ion Warner, Phó Chủ tịch Cấp cao về Tiếp thị và Quan hệ Nhà đầu tư.
Xin hãy tiếp tục.
Ion Warner, Phó Chủ tịch Cấp cao về Tiếp thị và Quan hệ Nhà đầu tư, Manitowoc: Chào buổi sáng, mọi người và chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập của chúng tôi để xem xét hiệu quả tài chính và cập nhật kinh doanh trong quý IV và cả năm hai mươi bốn của công ty như được nêu trong thông cáo báo chí tối qua. Tham gia cùng tôi sáng nay với những nhận xét đã chuẩn bị sẵn là Aaron Ravenscroft, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của chúng tôi và Brian Regan, Phó Chủ tịch Điều hành kiêm Giám đốc Tài chính. Sáng sớm nay, chúng tôi đã đăng bản trình bày của mình trên phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi, benetowoc.com, bạn có thể sử dụng để theo dõi các nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi. Vui lòng chuyển sang Slide hai. Trước khi chúng tôi bắt đầu, vui lòng lưu ý tuyên bố Cảng An toàn của chúng tôi trong tài liệu được cung cấp cho cuộc gọi này.
Trong cuộc gọi hôm nay, các tuyên bố hướng tới tương lai như được định nghĩa trong Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995 được đưa ra dựa trên đánh giá hiện tại của công ty về thị trường và các yếu tố khác ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, kết quả thực tế có thể khác biệt đáng kể so với bất kỳ dự báo ngụ ý hoặc thực tế nào do một hoặc nhiều yếu tố khác được mô tả trong hồ sơ SEC mới nhất của công ty. Công ty Manitowoc không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào trong việc cập nhật hoặc sửa đổi bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào cho dù là kết quả của thông tin mới, các sự kiện trong tương lai hay các trường hợp khác. Và với điều đó, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Aaron.
Aaron Ravenscroft, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Manitowoc: Cảm ơn Ion, và chào buổi sáng, tất cả mọi người. Vui lòng chuyển sang Slide ba. Theo những lời khôn ngoan của Winston Churchill, một khách hàng nhìn thấy khó khăn trong mọi cơ hội, một người lạc quan nhìn thấy cơ hội trong mọi khó khăn. Như bạn có thể rút ra từ kết quả tài chính của chúng tôi, chúng tôi đã phải đối mặt với rất nhiều khó khăn trong năm 2024. Tôi tự hào nói rằng đội ngũ Manitowoc đã theo đuổi mọi cơ hội tiềm năng với sự nhiệt tình và lạc quan tuyệt vời.
Thật truyền cảm hứng khi thấy mức độ động lực và niềm đam mê trong toàn công ty. Ví dụ, trong năm, chúng tôi đã lập kỷ lục mới với 629.000.000 đô la doanh số bán máy không mới. Chúng tôi đã tăng số lượng kỹ thuật viên dịch vụ hiện trường của mình lên 7% lên hơn bốn sáu mươi thành viên trong nhóm. Chúng tôi đã tung ra 13 cần cẩu mới bao gồm cần cẩu tháp tự lắp dựng EV thế hệ tiếp theo và MCT 2.205, đây là cần cẩu tháp lớn nhất mà chúng tôi đã thiết kế và chế tạo từ các hoạt động của mình tại Trung Quốc. Và chúng tôi đã đàm phán lại khoản nợ của mình để cải thiện tính thanh khoản và kéo dài nhiệm kỳ của mình.
Tôi muốn bày tỏ lòng biết ơn chân thành nhất đến đội Manitowoc vì một năm 2024 đã chiến đấu vất vả. Trong cả năm, chúng tôi đã báo cáo doanh thu 2.200.000.000 đô la và EBITDA điều chỉnh là 128.000.000 đô la. Chúng tôi đã tạo ra 100.000.000 đô la dòng tiền tự do trong quý IV và kết thúc năm với 321.000.000 đô la thanh khoản. Vui lòng chuyển sang Slide bốn. Chuyển sự tập trung của chúng tôi sang Manitowoc Way, tôi vô cùng tự hào về thành tích của đội.
Đầu tiên và quan trọng nhất, về mặt an toàn, chúng tôi đã kết thúc năm với tỷ lệ RIR hoặc tỷ lệ sự cố có thể ghi nhận là 1,19. Đây là kết quả tốt thứ hai trong lịch sử của công ty sau một năm phi thường vào năm 2023. Ngoài ra, chúng tôi đã giảm 25% các sự cố sơ cứu của mình so với cùng kỳ năm ngoái và giảm đáng kể mức độ nghiêm trọng của các chấn thương mất thời gian của chúng tôi. Hai mươi hai mươi bốn được cho là năm an toàn nhất trong lịch sử một trăm hai mươi năm của chúng tôi. Tuy nhiên, vàng của chúng tôi vẫn không có chấn thương và đội tiếp tục tìm cách cải thiện.
Chúng tôi cũng tiếp tục tiến lên phía trước với các Kaizen liên quan đến môi trường của mình. Ngoài những lợi ích cho hành tinh, những sáng kiến này còn khá tốt cho túi tiền của chúng ta. Trong năm, chúng tôi đã giảm cường độ khí nhà kính 6%, tương đương với khoản tiết kiệm khoảng 100.000 đô la. Kể từ năm 2019, khi chúng tôi đặt đường cơ sở cho chỉ số này, chúng tôi đã giảm cường độ xuống 36%. Cuối cùng, tôi muốn ghi nhận đội ngũ bảo trì của chúng tôi ở Bồ Đào Nha, những người đã giành được giải thưởng Manitowoc Way Lesson Learn hàng năm của chúng tôi.
Nhờ sự khéo léo của họ, nhóm đã xây dựng một máy kiểm tra tự động cho mỏ hàn chỉ tốn kém Trước đây, chúng tôi đã khắc phục khi hỏng hóc, điều này có thể gây ra các vấn đề chất lượng nghiêm trọng và mất thời gian đáng kể. Ngoài phát minh này, trong hai năm qua, nhóm đã thực hiện một công việc xuất sắc trong việc tích hợp các công cụ IoT khác nhau để theo dõi TPM trên các trung tâm máy móc của chúng tôi, sửa đổi các buồng sơn của chúng tôi để giảm lượng khí thải và tiêu thụ khí đốt và áp dụng 5S cho khu vực bảo trì của nhà máy. Obrigado đến đội và xin chúc mừng. Vui lòng chuyển sang Slide năm. Chuyển sự chú ý của chúng tôi sang thị trường, chúng tôi đã tạo ra các đơn đặt hàng 516.000.000 đô la trong quý IV.
Doanh nghiệp tồn đọng của chúng tôi kết thúc năm ở mức 650.000.000 đô la theo khu vực, Châu Mỹ đã phục hồi trong quý IV sau cuộc bầu cử Hoa Kỳ. Tâm lý khách hàng đã được cải thiện đáng kể sau cuộc bầu cử. Mức tồn kho của đại lý vẫn hợp lý.
Tỷ lệ sử dụng tại các nhà khai thác cần cẩu đã mạnh mẽ và giá thuê vẫn ổn định. Có sự lạc quan về nhu cầu trong tương lai. Tại châu Âu, tình hình vẫn phức tạp, nhưng có một vài chỉ số tích cực cho thấy thị trường cần cẩu tháp châu Âu đang dần phục hồi. Trong quý thứ hai liên tiếp, đơn đặt hàng cần cẩu tháp của chúng tôi đã tăng khiêm tốn so với cùng kỳ năm ngoái. Trong khi thị trường Pháp vẫn yếu, điều này đã được bù đắp bởi sự tăng trưởng ở Đức, Ý và Anh.
Tại Ý, một kế hoạch khuyến khích mới có tên Transione 5 điểm 0 gần đây đã được công bố. Và tất nhiên, chúng tôi rất muốn thấy tác động của cuộc bầu cử sắp tới ở Đức. Về Pháp, tôi đã đến thăm hai đại lý lớn nhất và bốn công ty xây dựng lớn của chúng tôi vào tháng 12. Tâm lý tổng thể vẫn chưa được cải thiện. Tất cả đã nói, sự không chắc chắn vẫn tồn tại, nhưng tôi hy vọng rằng sẽ có một số phục hồi vào năm 2025.
Đối với các thiết bị di động của EU, bất chấp môi trường kinh tế khó khăn trong khu vực, nhu cầu đối với cần cẩu địa hình vẫn tương đối ổn định. Chúng tôi tiếp tục được hưởng lợi từ việc giới thiệu sản phẩm gần đây và những cải tiến đáng kể về chất lượng và dịch vụ. Xin nhắc lại, sự kiện Munich Bama đang đến gần. Chúng tôi rất vui mừng được giới thiệu các sản phẩm mới của mình cũng như nhiều dịch vụ hậu mãi mới của chúng tôi. Chương trình luôn là một phong vũ biểu tốt cho cách châu Âu sẽ hình thành trong vài năm tới.
Nếu bạn có kế hoạch tham dự chương trình, chúng tôi rất vui khi được tổ chức cho bạn. Chuyển sang Trung Đông, thị trường tổng thể vẫn mạnh mẽ. Đơn đặt hàng quý IV tăng hơn 44% so với cùng kỳ năm ngoái. Tôi đã đến thăm khu vực này vào tháng 12 và tình hình vẫn giữ nguyên ở Ả Rập Xê Út. Trong khi nguồn tài trợ đang thắt chặt, nhiều dự án ở Vương quốc cần được hoàn thành để tổ chức hai mươi chín Thế vận hội mùa đông châu Á, Triển lãm Thế giới vào tháng 02/1930 và World Cup vào tháng 02/1934.
Để đưa điều này vào viễn cảnh, tổng cộng 780.000 phòng khách sạn sẽ cần thiết cho chỉ riêng World Cup. Ba dự án sân vận động đã được trao với bảy dự án khác sẽ được cấp. Đối với NEOM, một trong những sân vận động này sẽ được tích hợp vào dòng. Mặc dù có thể mất một thời gian trước khi tầm nhìn 170 km cho tuyến được hoàn thành, nhưng dự án sân bay đã được tiến hành và các mô-đun ban đầu đang được tiến hành. Thị trường Châu Á Thái Bình Dương là một túi hỗn hợp.
Không có dấu hiệu phục hồi xây dựng ở Trung Quốc và sự cạnh tranh chung với các nhà xuất khẩu Trung Quốc chưa bao giờ gay gắt hơn thế. Tuy nhiên, bất ngờ lớn nhất trong quý đến từ Hàn Quốc. Do biến động chính trị gần đây, chúng tôi đã có một vài lần hủy bỏ và một vài ưu đãi hấp dẫn đã cạn kiệt trị giá khoảng 8.000.000 đô la doanh thu. Cuối cùng, Úc tiếp tục ổn định. Hoạt động kinh doanh di động tiếp tục ổn định và nhu cầu về cần cẩu tháp đang tăng lên với việc giao sản phẩm mới và thị trường hậu mãi mạnh mẽ.
Cùng với đó, tôi sẽ chuyển nó cho Brian để hướng dẫn bạn về tài chính trước khi tôi kết thúc với bản cập nhật về chiến lược của chúng tôi.
Brian Regan, Phó Chủ tịch Điều hành kiêm Giám đốc Tài chính, Manitowoc: Cảm ơn, Aaron, và chào buổi sáng, tất cả mọi người. Vui lòng chuyển sang Slide sáu. Mặc dù bước vào quý IV với nhiều điều không chắc chắn xung quanh cuộc bầu cử Hoa Kỳ, kết quả của chúng tôi nhìn chung phù hợp với kỳ vọng của chúng tôi và hướng dẫn đã đưa ra trước đó.
Tóm lại, tổng doanh thu trong quý là 596.000.000 đô la và chúng tôi đã đạt được doanh số bán máy không mới trong mười hai tháng gần đó là 629.000.000 đô la, mức cao kỷ lục. Hơn nữa, chúng tôi đã có những cải tiến đáng kể trong việc giảm hàng tồn kho, tạo ra 100.000.000 đô la dòng tiền tự do để đưa đòn bẩy của chúng tôi trở lại dưới mục tiêu ba lần. Chúng tôi đã có các khoản thanh toán của khách hàng trượt sang năm 2025 ảnh hưởng đến khả năng đạt được hướng dẫn dòng tiền của chúng tôi. Cụ thể đối với kết quả quý IV, đơn đặt hàng là 516.000.000 đô la, tăng 8% so với một năm trước. Đáng chú ý, các đơn đặt hàng cần cẩu tháp châu Âu đã tăng so với cùng kỳ năm ngoái trong quý thứ hai liên tiếp.
Thật đáng khích lệ khi thấy một số dấu hiệu ban đầu của sự phục hồi tiềm năng. Công việc tồn đọng ngày 31 tháng 12 là 650.000.000 đô la một năm, giảm 29%. Doanh thu thuần trong quý IV là 596.000.000 đô la đi ngang so với một năm trước. Sự sụt giảm hàng năm ở Châu Mỹ đã được bù đắp bởi doanh số bán máy không mới mạnh mẽ hơn. Chi phí SG và A là 77.000.000 đô la, bao gồm phí 1.000.000 đô la liên quan đến vấn đề pháp lý với U.
S. Cơ quan Bảo vệ Môi trường. Không bao gồm tác động của khoản phí này, chi phí SG và A tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 13%, không đổi so với cùng kỳ năm ngoái. EBITDA điều chỉnh của chúng tôi trong quý IV là 35.000.000 đô la, giảm 4% so với cùng kỳ năm ngoái. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh là 5,9, giảm 20 điểm cơ bản.
Thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu GAAP của chúng tôi trong quý là 1,59 đô la Trên cơ sở điều chỉnh, thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu là 0,1 đô la, tăng một xu so với năm trước. Vui lòng chuyển đến Slide bảy. Nhìn vào cả năm, hai mươi bốn đơn đặt hàng của chúng tôi đạt tổng cộng 1.923.000.000 đô la, giảm 8% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu ròng cho cả năm là 2.178.000.000 đô la, giảm 2% so với năm trước. Doanh số bán máy không mới của chúng tôi là 629.000.000 đô la Phản ánh trở lại năm 2020, một năm trước khi bắt tay vào chiến lược Cần cẩu cộng 50 của chúng tôi, doanh số bán máy không mới là 376.000.000 đô la Kể từ đó, chúng tôi đã tăng doanh số bán máy không mới của mình lên hơn 250.000.000 đô la tương đương 67%.
Điều này phản ánh tiến bộ lớn trong việc thực hiện chiến lược của chúng tôi để phát triển hoạt động kinh doanh hậu mãi có tỷ suất lợi nhuận cao hơn ít theo chu kỳ hơn. EBITDA điều chỉnh cho năm là 128.000.000 đô la, giảm 27% so với cùng kỳ năm ngoái. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh giảm 200 điểm cơ bản so với năm trước xuống còn 5,9%, chủ yếu là do hỗn hợp sản phẩm và hấp thụ chi phí cố định dưới mức. Cơn gió ngược EBITDA được điều chỉnh hàng năm của hoạt động kinh doanh Cần cẩu tháp châu Âu là 32.000.000 đô la Trên cơ sở GAAP, lợi ích của chúng tôi đối với thuế thu nhập trong năm là 44.000.000 đô la Điều này bao gồm lợi ích phi tiền mặt là 56.000.000 đô la liên quan đến việc giải phóng trợ cấp định giá. Trên cơ sở điều chỉnh, dự phòng thuế thu nhập của chúng tôi là 12.000.000 đô la Điều này bao gồm 4.000.000 đô la hoặc 0,1 đô la cho mỗi cổ phiếu của các khoản mục rời rạc không hoạt động, không được xem xét trong hướng dẫn của chúng tôi.
Thu nhập pha loãng đã điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu của chúng tôi là 0,41 đô la Chuyển sang Slide tám, trong năm, chúng tôi đã tạo ra 49.000.000 đô la dòng tiền từ hoạt động và có chi phí vốn là 45.000.000 đô la, trong đó 5.000.000 đô la liên quan đến tăng trưởng đội xe cho thuê chiến lược. Điều này dẫn đến dòng tiền tự do là 4.000.000 đô la và số dư tiền mặt cuối kỳ là 48.000.000 đô la Dòng tiền tự do thấp hơn hướng dẫn là kết quả của thời gian giao hàng vào cuối năm, dẫn đến sự chậm trễ trong việc thu tiền mặt đến năm 2025. Vốn lưu động ròng tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu cuối năm là 21% đi ngang so với năm trước. Việc điều chỉnh kế hoạch xây dựng của chúng tôi có hiệu quả trong việc đưa đòn bẩy ròng của chúng tôi xuống thấp hơn 2,66 lần so với mục tiêu của chúng tôi ba lần. Tổng số khoản vay chưa thanh toán theo ABL đã tăng 19.000.000 đô la trong năm với 79.000.000 đô la chưa thanh toán vào cuối năm.
Với việc tái cấp vốn thành công cho khoản nợ của chúng tôi trong năm và tính khả dụng gia tăng liên quan theo ABL của chúng tôi, tổng thanh khoản là 321.000.000 đô la Vui lòng chuyển sang Slide chín. Khi chúng ta nhìn về phía trước năm 2025, một sự nhất quán là sự không chắc chắn vẫn tồn tại. Đối với Thị trường Hoa Kỳ, tâm lý tích cực mà chúng tôi đã nghe được vào tháng 5 tại sự kiện Crane Days của chúng tôi đang quay trở lại.
Vẫn còn những câu hỏi về điều gì sẽ xảy ra với lãi suất và ảnh hưởng của bất kỳ mức thuế nào. Mặc dù có một số lạc quan ở châu Âu lần đầu tiên sau một thời gian, nhưng bất kỳ sự cải thiện nào dự kiến sẽ là nhẹ. Châu Á tiếp tục là một thách thức và sự cạnh tranh ở Trung Đông vẫn khốc liệt. Như bạn có thể thấy trên trang trình bày, điểm giữa của hướng dẫn năm 2025 của chúng tôi phản ánh một năm tốt hơn một chút với doanh thu ròng từ 2.175.000.000 đô la đến 2.275.000.000 đô la EBITDA đã điều chỉnh từ 120.000.000 đô la đến 145.000.000 đô la Ngoài ra, chúng tôi dự kiến sẽ tạo ra từ 55.000.000 đến 85.000.000 đô la dòng tiền tự do hoạt động, không bao gồm tác động của bất kỳ sự suy giảm tiềm ẩn nào để giải quyết vấn đề EPA. Mặc dù chúng tôi không cung cấp hướng dẫn hàng quý, nhưng chúng tôi muốn lưu ý rằng quý đầu tiên của hai mươi lăm dự kiến sẽ cực kỳ nhẹ nhàng, nhiều hơn bình thường do việc cắt giảm lịch trình xây dựng mà chúng tôi đã thực hiện vào năm 2024.
Mặc dù trong lịch sử, quý 1 đã cung cấp khoảng 20% đến 25% EBITDA điều chỉnh cả năm của chúng tôi, nhưng quý 1 này dự kiến sẽ đóng góp khoảng một nửa số tiền đó. Với điều đó, bây giờ tôi sẽ quay lại cuộc gọi cho Aaron.
Aaron Ravenscroft, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Manitowoc: Cảm ơn bạn, Brian. Vui lòng chuyển sang Slide 10. 20 20 bốn chắc chắn là một năm đầy thử thách. Thị trường cần cẩu tháp châu Âu đã đạt đến mức mà chúng tôi tin là đáy của chu kỳ của nó. Sự cạnh tranh của Trung Quốc ngày càng gay gắt trên toàn cầu, ép giá ở các thị trường mới nổi và châu Mỹ đã trải qua một sự suy giảm đáng kể trước cuộc bầu cử.
Tuy nhiên, nhóm tiếp tục thúc đẩy chiến lược của chúng tôi về phía trước, tìm kiếm cơ hội phát triển. Ngay cả trong thị trường cần cẩu tháp châu Âu yếu, chúng tôi đã có thể tăng doanh số bán máy không mới của mình qua từng năm. Để dẫn đầu đối thủ Trung Quốc, chúng tôi tiếp tục giới thiệu các cần cẩu tháp mới được thiết kế đặc biệt cho các dự án Trung Đông. Đối với cần cẩu di động, chúng tôi tiếp tục tích cực phục vụ khách hàng với hỗ trợ dịch vụ hiện trường, tái sản xuất và cần cẩu đã qua sử dụng. Và ở Châu Mỹ, chúng tôi tiếp tục mở rộng các địa điểm dịch vụ của mình để hỗ trợ chiến lược Cần cẩu cộng 50 của chúng tôi.
Ngoài việc nâng cấp các địa điểm của chúng tôi ở Phoenix và Baton Rouge, gần đây chúng tôi đã công bố việc mua lại một số tài sản và lãnh thổ cần cẩu nhất định ở Bắc Carolina, Nam Carolina và Georgia. Chúng tôi tiếp tục chuyển đổi Manitowoc thông qua việc thực hiện chiến lược Cranes plus 50 của chúng tôi. Chỉ cần xem xét những tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được kể từ năm 2020. Đầu tiên, doanh số bán máy không mới vào năm 2024 là 629.000.000 đô la, tăng 67% so với năm 2020. Thứ hai, chúng tôi đã tăng dân số công nghệ dịch vụ hiện trường lên bốn sáu mươi bảy công nghệ vào năm 2024, tăng hơn 100% kể từ năm 2020.
Thứ ba, tại Hoa Kỳ, chúng tôi đã thêm 16 địa điểm dịch vụ so với chỉ một địa điểm vào năm 2020. Ngoài ra, chúng tôi đã thêm các cửa hàng dịch vụ ở Lima, Peru, Barnsley, Vương quốc Anh và Meru, Pháp. Và thứ tư, lợi nhuận gộp từ doanh số bán máy không mới vào năm 2024 là 2,00 đô la, 8,000,000 đô la, tăng 64% kể từ năm 2020. Mặc dù chúng ta không thể kiểm soát sự thăng trầm của chu trình cần cẩu, nhưng Manitowoc có danh tiếng mạnh mẽ trong việc quản lý nó bằng cách sử dụng cách Manitowoc.
Hơn bao giờ hết, tôi tin rằng chiến lược Cần cẩu cộng với 50 của chúng tôi là chìa khóa để phá vỡ chu kỳ này đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Xin nhắc lại, doanh số bán máy không phải mới ít biến động hơn đáng kể so với thị trường cần cẩu mới và có lợi nhuận gộp trung bình khoảng 35%. Mục tiêu của chúng tôi là liên tục tạo ra lợi nhuận ổn định và đáng kể trên vốn đầu tư của chúng tôi bất kể chu kỳ Cần cẩu như thế nào. Crane's Plus 50 cung cấp cho chúng ta một kế hoạch chi tiết để đạt được điều này. Với nhà điều hành đó, vui lòng mở đường dây cho các câu hỏi.
Người điều hành hội nghị: Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Jerry Revich với Goldman Sachs. Xin hãy tiếp tục.
Brian Regan, Phó Chủ tịch Điều hành kiêm Giám đốc Tài chính, Manitowoc: Chào buổi sáng, JGoldman Sachsry.
Clay, Nhà phân tích (Đại diện cho Jerry Revich), Goldman Sachs: Này, bạn đã có Clay ở đây cho Jerry. Xin chào, Clay. Vâng, để bắt đầu ở đây, hướng dẫn ngụ ý doanh số bán hàng tăng lên một chút ở đây ở điểm giữa. Bạn có thể nói về nơi mà mọi thứ giữ nguyên hoặc trở nên tốt hơn chỉ trong khu vực không? Bạn có thể nói một chút về nó trước đó không?
Chỉ tò mò hướng dẫn giường trên cơ sở khu vực ở đâu?
Brian Regan, Phó Chủ tịch Điều hành kiêm Giám đốc Tài chính, Manitowoc: Vâng. Tôi nghĩ nó tốt hơn một chút. Tôi sẽ nói hàng năm từ quan điểm doanh thu. Chúng tôi có một phạm vi rộng vì có một số khả năng sẽ xảy ra trong năm. Nhưng tôi đã đề cập rằng chúng tôi hy vọng châu Âu sẽ tốt hơn một chút, đặc biệt là về phía cần cẩu tháp.
Hoa Kỳ tốt hơn một chút, nhưng châu Á tiếp tục không chắc chắn, đặc biệt là South KorGoldman Sachsy đó là một túi hỗn hợp, do đó tại sao chúng tôi có phạm vi lớn trong hướng dẫn.
Clay, Nhà phân tích (Đại diện cho Jerry Revich), Goldman Sachs: Cảm ơn. Và riêng về doanh số bán máy không mới, bạn có thể nói về giá trị đã qua sử dụng của cần cẩu đã có xu hướng như thế nào trong suốt quý và bây giờ khi chúng ta bước vào năm 2025 không? Cảm ơn.
Aaron Ravenscroft, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Manitowoc: Vâng, ý tôi là, về giá trị của cần cẩu đã qua sử dụng, nó luôn phụ thuộc vào tuổi và kiểu dáng của cần cẩu. Vì vậy, ý tôi là, theo quan điểm của tôi, không có nhiều thay đổi. Tất nhiên, đôi khi bất cứ khi nào bạn xem qua một số cuộc khảo sát này, bạn nhìn vào những con số của Ritchie Brothers, thường là những con sếu là phương sách cuối cùng. Ý tôi là, chúng tôi thường thực hiện các giao dịch trực tiếp và đó là cGoldman Sachs có giá trị thú vị hơn hoặc các mô hình thú vị hơn cho thị trường. Vì vậy, theo quan điểm của tôi, giá đã qua sử dụng không giảm hay tăng.
Clay, Nhà phân tích (Đại diện cho Jerry Revich), Goldman Sachs: Cảm ơn. Tôi sẽ chuyển nó đi.
Aaron Ravenscroft, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Manitowoc: Cảm ơn, Clay.
Người điều hành hội nghị: Điều này kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi. Tôi muốn chuyển hội nghị trở lại cho Ion Warner để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.
Ion Warner, Phó Chủ tịch Cấp cao về Tiếp thị và Quan hệ Nhà đầu tư, Manitowoc: Cảm ơn bạn. Xin lưu ý rằng bản phát lại cuộc gọi thu nhập quý IV của chúng tôi sẽ có sẵn vào sáng nay bằng cách truy cập phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi tại manatowoc.com. Cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay và vì sự quan tâm tiếp tục của bạn đối với Công ty Manitowoc. Chúng tôi mong được nói chuyện với bạn một lần nữa trong quý tới.
Nhà điều hành hội nghị: Hội nghị hiện đã kết thúc. Cảm ơn bạn đã tham dự bài thuyết trình ngày hôm nay. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.