Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Ispire Tech Q4 2024 bỏ lỡ EPS, cổ phiếu tăng 4,93%

Ispire Technology Inc. (ISPR) đã báo cáo khoản lỗ ròng trong quý IV năm 2024, với thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) thấp hơn kỳ vọng của các nhà phân tích. Công ty đã công bố EPS là -0,14 đô la, thấp hơn 0,01 đô la dự báo. Bất chấp thu nhập thất bại, cổ phiếu đã tăng 4,93% trong giao dịch trước thị trường, được thúc đẩy bởi dòng tiền hoạt động tích cực và các sáng kiến chiến lược trên thị trường quốc tế.

Bài học chính

• Ispire đã báo cáo khoản lỗ ròng là 8 triệu đô la cho quý 4 năm 2024, tương đương với EPS là -0,14 đô la.
• Doanh thu trong quý là 41,8 triệu đô la, tăng nhẹ 0,3% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Cổ phiếu tăng 4,93% trong giao dịch trước thị trường, được thúc đẩy bởi những cải thiện hoạt động.
• Công ty đang mở rộng sự hiện diện của mình ở Châu Phi và chuẩn bị ra mắt sản phẩm mới tại Vương quốc Anh.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của Ispire Technology trong quý 4 năm 2024 cho thấy mức tăng trưởng doanh thu khiêm tốn 0,3% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 41,8 triệu USD. Sự gia tăng này được hỗ trợ bởi tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn, tăng lên 18,5% từ 15% trong năm trước. Bất chấp những lợi nhuận này, công ty đã ghi nhận khoản lỗ ròng 8 triệu đô la, phản ánh những thách thức đang diễn ra trong hoạt động và nỗ lực mở rộng thị trường.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 41,8 triệu USD, tăng 0,3% so với cùng kỳ năm ngoái
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 18,5%, tăng từ 15%
• Lợi nhuận gộp: 7,7 triệu đô la, tăng từ 6,3 triệu đô la
• Lỗ ròng: 8 triệu đô la hoặc 0,14 đô la mỗi cổ phiếu
• Dòng tiền hoạt động: 400.000 USD dương

Thu nhập so với dự báo

EPS quý 4 năm 2024 của Ibis là -0,14 đô la thấp hơn đáng kể so với 0,01 đô la dự báo, đánh dấu một thất bại đáng chú ý. Doanh thu 41,8 triệu đô la cũng thấp hơn mức 48 triệu đô la dự kiến. Bỏ lỡ thu nhập là một sự sai lệch so với xu hướng lịch sử của công ty, nơi kết quả thực tế thường phù hợp hơn với dự báo.

Phản ứng thị trường

Bất chấp sự thất bại về thu nhập, cổ phiếu của Ibis đã tăng 4,93% trong giao dịch trước thị trường, đạt 4,90 đô la. Mức tăng này xảy ra sau khi đóng cửa gần đây là 4,67 đô la. Biến động của cổ phiếu phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư về các sáng kiến chiến lược và cải tiến hoạt động của công ty, chẳng hạn như các biện pháp tiết kiệm chi phí và mở rộng quốc tế.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Ispire đang đặt mục tiêu mở rộng ở châu Phi với kế hoạch tăng sự hiện diện của cửa hàng lên 2.000 địa điểm. Công ty cũng đang chuẩn bị nộp đơn đăng ký thành phần PMTA vào tháng 4 năm 2025 và đặt mục tiêu giới thiệu 6-10 sản phẩm có hương vị mới. Những sáng kiến này được kỳ vọng sẽ thúc đẩy tăng trưởng quốc tế liên tục.

Bình luận điều hành

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, nhấn mạnh trọng tâm chiến lược của công ty, nói rằng, "Chúng tôi tin rằng những sáng kiến quốc tế này giúp chúng tôi chiếm được thị phần lớn trên thị trường sản phẩm nicotine toàn cầu." Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tuân thủ quy định, lưu ý, "Nếu được phép, điều này sẽ cung cấp cho người tiêu dùng trưởng thành các lựa chọn thay thế được quản lý an toàn trong khi ngăn chặn sự tiếp cận của thanh thiếu niên."

Rủi ro và thách thức

• Tuân thủ quy định: Điều hướng các quy định phức tạp trên thị trường quốc tế vẫn là một thách thức.
• Cạnh tranh thị trường: Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường nicotine toàn cầu có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng.
• Điều kiện kinh tế: Áp lực kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến chi tiêu và nhu cầu của người tiêu dùng.
• Chuỗi cung ứng: Sự gián đoạn tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đến tính sẵn có và chi phí của sản phẩm.
• Đổi mới công nghệ: Bắt kịp với những tiến bộ công nghệ là rất quan trọng để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về quan hệ đối tác cần sa của Ibis với các nhà khai thác đa quốc gia (MSO) và phản ứng của công ty đối với những thay đổi quy định của thị trường châu Âu. Các giám đốc điều hành cũng đề cập đến lý do đằng sau chương trình mua lại cổ phiếu và trình bày chi tiết cơ hội do công nghệ thành phần PMTA của họ mang lại.

Bản ghi đầy đủ - Ispire Technology Inc (ISPR) Q2 2025:

Phil, Người điều hành cuộc gọi hội nghị: Xin chào, mọi người và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập của iSpire Technologies cho Quý thứ hai tài chính của hai mươi lăm Kết thúc ngày 31/12/2024. Tại thời điểm này, tôi muốn thông báo với bạn rằng cuộc gọi hội nghị này đang được ghi âm và tất cả những người tham gia đều ở chế độ chỉ nghe. Sau các nhận xét đã chuẩn bị của công ty, chúng tôi sẽ tạo điều kiện cho một phiên hỏi đáp sau các nhận xét đã chuẩn bị từ công ty. Tham gia cùng chúng tôi hôm nay là ông Michael Wang, đồng Giám đốc điều hành của công ty, ông

Jim McCormick, Giám đốc tài chính của công ty. Đầu tiên, ông Wang sẽ thảo luận về những điểm nổi bật gần đây của công ty, sau đó ông McCormick sẽ xem xét kết quả tài chính quý II của công ty. Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhắc bạn rằng cuộc gọi hội nghị này chứa các tuyên bố hướng tới tương lai theo nghĩa của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995.

Tất cả các tuyên bố khác ngoài các tuyên bố về sự kiện lịch sử trong thông báo của nó là các tuyên bố hướng tới tương lai. Các tuyên bố hướng tới tương lai dựa trên các ước tính và giả định của công ty về kinh nghiệm và nhận thức của công ty về các xu hướng lịch sử, điều kiện hiện tại và sự phát triển dự kiến trong tương lai cũng như các yếu tố khác mà công ty tin là có liên quan. Những tuyên bố hướng tới tương lai này liên quan đến các rủi ro và sự không chắc chắn đã biết và chưa biết, và nhiều yếu tố có thể khiến kết quả hoặc hiệu suất thực tế của công ty khác biệt đáng kể so với những gì được thể hiện hoặc ngụ ý bởi các tuyên bố hướng tới tương lai. Thông tin thêm về điều này và các yếu tố rủi ro khác được bao gồm trong hồ sơ của công ty với SEC. Công ty không có nghĩa vụ cập nhật các tuyên bố hướng tới tương lai, phản ánh các sự kiện hoặc hoàn cảnh tiếp theo hoặc hiện tại hoặc những thay đổi trong kỳ vọng của công ty trừ khi có thể được yêu cầu bởi pháp luật.

Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho ông Vương. Ông Vương, xin vui lòng tiếp tục.

Jim McCormick, Giám đốc tài chính, iSpire Technologies: Cảm ơn Phil,

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: và cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cùng chúng tôi sáng nay. Tôi vui mừng báo cáo kết quả quý II hai mươi lăm của chúng tôi và cung cấp thông tin cập nhật về những điểm nổi bật gần đây. Chúng tôi đã tiếp tục đạt được những tiến bộ vững chắc trong việc thúc đẩy chiến lược phát triển quốc tế cũng như tăng cường ổn định tài chính của chúng tôi. Trong quý thứ hai của năm tài chính hai mươi lăm, chúng tôi đã tạo ra doanh thu là 41.800.000 đô la Điều này thể hiện sự tăng nhẹ 100.000 đô la hoặc khoảng 0,3% so với 41.700.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý 2 tăng lên 18,5%, tăng từ 15%, trong khi lợi nhuận gộp là 7.700.000 đô la tăng từ 6.300.000 đô la trong cùng quý tài chính hai mươi bốn.

Sự gia tăng tỷ suất lợi nhuận gộp và lợi nhuận gộp này phần lớn được thúc đẩy bởi sự tập trung của chúng tôi vào việc chuyển đổi hướng tới chất lượng khách hàng tốt hơn và chất lượng doanh thu tốt hơn. Những thay đổi trong cơ cấu sản phẩm cũng như doanh số đóng góp từ việc mở rộng ra nước ngoài. Như chúng tôi đã tuyên bố trong các quý gần đây, chúng tôi đã đạt được những bước tiến đáng kể trong việc cải thiện danh mục đầu tư khách hàng tổng thể của mình với các tài khoản chất lượng cao hơn thay vì chỉ đơn giản là số lượng tài khoản. Kết hợp với việc tập trung vào các điều khoản thanh toán và các khoản phải thu, điều này đã chuyển thành tăng cường ổn định tài chính và doanh thu ổn định, góp phần vào việc mở rộng tỷ suất lợi nhuận của chúng tôi trong quý tài chính thứ hai. Chúng tôi đã thấy động lực gia tăng trong hoạt động kinh doanh nicotine của mình, chiếm 31.000.000 đô la doanh thu tổng thể của chúng tôi trong quý tài chính thứ hai và đang tiếp tục hoạt động phù hợp với kỳ vọng.

Chúng tôi hài lòng với sự tiến bộ liên tục trong doanh số bán hàng từ bộ phận này khi chúng tôi mở rộng và đạt được sức hút tại các thị trường mới trên toàn thế giới. Chúng tôi đặc biệt vui mừng về sự tiến bộ của mình ở Châu Phi, nơi đã cho thấy sự đóng góp vững chắc vào doanh số bán hàng. Sau cuối quý, chúng tôi đã công bố ra mắt thành công các sản phẩm nicotine bữa sáng của chúng tôi trên khắp Nam Phi và Nigeria. Đây là một cột mốc quan trọng, đánh dấu sự sắp xếp giấy phép nicotine quốc tế đầu tiên của chúng tôi và ra mắt sản phẩm. Thương hiệu bữa sáng của chúng tôi được đồng tạo ra với người chiến thắng giải Grammy Burna Boy đã đạt được thành công vang dội ban đầu.

Chỉ trong một thời gian ngắn, chúng tôi đã thiết lập sự hiện diện tại hơn 500 địa điểm bán lẻ trên khắp Nam Phi và Nigeria, bao gồm các chuỗi lớn như Pick n Pay, Four Courts và các cửa hàng Eureka khác nhau. Phản ứng của thị trường đã vượt quá mong đợi của chúng tôi và chúng tôi đang đẩy nhanh kế hoạch mở rộng để tiếp cận hơn 2.000 cửa hàng trong sáu tháng tới thông qua quan hệ đối tác với các nhà bán lẻ khác bao gồm Checkers, Spa và Family Stores. Để hỗ trợ điều này, chúng tôi đã thực hiện chiến lược kích hoạt thị trường toàn diện với các đại sứ thương hiệu thực hiện các sự kiện hàng ngày trên các khu vực đô thị lớn ở Cape Town và Johannesburg. Cách tiếp cận thực tế này là công cụ trong việc xây dựng mối quan hệ bền chặt với cả nhà bán lẻ và người tiêu dùng. Thành công mà chúng tôi đã thấy xác nhận chiến lược thâm nhập thị trường mới thông qua quan hệ đối tác thương hiệu chiến lược.

Thị trường Nam Phi đại diện cho một cơ hội đáng kể với Statista dự báo doanh thu trên thị trường sản phẩm thuốc lá sẽ tăng trưởng hàng năm hơn 5% từ nay đến năm 2029. Và I Spyro có vị trí tốt để tận dụng sự tăng trưởng này. Bây giờ hãy cập nhật về các hoạt động của chúng tôi tại Malaysia, tiếp tục là một thành phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh toàn cầu của chúng tôi trong việc cung cấp các giải pháp công nghệ vaping và hỗ trợ sáng tạo cho người tiêu dùng. Tôi vui mừng báo cáo những tiến bộ đáng kể trong việc đảm bảo các phê duyệt theo quy định cần thiết vì chúng tôi đã đạt được thành công cả giấy phép nhập khẩu nicotine và giấy phép xuất khẩu từ chính phủ Malaysia, hai cột mốc quan trọng giúp nâng cao khả năng hoạt động của chúng tôi trong khu vực. Chúng tôi hiện đang trong giai đoạn cuối cùng để có được giấy phép của nhà sản xuất, sau đó sẽ hoàn thành các yêu cầu quy định của chúng tôi và cho phép chúng tôi kích hoạt đầy đủ kế hoạch mở rộng hoạt động toàn diện của mình.

Kế hoạch mở rộng hoạt động này kết hợp với tiến độ cấp phép giúp chúng tôi mở rộng đáng kể hoạt động của mình sau khi nhận được giấy phép cuối cùng của nhà sản xuất. Tại thời điểm đó, chúng tôi sẽ có nền tảng pháp lý hoàn chỉnh và cơ sở hạ tầng vật lý để nhập khẩu các sản phẩm nicotine ở quốc gia sản xuất với hơn 70 dây chuyền sản xuất trong một cơ sở mới và xuất khẩu trên toàn thế giới từ Malaysia. Một lợi ích khác của việc hoạt động ở Malaysia là đa dạng hóa cơ sở sản xuất của chúng tôi, giảm nguy cơ tác động địa chính trị đến giá cả và khả năng cạnh tranh của chúng tôi. Trong tương lai, chúng tôi đang chuẩn bị tung ra tám sản phẩm GMAS có cổng của mình tại thị trường Vương quốc Anh trong nửa đầu năm của lịch Hai mươi lăm. Việc mở rộng sang Vương quốc Anh thể hiện một cột mốc quan trọng khác trong chiến lược tăng trưởng quốc tế của chúng tôi và thể hiện cam kết của chúng tôi trong việc thâm nhập thị trường có trách nhiệm với các biện pháp xác minh hỗ trợ phù hợp.

Chúng tôi tin rằng những sáng kiến quốc tế này giúp chúng tôi chiếm thị phần lớn thị trường sản phẩm nicotine toàn cầu, đồng thời duy trì cam kết phân phối có trách nhiệm và an toàn cho người tiêu dùng. Từ góc độ bảng cân đối kế toán, chúng tôi đã thực hiện các bước quan trọng để ổn định hơn nữa tình hình tài chính của mình. Vào tháng Giêng, chúng tôi thông báo rằng Hội đồng quản trị của chúng tôi đã cho phép chương trình mua lại cổ phiếu lên đến 10.000.000 đô la cổ phiếu phổ thông đang lưu hành của chúng tôi cho đến tháng 1 năm 2027 để được tài trợ thông qua tiền mặt hiện có và dòng tiền hoạt động. Chương trình này được thiết lập do Hội đồng quản trị của chúng tôi tin tưởng vào tầm nhìn dài hạn của iSpire và tiếp tục thể hiện niềm tin của công ty rằng vốn chủ sở hữu của chúng tôi bị định giá thấp so với mức tăng trưởng mà chúng tôi mong đợi trong các quý tới. Chúng tôi tin rằng chương trình này thể hiện một bước nữa trong cam kết của chúng tôi trong việc tạo ra giá trị cổ đông bền vững và lâu dài.

Tôi cũng muốn dành một chút thời gian để nhấn mạnh tiềm năng chuyển đổi của chiến lược PMTA thành phần plug and play của chúng tôi thông qua liên doanh iQTech của chúng tôi. Chúng tôi đã hoàn thành thành công cuộc họp trước PMTA với Trung tâm Sản phẩm Thuốc lá của FDA vào ngày 13/11/2024, nơi họ cho biết họ sẽ chấp nhận đệ trình PMTA thành phần của chúng tôi và xem xét yêu cầu xem xét ưu tiên của chúng tôi. Nếu được chấp thuận, công nghệ xác minh tuổi của chúng tôi sẽ là PMTA thành phần đầu tiên trong lịch sử FDA, cho phép sử dụng mô-đun trong hàng trăm sản phẩm của ANZ. Để đặt cơ hội này vào bối cảnh, thị trường hợp pháp cho hệ thống phân phối nicotine điện tử ở Hoa Kỳ

Khoảng 11,000,000,000 đô la và chỉ giới hạn cho hương vị thuốc lá và tinh dầu bạc hà. Điều mà hầu hết mọi người không nhận ra là tinh dầu bạc hà là hương vị duy nhất mà FDA đã chấp thuận để bán hợp pháp trong sản phẩm của Anne cho đến nay và tất cả các hương vị khác được bán trên thị trường đang được thực hiện bất hợp pháp. Các báo cáo ban đầu cho biết đây là cơ hội tiềm năng trị giá 7.000.000.000 đô la cho IESPA. Tuy nhiên, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy tiềm năng thị trường thực sự có thể lớn hơn từ ba đến bảy lần. IQTech đang trên đà đệ trình PMPA tám thành phần cổng vào tháng 4 năm 2025.

Highspire cũng sẽ nộp hồ sơ PMPA hệ thống pod của riêng mình hoặc các sản phẩm cuối cùng có hương vị bằng cách sử dụng Hệ thống cổng ICITEC H. Kế hoạch của chúng tôi là ban đầu giới thiệu tất cả các sản phẩm có hương vị với tiềm năng mở rộng lên từ sáu đến mười dịch vụ. Nếu được cho phép, điều này sẽ cung cấp cho người tiêu dùng trưởng thành các lựa chọn thay thế được quản lý an toàn trong khi ngăn chặn sự tiếp cận của thanh thiếu niên, trái ngược hoàn toàn với thị trường hiện tại, nơi người tiêu dùng mạo hiểm sức khỏe của họ với các sản phẩm không được kiểm soát. Khi chúng tôi chuẩn bị nộp đơn đăng ký của mình, chúng tôi tin rằng công nghệ này đại diện cho một cách tiếp cận tiên phong để mở rộng khả năng tiếp cận của người lớn đối với các sản phẩm có hương vị được PMTA ủy quyền, đồng thời thiết lập tiêu chuẩn mới về an toàn và tuân thủ của ngành. Trước khi chuyển cuộc gọi cho Giám đốc tài chính của chúng tôi, Jim, tôi muốn thảo luận về các sáng kiến tiết kiệm chi phí trên toàn công ty mà chúng tôi đã thiết lập gần đây.

Khi chúng tôi tiếp tục tăng cường hoạt động trên toàn thế giới, công ty bắt buộc phải tận dụng các nguồn lực toàn cầu và cơ sở vật chất mà chúng tôi hiện có ở Hoa Kỳ, Malaysia, Hồng Kông và Trung Quốc. Do đó, chúng tôi hiện đang trong quá trình chuyển một số chức năng và vai trò hàng ngày sang các hoạt động tại Malaysia, điều này sẽ giúp hợp lý hóa hơn nữa hoạt động kinh doanh tổng thể của chúng tôi và giảm đáng kể chi phí hoạt động của chúng tôi. Khoản tiết kiệm chi phí mà chúng tôi mong đợi sẽ tạo ra từ những động thái chiến lược này sẽ là hơn 8.000.000 đô la hàng năm. Bằng cách đó, chúng tôi có thể đạt được cấu trúc chi phí tối ưu cho ICEpower, đồng thời đưa công ty trở nên hòa vốn và dòng tiền dương.

Tóm lại, chúng tôi hài lòng với sự tiến bộ mà chúng tôi đang thấy trên các ngành kinh doanh của mình. Hơn nữa, chúng tôi tiếp tục thực hiện thành công chiến lược mở rộng quốc tế của mình, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng doanh số trong tương lai và tăng cường sự ổn định tài chính tổng thể của chúng tôi. Cùng với đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Giám đốc tài chính của chúng tôi, Tim McCormick, người sẽ xem xét kết quả tài chính của chúng tôi.

Jim McCormick, Giám đốc tài chính, iSpire Technologies: Cảm ơn bạn, Michael. Trước khi tôi xem xét kết quả tài chính chính của chúng tôi cho quý thứ hai tài chính hai mươi lăm, xin lưu ý rằng tôi sẽ đề cập đến quý thứ hai tài chính hai mươi lăm là ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024. Tất cả các so sánh là với năm trước kết thúc vào ngày 31/12/2023, trừ khi có quy định khác. Như Michael đã lưu ý trước đây, chúng tôi đã báo cáo tăng trưởng cả về lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý. Tổng doanh thu của chúng tôi trong quý thứ hai tài chính đã tăng lên 41.800.000 đô la, tăng nhẹ 0,3% hoặc 100.000 đô la so với 41.700.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái.

Kết quả doanh thu của chúng tôi được thúc đẩy bởi hiệu suất sau đây trên các khu vực địa lý chính của chúng tôi. Tại châu Âu, doanh thu khoảng 24.000.000 đô la trong quý hai, hai mươi lăm, thể hiện mức tăng trưởng mạnh mẽ 8.300.000 đô la tương đương 53,2% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu từ Bắc Mỹ trong quý hai, hai mươi lăm khoảng 10.900.000 đô la đã giảm 9.000.000 đô la hoặc 45,3% so với quý II năm tài chính trước. Điều này được thúc đẩy bởi sự sụt giảm doanh số bán các sản phẩm vaping cần sa của chúng tôi. Việc cắt giảm này phù hợp với nỗ lực của công ty nhằm tập trung vào khách hàng chất lượng cao hơn trong khu vực.

Doanh thu của Châu Á Thái Bình Dương là khoảng 3.600.000 đô la, giảm 2.400.000 đô la, tương đương 39,6% so với cùng kỳ trước đó. Doanh thu từ Châu Phi là 2.700.000 đô la, tăng 2.600.000 so với cùng kỳ năm ngoái do kết quả của việc ra mắt tại Nam Phi, như Michael đã đề cập trước đây. Trong quý tài chính thứ hai kết thúc vào ngày 31/12/2024, chúng tôi đã ghi nhận lợi nhuận gộp khoảng 7.700.000 đô la so với khoảng 6.300.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý II là 18,5%, tăng từ 15% năm ngoái. Sự gia tăng tỷ suất lợi nhuận gộp và lợi nhuận gộp chủ yếu là do những thay đổi trong cơ cấu sản phẩm và nhiều sản phẩm có lợi nhuận cao hơn được bán phù hợp với chiến lược khách hàng chọn lọc của chúng tôi ở Bắc Mỹ.

Trong quý 2 hai mươi lăm, tổng chi phí hoạt động là khoảng 15.100.000 đô la so với khoảng 10.200.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Sự gia tăng này chủ yếu là do chi phí tăng phù hợp với các sáng kiến chiến lược của chúng tôi, bao gồm tiếp tục đầu tư vào cơ sở sản xuất ở Malaysia, mở rộng kinh doanh nicotine quốc tế và tăng chi phí liên quan đến chức năng phát triển sản phẩm của chúng tôi. Khoản lỗ ròng của chúng tôi là 8.000.000 đô la hoặc 0,14 đô la một cổ phiếu so với khoản lỗ ròng là 4.000.000 đô la hoặc 0,07 đô la mỗi cổ phiếu trong kỳ tài chính so sánh trước đó. Tại ngày 31/12/2024, vị thế tiền mặt của chúng tôi là 34.400.000 đô la với số dư vốn lưu động là 6.100.000 đô la Trong sáu tháng tính đến ngày 31/12/2024, tiền mặt ròng được cung cấp trong các hoạt động hoạt động là 400.000 đô la Điều này thể hiện sự cải thiện đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái khi 20.200.000 đô la được sử dụng cho các hoạt động hoạt động. Tiền mặt ròng được sử dụng trong các hoạt động đầu tư trong sáu tháng tính đến ngày 31/12/2024 là 1.100.000 USD so với 1.900.000 USD được sử dụng trong các hoạt động đầu tư trong giai đoạn so sánh trước đó.

Không có tiền mặt nào được sử dụng trong các hoạt động tài chính trong sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, so với 700.000 đô la được sử dụng cho các hoạt động tài chính trong kỳ so sánh trước đó. Cùng với đó, điều này kết thúc việc đánh giá kết quả tài chính quý thứ hai của Icespire. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi trở lại cho Michael.

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: Cảm ơn, Jim. Để kết thúc, tôi tự hào về tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được trong quý tài chính thứ hai trong việc tiến hành các ưu tiên chiến lược của mình. Với đà tiếp tục qua nhiều sáng kiến chiến lược, Chúng tôi đã tăng doanh thu cũng như lợi nhuận, phản ánh quá trình chuyển đổi thành công của chúng tôi sang các mối quan hệ khách hàng chất lượng cao hơn và mở rộng sự hiện diện toàn cầu. Chúng tôi đã đạt được một số cột mốc quan trọng trong quý này, bao gồm việc ra mắt thành công các sản phẩm ăn sáng ở Châu Phi với hơn 500 địa điểm bán lẻ, đảm bảo các phê duyệt theo quy định quan trọng ở Malaysia và hoàn thành cuộc họp hiệu quả trước PMTA với FDA về công nghệ cổng hỗ trợ sáng tạo của chúng tôi. Ngoài ra, chương trình mua lại cổ phiếu trị giá 10.000.000 đô la mới được công bố của chúng tôi thể hiện sự tin tưởng của chúng tôi vào tương lai của iSpiral và cam kết mang lại giá trị cho cổ đông.

Nhìn về phía trước, chúng tôi rất vui mừng về nhiều cơ hội chuyển đổi, đặc biệt là với việc đệ trình PMPA thành phần hỗ trợ của Aitik được lên kế hoạch vào tháng Tư và hoặc mở rộng sự hiện diện quốc tế. Trọng tâm chiến lược của chúng tôi vào đổi mới công nghệ, tuân thủ quy định và mở rộng toàn cầu giúp chúng tôi nắm bắt các cơ hội thị trường đáng kể đồng thời thúc đẩy các hoạt động có trách nhiệm trong ngành. Một lần nữa cảm ơn tất cả các bạn đã dành thời gian ngày hôm nay và tất cả các nhà đầu tư của chúng tôi đã tiếp tục ủng hộ. Chúng tôi mong muốn được cập nhật thêm cho bạn trong các quý tới. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email tại ireispeartecnology dot com.

Điều này hoàn thành các nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi và bây giờ chúng tôi đang để ngỏ cho các câu hỏi. Nhà điều hành, xin vui lòng tiếp tục.

Nhà điều hành: Cảm ơn bạn. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ dòng của Nick Anderson với Roth Capital Partners. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Nick Anderson, Nhà phân tích, Roth Capital Partners: Vâng, chào buổi sáng. Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi. Đầu tiên đối với tôi, chỉ về quan hệ đối tác cần sa trong quá trình triển khai. Bạn đã đề cập đến quý trước rằng hoạt động kinh doanh cần sa đã chạm đáy. Chỉ cần tìm kiếm màu sắc trên đường ống và vị trí của bạn về mặt kiếm tiền ở đó.

Bất kỳ cuộc thảo luận nào xung quanh công nghệ I-80 cũng sẽ hữu ích. Cảm ơn bạn.

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: Nick, cảm ơn bạn. Đối với hoạt động kinh doanh cần sa của chúng tôi, một phần lý do mà chúng tôi tước lại khoảng sáu giờ đây bảy tháng là để hướng hoạt động kinh doanh của chúng tôi nhiều hơn đến MSO hoặc loại khách hàng SSO lớn. Về mặt đó, như chúng ta đã biết, họ có nhu cầu trong tương lai dễ đoán hơn và chúng ta dễ dàng lập kế hoạch xung quanh nhu cầu của họ hơn là chỉ phản ứng với các đơn đặt hàng lẻ tẻ. Vì vậy, trên mặt trận đó, chúng tôi đã thành công trong việc nắm bắt và làm việc với ba công ty. Khách hàng đầu tiên như vậy là Aperage và tiếp theo là Raw Garden và Juxi.

Trong quá trình sắp tới, trong các quý tới, chúng tôi dự kiến sẽ đóng thêm một vài mối quan hệ ở đó. Nhưng ngay cả với ba tài khoản này, nhu cầu trong tương lai chắc chắn sẽ mang lại đường ống mà bạn đang nói đến. Chúng tôi cảm thấy chỉ riêng ba tài khoản lớn này có thể cung cấp khoảng một phần ba doanh thu của chúng tôi trong vài quý gần. Vì vậy, rõ ràng, khi chúng tôi tiếp tục có được quan hệ đối tác mới với các MSO và SSO khác, Chúng tôi hy vọng tỷ lệ phần trăm ba tài khoản này hoặc chờ giảm khi chúng tôi tiếp tục giới thiệu khách hàng mới. Nick, tôi hy vọng tôi đã trả lời câu hỏi của bạn.

Câu hỏi thứ hai là liên quan đến máy chiết rót I-eighty. Đó cũng là một phần không thể thiếu trong quá trình tái tạo của chúng tôi vào mùa hè năm ngoái. I-80 với dung lượng cao rõ ràng hướng đến MSO và SSO khối lượng lớn hơn. Vì vậy, trên mặt trận đó, máy móc đang tiếp tục đạt được tiến bộ trong các đối tác ITSPA cũng như khách hàng. Vì vậy, ngoài việc cung cấp máy như vậy cho các tài khoản chính của mình, chúng tôi cũng đang mong muốn hợp tác với các nhà sản xuất máy khác để cung cấp giải pháp như vậy cho cơ sở lắp đặt hiện có.

Vì vậy, trên mặt trận đó, I-80 nói chung đang đạt được chỗ đứng và được công nhận như chúng tôi mong đợi ban đầu. Khía?

Nick Anderson, Nhà phân tích, Roth Capital Partners: Tôi đánh giá cao màu sắc đó. Thứ hai đối với tôi, chỉ ở châu Âu, doanh thu tăng lên khá tốt so với cùng kỳ năm ngoái. Bạn có thể định kích thước màn trình diễn ở đó không? Bạn có hệ thống mở hàng đầu và chúng tôi đã thấy một số động lực pháp lý xung quanh việc hạn chế các hệ thống khép kín hoặc hạn chế việc sử dụng chúng nói chung. Chỉ cần bất kỳ màu nào trên những gì bạn đang thấy ở châu Âu sẽ hữu ích.

Cảm ơn bạn.

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: Vâng. Ở châu Âu, rõ ràng thị trường được theo dõi nhiều nhất là thị trường Vương quốc Anh. Và ở Anh, kể từ tháng 6 này, các thiết bị vape dùng một lần sẽ bị cấm hoàn toàn. Và kết quả là, thị trường sẽ chỉ có hai loại sản phẩm chính, một hệ thống mở hoàn chỉnh hoặc trong một số trường hợp, cái gọi là hệ thống bột giấy có thể nạp lại. Vì vậy, trong năm qua hoặc lâu hơn, chúng tôi đã định vị bản thân cho ngày này.

Chúng tôi đã thiết kế một loạt các thiết bị đệm có thể nạp lại để dự đoán thị trường và sự thay đổi quy định. Và chắc chắn, hệ thống mở của chúng ta sẽ tiếp tục được hưởng lợi từ sự thay đổi quy định ở đó. Vì vậy, bạn đã đúng, một phần sức mạnh của chúng tôi ở châu Âu là do định vị của chúng tôi ở Vương quốc Anh hướng tới việc cấm đồ dùng một lần. Chúng tôi tin tưởng mạnh mẽ rằng xu hướng này cũng sẽ tiếp tục ở các quốc gia châu Âu khác. Vì vậy, từ quan điểm đó, danh mục sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi sẽ hoàn toàn phù hợp với những gì đang diễn ra trong bối cảnh pháp lý.

Khía?

Nick Anderson, Nhà phân tích, Roth Capital Partners: Tuyệt vời. Đó là tất cả đối với tôi. Tôi đánh giá cao màu sắc. Tôi sẽ chuyển nó đi.

Nhà điều hành: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ đường dây của Bo Pei với US Tiger Securities. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Bo Pei, Nhà phân tích, Chứng khoán Tiger Hoa Kỳ: Xin chào, chào buổi sáng quản lý. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên của tôi là về dòng tiền. Vì vậy, do dòng tiền hoạt động của công ty vẫn chưa hoạt động, bạn có thể nói một chút về lý do đằng sau chương trình mua lại mềm 10.000.000 đô la không. Tôi tin rằng quý trước bạn đã đề cập đến công ty sẽ hòa vốn và có dòng tiền hoạt động dương trong tháng Ba.

Đó có còn là kỳ vọng của bạn bây giờ không? Cảm ơn bạn.

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: Vì vậy, câu hỏi đầu tiên liên quan đến dòng tiền và liên quan đến chương trình mua lại cổ phiếu. Trước hết, chương trình mua lại cổ phiếu mà chúng tôi đã lên kế hoạch sẽ bao gồm khoảng thời gian hai mươi bốn tháng. Vì vậy, điều đó sẽ giúp chúng tôi linh hoạt khi nào quyết định thực hiện nó. Tất nhiên, chúng tôi sẽ làm như vậy khi cổ phiếu rõ ràng là giá cổ phiếu thuận lợi để mua lại. Nhưng trên đường đi, tất nhiên, chúng tôi sẽ báo cáo cho các nhà đầu tư, cổ đông khi chúng tôi thực hiện bất kỳ giao dịch nào trên mặt trận đó.

Now, cụ thể là về dòng tiền của chúng tôi, như Jim đã chỉ ra, quý trước, tháng 12, lần đầu tiên, dòng tiền được tạo ra từ các hoạt động hoạt động chuyển sang tích cực. Đây thực sự là một sự thay đổi và thay đổi lớn trong vị thế dòng tiền của chúng tôi. Vì vậy, để trả lời câu hỏi liên quan khác của bạn, trước đây, chúng tôi đã hy vọng dòng tiền sẽ hòa vốn vào tháng Ba. Chúng tôi vẫn đang hướng theo hướng đó. Tuy nhiên, do chúng tôi vừa thực hiện một số sáng kiến tiết kiệm chi phí trên toàn thế giới để sắp xếp lại các nguồn lực.

Các nguồn lực mà tiết kiệm chi phí chủ yếu đến từ hoặc sẽ đến thực sự là từ Hoạt động Hoa Kỳ, bao gồm cả việc giảm một số nhân viên ở đó. Vì vậy, chúng tôi hy vọng quý này sẽ có một chút chi phí một lần liên quan đến sáng kiến giảm chi phí chủ yếu từ Hoa Kỳ.

Bên cạnh khi chúng tôi chuyển chức năng sang Malaysia và Hồng Kông. Vì vậy, tôi nghĩ rằng vì chi phí một lần trong quý này, vì chúng tôi chắc chắn sẽ tiếp tục đạt được tiến bộ với dòng tiền của mình trong quý này, tôi hy vọng kỳ vọng ban đầu về dòng tiền dương trong quý này có thể sẽ bị đẩy ra một chút do khoản phí một lần đó.

Bo Pei, Nhà phân tích, Chứng khoán Tiger Hoa Kỳ: Cảm ơn bạn, Michael. Và câu hỏi thứ hai của tôi là về quy định. Vậy bạn có thấy bất kỳ tác động sắp tới hoặc hiện tại nào đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi từ Thuế quan Hoa Kỳ không?

Và sau đó cũng liên quan đến điều đó, bạn có mong đợi bất kỳ sự bãi bỏ quy định nào đối với cần sa hoặc thuốc lá điện tử ở Hoa Kỳ không? Dưới thời chính quyền mới của Trump?

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: Vì vậy, câu hỏi đầu tiên của ông, đầu tiên liên quan đến sáng kiến của Tổng thống Trump về việc áp đặt thêm thuế quan đối với nhập khẩu. Chắc chắn, trên mặt trận đó, chúng tôi kỳ vọng thuế quan sẽ tăng đối với các sản phẩm do Trung Quốc sản xuất. Đó là, tôi nghĩ, được mong đợi rộng rãi. Câu hỏi duy nhất là bao nhiêu phần trăm. Vì vậy, trên mặt trận đó, đây chính xác là lý do tại sao chúng tôi từ cuối hai mươi hai tuổi, chúng tôi bắt đầu định vị các hoạt động sản xuất của mình theo hướng Malaysia nhiều hơn.

Thực sự, đó là để vượt qua, ví dụ, rủi ro địa chính trị số hai, sự không chắc chắn liên quan đến thuế quan thương mại đối với các sản phẩm do Trung Quốc sản xuất. Vì vậy, tôi nghĩ chắc chắn phần đó sẽ ảnh hưởng đến chúng tôi ở một mức độ nào đó, nhưng chúng tôi cũng sẽ chứng nhận Now hưởng lợi từ điều này so với đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Bây giờ, phần khác của sắc lệnh hành pháp này và nói chung, tôi có thể nói, bảo vệ các công ty Hoa Kỳ, nền kinh tế và người tiêu dùng sẽ đến dưới hình thức, tôi có thể nói, bảo vệ biên giới và kiểm soát biên giới.

Về mặt đó, tôi nghĩ chúng tôi với tư cách là một công ty, với tư cách là nhà điều hành trong lĩnh vực này, sẽ thực sự được hưởng lợi từ những gì sắp tới. Những gì sắp xảy ra là giữa FDA và sự bảo vệ rộng lớn hơn và cơ quan rộng lớn hơn là tôi nghĩ vào năm 2025 và hơn thế nữa, chúng tôi chắc chắn sẽ thắt chặt quá trình kiểm tra, xem xét tài liệu ở biên giới. Như chúng ta đã biết, cho dù đó là về phía cần sa hay phía nicotine, trong nhiều năm qua, thị trường đã khá tràn ngập các sản phẩm bất hợp pháp hoặc các sản phẩm trái phép. Vì vậy, tôi nghĩ chính sự thay đổi mới trong chính sách đang thắt chặt kiểm soát ở biên giới sẽ thực sự loại bỏ các nhân vật xấu và những người chơi xấu, đồng thời làm cho các hoạt động chuyên nghiệp của đánh giá tận hưởng quy trình tuân thủ này một cách cởi mở hơn. Cuối cùng, điều đó sẽ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, cả về mặt an toàn và chắc chắn.

Đối với cần sa, tôi nghĩ tại thời điểm này, thực sự khó để bất kỳ ai dự đoán được với tình hình lỏng lẻo với DOJ, HHS và FDA và tất nhiên, DEA. Vì vậy, mọi thứ đang thay đổi tương đối liên tục ngay bây giờ cho đến khi DAS được giải quyết trong vài tháng. Thật khó để bất kỳ ai dự đoán liệu chúng ta có hợp pháp hóa cần sa ở cấp liên bang trong chính quyền này hay không. Đã nhận được.

Bo Pei, Nhà phân tích, Chứng khoán Tiger Hoa Kỳ: Hiểu rồi. Và câu hỏi cuối cùng của tôi là về cơ hội PMTA mô-đun. Bạn có thể nói thêm về cơ hội này không? Và sau đó và khi nào chúng ta nên bắt đầu thấy đóng góp doanh thu từ điều này?

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: Vâng. Thành phần của PMTA, như tôi đã nói trước đó, là một cách tiếp cận độc đáo để phê duyệt PMTA. Điều này một phần là do trong cuộc họp của chúng tôi với FDA, rõ ràng là công nghệ này cung cấp một giải pháp rộng rãi để giải quyết vấn đề ECIP có hương vị ở Hoa Kỳ. Và cho đến nay, chỉ có E6 có hương vị thuốc lá đang được phê duyệt liên tục. Chỉ vài tháng trước, các sản phẩm có hương vị đã được chấp thuận trong mười hai tháng qua.

Và đó không phải vì đó là những gì người tiêu dùng muốn. Người tiêu dùng nói chung vẫn muốn thuốc lá điện tử có hương vị. Tuy nhiên, do không có phương pháp nào ngăn chặn sự tiếp cận của thanh thiếu niên, FDA không có lựa chọn nào khác ngoài việc cấm hoàn toàn các thiết bị có hương vị. Vì vậy, với giải pháp này, một khi chúng tôi nhận được sự đồng ý của FDA bằng cách trở thành một thành phần của PMTA, điều đó có nghĩa là chúng tôi có thể cung cấp giải pháp như vậy cho các nhà sản xuất và thương hiệu khác để sử dụng công nghệ đó và kiểm soát quyền truy cập của thanh thiếu niên đối với sản phẩm của chính họ. Vì vậy, trên mặt trận đó, rõ ràng sẽ có một số lượng lớn cơ hội để cấp phép công nghệ này cho các nhà sản xuất khác.

Vì vậy, đó là những gì thành phần PMTA thực sự hướng tới để biến nó thành một giải pháp mô-đun có thể được thêm vào các sản phẩm của thương hiệu khác, để tất cả các sản phẩm như vậy sẽ có chức năng cổng cạnh được tích hợp sẵn. Vì vậy, chúng tôi sẽ không chỉ sử dụng công nghệ đó cho các hệ thống linh kiện của riêng mình, như tôi đã chỉ ra trước đó rằng chúng tôi sẽ đăng ký, chúng tôi sẽ cấp phép công nghệ đó cho các nhà sản xuất hoặc công ty quan tâm đến giải pháp đó. Và thật khó để kết hợp một con số lại với nhau, chẳng hạn như doanh thu cấp phép. Nhưng tôi nghĩ tất cả chúng ta đều biết hiện tại Hoa Kỳ

Thị trường thuốc lá điện tử phần lớn là thị trường bất hợp pháp hoặc chợ đen. Tôi nghĩ rằng tôi đã thấy ước tính gần đây của JUUL nói rằng thị trường bất hợp pháp gấp ba đến bảy lần thị trường hợp pháp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó chỉ cho thấy thị trường nhãn điện tử ngày nay nằm trong khoảng từ 30.000.000.000 đến 60.000.000.000 đô la ở Hoa Kỳ. Điều đó thực sự đại diện cho tiềm năng cuối cùng của công nghệ như vậy.

Tất nhiên, chúng ta có thể sẽ không bao giờ có thể loại bỏ hoàn toàn thị trường chợ đen trên mặt trận đó, nhưng chỉ cần chiếm được một phần lớn thị trường niêm yết U hiện có với các thiết bị có cổng biên sẽ có nghĩa là doanh thu đáng kể cho các nhà sản xuất cũng như cho chúng ta khi chúng ta cấp phép công nghệ. Vì vậy, tôi không biết điều đó có đủ rõ ràng không?

Bo Pei, Nhà phân tích, Chứng khoán Tiger Hoa Kỳ: Vâng, chắc chắn. Điều đó rất hữu ích. Cảm ơn bạn rất nhiều, Michael. Đó là tất cả các câu hỏi của tôi.

Nhà điều hành: Cảm ơn bạn. Thưa quý vị, không có câu hỏi nào khác vào lúc này. Tôi sẽ quay lại với ông Vương để có bất kỳ nhận xét cuối cùng.

Michael Wang, Đồng Giám đốc điều hành, iSpire Technologies: Được rồi. Cảm ơn nhà điều hành. Và cảm ơn mọi người, vì thời gian của bạn ngày hôm nay. Chúng tôi mong sớm được nói chuyện với bạn. Cảm ơn bạn.

Chúc một ngày tuyệt vời.

Nhà điều hành: Cảm ơn bạn. Điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.