Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Intercos Q4 2024 báo cáo doanh thu khiêm tốn

Intercos Spa đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, cho thấy doanh thu giảm nhẹ so với dự báo của thị trường. Doanh thu của công ty đạt 284 triệu USD, vượt kỳ vọng 283,55 triệu USD, dẫn đến giá cổ phiếu tăng khiêm tốn 1,14% trong giai đoạn thị trường mở. Tuy nhiên, giao dịch tiếp theo đã giảm 1,12%, với cổ phiếu đóng cửa ở mức 14,32 đô la.

Bài học chính

• Doanh thu của Intercos cao hơn một chút so với dự báo 0,16%.
• Phân khúc Tóc và Cơ thể cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 39% trong quý 4.
• Mở rộng các cơ sở sản xuất ở Trung Quốc và Hàn Quốc đang được tiến hành.
• Những thách thức vẫn tồn tại tại thị trường Trung Quốc và khối lượng bán lẻ của Hoa Kỳ cho thấy sự sụt giảm nhẹ.

Hiệu suất công ty

Intercos đã thể hiện hiệu suất ổn định trong quý IV, với doanh thu thuần đạt 1.065 triệu euro, đánh dấu mức tăng 8% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty tiếp tục vượt trội so với tăng trưởng thị trường, tận dụng dấu ấn toàn cầu và vị thế vững chắc trong các thương hiệu mới nổi. Bất chấp những thách thức ở thị trường Trung Quốc và khối lượng bán lẻ của Mỹ giảm, Intercos vẫn lạc quan về khả năng tăng trưởng nhanh hơn thị trường.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 284 triệu USD, cao hơn một chút so với dự báo 283,55 triệu USD.
• EBITDA: 143,3 triệu euro, tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thu nhập ròng điều chỉnh: 57 triệu đô la, không đổi so với cùng kỳ năm ngoái.
• Nợ ròng: Dưới 100 triệu euro, với tỷ lệ đòn bẩy gấp 0,68 lần EBITDA.

Thu nhập so với dự báo

Intercos báo cáo doanh thu 284 triệu đô la, đánh bại dự báo 283,55 triệu đô la khoảng 0,16%. Nhịp đập khiêm tốn này phản ánh xu hướng nhất quán của công ty là đáp ứng hoặc vượt quá kỳ vọng của thị trường.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Intercos đã tăng 1,14% trong giai đoạn thị trường mở, tăng lên 14,22 đô la từ 14,06 đô la. Tuy nhiên, giá cổ phiếu sau đó đã giảm 1,12%, đóng cửa ở mức 14,32 đô la. Chuyển động này phù hợp với xu hướng thị trường rộng lớn hơn, nơi những bất ngờ về thu nhập nhỏ thường dẫn đến sự điều chỉnh giá cổ phiếu khiêm tốn.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Intercos đã đặt hướng dẫn tăng trưởng doanh thu ròng từ 5-7% cho năm 2025, nhằm vượt xa tốc độ tăng trưởng của thị trường. Công ty vẫn tập trung vào đa dạng hóa địa lý và khách hàng, với các kế hoạch mở rộng đang diễn ra ở Trung Quốc và Hàn Quốc dự kiến sẽ trung lập về chi phí.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Renato Semerari nhấn mạnh khả năng của công ty trong việc liên tục đánh bại xu hướng thị trường, nói rằng, "Chúng tôi đã chứng minh khả năng đánh bại xu hướng thị trường một cách nhất quán trong những năm qua". Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của sự đổi mới trong thời kỳ khủng hoảng, lưu ý, "Trong thời kỳ khủng hoảng, khách hàng tìm kiếm sự đổi mới nhiều hơn."

Rủi ro và thách thức

• Những thách thức tiếp tục ở thị trường Trung Quốc mà không có dấu hiệu phục hồi.
• Khối lượng bán lẻ của Hoa Kỳ giảm nhẹ.
• Tăng trưởng chậm hơn ở thị trường châu Âu, chuyển từ tăng trưởng hai con số sang mức tăng trưởng thấp một con số.
• Tác động tiềm tàng của những bất ổn kinh tế toàn cầu đối với chi tiêu của người tiêu dùng.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của bao bì đối với chi phí, cơ hội gia công phần mềm tiềm năng và kế hoạch mở rộng ở Hàn Quốc và Trung Quốc. Công ty đã giải quyết những lo ngại này, nhấn mạnh sự ổn định của chi phí đóng gói và lợi ích chiến lược của việc mở rộng nhà máy.

Bản ghi đầy đủ - Intercos Spa (ICOS) Quý 4 năm 2024:

Người điều hành hội nghị, Hợp xướng: Chào buổi chiều. Đây là nhà điều hành Hội nghị Hợp xướng. Chào mừng và cảm ơn bạn đã tham gia Cuộc gọi Hội nghị Kết quả Tài chính Cả năm hai mươi bốn của Tập đoàn Intercost. Xin nhắc lại, tất cả những người tham gia đều ở chế độ chỉ nghe. Sau phần thuyết trình, sẽ có cơ hội đặt câu hỏi.

Lúc này, tôi xin chuyển hội nghị cho ông Renato Semerari, Tổng Giám đốc Tập đoàn Intercost. Xin hãy tiếp tục, thưa ngài.

Renato Semerari, Giám đốc điều hành, Tập đoàn Intercost: Cảm ơn bạn rất nhiều. Chào buổi tối, mọi người. Tôi rất vui khi bắt đầu nói rằng năm tài khóa 24, vốn có một khởi đầu khó khăn như vậy do cuộc tấn công mạng vào tháng 2 năm 24, đã kết thúc một cách mạnh mẽ với quý bốn xác nhận tốc độ hai con số của chúng tôi trong quý thứ ba liên tiếp. Điều này cho phép chúng tôi vượt qua ngưỡng 1.000.000.000 EUR lần đầu tiên. Nhưng hãy để tôi bắt đầu bằng cách tóm tắt các kết quả chính của chúng tôi.

Vì vậy, về doanh thu ròng, chúng tôi đã đóng cửa 1.065.000.000 euro, tăng trưởng cộng 8% so với một năm trước, xác nhận khả năng tăng trưởng nhanh hơn thị trường với tốc độ gần gấp đôi thị trường. Điểm thứ hai mà tôi muốn nhấn mạnh là thành tích của chúng tôi ở châu Á. Chúng tôi đã tăng trưởng trong tài khóa cộng thêm 24% với cả Trung Quốc và Hàn Quốc đều hoạt động với tốc độ đặc biệt lần lượt cộng 28% và cộng 31%, điều mà bạn sẽ nhận ra là một ngoại lệ trong ngành của chúng tôi trong năm nay. Thứ ba, EBITDA của chúng tôi đạt mức triệu cộng 4% so với năm ngoái với tỷ suất lợi nhuận từ doanh số bán hàng giá trị gia tăng, do đó chi phí bao bì không tăng 13 điểm cơ bản so với một năm trước. Mặc dù thực tế là trong quý một, chúng tôi đã có một khởi đầu rất khó khăn với EBITDA âm 30 so với năm trước.

Vì vậy, trong quý thứ hai của năm, tỷ suất lợi nhuận EBITDA trên doanh thu giá trị gia tăng của chúng tôi đã tăng 90 điểm cơ bản. Thứ tư, thu nhập ròng đã điều chỉnh của chúng tôi kết thúc ở mức 57.000.000 đô la tổng thể phù hợp với một năm trước do hỗn hợp thuế không thuận lợi theo quốc gia. Thứ năm, nợ ròng dưới 100.000.000 đô la, tiếp tục làm giảm đòn bẩy của chúng tôi xuống còn 0,68 EBITDA đã điều chỉnh của chúng tôi. Không bao gồm các khoản nợ liên quan đến nguyên tắc kế toán IFRS 16, khoản nợ thực của chúng tôi là một triệu. Điểm thứ sáu, chúng tôi sẽ đề xuất với hội đồng cổ đông của chúng tôi phân phối 19.000.000 cổ tức bằng khoảng 39% lợi nhuận ròng hợp nhất của chúng tôi.

Bây giờ chúng ta hãy đi sâu hơn vào kết quả. Lật trang, tôi muốn nhấn mạnh xu hướng kinh doanh theo quý. Điểm đầu tiên mà tôi muốn nhấn mạnh là thực tế là chúng tôi đã tăng trưởng hai con số ở cả lợi nhuận trên và lợi nhuận kể từ quý một. Vì vậy, quý một, như tôi đã nói, là một khởi đầu khó khăn. Kể từ đó, chúng tôi đã tăng trưởng hai con số ở cả hàng đầu và lợi nhuận.

Điểm thứ hai, mà tôi nghĩ là quan trọng cần nhấn mạnh là tốc độ bán hàng tăng tốc trong suốt năm qua quý khác, chúng tôi đã đạt được sức hút kết thúc quý IV với mức tăng trưởng 14,5% so với một năm trước. Và điểm thứ ba là nếu chúng ta nhìn vào tốc độ tăng trưởng của EBITDA trong chín tháng đã tăng nhanh hơn một chút so với mức tăng trưởng của chúng ta. Vì vậy, đến bây giờ, bạn đã thấy quý bốn của chúng tôi đạt mức cộng 14%, cả về lợi nhuận hàng đầu và EBITDA đã điều chỉnh. Cần nhấn mạnh sự khác biệt về biên độ giữa EBITDA trên doanh thu và EBITDA trên doanh số bán hàng giá trị gia tăng. Như bạn có thể thấy trong năm, chúng tôi có sự thu hẹp EBITDA trên doanh thu thuần.

Ngược lại, khi chúng ta nhìn vào doanh số bán hàng giá trị gia tăng, như tôi đã nói, chúng ta có 13 điểm cơ bản tăng cường, nhờ vào học kỳ thứ hai, nơi chúng ta ghi nhận sự cải thiện 90 điểm cơ bản về doanh số bán hàng giá trị gia tăng. Và điều này cung cấp cho bạn một manh mối, một manh mối ngay lập tức về thực thể chuyển sang dịch vụ đầy đủ. Vì vậy, doanh số bán hàng bao gồm bao bì trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, điều này tạo ra sự thay đổi đáng kể trong biên độ tổng thể của chúng tôi. Bây giờ chúng ta hãy xem xét doanh số bán hàng theo đơn vị kinh doanh. Quý IV được dẫn đầu bởi mức tăng trưởng hai con số của cả tóc, cơ thể và trang điểm, trong khi làn da bị ảnh hưởng do thành phần cao của năm trước.

Chi tiết hơn, trang điểm, chiếm 58% tổng doanh thu của chúng tôi vào cuối năm, đã tăng 13,4% trong quý, nhờ hiệu suất mạnh mẽ của các khách hàng châu Á và châu Âu, cả các thương hiệu đa quốc gia và mới nổi, cùng với các khách hàng uy tín cũng cho thấy sự mở rộng đáng kể. Điều này cho phép trang điểm kết thúc năm một chút tích cực, cộng thêm 3% mặc dù sự sụt giảm lớn vào đầu năm do cuộc tấn công mạng. Về chăm sóc da, chiếm 16% tổng doanh thu của chúng tôi, quý IV là âm 6.000.000 đô la vì năm ngoái, quý IV cho chăm sóc da đã tăng 40%, vì vậy thành tích rất cao cho đơn vị kinh doanh này trong quý cuối cùng của năm. Trong tài khóa, chăm sóc da tăng 6%, chủ yếu được thúc đẩy bởi các thương hiệu địa phương châu Á. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, Air and Body chiếm 26% tổng doanh thu của chúng tôi cũng tăng trưởng trong quý IV với tốc độ rất nhanh, cộng 39%, một lần nữa nhờ lực kéo của phân khúc Nước hoa và cả Chất tạo mùi và sau đó là tài khóa cộng thêm 20%.

Vì vậy, năm thứ hai liên tiếp, chúng ta thấy Air and Body phát triển với tốc độ rất, rất nhanh. Nhìn vào kết quả bán hàng theo khu vực, quý IV được thúc đẩy bởi châu Á và châu Âu thực sự là EMEA tiến độ hai con số với Mỹ chuyển sang kết quả tích cực nhẹ. Điều này đã đưa chúng tôi kết thúc năm với châu Á và EMEA với tỷ lệ hai con số. Vì vậy, nhìn từng khu vực một, EMEA chiếm 52% doanh thu của chúng tôi, tăng 23% trong quý IV, và điều này là nhờ vào cả các công ty đa quốc gia trong lĩnh vực trang điểm và các thương hiệu mới nổi trong lĩnh vực không khí và cơ thể, và kết thúc năm với điểm cộng 10%, một hiệu suất rất mạnh mẽ ở thị trường châu Âu. Châu Mỹ, 20 8% doanh số bán hàng của chúng tôi là lĩnh vực khó khăn đối với chúng tôi trong năm nay.

Nó đã đóng cửa quý ở mức cộng 2%, chủ yếu nhờ các công ty đa quốc gia đang bù đắp và năm kết thúc ở mức âm 6% phải trả một thiệt hại nặng nề cho cuộc tấn công mạng, ảnh hưởng đặc biệt đến khu vực này, nhưng cũng là một thị trường đã giảm nhẹ về khối lượng kể từ mười tám tháng nay. Châu Á, 20% doanh số bán hàng của chúng tôi đã ghi được một lần nữa trong quý IV, tăng hai con số là cộng 13% và kết thúc năm với mức cộng 24% chủ yếu là nhờ khách hàng địa phương mặc dù thực tế là trong suốt cả năm, thị trường Trung Quốc như bạn đã biết, đã giảm nhẹ. Cuối cùng, hãy xem doanh số bán hàng theo cụm khách hàng. Các thương hiệu mới nổi đã là động lực tăng trưởng trong nhiều năm. Nhưng trong quý IV, tôi vui mừng nói rằng các công ty đa quốc gia cũng đã trở lại, trong khi các nhà bán lẻ tiếp tục gặp khó khăn trong suốt cả năm và bao gồm cả quý IV.

Vì vậy, tài khóa cuối cùng chỉ được dẫn dắt bởi các thương hiệu mới nổi với các công ty đa quốc gia đi ngang và các nhà bán lẻ giảm. Nhìn chi tiết hơn một chút, các công ty đa quốc gia lần đầu tiên chiếm 45% doanh số bán hàng của chúng tôi rõ ràng dưới trọng lượng của các thương hiệu mới nổi. Trong quý, các công ty đa quốc gia tăng trưởng 7% và điều này cho phép chúng tôi chốt tài khóa ít nhiều giống với năm trước. Các thương hiệu mới nổi chiếm 48% doanh số bán hàng của chúng tôi và một quý khác tăng trưởng 28% và điều này cho phép chúng tôi tăng gần 100.000.000 trong năm so với năm trước với mức tăng trưởng 24%. Các nhà bán lẻ một lần nữa giảm hai con số.

Điều này chiếm tỷ lệ lớn do những khó khăn, khó khăn tài chính của một khách hàng rất quan trọng vào năm 2023. Và chúng tôi đã chứng kiến mức giảm 11% trong quý IV, dẫn đến tổng số năm là 18%. Phần này của doanh nghiệp đang thu hẹp theo thời gian và hiện chỉ chiếm 7% tổng doanh thu của chúng tôi. Bây giờ tôi sẽ chuyển mic cho Stefano, Giám đốc tài chính của chúng tôi, để tìm hiểu sâu hơn về kết quả tài chính của chúng tôi. Xin chào.

Cảm ơn Renato. Chào buổi tối, mọi người. Chỉ cần một vài cơ hội để thu hút sự chú ý của bạn vào một số điểm nổi bật về tài chính tóm tắt các kết quả chính vào năm 2024. Vì vậy, sau khi xem xét P và L, sau mức tăng trưởng hai con số vào năm 203, cộng thêm 20%, vào năm 2024, công ty tiếp tục con đường mở rộng của mình, ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu đáng kể không kém khoảng 8%, mức tăng trưởng tăng trưởng tăng gấp đôi tốc độ tăng trưởng thị trường. Intercost sau đó đã đạt kỷ lục doanh số bán hàng mới, vượt mốc tỷ đô la, cũng nhờ vào hiệu suất mạnh mẽ của các công ty con châu Á của chúng tôi tại Trung Quốc và Hàn Quốc, như chúng tôi đã thảo luận và trình bày bởi Renato.

Về EBITDA, tăng trưởng doanh thu trong doanh thu chuyển thành EBITDA tăng hơn 4% đạt 143.300.000 € khi điều chỉnh, trong khi con số báo cáo là 133,8% và EBITDA đã điều chỉnh bằng 13,5% doanh thu ròng của tập đoàn tăng lên 17,5% khi so sánh với doanh số bán hàng giá trị gia tăng, phản ánh tốt hơn giá trị gia tăng do doanh số bán hàng tạo ra. Để đánh giá rõ ràng kết quả EBITDA, điều quan trọng là phải làm nổi bật các động lực cụ thể mà nó đã trải qua trong suốt cả năm. Như đã nhận xét ở đầu cuộc gọi này, sau quý đầu tiên mà công ty có xu hướng tiêu cực so với năm trước là âm 30% do lý do không liên quan đến quản lý hoạt động bình thường. Ba quý tiếp theo cho thấy mức tăng trưởng hai con số, cho phép công ty phục hồi hầu hết những gì đã mất trước đó. Bên cạnh tác động của cuộc tấn công mạng, tỷ suất lợi nhuận EBITDA thấp hơn một chút so với năm trước 45 điểm kinh doanh, một phần do thị phần bao bì tăng lên trong hỗn hợp doanh thu mà khách hàng yêu cầu công ty chúng tôi quản lý và do sự gia tăng đáng kể trong hoạt động kinh doanh từ đơn vị kinh doanh không khí và cơ thể, trong mọi trường hợp, đã đóng góp rất tích cực vào việc tạo ra lợi nhuận của công ty.

Về thu nhập ròng, trong năm 2024, công ty đã điều chỉnh cơ cấu tài chính bằng cách đàm phán lại một số hạn mức tín dụng để đảm bảo thanh khoản cần thiết cho chương trình đầu tư đang diễn ra. Kết quả là, quản lý tài chính tạo ra chi phí tài chính ròng khoảng một triệu với khoản nợ tài chính trung bình là một triệu. Khi đó thuế suất nhóm là 32%, kết quả thu nhập ròng cuối cùng là triệu sau khi điều chỉnh cho một số thành phần thu nhập đặc biệt là triệu. Đến với dòng chảy EBITDA theo doanh nghiệp, kết quả theo đơn vị kinh doanh, chúng tôi thấy ở đây hiệu suất tích cực của sản phẩm chăm sóc da là cộng 6%, chủ yếu được thúc đẩy bởi hiệu suất của các thương hiệu địa phương ở Châu Á và sự đóng góp của các công ty đa quốc gia ở Hoa Kỳ.

Hiệu quả hoạt động của đơn vị kinh doanh Air and Body cộng 25% cũng rất tích cực, tiếp tục được hưởng lợi từ hiệu suất mạnh mẽ trên thị trường nước hoa và chăm sóc cá nhân, chủ yếu là chất khử mùi. EBITDA điều chỉnh của các đơn vị kinh doanh trang điểm ở mức triệu, thấp hơn một chút so với năm ngoái. Điều đáng chú ý là bộ phận bù đắp bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi cuộc tấn công mạng, phần lớn phục hồi trong nửa cuối năm như đã đề cập, điều này gây ra hiệu quả hoạt động đáng kể hiện nay. Đối với lợi nhuận thấp hơn, chủ yếu là do tỷ trọng của mô hình doanh thu dịch vụ trọn gói cao hơn so với mô hình doanh thu trước khi phát hành. Sau đó, chúng ta hãy xem xét dòng tiền và nợ ròng.

Động lực kinh tế tích cực vừa đề cập đã chuyển thành dòng tiền hoạt động là 57.100.000,0 EUR sau khi chi phí vốn là 65.100.000,0 EUR, cho thấy mức tăng 10 triệu EUR so với 23 triệu EUR do dự án mở rộng tại các nhà máy sản xuất ở Trung Quốc và Hàn Quốc. Chúng tôi cũng thấy những thay đổi tích cực về vốn lưu động ròng là 1,7 triệu EUR. Cần lưu ý rằng các thành phần của vốn lưu động thương mại cho thấy tỷ lệ doanh thu được cải thiện so với năm ngoái với DSO ở mức năm mươi hai ngày và DPO ở mức một trăm mười ngày. Cuối cùng, dòng tiền ròng đứng ở mức triệu sau khi phân phối cổ tức triệu đóng góp tích cực vào tình hình tài chính ròng, kết thúc năm ở mức triệu trước khi IFRS 16 có hiệu lực, trong đó IFRS 16 có tác động 42.600.000 € nâng tổng nợ ròng lên 97.700.000 € Để kết luận, điều đáng chú ý là tỷ lệ đòn bẩy 0,68 lần EBITDA thấp hơn con số được ghi nhận vào cuối năm hai mươi ba, là 0,73 mặc dù có sự gia tăng đầu tư nhằm hỗ trợ các kế hoạch mở rộng công nghiệp và do đó tăng trưởng doanh thu dài hạn. Renato?

Cảm ơn bạn, Stefano. Bây giờ chúng ta hãy nhìn về phía trước. Trước hết, hãy để tôi vẽ một chút bức tranh về thị trường toàn cầu. Nhìn chung, thị trường toàn cầu đã không khởi đầu tốt trong năm tài khóa hai mươi lăm. Nhìn chung, Trung Quốc không có dấu hiệu phục hồi hoặc phục hồi.

Hoa Kỳ Cũng vẫn cho thấy xu hướng giảm nhẹ so với số lượng bán lẻ. Mặc dù bài đọc cuối cùng thực sự cho thấy sự ổn định của xu hướng này, nhưng nói chung vẫn chưa bắt đầu theo cách chúng ta muốn. Và châu Âu, vốn là khu vực có khả năng phục hồi tốt nhất trong năm 2024, đã chuyển từ đầu năm 224 từ những con số hai con số sang tốc độ tăng trưởng một con số thấp.

Vì vậy, nhìn chung, thị trường không ở trạng thái tốt nhất. Chúng tôi nghĩ rằng học kỳ thứ hai sẽ tốt hơn, nhưng đầu năm rõ ràng không phải là không cho thấy bất kỳ bước chạy nào, giả sử. Trên hết, tất cả các bạn đều biết và tất cả chúng ta đều đang đọc và theo dõi những gì đang xảy ra trong tình hình địa chính trị và chiến tranh thương mại và điều này cũng làm tăng thêm sự không chắc chắn trên thị trường, điều này chắc chắn không giúp ích gì. Vì vậy, sau khi tôi đã đủ ảm đạm trong bản tóm tắt của mình, hãy để tôi nói rằng bất chấp tất cả những điều này, chúng ta vẫn lạc quan về tương lai. Và chúng tôi làm vậy vì ba lý do chính.

Đầu tiên là chúng tôi đã chứng minh khả năng đánh bại xu hướng thị trường một cách nhất quán trong những năm qua và cả vào năm 2024. Chúng tôi rõ ràng đã làm điều đó. Thứ hai, chúng ta biết rằng các khách hàng quan trọng nói chung trong thời kỳ khủng hoảng có xu hướng tìm kiếm sự đổi mới thậm chí nhiều hơn trong thời gian bình thường vì giành được thị phần trở thành tên của trò chơi trong những giai đoạn này và cả trong thời kỳ khủng hoảng, chẳng hạn như lợi ích thuê ngoài nói chung từ các thương hiệu. Vì vậy, điều này có thể dẫn đến một số cơ hội tốt. Thứ ba là về mặt bảo vệ khỏi các cuộc chiến thương mại, chúng tôi tin rằng việc hỗ trợ dấu ấn toàn cầu sẽ đưa chúng tôi vào một vị trí tốt hơn nhiều so với hầu hết các đối thủ cạnh tranh, nhưng cũng như hầu hết các khách hàng của chúng tôi.

Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng dấu ấn toàn cầu của chúng tôi sẽ là một lợi thế cạnh tranh trong thời kỳ chiến tranh thương mại. Chúng tôi tin rằng đa dạng hóa, vốn là chiến lược quan trọng của công ty cho đến nay sẽ còn quan trọng hơn vào năm 2025 và thậm chí còn xa hơn thế, đặc biệt là đa dạng hóa địa lý mà tôi vừa đề cập. Vì vậy, dựa trên tất cả những điều này và dựa trên các dự báo mà chúng tôi thấy cho thị trường, chúng tôi hy vọng tổng một năm cho ngành công nghiệp làm đẹp là cộng 4%. Và dựa trên điều đó và những gì chúng tôi mong đợi, mặc dù thực tế là kể từ khi IPO, công ty chúng tôi đã tăng trưởng 50%, chúng tôi tin tưởng chắc chắn rằng chúng tôi sẽ tăng trưởng nhanh hơn thị trường vào năm 2025. Và như vậy, chúng tôi đang đưa ra hướng dẫn về doanh thu ròng hàng đầu từ 57% về mức tăng trưởng.

Bây giờ chuyển sang lượng đơn đặt hàng, như bạn có thể thấy trong năm tháng qua, tháng Giêng, tháng Hai cho thấy mức cao nhất mọi thời đại mới với 144.000.000 đô la đơn đặt hàng trang điểm và chăm sóc da. Tôi nhắc tất cả các bạn rằng trong điều này, chúng ta không có không khí và cơ thể, đang hoạt động trên cơ sở dự báo luân phiên. Một điểm tốt khác là nhấn mạnh thực tế rằng động lực của sự tăng trưởng này là trang điểm, mà như bạn đã biết là bánh mì và bơ của chúng ta. Vì vậy, chúng tôi rất vui khi thấy lớp trang điểm tăng trưởng mười hai tháng cộng với 6% so với mười hai tháng trước đó. Vì vậy, rõ ràng, hết giai đoạn này sang giai đoạn khác, chúng tôi đang tăng mục lệnh trung bình của mình, điều này khá tự nhiên vì bạn cũng đã thấy các dòng hàng đầu của chúng tôi đi theo hướng đó.

Về danh mục đầu tư đặt hàng, đó là một so sánh hơi phức tạp ở đây. Đó là một danh mục đầu tư rất mạnh. Nó thấp hơn một chút so với năm ngoái, nhưng điều này dễ dàng được giải thích bởi thực tế là năm ngoái, danh mục đầu tư đã bị thổi phồng vào tháng Hai, nơi chúng tôi ghi nhận đơn đặt hàng, nhưng không đẩy doanh số bán hàng vì chúng tôi bị mắc kẹt trong cuộc tấn công mạng. Vì vậy, cứ như thể chúng ta đang so sánh bản thân trong năm nay với một năm mà chúng ta có thêm một tháng trong danh mục đầu tư vì chúng ta không thể vận chuyển những gì chúng ta đã tiêu hóa. Điều này nói rằng, tôi cũng nói với bạn rằng đây là lần cuối cùng chúng tôi hiển thị cho bạn và chúng tôi giữ khả năng hiển thị mục đơn đặt hàng vì một số lý do chính đáng.

Chúng tôi là những người duy nhất trên thị trường làm điều đó. Bằng cách đó, chúng ta đang phơi bày bản thân với những căng thẳng cạnh tranh không cần thiết vì chúng ta đang nói với mọi người điều gì sẽ xảy ra với chúng ta. Chúng tôi không nhìn thấy những đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Và đôi khi, chúng tôi đã phải đối mặt với một số cuộc đàm phán với khách hàng có liên quan đến việc tiết lộ dữ liệu của chúng tôi mà không nhất thiết phải giúp chúng tôi đàm phán với các khách hàng quan trọng đặt hàng quan trọng. Tôi tin rằng trong bốn năm qua, bạn đã học được, bạn đã có cơ hội hiểu rõ hơn về chúng tôi và tôi hy vọng rằng bạn có đủ mức độ tin tưởng để tin tưởng vào hướng dẫn mà chúng tôi đang đưa ra cho thị trường và chúng tôi hy vọng bạn hiểu lý do của chúng tôi đằng sau quyết định này.

Tất cả sẽ đứng về phía chúng tôi và chúng tôi sẽ sẵn sàng trả lời câu hỏi của bạn.

Người điều hành hội nghị, Hợp xướng: Cảm ơn bạn. Đây là nhà điều hành hội nghị COSCO. Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu câu hỏi và câu trả lời Câu hỏi đầu tiên là của Anna Fronthani của Berenberg. Xin hãy tiếp tục.

Anna Fronthani, Nhà phân tích, Berenberg: Xin chào các bạn. Cảm ơn vì bài thuyết trình. Tôi có, giả sử, 2,5 câu hỏi. Đầu tiên liên quan đến tác động của bao bì đối với lợi nhuận. Kỳ vọng của bạn cho năm 2025 là gì?

Hoặc có thể nếu chúng ta muốn nói theo cách khác, tỷ lệ bán hàng trọn gói vào năm 2025 có thấp hơn so với năm 2024 không? Và sau đó là một nửa câu hỏi, có liên quan đến

Người điều hành hội nghị, Hợp xướng: đầu tiên

Anna Fronthani, Nhà phân tích, Berenberg: một. Nếu tôi không sai, hợp đồng ENG sẽ thay đổi vào cuối hai mươi lăm. Nếu đúng như vậy, bạn đang dự đoán loại tác động nào, có thể đóng góp thấp hơn vào doanh số bán hàng nhưng lợi nhuận tốt hơn? Và sau đó là câu hỏi cuối cùng, Renato, bạn đã chạm vào nó trong bài thuyết trình về xu hướng gia công phần mềm. Vào năm 2024, chúng ta đã thấy một Stellar chuyển sang sử dụng một số sản xuất bột mỹ phẩm mà họ đang sản xuất nội bộ.

Bạn đã thấy điều này xảy ra với các khách hàng khác chưa? Và nhìn chung, xu hướng gia công phần mềm đang diễn ra như thế nào? Cảm ơn bạn.

Renato Semerari, Giám đốc điều hành, Tập đoàn Intercost: Joanna, cảm ơn bạn rất nhiều về câu hỏi của bạn. Trước hết, xu hướng về bao bì, dịch vụ trọn gói và tất cả những điều đó sẽ là gì? Rất khó dự đoán. Tôi phải nói rằng tôi không mong đợi tin tốt theo nghĩa là tôi nghĩ rằng sẽ có sự ổn định về mặt phân chia doanh thu, bởi vì trên thực tế, các khách hàng đã đạt được sức hút trong hai năm qua đang sử dụng mô hình kinh doanh đó và tôi không thấy những thay đổi lớn đối với điều đó ngoại trừ Dolce và Gabbana bắt đầu và tôi đang cầu nối với câu hỏi thứ hai của bạn, bắt đầu tự mua một số thành phần. Vì vậy, nó đang chuyển từ, giả sử, mô hình dịch vụ đầy đủ hoàn chỉnh sang một hệ thống hybrid, nơi họ mua một số thành phần nhất định và yêu cầu chúng tôi mua phần còn lại.

Vì vậy, điều đó có thể sẽ có tác động tích cực một chút, nhưng thành thật mà nói, nó không quá lớn để cho thấy sự khác biệt lớn về tổng số trên cơ sở hàng năm. Đến điểm cuối cùng, chúng ta có thấy cơ hội thuê ngoài không? Vâng, không có gì gần gũi, hãy nói. Có rất nhiều cuộc thảo luận về khách hàng đang ở các giai đoạn khác nhau của họ về việc họ phải làm gì tiếp theo và liệu có nên chuyển sang một loại gia công phần mềm nhất định hay không. Không ai chọn lốp xe để gia công phần mềm.

Nhưng theo phân khúc, vâng, có sự quan tâm. Có một cặp đôi chúng tôi đang tích cực làm việc cùng, nhưng chúng tôi vẫn chưa biết liệu họ có đưa ra quyết định đó hay không. Vì vậy, còn hơi sớm để đánh giá, nhưng thật thú vị khi thấy rằng động thái của Estee Lauder đã khơi dậy sự tò mò về chủ đề này và có những người khác đang phân tích cơ hội.

Anna Fronthani, Nhà phân tích, Berenberg: Cảm ơn bạn rất nhiều.

Renato Semerari, Giám đốc điều hành, Tập đoàn Intercost: Cảm ơn Anne.

Người điều hành hội nghị, Hợp xướng: Câu hỏi tiếp theo là từ Tilly Eno của Morgan Stanley. Xin hãy tiếp tục.

Tilly Eno, Nhà phân tích, Morgan Stanley: Xin chào, chào buổi tối. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Tôi chỉ có hai. Vì vậy, điều đầu tiên là, bạn đã đề cập trong trang điểm rằng doanh số bán hàng cho khách hàng Prestige đã tăng lên đáng kể. Bạn có thể làm rõ, điều đó có đề cập cụ thể đến Q4 không?

Hay nó chỉ là một kiểu bình thường hóa việc giảm kho Prestige năm ngoái? Nhưng nếu không, điều gì đang thúc đẩy điều đó? Và sau đó là điểm thứ hai về việc mở rộng các nhà máy của bạn ở Hàn Quốc và Trung Quốc. Bạn có thể cập nhật cho chúng tôi về tác động của việc tăng công suất không? Và có bất kỳ tác động ngắn hạn nào đến lợi nhuận mà bạn mong đợi khi tăng quy mô trong các nhà máy đó không?

Cảm ơn rất nhiều.

Renato Semerari, Giám đốc điều hành, Tập đoàn Intercost: Xin chào, T. Lee. Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi. Vì vậy, sự mở rộng mà chúng ta đã thấy trong trang điểm từ các khách hàng uy tín, nó chắc chắn là một chút pha trộn của cả hai. Chúng tôi đã thấy sự mở rộng kinh doanh với các khách hàng uy tín.

Rõ ràng, thực tế là cơ sở không ở mức tốt nhất cũng giúp ích về tỷ lệ phần trăm. Nhưng như bạn đã thấy từ mục khác, trong phong trào này đối với chúng tôi trong trang điểm. Vì vậy, nói chung, xu hướng này là tốt và chúng tôi hy vọng nó sẽ tiếp tục. Nó đến từ các bộ phận khác nhau. Đó là cả những khách hàng châu Âu, Mỹ, uy tín và có liên quan đến các nền tảng trong danh mục nước da mà tôi đã công bố cho bạn, tôi không biết liệu bạn có ký ức lâu dài hay không vì bạn thấy rất nhiều công ty khác nhau, nhưng tôi đã nói với bạn rằng chúng tôi đang nỗ lực đáng kể trong R và D, đặc biệt là ở Hàn Quốc để phát triển các công thức mới.

Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang đầu tư thành quả của nỗ lực này. Vì vậy, nó đến từ đó và nó đều liên quan đến các loại sản phẩm châu Á như đệm và hơn thế nữa, giả sử, các dạng sản phẩm toàn cầu trong danh mục kem nền. Vì vậy, đó là một tốc độ tốt. Tôi hy vọng nó sẽ tiếp tục và chúng tôi sẽ bạn có thể đặt cược vào thực tế là chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy theo hướng đó. Việc mở rộng nhà máy của Hàn Quốc và Trung Quốc, rõ ràng sẽ có từ việc tăng công suất, có thể có một tác động nhẹ, nhưng nó sẽ không đáng kể trong kế hoạch toàn cầu.

Trước hết, bởi vì có nhiều mét vuông hơn không có nghĩa là chúng tôi sẽ giữ và thuê người và di chuyển tất cả những thứ như vậy. Điều đó sẽ được thực hiện dần dần khi chúng tôi nhận được đơn đặt hàng được sản xuất. Sẽ có nhiều sưởi ấm hơn một chút vì đó là bề mặt lớn hơn và có thể là mọi thứ và ánh sáng, nhưng nó sẽ không phải là một sự gia tăng chi phí lớn. Vì vậy, bạn có thể tin tưởng chúng tôi rằng việc tăng chi phí sẽ đi đôi với sự gia tăng doanh số cần thiết cho các kế hoạch đó. Vì vậy, nếu có một chút chi phí bổ sung liên quan đến các kế hoạch đó, nó sẽ được bù đắp bởi nhiều dự án năng suất khác mà chúng tôi đang thực hiện.

Tôi hy vọng tôi đã trả lời câu hỏi của bạn,

Tilly Eno, Nhà phân tích, Morgan Stanley: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều.

Người điều hành hội nghị, Hợp xướng: Câu hỏi tiếp theo là từ Kate Roussaintrava của UBS. Xin hãy tiếp tục.

Kate Roussaintrava, Nhà phân tích, UBS: Chào buổi tối, Renata, Stefano và Andrea. Câu hỏi đầu tiên của tôi liên quan đến triển vọng tăng trưởng của bạn trong năm. Vì vậy, tôi đánh giá cao thị trường làm đẹp đang chậm lại trong năm nay, nhưng với cơ sở so sánh dễ dàng trong quý 1 và thực tế là nhiều chủ sở hữu thương hiệu đang báo hiệu sự tăng trưởng rõ ràng trong tỷ lệ đổi mới của họ trong năm nay, tôi rất ngạc nhiên khi không thấy mức trên của hướng dẫn của bạn là 8%, mà tôi nghĩ rằng sự đồng thuận hiện đang đứng ở đâu. Vì vậy, bạn có thể giải thích sự thận trọng tương đối trong năm không? Có phải chủ yếu là do thiếu tầm nhìn trong nửa cuối năm?

Câu hỏi thứ hai của tôi liên quan đến hướng dẫn ký quỹ của bạn. Sẽ thật tuyệt nếu bạn có thể giải thích một số bộ phận chuyển động chính sẽ định hình hiệu suất lợi nhuận của bạn trong năm nay và đoán xem phần nào trong số những bộ phận chuyển động này mà bạn không có khả năng hiển thị tốt ngay bây giờ? Tôi đánh giá cao bạn đã nói về đóng góp bao bì, nhưng có lẽ bạn có thể cung cấp một số bối cảnh về việc mở rộng 90 điểm cơ bản về tỷ suất lợi nhuận doanh số bán hàng giá trị gia tăng trong nửa cuối năm. Và cuối cùng, về sự thu hẹp của hoạt động kinh doanh chăm sóc da của bạn trong quý 4, tôi hiểu rằng sự so sánh rất khó khăn, nhưng sau đó lượng đơn đặt hàng của bạn trong những tháng gần đây cũng thấp hơn so với năm ngoái. Vì vậy, sẽ rất hữu ích nếu bạn có thể cập nhật cho chúng tôi về tiến trình thị phần của bạn trong lĩnh vực kinh doanh này và bất kỳ yếu tố nào khác mà chúng tôi cần lưu ý cho năm 2025?

Cảm ơn bạn.

Renato Semerari, Giám đốc điều hành, Intercost Group: Cảm ơn Kate. Vì vậy, hãy bắt đầu từ câu hỏi đầu tiên của bạn về triển vọng. Chà, như tôi đã nói, điểm vào lệnh, đó là các điểm dữ liệu mà chúng ta có ngày hôm nay không quá đáng khích lệ về xu hướng thị trường. Chúng tôi hy vọng học kỳ thứ hai sẽ tốt hơn, nhưng ai biết được. Và thành thật mà nói, một điều khiến tôi lo lắng nhất là các tác động ngắn hạn và sự biến động của thị trường có thể được kích hoạt bởi U tâm thần phân liệt.

S. Hành vi chính trị. Xin lỗi, tôi không che giấu quá nhiều rằng tôi không phải là một fan hâm mộ lớn của Trump, nhưng cách ông ấy bắt đầu chính quyền của mình, nó không dẫn đến một cách dễ dàng để quản lý kinh doanh, đặc biệt là đối với các công ty công nghiệp như chúng tôi. Vì vậy, chúng ta cần phải thận trọng vì môi trường, đó là những gì nó là. Sau đó, đúng là chúng ta có một quý đầu tiên có sự kết hợp dễ dàng.

Đó cũng đúng là quý nhỏ nhất trong mỗi năm. Vì vậy, thật không may, đó không phải là một trận đấu dễ dàng trong một quý quan trọng. Và đúng là chúng tôi đã có học kỳ thứ hai của năm nay là một quý rất, rất mạnh mẽ. Vì vậy, tôi sẽ rất vui khi sai một lần nữa và tôi sẽ rất vui khi có thể thúc đẩy hướng dẫn tăng lên một chút trong năm nay, nhưng chúng tôi cần minh bạch và trung thực trong những gì chúng tôi nghĩ là thực tế vào thời điểm này về mặt tăng trưởng. Một lần nữa, hãy nhớ rằng kể từ khi chúng tôi niêm yết công ty, cách đây ba năm, vâng, chúng tôi đã tăng trưởng 50%, vì vậy cao hơn bất kỳ tỷ lệ thị trường nào.

Vì vậy, tôi đã nói điều đó vào cuối năm hai mươi ba rằng chúng ta nên mong đợi một vài năm tăng trưởng, nhưng một sự tăng trưởng vừa phải hơn. Chúng ta không thể nghĩ rằng chúng ta đang phát triển siêu nhanh mỗi năm. Phải có một số hợp nhất tại một số thời điểm nhất định. Now thì, nếu đầu trên của phạm vi của chúng ta là bảy và tám hoặc tám, thành thật mà nói, tôi không có manh mối và không có sự khác biệt như vậy. Nhưng thời điểm chúng tôi thấy rằng chân trời trở nên rõ ràng hơn và chúng tôi có khả năng hiển thị tốt hơn, chúng tôi sẽ cập nhật cho mọi người về những gì chúng tôi nghĩ rằng điều đó có thể trở nên khả thi.

Hiệu suất ký quỹ, vâng, yếu tố kích hoạt quan trọng ở đây là và bạn đã thấy nó trong suốt năm qua, sự kết hợp đóng một vai trò cực kỳ quan trọng. Chúng tôi đã có một năm 2024, chúng tôi đã có một năm mạnh mẽ về các dự án năng suất. Ngoài phần tư một, đó là một mớ hỗn độn hoàn toàn, chúng tôi đã làm rất tốt từ quan điểm đó, nhưng sự kết hợp là một yếu tố chính cho đến nay. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi có một danh sách khác về năng suất chắc chắn sẽ mang lại lợi ích và tôi sẵn sàng đặt cược vào chúng. Điều tôi không thể đặt cược là sự kết hợp.

Tôi hy vọng nó sẽ có lợi hơn cho chúng ta, nhưng đây là điều mà còn quá sớm để nói. Điểm cuối cùng bạn nêu ra là về chăm sóc da. Bạn hoàn toàn đúng. Chúng tôi đã đi ngang một chút về xu hướng và lệnh cho thấy điều đó một chút. Một lần nữa, chăm sóc da mà chúng tôi đã đạt được từ nhiều năm tăng trưởng, bao gồm hai mươi loại chăm sóc da là đơn vị kinh doanh duy nhất cho thấy mức tăng trưởng 8%, nếu tôi nhớ không lầm.

Trong năm, những gì chúng tôi thấy là châu Á đang tiếp tục là một khu vực mạnh về chăm sóc da của chúng tôi. Chúng tôi đã làm phẳng xu hướng của mình ở phía Tây của thế giới. Và để thực sự thực hiện những động thái, những động thái quan trọng về thị phần trong chăm sóc da, tôi nghĩ rằng chúng ta cần giải quyết tình thế tiến thoái lưỡng nan không bao giờ kết thúc của Hoa Kỳ.

Chúng tôi cần có một nhà máy ở Hoa Kỳ. Để nắm bắt hoạt động kinh doanh đến từ các thương hiệu mới nổi trong lĩnh vực chăm sóc da. Tôi hy vọng năm 2025 sẽ tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng của chăm sóc da, vì vậy tôi hy vọng sẽ tăng tốc trong những tháng tới. Nhưng đúng là chúng ta đã có một phong trào tạm dừng ở phía Tây của thế giới với sản phẩm chăm sóc da của mình và chúng ta cần phải khơi dậy một chút năng lượng ở đó.

Một buổi tối tốt lành. Cảm ơn bạn. Cám ơn

Người điều hành hội nghị, Hợp xướng: bạn. Tạm biệt.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.