Good Times Restaurants Inc. (GTIM) đã báo cáo kết quả tài chính cho quý IV năm 2024, làm nổi bật doanh thu cả năm kỷ lục là 142,3 triệu đô la. Công ty đạt thu nhập ròng 200.000 USD, tương đương 0,02 USD/cổ phiếu, đánh dấu sự cải thiện so với khoản lỗ ròng của năm trước. Bất chấp hiệu quả tài chính tích cực này, giá cổ phiếu vẫn ổn định trong phiên sau thị trường, đóng cửa ở mức 2,69 đô la, không thay đổi so với mức đóng cửa trước đó.
Bài học chính
- Doanh thu cả năm đạt kỷ lục 142,3 triệu đô la.
- Thu nhập ròng 200.000 đô la, đảo ngược khoản lỗ ròng so với năm trước.
- Giá cổ phiếu vẫn ổn định ở mức 2,69 đô la trong thị trường hậu mãi.
- Ra mắt và mua lại sản phẩm mới nhằm thúc đẩy tăng trưởng.
- Áp lực cạnh tranh và chi phí đầu vào cao vẫn là thách thức.
Hiệu suất công ty
Good Times Restaurants Inc. đã báo cáo tổng doanh thu tăng 4,3% trong quý, đạt 35,8 triệu đô la. Công ty kết thúc quý với 3,9 triệu đô la tiền mặt và 800.000 đô la nợ dài hạn. Hiệu suất được củng cố bởi những đổi mới thực đơn chiến lược và điều chỉnh hoạt động, chẳng hạn như đóng cửa một nhà hàng hoạt động kém hiệu quả và mua lại hai địa điểm nhượng quyền.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 35,8 triệu đô la trong quý, tăng 4,3% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Doanh thu cả năm: 142,3 triệu đô la, kỷ lục của công ty.
- Thu nhập ròng: 200.000 đô la, tương đương 0,02 đô la mỗi cổ phiếu, so với khoản lỗ ròng năm ngoái.
- Vị thế tiền mặt: 3,9 triệu USD với 800.000 USD nợ dài hạn.
Thu nhập so với dự báo
Không có dữ liệu dự báo cụ thể nào có sẵn để so sánh; tuy nhiên, việc đạt được thu nhập ròng và doanh thu kỷ lục cho thấy một hiệu suất tích cực so với các xu hướng lịch sử.
Phản ứng thị trường
Giá cổ phiếu của Good Times Restaurants Inc. vẫn đi ngang trong phiên hậu mãi, đóng cửa ở mức 2,69 USD. Sự ổn định này cho thấy phản ứng trung lập của thị trường, với các nhà đầu tư có khả năng cân nhắc thu nhập dương so với các thách thức cạnh tranh và chi phí đang diễn ra.
Triển vọng công ty
Trong tương lai, Good Times có kế hoạch tập trung vào việc tu sửa các nhà hàng của mình và mở rộng các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số. Công ty không dự đoán giá sẽ tăng đáng kể trong thời gian tới và dự kiến các chi phí hành chính và chung sẽ được bình thường hóa vào năm 2025.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Brian Zink bày tỏ sự lạc quan, nói rằng, "Tương lai tươi sáng cho cả hai khái niệm Bad Daddy và Good Times." Ông nhấn mạnh sự tập trung của công ty vào cải tiến sản phẩm hơn là giảm giá sâu, nói rằng, "Chúng tôi đang tập trung vào cải tiến và đổi mới sản phẩm."
Hỏi & Đáp
Không có câu hỏi nào được đặt ra trong phiên hỏi đáp, cho thấy phạm vi kỹ lưỡng về các chủ đề chính trong bài thuyết trình hoặc sự tham gia hạn chế của các nhà phân tích.
Rủi ro và thách thức
- Áp lực chiết khấu cạnh tranh có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Giá thịt bò xay cao gây rủi ro cho việc quản lý chi phí.
- Tăng lương tối thiểu ở Colorado có thể ảnh hưởng đến chi phí lao động.
- Doanh số bán hàng cùng cửa hàng giảm nhẹ cho Good Times có thể khiến các nhà đầu tư lo lắng.
- Sự chuyển đổi từ tiếp thị âm thanh sang tiếp thị kỹ thuật số cần phải chứng minh hiệu quả.
Bản ghi đầy đủ - Good Times Restaurants Inc (GTIM) Q4 2024:
Keri August, Phó Chủ tịch Cấp cao về Tài chính và Kế toán, Good Times Restaurants, Inc.: Xin chào các quý vị, và chào mừng bạn đến với Good Times Restaurants, Inc. Quý 4 năm tài chính 2024 và Cuộc gọi thu nhập cuối năm. Tôi là Keri August, Phó Chủ tịch Cấp cao về Tài chính và Kế toán của công ty. Bây giờ, mọi người sẽ có quyền truy cập vào bản phát hành thu nhập của Công ty, có sẵn trong phần Nhà đầu tư trên trang web của Công ty. Xin nhắc lại, một phần của cuộc thảo luận hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai theo nghĩa của luật chứng khoán liên bang.
Những tuyên bố hướng tới tương lai này không đảm bảo cho hiệu suất trong tương lai và do đó bạn không nên phụ thuộc quá mức vào chúng. Những tuyên bố này liên quan đến các rủi ro đã biết và chưa biết, có thể khiến kết quả thực tế của công ty khác biệt đáng kể so với kết quả được thể hiện hoặc ngụ ý bởi các tuyên bố hướng tới tương lai. Những rủi ro và sự không chắc chắn như vậy bao gồm, trong số những thứ khác, giá thị trường của cổ phiếu của công ty theo thời gian, bản chất của các cơ hội đầu tư khác được đưa ra cho công ty, sự gián đoạn hoạt động kinh doanh của chúng tôi do đại dịch và các trường hợp khẩn cấp về sức khỏe cộng đồng khác, tác động của những hạn chế về nhân sự tại nhà hàng của chúng tôi, tác động của những hạn chế về chuỗi cung ứng và lạm phát, bản chất không chắc chắn của kế hoạch phát triển nhà hàng hiện tại và khả năng thực hiện các kế hoạch đó và Tích hợp các nhà hàng mới, sự chậm trễ trong việc phát triển và mở nhà hàng mới do thời tiết, giấy phép địa phương hoặc các lý do khác, cạnh tranh gia tăng, tăng chi phí hoặc thiếu nguyên liệu Điều kiện kinh tế và hoạt động chung rủi ro liên quan đến chương trình mua lại cổ phiếu của chúng tôi rủi ro liên quan đến việc mua lại các nhà hàng bổ sung, sự đầy đủ của dòng tiền và chi phí và sự sẵn có của vốn hoặc các khoản vay cơ sở tín dụng để cung cấp các thay đổi thanh khoản trong liên bang, Luật và quy định của tiểu bang hoặc địa phương ảnh hưởng đến nhà hàng của chúng tôi, bao gồm các quy định về tiền lương và tín dụng tiền boa và các vấn đề khác được thảo luận trong phần Các yếu tố rủi ro trong báo cáo thường niên của Good Times trên Mẫu 10 ks cho năm tài chính kết thúc vào ngày 24 tháng 9 năm 2024 và các báo cáo khác được nộp cho SEC.
Trong cuộc gọi hôm nay, chúng ta sẽ thảo luận về các thước đo không phải GAAP, mà chúng tôi tin rằng có thể hữu ích trong việc đánh giá hiệu suất của chúng tôi. Việc trình bày thông tin bổ sung này không nên được xem xét một cách riêng lẻ hoặc thay thế cho các kết quả được chuẩn bị theo GAAP và đối chiếu với các thước đo GAAP có thể so sánh có sẵn trong bản công bố thu nhập của chúng tôi. Và bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Giám đốc điều hành của chúng tôi, Brian Zink.
Brian Zink, Giám đốc điều hành, Good Times Restaurants, Inc.: Cảm ơn Carrie và cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Quý 4 năm tài chính 2024 là một thương hiệu đáng khích lệ đối với Bad Daddy's khi chúng tôi công bố doanh số bán hàng cùng cửa hàng tăng mạnh và lợi nhuận được cải thiện. Mặc dù thương hiệu Good Times của chúng tôi đã trải qua một số thách thức khi kết hợp giữa giá thịt bò leo thang và chiết khấu mạnh mẽ của đối thủ cạnh tranh của chúng tôi dẫn đến tỷ suất lợi nhuận yếu hơn một chút trong quý doanh số bán hàng cùng cửa hàng âm đầu tiên của chúng tôi, mặc dù chỉ bằng 1/10 phần trăm kể từ quý 2 năm tài chính 2022. Tuy nhiên, sự tự tin của tôi đã không dao động đối với thương hiệu Good Times. Trong suốt cuộc gọi này, tôi sẽ chia sẻ động lực tích cực mà chúng ta đang xây dựng.
Một năm trước, chúng tôi đã thực hiện cách tiếp cận trở lại cơ bản cho thương hiệu Bad Daddy's và thực hiện hoặc thiết kế lại một số quy trình để cải thiện trách nhiệm giải trình ở cấp nhà hàng đối với việc thực hiện 4 bức tường. Điều này bao gồm các đánh giá tiêu chuẩn được thiết kế lại được hoàn thành bởi các nhà lãnh đạo nhà hàng cửa hàng ở trên, bắt đầu từ năm tài chính 2025, chúng tôi hiện đã kết hợp vào các chỉ số hiệu suất được sử dụng để xác định mức thù lao dựa trên hiệu suất hàng tháng của từng nhóm quản lý nhà hàng. Tôi tin rằng những thay đổi hoạt động này là một phần của câu chuyện về doanh số bán hàng cùng một cửa hàng của chúng tôi được cải thiện trong một môi trường mà chỉ những nhà khai thác đặc biệt mới có thể báo cáo doanh số bán hàng tích cực có ý nghĩa. Câu thần chú nội bộ của chúng tôi là đắm chìm trong sự xuất sắc, phản ánh yếu tố khoái cảm và tội lỗi trong kiến trúc thương hiệu của chúng tôi với sự tập trung của nhóm chúng tôi vào hoạt động xuất sắc. Như chúng ta đã thảo luận trong cuộc gọi của quý trước, Bad Daddy's đã phát hành phiên bản Smash Patty Burgers của chúng tôi dưới dạng một phiên bản đặc biệt theo mùa hè trong thời gian giới hạn.
Smash cổ điển ngay lập tức trở thành một trong 5 món hàng đầu trong thực đơn vì nó hoàn toàn khác với kiểu quán rượu và bánh mì kẹp thịt ngon ngọt mà Bad Daddy's được biết đến. Sau khi giai đoạn mùa kết thúc vào cuối tháng Tám, mặt hàng này thiếu hàng hóa, nhưng là một mặt hàng ẩn có sẵn trong các nhà hàng của chúng tôi cho đến ngày 13 tháng 11 khi nó và Steakhouse Smash được thêm vào thực đơn vĩnh viễn. Chúng tôi cũng đã thêm miếng chả Smash vào phần tạo thực đơn của riêng bạn và các miếng đệm CYO viết tay mà khách của chúng tôi có thể chọn đặt hàng, bao gồm đôi, ba hoặc thậm chí là quads. Sau khi vươn lên vị trí thứ 2 trong bản phối từ nhu cầu bị dồn nén, Smash cổ điển một lần nữa khẳng định vị trí xứng đáng trên thực đơn của chúng tôi ở vị trí số 4. CYO Smash đạt được bộ ba chi phí và lợi nhuận của Colorado.
Đó là giá đầu vào thấp là 9 đô la ở Colorado và 8 đô la ở những nơi khác. Nó mang lại giá trị cho khách của chúng tôi mà không cần chúng tôi giảm giá và nó mang lại lợi nhuận xu mạnh mẽ do tỷ lệ phần trăm chi phí bán hàng thấp hơn bánh mì kẹp thịt trung bình của chúng tôi. Thêm vào đó, nhu cầu của khách đã chứng minh đối với hồ sơ bánh mì kẹp thịt này được chứng minh bằng thứ hạng cao liên tục trong hỗn hợp bán hàng. Sự đổi mới ẩm thực của chúng tôi tại Bad Daddy's tập trung vào các món trong thực đơn hấp dẫn, các bản dựng bánh mì kẹp thịt có phần đáng sợ, ấn tượng về mặt hình ảnh trên đĩa và đòi hỏi sự thèm ăn thịnh soạn để ăn trong một khung cảnh. Các món có hương vị đậm đặc biệt có thể mang đến cho khách những món mà họ thực sự không thể mua được ở bất kỳ nơi nào khác trong bữa ăn bình thường.
Nền tảng Smash Patti của chúng tôi đáp ứng được điều đó vì nỗi sợ hãi do sự đập mạnh trong nguồn cung cấp đầu bếp của chúng tôi mang lại cho bánh mì kẹp thịt một hương vị không giống ai. Hơn nữa, các chương trình khuyến mãi mùa thu và ngày lễ của chúng tôi đã mang đến cho khách của chúng tôi những chiếc bánh mì kẹp thịt thực sự độc đáo. Bánh mì kẹp thịt đặc trưng vào mùa thu của chúng tôi là Bad Daddy Spin trên một chiếc bánh mì kẹp thịt bratwurst bắt đầu với miếng bánh mì kẹp thịt tự làm của chúng tôi, là sự kết hợp của gà tây bratwurst và thịt bò xay Angus năm 1855 của chúng tôi, cùng với ớt thái hạt lựu và hành tây và sau đó phủ lên trên với dưa cải bắp của riêng chúng tôi, Dijonnaise tự làm và nước sốt pho mát bia Oktoberfest. Chúng tôi đã cố tình phát hành một bản dựng mà chúng tôi biết sẽ phân cực, nhưng chúng tôi rất ấn tượng với doanh số bán hàng, vượt quá mong đợi của chúng tôi trong suốt thời gian kết thúc vào ngày 4 tháng 11. Chương trình khuyến mãi theo mùa hiện tại của chúng tôi dẫn đầu với bánh mì kẹp thịt bò nướng của chúng tôi, bắt đầu với miếng thịt bò Angus cổ điển của chúng tôi nằm trên một luống rau arugula phủ phô mai kem ngâm thảo mộc được tạo ra trong nhà, sườn ngắn om rượu vang đỏ và khoai tây cắt bằng tay.
Chiếc bánh mì kẹp thịt vị umami này cũng ra mắt với doanh số bán hàng mạnh mẽ và cùng với món thịt xông khói thủ công và brie poppers sẽ tiếp tục cho đến ngày 2 tháng 1. Chúng tôi hiện đã xây dựng một ổn định các mặt hàng LTO hoạt động mạnh mẽ và hy vọng các sản phẩm đặc biệt theo mùa trong tương lai của chúng tôi sẽ bao gồm sự kết hợp của các mặt hàng mới và sự trở lại của những người chiến thắng đã được chứng minh. Tôi rất vui mừng về các cửa sổ tương lai theo mùa của chúng tôi sắp đến cho mùa đông và mùa xuân, sẽ đưa chúng tôi qua hầu hết hai quý tài chính tiếp theo. Trong cuộc gọi quý trước của chúng tôi, có những câu hỏi về sự phát triển của Bad Daddy's và tôi đã đề cập rằng chúng tôi hy vọng sẽ có một nhà hàng mở cửa trong năm tài chính 2025. Phân tích sâu hơn và các chuyến thăm địa điểm lặp đi lặp lại đã khiến chúng tôi xem xét lại vị trí đó và vì lợi ích của việc chỉ tiến về phía trước với các địa điểm mà chúng tôi rất tự tin đã quyết định chuyển giao địa điểm cụ thể đó.
Chúng tôi tiếp tục tích cực tìm kiếm các địa điểm mới của Bad Daddy, nhưng một lần nữa vẫn cam kết chỉ với những địa điểm vượt qua tiêu chuẩn cao về hiệu suất mong đợi. Tại Good Times, chúng tôi thất vọng một cách dễ hiểu về báo cáo về doanh số bán hàng cùng cửa hàng âm là 0,1% và doanh số bán hàng của nhà hàng tiếp tục ở mức âm một con số trong quý 1 năm 2025. Xu hướng này thực sự bắt đầu vào tháng 9 khi các đối thủ cạnh tranh nhượng quyền thương mại lớn phản ứng với sự sụt giảm lưu lượng truy cập bằng cách quay trở lại giếng giảm giá sâu. Những đối thủ cạnh tranh này được nhượng quyền thương mại và lợi nhuận trực tiếp dựa trên doanh số bán hàng của hệ thống, không phải hoạt động của nhà hàng. Họ được hưởng lợi bằng cách tăng doanh số bán hàng ngay cả khi điều đó có nghĩa là lợi nhuận ít hơn cho các bên nhận quyền của họ.
Mặc dù chúng tôi có một số lượng nhỏ bên nhận quyền, nhưng chúng tôi chủ yếu là nhà điều hành và phản ứng thích hợp đối với các thương hiệu cạnh tranh này không phải bằng cách sao chép họ, mà được thông báo bởi các cân nhắc về lợi nhuận ngắn hạn và dài hạn và vạch ra lộ trình của riêng chúng tôi. Cách tiếp cận giá trị của chúng tôi tập trung vào bambino của chúng tôi. Bambino cổ điển của chúng tôi, là thanh trượt với pho mát Mỹ và nước sốt bambino đặc biệt của chúng tôi là một giá trị tuyệt vời cho khách của chúng tôi và chúng tôi đã chuyển trọng tâm vào phương tiện truyền thông xã hội và kỹ thuật số về phía họ. Ngoài ra, chúng tôi đã giới thiệu trên cơ sở thời gian giới hạn bambino supremos, một sự thay đổi khác với món cổ điển với thịt xông khói, pho mát trắng của Mỹ và mayo truyền thống. Cả bambino cổ điển và bambino supremo đều cung cấp 3 thanh trượt thịnh soạn trên những chiếc bánh mềm mại với mức giá hấp dẫn khi xem xét kích thước khẩu phần.
Chúng tôi cũng tung ra xu hướng soda bẩn với 3 biến thể khác nhau dành cho khách của chúng tôi. Những thứ này không phổ biến như chúng tôi hy vọng và mặc dù nó sẽ tiếp tục chạy trong suốt cửa sổ, chúng tôi sẽ kiểm tra xem điểm ngọt ngào với khách của chúng tôi có thực sự là phao sữa trứng hay không vì chúng tôi dự kiến sẽ giới thiệu lại những thứ đó vào tháng Giêng vì chúng là những sản phẩm hoạt động mạnh mẽ đối với chúng tôi vào mùa hè. Chúng tôi cũng sẽ tiếp tục theo dõi xu hướng soda bẩn vì chúng đã xuất hiện tại các nhà hàng QSR khác sau khi chúng tôi ra mắt. Chúng tôi đang tập trung vào cải tiến và đổi mới sản phẩm hơn là giảm giá sâu, bằng chứng là cách tiếp cận của chúng tôi với Bambino Supremo. Sắp tới cho năm dương lịch mới là một sự lặp lại của West Coast Colorado mà chúng tôi gọi là West Slope Double, bày tỏ lòng kính trọng đối với phía tây của dãy núi Rockies và gắn liền với câu chuyện nguồn gốc Colorado của thương hiệu chúng tôi.
Chiếc bánh mì kẹp thịt này sẽ có cùng một loại nước sốt bambino phổ biến cho bambinos cổ điển của chúng tôi và bánh mì kẹp thịt Bờ Tây hiện tại và sẽ thay thế hành tây cà chua rau diếp hiện có bằng 2 lát hành tây vàng ngọt ngào trên đôi và một lát đầy đủ trong phiên bản chả đơn. Mục tiêu là tạo ra một diện mạo và hương vị khác biệt so với Good Times Deluxe truyền thống của chúng tôi. Vì các bản dựng Bờ Tây và Deluxe hiện tại ngoại trừ các loại nước sốt giống hệt nhau. Chúng tôi đã bận rộn trong quý 1 năm 2025 khi chúng tôi tu sửa 1 Good Times và mua 2 chiếc khác thuộc sở hữu của một bên nhận quyền. Chúng tôi không phản đối mô hình kinh doanh nhượng quyền thương mại, nhưng có mục tiêu chung với Bad Daddy's về hoạt động xuất sắc.
Các thương vụ mua lại mà chúng tôi đã thực hiện là từ các nhà khai thác sau đó sẽ nghỉ hưu, không tham gia vào các thương hiệu hoặc doanh nghiệp nhà hàng khác. Và việc mua lại hiện nay là phần lớn các nhà hàng được nhượng quyền trước đây của chúng tôi không được thúc đẩy bởi mong muốn rời bỏ hoàn toàn nhượng quyền thương mại, mà là để đảm bảo sự hiện diện liên tục của Good Times tại các địa điểm và hoạt động này bởi các nhà khai thác cam kết, những người có niềm đam mê với thương hiệu Colorado. Cả hai đơn vị mua lại và đơn vị được tu sửa đều ở vùng ngoại ô phía bắc của Denver. Vị trí được tu sửa tiếp giáp với giao lộ chính của 120th và Colorado ở Thornton và rất giống với việc tu sửa Lakewood mà chúng tôi đã hoàn thành trong năm tài chính 2024. Cả hai đều đóng cửa trong phần lớn 6 tuần và nhận được những cải tiến đáng kể về cấu trúc.
Hai nhà hàng khác ở Northglenn và Broomfield đã đóng cửa trong một thời gian ngắn đào tạo lại sau khi mua lại từ bên nhận quyền. Địa điểm Broomfield chỉ cần tu sửa nhẹ vì bên nhận quyền đã thực hiện sửa chữa đáng kể tương tự như việc tu sửa 6 tuần của chúng tôi vào năm 2022. Mặc dù những sửa chữa này chủ yếu mang tính chất cấu trúc và không bao gồm biển báo hoặc bất kỳ cải tiến nào đối mặt với khách hàng. Vị trí ở Northglenn sẽ yêu cầu một cuộc tu sửa đáng kể, điều này có thể sẽ không xảy ra cho đến năm tài chính 2026. Với việc mua lại này, hệ thống nhượng quyền thương mại Good Times của chúng tôi hiện bao gồm một nhà hàng khu vực Denver duy nhất ở vùng ngoại ô phía đông Aurora và 2 địa điểm ở Gillette và Sheridan, Wyoming được đồng thương hiệu với Taco John's và được điều hành bởi một bên nhận quyền Taco John's khá lớn với nhiều kinh nghiệm hoạt động.
Với việc hợp nhất bên nhận quyền của chúng tôi về cơ bản đã hoàn tất, các khoản đầu tư trong tương lai sẽ tiếp tục tập trung vào việc tu sửa, biển báo và phát triển đơn vị mới có giới hạn cơ hội. Cuối cùng, tại Good Times, chúng tôi có truyền thống dựa vào quảng cáo dựa trên âm thanh với sự kết hợp của đài phát thanh mặt đất, phát trực tuyến âm thanh và podcast chiếm gần 2/3 ngân sách quảng cáo hàng năm của chúng tôi. Chúng tôi đã thử nghiệm loại bỏ hoặc giảm đáng kể quảng cáo thông qua phương tiện âm thanh và vào tháng 10 tháng 11 đã loại bỏ tất cả quảng cáo dựa trên âm thanh ngoại trừ 1 đài phát thanh dựa trên thể thao với các tính năng trong các trận đấu của Denver Bronco và 1 chiến dịch cả năm với một đài duy nhất trong một nhóm nhân khẩu học mà chúng tôi tin rằng tiếp tục là người dùng radio. Vào ngày 9 tháng 12, chúng tôi đã phát trực tiếp trở lại với các giao dịch mua radio truyền thống của mình và đang đo lường tác động của việc khôi phục này. Chúng tôi đang chuyển chi tiêu tiếp thị sang kỹ thuật số và chúng tôi đang thử nghiệm quan hệ đối tác với 2 vận động viên khúc côn cầu đại học ở Denver.
Mức độ của mối quan hệ đối tác này vẫn chưa được xác định, nhưng chúng tôi đang bắt đầu với một chuyến thăm cửa hàng và các bài đăng trên mạng xã hội do cả hai người chơi thực hiện. Với việc hiện đại hóa hình ảnh thương hiệu của chúng tôi và các sáng kiến tu sửa đang được tiến hành, tầm nhìn của chúng tôi là tham gia tích cực hơn với thế hệ khách hàng mới thông qua các sáng kiến kỹ thuật số và xã hội ngày càng tăng. GT Rewards tiếp tục là một phần quan trọng của điều đó và chúng tôi đang nhận được sức hút trong việc phát triển chương trình đó cả khi được đo lường thông qua việc kích hoạt thành viên mới và thông qua phần trăm doanh số bán hàng và số lượng giao dịch xảy ra thông qua chương trình. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Carrie để xem xét hiệu suất của chúng tôi trong quý và một số quan điểm về các sáng kiến tài chính của công ty.
Keri August, Phó Chủ tịch Cấp cao về Tài chính và Kế toán, Good Times Restaurants, Inc.: Cảm ơn Ryan. Hãy cùng điểm lại kết quả của quý này. Tổng doanh thu tăng khoảng 4,3% trong quý lên 35,800,000 đô la và tăng khoảng 3% so với năm tài chính 2023 lên 142,300,000 đô la Tổng doanh thu năm 2024 của chúng tôi là một kỷ lục mới mọi thời đại đối với công ty. Trước tiên, hãy thảo luận về Bad Daddy's. Tổng doanh số bán hàng của nhà hàng đã tăng 1.000.000 đô la lên 25.600.000 đô la trong quý và tăng 1.300.000 đô la lên 103.800.000 đô la cho cả năm.
Doanh số bán hàng tăng chủ yếu được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng bổ sung từ Madison, Alabama mở cửa vào cuối năm tài chính 2023. Giá thực đơn trung bình của chúng tôi trong quý cao hơn 5,3% so với quý 4 năm 2023. Chúng tôi đã đóng cửa nhà hàng Longmont trong quý, điều này ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, nhưng đã hoạt động kém hiệu quả lâu năm và còn khoảng 15 tháng trong hợp đồng thuê tính đến cuối năm tài chính, chúng tôi đã quyết định đóng cửa sớm với áp lực tiền lương do quy định tiếp tục thúc đẩy. Doanh số bán hàng cùng một cửa hàng tăng 3,2% trong quý với 38 Bad Daddy's trong cơ sở comp vào cuối quý. Doanh số bán hàng tại cửa hàng tương tự vẫn mạnh mẽ trong quý 1 của năm mới.
Mặc dù do sự thay đổi ngày lễ, chúng tôi đã thấy và chúng tôi tiếp tục mong đợi một số so sánh bất lợi. Lễ Tạ ơn rơi vào ngày muộn nhất có thể xảy ra trong năm nay, dẫn đến ít hơn 1 tuần mua sắm trong dịp lễ trong năm nay so với năm ngoái. Và Giáng sinh là vào thứ Tư năm nay so với thứ Hai năm ngoái, đó là một ngày lý tưởng để các nhà hàng của chúng tôi đóng cửa. Chúng tôi đã tăng giá khoảng 2,5% vào giữa tháng 11, nhưng điều này sẽ được bù đắp bởi sự thay đổi hỗn hợp tiêu cực dẫn đến mức độ phổ biến cao của Smash Patty Burgers của chúng tôi ở Colorado. Ngoại trừ một số điều chỉnh có mục tiêu nhất định do kỹ thuật thực đơn, chúng tôi không mong đợi giá sẽ tăng thêm trong tương lai gần.
Và kể từ ngày 1 tháng 1, khi chúng tôi chuyển sang mức tăng giá Colorado năm ngoái, chúng tôi sẽ có tổng giá khoảng 4,7% so với cùng kỳ năm ngoái. Chi phí thực phẩm và đồ uống là 31,2% trong quý, giảm 60 điểm cơ bản so với quý năm ngoái. Sự sụt giảm chủ yếu là do tác động của mức tăng trung bình 5,3% trong giá thực đơn, được bù đắp một phần bởi giá protein cao hơn. Trong quý hiện tại, chúng tôi tiếp tục trải qua chi phí tăng cao đối với các loại protein khác nhau trong giỏ của mình và đặc biệt là thịt bò xay, đạt mức cao nhất mọi thời đại. Mặc dù giá thịt bò xay bán buôn bắt đầu giảm trong nửa cuối quý, nhưng chúng vẫn cao hơn đáng kể so với quý năm trước và cơ chế định giá thịt bò xay của chúng tôi khiến giá mua của chúng tôi tụt hậu so với thị trường khoảng 2 tháng.
Bởi vì chúng tôi dự kiến chi phí đầu vào sẽ tiếp tục cao hơn mức năm trước và do tác động của số lượng lớn bánh mì kẹp thịt miễn phí mà chúng tôi tặng vào Ngày Cựu chiến binh, bất chấp sự tăng giá nói trên, chúng tôi hy vọng chi phí thực phẩm và đồ uống theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng sẽ tăng theo tuần tự và tương tự, nếu không muốn nói là cao hơn một chút so với quý 1 của năm ngoái. Chi phí lao động giảm 200 điểm cơ bản so với quý năm trước xuống còn 34,3% trong quý. Sự sụt giảm này theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng là Colorado do năng suất của thành viên trong nhóm cao hơn do đòn bẩy bán hàng và giảm chi phí bồi thường khuyến khích cấp nhà hàng. Mặc dù chúng tôi kỳ vọng sẽ tiếp tục kiểm soát lao động vững chắc trên cơ sở cả năm, nhưng chi phí lao động quý 1 của chúng tôi sẽ không có sự cải thiện hàng năm như quý 4 năm 2024. Vào tháng Giêng, mức lương tối thiểu của Colorado tăng lên 14,81 đô la, tăng 2,7%.
Và mức lương tối thiểu tăng lên 11,79 đô la, tăng 3,3%. Lợi nhuận hoạt động tổng thể ở cấp độ nhà hàng, một thước đo không phải GAAP cho Bad Daddy's là khoảng 3.500.000 đô la trong quý hoặc 13,6% doanh thu so với 2,600,000 đô la hoặc 10,6% năm ngoái, chủ yếu là do những cải thiện về chi phí thực phẩm và đồ uống và chi phí lao động. Chuyển sang Good Times. Tổng doanh thu nhà hàng cho các nhà hàng thuộc sở hữu của công ty đã tăng khoảng 500,000 đô la lên 10,000,000 đô la trong quý, so với quý 4 năm trước và tăng 3,000,000 đô la lên 38,000,000 đô la trong năm, so với năm tài chính 2023. Doanh số bán hàng cùng một cửa hàng giảm 0,1% trong quý với 25 Nhà hàng Good Times trong cơ sở comp vào cuối quý.
Mức tăng giá thực đơn trung bình trong quý là khoảng 3,9% so với cùng kỳ năm trước. Chúng tôi đã không lấy bất kỳ giá thực đơn nào trong quý 1 và hiện tại không có bất kỳ kế hoạch tăng giá thực đơn nào, vì chúng tôi đã đánh giá vị trí giá tương đối của mình trên thị trường. Lần cuối cùng chúng tôi tăng giá thực đơn là vào đầu năm 2024. Và vì vậy, khi chúng ta chuyển sang năm dương lịch mới, chúng ta sẽ không tăng giá. Chúng tôi dự kiến sẽ theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh vào tháng Giêng và nếu được đảm bảo, sẽ phản ứng nhanh chóng dựa trên hành động của họ.
Chi phí thực phẩm và bao bì là 30,9% trong quý, tăng 40 điểm cơ bản so với quý năm ngoái. Sự gia tăng chủ yếu là do giá mua thực phẩm và hàng giấy cao hơn, được bù đắp một phần bởi tác động của việc tăng giá thực đơn trung bình 3,9%. Như trường hợp của Bad Daddy's, chúng tôi hy vọng chi phí thịt bò xay sẽ tiếp tục giảm cho đến quý tài chính đầu tiên của năm 2025. Chúng sẽ vẫn cao đáng kể so với mức năm trước, nhưng dựa trên những hiểu biết sâu sắc về thị trường hàng hóa, chúng tôi hy vọng rằng sự sụt giảm tiếp tục sẽ xảy ra khi chúng tôi chuyển sang subseqColoradorters. Điều đó nói rằng, các lực lượng kinh tế vĩ mô và chính trị làm lu mờ tầm nhìn về hướng đi của hàng hóa trong tương lai.
Tổng chi phí lao động tăng lên 33,9%, tăng 80 điểm cơ bản so với mức 33,1% mà chúng tôi đã thực hiện trong quý năm ngoái, do mức lương trung bình cao hơn do các lực lượng thị trường và mức lương tối thiểu chỉ số CPI ở Denver và Bang Colorado. Chi phí lấp đầy là 9%, tăng 80 điểm cơ bản so với quý năm trước. Sự gia tăng chủ yếu là do thuế bất động sản tăng do giá trị tài sản cao hơn. Chi phí hoạt động khác là 13,9% trong quý, tăng 190 điểm cơ bản, chủ yếu do chi phí sửa chữa và bảo trì và tiện ích tăng lên. Lợi nhuận hoạt động cấp nhà hàng Good Times giảm 300.000 đô la trong quý xuống còn 1.200.000 đô la Tính theo phần trăm doanh thu, lợi nhuận hoạt động cấp nhà hàng giảm 400 điểm cơ bản so với năm ngoái xuống còn 12,2% do chi phí tăng cao trong toàn bộ P và L.
Chi phí chung và hành chính kết hợp là 2.700.000 đô la trong quý hoặc 7,6% tổng doanh thu, tăng 150 điểm cơ bản so với quý năm trước, chủ yếu liên quan đến chi phí trả lương và phúc lợi tại nhà liên quan đến các vai trò nhân sự và đào tạo bổ sung và nhân sự bổ sung liên quan đến việc tìm nguồn kế toán, cũng như chi phí pháp lý liên quan đến các hoạt động thường xuyên và một lần nhất định. Chúng tôi dự kiến sẽ thực hiện khoảng 7% chi phí chung và hành chính vào năm 2025 khi một số chi phí đó bình thường hóa và chúng tôi không còn chi phí dư thừa liên quan đến cả nhân sự nội bộ cho kế toán và chi phí thuê ngoài trực tiếp. Thu nhập ròng của chúng tôi cho các cổ đông phổ thông trong quý là 200.000 đô la hoặc thu nhập 0,02 đô la mỗi cổ phiếu so với khoản lỗ ròng là 300.000 đô la 0,02 đô la mỗi cổ phiếu trong quý 4 năm ngoái. Khoảng 400.000 đô la lợi ích thuế thu nhập được ghi nhận trong quý hiện tại so với 300.000 đô la trong quý năm trước. EBITDA điều chỉnh trong quý là 1.300.000 đô la so với 1.400.000 đô la cho quý 4 năm 2023.
Chúng tôi đã kết thúc quý với 3.900.000 đô la tiền mặt và 800.000 đô la nợ dài hạn. Chúng tôi đã mua lại 57.436 cổ phiếu trong quý theo chương trình mua lại cổ phiếu của chúng tôi. Chúng tôi hiểu rằng hiệu quả tài chính của chúng tôi trong năm trước đã dẫn đến giá cổ phiếu khá trì trệ và tiếp tục tin rằng thị trường không đánh giá đầy đủ giá trị của các khoản đầu tư mà chúng tôi đã thực hiện trong việc tu sửa và mua lại tại Good Times hoặc những cải tiến hoạt động tại Bad Daddy's và việc mua lại cổ phiếu trên thị trường mở với giá hiện tại tạo ra lợi nhuận mạnh mẽ cho các cổ đông chọn nắm giữ cổ phiếu của họ. Hôm nay, chúng tôi đã công bố mở rộng chương trình, cung cấp thêm 2.000.000 đô la mua lại cổ phiếu được ủy quyền ngoài 200.000 đô la mà chúng tôi còn lại theo ủy quyền 5.000.000 đô la ban đầu. Việc mở rộng này không cam kết chúng tôi hoàn thành việc mua toàn bộ đó, nhưng cung cấp cho chúng tôi sự linh hoạt để tiếp tục mua cổ phiếu nếu điều đó vẫn là một việc sử dụng vốn hấp dẫn.
Mua lại cổ phiếu sẽ được cân bằng với các nhu cầu vốn khác. Ngoài khoảng 1% ngân sách bán hàng cho chi phí đầu tư bảo trì liên tục, chúng tôi đã lập ngân sách cho chi phí đầu tư đặc biệt trong năm hiện tại vượt quá 1.000.000 đô la liên quan đến việc tu sửa Good Times, bao gồm cả việc tu sửa mở rộng được hoàn thành trước đó trong quý tài chính đầu năm 2025 này. Và bây giờ tôi sẽ quay lại cuộc gọi cho Ryan.
Brian Zink, Giám đốc điều hành, Good Times Restaurants, Inc.: Cảm ơn bạn, Carrie. Chúng tôi có thể mở cuộc gọi cho các câu hỏi tại thời điểm này. Christa?
Christa, Người điều hành cuộc gọi hội nghị: Cảm ơn bạn. Và bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Và Ryan, chúng tôi không có câu hỏi nào trong hàng đợi của mình vào lúc này.
Brian Zink, Giám đốc điều hành, Good Times Restaurants, Inc.: Được rồi. Tương lai tươi sáng cho cả hai khái niệm Bad Daddy's và Good Times. Lộ trình sản phẩm và quảng cáo của chúng tôi ở cả hai khái niệm đều đầy đủ hơn bất kỳ thời điểm nào kể từ khi đại dịch xảy ra. Và các thử nghiệm mà chúng tôi đang tiến hành với hoạt động quảng cáo và khuyến mãi tại Good Times sẽ cung cấp kiến thức mà chúng tôi có thể tận dụng trên cả hai khái niệm. Hơn nữa, chúng tôi đã mở rộng phần lớn cách tiếp cận trở lại cơ bản mà chúng tôi đã thực hiện vào năm ngoái tại Bad Daddy's thành Good Times trong năm nay, điều này sẽ tiếp tục thúc đẩy cải tiến hoạt động, chuyển thành trải nghiệm tuyệt vời của khách.
Các nhà lãnh đạo và thành viên trong nhóm trong các nhà hàng và trung tâm hỗ trợ của chúng tôi làm việc chăm chỉ để tạo ra giá trị cho khách hàng và cuối cùng là các cổ đông của chúng tôi. Tôi gửi lời cảm ơn chân thành đến họ vì niềm đam mê và cam kết của họ đối với hoạt động xuất sắc, thương hiệu của chúng tôi và trải nghiệm đặc biệt của khách. Cuối cùng, cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay.
Christa, Người điều hành cuộc gọi hội nghị: Và thưa quý vị, điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Cảm ơn bạn đã tham gia và bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.