Huize Holding Ltd đã trải qua sự sụt giảm mạnh về giá cổ phiếu, giảm gần 27% sau khi báo cáo thu nhập quý 3 năm 2024 không đáng kể so với dự báo doanh thu. Doanh thu của công ty đạt 370 triệu NDT, thấp hơn nhiều so với 1,07 tỷ NDT dự kiến, làm dấy lên lo ngại của các nhà đầu tư. Mặc dù đạt được Tổng phí bảo hiểm kỷ lục và tăng trưởng đáng kể trong Phí bảo hiểm năm đầu tiên, thị trường đã phản ứng tiêu cực với sự thiếu hụt thu nhập và hướng dẫn cho quý 4 nhẹ nhàng hơn.
Bài học chính
- Doanh thu thấp hơn kỳ vọng, không đạt dự báo 1,07 tỷ nhân dân tệ.
- Giá cổ phiếu giảm 26,73% sau khi công bố thu nhập.
- Kỷ lục tổng phí bảo hiểm và tăng trưởng mạnh mẽ trong các phân khúc bảo hiểm.
- Hướng dẫn cho thấy quý 4 năm 2024 yếu hơn do chuyển đổi sản phẩm.
- Tâm lý thị trường vẫn rất tiêu cực trong bối cảnh áp lực pháp lý.
Hiệu suất công ty
Huize đã báo cáo Tổng phí bảo hiểm hàng quý kỷ lục là 2,06 tỷ nhân dân tệ, phản ánh hiệu quả hoạt động mạnh mẽ. Phí bảo hiểm năm đầu tiên tăng 110% so với cùng kỳ năm ngoái và bảo hiểm trọn đời tăng 150%. Tuy nhiên, những thành tựu này đã bị lu mờ bởi một khoản lỗ doanh thu đáng kể, điều này đã đặt ra câu hỏi về triển vọng ngắn hạn của công ty.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 370 triệu nhân dân tệ, thấp hơn đáng kể so với dự báo.
- Tổng phí bảo hiểm: 2,06 tỷ nhân dân tệ, kỷ lục hàng quý.
- Phí bảo hiểm năm đầu tiên: 1,35 tỷ nhân dân tệ, tăng 110% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Lợi nhuận ròng: 18,7 triệu nhân dân tệ.
Thu nhập so với dự báo
Doanh thu 370 triệu NDT của Huize thấp hơn dự báo 1,07 tỷ NDT, thấp hơn kỳ vọng với biên độ lớn. Sự khác biệt này làm nổi bật những thách thức tiềm ẩn trong việc đáp ứng các dự báo tăng trưởng và cho thấy sự cần thiết phải điều chỉnh chiến lược.
Phản ứng thị trường
Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Huize giảm mạnh 26,73%, phản ánh lo ngại của nhà đầu tư về sự thiếu hụt doanh thu và hướng dẫn trong tương lai. Hiệu suất của cổ phiếu trái ngược hoàn toàn với mức cao nhất trong 52 tuần là 10,58 đô la, nhấn mạnh sự mất mát đáng kể về niềm tin thị trường.
Triển vọng công ty
Trong tương lai, Huize đặt mục tiêu mở rộng kinh doanh quốc tế, đặt mục tiêu 30% tổng doanh thu vào năm 2026. Công ty có kế hoạch thâm nhập thị trường Singapore và Philippines trong năm tới. Tuy nhiên, ban lãnh đạo dự đoán quý 4 sẽ yếu hơn do quá trình chuyển đổi sản phẩm đang diễn ra.
Bình luận điều hành
"Chúng tôi tin tưởng rằng các chiến lược của chúng tôi sẽ củng cố hơn nữa vị trí của chúng tôi với tư cách là nền tảng công nghệ bảo hiểm hàng đầu châu Á", ông Ron Tam, Giám đốc tài chính cho biết. Giám đốc điều hành Chen Jin Ma lưu ý, "Năm 2024 là một năm của cả thách thức và cơ hội", nhấn mạnh cam kết của công ty trong việc tận dụng quan hệ đối tác để tối đa hóa nguồn lực.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về khả năng mở rộng các dịch vụ chăm sóc sức khỏe và tác động của những thay đổi quy định đối với tỷ suất lợi nhuận gộp. Công ty đã làm rõ kỳ vọng của mình cho quý 4 và năm 2025, giải quyết những lo ngại về hiệu suất trong tương lai.
Rủi ro và thách thức
- Áp lực pháp lý ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp.
- Những khó khăn tiềm ẩn trong việc đạt được các mục tiêu mở rộng quốc tế.
- Thị trường bão hòa ở các phân khúc chính.
- Các yếu tố kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng.
- Thách thức hoạt động trong quá trình chuyển đổi sản phẩm.
Bản ghi đầy đủ - Huize Holding Ltd (HUIZ) Quý 3 năm 2024:
Nhà điều hành hội nghị: Thưa quý vị, cảm ơn quý vị đã sẵn sàng và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý III năm 2024 của Quaest. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Sau khi ban lãnh đạo chuẩn bị xong nhận xét, chúng tôi sẽ có phần hỏi đáp. Cuộc gọi hội nghị hôm nay đang được ghi lại và phát lại webcast sẽ có sẵn trên trang web IR của Waitr tại ir. Waitr.com trong phần Sự kiện và Webcast.
Bây giờ tôi muốn trao hội nghị cho người dẫn chương trình diễn giả của bạn hôm nay, ông Kenny Lo, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư của Huite. Xin hãy tiếp tục, Kenny.
Kenny Lo, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, Huizhai: Cảm ơn nhà điều hành. Xin chào mọi người và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị thu nhập quý 3 năm 2024 của chúng tôi. Kết quả tài chính và hoạt động của chúng tôi đã được công bố vào đầu ngày hôm nay và hiện có sẵn trên cả trang web IR của chúng tôi và Dịch vụ Tin tức Toàn cầu. Trước khi chúng tôi tiếp tục, tôi muốn giới thiệu bạn đến tuyên bố Safe Harbor trong thông cáo báo chí thu nhập của chúng tôi, điều này cũng áp dụng cho cuộc gọi này vì chúng tôi sẽ đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai. Xin lưu ý rằng chúng tôi sẽ thảo luận về các biện pháp phi GAAP hôm nay, được giải thích rõ ràng hơn trong bản phát hành thu nhập của chúng tôi và hồ sơ với SEC.
Tham gia cùng chúng tôi hôm nay là Người sáng lập và Giám đốc điều hành của chúng tôi, ông Chen Jin Ma COO, ông Li Yap Co CFO, ông Min Han Sia và Co CFO, ông Ron Tan.
Ông Ma sẽ bắt đầu cuộc gọi bằng cách cung cấp thông tin tổng quan về hiệu suất và hoạt động nổi bật của công ty, tiếp theo là ông Tâm, người sẽ xem xét kết quả tài chính của chúng tôi trong quý trước khi chúng tôi mở cuộc gọi để trả lời câu hỏi. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho ông Trong quý 3 năm 2024, khi tác động của hỗn hợp chính sách của chính phủ bắt đầu hiện thực hóa và niềm tin thị trường được cải thiện, nền kinh tế vĩ mô của Trung Quốc có dấu hiệu phục hồi ổn định.
Tháng 9, Hội đồng Nhà nước đã ban hành ý kiến về tăng cường giám sát, tinh chỉnh rủi ro và thúc đẩy phát triển chất lượng cao của ngành bảo hiểm, vạch ra nguyên nhân cho sự phát triển chất lượng cao của ngành bảo hiểm. Để đáp ứng xu hướng của ngành, Huizhai đã tinh chỉnh chiến lược sản phẩm của mình, tận dụng các cơ hội thị trường và xây dựng dựa trên nỗ lực mở rộng quốc tế trong 2 năm qua. Kết quả là, công ty đã đạt được hiệu suất mạnh mẽ trong quý này. Trong quý 3, tổng phí bảo hiểm bằng văn bản hoặc GWP được hỗ trợ trên tất cả các nền tảng đạt 2,06 tỷ RMB, lập kỷ lục hàng quý mới. Tổng doanh thu lên tới 370 1.000.000 NDT và lợi nhuận ròng đạt 18,7 triệu RMB, mang lại kết quả vững chắc và đáng khen ngợi.
Trong quý 3, tổng phí bảo hiểm năm 1 hoặc FYP được hỗ trợ
Ron Tam, Giám đốc tài chính, Huizhai: trên
Kenny Lo, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, Huizhai: nền tảng này đạt khoảng 1,35 tỷ NDT, tăng 110% so với cùng kỳ năm ngoái. Phí bảo hiểm gia hạn đạt khoảng 706.1.000.000 RMB, tăng 18% so với cùng kỳ năm ngoái. Từ góc độ hỗn hợp sản phẩm, các sản phẩm tiết kiệm là một trong những dịch vụ bảo hiểm phổ biến nhất trước khi điều chỉnh giảm lãi suất giả định. Trong quý 3, FYP từ các sản phẩm tiết kiệm đã tăng gấp 1,5 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Đáng chú ý, FYP cho bảo hiểm trọn đời đạt khoảng 765 1.000.000 RMB 150% so với cùng kỳ năm ngoái.
Trong khi đó, hoạt động kinh doanh bảo hiểm ngắn hạn của chúng tôi ghi nhận mức tăng trưởng hai con số với tổng phí bảo hiểm tăng 40% so với cùng kỳ năm ngoái lên khoảng 129.000.000 RMB. Điều này đã nâng cao hơn nữa
Ron Tam, Giám đốc tài chính, Huizhai: khả năng cung cấp các dịch vụ sản phẩm đa dạng.
Kenny Lo, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, Huizhai: Dựa trên những hiểu biết sâu sắc về khách hàng và năng lực dịch vụ, chúng tôi vẫn cam kết phục vụ khách hàng chất lượng cao và mang lại trải nghiệm dịch vụ vượt trội. Đến cuối quý 1, số lượng khách hàng bảo hiểm tích lũy được phục vụ đã vượt qua cột mốc quan trọng là 10.000.000. Độ tuổi trung bình của khách hàng mua sản phẩm bảo hiểm dài hạn trong quý 3 là 35, trong đó 60,7% nằm ở các thành phố cao hơn, phản ánh hồ sơ khách hàng chất lượng cao của chúng tôi. Quy mô FYP trung bình của các sản phẩm bảo hiểm dài hạn tăng gần 140% lên khoảng RMB9630. Kích thước vé FYP trung bình của sản phẩm tiết kiệm đạt khoảng RMB79000, tăng 59% so với cùng kỳ năm ngoái.
Tính đến cuối tháng 8, tỷ lệ bền bỉ tháng 13 và tháng 25 đối với bảo hiểm dài hạn đều vượt quá 95%, vẫn ở mức cao trong ngành. Tính đến cuối quý 3, chúng tôi duy trì quan hệ đối tác ổn định với 123 công ty bảo hiểm. Dựa trên những hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của khách hàng và tận dụng khả năng phát triển sản phẩm của mình, chúng tôi tiếp tục giới thiệu các dịch vụ bảo hiểm mới phù hợp và đạt được các chỉ số sản phẩm của mình. Vào tháng 8, chúng tôi đã hợp tác với CPIC P&C để ra mắt LITESGOL, bảo hiểm tai nạn và sức khỏe bao gồm 2 lĩnh vực bảo vệ quan trọng cho học sinh. Trong khi đó, chúng tôi tiếp tục lặp lại và nâng cấp các sản phẩm hiện có của mình.
Vào tháng 9, chúng tôi đã hợp tác với Bảo hiểm Nhân thọ Trung Quốc mới để ra mắt Bảo hiểm niên kim trọn đời Waste 2.0 được nâng cấp, tận dụng đổi mới sản phẩm để hỗ trợ sự phát triển chất lượng cao của hệ thống lương hưu trụ cột thứ 3 quốc gia. Và được hỗ trợ bởi AI, chúng tôi đã thúc đẩy nâng cấp kỹ thuật số cho hoạt động bán hàng của mình và phát triển một bộ công cụ hỗ trợ AI có thể cải thiện hiệu quả nội bộ và khả năng phát triển kinh doanh. Kể từ đầu năm nay, chúng tôi đã tận dụng AI để nhanh chóng tạo ra các tài liệu tiếp thị chất lượng cao, bao gồm các bài báo, đồ họa thông tin, video và hình đại diện kỹ thuật số tùy chỉnh, cho phép phân phối nội dung rộng rãi trên phương tiện truyền thông xã hội. Trong khi đó, cơ sở kiến thức được hỗ trợ bởi AI và các công cụ dịch vụ khách hàng cung cấp hỗ trợ bảo hiểm hiệu quả cho người dùng bên ngoài, đại lý và nhóm văn phòng, hợp lý hóa khả năng tiếp cận thông tin và giải pháp của họ. Về công cụ bán hàng, AI cho phép tạo và tối ưu hóa các đề xuất và công cụ bảo lãnh phát hành thông minh, cung cấp hỗ trợ chính xác cho đội ngũ bán hàng.
Hơn nữa, chúng tôi đã giới thiệu một trợ lý bán hàng AI có thể tiến hành phân tích ngữ nghĩa và đánh giá giai đoạn bán hàng để giúp xây dựng các chiến lược truyền thông mục tiêu hơn. Đến cuối năm, những sáng kiến này dự kiến sẽ thúc đẩy cải thiện 50% trong sản xuất nội dung, nâng cao hơn nữa khả năng bề mặt của các nhóm của chúng tôi. Năm nay, chúng tôi đã đạt được những tiến bộ đáng khích lệ và không ngừng trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế của mình. Trong quý 1 năm 2023, ngay cả với hoạt động kinh doanh nội địa mạnh mẽ, đóng góp kinh doanh quốc tế của chúng tôi vào tổng doanh thu đạt mức cao kỷ lục mới là 19%, tăng điểm phần trăm lớn so với quý trước, chủ yếu do nhu cầu mạnh mẽ về các sản phẩm cao cấp trong hoạt động kinh doanh quốc tế của chúng tôi. Tăng trưởng quốc tế của chúng tôi trong năm, thứ nhất, để đa dạng hóa nguồn doanh thu bằng cách mở rộng ra thị trường nước ngoài và thứ hai, thiết lập quỹ đạo tăng trưởng mới và thúc đẩy sự phát triển bền vững lâu dài của tập đoàn.
Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi đã thành lập trụ sở chính của thương hiệu nước ngoài, Puneechee Tech tại Singapore, định vị nó là trung tâm chiến lược cho các hoạt động quốc tế của chúng tôi. Thông qua mua bán và sáp nhập và liên doanh, chúng tôi đang làm việc với các đối tác địa phương để đẩy nhanh việc mở rộng sang Đông Nam Á với mô hình kinh doanh khu vực rõ ràng. Hồng Kông và Singapore sẽ đáp ứng nhu cầu bảo hiểm trong nước của các khách hàng có mạng lưới cao và giàu có trong khu vực. Trong khi ở các thị trường VIP của Việt Nam, Indonesia và Philippines, chúng tôi sẽ tập trung vào tiềm năng tăng trưởng cao của các thị trường này, tăng cường thâm nhập bảo hiểm kỹ thuật số bằng cách cung cấp các giải pháp bảo hiểm nhúng, mở rộng hơn nữa phạm vi bảo hiểm và thị phần. Vào tháng 9, chúng tôi đã thâm nhập thành công thị trường Việt Nam với việc mua lại nền tảng XU Tech hàng đầu GlobalCare.
Vào tháng Mười, chúng tôi đã cùng ra mắt GlobalCare. Vn cùng GlobalCare tại Việt Nam, một nền tảng so sánh bảo hiểm được định vị là siêu thị bảo hiểm một cửa để mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm mua sắm bảo hiểm vượt trội, minh bạch và thân thiện với người dùng. Cột mốc quan trọng này cho thấy sự tiếp tục mở rộng quốc tế của chúng tôi. Việc mở rộng thành công vào thị trường Việt Nam không chỉ củng cố vị trí dẫn đầu của chúng tôi trong hành trình mở rộng quốc tế mà còn đặt ra tiêu chuẩn cho việc mở rộng thị trường trong tương lai. Trong tương lai, chúng tôi có kế hoạch thâm nhập thêm 2 thị trường nước ngoài trong vòng 12 tháng tới, Singapore và Philippines.
Tại Philippines, chúng tôi đã xác định được một nhà cung cấp dịch vụ điện tử lâu đời và có kế hoạch thành lập một liên doanh kết hợp năng lực công nghệ của Hoeijer với các nguồn lực địa phương của các đối tác để thúc đẩy các dịch vụ bảo hiểm kỹ thuật số cho người tiêu dùng địa phương. Tại Singapore, chúng tôi đã thành lập một đội ngũ giàu kinh nghiệm và đang trong quá trình xin giấy phép môi giới bảo hiểm với kế hoạch phát triển hơn nữa các dịch vụ bảo hiểm cao cấp trong khu vực và thiết lập một trung tâm dịch vụ bảo hiểm quan trọng khác trong hành trình mở rộng quốc tế của chúng tôi. Đến năm 2026, chúng tôi đặt mục tiêu hoạt động kinh doanh quốc tế sẽ chiếm 30% tổng doanh thu của chúng tôi, thúc đẩy tăng trưởng đa dạng và tạo ra giá trị lâu dài cho tập đoàn. Năm 2024 là một năm của cả thách thức và cơ hội. Tận dụng sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng và khả năng sản phẩm đặc biệt, chúng tôi đã thể hiện khả năng phục hồi đáng kể bằng cách điều chỉnh các chiến lược kinh doanh của mình trong bối cảnh chuyển đổi ngành, đồng thời trải qua sự tăng trưởng đáng kể trong hoạt động kinh doanh quốc tế của chúng tôi.
Nhìn về phía trước năm 2025, thị trường bảo hiểm Trung Quốc tiếp tục mang đến cơ hội phát triển. Chúng tôi sẽ tiếp tục hợp tác chặt chẽ với các công ty bảo hiểm để tối đa hóa và tận dụng các nguồn lực và thế mạnh kết hợp của chúng tôi, đồng thời tung ra một loạt các sản phẩm tùy chỉnh sáng tạo phù hợp với nhu cầu và xu hướng thị trường. Hơn nữa, chúng tôi sẽ chủ động tận dụng các cơ hội trên thị trường quốc tế, đặc biệt là các thị trường mới nổi Đông Nam Á để nâng cao năng lực cạnh tranh của Huizeng. Với những nỗ lực này, chúng tôi mong muốn tạo động lực tăng trưởng mới cho công ty và tiếp tục cam kết mang lại giá trị lớn hơn cho các cổ đông của chúng tôi. Điều này kết thúc bài phát biểu đã chuẩn bị của tôi cho ngày hôm nay.
Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Giám đốc tài chính của chúng tôi, ông Ron Tam, người sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về những điểm nổi bật về tài chính chính của chúng tôi cho quý 3.
Ron Tam, Giám đốc tài chính, Huizhai: Cảm ơn ông, ông Mahai và Kenny. Chào buổi sáng bạn bè của chúng tôi ở Hoa Kỳ. Và chào buổi tối tất cả mọi người từ Châu Á.
Vì vậy, để nhanh chóng tóm tắt kết quả quý 1, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã mang lại một kết quả kỷ lục rất mạnh mẽ về cơ sở GWP trên một nền tảng trong bối cảnh môi trường vĩ mô đầy thách thức trong bối cảnh ngành. Tổng GWP đạt mức cao kỷ lục hàng quý là 2.000.000.000 NDT trong khi tổng FYP của chúng tôi cũng tăng hơn gấp đôi lên 1.350.000.000 NDT. Chúng tôi cũng ghi nhận lợi nhuận ròng không theo GAAP và GAAP là 18.300.000 RMB trong quý. Khả năng đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm bảo hiểm dài hạn trong bối cảnh cải cách pháp lý đang diễn ra có thể là nhờ mạng lưới phân phối đa kênh hiệu quả của chúng tôi, bao gồm các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, những nỗ lực không ngừng nghỉ của chúng tôi để thu hút khách hàng chất lượng cao, khả năng đổi mới sản phẩm tinh vi và các giải pháp AI độc quyền của chúng tôi. Quan trọng hơn, chúng tôi là công ty tiên phong trong ngành khởi xướng mở rộng quốc tế, một động thái chiến lược được thiết lập để trở thành động lực tăng trưởng mới cho sự phát triển bền vững lâu dài của chúng tôi.
Trọng tâm chiến lược của chúng tôi vẫn là các sản phẩm bảo hiểm dài hạn, chiếm hơn 90% phí bảo hiểm của chúng tôi trong 5 năm. Trong khi đó, hệ sinh thái phân phối đa kênh và các công cụ AI độc quyền đã tăng cường hơn nữa khả năng thu hút và tương tác với khách hàng của chúng tôi. Trong quý 3, chúng tôi đã bổ sung khoảng 287.000 khách hàng mới vào hệ sinh thái của mình, nâng tổng số khách hàng của chúng tôi lên mốc 10.000.000 vào cuối quý III. Tỷ lệ mua lại đối với các sản phẩm bảo hiểm dài hạn của chúng tôi cũng ở mức rất cao 40,2% trong quý, điều này làm nổi bật khả năng liên tục bán thêm, bán chéo và tận dụng tiềm năng giá trị trọn đời của cơ sở khách hàng chất lượng cao. Kiến trúc nền tảng mở của chúng tôi tiếp tục trao quyền cho cả cố vấn tài chính nội bộ và cả cố vấn tài chính độc lập bên ngoài hoặc IFA.
Tổng FYP cho hoạt động kinh doanh 2A của chúng tôi đã tăng 102% so với cùng kỳ năm ngoái lên 181 1.000.000 RMB trong quý 3. Chúng tôi cũng tận dụng các giải pháp AI tự phát triển để hợp lý hóa hoạt động và nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động. Trong quý 3, tỷ lệ chi phí trên doanh thu của chúng tôi đã cải thiện 5 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái lên 24%. Tôi cũng sẽ nêu bật những thành tựu quan trọng khác trong quý, bao gồm những thành tựu sau đây. Thứ nhất, phí bảo hiểm gia hạn tăng 18% so với cùng kỳ năm ngoái lên khoảng 706.1.000.000 nhân dân tệ, một lần nữa được củng cố bởi tỷ lệ phần trăm cao của chúng tôi đối với bảo hiểm nhân thọ và sức khỏe dài hạn, tính đến cuối tháng 8 vẫn ở mức cao hàng đầu trong ngành của chúng tôi là trên 95% trong cả 13 tháng và 26 tháng.
Kích thước vé trung bình của sản phẩm tiết kiệm dài hạn của chúng tôi đạt mức cao kỷ lục hơn RMB78000 trong quý 3, tăng 59% so với cùng kỳ năm ngoái, một phần phản ánh sự đóng góp ngày càng tăng từ doanh số bán sản phẩm cao cấp trong phân khúc thị trường quốc tế của chúng tôi, chủ yếu là Hồng Kông. Chúng tôi tiếp tục theo đuổi sự kết hợp cân bằng giữa các sản phẩm sức khỏe dài hạn và tiết kiệm. FYP cho các sản phẩm sức khỏe dài hạn của chúng tôi đã tăng 67% so với cùng kỳ năm ngoái lên khoảng 173 1.000.000 RMB chủ yếu do các sản phẩm tùy chỉnh của chúng tôi với CPIC. Trong khi đó, FYP từ các sản phẩm y tế và P và C ngắn hạn duy trì mức tăng trưởng ổn định 14% so với cùng kỳ năm ngoái lên khoảng 129 1.000.000 nhân dân tệ. Về tình hình thanh khoản, tình hình tài chính của chúng tôi vẫn rất vững chắc với số dư tiền và các khoản tương đương tiền kết hợp là 243.000.000 nhân dân tệ hoặc 35 triệu đô la Mỹ tính đến cuối tháng 9.
Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục trao quyền cho các đại lý bảo hiểm, đối tác phân phối và đối tác IFA của chúng tôi với hệ sinh thái phân phối đa kênh được tối ưu hóa, cung cấp sản phẩm và các công cụ AI tiên tiến để hỗ trợ thu hút và tương tác với khách hàng. Impara sẽ tiếp tục tận dụng mô hình kinh doanh đã được chứng minh thành công của chúng tôi tại Trung Quốc để tận dụng các cơ hội thị trường to lớn trên khắp Đông Nam Á thông qua chi nhánh quốc tế của chúng tôi, Pony InsurTech. Tổng doanh thu quốc tế đóng góp của chúng tôi trong quý này đã tăng lên 19% tổng doanh thu của tập đoàn, tăng từ 11% trong quý trước, chủ yếu được thúc đẩy bởi việc chúng tôi liên tục mở rộng hoạt động kinh doanh trong các phân khúc Hồng Kông. Cùng với việc mở rộng tại Hồng Kông, vào tháng 9, chúng tôi đã hoàn thành việc mua lại cổ phần kiểm soát của Global Care, công ty con có trụ sở tại Finam của chúng tôi. Kể từ đó, chúng tôi đã nâng cao nền tảng Global Care với các sản phẩm bảo hiểm tùy chỉnh sáng tạo, quan hệ đối tác phân phối và các giải pháp AI toàn diện, nhằm mục đích đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng kinh doanh thông qua mô hình bảo hiểm chủ yếu được nhúng.
Chúng tôi tự tin rằng chúng tôi có thể đạt được đóng góp doanh thu nổi bật hơn từ các hoạt động tại Việt Nam trong năm mới 2025. Hơn nữa, như chúng tôi đã ám chỉ trước đó trong bài phát biểu khai mạc, chúng tôi có kế hoạch thâm nhập thêm 2 thị trường ở Đông Nam Á, đó là Singapore và Philippines trong 12 tháng tới. Chúng tôi tin rằng những sáng kiến này sẽ đa dạng hóa hơn nữa các nguồn doanh thu của chúng tôi và phục vụ các động lực tăng trưởng mới để nâng cao giá trị cổ đông dài hạn. Chúng tôi hiện đang trên đà đạt được mục tiêu đóng góp doanh thu quốc tế là 30% doanh thu của tập đoàn vào năm 2026. Tóm lại, chúng tôi có vị trí rất tốt để hưởng lợi từ bối cảnh ngành công nghiệp đang phát triển của Trung Quốc, dự kiến sẽ thúc đẩy tăng trưởng lành mạnh và bền vững trên toàn bộ chuỗi giá trị bảo hiểm.
Chúng tôi cũng sẽ tận dụng các nền kinh tế đang phát triển, nhân khẩu học lớn và giảm, đô thị hóa dân số trung lưu và nhu cầu ngày càng tăng đối với các giải pháp bảo hiểm kỹ thuật số ở Đông Nam Á để mở rộng dấu ấn quốc tế của chúng tôi. Chúng tôi tin tưởng rằng các chiến lược của chúng tôi sẽ củng cố hơn nữa vị thế của chúng tôi với tư cách là nền tảng công nghệ bảo hiểm hàng đầu châu Á, kết nối người tiêu dùng, hãng bảo hiểm và các đối tác phân phối bằng kỹ thuật số và hiệu quả thông qua các giải pháp dựa trên dữ liệu và hỗ trợ AI của chúng tôi. Và nhận xét cuối cùng của tôi về sự phát triển thị trường vốn gần đây vào ngày hôm qua, ngày 9 tháng 12, sự thay đổi tỷ lệ ADS của chúng tôi đã có hiệu lực, trên thực tế có tác động chia nhỏ 5:1 đối với cổ phiếu đang lưu hành và giá cổ phiếu của chúng tôi. Và điều này đã được phản ánh trong giao dịch thị trường kể từ ngày hôm qua. Và với nhận xét kết thúc đó, bây giờ chúng tôi sẽ mở lời kêu gọi cho các câu hỏi.
Cảm ơn bạn và đến với bạn, nhà điều hành.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Bây giờ chúng ta sẽ lấy câu hỏi đầu tiên của chúng ta từ câu hỏi của Amy Chen từ Citi. Xin hãy đặt câu hỏi của bạn, Amy.
Amy Chen, Nhà phân tích, Citi: Xin chào. Cảm ơn bạn rất nhiều và chúc mừng bạn đã có một quý rất tốt, đặc biệt là tăng trưởng GDP rất mạnh mẽ. Câu hỏi đầu tiên của tôi là hướng dẫn cả năm của bạn về lợi nhuận ròng. Thật tốt khi thấy rằng Brazil đã có lãi trở lại trong quý 3. Triển vọng của bạn trong quý 4 và cả năm tiếp theo của năm 2025 sẽ như thế nào?
Câu hỏi thứ hai chủ yếu là
Nhà điều hành hội nghị: chi phí khôn ngoan.
Amy Chen, Nhà phân tích, Citi: Đầu tiên, tôi nhận thấy rằng thực sự tỷ suất lợi nhuận gộp đã có một chút áp lực trong quý 3 năm nay. Bạn có nghĩ rằng tác động của việc hợp lý hóa chi phí trong kênh môi giới đã được xem xét đầy đủ? Hay bạn nghĩ rằng tỷ suất lợi nhuận gộp có thể bị áp lực hơn nữa đang diễn ra? Thứ hai, chúng tôi nhận thấy rằng chi phí G và A thực sự tăng khá đáng kể và ban quản lý thực sự cho rằng điều này là do sự gia tăng chi phí thuê nhà và tiện ích. Bạn có phiền giải thích thêm về điều này không?
Cảm ơn rất nhiều.
Ron Tam, Giám đốc tài chính, Huizhai: Cảm ơn bạn, Amy. Cảm ơn bạn đã tham gia lại với chúng tôi như mọi khi. Vì vậy, liên quan đến một vài câu hỏi của bạn, tôi sẽ chỉ giải quyết từng 1. Về câu hỏi đầu tiên về hướng dẫn cả năm của chúng tôi cho năm 2024, tôi nghĩ chúng tôi muốn nói rằng quý 3 là một quý rất mạnh mẽ, chủ yếu là do một vài lý do. Và tôi nghĩ điều phổ biến nhất liên quan đến cái gọi là điều chỉnh lãi suất trong các sản phẩm Trung Quốc đại lục liên quan đến danh mục sản phẩm tiết kiệm.
Điều đó đã thúc đẩy rất nhiều nhu cầu trả trước của khách hàng hoặc thị trường mở vào tháng 7, tháng 8 và đặc biệt là trong tháng 8. Vì vậy, một số nhu cầu đã được tải trước vào quý 3. Và kết quả là, chúng tôi nghĩ rằng quý 4 những gì chúng tôi dự kiến là một sự phục hồi hơi hờ hững trong danh mục sản phẩm cụ thể này về mặt tiết kiệm. Nhưng chúng tôi có một sự tăng trưởng bù đắp liên tục trong thị trường nước ngoài của mình, chủ yếu là phân khúc Hồng Kông của chúng tôi vẫn đang chứng kiến động lực mạnh mẽ trong những tháng trước tháng 12 hiện tại. Vì vậy, sẽ có một số hiệu ứng bù đắp cho phần đó.
Nhưng nhìn chung, chúng tôi vẫn nghĩ rằng hoạt động kinh doanh ở Trung Quốc đại lục của chúng tôi chiếm phần lớn trong FIP và doanh thu tổng thể của chúng tôi. Và do đó, chúng tôi nghĩ rằng quý 4 có thể sẽ kém mạnh hơn so với quý 3. Một yếu tố khác mà chúng ta phải giải quyết ngay bây giờ là quá trình chuyển đổi sản phẩm tổng thể sang chế độ mới của các sản phẩm điện, hiện đang được thúc đẩy chủ yếu bởi các bên trung gian, đặc biệt là các công ty môi giới như chúng ta. Và do đó, sự thay đổi của sự chia sẻ tư duy và tư duy của người tiêu dùng từ các sản phẩm tiết kiệm truyền thống sang sản phẩm ô tô, vẫn cần thời gian để trưởng thành. Chúng tôi nghĩ rằng đây có thể là một quá trình cho 2 đến 3 quý tới.
Và do đó, chúng tôi nghĩ rằng kết quả là quý 4 về danh mục tiết kiệm, chúng tôi thấy rằng nhu cầu chắc chắn sẽ không mạnh mẽ như chúng tôi đã thấy trong quý 3. Vì vậy, tại thời điểm này, chúng tôi nghĩ rằng quý 4 sẽ kém mạnh mẽ hơn quý 3. Vì vậy, đó là câu hỏi đầu tiên. Câu hỏi thứ hai về tỷ suất lợi nhuận gộp, bạn đã lưu ý chính xác rằng tỷ suất lợi nhuận gộp đã giảm xuống khoảng 27% trong quý 3, giảm nhẹ so với mức trong quý 2. Chúng tôi nghĩ rằng mức tỷ suất lợi nhuận gộp này đã phản ánh đầy đủ tác động của cái gọi là hợp lý hóa chi phí đối với kênh môi giới hoặc Baoxing Ke Yi.
Hiệu ứng pháp lý cũng liên quan đến sự sụt giảm tỷ lệ hoa hồng tổng thể. Và do đó, do đó, bởi vì rất nhiều hoạt động kinh doanh của chúng tôi cũng hợp tác với các đối tác kênh phân phối khác, phải không? Và do đó, do đó, kinh tế kênh cần được điều chỉnh để bù đắp cho sự sụt giảm của tỷ lệ hoa hồng, tỷ lệ hoa hồng chính hoặc tỷ lệ lấy. Và do đó, tỷ suất lợi nhuận gộp đã bị nén một chút do cấu trúc chi phí hoặc cấu trúc kinh tế cho chuỗi giá trị. Chúng tôi thấy rằng mức này ít nhiều nên như vậy, chúng tôi nghĩ rằng ít nhất là về phía kinh doanh Trung Quốc đại lục sẽ tương đối ổn định trong tương lai trong vài quý tới, vì tác động đầy đủ của việc hợp lý hóa đã được cảm nhận trong quý 2 và quý 3.
Và về câu hỏi thứ ba của bạn về chi phí G và A, chúng tôi lưu ý rằng trên cơ sở hàng quý, nó đã có xu hướng giảm so với quý 2. Và chúng tôi không mong đợi chi phí G và A sẽ tăng đáng kể từ thời điểm này trở đi vì chúng tôi tập trung cao độ vào việc tối ưu hóa hơn nữa cấu trúc chi phí tổng thể của chúng tôi trên các chi phí bán hàng, G và A và R và D, đặc biệt là với cơ sở chi phí cố định. Chúng tôi có một mục tiêu rất mạnh mẽ và rõ ràng để cải thiện tỷ lệ chi phí trên doanh thu trong phần cụ thể này của cơ cấu chi phí của công ty.
Amy Chen, Nhà phân tích, Citi: Cảm ơn bạn rất nhiều. Điều đó rất
Ron Tam, Giám đốc tài chính, Huizhai: rõ ràng. Cảm ơn bạn, Amy.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Ray Guo từ CICC. Xin hãy đặt câu hỏi của bạn, Ray.
Ron Tam, Giám đốc tài chính, Huizhai: Xin chào, cảm ơn bạn. Tôi có một câu hỏi cho ban quản lý. Và công ty có kế hoạch hoặc kế hoạch tiếp theo nào về ngành quản lý sức khỏe vì các công ty bảo hiểm thương mại có khả năng tiếp cận dữ liệu y tế của các bệnh viện và có lẽ Huệ Châu có kế hoạch nào khác về ngành quản lý sức khỏe? Và một điều khác là về hướng dẫn FYP năm 2025. Chúng tôi có hướng dẫn nào về số lượng FYP năm 2025 không?
Cảm ơn bạn. Bên phải. Cảm ơn bạn. Cảm ơn Ray, vì đã tham gia cuộc gọi. Đối với câu hỏi đầu tiên, tôi nghĩ câu hỏi là liệu chúng tôi có kế hoạch tham gia vào phân khúc dịch vụ chăm sóc sức khỏe hay ngành chăm sóc sức khỏe hay không vì chúng tôi tập trung rất mạnh vào bảo hiểm nhân thọ và y tế nói chung.
Chúng tôi có kế hoạch. Trên thực tế, chúng tôi đã thiết lập nền tảng chăm sóc sức khỏe Internet của riêng mình, mặc dù mô hình kinh doanh và quy mô kinh doanh vẫn đang ở giai đoạn khởi động. Tôi nghĩ rằng trọng tâm của chúng tôi trong tương lai vẫn sẽ tiếp tục đưa ra các sản phẩm tùy chỉnh phù hợp để giải quyết các điểm khó khăn của thị trường, đặc biệt là về phía người tiêu dùng, bởi vì những gì chúng tôi thấy trong tương lai là các xu hướng mà chúng tôi đang thấy trong ngành chăm sóc sức khỏe. Ví dụ, cải cách DRG, chúng tôi tin rằng sẽ dẫn đến sự cần thiết rất mạnh mẽ của người tiêu dùng để nâng cấp bảo hiểm chăm sóc sức khỏe của họ liên quan đến việc theo đuổi bảo hiểm thương mại để bổ sung cho những gì họ đã có ở cấp độ An sinh xã hội. Vì vậy, chúng tôi đang tập trung vào sản phẩm sức khỏe y tế từ trung cấp đến cao cấp trong 2 đến 3 năm tới.
Kế hoạch của chúng tôi là chúng tôi đã có kế hoạch vững chắc để đưa ra một sản phẩm tùy chỉnh trong tương lai gần, có thể trong hai quý tới sẽ cung cấp bảo hiểm tốt cho khách hàng mục tiêu của chúng tôi liên quan đến cải cách chăm sóc sức khỏe tổng thể mà chúng tôi đang thấy trong ngành. Vì vậy, đó là câu hỏi đầu tiên. Câu hỏi thứ hai về hướng dẫn cho cả năm 2025, Chúng tôi nghĩ rằng ngay bây giờ còn hơi sớm. Chúng tôi sẽ cung cấp hướng dẫn cho thị trường khi chúng tôi đạt được kết quả quý 4, sẽ được lên kế hoạch trong vài tháng tới. Cảm ơn bạn, Ray.
Người điều hành hội nghị: Bạn có câu hỏi tiếp theo nào không, Ray? Được. Cảm ơn bạn. Tôi không đưa ra thêm câu hỏi nào. Và với điều đó, tôi sẽ chuyển hội nghị trở lại với ông.
Kenny Lo vì nhận xét kết thúc.
Kenny Lo, Giám đốc Quan hệ Nhà đầu tư, Huizhai: Cảm ơn nhà điều hành. Để kết thúc, thay mặt đội ngũ quản lý OHS, chúng tôi xin cảm ơn sự tham gia của bạn trong cuộc gọi ngày hôm nay. Nếu bạn cần thêm bất kỳ thông tin nào, vui lòng liên hệ với chúng tôi. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Điều này kết thúc cuộc gọi.
Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn đã tham gia hội nghị hôm nay. Điều này kết thúc chương trình. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.