Chính phủ họp với các tập đoàn bất động sản, công ty chứng khoán lớn
Vào thứ Năm, ngày 05 tháng 6 năm 2025, Asana (NYSE:ASAN) đã trình bày lộ trình chiến lược của mình tại Hội nghị Toàn cầu về Người tiêu dùng, Công nghệ & Dịch vụ Baird 2025. Công ty nhấn mạnh vào việc tập trung tích hợp AI và mở rộng doanh nghiệp, đồng thời thừa nhận những thách thức như việc giảm nhẹ ACV trong một thương vụ lớn. Hội nghị đã thể hiện nỗ lực của Asana trong việc duy trì vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực quản lý công việc cộng tác giữa bối cảnh cạnh tranh gay gắt.
Những Điểm Chính
- Asana đang tập trung vào tích hợp AI và mở rộng doanh nghiệp để thúc đẩy tăng trưởng.
- Một thương vụ trị giá 100 triệu đô la TCV đã được đảm bảo, với mức giảm nhẹ ACV cho hợp đồng ba năm.
- Công ty đặt mục tiêu tăng doanh thu từ kênh đối tác lên mức tỷ lệ phần trăm hai chữ số.
- Biên lợi nhuận hoạt động được cải thiện, đạt được khả năng sinh lời hoạt động theo non-GAAP.
- Quá trình tìm kiếm CEO mới đang diễn ra, tập trung vào kinh nghiệm SaaS và sự phù hợp về văn hóa.
Kết Quả Tài Chính
- Biên Lợi Nhuận Hoạt Động: Cải thiện từ -9% lên hơn 4%, đạt được khả năng sinh lời hoạt động theo non-GAAP.
- Biên Lợi Nhuận Gộp: Duy trì ở mức mạnh mẽ 90%.
- Thương Vụ Quan Trọng: Một thương vụ trị giá 100 triệu đô la TCV đã được đảm bảo, bao gồm mức giảm nhẹ ACV cho thời gian cam kết ba năm.
- Chi Tiêu Bán Hàng và Tiếp Thị: Chi tiêu theo chương trình đã được giảm do ROI thấp, góp phần cải thiện biên lợi nhuận.
Cập Nhật Hoạt Động
- AI Studio: Gần đây đã đạt được Khả dụng Chung, với mô hình kinh doanh dựa trên phí nền tảng.
- Chiến Lược Tiếp Cận Thị Trường: Hiện tại, 40% doanh nghiệp đến từ SMB/PLG và 60% từ doanh nghiệp lớn/tập đoàn. Có sự tập trung vào việc mở rộng sự hiện diện ở các tập đoàn và quan hệ đối tác kênh.
- Mở Rộng Kênh: Asana hướng đến việc bắt chước các đối thủ với 30-50% doanh nghiệp từ kênh đối tác, đầu tư vào cổng thông tin đối tác và các sự kiện liên quan.
- Phân Bổ Nhân Sự: Việc tuyển dụng đang chuyển hướng sang các khu vực chi phí thấp hơn như Warsaw và Reykjavik.
- Giữ Chân Khách Hàng: Các sáng kiến đang được triển khai để cải thiện tỷ lệ giữ chân ròng, đặc biệt là trong phân khúc kinh doanh theo tháng.
Triển Vọng Tương Lai
- Dẫn Đầu về AI: Asana hướng đến việc thiết lập mình là nền tảng định hình cho sự hợp tác giữa con người và AI.
- Mở Rộng Sản Phẩm: Việc phát hành quản lý tài nguyên và các tiện ích bổ sung khác được dự kiến sẽ thúc đẩy tăng trưởng.
- Đa Dạng Hóa Tiếp Cận Thị Trường: Tăng trưởng kênh được kỳ vọng sẽ nâng cao năng suất người bán và phạm vi tiếp cận thị trường.
- Cải Thiện Tỷ Lệ Giữ Chân: Những cải thiện đáng kể về các chỉ số giữ chân được dự kiến, nhờ vào các sáng kiến có trọng tâm.
- Hiệu Suất Tài Chính: Asana hướng đến việc thúc đẩy một hồ sơ tài chính tạo giá trị cho các bên liên quan.
Điểm Nổi Bật Phần Hỏi Đáp
- Vai Trò của ông Dustin Moskovitz: Chuyển sang vai trò chiến lược tập trung vào tầm nhìn sản phẩm và AI, trong khi vẫn tham gia với công ty.
- Tìm Kiếm CEO: Quá trình tìm kiếm CEO mới tập trung vào các ứng viên có kinh nghiệm SaaS và phù hợp với văn hóa Asana.
- Tác Động của AI: Lộ trình và chiến lược AI là những yếu tố khác biệt chính trong các cuộc đàm phán với doanh nghiệp lớn.
Độc giả được mời tham khảo bản ghi đầy đủ để có thông tin chi tiết hơn về kế hoạch chiến lược và triển vọng tài chính của Asana.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.