Trong thử nghiệm đang diễn ra liên quan đến đề xuất sáp nhập 8,5 tỷ đô la giữa công ty cổ phần thời trang Tapestry và đối thủ Capri, một giám đốc điều hành hàng đầu của Tapestry đã làm chứng vào thứ ba, cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược định giá của công ty.
Tapestry, được biết đến với các thương hiệu như Coach, Kate Spade và Stuart Weitzman, đang phải đối mặt với sự giám sát từ Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC), nơi đang cố gắng ngăn chặn thỏa thuận vì lo ngại nó có thể dẫn đến giá cao hơn và giảm cạnh tranh.
Trong ngày thứ hai của phiên tòa tại Tòa án quận Nam New York, FTC đã đưa ra bằng chứng từ các tài liệu nội bộ của Tapestry. Chúng bao gồm một sàn nghiên cứu người tiêu dùng đã được gửi đến Giám đốc điều hành Tapestry Joanne Crevoiserat vào năm 2022 bởi Elizabeth Harris, phó chủ tịch cấp cao về chiến lược toàn cầu và hiểu biết về người tiêu dùng.
Các slide chỉ ra rằng các sản phẩm của Coach đã có giá trung bình cao hơn 147 đô la so với các mặt hàng của Michael Kors trong hai năm qua, cho thấy có thể có chỗ để tăng đơn vị giá bán lẻ trung bình của túi xách Michael Kors.
Harris làm chứng rằng mặc dù dường như có cơ hội tăng giá dựa trên khoảng cách giá giữa các sản phẩm của Coach và Michael Kors, nhưng điều này không nhất thiết có nghĩa là Tapestry sẽ làm như vậy.
Bà nhấn mạnh rằng các quyết định về giá bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm công việc sáng tạo thương hiệu, thiết kế, chi phí vật liệu, cách công ty thực hiện những hành động này và mong muốn của thương hiệu.
Bài thuyết trình của FTC cũng nhấn mạnh một gợi ý từ Harris rằng Tapestry có thể giảm chiết khấu cho các sản phẩm của Michael Kors sau khi sáp nhập. Tuy nhiên, Harris làm rõ rằng các slide được trình bày cho Crevoiserat đã bỏ qua các yếu tố chi phí bổ sung và không phải là một kế hoạch hành động dứt khoát.
Bà giải thích rằng các slide là một phần của sáng kiến nghiên cứu động lực thị trường do Crevoiserat chỉ đạo, bắt đầu vào khoảng giữa năm 2022 và được sử dụng cho một cuộc họp vào tháng 8 cùng năm. Harris nói rằng cô đã không xem lại bộ bài sau khi nó được gửi đến CEO.
Tapestry đã từ chối bình luận về vụ kiện tụng đang diễn ra nhưng đề cập đến tuyên bố trước khi xét xử, khẳng định rằng việc sáp nhập được đề xuất sẽ có lợi cho người tiêu dùng.
Phiên tòa, do Thẩm phán quận Jennifer Rochon chủ tọa, sẽ kết thúc vào thứ Tư tới, với các tuyên bố kết thúc dự kiến vào ngày 30 tháng Chín. Quyết định về việc sáp nhập có thể được dự kiến từ một đến ba tháng sau khi kết thúc phiên tòa, theo nhóm pháp lý của Tapestry.
Reuters đã đóng góp cho bài viết này.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.