Boehringer Ingelheim, công ty dược phẩm Đức, tuyên bố hôm nay họ sẽ giảm lực lượng bán hàng do doanh số bán thuốc sinh học đáng thất vọng của Mỹ, Cyltezo, một phiên bản điều trị viêm khớp Humira ban đầu được sản xuất bởi AbbVie. Công ty đang chuyển sang mô hình bán hàng kết hợp kết hợp giữa phương thức trực tiếp và ảo vào ngày 30/6. Quyết định này phần lớn là để đáp ứng với các nhà quản lý lợi ích dược phẩm (PBM) duy trì Humira có thương hiệu trong danh sách của họ để hoàn trả thuốc, điều này dẫn đến nhu cầu thấp hơn đối với các loại thuốc sinh học như Cyltezo.
Mặc dù đã giới thiệu chín loại thuốc sinh học tương tự tại thị trường Mỹ vào năm ngoái, Humira của AbbVie vẫn giữ được hơn 98% thị phần. Cyltezo, công ty sinh học riêng của Boehringer, được ra mắt vào tháng 7 năm ngoái, chỉ có 1.487 đơn thuốc được lấp đầy so với gần 2,8 triệu đơn của Humira trong cùng khung thời gian.
Doanh thu của Humira đạt đỉnh 22 tỷ USD vào năm 2022, trở thành loại thuốc theo toa bán chạy nhất thế giới cho đến khi bị Keytruda của Merck (NYSE:MRK) &Co vượt qua. Biosimilars, là những loại thuốc sinh học phức tạp được làm từ tế bào sống, không thể được sao chép chính xác như thuốc generic và do đó không cung cấp cùng một mức giảm giá khi bằng sáng chế gốc hết hạn.
Boehringer đã định giá các phiên bản thuốc có thương hiệu và không có nhãn hiệu của mình với mức chiết khấu 5% và 81% so với giá niêm yết năm 2023 của Humira, là 6.922 USD mỗi tháng. Các công ty khác như Sandoz và Amgen cũng đã tung ra các sản phẩm sinh học Humira của riêng họ với chiến lược định giá tương tự. Ví dụ, Hyrimoz của Sandoz và Amjevita của Amgen đã được giới thiệu với mức chiết khấu lần lượt là 5% và 55% so với Humira.
Cyltezo của Boehringer là thuốc sinh học Humira đầu tiên được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ chỉ định có thể hoán đổi cho nhau, cho phép nó được thay thế cho bản gốc mà không cần tham khảo ý kiến của người kê đơn. Tuy nhiên, Optum Rx của UnitedHealth Group và Cigna's Express Scripts, hai trong số các PBM lớn nhất của Hoa Kỳ, đã đưa Cyltezo vào danh sách hoàn trả bảo hiểm của họ cùng với Humira, Hyrimoz và Amjevita.
Số lượng nhân viên bán hàng cụ thể bị ảnh hưởng bởi việc sa thải không được tiết lộ bởi Boehringer, công ty sử dụng 53.000 nhân viên trên toàn cầu.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.