CEO OCB Phạm Hồng Hải: "Chúng tôi tìm kiếm kỳ lân tương lai từ những startup hôm nay"

Vietstock - CEO OCB Phạm Hồng Hải: "Chúng tôi tìm kiếm kỳ lân tương lai từ những startup hôm nay"

Quan điểm của Tổng Giám đốc OCB về sự đồng hành lâu dài của ngân hàng với startups, có thể doanh nghiệp “nhỏ” hôm nay nhưng lại là là một kỳ lân trong tương lai.

Ngày 18/07/2025, Ngân hàng TMCP Phương Đông (HOSE: OCB) đã phối hợp cùng Quỹ đầu tư Genesia Ventures tổ chức hội nghị Banking Innovation For Startups nhằm mang đến những thông tin chia sẻ về cơ chế, tư duy đổi mới của ngân hàng khi hỗ trợ vốn cho Startups cũng như cơ hội tận dụng nguồn lực tài chính từ ngân hàng dành riêng cho phân khúc này.

Với chủ đề “Giải mã thách thức và yếu tố then chốt trong xây dựng chương trình cho vay bền vững cho Startups tại Việt Nam và vai trò hỗ trợ của ngân hàng”, cuộc đối thoại giữa ông Phạm Hồng Hải - Tổng Giám đốc OCB cùng Bà Hoàng Thị Kim Dzung - Giám đốc Quốc gia của Genesia Ventures đã đào sâu về các nội dung đang nhận được sự quan tâm lớn từ thị trường nói chung cũng như các doanh nghiệp Startup nói riêng như: Rào cản khiến Startups “khó chạm đến” các gói vay; ngân hàng đang thay đổi như thế nào để đồng hành cùng hệ sinh thái khởi nghiệp và tìm ra nơi ngân hàng, quỹ đầu tư và Startups cùng đồng hành phát triển.

Giá trị đồng hành quan trọng hơn lãi suất

Ông Phạm Hồng Hải - Tổng Giám đốc OCB cho biết, bán lẻ hiện vẫn là chiến lược trọng tâm nhưng ngân hàng cũng chú trọng đến doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), đặc biệt là nhóm Startups, bởi ngân hàng tin rằng đây là phân khúc tiềm năng phát triển lớn của thị trường. Đối với doanh nghiệp Startups, ngân hàng sẽ phải đưa ra những chính sách tín dụng rất đặc thù. Theo đó, nhìn vào mô hình, phương án kinh doanh, kinh nghiệm và cách người sáng lập quản trị, cộng thêm việc đánh giá sự ổn định của dòng tiền... những yếu tố này sẽ tạo niềm tin để ngân hàng có thể tự tin hỗ trợ cùng Startups.

"Quan điểm của chúng tôi là đồng hành lâu dài, bạn có thể “nhỏ” hôm nay nhưng có thể là một kỳ lân tương lai và điều này đòi hỏi một cam kết lâu dài giữa các bên", ông Hải nhấn mạnh thêm.

Tại sự kiện, đại diện đến từ các Startup cũng đã mang đến góc nhìn thực tiễn và đưa ra những bài học kinh nghiệm giúp Startups vượt rào cản tín dụng truyền thống để tiếp cận vốn ngân hàng mà không cần tài sản bảo đảm, đặc biệt là những Startup công nghệ và thương mại điện tử. Từ đó giúp tối ưu vận hành và kịp thời nắm bắt cơ hội thị trường một cách hiệu quả.

Đơn cử như tại M Village, công ty Startup mô hình lưu trú dài hạn với năng lực mở rộng mạng lưới hoạt động và doanh thu ổn định, M Village là một trong những Startup đã được OCB tài trợ vốn mà không cần tài sản thế chấp hay Công ty Buymed (Thuocsi) - Startup công nghệ vận hành sàn thương mại điện tử thuốc sỉ, được OCB hỗ trợ về công nghệ và kết nối giúp cải thiện hiệu quả vận hành nền tảng thương mại thuốc sỉ.

Ngoài việc hỗ trợ về vốn và giải pháp công nghệ, OCB và ngân hàng Aozora Nhật Bản (AOZ) còn đang đồng hành cùng Buymed trong việc triển khai LBO trong ngắn hạn và dài hạn là IPO. Riêng công ty Ecomobi – Startup về công nghệ với nền tảng social selling hàng đầu Đông Nam Á, có mặt tại hơn 5 quốc gia với mạng lưới hàng trăm nghìn KOLs, KOCs và người bán, được OCB cấp vốn tín chấp nhờ năng lực tăng trưởng và mô hình kinh doanh đổi mới.

Với chiến lược tập trung đẩy mạnh phân khúc khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) nói chung cũng như Startups nói riêng, những năm trở lại đây, OCB đã tiến hành hợp tác cùng các Quỹ đầu tư do AOZ góp vốn tại Việt Nam - tiêu biểu là Genesia Ventures để triển khai các giải pháp tài chính toàn diện dành riêng phân khúc này. Nổi bật là sản phẩm cho vay vốn lưu động không tài sản bảo đảm, tài trợ vốn chủ yếu dựa vào dòng tiền và tài sản hình thành trong tương lai, theo đúng tinh thần Nghị quyết số 68-NQ/TW của Chính phủ về phát triển kinh tế tư nhân.

Việc hợp tác giữa OCB và các Quỹ đầu tư đã đánh dấu một bước tiến chiến lược trong hành trình đồng hành cùng hệ sinh thái khởi nghiệp tại Việt Nam. OCB không chỉ cung cấp nguồn vốn ở giai đoạn đầu mà còn tiếp tục đồng hành với các Startup trong các chặng đường phát triển tiếp theo như mở rộng quy mô, IPO, LBO hay MBO. Bên cạnh đó, OCB còn mang đến các dịch vụ tư vấn tài chính, chiến lược giúp Startups chuẩn hóa mô hình hoạt động, nâng cao năng lực quản trị và tiếp cận nhà đầu tư quốc tế.

Trong mối quan hệ hợp tác này, quỹ đầu tư đóng vai trò cầu nối, đánh giá tiềm năng và đồng hành cùng Startups xuyên suốt quá trình phát triển. Sự kết hợp giữa ngân hàng và quỹ đầu tư tạo nên một hệ sinh thái tài chính toàn diện, giúp Startups tiếp cận nguồn vốn hiệu quả hơn, nâng cao năng lực nội tại và gia tăng cơ hội vươn ra thị trường khu vực và toàn cầu.

Chia sẻ tại sự kiện, ông Yoshizawa Toshiki - Đại diện AOZ, Thành viên HĐQT OCB cho biết: “Trong bối cảnh Nghị quyết số 68-NQ/TW xác định phát triển kinh tế tư nhân là một trụ cột của nền kinh tế, đồng thời nhấn mạnh vai trò của các ngân hàng trong việc tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn xanh, bền vững và thúc đẩy các hình thức cho vay dựa trên dòng tiền, kế hoạch kinh doanh, chúng tôi càng thêm tin tưởng vào định hướng hỗ trợ các doanh nghiệp khởi nghiệp cũng như các doanh nghiệp SME thông qua hình thức tài trợ linh hoạt như Quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Fund) và cho vay mạo hiểm (Venture Debt). Aozora và OCB sẽ tiếp tục đồng hành cùng hệ sinh thái khởi nghiệp và cộng đồng doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam, thực hiện đúng tinh thần mà Chính phủ Việt Nam đã đề ra: “Thúc đẩy đổi mới sáng tạo, nâng cao năng lực cạnh tranh, và phát triển bền vững”.

Cát Lam