Ngân hàng Montreal (BMO) đang tăng cường sự hiện diện của mình trong lĩnh vực rượu vang Hoa Kỳ, với kế hoạch mở rộng tuyển dụng và tập trung vào các khách hàng giàu có. Động thái này là một phần trong chiến lược của ngân hàng nhằm thúc đẩy thương vụ mua lại Bank of the West trị giá 16 tỷ USD vào năm ngoái. BMO đang dự đoán sự hồi sinh của thị trường rượu vang Mỹ trị giá 107 tỷ USD, vốn đã trải qua doanh số bán hàng biến động do tác động của đại dịch đối với ngành khách sạn và chi phí đi vay tăng do lãi suất tăng.
Adam Beak, người đứng đầu nhóm rượu vang và rượu mạnh của BMO có trụ sở tại Napa, California, bày tỏ ý định của ngân hàng trở thành nguồn tài chính và tư vấn chính cho các giao dịch liên quan đến rượu vang, bao gồm cả việc mua và bán các nhà máy rượu vang. Mặc dù Beak không nêu rõ số lượng nhân viên mới, nhưng trọng tâm của ông rất rõ ràng: sử dụng đội ngũ tư vấn thị trường tầm trung được thành lập của BMO và kinh doanh quản lý tài sản để thu hút các khách hàng lớn hơn cần vốn.
Việc mua lại Bank of the West đã mang đến cho BMO những cơ hội mới, theo Beak. Trước đây, việc thiếu một đội ngũ thị trường vốn mạnh mẽ của Hoa Kỳ đã cản trở khả năng phục vụ các khách hàng lớn hơn của ngân hàng. Quan hệ đối tác của BMO với công ty tư vấn mua bán và sáp nhập California Zepponi, được biết đến với việc tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch liên quan đến các khách hàng cao cấp như Constellation Brands (NYSE: STZ) và E. &; J. Gallo Winery, định vị ngân hàng để tận dụng các mối quan hệ này.
BMO và Ngân hàng Thung lũng Silicon được công nhận là cố vấn hàng đầu trong ngành công nghiệp rượu vang Hoa Kỳ. Chiến lược của BMO bao gồm mở rộng các dịch vụ quản lý tài sản bằng cách phục vụ cho các nhà sản xuất rượu vang cao cấp, thường là các doanh nghiệp nhỏ hơn thuộc sở hữu của các cá nhân giàu có. Trong khi đó, Ngân hàng Thung lũng Silicon, hiện thuộc First Citizens Bancshare, tiếp tục tập trung vào khoảng 400 khách hàng nổi bật trong ngành rượu vang, cung cấp cho họ các sản phẩm và hướng dẫn ngân hàng thương mại tiêu chuẩn.
Rob McMillan, người sáng lập bộ phận rượu vang cao cấp của Ngân hàng Thung lũng Silicon, thừa nhận giá trị chuyên môn của họ, đặc biệt là ở các thị trường đi xuống, và đề cập đến sự tăng trưởng của bộ phận và mua lại doanh nghiệp mới. Báo cáo năm 2024 của các ngân hàng về ngành rượu vang đưa ra những quan điểm trái ngược: Ngân hàng Thung lũng Silicon nhấn mạnh sự cần thiết phải tăng hiệu quả sản xuất và tiếp thị, trong khi BMO lạc quan, với 71% nhà máy rượu vang Hoa Kỳ dự kiến tăng trưởng doanh thu trong năm nay.
Erik McLaughlin, Giám đốc điều hành của công ty tư vấn ngành công nghiệp rượu vang METIS, cho rằng lĩnh vực này, đặc biệt là chai giá trung bình, có thể bắt đầu phục hồi từ mức thấp, báo hiệu một bước ngoặt tiềm năng cho ngành.
Reuters đã đóng góp cho bài viết này.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.