LegalZoom tại Hội nghị Jefferies: Chuyển hướng chiến lược sang dịch vụ lõi

Ngày đăng 05:02 29/05/2025
LegalZoom tại Hội nghị Jefferies: Chuyển hướng chiến lược sang dịch vụ lõi

LegalZoom.com Inc (NASDAQ:LZ) đã trình bày việc tái định hướng chiến lược của mình tại Hội nghị Phần mềm & Internet Jefferies 2025 vào thứ Tư, ngày 28 tháng 5 năm 2025. Công ty nhấn mạnh sự chuyển hướng sang các dịch vụ pháp lý lõi cho doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB), tập trung vào mô hình dựa trên đăng ký và mở rộng biên lợi nhuận. Mặc dù triển vọng lạc quan, những thách thức vẫn còn trong quá trình chuyển đổi khỏi các sản phẩm không thuộc lõi.

Những điểm chính

  • LegalZoom đang tái tập trung vào các dịch vụ pháp lý lõi, rời xa các sản phẩm không thuộc lõi.
  • Công ty hướng đến hỗn hợp doanh thu đăng ký 100% trong vòng năm năm.
  • Biên EBITDA dự kiến đạt 23% cho năm 2025, tăng từ 22% năm 2022.
  • Việc mua lại Formation Nation hỗ trợ các sản phẩm có giá thấp hơn.
  • LegalZoom đang thử nghiệm các chiến lược định giá và gói sản phẩm để cải thiện khả năng giữ chân khách hàng.

Kết quả tài chính

  • Biên EBITDA của LegalZoom đã cải thiện từ 18% năm 2021 lên 22% năm 2022, với mục tiêu 23% cho năm 2025.
  • Việc mở rộng biên lợi nhuận được thúc đẩy bởi sự chuyển dịch sang các sản phẩm đăng ký có biên lợi nhuận cao hơn và đầu tư cơ sở hạ tầng.
  • Dòng tiền tự do mạnh mẽ trong Q1 một phần là do cải thiện doanh thu trả trước.

Cập nhật hoạt động

  • Công ty đang tập trung vào "thị phần chất lượng" bằng cách nhắm đến khách hàng SMB có giá trị cao hơn.
  • LegalZoom đang nâng cao mô hình đăng ký, với kỳ vọng tăng trưởng hai con số vào cuối năm.
  • Quản lý nhân sự bao gồm sự kết hợp giữa nhân viên toàn thời gian và nhân viên thuê ngoài để linh hoạt.

Triển vọng tương lai

  • LegalZoom hướng đến việc tăng doanh thu đăng ký và giữ chân khách hàng thông qua dịch vụ hỗ trợ cá nhân.
  • Công ty đang ở giai đoạn đầu thử nghiệm các chiến lược định giá và gói sản phẩm để tăng doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU).
  • Việc mua lại Formation Nation bổ sung một thương hiệu mới cho các sản phẩm giá thấp hơn và chuyên môn dịch vụ.

Điểm nổi bật từ phần hỏi đáp

  • Giá sản phẩm hỗ trợ cá nhân cao hơn đáng kể so với các sản phẩm tự làm lõi do giá trị gia tăng.
  • Việc tăng giá khi gia hạn đang mang lại kết quả tích cực.
  • LegalZoom có kế hoạch tận dụng chuyên môn dịch vụ của Formation Nation cho quá trình chuyển đổi mô hình đăng ký.

Để hiểu sâu hơn, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.

Bình luận mới nhất

Cài Đặt Ứng Dụng của Chúng Tôi
Công Bố Rủi Ro: Giao dịch các công cụ tài chính và/hoặc tiền điện tử tiềm ẩn mức độ rủi ro cao, bao gồm rủi ro mất một phần hoặc toàn bộ vốn đầu tư, và có thể không phù hợp với mọi nhà đầu tư. Giá cả tiền điện tử có độ biến động mạnh và có thể chịu tác động từ các yếu tố bên ngoài như các sự kiện tài chính, pháp lý hoặc chính trị. Việc giao dịch theo mức ký quỹ gia tăng rủi ro tài chính.
Trước khi quyết định giao dịch công cụ tài chính hoặc tiền điện tử, bạn cần nắm toàn bộ thông tin về rủi ro và chi phí đi kèm với việc giao dịch trên các thị trường tài chính, thận trọng cân nhắc đối tượng đầu tư, mức độ kinh nghiệm, khẩu vị rủi ro và xin tư vấn chuyên môn nếu cần.
Fusion Media xin nhắc bạn rằng dữ liệu có trên trang web này không nhất thiết là theo thời gian thực hay chính xác. Dữ liệu và giá cả trên trang web không nhất thiết là thông tin do bất kỳ thị trường hay sở giao dịch nào cung cấp, nhưng có thể được cung cấp bởi các nhà tạo lập thị trường, vì vậy, giá cả có thể không chính xác và có khả năng khác với mức giá thực tế tại bất kỳ thị trường nào, điều này có nghĩa các mức giá chỉ là minh họa và không phù hợp cho mục đích giao dịch. Fusion Media và bất kỳ nhà cung cấp dữ liệu nào có trên trang web này đều không chấp nhận bất cứ nghĩa vụ nào trước bất kỳ tổn thất hay thiệt hại nào xảy ra từ kết quả giao dịch của bạn, hoặc trước việc bạn dựa vào thông tin có trong trang web này.
Bạn không được phép sử dụng, lưu trữ, sao chép, hiển thị, sửa đổi, truyền hay phân phối dữ liệu có trên trang web này và chưa nhận được sự cho phép rõ ràng bằng văn bản của Fusion Media và/hoặc nhà cung cấp. Tất cả các quyền sở hữu trí tuệ đều được bảo hộ bởi các nhà cung cấp và/hoặc sở giao dịch cung cấp dữ liệu có trên trang web này.
Fusion Media có thể nhận thù lao từ các đơn vị quảng cáo xuất hiện trên trang web, dựa trên tương tác của bạn với các quảng cáo hoặc đơn vị quảng cáo đó.
Phiên bản tiếng Anh của thỏa thuận này là phiên bản chính, sẽ luôn được ưu tiên để đối chiếu khi có sự khác biệt giữa phiên bản tiếng Anh và phiên bản tiếng Việt.
© 2007-2025 - Công ty TNHH Fusion Media. Mọi quyền được bảo hộ.