Thủ tướng đồng ý chủ trương xây dựng cao tốc mới kết nối Hòa Bình - Việt Trì
Vào thứ Tư, ngày 11 tháng 6 năm 2025, Domo Inc . (NASDAQ:DOMO) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Người tiêu dùng & Công nghệ Thường niên lần thứ nhất của D.A. Davidson, trình bày chi tiết về bước ngoặt chiến lược hướng tới quan hệ đối tác với Kho dữ liệu Đám mây (CDWs) và chuyển đổi sang mô hình định giá dựa trên tiêu dùng. Quá trình chuyển đổi này nhằm ổn định hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mặc dù vẫn còn nhiều thách thức trong việc thích ứng với động lực thị trường mới.
Những điểm chính
- Domo đang hợp tác với các CDW lớn như Snowflake, Databricks, Oracle, Google và IBM.
- Công ty đang chuyển đổi sang mô hình định giá dựa trên tiêu dùng, đạt gần 90% doanh thu định kỳ hàng năm.
- Mục tiêu tài chính bao gồm tăng trưởng hóa đơn 5% và biên lợi nhuận hoạt động 5% vào cuối năm, tăng lên 10% vào năm sau.
- Khả năng AI của Domo đang nâng cao lợi thế cạnh tranh, đặc biệt là so với Microsoft Fabric.
- Công ty kỳ vọng tăng trưởng doanh thu đáng kể nhờ cải thiện tỷ lệ duy trì khách hàng và tăng RPO.
Kết quả tài chính
- Domo dự kiến tăng trưởng hóa đơn 5% và biên lợi nhuận hoạt động 5% vào cuối năm nay, với kế hoạch tăng gấp đôi các con số này vào năm sau.
- Công ty báo cáo biên lợi nhuận hoạt động tích cực và dòng tiền tự do điều chỉnh trong Q1.
- Doanh thu tiêu dùng chiếm gần ba phần tư tổng doanh thu, với kỳ vọng đạt 90% vào cuối năm.
- Tỷ lệ duy trì tổng thể đối với khách hàng tiêu dùng vượt quá 90% năm ngoái, trong khi tỷ lệ duy trì ròng vượt quá 100%.
Cập nhật hoạt động
- Domo đang tăng cường quan hệ với các đối tác CDW, với tích hợp Phiên bản 2.0 cho các nền tảng lớn dự kiến ra mắt vào ngày 15 tháng 7.
- Snowflake vẫn là quan hệ đối tác phát triển nhất, mang lại tiềm năng tăng trưởng đáng kể.
- Các khóa đào tạo AI đang đẩy nhanh chu kỳ bán hàng, tạo ra 20 khách hàng tiềm năng tại hội nghị Databricks gần đây.
- Công ty duy trì sự cân bằng trong cơ cấu kinh doanh, với 50% khách hàng doanh nghiệp và 50% khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ.
- Domo cung cấp hơn 1.000 kết nối đến các nguồn dữ liệu khác nhau, nâng cao tính linh hoạt của nền tảng.
Triển vọng tương lai
- Domo có kế hoạch tiếp tục tập trung vào quan hệ đối tác CDW để thúc đẩy việc thu hút khách hàng doanh nghiệp.
- Việc mở rộng khả năng của đại lý AI dự kiến sẽ thúc đẩy tích hợp với hệ sinh thái CDW.
- Công ty dự kiến tăng 50% đến 100% số lượng khách hàng mới từ các đối tác CDW vào năm tới.
- Tỷ lệ duy trì khách hàng được cải thiện và RPO tăng dự kiến sẽ thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
- Domo hướng tới việc đạt được sự công nhận và định giá đầy đủ trên thị trường, với kỳ vọng tăng thêm 100 triệu USD trong ARR sẽ nâng cao đòn bẩy hoạt động.
Điểm nổi bật phần hỏi đáp
- Domo thảo luận về lợi thế cạnh tranh so với Microsoft Fabric, đặc biệt là trong khả năng tích hợp.
- Công ty đang khám phá các lựa chọn chiến lược để tối đa hóa giá trị cổ đông, giải quyết những lo ngại về định giá thấp trong quá khứ.
- Sự chuyển đổi từ định giá dựa trên số lượng người dùng sang định giá dựa trên tiêu dùng được xem là động lực chính của tăng trưởng.
- Domo đang trải qua những xu hướng tích cực trong các trường hợp sử dụng và áp dụng AI.
Để hiểu chi tiết, độc giả được khuyến khích tham khảo bản ghi đầy đủ dưới đây.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.