Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Zalaris ASA Quý 4 năm 2024 đánh bại kỳ vọng doanh thu

Zalaris ASA đã báo cáo quý IV mạnh mẽ cho năm 2024, với doanh thu đạt 365 triệu đô la, vượt qua dự báo là 351,75 triệu đô la. Doanh thu đạt 3,78% này nhấn mạnh hiệu suất hoạt động mạnh mẽ và nhu cầu thị trường của công ty. Sau thông báo thu nhập, cổ phiếu của Zalaris ASA đã tăng 6,95%, đóng cửa ở mức cao nhất trong 52 tuần là 87 đô la, báo hiệu tâm lý nhà đầu tư tích cực.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 của Zalaris ASA vượt kỳ vọng 3,78%.
• Giá cổ phiếu tăng 6,95% sau thu nhập, phản ánh niềm tin mạnh mẽ của thị trường.
• Dịch vụ được quản lý chiếm 75% tổng doanh thu, làm nổi bật trọng tâm chiến lược.

Hiệu suất công ty

Zalaris ASA đã thể hiện hiệu suất vững chắc trong quý 4 năm 2024, đạt mức tăng doanh thu 16,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự nhấn mạnh chiến lược của công ty vào các dịch vụ được quản lý và thuê ngoài tính lương toàn cầu đã thúc đẩy tăng trưởng, đặc biệt là ở khu vực Bắc Âu và DACH. Điều này phù hợp với tốc độ tăng trưởng hàng năm nhất quán của công ty là 14-18%.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 365 triệu USD (+16,5% YoY)
• EBIT: 47,4 triệu USD (tỷ suất lợi nhuận 13,1%, +42% YoY)
• Lợi nhuận ròng: 13,4 triệu USD
• Dòng tiền hoạt động: 57 triệu SEK (tăng từ 44 triệu SEK)

Thu nhập so với dự báo

Doanh thu quý 4 năm 2024 của Zalaris ASA là 365 triệu đô la vượt quá dự báo là 351,75 triệu đô la, đánh dấu mức đánh bại 3,78%. Hiệu suất này làm nổi bật việc thực hiện hiệu quả và vị thế thị trường của công ty.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Zalaris ASA đã tăng 6,95%, phản ánh niềm tin của nhà đầu tư. Động thái của cổ phiếu hướng tới mức cao nhất trong 52 tuần là 87 đô la nhấn mạnh tâm lý thị trường tích cực được thúc đẩy bởi nhịp đập doanh thu và các sáng kiến chiến lược.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Zalaris ASA đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng hàng năm 10%, với mục tiêu doanh thu 1,5 tỷ SEK vào năm 2026. Công ty đã điều chỉnh mục tiêu EBIT của mình lên 13-15%, tăng từ phạm vi trước đó là 12-15%, cho thấy sự tập trung vào lợi nhuận.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Hans Peter Melrood nhấn mạnh tiềm năng tăng trưởng của công ty, nói rằng, "Chúng tôi hiện đang tiến gần đến việc trở thành một công ty trị giá 1.500.000.000 SEK." Ông cũng nhấn mạnh khả năng mở rộng hoạt động của Zalaris ASA, lưu ý, "Chúng tôi có thể dễ dàng tăng gấp đôi quy mô kinh doanh của mình mà không làm tăng chi phí tổ chức."

Rủi ro và thách thức

• Áp lực kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến tính bền vững của tăng trưởng.
• Tăng trưởng số lượng nhân viên thận trọng có thể hạn chế khả năng mở rộng.
• Khả năng tái cấp vốn cho nợ trong nửa đầu cuối cùng gây ra sự bất ổn về tài chính.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về các chiến lược cải thiện tỷ suất lợi nhuận EBIT của Zalaris ASA và các kế hoạch tái cấp vốn nợ tiềm năng. Công ty đã xác nhận một cách tiếp cận thận trọng đối với tăng trưởng số lượng nhân viên, nhấn mạnh khả năng mở rộng của cơ sở hạ tầng hiện tại của mình.

Bản ghi đầy đủ - Zalaris ASA (ZAL) Quý 4 năm 2024:

Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và Người sáng lập, Savaris: Chào buổi sáng. Tôi là Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và người sáng lập Savaris. Và tham gia cùng tôi hôm nay để tham gia bài thuyết trình trên webcast này về kết quả của Savaris q four hai mươi bốn là Giám đốc tài chính của chúng tôi, Gunnar Manen. Chúng tôi đang sử dụng Teams cho mục đích này và hy vọng rằng bạn sẽ thấy nó nhiều thông tin và hấp dẫn. Bạn có thể sử dụng chức năng Hỏi và Đáp để đặt câu hỏi, chúng tôi sẽ trả lời ở cuối bài thuyết trình.

Xin lưu ý rằng bài thuyết trình đang được ghi lại. Bạn có thể truy cập bản ghi âm trong phần Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi. Đầu tiên, chúng ta sẽ xem xét một số điểm nổi bật của quý. Khi chúng tôi khép lại năm thứ hai mươi lăm trong kinh doanh và hướng tới kỷ niệm hai mươi lăm vào tháng Tư, tôi vui mừng giới thiệu kết quả quý IV của chúng tôi, đánh dấu một cột mốc quan trọng khác trong hành trình của Solaris. Trong quý 4 hai mươi bốn, Đội Solaris đã đạt doanh thu cao nhất mọi thời đại trong quý thứ sáu liên tiếp đạt 365.000.000 đô la Đây là mức tăng ấn tượng 16,5 so với cùng kỳ năm ngoái.

Trong khi năm ngoái, chúng tôi đã nói về việc Zune là một công ty có 1.400.000.000.0, thì chúng tôi hiện chỉ còn thiếu để trở thành một công ty 1.500.000.000.0, trước mười hai tháng so với mục tiêu truyền đạt của Ngày Thị trường Vốn vào tháng 9 năm 2023. EBIT ở mức 47.400.000 đô la tương đương 13,1%, tăng 42% so với 33.400.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Kết hợp với EBIT cho cả năm là 11%, chúng tôi đã đạt được mục tiêu đã truyền đạt 10% cộng với EBIT ổn định. Như tôi sẽ thảo luận sau, chúng tôi đang tăng mục tiêu EBIT dài hạn của mình từ 12% đến 15% lên phạm vi hẹp hơn từ 13% đến 15%. Dòng tiền hoạt động của chúng tôi trong quý là 57.000.000 SEK, tăng từ 44.000.000 SEK năm ngoái.

Đối với 24 SEK, hội đồng quản trị sẽ đề xuất cổ tức 0,9 SEK cho mỗi cổ phiếu. Sau một giai đoạn theo kế hoạch tập trung vào công việc chuẩn bị vững chắc, quá trình đánh giá chiến lược được công bố vào tháng Tư đang tiến triển tốt. Trang trình bày này nêu bật những diễn biến tích cực về doanh số bán hàng của chúng tôi trong quý 4, tương ứng đã tăng doanh thu ước tính trong tương lai của chúng tôi lên 44.000.000 AUD khi kết hợp cả thành phần dịch vụ được quản lý khoảng 28.000.000 AUD và thành phần dự án trị giá khoảng 16.000.000 AUD. Các hợp đồng quan trọng như Gia công bảng lương toàn cầu kết hợp với việc triển khai giải pháp nhân sự toàn cầu dựa trên SuccessFactors cho EONOS và hợp đồng đám mây công cộng riêng với Thành phố Osnabruck cho thấy dấu ấn mở rộng của chúng tôi trên các khu vực khác nhau. Quý doanh số kỷ lục ở APAC với 37 giao dịch được chốt càng cho thấy sự hiện diện ngày càng tăng trên thị trường và hiệu quả của các chiến lược bán hàng của chúng tôi.

Dịch vụ được quản lý đã cho thấy sự tăng trưởng đáng kể với doanh thu tăng 20% so với cùng kỳ năm ngoái, hiện chiếm 75% tổng doanh thu của chúng tôi và bản thân nó là một doanh nghiệp hơn 1 tỷ NOK. Tỷ lệ duy trì doanh thu ròng 104% cho thấy khách hàng của chúng tôi không chỉ ở lại với chúng tôi mà còn mở rộng dịch vụ của họ, đây là một dấu hiệu tích cực cho sự tăng trưởng trong tương lai của chúng tôi. Hiệu suất nhất quán này trên khắp các khu vực Bắc Âu, DACH và Vương quốc Anh và Ireland củng cố vị thế cạnh tranh của chúng tôi trên thị trường. Chúng tôi đã chứng kiến sự tăng trưởng vững chắc ở tất cả các khu vực với DACH dẫn đầu với 25% rất mạnh mẽ. Ngược lại, các dịch vụ chuyên nghiệp của chúng tôi bây giờ được đổi tên thành tư vấn.

Doanh thu giảm nhẹ 3% so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu là do các dự án tư vấn ở Vương quốc Anh giảm. Điều quan trọng cần lưu ý là lý do chính khiến chúng tôi không phát triển trong phân khúc này là chúng tôi đã chuyển hướng các nguồn lực để hỗ trợ các dự án chuyển đổi hoặc triển khai dịch vụ được quản lý, đảm bảo chúng tôi duy trì quỹ đạo tăng trưởng tổng thể của mình. Sự thay đổi chiến lược này rất quan trọng để tối ưu hóa việc cung cấp dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng. Với điều này, tôi chuyển giao cho Giám đốc tài chính của chúng tôi, Gunnar Manon, người sẽ hướng dẫn bạn qua phần tài chính của bài thuyết trình.

Gunnar Manen, Giám đốc tài chính, Savaris: Cảm ơn bạn, Hans Petter. Slide này nhấn mạnh doanh thu tăng 17% trong quý so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy hiệu suất mạnh mẽ cũng theo tiền tệ không đổi. Doanh thu trong quý IV là 365.000.000 đô la, tăng 14% so với cùng kỳ năm ngoái khi được tính bằng tiền tệ không đổi. Doanh thu dịch vụ được quản lý tăng 20%, trong khi dịch vụ chuyên nghiệp giảm 3%. Sự sụt giảm dịch vụ chuyên nghiệp chủ yếu phản ánh việc hoàn thành một phần dự án tư vấn lớn ở Vương quốc Anh như đã ghi nhận trong quý III.

Ngoài ra, các nguồn lực dịch vụ chuyên nghiệp đáng kể, đặc biệt là ở Đức, đang được phân bổ để triển khai khách hàng mới và quản lý đơn đặt hàng thay đổi trong các dịch vụ được quản lý, làm giảm khả năng doanh thu bên ngoài trong bộ phận đó. Tỷ lệ giữ chân ròng trong các dịch vụ được quản lý là 104% và điều này cho thấy doanh thu hàng năm được thu thập bằng tiền tệ không đổi từ các khách hàng đã được triển khai đầy đủ trong quý IV năm ngoái đã tăng 4%. Các hợp đồng mới được ký kết trong quý IV có doanh thu định kỳ hàng năm khoảng 28.000.000 đô la Trong tương lai, chúng tôi có khả năng hiển thị doanh thu mạnh mẽ đến năm 2025 và 2026 với doanh thu dự kiến tăng hơn 12% so với cả năm 2024. Các biểu đồ minh họa sự tăng trưởng dự kiến của chúng tôi dựa trên các hợp đồng quan trọng, bao gồm cả những hợp đồng được ký vào quý 4. Tổng doanh thu định kỳ ròng hàng năm từ các hợp đồng này là 57.000.000 đô la Biểu đồ trên cùng minh họa tỷ lệ chạy hàng năm cho doanh thu định kỳ cho các dịch vụ được quản lý tính đến quý 4 là 992.000.000 đô la Ngoài ra, doanh thu ròng hàng năm mới 57.000.000 đô la từ các hợp đồng đã ký kết và mở rộng dự kiến sẽ có tác dụng đầy đủ từ quý 1 hai mươi sáu.

Biểu đồ dưới cùng cho thấy thời gian ước tính của doanh thu bổ sung này. Ngoài doanh thu định kỳ ước tính cho các dịch vụ được quản lý, chúng tôi đã thay đổi đơn đặt hàng với tổng cộng khoảng 12% doanh thu định kỳ và doanh thu năm 2024 từ dịch vụ chuyên nghiệp và APAC là ba mươi chín triệu. Điều này dẫn đến doanh thu hàng năm ước tính trong tương lai tối thiểu là 1.510.000.000,00 NOK. Trang trình bày này cho thấy EBIT đã điều chỉnh cao kỷ lục trong quý, phản ánh doanh thu tăng và cải thiện hoạt động đạt được, đặc biệt là ở Đức. Các sáng kiến cải thiện EBIT của Đức được thông báo trong quý II năm ngoái đang có tác động tích cực.

EBIT quý IV là 47.400.000 đô la, tăng 42% so với cùng kỳ năm ngoái với tỷ suất lợi nhuận EBIT đã điều chỉnh là 13,1%, tăng từ 10,7% năm ngoái. EBIT đã điều chỉnh cho các dịch vụ được quản lý là 57.000.000 đô la, cao hơn 29.000.000 đô la so với năm ngoái, chủ yếu là do các yếu tố vừa đề cập. EBIT điều chỉnh cho các dịch vụ chuyên nghiệp là 5.700.000,0, thấp hơn 10 điểm 7 triệu so với năm ngoái. EBIT trong dịch vụ chuyên nghiệp bị ảnh hưởng tiêu cực bởi doanh thu giảm và tích lũy tiền thưởng cao hơn, cho thấy sự phát triển tích cực so với quý trước. Trang trình bày lãi lỗ cô đọng cung cấp một cái nhìn tổng quan chi tiết về hiệu quả tài chính của chúng tôi, làm nổi bật các thành phần chi phí chính của chúng tôi.

Sự gia tăng chi phí giấy phép là do doanh thu cao hơn từ các giải pháp tính lương và nhân sự của chúng tôi. Doanh thu trên mỗi nhân viên tính theo đồng tiền không đổi tăng khoảng 9% so với cùng kỳ năm ngoái. Tuy nhiên, sự tăng trưởng doanh thu đáng kể và các dự án chuyển đổi đang diễn ra cho khách hàng mới đã dẫn đến sự gia tăng hàng năm của 44 FTE góp phần làm tăng chi phí nhân sự. Phần lớn các FTE mới đến từ các địa điểm ở nước ngoài và nước ngoài và chi phí nhân sự theo tỷ lệ phần trăm doanh thu giảm 1,3 điểm phần trăm. Chi phí hoạt động khác giảm 0,7 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái.

Tuy nhiên, tổng chi phí tăng do việc sử dụng các đối tác tính lương bên ngoài ngày càng tăng để phân phối bảng lương toàn cầu ở các thị trường ngoài địa phương và lưu trữ bên ngoài. EBIT là 37.700.000 đô la trong quý so với 26.200.000 đô la năm ngoái. Chi phí tài chính ròng là 13.000.000 đô la so với 15.700.000 đô la năm ngoái. Lợi nhuận ròng trong kỳ là 13.400.000,0 so với 20.900.000,0 năm ngoái. Lợi nhuận ròng của năm ngoái bao gồm 10.000.000 thuế thu nhập dương do bảng cân đối kế toán ghi nhận lỗ thuế chuyển tiếp.

Chúng tôi đã có một dòng tiền mạnh mẽ trong quý, tăng 30.000.000 đô la so với cùng kỳ năm ngoái lên 57.000.000 đô la Biểu đồ minh họa sự phát triển của số dư tiền mặt so với quý trước, tăng 42.000.000 đô la Sự gia tăng chủ yếu là do thu nhập cao hơn và giảm và giảm vốn lưu động ròng. Khoản nợ có lãi ròng của ba mươi mốt tháng 12 đã giảm 39.000.000 đô la trong quý xuống còn 247.000.000 đô la, chuyển đổi thành đòn bẩy được đo bằng khoản nợ có lãi ròng chia cho EBITDA đã điều chỉnh ở mức thấp 1,2. Và điều đó kết thúc phần tài chính và Hans Pette bây giờ sẽ trình bày triển vọng của chúng tôi.

Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và Người sáng lập, Savaris: Cảm ơn Gunnar. Sau đó, chúng ta quay trở lại triển vọng mà tôi sẽ sử dụng cơ hội này để nhắc lại một số mục tiêu tài chính đã sửa đổi của chúng tôi trước khi tổng kết. Trong tương lai, như đã thông báo vào Ngày Thị trường Vốn năm ngoái, chúng tôi đã đặt mục tiêu tăng trưởng hàng năm là 10% nhằm mục tiêu tổng doanh thu 1.500.000.000,000 SEK vào năm 2026. Mục tiêu tăng trưởng cho dịch vụ được quản lý và dịch vụ chuyên nghiệp lần lượt là 155%. Như đã chứng minh trong các quý vừa qua, chúng tôi đang đi trước trong việc đạt được mục tiêu này.

Với phần lớn sự tăng trưởng đến từ các dịch vụ được quản lý, thành phần doanh thu đang phát triển tích cực hơn dự kiến, dẫn đến sự kết hợp cao hơn giữa doanh thu chất lượng cao từ các thỏa thuận dài hạn với doanh thu định kỳ. Trong hai năm qua, tốc độ tăng trưởng hàng năm của chúng tôi là khoảng 18%. Khi loại bỏ tác động của sự thay đổi tiền tệ, tốc độ tăng trưởng hàng năm là khoảng 14%. Sự tăng trưởng này chủ yếu bắt nguồn từ doanh thu tăng từ khách hàng hiện tại trong các dịch vụ được quản lý và doanh thu định kỳ từ các hợp đồng dài hạn với khách hàng mới. Các hợp đồng này thường có thời hạn ban đầu từ năm đến bảy năm.

Sự tăng trưởng của chúng tôi sẽ được thúc đẩy bởi việc tiếp tục tập trung vào việc thu hút khách hàng mới và bán thêm giá trị cho khách hàng hiện tại thông qua phạm vi địa lý mở rộng và chức năng nâng cao. Chúng tôi luôn ưu tiên tăng trưởng hỗ trợ việc sử dụng năng lực và cơ sở hạ tầng hiện có của mình, do đó đạt được tỷ lệ rời bỏ gia tăng lớn hơn trong doanh thu định kỳ hàng năm đã hợp đồng để phân phối doanh thu định kỳ hàng năm đã hợp đồng giao hàng trong mười hai tháng tới. Như hiện tại, chúng tôi đang tiến gần đến mục tiêu doanh thu hàng năm 1,5 tỷ SEK được đo bằng tiền tệ không đổi, Với tỷ lệ rời bỏ dự kiến sẽ nằm trong ngưỡng lịch sử của chúng tôi, chúng tôi tự tin sẽ đi đúng hướng về tăng trưởng trong tương lai gần. Nền tảng quan trọng để đạt được mục tiêu lợi nhuận của chúng tôi liên quan đến việc cải thiện tỷ suất lợi nhuận EBIT của các hoạt động tại Đức theo chương trình cải thiện EBIT của chúng tôi được thông báo trong quý 2 năm ngoái. Như chúng tôi đã bắt đầu thấy trong quý 3 và bây giờ xa hơn trong quý 4, chúng tôi đã có thể thực hiện những cải tiến này nhanh hơn dự kiến và thấy tác động tương ứng đến lợi nhuận tổng thể của chúng tôi.

Với sự tín dụng to lớn cho các nhóm tương ứng của chúng tôi, chúng tôi hy vọng sẽ thấy những cải thiện hơn nữa theo thời gian khi EBIT cho Đức sẽ tiếp cận với hoạt động kinh doanh Bắc Âu trưởng thành hơn của chúng tôi. Tiếp tục cải tiến kết hợp với các lợi ích bổ sung bắt nguồn từ việc sử dụng AI cùng với việc mở rộng quy mô, sẽ nâng cao hơn nữa hiệu suất của chúng tôi. Do đó, chúng tôi đã định hình lại mục tiêu thông báo của Ngày Thị trường Vốn là mang lại EBIT từ 12% đến 15% trong hai mươi sáu phần trăm xuống phạm vi chặt chẽ hơn từ 13% đến 15% EBIT. Tóm lại, quý 4 và hai mươi bốn đã đáng chú ý đối với Solaris với doanh thu và EBIT cao nhất mọi thời đại. Chúng tôi hiện đang tiến gần đến việc trở thành một công ty trị giá 1.500.000.000 SEK và chúng tôi đã mang lại 11% EBIT.

Chúng tôi đã điều chỉnh tầm nhìn của mình và đang tiến gần đến phạm vi EBIT mục tiêu của mình từ 12 SEK đến 15 SEK đến 13 SEK đến 13 SEK đến 15 SEK khi tỷ suất lợi nhuận ở Đức bắt đầu tiếp cận với lợi nhuận của doanh nghiệp Bắc Âu trưởng thành hơn của chúng tôi và niềm tin của chúng tôi trong việc mang lại lợi nhuận đã được củng cố. Tiền mặt đang tiếp tục tích lũy tương ứng và Hội đồng quản trị của chúng tôi sẽ đề xuất cổ tức 0,9 SEK cho mỗi cổ phiếu. Như đã thông báo vào ngày 2 tháng 4, Hội đồng quản trị đã bắt đầu một quá trình đánh giá chiến lược. Quyết định này phản ánh sự mở rộng thành công của Zalari trong danh mục các thỏa thuận lớn về dịch vụ tính lương và nhân sự toàn cầu cho các doanh nghiệp quốc tế hàng đầu trong những năm gần đây. Quá trình mà chúng tôi đã công bố đang tiến triển tốt.

Với những cải tiến mạnh mẽ trong hoạt động của công ty và sự phát triển tích cực về giá cổ phiếu kể từ khi công bố, Hội đồng quản trị đang thực hiện một cách tiếp cận có tính toán để kết thúc quá trình. Chúng tôi tiếp tục cẩn thận mở rộng các cơ hội chiến lược của mình và dự kiến sẽ kết thúc quá trình vào cuối quý 2 năm nay. Các cổ đông sẽ được thông báo khi nào và nếu có các bản cập nhật liên quan. Chúng tôi không thể hạ cánh năm thứ hai mươi lăm và sẵn sàng cho kỷ niệm hai mươi lăm của chúng tôi theo cách tốt hơn. Cảm ơn đội ngũ làm việc chăm chỉ của chúng tôi, khách hàng và đối tác của chúng tôi vì tất cả sự hỗ trợ trên hành trình này.

Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Bây giờ chúng tôi sẽ mở cửa cho các câu hỏi. Gunnar.

Gunnar Manen, Giám đốc tài chính, Savaris: Vâng. Câu hỏi đầu tiên, bạn có thể giúp chúng tôi kết nối biên EBIT từ năm 2024 đến mục tiêu của bạn vào năm 2026 liên quan đến năm 2025 không? Và các yếu tố chính sẽ quyết định tỷ suất lợi nhuận EBIT sẽ là 13% hay 15% vào năm 2026 là gì?

Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và Người sáng lập, Savaris: Đó là một câu hỏi dài, nhưng tôi nghĩ về mặt kết nối nó, chúng tôi đang cung cấp 13% EBIT trong quý 4, chúng tôi đang thể hiện tiềm năng mà chúng tôi có cho doanh nghiệp của mình. Vì vậy, rõ ràng việc có thể cung cấp 13,1% trong quý 4 có nghĩa là 13% đến 15% là một phạm vi mà chúng tôi cũng sẽ tiếp tục cung cấp, hãy nghĩ rằng chúng tôi sẽ tiếp tục cung cấp tùy thuộc vào việc chúng tôi đang duy trì các biện pháp kiểm soát chi phí mà chúng tôi làm ngày hôm nay và chúng tôi tiếp tục phát triển như chúng tôi đã làm và chúng tôi nhận ra giá trị của các hợp đồng mà chúng tôi đã ký kết. Vì vậy, tôi nghĩ rằng động lực chính cho sự cải thiện EBIT, như bạn cũng sẽ thấy trong báo cáo của chúng tôi, là chúng tôi đã có thể duy trì số lượng nhân viên ở mức khoảng cộng trừ 1.100 ít nhiều ổn định hơn trong mười hai tháng qua. Ngoài ra, chúng tôi đã thay đổi sự kết hợp theo hướng sử dụng nhiều hơn, chẳng hạn như các nguồn tài nguyên có chi phí thuận lợi ở gần bờ và ngoài khơi, và do đó tỷ lệ phần trăm chi phí hiện đang chi cho chi phí nhân sự về cơ bản đã giảm qua từng tháng. Vì vậy, tôi nghĩ đó là động lực chính.

Nhưng thêm vào đó là khả năng mở rộng của cơ sở hạ tầng và tổ chức của chúng tôi. Như đã đề cập trong quá khứ, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể dễ dàng tăng gấp đôi quy mô kinh doanh của mình, tùy thuộc vào việc chúng tôi phát triển ở các khu vực mà chúng tôi hiện đang đặt trụ sở mà không cần phải tăng chi phí tổ chức đáng kể. Vì vậy, tôi nghĩ quy mô hoạt động kinh doanh hiện tại của chúng tôi và sau đó là những cải tiến năng suất mà chúng tôi thấy thông qua việc sử dụng tổ chức của mình, tự động hóa nhiều hơn, sử dụng nhiều AI hơn, nhưng sau đó cũng là việc sử dụng hỗn hợp tài nguyên tốt hơn với nhiều gần và ngoài khơi hơn, đó là những gì sẽ mang lại cho chúng tôi 13% đến 15%.

Gunnar Manen, Giám đốc tài chính, Savaris: Cảm ơn bạn, Trả lời. Vì vậy, và sau đó, bạn có mong đợi tái cấp vốn cho khoản nợ của mình trong H2 không? Và bao nhiêu vị thế tiền mặt của bạn có thể và bạn sẽ sử dụng để giảm nợ gộp? Tôi nghĩ có lẽ tôi nên trả lời điều đó. Có.

Vì vậy, cơ hội đầu tiên để thực sự tái cấp vốn cho khoản vay trái phiếu mà chúng ta hiện đang có là vào tháng Chín. Và chúng tôi chắc chắn sẽ đánh giá và xem xét tái cấp vốn ở giai đoạn đó nhưng còn quá sớm để nói kết quả của điều đó. Và kết quả của điều đó cũng sẽ quyết định những gì bạn biết vị thế tiền mặt mà chúng tôi cần duy trì. Nhưng chắc chắn nếu chúng ta tái cấp vốn bằng một khoản vay ngân hàng thông thường, điều đó sẽ tạo ra sự linh hoạt hơn rất nhiều về vị thế tiền mặt hiện tại của chúng ta. Vì vậy, chúng tôi có thể sử dụng các cơ sở thấu chi, v.v. để xử lý các biến động về vốn lưu động, v.v.

Vì vậy, đây là điều mà chúng ta cần quay trở lại trong hàng rào hai.

Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và Người sáng lập, Savaris: Vâng. Amit, như chúng tôi đã đề cập, chúng tôi đang ở giữa quá trình xem xét chiến lược. Và như một phần của quá trình, tất nhiên, chúng tôi đang đánh giá các lựa chọn chiến lược. Và rõ ràng, cách chúng ta được tài trợ và vân vân cũng là một phần của cuộc thảo luận đó. Nhưng như Gunnar đã nói, cơ hội đầu tiên để mua lại sớm trái phiếu hiện tại là vào tháng Chín.

Gunnar Manen, Giám đốc tài chính, Savaris: Câu hỏi tiếp theo. Bạn có thể nói về kế hoạch số lượng nhân viên của mình cho năm 2025 không? Và liệu có điều gì trong cơ sở chi phí cho quý 4 hai mươi hai giúp lợi nhuận EBIT mạnh mẽ và chúng ta nên mong đợi tăng từ quý 1 hai mươi lăm không?

Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và Người sáng lập, Savaris: Vâng. Tôi nghĩ về kế hoạch về số lượng nhân viên, chúng tôi đang tiếp tục phát triển. Chúng tôi vẫn còn khá nhiều việc phải làm trong việc thay thế các chuyên gia tư vấn bên ngoài bằng các chuyên gia tư vấn nội bộ. Chúng tôi liên tục tìm kiếm những đồng nghiệp mới thực sự giỏi trong lĩnh vực đó. Và nó chắc chắn là một hạn chế cho sự phát triển trong lĩnh vực dịch vụ chuyên nghiệp là có sẵn các chuyên gia tư vấn.

Vì vậy, chúng tôi đang làm việc để bổ sung thêm vào khía cạnh đó. Tuy nhiên, về mặt hành chính, chúng tôi thấy không ngừng cải thiện cách chúng tôi hoạt động, sử dụng cơ sở hạ tầng dịch vụ chia sẻ toàn cầu của chúng tôi, vì vậy chúng tôi không hình dung thấy nhiều chi phí được thêm vào, nhưng đương nhiên cũng đang tìm kiếm xem chúng tôi có nên bổ sung thêm một số khả năng bán hàng và năng lực để phục vụ khách hàng không. Vì vậy, đó là điều chúng tôi sẽ tiếp tục đánh giá. Nhưng nhìn chung, chúng tôi tập trung vào việc duy trì cơ sở chi phí thấp vì đó là chìa khóa để thúc đẩy lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Vì vậy, tôi không mong đợi sẽ thấy bất kỳ thay đổi đáng kể nào về số lượng nhân viên trong tương lai trừ khi điều đó đi kèm với doanh thu bổ sung đáng kể.

Gunnar Manen, Giám đốc tài chính, Savaris: Và về cơ sở chi phí, không có hạng mục cụ thể nào mà bạn biết đấy, chi phí đặc biệt thấp trong quý 4 so với quý 1 năm nay. Ngược lại, ý tôi là, chúng tôi thường có số tiền thưởng tích lũy cao hơn trong quý 4 so với quý 1.

Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và Người sáng lập, Savaris: Vâng.

Gunnar Manen, Giám đốc tài chính, Savaris: Được rồi. Và tôi nghĩ điều đó kết thúc câu hỏi và câu trả lời.

Hans Peter Melrood, Giám đốc điều hành và Người sáng lập, Savaris: Được rồi. Hoàn hảo. Vì vậy, cảm ơn bạn vì một số câu hỏi hay. Vì vậy, vâng, như bạn có thể thấy, chúng tôi đã sẵn sàng để kỷ niệm hai mươi lăm năm thành lập vào tháng Tư, và chúng tôi sẽ thực sự ăn mừng kết quả tốt hôm nay với một ít bánh. Vì vậy, có lẽ bạn cũng nên đi và ăn một ít.

Vì vậy, cảm ơn bạn đã lắng nghe và chúc bạn có một ngày tuyệt vời.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.