Bản ghi cuộc gọi thu nhập: VITAC Software quý 4 năm 2024 cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ

VITAC Software Group đã báo cáo kết quả tài chính mạnh mẽ trong quý IV/2024, cho thấy tăng trưởng doanh số đáng kể và tỷ suất lợi nhuận hoạt động mạnh mẽ. Doanh số bán hàng của công ty tăng 25% trong quý, đạt 927 triệu SEK, trong khi doanh thu cả năm tăng 20%, tổng cộng 3,3 tỷ SEK. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu cũng tăng 19%. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận EBITDA giảm nhẹ, công ty vẫn duy trì tỷ lệ doanh thu định kỳ cao là 87%.

Bài học chính

• Doanh số quý 4 năm 2024 tăng 25% lên 927 triệu SEK.
• Doanh thu cả năm 2024 đạt 3,3 tỷ SEK, tăng 20%.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu tăng 19%.
• Doanh thu định kỳ chiếm 87% tổng doanh thu.
• VITAC mở rộng sang Bỉ với bảy thương vụ mua lại vào năm 2024.

Hiệu suất công ty

VITAC Software Group đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, được thúc đẩy bởi danh mục sản phẩm đa dạng và các thương vụ mua lại chiến lược. Công ty hoạt động trên 45 đơn vị kinh doanh trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm quản lý tài sản, năng lượng, chăm sóc sức khỏe, ô tô và tài chính. Sự đa dạng hóa này đã giúp VITAC duy trì mức độ tập trung khách hàng thấp, với 10 khách hàng hàng đầu chỉ chiếm 8% doanh thu. Mô hình quản lý phi tập trung của công ty và tập trung vào phần mềm quan trọng đã định vị nó như một công ty dẫn đầu thị trường trong các ngách của mình.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 927 triệu SEK trong quý 4 năm 2024, tăng 25%.
• Doanh thu cả năm: 3,3 tỷ SEK, tăng 20%.
• Tỷ suất lợi nhuận EBITDA: 30%, giảm nhẹ so với năm trước.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: tăng 19%.
• Tăng trưởng hữu cơ: 9% trên cơ sở hình thức.

Triển vọng & Hướng dẫn

Nhìn về phía trước, VITAC dự kiến một cơn gió thuận lợi về giá khoảng 3% từ mức tăng liên quan đến CPI vào năm 2025. Công ty lạc quan về việc bán thêm và các cơ hội bán hàng mới và có kế hoạch tiếp tục chiến lược mua lại của mình. VITAC đang đặt mục tiêu tỷ suất lợi nhuận hoạt động ít nhất là 20% trong tương lai.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Ole Backman nhấn mạnh sự tập trung của công ty vào sản phẩm hơn là dịch vụ, nói rằng, "Chúng tôi là một công ty dựa trên sản phẩm, vì vậy chúng tôi không phụ thuộc vào dịch vụ." Ông cũng nhấn mạnh kỷ luật tài chính của công ty, nói rằng, "Chúng tôi luôn trả tiền theo lợi nhuận". Backman củng cố cam kết của VITAC về độ tin cậy với tuyên bố, "Lời hứa thương hiệu của chúng tôi là dựa vào ngày hôm nay và ngày mai."

Rủi ro và thách thức

• Lạm phát tiền lương có thể ảnh hưởng đến chi phí tuyển dụng và hoạt động.
• Việc tiếp tục phụ thuộc vào các thương vụ mua lại có thể đặt ra những thách thức về hội nhập.
• Biến động kinh tế trên thị trường nội địa có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
• Duy trì mức doanh thu định kỳ cao trong bối cảnh áp lực cạnh tranh.
• Điều hướng các biến thể về doanh thu và vốn hóa.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về dòng tiền M&A và khoảng trống tài chính của VITAC. Công ty đã làm rõ cách tiếp cận của mình đối với việc xem xét dự phòng và thảo luận về kỳ vọng tuyển dụng và lạm phát tiền lương. VITAC cũng giải quyết các biến thể về doanh thu và vốn hóa, cung cấp thông tin chi tiết về các chiến lược tài chính của mình.

Hiệu quả tài chính mạnh mẽ và nỗ lực mở rộng chiến lược của công ty phản ánh vị thế thị trường mạnh mẽ và tiềm năng tăng trưởng của công ty.

Bản ghi đầy đủ - Vanceinfo Technologies Inc (VIT) Quý 4 năm 2024:

Nhà điều hành hội nghị: Chào mừng bạn đến với Nhóm phần mềm VITAC q bốn hai mươi bốn trình bày báo cáo. Đối với phần đầu tiên của bài thuyết trình, người tham gia sẽ ở chế độ chỉ nghe. Trong phần hỏi đáp, người tham gia có thể đặt câu hỏi bằng cách quay số 5 trên bàn phím điện thoại của họ. Now tôi sẽ trao hội nghị cho Giám đốc điều hành, Ola Backman và I. R.

Patrick Fransen. Xin hãy tiếp tục.

Patrick Fransen, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư, Tập đoàn Phần mềm VITAC: Xin cảm ơn và xin chào mừng nồng nhiệt đến với cuộc gọi hội nghị hôm nay. Tôi là Patrick Fransen, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư tại Vtech Software Group. Và cùng với tôi trong phòng ở Stockholm là Giám đốc điều hành của chúng tôi, Ole Backman. Trong cuộc gọi, chúng tôi sẽ đề cập đến báo cáo được công bố trước đó hôm nay, nhưng trước tiên, chúng tôi cũng đưa ra một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về Tập đoàn Phần mềm VTech. Và cuối cùng, sau bài thuyết trình, như mọi khi, chúng tôi sẽ mở lòng cho các câu hỏi.

Vì vậy, Ole, tôi giao cho bạn.

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Cảm ơn bạn, Patrick. Và như Patrick đã đề cập ở đây, tôi sẽ đưa ra một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về Vitek hôm nay và sau đó chuyển sang báo cáo. Nhưng, luôn bắt đầu với cùng một bức tranh ở đây, tổng thể. Vì vậy, chúng ta sẽ lấy nhóm phần mềm của ngày hôm nay. Chúng tôi phục vụ gần 25.000 26, xin lỗi, hàng nghìn khách hàng.

Chúng tôi có 45 đơn vị kinh doanh và các đơn vị kinh doanh về cơ bản giống như một công ty cho một nhóm nhỏ các công ty. Chúng tôi hiện đang hoạt động ở 12 quốc gia, nhưng chúng tôi nói rằng chúng tôi có sáu thị trường nội địa. Và thị trường quê hương của chúng tôi là nơi chúng tôi có một công ty, có nguồn gốc từ quốc gia đó và có trụ sở chính ở đó. Vì vậy, họ là bốn quốc gia Bắc Âu cộng với Hà Lan và kể từ năm 2024 cũng là Bỉ. Pro form a, vì vậy đó là tốc độ chạy mà chúng tôi đang vận hành nó ngày hôm nay.

Chúng tôi có doanh số gần 3.600.000.000.0. 80 7% trong số đó là những gì chúng tôi định nghĩa là doanh thu định kỳ, liên quan đến hợp đồng của chúng tôi dựa trên phần mềm mà chúng tôi đang cung cấp. Và tôi có gần mười sáu sáu mươi đồng nghiệp để giúp đỡ tôi. Nhìn vào chuỗi chiến lược của chúng tôi, về cơ bản không thay đổi trong vài năm nay, nhưng bắt đầu với các giá trị và tất nhiên, đối với nhân viên của chúng tôi, điều này rất quan trọng. Các sản phẩm, đó là nền tảng.

Chúng tôi là một công ty dựa trên sản phẩm, vì vậy chúng tôi không phụ thuộc vào dịch vụ hoặc bất cứ thứ gì tương tự. Giữ mọi thứ đơn giản trong mọi việc chúng ta làm với phát triển, bán hàng, cũng như cách chúng ta tương tác trong nội bộ và với xã hội nói chung. Và sau đó, tất nhiên, sự tin tưởng và minh bạch, điều này hoàn toàn quan trọng để duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng và nhân viên của bạn. Lời hứa thương hiệu, tóm tắt khá nhiều mọi thứ, đó là dựa vào hôm nay và ngày mai. Và, điều này cũng rất quan trọng đối với chúng tôi, đó là thành phần tương lai ở đây rất phù hợp với khía cạnh dài hạn và mối quan hệ lâu dài mà chúng tôi muốn có với tất cả các bên liên quan của mình.

Và nếu chúng ta làm mọi thứ đúng, tất nhiên, chúng ta sẽ tham gia vào việc định hình tầm nhìn của chúng ta, đó là định hình một tương lai khôn ngoan và bền vững hơn. Nói về sự tăng trưởng, thì chúng ta sẽ làm thế nào để thực hiện điều đó? Chà, chúng tôi có các nguyên tắc cơ bản. Vì vậy, đó là mô hình kinh doanh. Các công ty của chúng tôi thường dẫn đầu thị trường trong các ngách nhỏ của họ.

Họ có tỷ lệ doanh thu định kỳ cao và đó cũng là điều mà chúng tôi cố gắng thúc đẩy hoạt động mọi lúc. Và sau đó chúng tôi làm việc để phát triển chúng. Vì vậy, đó là cách tạo ra giá trị trong các đơn vị kinh doanh. Và điều đó được thực hiện thông qua mô hình phi tập trung của chúng tôi, vì vậy các quyết định được đưa ra tại địa phương gần với khách hàng và nhân viên. Điều đó áp dụng cho các khoản đầu tư sản phẩm và các sáng kiến tăng trưởng.

Và tất nhiên, chúng tôi muốn thêm nhiều công ty tốt hơn vào nhóm dựa trên các tiêu chí khá nghiêm ngặt mà chúng tôi tìm kiếm. Vì vậy, chúng tôi cố gắng mua lại các công ty phần mềm theo chiều dọc và có lợi nhuận tốt sở hữu phần mềm độc quyền của riêng họ để chúng tôi kiểm soát lộ trình. Và chúng tôi cũng muốn thấy rằng họ có một lượng doanh thu định kỳ kha khá để bắt đầu. Và nói về việc mua lại, năm ngoái, chúng tôi đã lập kỷ lục bảy trong năm và sau đó là ba chỉ trong quý trước. Ngoài ra, thêm một thị trường nhà mới như tôi đã đề cập, nơi chúng tôi mua lại Bỉ Trinergy trong quý 3.

Nhưng như bạn có thể thấy ở đây, hai công ty Thụy Điển, ba công ty Hà Lan, một công ty Phần Lan và một công ty Bỉ. Và chúng có đủ hình dạng và kích cỡ, và đó là những gì thị trường của chúng ta trông như thế nào dưới nhiều hình thức khác nhau. Nhưng mẫu số chung ở đây là tất cả họ đều đáp ứng các mục tiêu của chúng tôi và tất cả đều là những công ty phần mềm thị trường dọc thực sự tốt. Tất nhiên, một cách để nhìn toàn bộ nhóm là dựa trên các ngành dọc. Vì vậy, chúng tôi có gần 45 đơn vị kinh doanh, nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi có mặt trong 22 hoặc 23 ngành dọc khác nhau.

Và bạn cũng có thể thấy rằng ngành quản lý bất động sản, năng lượng, chăm sóc sức khỏe, ô tô và tài chính là những ngành khá lớn mà chúng tôi đã hoạt động trong một thời gian dài và chúng tôi cũng thường có nhiều đơn vị kinh doanh trong đó. Nhưng chúng tôi cũng hài lòng không kém đối với những công ty mà chúng tôi chỉ có một đơn vị kinh doanh vì họ luôn dẫn đầu thị trường ngách của họ. Kích thước ở đây và cả tỷ lệ doanh thu định kỳ và những thứ tương tự mà bạn có thể thấy, chúng có đủ hình dạng và hình thức và kích thước. Nhưng nếu bạn nhìn vào mức trung bình, đó là khoảng 30.000.000, 40 triệu công ty Thụy Điển hoặc 3.000.000, 4 triệu euro, đó là quy mô trung bình, và đó là một con số không đổi trong những năm qua. Về mặt tổ chức, chúng tôi có cùng một cấu trúc.

Như tôi đã nói, họ rất tổ chức. Vì vậy, trong quảng trường đỏ ở đây, đó là tất cả các đơn vị kinh doanh với các CEO cá nhân của họ. Họ có tất cả quyền tự chủ. Họ có tất cả quyền ra quyết định và tất cả các nguồn lực cần thiết để tiến hành công việc kinh doanh của mình. Và sau đó, từ quản lý nhóm và thông qua mô hình VPAO, chúng tôi cố gắng hỗ trợ họ và huấn luyện họ và dạy họ và tất nhiên, thách thức họ, nhưng cũng kết nối họ với nhau để chúng tôi có thể có trải nghiệm học tập tuyệt vời.

Và nói về điều đó, trải nghiệm học tập này mà chúng tôi có các diễn đàn mà chúng tôi gọi là diễn đàn chia sẻ, nơi chúng tôi cũng chia sẻ không chỉ văn hóa và giá trị, mà còn rất cụ thể những điều mà chúng tôi có thể học hỏi lẫn nhau, thành công hoặc sai lầm của nhau. Và điều này ngày càng tốt hơn với quy mô tăng lên vì có một nhóm kiến thức ngày càng lớn hơn để khai thác. Và nó cũng được các đơn vị kinh doanh đánh giá rất cao. Và sau đó chuyển sang các con số, cả cho cả năm và cho quý. Nhưng bắt đầu với quý ở đây.

Vì vậy, doanh số bán hàng lên đến 927.000.000 đô la và tăng 25%, thực sự hài lòng với điều đó. Và doanh thu định kỳ thậm chí còn tăng thêm một chút, 26% một chút. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA của chúng tôi tăng thêm 20%. Tỷ suất lợi nhuận khá ổn định, 29% so với 30% năm ngoái. Nhiều hơn, tôi có thể nói, một hiệu ứng của sự pha trộn trong thu nhập, mà chúng tôi cũng đã nói đến trong quý 3 và nó sẽ chuyển sang quý 4 một chút, vì vậy không có kịch tính ở đó.

Tỷ suất lợi nhuận hoạt động năm 2019 so với năm 2020 trong quý. Dòng tiền từ hoạt động thực sự mạnh mẽ, đặc biệt là so với năm ngoái, nhưng tôi có thể nói rằng nó ở mức cần thiết. Tôi nghĩ rằng quý 4 năm ngoái có lẽ là quý còn lại. Và như tôi đã đề cập, ba thương vụ mua lại thực sự mạnh mẽ trong quý với Ollischlager và Figlo ở Hà Lan và Roidio ở Phần Lan. Chuyển sang cả năm, doanh thu lên đến 3,3 tỷ SEK.

Thụy Điển, tăng 20% trên hàng đầu. Tỷ suất lợi nhuận cũng ở đó, như tôi đã đề cập trước đó, một chút hỗn hợp khiến nó thấp hơn một chút, EBITDA 30% so với 32%, nhưng điều đó khác hơn, vâng, như tôi đã nói, sự kết hợp của thu nhập mà chúng tôi cũng đã báo cáo trước đó. Vì vậy, không có gì mới ở đó. Tỷ suất lợi nhuận hoạt động thực sự mạnh, 21%, cao hơn một chút so với mục tiêu của chúng tôi và mục tiêu thực sự là một mức sàn hơn. Vì vậy, chúng tôi nói rằng chúng tôi có thể đạt tỷ suất lợi nhuận hoạt động ít nhất 20% và đang tăng lên.

Vì vậy, đó là những gì chúng tôi hướng tới và đó là những gì chúng tôi thúc đẩy các đơn vị kinh doanh của mình hướng tới. Thu nhập trên mỗi cổ phiếu tăng 19%. Ngoài ra dòng tiền từ hoạt động thực sự mạnh mẽ, chỉ hơn một tỷ ở đây. Và Hội đồng quản trị đã đề xuất tăng cổ tức lên 3,6 SEK mỗi cổ phiếu. Vì vậy, đó là mức tăng so với SEK 3 năm ngoái và đó cũng là năm thứ hai mươi ba liên tiếp tăng.

Vì vậy, đó là điều mà chúng tôi thực sự tự hào. Và đào sâu hơn một chút vào doanh số bán hàng, bạn có thể thấy sự phân phối cả trong những năm qua và đó là mức tăng trưởng kép thực sự mạnh mẽ 21%. Và nếu bạn nhìn vào các quý riêng lẻ, bạn có thể thấy mức cao nhất mọi thời đại ở đây trong quý 4. Và tất nhiên, lợi nhuận, tương tự như cách ở đây làm tăng tỷ suất lợi nhuận, tất nhiên, về mặt tuyệt đối, tăng trưởng kép 27% trong mười năm qua. Và bạn có thể thấy trong quý, tương tự ở đây, đó là một con số tuyệt đối thực sự mạnh mẽ và biên độ khá bằng phẳng theo thời gian.

Chuyển sang doanh thu, vì vậy phân bổ mà chúng tôi đã hiển thị trong năm qua hoặc lâu hơn, đó là tổng doanh thu định kỳ nhưng được chia thành hai phần, đó là doanh thu dựa trên đăng ký, là cơ bản tuyệt đối. Vì vậy, đây là phí SaaS, phí bảo trì, phí lưu trữ, thực sự ổn định, đột phá. Và điều đó thực sự mạnh mẽ ở đây trong quý thứ tư, cả về mặt hữu cơ, nhưng cũng được thúc đẩy bởi một số thương vụ mua lại thực sự tốt đẹp đã làm tăng thêm bức tranh đó. Và trên hết, chúng tôi có doanh thu dựa trên giao dịch, đây thực sự là các dịch vụ gia tăng giá trị trên phần mềm của chúng tôi hướng đến khách hàng của chúng tôi. Đó có thể là tin nhắn văn bản.

Đó có thể là bản đồ. Đó có thể là tiền lại quả đối với phụ tùng thay thế. Nó có thể là tất cả mọi thứ. Và sau đó từ giữa hai mươi hai mươi hai khi chúng tôi mua lại Enova, các dịch vụ năng lượng trên thị trường cân bằng. Và nhìn vào sự tăng trưởng đó, chúng tôi luôn hướng dẫn trong suốt cả năm về tăng trưởng hữu cơ trên cơ sở chuyên nghiệp, mà chúng tôi nghĩ là một đại diện tốt để mọi người biết chúng tôi đang làm việc với tốc độ nào ngày hôm nay.

Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi có biểu mẫu chuyên nghiệp là 3.600.000.000 so với 3.3, được báo cáo. Và ở đây chúng tôi cũng có tăng trưởng hữu cơ 9% trên cơ sở tổng số, đây là một con số mạnh mẽ. Những gì chúng tôi cũng nhấn mạnh bây giờ có lẽ là một cách truyền thống hơn để tính toán tăng trưởng hữu cơ. Vì vậy, đó là nhìn ngược dòng hơn. Vì vậy, nó tình cờ là cùng một con số.

Vì vậy, tăng trưởng hữu cơ là 9% và về cơ bản chúng tôi có tỷ lệ ngoại hối là 0% trong năm 2024 và sau đó là 11% trong tổng số 20 đơn vị của chúng tôi là từ các đơn vị được mua lại trong năm. Đa dạng hóa doanh số bán hàng cũng là một tính năng quan trọng trong Witek thực sự cho thấy sự đa dạng tuyệt vời. Vì vậy, tất nhiên, chúng tôi có quan điểm về đất nước. Chúng tôi có thị trường quê nhà ở đó, phân phối tuyệt vời về điều đó. Chúng tôi cũng có bảng phân tích doanh số bán hàng từ quan điểm của khách hàng và cả phân phối khách hàng.

Vì vậy, chúng tôi có sự tập trung rất thấp ở phía khách hàng. Vì vậy, tất cả 26.000 khách hàng về cơ bản tổng cộng 92% doanh thu và sau đó có rất ít. Top 10 chỉ chiếm 8%. Và sau đó, để tóm tắt mọi thứ cho VTech cho năm 2024, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã có một năm thực sự mạnh mẽ với mức tăng trưởng 20% trở lại và 9% từ hữu cơ, điều mà chúng tôi rất hài lòng. Tất nhiên, kỷ lục bảy thương vụ mua lại trong năm và cũng mở ra Bỉ như một thị trường nhà mới và dòng tiền tiếp tục mạnh mẽ và về cơ bản, một năm VTech vững chắc khác, tôi có thể nói, cho năm 2024.

Vì vậy, chúng tôi bàn giao cho

Nhà điều hành hội nghị: Nếu bạn muốn đặt câu hỏi, vui lòng bấm phím 5 trên bàn phím điện thoại của bạn để vào hàng đợi. Nếu bạn muốn rút lại câu hỏi của mình, vui lòng quay số 6 trên bàn phím điện thoại của bạn. Câu hỏi tiếp theo đến từ Daniel Thorson từ ABG Sundal Collier. Xin hãy tiếp tục.

Daniel Thorson, Nhà phân tích, ABG Sundal Collier: Vâng. Xin chào. Cảm ơn bạn rất nhiều, Uli và Patrick. Tôi có một câu hỏi về dòng tiền ở đây trong quý 4 và cụ thể là dòng tiền ra M và A trong quý 4. Con số đó cao hơn tôi mong đợi, ít nhất là và ngay cả khi không có thu nhập cho các thương vụ mua lại trước đó.

Vì vậy, trước tiên, bạn có thể chia sẻ những gì bạn đã trả cho Eudesliga trong quý không? Và thứ hai, bạn thấy khoảng trống tài chính hiện tại lớn như thế nào dựa trên đòn bẩy? Nó có vẻ sẽ tăng trở lại mức mà bạn đã từng ở trong lịch sử mặc dù bạn đã huy động được 1.000.000.000 SEK vào tháng Chín. Cảm ơn bạn.

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Cảm ơn Daniel. Không, tất nhiên, chúng tôi không tiết lộ các con số riêng lẻ có thể sẽ được hiển thị trong báo cáo thường niên, cho những người muốn tìm hiểu về nó. Nhưng vâng, đó là mức độ triển khai vốn khá cao trong quý, nhưng chúng tôi luôn trả theo lợi nhuận. Và những gì chúng tôi luôn làm là chúng tôi trả cho lợi nhuận hiện tại, đó là dòng tiền ra ngày hôm nay. Vì vậy, cả ba công ty kết hợp với nhau, họ thực sự là những công ty chất lượng cao với tỷ suất lợi nhuận tốt.

Và trên hết, chúng tôi có một số tiền thu nhập ngẫu nhiên cho cả ba người đó. Vì vậy, chúng tôi hy vọng và mong đợi họ sẽ tiếp tục phát triển. Vì vậy, tất cả họ đều là những công ty có lợi nhuận rất cao. Và chúng tôi vẫn giới hạn chúng tôi trả tiền theo những gì chúng tôi hướng dẫn. Vì vậy, chúng tôi đã không đi chệch khỏi bội số của mình.

Daniel Thorson, Nhà phân tích, ABG Sundal Collier: Được rồi. Điều đó rõ ràng. Và sau đó là sự tiếp theo về khoảng trống tài chính hiện tại của bạn vì bạn đã có gần 1 tỷ SEK chảy ra ở đó trong quý 4?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, Tập đoàn phần mềm VITAC: Vâng. Chúng tôi vẫn còn khoảng hơn 1 tỷ SEK trong các khoản tín dụng hiện tại của mình vì chúng tôi chuyển sang quý 1 và nửa đầu năm, theo truyền thống, đó là nơi chúng tôi có vị thế tiền mặt vững chắc. Và tất nhiên, với thực tế là chúng tôi đã thu được khá nhiều doanh thu và sau đó là thu nhập. Vì vậy, theo đòn bẩy mà chúng tôi đang hoạt động, mà chúng tôi thể hiện với các nhân viên ngân hàng của mình, chúng tôi rất phù hợp và rất thoải mái với mức độ mà chúng tôi đang ở và chúng tôi cũng có thể tích lũy thêm nợ nếu chúng tôi muốn làm như vậy. Tôi nghĩ chúng tôi đang ở một vị trí tốt, vì vậy đó không phải là điều giới hạn chúng tôi theo bất kỳ cách nào.

Daniel Thorson, Nhà phân tích, ABG Sundal Collier: Tuyệt vời. Và sau đó là câu hỏi cuối cùng, bạn mong đợi gió ngược giá nào cho toàn bộ nhóm vào năm 2025 từ việc tăng giá liên quan đến CPI một cách thô bạo?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Về cơ bản, đó sẽ là sự kết hợp của CPI ở các thị trường khác nhau mà chúng tôi đang tham gia. Chúng tôi vẫn chưa kết luận tất cả các con số. Nhưng những gì nó trông giống như khoảng 3% từ mức tăng giá thuần túy từ CPI được liên kết.

Daniel Thorson, Nhà phân tích, ABG Sundal Collier: Tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Christian Binder từ Redi. Xin hãy tiếp tục.

Christian Binder, Nhà phân tích, Redi: Xin chào và cảm ơn rất nhiều vì đã trả lời câu hỏi của tôi. Tôi có một câu hỏi nhanh về sự đảo ngược cân nhắc ngẫu nhiên trong quý, khá lớn. Bạn có thể nói thêm một chút về việc liệu đó có phải là một cuộc điều tra đã thực hiện dưới kỳ vọng của bạn hay không? Hay đó là những mục tiêu khá tham vọng đã được đáp ứng? Vì vậy, nếu bạn có thể cung cấp thêm bất kỳ màu sắc nào cho cái đó?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, Tập đoàn phần mềm VITAC: Vâng. Trước hết, tôi nghĩ điều đó cho thấy rằng chúng ta có một cách tiếp cận rất thận trọng khi chúng ta phân bổ các cân nhắc mà chúng ta phải trả. Và đó là một trường hợp mà chúng tôi muốn người bán có một mục tiêu đầy tham vọng để làm việc, và đó luôn là một cuộc đàm phán. Tôi muốn có cơ hội đạt được một mục tiêu nhất định. Và chúng tôi nói, vâng, tôi ổn với điều đó, nhưng tôi chỉ trả tiền cho những gì tôi thấy.

Và trong trường hợp này, họ đã hoạt động tốt, nhưng họ đã không hoạt động cao như người bán mong đợi. Nhưng chúng tôi hài lòng với sự phát triển của công ty và chúng tôi đã trả tiền tương ứng. Vì vậy, sau đó chúng tôi chỉ cần loại bỏ sự cân nhắc đó và cũng giảm thiện chí. Vì vậy, nó không có bất kỳ hiệu ứng kết quả nào và nó không có bất kỳ hiệu ứng dòng tiền nào. Vì vậy, đó là lợi nhuận kế toán nhiều hơn.

Nhưng một lần nữa, tôi nghĩ nó chỉ chứng minh rằng chúng tôi đã thận trọng.

Christian Binder, Nhà phân tích, Redi: Hiểu rồi. Và ý tôi là trước đây bạn đã thảo luận về cách cạnh tranh ở một mức độ nào đó đã tăng lên và có thể có sự thay đổi kỳ vọng về giá. Bạn có mong đợi mô hình này sẽ tiếp tục về mặt để có thể đồng ý về mức giá mà bạn có tham vọng hơn để xem xét ngẫu nhiên, có thể nói như vậy không?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Tôi nghĩ rằng những cân nhắc tiếp tục, chúng sẽ tồn tại. Và chúng tôi đã làm việc với điều đó trong nhiều năm bởi vì, một lần nữa, chúng tôi rất vui khi trả tiền cho những gì chúng tôi thấy. Và liệu họ có thực hiện theo một kế hoạch thực sự tham vọng không, thì họ nên được khen thưởng vì điều đó. Và sau đó tôi nghĩ đó là một thông điệp quan trọng cho người bán và nói rằng, tất nhiên, nếu bạn có một chương trình nghị sự đầy tham vọng, nhưng đó chỉ là một sự phân phối rủi ro mà nếu bạn tin vào nó, tốt, thì hãy thiết lập một kế hoạch để bạn có thể đạt được nó. Nhưng vào cuối ngày, bạn sẽ luôn được trả tiền cho những gì bạn cung cấp và loại thực tế của sự thật.

Vì vậy, tôi nghĩ điều đó sẽ tồn tại và tôi nghĩ đó là một cách tốt để phân phối rủi ro và cơ hội giữa người bán và người mua.

Christian Binder, Nhà phân tích, Redi: Hoàn hảo. Đó là tất cả từ phía tôi.

Daniel Thorson, Nhà phân tích, ABG Sundal Collier: Cảm ơn bạn rất nhiều.

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Cảm ơn, Christian.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Pedrag Sabinovich từ Carnegie. Xin hãy tiếp tục.

Pedrag Sabinovich, Nhà phân tích, Carnegie: Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã trả lời bất kỳ câu hỏi nào. Chào buổi sáng tất cả.

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Chào buổi sáng.

Pedrag Sabinovich, Nhà phân tích, Carnegie: Ông đã đề cập đến mức tăng giá khoảng 3%. Vì vậy, bạn đã đề cập đến việc tăng giá khoảng 3% vào năm 2025. Còn bán thêm và bán hàng mới thì sao? Trước đây, tôi đã nhận xét rằng việc bán thêm và bán hàng mới khó khăn hơn một chút. Bạn có thấy điều đó phù hợp với quá khứ không?

Hay bạn thấy những cải tiến ở đó?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Tôi nghĩ chúng tôi đã thấy một chút cải thiện. Trước hết, bán hàng ở mức độ tốt liên tục vì chúng tôi hợp tác chặt chẽ với khách hàng và chúng tôi có một phần mềm quan trọng mà chúng tôi cung cấp và họ liên tục hỏi chúng tôi, được rồi, bạn có thể cung cấp gì khác? Và sau đó chúng tôi làm việc để luôn tăng các loại tính năng mới, mô-đun mới, những thứ tương tự. Và sau đó trong một số lĩnh vực hoặc một số ngành dọc, chúng tôi đang thấy thời điểm tốt hơn một chút, đầu tư tốt hơn từ khách hàng vì chúng tôi không thể thắt chặt đầu tư mãi mãi. Vì vậy, chúng tôi đang thấy một số dấu hiệu tích cực và tất nhiên điều đó vẫn chưa được chứng minh.

Nhưng, vâng, chúng tôi có một cái nhìn khá tích cực về điều đó vào năm 2025.

Pedrag Sabinovich, Nhà phân tích, Carnegie: Được rồi. Và sau đó nhìn vào mức độ tổng hợp về các thương vụ mua lại mà bạn đã thực hiện vào năm 2024, những thương vụ này đang hoạt động ở mức lợi nhuận nào? Chúng có dưới mức tương tự hay trên cấp độ của Etech không?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Thương vụ mua lại của quý trước, họ gần như cao hơn một chút. Vì vậy, bạn có thể thấy điều đó trong các con số và ở mức EBITDA. Vì vậy, họ là một vài phần trăm ở trên cùng. Vì vậy, họ đã thực sự thành công và có lợi nhuận cao mà chúng tôi đã thêm vào nhóm.

Pedrag Sabinovich, Nhà phân tích, Carnegie: Được rồi, siêu. Và cuối cùng, nếu bạn có thể giải thích chi tiết một chút về tăng trưởng doanh thu dịch vụ theo quý hoặc thực sự có thể là tổng doanh thu tăng từ quý 3 đến quý 4, nó khá cao hơn thị trường và kỳ vọng của chúng tôi và có thể cũng liên quan đến lợi nhuận. Tôi nghĩ với doanh số bán hàng cao hơn, người ta có thể giả định rằng tỷ suất lợi nhuận cũng sẽ tăng lên. Có mức doanh thu giao dịch cao ở đây với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn không? Có điều gì cụ thể trong chi phí cần lưu ý không?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Tôi nghĩ rằng tôi đã đề cập rằng trong quý, chúng tôi đã hoàn thành một vài dự án đã diễn ra trong nhiều năm. Và vì vậy họ đã lăn bánh vào quý cuối cùng. Và các dự án không phải là một điều lớn trong Witek, nhưng thỉnh thoảng, chúng tôi làm điều đó. Và một dự án có thể có một chút dịch vụ. Có thể có một chút phần cứng.

Nó có thể là một chút giấy phép. Vì vậy, nó là một loại túi hỗn hợp. Nhưng tất cả các dự án này, tất nhiên, chúng thúc đẩy doanh thu định kỳ trong những năm tới vì sau đó chúng chuyển sang chế độ bảo trì. Vì vậy, một vài dự án lớn hơn đã được hoàn thành trong quý. Vì vậy, tôi nghĩ đó là loại hình tạo nên sự khác biệt trên cơ sở hàng quý.

Nhưng đó là những dự án tốt cho chúng tôi. Nhưng như tôi đã nói, không phải là điều bình thường khi chúng tôi làm chúng.

Pedrag Sabinovich, Nhà phân tích, Carnegie: Được rồi. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn bạn. Cảm ơn, Bernadag.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Victor Lindstrom từ Nordea. Xin hãy tiếp tục.

Daniel Thorson, Nhà phân tích, ABG Sundal Collier: Xin chào, Olen, Patrick. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Vì vậy, đầu tiên, bạn thấy nhu cầu tuyển dụng như thế nào vào năm 2025? Và ông cũng có thể giải thích chi tiết một chút về lạm phát tiền lương ở đây vào năm 2025 so với năm 2024 không?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Khi nói đến tuyển dụng, chúng tôi liên tục tuyển dụng vì chúng tôi phát triển và tất nhiên, chúng tôi có một chút nhân viên thay đổi như bất kỳ ai khác. Nhưng chúng tôi đã thấy, nếu bạn hỏi tôi hai, ba năm trước, đó sẽ là rủi ro lớn nhất trong việc tìm kiếm những tài năng phù hợp. Nó đã dễ dàng hơn một chút. Không dễ dàng trong ngành công nghiệp này để tìm thấy tốt, nhưng nó dễ dàng hơn. Vì vậy, chúng tôi không thấy bất kỳ vấn đề lớn nào trong đó.

Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã lấp đầy rất nhiều vị trí tuyển dụng trong năm 2024. Vì vậy, chúng tôi hiện đang ở một vị trí khá tốt trong các đơn vị kinh doanh khác nhau. Vì vậy, chúng tôi không thấy bất kỳ sự gia tăng đáng kể nào về số lượng. Nhưng luôn chỉ có doanh thu nhân viên hàng năm mà chúng tôi cố gắng đáp ứng. Và khi nói đến tiền lương, các thị trường khác nhau có thời gian biểu khác nhau ở Hà Lan và Đan Mạch.

Chúng còn khá sớm trong năm, vì vậy về cơ bản chúng đã hoàn thành. Thụy Điển, Na Uy, Đan Mạch, nó vẫn chưa thực sự bắt đầu, và thường là vào tháng Tư, tiền lương được ấn định và các cuộc đàm phán thậm chí còn chưa bắt đầu. Vì vậy, chúng ta sẽ xem. Nhưng tất nhiên, kỳ vọng là gần như xung quanh CPI cho mỗi thị trường ít nhất là được mong đợi và sau đó là một số Có, vì vậy ít nhất đó là kỳ vọng. Và từ Hà Lan và Đan Mạch, chúng ta có thể thấy rằng điều đó khá chính xác.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo đến từ Daniel Lindqvist từ Ngân hàng Danske.

Daniel Lindqvist, Nhà phân tích, Ngân hàng Danske: Vì vậy, về cơ bản có hai điều khiến tôi ngạc nhiên trong báo cáo. Nếu bạn vui lòng giải thích chi tiết về những điều đó. Doanh thu định kỳ của đăng ký dường như cao hơn nhiều từ các thương vụ mua lại so với tôi mong đợi. Bạn đã đánh giá thấp các con số từ các công ty được mua lại chưa? Hay họ đã thực sự hoạt động mạnh mẽ trong quý?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Cả hai đều hoạt động mạnh mẽ trong quý và các công ty mà chúng tôi đã mua lại đang ở mức cao 90 về doanh thu định kỳ. Vì vậy, những bổ sung thực sự tốt ở đó.

Daniel Lindqvist, Nhà phân tích, Ngân hàng Danske: Được rồi. Hoàn hảo. Điều đó cũng bền vững cho quý tới. Và sau đó, điều tiếp theo, tôi đã rất ngạc nhiên trong quý 3 với vốn hóa hơi cao. Và trong quý này, nó ngược lại và ở một mức độ nào đó.

Bạn có thể giải thích chi tiết về cách viết hoa không? Có điều gì chúng ta nên suy nghĩ cho tương lai không? Hay tình hình này sẽ bình thường hóa một lần nữa trong quý 1? Ý tôi là, điều này thực sự được gọi là nhịp điệu ngày nay, nhưng chúng ta nên mong đợi điều gì cho tương lai?

Ole Backman, Giám đốc điều hành, VITAC Software Group: Tôi nghĩ nếu bạn nhìn vào cả năm, đó có lẽ là đại diện tốt nhất cho điều đó. Như bạn đã nói, vốn hóa cao hơn một chút trong quý 3, thấp hơn một chút trong quý 4. Nhưng nếu bạn nhìn vào cả năm, tôi nghĩ đó là một đại diện tốt trong tương lai. Như tôi đã đề cập trước đó, chúng tôi đã triển khai một số dự án và chúng tôi cũng đã thực hiện rất nhiều việc triển khai cho khách hàng. Trong các công ty nhỏ, thường là những người làm phát triển cũng giúp đỡ trong những trường hợp như vậy.

Vì vậy, nếu bạn triển khai nhiều khách hàng mới, nó thường mang lại cho bạn ít thời gian phát triển hơn một chút, nhưng đó chỉ là một quý nó có thể phục hồi. Vì vậy, tôi nghĩ cả năm là một đại diện khá tốt.

Daniel Lindqvist, Nhà phân tích, Ngân hàng Danske: Được rồi. Hoàn hảo. Sau đó, không có gì khác từ phía tôi. Chỉ chúc mừng một báo cáo mạnh mẽ.

Ole Backman, Giám đốc điều hành, Tập đoàn phần mềm VITAC: Cảm ơn, Daniel.

Daniel Lindqvist, Nhà phân tích, Ngân hàng Danske: Cảm ơn.

Nhà điều hành hội nghị: Không còn câu hỏi nào nữa tại thời điểm này. Vì vậy, tôi trao lại hội nghị cho các diễn giả để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Ole Backman, Giám đốc điều hành, Tập đoàn phần mềm VITAC: Được rồi. Vì vậy, cảm ơn tất cả các bạn đã lắng nghe và chúng tôi nghĩ rằng đó là một báo cáo mạnh mẽ một lần nữa và chúng tôi hy vọng sẽ nhận được phản hồi từ các bạn một lần nữa trong phiên giao dịch hàng quý tiếp theo. Cảm ơn và tạm biệt.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.