Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Transcat Q4 2024 bỏ lỡ EPS, cổ phiếu giảm

Transcat Inc. đã báo cáo kết quả tài chính cho quý IV năm 2024, cho thấy thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) giảm nhẹ so với kỳ vọng của các nhà phân tích. Cổ phiếu của công ty đã giảm đáng kể trong giao dịch sau giờ làm việc, phản ánh lo ngại của nhà đầu tư về việc bỏ lỡ thu nhập và doanh thu thấp hơn dự kiến. EPS đã điều chỉnh của công ty là 0,45 đô la, thấp hơn 0,47 đô la dự báo, trong khi doanh thu đạt 66,8 triệu đô la, thấp hơn mức 70,1 triệu đô la dự kiến. Sau thông báo, cổ phiếu của Transcat đã giảm 13,04%, đóng cửa ở mức 86,53 đô la, giảm từ 99,50 đô la.

Bài học chính

• EPS đã điều chỉnh của Transcat là 0,45 đô la không đạt kỳ vọng là 0,47 đô la.
• Doanh thu trong quý là 66,8 triệu đô la, thấp hơn dự báo 70,1 triệu đô la.
• Giá cổ phiếu giảm 13,04% trong giao dịch ngoài giờ.
• Việc mua lại Martin Calibration nhằm tăng cường khả năng dịch vụ.
• Doanh thu dịch vụ Organic gặp khó khăn nhưng dự kiến sẽ phục hồi.

Hiệu suất công ty

Transcat báo cáo doanh thu hợp nhất tăng khiêm tốn 2% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 66,8 triệu đô la. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi các thương vụ mua lại, vì doanh thu dịch vụ hữu cơ giảm 3,8%. Bất chấp tăng trưởng doanh thu, thu nhập ròng của công ty giảm 1 triệu USD xuống còn 2,4 triệu USD, phản ánh những thách thức trong việc duy trì lợi nhuận. Việc mua lại Martin Calibration, với sự hiện diện mạnh mẽ ở Trung Tây, dự kiến sẽ củng cố các dịch vụ của Transcat.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 66,8 triệu đô la, tăng 2% so với cùng kỳ năm ngoái
• Thu nhập ròng: 2,4 triệu USD, giảm 1 triệu USD
• EPS pha loãng: 0,25 USD, giảm 0,13 USD so với năm trước
• EPS pha loãng đã điều chỉnh: 0,45 USD
• Lợi nhuận gộp hợp nhất: 19,7 triệu USD, giảm 6%
• EBITDA điều chỉnh: 7,9 triệu USD, giảm 13%

Thu nhập so với dự báo

Transcat báo cáo EPS đã điều chỉnh là 0,45 đô la, thấp hơn 0,47 đô la dự báo khoảng 4,3%. Doanh thu đạt 66,8 triệu đô la, thấp hơn mức dự kiến 70,1 triệu đô la, đánh dấu mức thiếu hụt khoảng 4,7%. Thu nhập này trái ngược với xu hướng lịch sử của công ty là đáp ứng hoặc vượt quá kỳ vọng, làm dấy lên lo ngại của các nhà đầu tư.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Transcat đã giảm đáng kể 13,04% trong giao dịch ngoài giờ, đóng cửa ở mức 86,53 đô la, giảm từ 99,50 đô la. Sự sụt giảm này phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư với sự thiếu hụt thu nhập và thiếu hụt doanh thu. Giá hiện tại của cổ phiếu đặt nó gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần là 73,37 đô la, cho thấy tâm lý thị trường đầy thách thức.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Transcat vẫn lạc quan về triển vọng tăng trưởng của mình, đặc biệt là với việc tích hợp Martin Calibration. Công ty kỳ vọng tăng trưởng dịch vụ hữu cơ sẽ trở lại mức lịch sử, đặt mục tiêu tăng trưởng từ một con số đến hai con số thấp. Đường ống mạnh mẽ cho các dịch vụ hiệu chuẩn lõi được dự đoán sẽ hỗ trợ sự phục hồi này.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Lee Ruto bày tỏ sự tin tưởng vào tầm nhìn của công ty, nói rằng, "Chúng tôi vẫn tin tưởng vào tầm nhìn, mục tiêu và khả năng đạt được chúng." Ông nhấn mạnh sức mạnh của đường ống hiệu chuẩn lõi, mô tả nó là "rất mạnh" và là động lực chính cho sự tăng trưởng trong tương lai.

Rủi ro và thách thức

• Sự gián đoạn tiềm ẩn trong kênh giải pháp có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng tổng thể.
• Việc tích hợp Martin Calibration có thể đưa ra những thách thức trong hoạt động.
• Bất ổn kinh tế có thể ảnh hưởng đến nhu cầu và nguồn doanh thu của khách hàng.
• Duy trì lợi nhuận trong bối cảnh chi phí hoạt động tăng cao vẫn là một mối quan tâm.
• Áp lực cạnh tranh trên thị trường dịch vụ hiệu chuẩn có thể ảnh hưởng đến thị phần.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của sự gián đoạn nhu cầu liên quan đến kỳ nghỉ trong tháng 12 và tìm kiếm làm rõ về những thay đổi cấu trúc tiềm năng trong mô hình kinh doanh. Công ty đã giải quyết những lo ngại này, nhắc lại sức mạnh của các dịch vụ hiệu chuẩn cốt lõi và sự tập trung liên tục vào các sáng kiến tăng trưởng chiến lược.

Bản ghi đầy đủ - Transcat Inc (TRNS) Quý 3 năm 2025:

Nhà điều hành hội nghị: Xin chào và chào mừng bạn đến với Năm tài chính quý thứ ba của Transcat Incorporated hai mươi lăm Kết quả tài chính. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Một phiên hỏi đáp sẽ theo sau bài thuyết trình chính thức. Xin nhắc lại, hội nghị này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho người dẫn chương trình của bạn, Tom Barbato.

Cảm ơn bạn. Bạn có thể bắt đầu.

Tom Barbato, Giám đốc Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Cảm ơn các nhà điều hành và chào buổi sáng, tất cả mọi người. Chúng tôi đánh giá cao thời gian và sự quan tâm của bạn đối với Transcat. Cùng với tôi ở đây trong cuộc gọi hôm nay là Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của chúng tôi, Lee Ruto và Giám đốc điều hành của chúng tôi, Mike West. Chúng tôi sẽ bắt đầu cuộc gọi với một số nhận xét đã chuẩn bị sẵn và sau đó chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi. Bản công bố thu nhập của chúng tôi đã vượt qua dây sau khi thị trường đóng cửa ngày hôm qua.

Cả bản phát hành thu nhập và các trang trình bày mà chúng tôi sẽ tham khảo trong các nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi đều có thể được tìm thấy trên trang web của chúng tôi, transcat.com trong phần Quan hệ Nhà đầu tư. Nếu bạn muốn, vui lòng tham khảo Slide 2. Như bạn đã biết, chúng tôi có thể đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai trong phần thuyết trình chính thức và phần Hỏi và Đáp của hội nghị từ xa này. Những tuyên bố này áp dụng cho các sự kiện trong tương lai, chịu rủi ro và sự không chắc chắn, cũng như các yếu tố khác có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với hiện tại. Những yếu tố này được nêu trong thông cáo báo chí cũng như trong các tài liệu do công ty nộp cho SEC.

Bạn có thể tìm thấy những thông tin đó trên trang web của chúng tôi, nơi chúng tôi thường xuyên đăng thông tin về công ty cũng như trên trang web của SEC tại sec.gov. Chúng tôi không có nghĩa vụ cập nhật công khai hoặc sửa chữa bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào có trong cuộc gọi này, cho dù là kết quả của thông tin mới, các sự kiện trong tương lai hay cách khác, trừ khi luật pháp yêu cầu. Vui lòng xem lại các tuyên bố hướng tới tương lai của chúng tôi kết hợp với các yếu tố phòng ngừa này. Ngoài ra, trong cuộc gọi hôm nay, chúng tôi sẽ thảo luận về một số thước đo không phải GAAP, mà chúng tôi tin rằng sẽ hữu ích trong việc đánh giá hiệu suất của chúng tôi. Bạn không nên xem xét việc trình bày thông tin bổ sung này một cách riêng lẻ hoặc thay thế cho các kết quả được chuẩn bị theo GAAP.

Chúng tôi đã cung cấp các đối chiếu không phải GAAP để so sánh các thước đo GAAP trong bảng kèm theo bản công bố thu nhập. Nói xong, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Lee.

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Cảm ơn bạn, Tom. Chào buổi sáng, mọi người và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Doanh thu hợp nhất tăng 2% lên 6.680.000,0.0 đô la Tuy nhiên, doanh thu dịch vụ hữu cơ giảm 4% so với năm trước Quý trước, chúng tôi đã nói về kênh giải pháp Nexa và kỳ vọng của chúng tôi là sự mềm mại trong kênh đó sẽ tiếp tục trong năm tài chính hiện tại. Đây tiếp tục là quan điểm của chúng tôi và nhóm đang tập trung vào phát triển đường ống và nhận được các giao dịch giải pháp mới trên vạch đích. Điều chúng tôi không lường trước được trong tháng 12.

0 nhu cầu dịch vụ hiệu chuẩn lõi giảm sau đó vào ngày 0 tháng 10 và 0 tháng 11, phần lớn phù hợp với kỳ vọng. Chúng tôi phát hiện ra rằng kỳ nghỉ Giáng sinh giữa tuần đã thúc đẩy việc đóng cửa sản xuất kéo dài trong nửa cuối tháng. Về cơ bản, điều này ảnh hưởng đến công việc dịch vụ hiệu chuẩn đến theo 2 cách.

Vào tháng 12, nhiều khách hàng của chúng tôi đã tăng cường sản xuất để đáp ứng nhu cầu cho đến và thông qua các kỳ nghỉ lễ đóng cửa. Việc tăng cường sản xuất gây khó khăn cho việc gửi thiết bị để hiệu chuẩn. Vào tháng 12, việc đóng cửa cơ sở nghỉ lễ kéo dài và giảm nhân viên, giảm số lượng nhân sự đã góp phần làm giảm khối lượng thiết bị đến cho đến cuối năm dương lịch. Vì vậy, thời gian đã góp phần vào sự thiếu hụt dịch vụ ngày 0 tháng 12.

Và như 1 mong đợi, doanh thu dịch vụ đã tăng đáng kể vào ngày 0 tháng 1 do nhu cầu bị dồn nén từ ngày 0 tháng 12. Bước ra khỏi hiệu suất hàng quý vào tháng 12 năm 10, chúng tôi đã mua lại Martin Calibration. Chúng tôi rất vui mừng được hoàn thành thỏa thuận này vì Martin đáp ứng tất cả các yêu cầu mua lại chiến lược của chúng tôi.

Với doanh thu hàng năm hơn 25.000.000 đô la, Martin mang lại cho Transcat sự hiện diện mạnh mẽ ở Trung Tây, bao gồm Minneapolis, Chicago và Milwaukee, cũng như Tempe, Arizona và Los Angeles, California. Phòng thí nghiệm hàng đầu của Martin ở Minneapolis, một khu vực giàu thiết bị y tế và khoa học đời sống. Đây là khu vực phụ thuộc nhiều vào hiệu chuẩn chất lượng và các dịch vụ và giải pháp liên quan. Từ quan điểm bắt chớp, chúng tôi dự đoán khả năng tận dụng cơ sở hạ tầng hoạt động hiện tại của mình bằng cách kết hợp các phòng thí nghiệm Arizona và LA của chúng tôi với các cơ sở Martin ở rất gần. Từ góc độ năng lực, 2 công ty rất bổ sung cho nhau.

Martin mang đến trình độ chuyên môn cao hơn về khía cạnh cơ học và kích thước và thể hiện sự phù hợp lý tưởng với các khả năng tiên tiến của Transcat về khía cạnh nhiệt độ, áp suất và điện của doanh nghiệp. Vì vậy, ngoài sức mạnh tổng hợp chi phí mà bạn mong đợi theo thời gian với việc mua lại, chúng tôi hy vọng sẽ thúc đẩy tăng trưởng dịch vụ bằng cách tận dụng các khả năng kết hợp mở rộng của cả Martin và Transcat. Quá trình hội nhập đã có một khởi đầu tuyệt vời và khi chúng tôi làm việc và chúng tôi làm việc để tối đa hóa lợi nhuận sớm cho cơ hội thú vị đáng thèm muốn này. Chuyển sang phân phối, doanh thu đã tăng 7% trong quý vào tháng 12 năm 0, tuy nhiên, do nhiều khách hàng của chúng tôi đóng cửa kéo dài, kênh cho thuê của chúng tôi đã trải qua sự sụt giảm nhu cầu tương tự như kênh dịch vụ hiệu chuẩn cốt lõi của chúng tôi.

Doanh thu cho thuê giảm vào ngày 0 tháng 12 dẫn đến sự thay đổi hỗn hợp phân khúc phân phối tác động tiêu cực đến tỷ suất lợi nhuận dịch vụ phân phối. Và trước khi chuyển mọi thứ cho Tom, tôi muốn chỉ ra rằng nhóm Transcat đã liên tục mang lại kết quả xuất sắc trong một thời gian dài. Chúng tôi có một thành tích đã được chứng minh trong việc thúc đẩy tăng trưởng và năng suất. Nhóm của chúng tôi đang làm việc để vượt qua những thách thức ngắn hạn mà chúng tôi đã gặp phải trong vài quý qua và điều này chủ yếu liên quan đến sự mềm mại hàng năm của kênh giải pháp.

Từ góc độ kênh dịch vụ hiệu chuẩn truyền thống, chúng tôi hiện có một đường ống rất mạnh mẽ về các cơ hội xác suất cao mới. Và khi chúng tôi kết thúc, chúng tôi đã chuẩn bị cho một Strong Vì vậy, tôi sẽ chuyển mọi thứ cho Tom để có cái nhìn chi tiết hơn về kết quả tài chính.

Tom Barbato, Cán bộ Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Cảm ơn, Lee. Tôi sẽ bắt đầu ở Slide 4 của bộ thu nhập được đăng trên trang web của chúng tôi, cung cấp chi tiết về doanh thu của chúng tôi trên cơ sở hợp nhất và theo phân khúc cho doanh thu hợp nhất là 6.680.000,0.0 đô la đã tăng 2% so với năm trước do tăng trưởng phân phối. Nhìn theo phân khúc, doanh thu dịch vụ tăng nhẹ. Mức giảm 3,8% tự nhiên được bù đắp bởi tăng trưởng từ các thương vụ mua lại. Như Lee đã đề cập, doanh thu dịch vụ bị ảnh hưởng tiêu cực bởi tháng 12 kéo dài bất ngờ.

0 ngày lễ đóng cửa tại các địa điểm khách hàng của chúng tôi cũng như sự sụt giảm dự kiến hàng năm trong kênh giải pháp Transcat Nexa. Chuyển sang phân phối, doanh thu 2.520.000,0.0 đô la tăng 7% nhờ doanh số bán sản phẩm mạnh mẽ và tăng trưởng cho thuê. Chuyển sang Slide 5, lợi nhuận gộp hợp nhất của chúng tôi là $1,970,000,0,0 đã giảm 6% so với năm trước. Lợi nhuận gộp dịch vụ giảm 8% so với năm trước. Đòn bẩy tiếp tục từ mức năng suất kỹ thuật viên cao hơn không thể bù đắp được những cơn gió ngược do mức doanh thu hữu cơ thấp hơn.

Lợi nhuận gộp của phân khúc phân phối là 730.000,0,0 đô la đã giảm 2% do tỷ suất lợi nhuận bị áp lực do hỗn hợp. Chuyển sang Slide 6, thu nhập ròng quý 3 là 240.000.0,0,0 đô la đã giảm 1.000.000 đô la so với năm trước. Thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu ở mức 0,25 đô la, giảm 0,13 đô la Chúng tôi cũng báo cáo thu nhập pha loãng đã điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu để bình thường hóa tác động của chi phí liên quan đến mua lại trả trước và đang diễn ra. Thu nhập pha loãng đã điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu là 0,,45 đô la Lật sang Slide 7, nơi chúng tôi hiển thị EBITDA đã điều chỉnh và tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh. Chúng tôi sử dụng EBITDA đã điều chỉnh, không phải GAAP để đánh giá hiệu suất kinh doanh của chúng tôi vì chúng tôi tin rằng nó đo lường tốt nhất hiệu suất hoạt động và khả năng tạo ra tiền mặt của chúng tôi.

Khi chúng tôi tiếp tục thực hiện chiến lược mua lại của mình, số liệu này thậm chí còn trở nên quan trọng hơn để làm nổi bật vì nó điều chỉnh chi phí giao dịch liên quan đến giao dịch 1 lần cũng như mức chi phí phi tiền mặt tăng lên sẽ ảnh hưởng đến báo cáo thu nhập của chúng tôi từ kế toán mua lại. EBITDA đã điều chỉnh hợp nhất là 790.000,0,0 đô la đã giảm 13% so với cùng kỳ năm trước khi kéo dài ngày nghỉ lễ ngày 0 tháng 12 và sự suy yếu của doanh thu dự kiến đã tác động tiêu cực đến EBITDA. Như mọi khi, bạn có thể tìm thấy sự đối chiếu EBITDA đã điều chỉnh với thu nhập hoạt động và thu nhập ròng trong phần bổ sung của bài thuyết trình này. Chuyển sang Slide 8, dòng tiền hoạt động và dòng tiền tự do hoạt động đều cao hơn so với cùng kỳ năm ngoái.

Chi phí vốn cao hơn 140.000,0,0 đô la so với năm trước và tiếp tục tập trung vào khả năng phân khúc dịch vụ, tài sản cho thuê, công nghệ và các dự án tăng trưởng trong tương lai. Chi tiêu phù hợp với kỳ vọng. Slide 9 nêu bật bảng cân đối kế toán mạnh mẽ của chúng tôi. Vào cuối quý, chúng tôi có tổng nợ ròng là 4.080.000,0,0 đô la với tỷ lệ đòn bẩy là 0,97 lần. Chúng tôi có sẵn 3.950.000.0 đô la từ cơ sở tín dụng của mình như trước đây và như đã thông báo trước đó, chúng tôi đã mua lại Martin Calibration với giá 79.000.000 đô la được thanh toán kết hợp với 69.000.000 đô la tiền mặt và 10.000.000 đô la cổ phiếu công ty.

Cuối cùng, chúng tôi dự kiến sẽ nộp Mẫu 10 Q vào ngày 5 tháng Hai. Nói xong, tôi sẽ quay lại với anh, Lee.

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Được rồi. Cảm ơn, Tom. Khi chúng tôi kết thúc, chúng tôi kỳ vọng doanh thu dịch vụ không phải trả tiền sẽ ở mức thấp đến trung bình một con số sau khi được điều chỉnh cho năm mươi ba tuần năm mươi ba trong tất nhiên, điều đó thấp hơn kỳ vọng của chúng tôi. Và như tôi đã đề cập trước đó, nó được thúc đẩy bởi sự mềm mại chủ yếu được thúc đẩy bởi sự mềm mại trong kênh giải pháp của chúng tôi đã tác động tiêu cực đến tốc độ tăng trưởng hữu cơ của chúng tôi trong Chúng tôi chắc chắn mong muốn cải thiện hiệu suất của các giải pháp trong năm tới. So với hoạt động kinh doanh hiệu chuẩn cốt lõi của chúng tôi, chúng tôi có một đường ống và động lực mạnh mẽ, nhưng cả hai đều đang được xây dựng khi chúng tôi sẵn sàng bắt tay vào Chúng tôi tin rằng tăng trưởng dịch vụ hữu cơ sẽ phù hợp hơn với hiệu suất lịch sử của chúng tôi.

Chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung vào việc tích hợp đầy đủ hiệu chuẩn Martin. Làm việc cùng nhau, chúng tôi hy vọng sẽ tận dụng nhiều cơ hội mà chúng tôi có cho cả tăng trưởng dịch vụ và tăng năng suất. Tôi đã chia sẻ tầm nhìn của mình đối với công ty trong những năm qua, bao gồm tăng trưởng dịch vụ hữu cơ mạnh mẽ và đề xuất giá trị hàng đầu trong ngành, đòn bẩy hoạt động dịch vụ vốn có, giá vốn hàng bán thấp hơn và SG và A theo thời gian được thúc đẩy bởi cải tiến quy trình, tự động hóa và các sáng kiến cải thiện năng suất khác, dòng tiền hoạt động mạnh mẽ và mở rộng hợp lý các thị trường có thể giải quyết. Chúng tôi vẫn tin tưởng vào tầm nhìn, mục tiêu và khả năng đạt được chúng. Chúng tôi rất vui mừng cho năm tài chính sắp tới.

Và với điều đó, Rob, bạn có thể mở đường dây cho các câu hỏi.

Người điều hành hội nghị: Cảm ơn Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Greg Palm với Craig Hallum. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Greg Palm, Nhà phân tích, Craig Hallum: Vâng. Xin chào. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi ở đây. Tôi muốn bắt đầu, tôi đoán, với triển vọng ngắn hạn. Vì vậy, hãy hiểu một số thời gian xung quanh những ngày lễ.

Bạn vẫn và có vẻ như mọi thứ đã bắt đầu vào ngày 0 tháng 1, nhưng bạn vẫn gỡ xuống hướng dẫn cả năm. Vì vậy, tôi chỉ tò mò, nếu đó là thời điểm chỉ là mọi thứ trượt từ ngày 0 tháng 12 đến ngày 0 tháng 1, bạn sẽ không mong đợi hướng dẫn đó sẽ được đưa xuống, nhưng nó đã xảy ra.

Vì vậy, có nhiều sự trì hoãn hơn hay những gì tôi đoán là điểm yếu gia tăng ở đây so với những gì chúng ta đã nói cách đây ba tháng?

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Vậy đây là Lee. Tôi sẽ bắt đầu và có lẽ Tom cũng có thể thêm một số màu sắc. Vâng, vì vậy chúng tôi đã có sự chậm chạp vào ngày 0 tháng 12. Chúng tôi đã nói chuyện với nhiều khách hàng của mình trong và sau khi suy thoái.

Vì vậy, chúng tôi đã xác nhận rằng điều đó đang diễn ra và ảnh hưởng đến các con số. Công việc kinh doanh nói chung đã trở nên rất bận rộn vào ngày 0 tháng 1, vì vậy chúng tôi đã làm lại một số điều đó. Chỉ cần nhìn vào cả năm, nhìn vào tác động của các giải pháp, tác động liên tục, Nói chung, chúng tôi chỉ tự tin rằng chúng tôi sẽ ở trong phạm vi trung bình một con số về tăng trưởng hữu cơ. Và đã có một số sự chậm trễ tương đối trong một số đơn đặt hàng và những thứ có khả năng cao là chúng tôi hy vọng nó sẽ đóng cửa trong một số sẽ đóng cửa vào cuối năm tài chính vào ngày 0 tháng 4, nhưng chúng tôi chỉ thận trọng trong hướng dẫn.

Greg Palm, Nhà phân tích, Craig Hallum: Vâng. Ok. Và bạn có thể cho chúng tôi thêm một chút màu sắc về khả năng hiển thị trong đường ống và thực sự gắn điều này trở lại với những kỳ vọng cho năm tới. Quý trước, tôi nghĩ bạn đã tự tin nói về việc quay trở lại mức tăng trưởng hữu cơ cao một con số. Tôi nghĩ bình luận mơ hồ hơn một chút, có thể hiểu được.

Nhưng chỉ cần bất kỳ nhận xét nào về đường ống hiển thị, thời gian xung quanh một số đóng cửa, điều đó sẽ khá hữu ích.

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Vâng. Hiện tại, đường ống hiệu chuẩn lõi của chúng tôi rất mạnh. Vì vậy, nó mạnh mẽ như tôi có thể từng thấy, điều đó thật tốt. Có một vài cơ hội lớn, ví dụ, khi chúng tôi nhận được xác nhận bằng lời nói, vâng, chúng tôi sẽ đi với Transcat, chúng tôi sẽ tiến hành theo các điều khoản này và thời gian này, và một số trong số đó đã bị trì hoãn, điều này đã ảnh hưởng đến một số loại hướng dẫn mềm mại hơn của chúng tôi đang cố gắng nắm bắt chính xác khi nào một số công việc này sẽ bắt đầu. Có nhiều lý do tại sao bạn có sự chậm trễ như thế này.

Chúng tôi có thể tham gia vào một số trong số chúng nếu bạn muốn. Nhưng nói chung, đường ống rất mạnh. Tôi nghĩ đó là điểm quan trọng nhất. Và đối với chúng tôi, đó là một vấn đề và tất nhiên chúng phải thành hiện thực, và điều đó không phải lúc nào cũng xảy ra. Nhưng chúng tôi cảm thấy khá tốt về vị trí của chúng tôi trong năm, vào thời gian.

Và tôi nghĩ khi chúng tôi nói về chúng tôi hơi mơ hồ nhưng khi chúng tôi nói về năm tới, đặc biệt là ở nửa sau, Greg, khi một số điều này thành hiện thực, chúng tôi cảm thấy khá tốt về mức độ hoạt động mà chúng tôi đang thấy. Vì vậy, không có nhiều thay đổi. Và tôi nghĩ khi chúng ta nhìn vào hoạt động kinh doanh giải pháp được cải thiện trong suốt năm tới và chúng ta kết hợp điều đó với các hoạt động đường ống, các vĩ mô dường như khá mạnh và không có lý do gì để tin rằng chúng ta không nên quay trở lại mức lịch sử hơn về doanh số bán hàng.

Greg Palm, Nhà phân tích, Craig Hallum: Hiểu rồi. Ok. Và đó sẽ là loại câu hỏi tiếp theo của tôi hoặc loại cuối cùng về cấp độ suy nghĩ này, chỉ cần đảm bảo rằng không có cấu trúc nào thay đổi, cho dù đó là số lượng lớn hay thứ gì khác. Nhưng trong lịch sử, chúng tôi đã chứng minh và bạn đã nói về hồ sơ tăng trưởng hữu cơ cao một con số, hai con số thấp này cho hoạt động kinh doanh dịch vụ và hiểu một vài trục trặc gần đây. Nhưng bất cứ điều gì khi bạn nhìn về phía trước trong vài năm tới, không có gì khiến bạn do dự trong khả năng phù hợp với những mục tiêu đó?

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Hoàn toàn không. Ý tôi là, chúng ta phải giữ mọi thứ trong viễn cảnh. Chúng tôi đã có rất nhiều sự tăng trưởng trong một thời gian rất, rất dài từ quý này sang quý khác. Không có gì thay đổi. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn có các nguồn doanh thu định kỳ.

Tuy nhiên, công việc kinh doanh được thúc đẩy bởi quy định. Không có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào mà chúng tôi nhận thấy có thể chiếm thị phần hoặc làm bất cứ điều gì khác biệt. Chúng tôi vẫn đang ở một vị trí thực sự tốt. Và khi bạn có một chút quan điểm rộng hơn về công cụ bán hàng, từ quan điểm của chúng tôi tiếp tục trở nên tốt hơn, luôn có những điều chỉnh mà bạn có thể thực hiện, luôn có công nghệ mà bạn có thể triển khai để làm cho quy trình bán hàng và các quy trình khác tốt hơn. Chúng tôi đang làm việc trên tất cả những điều đó.

Và để có một vài quý mà bạn đang ở mức tăng trưởng trung bình một con số trái ngược với mức cao hoặc thậm chí thấp hai con số, đó là điều được mong đợi. Bạn không thể giành chiến thắng trong mọi trận đấu theo cùng một cách, nhưng chúng tôi có một đội thực sự tốt, một kế hoạch thực sự tốt. Các nguyên tắc cơ bản là như nhau và chúng tôi hy vọng rằng trong dài hạn và thậm chí trong trung hạn, chúng tôi mong đợi hiệu suất mạnh mẽ từ công ty này. Tôi không thể chỉ ra bất cứ điều gì ngày hôm nay có thể ngăn tôi tin vào điều đó. Vì vậy, chúng tôi mong đợi một năm tốt đẹp và đường ống đi vào năm hỗ trợ nó.

Vì vậy, chúng ta sẽ xem. Bạn không bao giờ biết 100%, nhưng tôi thích các nguyên tắc cơ bản. Không có gì thay đổi và chúng tôi chỉ cần vượt qua một vài phần tư của sự mềm mại và chúng tôi và phần lớn chúng tôi đã xác định được các lĩnh vực cần được giải quyết. Vì vậy, chúng tôi cảm thấy khá tốt về năm nay.

Greg Palm, Nhà phân tích, Craig Hallum: Được rồi. Cảm ơn, Lee. Có.

Tom Barbato, Cán bộ Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Không vấn đề gì, Greg. Cảm ơn. Cảm ơn, Greg.

Nhà điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi là từ Ted Jackson với Northland Securities.

Ted Jackson, Nhà phân tích, Northland Securities: Tôi nhận được một danh sách các câu hỏi. Hãy bắt đầu với loại tiếp theo tại Dịch vụ Transcat và có thể nhận được thông tin cập nhật liên quan đến các loại hành động mà bạn đã thực hiện cho đến nay và các loại hành động còn lại để đưa doanh nghiệp đó trở lại nơi bạn muốn.

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Vâng. Vì vậy, từ góc độ giải pháp, đó là điều chúng ta đang nói rất nhiều. Có 2 cách để xem xét doanh nghiệp giải pháp. 1 là một doanh nghiệp độc lập cung cấp 5 hoặc 6 kênh dịch vụ trong hệ sinh thái để hiệu chỉnh và doanh nghiệp đó phải có lợi nhuận và doanh nghiệp đó phải phát triển. Đó là những kỳ vọng của chúng tôi.

Ngoài ra, Ted, lợi ích mà bạn nhận được từ hoạt động kinh doanh giải pháp về tăng trưởng hữu cơ cho hoạt động kinh doanh dịch vụ hiệu chuẩn của chúng tôi vì họ cũng ngồi vào bàn với chúng tôi theo nghĩa đen và nghĩa bóng trong khi cố gắng giành được doanh nghiệp mới. Họ là một điểm khác biệt. Bộ dịch vụ của họ làm cho hoạt động kinh doanh hiệu chuẩn của chúng tôi trong một số trường hợp có giá cả phải chăng hơn và giúp khách hàng của chúng tôi hoàn thành và hoàn thành mục tiêu của họ. Vì vậy, chúng tôi thích công việc kinh doanh. Chúng tôi chỉ cần phát triển đường ống tốt hơn.

Cần một cách khác để bán hàng, cần đội ngũ tiếp thị của chúng tôi tham gia. Chúng tôi đang làm tất cả những điều này. Thật không may, bản chất của công việc kinh doanh đó là bạn sẽ không quay đầu trong một hoặc hai quý, phải mất vài quý. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đang làm tất cả những điều đúng đắn. Đường ống ngày nay tốt hơn.

Đó là một thực tế mà đó là khi chúng tôi phát hiện ra rằng chúng tôi cần phải làm việc với nó. Và tôi nghĩ chúng tôi sẽ làm cho nó trở thành một doanh nghiệp được cải thiện, ổn định và tăng trưởng kịp thời. Tôi không quá quan tâm đến nó. Nó vẫn là một doanh nghiệp tương đối nhỏ, nhưng chúng tôi hy vọng rằng nó sẽ trở lại đúng hướng vào năm tài chính tới và sớm hơn là tốt hơn.

Ted Jackson, Nhà phân tích, Northland Securities: Được rồi, cảm ơn. Sau đó, chỉ chuyển sang một số câu hỏi mô hình. Giống như tỷ suất lợi nhuận gộp dịch vụ, mức thấp nhất kể từ khi và tôi biết khối lượng là một tác động lớn ở đó, nhưng chúng tôi hy vọng sẽ thấy sự phục hồi trong và chuyển sang năm 2026. Ông có thể cho chúng tôi biết một số quan điểm về lợi nhuận dịch vụ của quý tới và chúng tôi sẽ nghĩ như thế nào về điều đó cho năm tài chính tới?

Tom Barbato, Giám đốc Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Vâng. Tôi nghĩ, Ted, khi chúng tôi đã nói chuyện và xem qua các mô hình, tôi hy vọng sẽ có thể đi ngang qua từng năm và sau đó tiếp tục phát triển khi chúng tôi nhìn vào và hơn thế nữa.

Ted Jackson, Nhà phân tích, Northland Securities: Và sau đó chuyển sang phân phối, bạn đã thấy ý tôi là, tôi biết bạn đã nói rằng nó rất nhiều, nhưng đó là một chút phục hồi so với quý trước. Chúng ta nghĩ thế nào về '25 trong '20 06/00? Và sau đó, bạn có thể cung cấp một số loại ý tôi là như chúng tôi đã thu hồi được từ Becknell mà chúng tôi mong đợi liên quan đến một số nội dung cho thuê, có thể là một bản cập nhật về mặt đó không?

Tom Barbato, Giám đốc Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Vâng. Vì vậy, hãy để tôi xem xét điều đó thành từng mảnh, phải không. Vì vậy, từ quan điểm lợi nhuận, chắc chắn chúng ta đã nói trong quá khứ về việc liên tục trên 30 ở khía cạnh phân phối và phát triển từ đó khi sự kết hợp đối với việc cho thuê tiếp tục, phải không? Tôi nghĩ nếu chúng tôi chắc chắn sẽ ở đó nếu chúng tôi không thấy sự chậm lại trong việc cho thuê mà Lee đã đề cập vào nửa cuối tháng 12. Và sau đó khi chúng ta nhìn về phía trước, chắc chắn ngưỡng 30% đó là 1 mà chúng ta cảm thấy rằng chúng ta có thể đạt được.

Và sau đó, như tôi đã nói, khi chúng ta thấy một sự kết hợp lớn hơn đối với việc cho thuê, chúng ta sẽ thấy một số tăng trưởng từ đó. Beknel chắc chắn tốt hơn về mặt tuần tự so với và chúng tôi hy vọng nó sẽ tốt hơn về mặt tuần tự so với

Ted Jackson, Nhà phân tích, Northland Securities: Được rồi. Và sau đó tôi mất dòng suy nghĩ của mình. Tôi muốn nhấn một cái gì đó khác khi câu trả lời trước đó của bạn ở bên lề. Tôi sẽ quay lại và có lẽ nó sẽ xuất hiện trong đầu tôi. Làm thế nào về việc chỉ trên hình thức pro một thu nhập?

Chúng tôi nên nghĩ như thế nào về việc bạn vừa thực hiện một thương vụ mua lại quy mô khá lớn. Chúng ta nên nghĩ như thế nào về việc khấu hao tài sản vô hình trong chi phí thu nhập và cả chi phí giao dịch mua lại của bạn trong năm tài chính 2026?

Tom Barbato, Giám đốc Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Tại sao tôi không theo dõi bạn về điều đó, Ted. Tôi không có những con số trước mặt tôi ngay bây giờ, nhưng tôi biết khi chúng tôi nói về mô hình sau khi mua lại, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thực hiện cập nhật đó, nhưng tôi có thể theo dõi qua email.

Ted Jackson, Nhà phân tích, Northland Securities: Vâng, tôi chỉ đang kiểm tra lại. Sau đó, chuyển sang vốn lưu động, các khoản phải thu của bạn tăng, hàng tồn kho giảm, các khoản phải trả tăng, tất cả các lượt theo sau, tất cả những thứ như vậy. Ông có thể cho chúng tôi một cái nhìn về những gì đang xảy ra với một số đòn bẩy vốn lưu động đó và ông thấy chúng sẽ diễn ra như thế nào trong vài quý tới?

Tom Barbato, Cán bộ Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Tôi nghĩ chúng ta nên thấy một động thái phù hợp với sự tăng trưởng doanh thu. Chúng tôi đã có một cuộc tập trung vào mức tồn kho cả năm và tôi nghĩ bạn đã thấy những cải tiến mà chúng tôi đã thực hiện kể từ đầu năm từ quan điểm hàng tồn kho. Ý tôi là, các khoản phải thu một phần của sự tăng trưởng, đúng vậy, chỉ là mang lại một doanh nghiệp. Và khi chúng tôi đưa ra những doanh nghiệp lớn hơn, đúng vậy, chúng tôi đang mang lại các khoản phải thu đi kèm với điều đó. Vì vậy, bạn đã thấy sự bổ sung đó đến từ việc mua lại Martin vào tháng 12.

0. Nhưng tôi nghĩ rằng theo thời gian, chúng ta đã thấy những con số vốn lưu động đó linh hoạt phù hợp dựa trên sự tăng trưởng vô cơ và hữu cơ mà chúng ta đã trải qua.

Ted Jackson, Nhà phân tích, Northland Securities: Được rồi. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn rất nhiều. Cảm ơn

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Martin Yang với Oppenheimer. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Martin Yang, Nhà phân tích, Oppenheimer: Xin chào. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Câu hỏi đầu tiên về phân phối, ông có cho rằng sự yếu kém trong phân phối trong quý này là do cùng một lý do mà ông đã mô tả cho các dịch vụ? Và 2 phân khúc đó hoạt động đồng nhất như thế nào dựa trên các mô hình theo mùa đó?

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Những gì chúng tôi đề cập đến Martin trong kịch bản cuộc gọi thu nhập là kinh doanh cho thuê như một phần của kênh cho thuê, như một phần của phân phối. Điều đó bị ảnh hưởng giống như các dịch vụ hiệu chuẩn. Vì vậy, điều đó có nghĩa là chúng tôi đã thấy nhu cầu giảm trong suốt tháng, đặc biệt là trong nửa cuối. Đó là những gì chúng tôi đang đề cập đến. Và tất nhiên, như bạn đã biết, khi cho thuê trở thành khi giá thuê được giảm trong quý, điều đó thay đổi hỗn hợp, hỗn hợp tổng thể trở nên nặng nề hơn đối với phân phối cốt lõi, có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.

Vì vậy, nó có cả tác động đến tỷ suất lợi nhuận, điều này rất đáng kể, nhưng cũng có tác động đến khối lượng. Vì vậy, đó là tác động mà bạn đã thấy đối với phân phối. Và vâng, vì vậy nó tương tự như dịch vụ trong tháng 0 tháng 12 cho thuê.

Martin Yang, Nhà phân tích, Oppenheimer: Hiểu rồi. Và sau đó, khi chúng tôi xem xét phân phối tổng thể trên cơ sở hàng năm, bạn có thể cho chúng tôi biết về tốc độ tăng trưởng tương ứng cho thuê so với không cho thuê không?

Tom Barbato, Giám đốc Tài chính/Quan hệ Nhà đầu tư, Transcat: Vì vậy, tôi nghĩ Martin, những gì chúng tôi đã nói, những gì chúng tôi đã nói trong lịch sử và nó vẫn diễn ra ở đây là, chúng tôi hy vọng loại phân phối cốt lõi của chúng tôi sẽ giảm dần theo thời gian. Và sau đó chúng tôi hy vọng kinh doanh cho thuê sẽ tăng trưởng với tốc độ tương tự như dịch vụ, phải không. Và những gì chúng ta đã thấy trong lịch sử với dịch vụ, như một chữ số cao. Đó là loại mục tiêu và đó là những gì chúng tôi có quỹ đạo mà chúng tôi đã đi trong vài năm qua.

Greg Palm, Nhà phân tích, Craig Hallum: Hiểu rồi.

Martin Yang, Nhà phân tích, Oppenheimer: Câu hỏi tiếp theo của tôi là về nhận xét của bạn về những gì đã xảy ra vào ngày 0 tháng 12. Có bất kỳ mô hình mùa nào khác mỗi quý hoặc thời điểm nhất định khác trong năm có thể mang lại cho bạn những bất ngờ như ngày 0 tháng 12 vừa qua không?

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Không hẳn. Có một số mô hình nhất định trong kinh doanh. Thông thường, khối lượng dịch vụ cao hơn trong thời gian từ ngày 0 tháng 1 đến ngày 0 tháng 3. Và thông thường, phân phối cốt lõi phân phối, không phải cho thuê, mạnh hơn một chút theo ý tôi là, có một số mô hình dường như lặp lại, Martin, hàng năm.

Tôi nghĩ những gì đã xảy ra trong năm nay, một lần nữa, khi bạn có một kỳ nghỉ vào thứ Tư và bạn không bao giờ biết chính xác mọi người phản ứng như thế nào, đó chỉ là vì bất kỳ lý do gì, điều mà tôi không nghĩ chúng ta đã thấy nhiều trong quá khứ. Vì vậy, có thể đó là một sự bất thường, có thể đó là một khuôn mẫu, chưa biết, Nhưng vì có một vùng đất nghỉ dưỡng vào thứ Tư, mọi người đóng cửa vào tuần đó và sau đó mọi thứ kéo dài đến mười ngày, v.v. Vì vậy, tôi không biết chúng tôi đã làm điều này trong một thời gian dài và thường không có mô hình như vậy. Tôi không chắc đây là một mô hình hay 1 lần, nhưng dù thế nào cũng khiến chúng tôi hơi mất cảnh giác về mặt mô hình hóa và dự báo. Vì vậy, tôi đoán đó là cách tốt nhất để trả lời.

Greg Palm, Nhà phân tích, Craig Hallum: Hiểu rồi. Cảm ơn bạn, Lee. Đó là tất cả đối với tôi.

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Được rồi. Cảm ơn, Martin.

Người điều hành hội nghị: Chúng tôi đã đi đến phần cuối của phiên hỏi đáp. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi trở lại cho ban quản lý để đóng ý kiến.

Lee Ruto, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Transcat: Được rồi. Đây là Lee và cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cuộc gọi ngày hôm nay. Chúng tôi đánh giá cao sự quan tâm tiếp tục của bạn đối với Transcat. Chúng tôi sẽ tham dự Hội nghị Tăng trưởng Mới nổi Thường niên lần thứ mười của Oppenheimer, vào ngày 26 tháng 2. Vì vậy, đối với những bạn đang tham dự hội nghị, vui lòng gọi cho chúng tôi, đăng ký với chúng tôi và có thể đăng ký thời gian họp.

Nếu không, bạn có thể tự do liên hệ với chúng tôi bất cứ lúc nào sau hội nghị đó và chúng tôi sẽ nói chuyện với mọi người một lần nữa sau kết quả của chúng tôi. Vì vậy, cảm ơn bạn. Một lần nữa cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Hãy giữ sức khoẻ.

Nhà điều hành hội nghị: Điều này kết thúc hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này và chúng tôi cảm ơn bạn đã tham gia.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.