Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Tập đoàn Vifra Quý 4 năm 2024 cho thấy kế hoạch tăng trưởng và mở rộng

Tập đoàn Vifra đã báo cáo hiệu quả tài chính vững chắc trong quý 4 năm 2024, với doanh thu tăng 11,1% so với cùng kỳ năm ngoái và tăng 17,3% thu nhập trên mỗi cổ phiếu đã điều chỉnh cho cả năm. Công ty cũng công bố kế hoạch mở rộng chiến lược sang các thị trường mới và cải thiện hiệu quả hoạt động. Bất chấp những kết quả tích cực này, cổ phiếu của Vifra đã giảm 4,73% trong giao dịch thông thường nhưng đã phục hồi với mức tăng 4,97% trong giao dịch hậu mãi.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 của Vifra Group tăng 11,1% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty có kế hoạch mở rộng sang Ecuador vào tháng 6 năm 2025.
• Giá cổ phiếu giảm 4,73% trong phiên giao dịch thông thường nhưng tăng 4,97% trong giao dịch hậu kỳ.
• Vifra đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu và EBITDA năm 2025 là 6-9%.

Hiệu suất công ty

Tập đoàn Vifra đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, với mức tăng trưởng doanh thu vượt xa quý trước. Công ty đã tận dụng danh mục thương hiệu đa dạng và mô hình bán hàng trực tiếp mạnh mẽ, góp phần thâm nhập thị trường ở Mexico. Xu hướng ngành cho thấy thị trường làm đẹp đang mở rộng ở Mexico, mà Vifra sẵn sàng khai thác.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: Tăng 11,1% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý 4 năm 2024.
• Tăng trưởng doanh thu cả năm: 8,4%.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp hợp nhất: Cải thiện 116 điểm cơ bản lên 67,3% trong quý 4.
• EBITDA điều chỉnh: Tăng 2% lên 2,8 tỷ peso.

Triển vọng & Hướng dẫn

Tập đoàn Vifra đã đặt ra các mục tiêu đầy tham vọng cho năm 2025, hướng đến tăng trưởng doanh thu và EBITDA từ 6-9%. Công ty có kế hoạch mở rộng hoạt động sang Ecuador vào tháng 6 năm 2025 và đang xem xét mở rộng hơn nữa sang Peru và Colombia. Vifra cũng đang đặt mục tiêu tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA từ 1,5 lần trở xuống, cho thấy sự tập trung vào việc duy trì sức khỏe tài chính.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Andres Campos cho biết: "Chúng tôi không chỉ cạnh tranh trong thị trường bán hàng trực tiếp. Họ đang đứng bên cạnh những gã khổng lồ của ngành công nghiệp hàng tiêu dùng." Điều này làm nổi bật sự tự tin của công ty vào định vị chiến lược của mình. Chủ tịch điều hành Luis Campos nói thêm, "Các sáng kiến chiến lược, cải tiến hoạt động và thực hiện kỷ luật của chúng tôi đã đưa chúng tôi vào một con đường rõ ràng dẫn đến thành công lâu dài bền vững."

Rủi ro và thách thức

• Sự gián đoạn thị trường Mỹ tiềm ẩn do thuế nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến hoạt động của Vifra.
• Những thách thức áp dụng ban đầu với Shopify Plus có thể ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động.
• Kế hoạch mở rộng của công ty mang lại những rủi ro cố hữu liên quan đến việc thâm nhập thị trường mới.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về chiến lược kiểm kê của Vifra. Công ty đặt mục tiêu bình thường hóa mức tồn kho của mình lên 2.000 triệu peso, giảm từ 2.500 triệu vào năm 2024, phản ánh cách tiếp cận quản lý hàng tồn kho hiệu quả hơn.

Bản ghi đầy đủ - Betterware De Mexico SA de CV (BWMX) Q4 2024:

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý IV Beffrez hai mươi bốn Phát biểu trong cuộc gọi hôm nay là Chủ tịch điều hành Beffrez, Giám đốc điều hành Luis Campos, Andres Campos và Giám đốc tài chính, Alejandro Ulla. Trước khi chúng tôi bắt đầu nhận xét, công ty muốn nhắc bạn rằng cuộc gọi hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai, có thể chịu nhiều rủi ro và sự không chắc chắn khác nhau có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những kỳ vọng đó. Bất kỳ tuyên bố nào như vậy nên được xem xét kết hợp với các tuyên bố cảnh báo và tuyên bố Safe Harbor trong bản phát hành thu nhập được phát hành ngày hôm qua và các yếu tố rủi ro được thảo luận trong các báo cáo nộp cho SEC. Fairfire không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ tuyên bố hoặc thông tin hướng tới tương lai nào trong số này.

Bạn cũng có thể tìm thấy thông tin đối chiếu và các thông tin khác liên quan đến các biện pháp tài chính không phải GAAP được thảo luận trong cuộc gọi hôm nay trong bản phát hành thu nhập cũng như trong phần Nhà đầu tư trên trang web của công ty. Now, tôi muốn chuyển hội nghị cho Chủ tịch công ty, Luis Campos. Cảm ơn bạn. Bạn có thể bắt đầu.

Luis Campos, Chủ tịch điều hành, Tập đoàn Vifra: Cảm ơn các nhà điều hành và chào buổi chiều, tất cả mọi người. Năm 2024 là một năm đầy những thành tựu quan trọng và tiếp tục đà phát triển mạnh mẽ của Vifra. Chúng tôi đã đạt mức tăng trưởng doanh thu hai con số là 11,1% trong quý 4 hai mươi bốn so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi những kết quả đặc biệt của Jaffra Mexico, đạt mức tăng trưởng đáng kể 22,2% trong quý. Và bất chấp môi trường hoạt động đầy thách thức, Better World Mexico đã thể hiện khả năng phục hồi và tiếp tục tăng trưởng trong quý thứ năm liên tiếp, vượt qua kết quả năm ngoái 1,5% trong quý.

Kết thúc mạnh mẽ này trong năm đã thúc đẩy tăng trưởng doanh thu 8,4% cho cả năm 2024 so với năm 2023. Cả Jaffa Mexico và Better World Mexico đều góp phần vào thành công này với Jaffa đạt mức tăng 13% và Better World tăng 4,6%. Trong khi doanh thu hợp nhất của chúng tôi nằm ở giữa phạm vi hướng dẫn năm 2024, chúng tôi đã phải đối mặt với những cơn gió ngược ngoài bất ngờ và tạm thời cản trở lợi nhuận. Mặc dù EBITDA tăng 2% lên 2,8 tỷ RUB so với năm 2023, nhưng con số này thấp hơn một chút so với mức thấp nhất trong phạm vi hướng dẫn của chúng tôi, là 2.900.000.000 đô la Sự thiếu hụt nhỏ này chủ yếu là do những thách thức bất ngờ trong chuỗi cung ứng quốc tế tốt hơn của Mexico, nơi chúng tôi phải chịu những cơn gió ngược trong quý thứ hai do đồng peso Mexico mất giá mạnh, lãi suất tăng giá và tính sẵn có của sản phẩm và thuế nhập khẩu sản phẩm ngày càng tăng, nhưng đã được bù đắp một phần bởi EBITDA của Jaffran Mexico tăng 15,4%. Thay đổi bánh răng và hướng tới năm 2025, tôi muốn chỉ ra ba cột mốc liên quan mà chúng ta sẽ đạt được trong năm nay.

Số một, Beto War Mexico sẽ kỷ niệm ba mươi năm thành lập. Cột mốc này phản ánh một câu chuyện dài về sự tăng trưởng vượt bậc. Trong hai mươi ba năm qua, Better World Mexico đã đạt được KGR đáng chú ý là 18% về doanh thu và 19% EBITDA và mở rộng cơ sở liên kết từ 5.000 lên 675.000, đạt ước tính 8.000.000 hộ gia đình Mexico ngày nay. Với thị phần ước tính 4% trên thị trường sản phẩm gia dụng, chúng tôi sẵn sàng nắm bắt cơ hội quan trọng để thâm nhập sâu hơn thị trường và thúc đẩy tăng trưởng thêm trong những năm tới. Thứ hai, sẽ là năm năm kể từ khi U.

S. IPO. Bất chấp những khó khăn trong năm năm qua, giai đoạn này đã được đánh dấu bằng việc đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng của tập đoàn. Trong đợt IPO, Vifra đã nhân doanh thu lên 4,6 lần, tương ứng với 35,5% KGR và EBITDA gấp 3,3 lần ở mức 26,7% KGR. Đồng thời, giá trị thịt bò đối với tài sản đã tăng gấp 2,4 lần và công ty đã trả tổng cộng 4.800.000.000,0 ARS cổ tức.

Tất cả những điều này phản ánh cam kết và khả năng của chúng tôi trong việc liên tục mang lại kết quả mạnh mẽ. Thứ ba, đã ba năm kể từ khi mua lại Jaffa. Động thái chiến lược này đã mang lại một thương hiệu có giá trị, tăng cường đa dạng hóa danh mục và thể hiện khả năng thực hiện chiến lược M & A của chúng tôi. Dưới sự lãnh đạo của Vifas, Jaffra đã trải qua sự hồi sinh về tăng trưởng và lợi nhuận với doanh số bán hàng tăng gấp 1,4 lần, lợi nhuận gấp 1,6 lần và tỷ suất lợi nhuận EBITDA tăng từ 13% lên 20,7% tại Jaffra Mexico. Mặc dù các thương vụ mua lại mới là một phần trong chiến lược dài hạn của chúng tôi, nhưng thành công của Jaffra khiến chúng tôi tự tin vào giả thuyết cơ bản về việc gia tăng giá trị cho các thương hiệu mới thông qua mô hình hoạt động của chúng tôi.

Với những thành tựu này làm nền tảng, chúng tôi sẵn sàng tiếp tục di sản xuất sắc của mình, thúc đẩy tăng trưởng bền vững và mở ra những cơ hội mới trong những năm tới. Trước khi chuyển cuộc gọi cho Alejandro và Andres, tôi muốn thông báo rằng Andres đã được Hội đồng quản trị bổ nhiệm làm Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Tập đoàn Vifra. Sau mười ba năm kinh nghiệm và kết quả tuyệt vời, bao gồm cả việc làm Beto hoặc Giám đốc điều hành của Mexico kể từ năm 2018, tôi hoàn toàn tin tưởng vào tầm nhìn của anh ấy và đội ngũ đặc biệt của chúng tôi. Nền tảng tăng trưởng vững chắc mà chúng tôi đã xây dựng chủ yếu là một mô hình kinh doanh đã được chứng minh và kiên cường sẽ tiếp tục thúc đẩy thành công. Tôi chắc chắn rằng năm 2025 sẽ là một năm có nhiều thành tựu hơn nữa và giúp củng cố vị trí dẫn đầu của chúng tôi trong ngành.

Tôi sẽ tiếp tục tham gia với tư cách là Chủ tịch không điều hành của Hội đồng quản trị vFras và sẽ hỗ trợ Andres và toàn bộ nhóm trong việc đưa ra tất cả các quyết định chiến lược. Nói xong, hãy để tôi trao cuộc gọi cho Alejandro, và tôi sẽ trở lại sau với một số nhận xét kết thúc. Cảm ơn Luis, và chào buổi chiều, mọi người. Xin nhắc lại, tất cả các số liệu tôi sẽ tham khảo hôm nay đều bằng đồng peso Mexico, đơn vị tiền tệ chức năng và báo cáo của chúng tôi. Thông tin chi tiết bổ sung có sẵn trong thông cáo thu nhập của chúng tôi được công bố trước đó.

Trước khi bắt đầu xem xét kết quả hàng quý và cả năm của chúng tôi, tôi muốn bình luận ngắn gọn về hai thay đổi kế toán có liên quan mà chúng tôi đã thực hiện bắt nguồn từ bản sửa đổi kiểm toán năm 2024 của PwC. Cụ thể và tuân thủ IIS2 và IIS8, chúng tôi đang phân loại lại chi phí lao động và sản xuất gián tiếp là 430 triệu ARS vào năm 2024 từ chi phí hoạt động đến giá vốn hàng bán trong hoạt động kinh doanh Jaffa Mexico của chúng tôi. Thước đo này ảnh hưởng đến quý 2 hai mươi hai trở đi, nhưng không ảnh hưởng đến doanh thu ròng, EBITDA hoặc thu nhập ròng. Cuối cùng, như chúng tôi đã trình bày trong tài liệu công bố thu nhập của mình, chúng tôi đang trình bày EBITDA đã điều chỉnh và thu nhập trên mỗi cổ phiếu cho năm 2024, loại bỏ lỗ kế toán và không dùng tiền mặt phát sinh từ việc bán đất phi chiến lược mà Jaffra sở hữu, chiếm tổng cộng 696 triệu MXN. Điều đó nói rằng, quay trở lại kết quả tài chính gần đây nhất của chúng tôi, doanh thu ròng hợp nhất đã tăng 11,1% trong quý IV của hai mươi bốn so với cùng kỳ năm 2023, nhờ hiệu suất mạnh mẽ của Jaffra Mexico và kết quả tương đối ổn định từ Better World Mexico, được bù đắp một phần bởi Yatra U.

S. Kết quả. Doanh thu của Yatra Mexico đã tăng 22,2% trong quý 4 nhờ các chiến lược thương mại đã hồi sinh thành công thương hiệu và củng cố sự hiện diện trên thị trường, một minh chứng rõ ràng cho tiềm năng tăng trưởng và vị thế cạnh tranh của nó. Bất chấp những cơn gió ngược bên ngoài, Better World Mexico đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu ròng 1,5% trong quý, nhờ các chiến lược thương mại hiệu quả đa dạng, nhưng đã bị kiềm chế bởi thuế nhập khẩu sản phẩm và chi phí vận chuyển hàng hóa tăng đã ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh hơn của chúng tôi và bởi sự sụt giảm nhẹ trong sự tham gia và hoạt động của các cộng sự sau khi hết hàng trong quý II. Doanh thu ròng tại Jaffray U.

S. Giảm 17,6% tính theo đô la Mỹ, chủ yếu là do mất động lực liên quan đến việc triển khai Shopify Plus trong nửa cuối năm, nơi chúng tôi gặp khó khăn trong việc áp dụng với một số cộng sự. Điều này xảy ra sau khi chúng tôi đã ổn định thành công hoạt động kinh doanh này vào đầu năm, sau nhiều năm suy giảm.

Sự sụt giảm doanh thu đã được bù đắp một phần bởi sự mất giá của đồng peso Mexico với doanh thu giảm 6% tính bằng peso. Trong cả năm, tập đoàn của chúng tôi đã tăng 8,4% doanh thu ròng, chủ yếu là do số một, Better World Mexico tăng trưởng 4,6% và được hỗ trợ bởi hiệu suất mạnh mẽ trong nửa đầu năm và tiếp tục tăng trưởng trong nửa cuối năm. Thứ hai, Yatra Mexico, đã đạt được mức tăng doanh thu ròng 13% vượt trội, đánh dấu năm thứ hai liên tiếp tăng trưởng hai con số kể từ khi mua lại. Và thứ ba, Jaffra U.S., chỉ thấp hơn một chút so với kết quả năm ngoái với mức giảm 2,7% ở U.

S. Dollars và chỉ giảm 0,3% tính bằng peso Mexico. Tỷ suất lợi nhuận gộp hợp nhất của chúng tôi đã cải thiện nhẹ, tăng 116 điểm cơ bản lên 67,3% trong quý 4. Điều này phần lớn được thúc đẩy bởi sự mở rộng sáu bảy mươi lăm điểm cơ bản trong tỷ suất lợi nhuận gộp của Better World Mexico, bắt nguồn từ hiệu suất quảng cáo tốt hơn bất chấp sự biến động của ngoại hối, chi phí vận chuyển cao hơn và thuế nhập khẩu sản phẩm tăng. Tuy nhiên, điều này đã được bù đắp một phần bởi sự sụt giảm bốn sáu mươi chín điểm cơ bản trong tỷ suất lợi nhuận gộp của Jaffa Mexico do sức mạnh tổng hợp của năm trước và giảm chi phí đã tác động tích cực đến quý 4 của hai mươi hai mươi ba và hiện được phân bổ trong suốt cả năm vào năm 2024.

Điều chỉnh cho điều này, tỷ suất lợi nhuận gộp quý 4 hai mươi bốn của chúng tôi phù hợp với năm trước. Trong cả năm 2024, tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi đã tăng 70 điểm cơ bản lên 67,9%, được thúc đẩy bởi Jaffa Mexico tăng mạnh 131 điểm cơ bản lên 76,3%, vượt kỳ vọng nhờ hỗn hợp sản phẩm thuận lợi hơn, chiến lược định giá khác biệt và tiếp tục mang lại hiệu quả lợi ích từ quy mô. Petrobr Mexico duy trì tỷ suất lợi nhuận ổn định bất chấp áp lực chi phí bên ngoài, được hỗ trợ bởi giá cả chiến lược và tối ưu hóa một số chi phí nhất định. Bất chấp những thách thức đáng kể từ bên ngoài, Better World Mexico đã thể hiện khả năng phục hồi mạnh mẽ và quản lý rủi ro hiệu quả trong suốt cả năm. Mặc dù chiến lược định giá của chúng tôi có tác động vừa phải đến doanh số bán hàng, nhưng công ty đã điều hướng thành công sự biến động của thị trường về chi phí chuỗi cung ứng, duy trì lợi nhuận cả năm gần như phù hợp với năm trước.

Trong quý 4, EBITDA điều chỉnh hợp nhất đã giảm 5,8% với tỷ suất lợi nhuận giảm ba sáu mươi bảy điểm cơ bản, chủ yếu là do EBITDA của Jaffa Mexico giảm 17,3%, cũng bắt nguồn từ sức mạnh tổng hợp của năm trước và lợi ích tối ưu hóa chi phí được phản ánh trong quý 4 hai mươi ba, tạo ra một sự bất lợi so với cùng kỳ năm ngoái. Tuy nhiên, sự sụt giảm đã được bù đắp một phần bởi hiệu suất mạnh mẽ của Better World Mexico, nơi EBITDA tăng 31,8% với tỷ suất lợi nhuận mở rộng năm 08 điểm cơ bản bắt nguồn từ hiệu suất tốt hơn của các sáng kiến quảng cáo và kiểm soát chi phí trong quý 4 hai mươi bốn. Điều đó đã tạo ra trong trường hợp này một sự so sánh thuận lợi so với năm trước. Trong cả năm, EBITDA điều chỉnh tăng 2%. Điều này chủ yếu là do EBITDA của Betterware Mexico giảm 9,6%, đưa tỷ suất lợi nhuận của nó giảm ba bốn mươi mốt điểm cơ bản xuống còn 21,6%, được bù đắp một phần bởi EBITDA của GAPRA Mexico tăng 15,4 điểm và tỷ suất lợi nhuận mở rộng 42 điểm cơ bản lên 20,7%.

Sự thu hẹp tỷ suất lợi nhuận của Better World bắt nguồn từ chi phí hoạt động cao hơn liên quan đến sự gián đoạn chuỗi cung ứng, cũng như các chi phí hành chính khác, tất cả chúng tôi sẽ giảm trong năm 2025. Mặt khác, GAAPRA Hoa Kỳ đã trải qua khoản lỗ EBITDA là 458.000 đô la cho cả năm, nhưng điều quan trọng cần lưu ý là điều này chủ yếu là do chi phí một lần khoảng 1.000.000 đô la liên quan đến các khoản thanh toán pháp lý, mà chúng tôi sẽ tăng lên trên điểm hòa vốn với EBITDA khoảng 500.000 đô la Dòng tiền tự do giảm 21,6% trong năm, chủ yếu được thúc đẩy bởi dòng tiền vào bất thường vào năm 2023, bắt nguồn từ việc tăng các điều khoản thanh toán của nhà cung cấp ở Jaffra Mexico, dẫn đến tỷ lệ dòng tiền tự do trên EBITDA tăng đột biến 87% cho năm 2023. Mặc dù vậy, dòng tiền năm 2024 của chúng tôi đại diện cho 67% chuyển đổi dòng tiền tự do trên EBITDA, nằm trong phạm vi lịch sử bình thường của chúng tôi.

Thu nhập trên mỗi cổ phiếu đã điều chỉnh tăng 10,5 trong quý 4 và 17,3% cho cả năm, được thúc đẩy bởi chi phí lãi vay thấp hơn và lợi nhuận từ các công cụ phái sinh. Trong năm, chúng tôi vẫn tập trung vào việc củng cố tình hình tài chính, giảm tổng nợ ròng và kết thúc năm với tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA là 1,76 lần, thấp hơn một chút so với cuối năm 223. Mục tiêu của chúng tôi cho năm 2025 là giảm tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA xuống 1,5 lần hoặc thấp hơn, duy trì bảng cân đối kế toán vừa lành mạnh vừa có vị trí chiến lược để hỗ trợ tăng trưởng trong tương lai. Với niềm tin vào quỹ đạo tăng trưởng của chúng tôi, Hội đồng quản trị của chúng tôi đã đề xuất cổ tức 250.000.000 đô la cho quý 4, tùy thuộc vào sự xác minh của đại hội đồng cổ đông thường niên vào ngày 7 tháng 3.

Điều này sẽ đánh dấu cổ tức thứ hai mươi liên tiếp của chúng tôi kể từ đợt IPO năm 2020, nhấn mạnh cam kết vững chắc của chúng tôi trong việc mang lại giá trị cổ đông lâu dài bền vững với tổng cổ tức ổn định vào năm 2024 là gần 1.000 triệu MXN. Nhìn về phía trước năm 2025, chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng từ trung bình đến cao một con số cho cả doanh thu ròng và EBITDA trong khoảng từ 6% đến 9%. Chúng tôi vẫn hào hứng về khả năng tận dụng các cơ hội tăng trưởng mới, đồng thời tạo ra dòng tiền mạnh mẽ và tối đa hóa giá trị cổ đông. Trọng tâm của chúng tôi tiếp tục là mang lại thành công bền vững lâu dài, đảm bảo chúng tôi duy trì hiệu suất mạnh mẽ, nhất quán trong nhiều năm tới. Bây giờ hãy để tôi chuyển lời kêu gọi đến Andres, người sẽ xem xét các chiến lược của chúng tôi để đạt được những mục tiêu này.

Cảm ơn Alejandro, và chào buổi chiều, tất cả mọi người. Như Luis đã đề cập trước đó, năm 2025 là một năm của lễ kỷ niệm, nhưng quan trọng hơn là sự củng cố trọng tâm chiến lược và chuyển đổi. Trong khi tôn vinh quá khứ của mình, chúng tôi vẫn cam kết vững chắc cho tương lai, đón nhận sự đổi mới, hoạt động xuất sắc và các cơ hội mới để tăng trưởng bền vững. Vethra tập trung tầm nhìn mới của chúng tôi, bao gồm danh mục các thương hiệu thành công trong một khuôn khổ chiến lược thống nhất, đồng thời vẫn giữ được những phẩm chất và đặc điểm độc đáo của từng thương hiệu. Nền tảng của niềm tin của chúng tôi vào tương lai nằm ở sức mạnh của mô hình kinh doanh của chúng tôi, được xây dựng dựa trên hai yếu tố cốt lõi, thương hiệu lớn và một bản chất.

Đầu tiên, thương hiệu của chúng tôi. Chúng tôi không chỉ đơn thuần cạnh tranh trên thị trường bán hàng trực tiếp. Họ đang đứng bên cạnh những gã khổng lồ của ngành hàng tiêu dùng. Bằng cách tập trung vào đổi mới, chất lượng, giá cả cạnh tranh và tiếp thị sáng tạo, chúng tôi tự tin vào khả năng cạnh tranh trong các thị trường tiềm năng cao rộng lớn hơn. Cơ hội là rất lớn, không chỉ trong các danh mục hiện tại của chúng ta, mà còn ở những danh mục khác mà chúng ta có xu hướng khám phá.

Thứ hai, bản chất của chúng tôi. Đây là kênh duy nhất mà chúng tôi thương mại hóa thương hiệu của mình, mang đến cơ hội duy nhất cho hàng triệu người hoạt động trong nền kinh tế biểu diễn rộng lớn và đang phát triển. Chúng tôi không chỉ cung cấp sự linh hoạt và cơ hội thu nhập, chúng tôi đang xác định lại ý nghĩa của việc tham gia vào không gian này. Sức hấp dẫn của mô hình của chúng tôi kéo dài nhiều thế hệ, đảm bảo sự phù hợp và phát triển của nó trong những năm tới. Nhìn về phía trước, con đường chuyển đổi cho Vifra được xây dựng dựa trên năm mặt trận ưu tiên.

Đầu tiên, chinh phục Mexico. Chúng tôi dự định củng cố các hoạt động của mình ở Mexico, nơi cả hai thương hiệu đều có cơ hội đáng kể. Đối với Better World Mexico, trọng tâm của chúng tôi là mở rộng phạm vi tiếp cận đến nhiều gia đình hơn và tăng thị phần ví của chúng tôi. Chúng tôi hiện có 25% tỷ lệ thâm nhập nhà ở Mexico và ước tính 4% thị phần tổng thể, đại diện cho cơ hội tăng trưởng đáng kể. Để đạt được điều này, chúng tôi sẽ tiếp tục tinh chỉnh mô hình kinh doanh đã được chứng minh của mình để nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng mở rộng.

Về các chiến lược quản lý tăng trưởng doanh thu và đổi mới sản xuất linh hoạt, tập trung vào người tiêu dùng để tối đa hóa doanh số bán hàng và lợi nhuận, phát triển các sản phẩm mới thú vị và các danh mục thích hợp cung cấp các đề xuất giá trị hấp dẫn để gây ngạc nhiên và làm hài lòng khách hàng. Chúng tôi cũng sẽ tích cực theo đuổi các kênh bán hàng truyền thông, bao gồm cả các kênh kỹ thuật số hiện đại để tiếp cận và thu hút khách hàng. Chúng tôi cũng sẽ phát triển các chiến lược truyền thông nhanh nhẹn, hấp dẫn và sáng tạo để nâng cao nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy sự tham gia của người tiêu dùng. Về lực lượng bán hàng, chúng tôi sẽ đơn giản hóa và nâng cao sức hấp dẫn của chương trình khuyến khích bán hàng của mình. Chúng tôi cũng sẽ triển khai các nâng cấp cho ứng dụng Better World Plus để kết nối và tương tác tốt hơn với lực lượng bán hàng của chúng tôi.

Cuối cùng, chúng tôi cũng sẽ ra mắt một chương trình đào tạo trực tuyến mới cho lực lượng bán hàng của chúng tôi với một công cụ hệ thống quản lý học tập được đổi mới. Đối với Jaffra Mexico, chúng tôi sẽ tiếp tục nhân rộng mô hình của mình để nắm bắt cơ hội trên thị trường làm đẹp Mexico và mở rộng 4% thị phần để trở thành thương hiệu làm đẹp bán hàng trực tiếp số một tại Mexico. Trên ngành tiêu dùng của mình, chúng tôi sẽ làm mới thương hiệu cho các dòng cốt lõi của mình, làm cho chúng trở nên hiện đại và sôi động hơn. Chúng tôi cũng sẽ tiếp tục đổi mới sản phẩm được xây dựng dựa trên các dòng thành công nhất của chúng tôi và hoặc nắm bắt các ngách mới mà chúng tôi không tham gia ngày hôm nay. Chúng tôi cũng sẽ thực hiện chiến lược định giá tinh tế của mình để duy trì sự cân bằng giữa khả năng cạnh tranh và lợi nhuận.

Chúng tôi sẽ tiếp tục xây dựng nhận thức về thương hiệu với khách hàng của mình. Và cuối cùng, đối với danh mục của chúng tôi, chúng tôi sẽ tiếp cận nội dung thông qua các trang bổ sung cùng với số lượng danh mục cao hơn cho mỗi cộng viên để tăng phạm vi tiếp cận. Về lực lượng bán hàng của mình, chúng tôi sẽ nâng cao hiệu quả của mình bằng cách áp dụng chuyển đổi kỹ thuật số với việc tích hợp Jaffra plus để tăng và cải thiện khả năng kỹ thuật số của lực lượng bán hàng của chúng tôi. Chúng tôi sẽ hiệu chỉnh lại kế hoạch quảng cáo của mình để cải thiện năng suất và tỷ lệ duy trì. Chúng tôi sẽ đầu tư vào một chương trình khách hàng thân thiết được phân khúc với các ưu đãi khác biệt cho lực lượng bán hàng của chúng tôi.

Và cuối cùng, chúng tôi cũng sẽ cung cấp thông tin liên lạc, khuyến mãi, sự kiện và các buổi đào tạo cho các nhà phân phối mới vào nghề của chúng tôi để cải thiện năng suất và mức độ tương tác của họ. Mặt trận thứ hai của chúng tôi là mở rộng quốc tế. Chúng tôi sẽ tiếp tục định vị thương hiệu của mình tại Thị trường Hoa Kỳ thông qua mô hình của chúng tôi.

Betterware US vẫn đang trong giai đoạn đầu thâm nhập, nhưng nó đã thấy những dấu hiệu tăng trưởng đầy hứa hẹn, chẳng hạn như tuyển dụng ngày càng tăng và bắt đầu nhận thức về thương hiệu. Trong trường hợp của Jaffa Hoa Kỳ, chúng tôi đã ổn định thành công doanh số bán hàng và lực lượng bán hàng của mình, cho phép chúng tôi nắm bắt tăng trưởng trở lại.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần phải nói rằng những gián đoạn chính trị gần đây ở Hoa Kỳ có thể ảnh hưởng đến Hoạt động của chúng tôi tại Hoa Kỳ trong ngắn hạn, đặc biệt bắt nguồn từ khả năng tăng thuế nhập khẩu sản phẩm đối với các sản phẩm sản xuất của Mexico và Trung Quốc, cũng như tác động đến tiêu dùng thị trường Tây Ban Nha tại Thị trường Hoa Kỳ.

Điều đó nói rằng, chúng tôi đang thực hiện tất cả các biện pháp đối phó cần thiết để giảm thiểu những tác động này và tiếp tục mở rộng. Ngoài ra, chúng tôi đang mở rộng sang Mỹ Latinh, nơi chúng tôi đang chuyển đổi từ Peru sang Ecuador với tư cách là thị trường khu vực MDM đầu tiên của chúng tôi, với những cơ hội cụ thể có thể cho phép chúng tôi thâm nhập thị trường này nhanh hơn nhiều. Chúng tôi đã chuẩn bị khởi động hoạt động tại Ecuador vào tháng 6 năm 2025 và sẽ mở rộng sang Peru và Colombia trong những năm tới. Mặt trận thứ ba của chúng tôi là tăng trưởng vô cơ. Tận dụng thành công của chúng tôi với Jaffra, chúng tôi sẽ tiếp tục theo đuổi sự tăng trưởng vô cơ bổ sung bằng cách tích cực khám phá các công ty mang lại cơ hội phát triển các dòng sản phẩm mới bổ sung cho các thương hiệu hiện có của chúng tôi hoặc giới thiệu các danh mục kinh doanh mới hoặc có thể đẩy nhanh quá trình thâm nhập của chúng tôi vào thị trường quốc tế.

Mặt trận thứ tư của chúng tôi là một dịch vụ tập trung và vững chắc tạo ra sức mạnh tổng hợp về hoạt động và chi phí. Chúng tôi tiếp tục chuyển đổi các lĩnh vực hỗ trợ của mình, cụ thể là tài chính, công nghệ, nhân tài, kinh doanh thông minh và hoạt động thành các cố vấn hiện đại với các quy trình tập trung, thúc đẩy sức mạnh tổng hợp giữa các lĩnh vực kinh doanh khác nhau, đồng thời luôn đặt người tiêu dùng và lực lượng bán hàng của chúng tôi làm trung tâm. Và mặt trận thứ năm và cuối cùng của chúng tôi, tính bền vững và tác động. Chúng tôi sẽ tiếp tục củng cố sứ mệnh tạo cơ hội cho mọi người xây dựng cuộc sống tốt đẹp hơn, kết hợp các chiến lược bền vững theo phương châm ba P của chúng tôi, đó là con người, hành tinh và lợi nhuận. Chúng tôi sẽ tải bản trình bày chi tiết về từng chiến lược này lên trang web Quan hệ Nhà đầu tư mới của chúng tôi, vì vậy bạn có thể xem lại chi tiết của từng điểm trong số ba điểm này.

Trong cốt lõi của Vethra và dọc theo năm mặt trận ưu tiên, chúng tôi đang xây dựng một công ty không chỉ sẵn sàng cho tương lai mà còn xác định tương lai. Thông qua sức mạnh của thương hiệu, khả năng phục hồi của mô hình và sức mạnh của sự đổi mới, chúng tôi tự tin vào khả năng tạo ra giá trị lâu dài cho các nhà đầu tư, đối tác và khách hàng của mình. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho tổng đài viên cho bất kỳ câu hỏi nào. Và sau đó, Luis sẽ trở lại với một số nhận xét kết thúc. Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên ở đây là của Eric Bader từ SCC Research. Xin hãy tiếp tục.

Eric Bader, Nhà phân tích, SCC Research: Chào buổi chiều. Chúc mừng một năm kết thúc mạnh mẽ. Một vài câu hỏi ở đây. Đầu tiên, hãy nói về hàng tồn kho. Vì vậy, hàng tồn kho hàng năm tăng lên.

Bao nhiêu trong số đó là mong muốn có nhiều sản phẩm hơn? Và sau đó mức tồn kho chuẩn hóa trong tương lai sẽ là gì?

Andres Campos, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Tập đoàn Vifra: Xin chào, Eric. Chắc. Đây là Andres. Vì vậy, để nói rõ hơn về Mexico, như bạn nhớ rằng chúng tôi đã đề cập rằng trong nửa đầu năm, chúng tôi đã trải qua một số tình trạng thiếu hàng tồn kho do tăng trưởng và chúng tôi cũng thấy tình hình khó khăn trong học kỳ thứ hai vì chi phí vận chuyển hàng hóa tăng cao và khả năng gián đoạn chuỗi cung ứng. Vì vậy, trong học kỳ thứ hai, chúng tôi đã xây dựng hàng tồn kho để làm việc tốt hơn.

Và tôi sẽ cho bạn biết trong giây lát hàng tồn kho bình thường sẽ như thế nào. Ok. Nếu bạn có thể cho tôi một giây.

Luis Campos, Chủ tịch điều hành, Tập đoàn Vifra: Được rồi. Hãy để tôi làm một câu hỏi khác. Có. Cảm ơn bạn. Tôi sẽ trở lại

Andres Campos, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Tập đoàn Vifra: với câu trả lời cho hàng tồn kho.

Luis Campos, Chủ tịch điều hành, Tập đoàn Vifra: Được rồi.

Người điều hành hội nghị: Và nếu không có câu hỏi nào khác, tôi muốn quay lại với ban quản lý để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Andres Campos, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Tập đoàn Vifra: Vì vậy, ngay trước bài phát biểu bế mạc, chỉ để trả lời, chúng tôi hy vọng thay vì MXN2500 triệu mà chúng tôi có vào cuối năm 2024, nó sẽ là khoảng MXN2000 triệu vào năm 2024. Cùng với đó, tôi sẽ chuyển sang Luis để nhận xét kết thúc. Cảm ơn các nhà điều hành và một lần nữa cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Khi chúng tôi hướng tới chiến lược năm 2025 và trở đi, điều này đánh dấu sự khởi đầu của một chương mới thú vị của công ty chúng tôi, một trong những chuyển đổi, mở rộng rộng rãi và tăng trưởng mới. Trong năm qua, chúng tôi đã thực hiện các bước có chủ ý để củng cố nền tảng của mình, đảm bảo rằng chúng tôi có vị trí tốt để tận dụng các cơ hội mới.

Các sáng kiến chiến lược, cải tiến hoạt động và thực hiện kỷ luật của chúng tôi đã đưa chúng tôi vào một con đường rõ ràng để đạt được thành công bền vững lâu dài. Tôi không nghi ngờ gì rằng bây giờ hơn bao giờ hết, những điều tốt đẹp nhất vẫn chưa đến. Chúc mọi người có một buổi tối tuyệt vời và tạm biệt.

Nhà điều hành hội nghị: Điều này kết thúc hội nghị từ xa hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Một lần nữa cảm ơn bạn đã tham gia.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.