Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Smith & Wesson bỏ lỡ kỳ vọng EPS, cổ phiếu giảm

Smith & Wesson Brands Inc. (NASDAQ: SWBI) đã báo cáo kết quả tài chính cho quý tài chính kết thúc vào tháng 10 năm 2024, tiết lộ thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,11 đô la, thấp hơn mức dự kiến 0,17 đô la. Doanh thu đạt 129,7 triệu đô la, cũng thấp hơn dự báo 132,42 triệu đô la. Sau thông báo, cổ phiếu đã giảm 3,33% trong giờ giao dịch thông thường, đóng cửa ở mức 14,10 đô la, nhưng cho thấy sự phục hồi nhẹ trong giao dịch hậu mãi.

Bài học chính

• EPS và doanh thu của Smith & Wesson đều không đạt kỳ vọng của các nhà phân tích.
• Cổ phiếu của công ty giảm 3,33% trong giờ giao dịch thông thường.
• Sản phẩm mới đóng góp đáng kể vào doanh số, chiếm 44% tổng doanh thu.
• Thị trường đang trải qua nhu cầu suy yếu, ảnh hưởng đến doanh số bán hàng chung.
• Doanh thu cả năm dự kiến giảm 5-10% so với năm tài chính 2024.

Hiệu suất công ty

Smith & Wesson báo cáo doanh thu ròng là 129,7 triệu đô la, đánh dấu mức tăng 3,8% so với cùng kỳ năm ngoái. Bất chấp sự tăng trưởng này, công ty phải đối mặt với những thách thức về thu nhập, công bố thu nhập ròng là 4,1 triệu đô la hoặc 0,09 đô la trên mỗi cổ phiếu. Tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty cải thiện lên 26,6%, tăng so với năm trước. Tuy nhiên, điều kiện thị trường tổng thể, bao gồm nhu cầu suy yếu và áp lực lạm phát, đã đặt ra những thách thức.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 129,7 triệu USD, tăng 3,8% so với cùng kỳ năm ngoái
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,11 đô la, giảm so với 0,17 đô la dự báo
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 26,6%, tăng 1,2% so với năm trước
• Tiền mặt được sử dụng trong hoạt động: 7,4 triệu đô la
• Chi tiêu vốn: 3,3 triệu USD

Thu nhập so với dự báo

EPS của Smith & Wesson là 0,11 đô la thấp hơn dự báo là 0,17 đô la, dẫn đến bất ngờ tiêu cực khoảng 35,3%. Sự thiếu sót này phản ánh những thách thức trong việc đáp ứng kỳ vọng của thị trường, trái ngược với các quý trước khi công ty có kết quả thuận lợi hơn.

Phản ứng thị trường

Giá cổ phiếu giảm 3,33% trong phiên giao dịch thông thường, đóng cửa ở mức 14,10 đô la, phản ánh sự thất vọng của nhà đầu tư với khoản bỏ lỡ thu nhập. Tuy nhiên, trong giao dịch hậu trường, cổ phiếu đã tăng nhẹ 0,21%, đạt 14,13 đô la. Chuyển động này đặt cổ phiếu gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần là 11,96 đô la, cho thấy tâm lý nhà đầu tư thận trọng trong bối cảnh xu hướng thị trường rộng lớn hơn.

Triển vọng công ty

Trong tương lai, Smith & Wesson dự đoán doanh thu cả năm sẽ giảm 5-10% so với năm tài chính 2024. Công ty có kế hoạch mở rộng dòng súng trường hành động đòn bẩy của mình vào nửa cuối năm tài chính 2025, nhằm tận dụng hiệu suất mạnh mẽ của súng trường hành động đòn bẩy 1854. Bất chấp những thách thức hiện tại, công ty vẫn cam kết đổi mới như một động lực tăng trưởng chính.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Mark Smith nhấn mạnh tầm quan trọng của sự đổi mới, nói rằng, "Trong môi trường này, tất cả sẽ là về sự đổi mới." Ông cũng nhấn mạnh trọng tâm chiến lược của công ty, nói rằng, "Bất cứ ai có sản phẩm mới tốt nhất sẽ giành chiến thắng." Những nhận xét này nhấn mạnh cam kết của công ty trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh thông qua phát triển sản phẩm.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về áp lực đối với giá bán trung bình (ASP) và môi trường khuyến mại. Công ty đã giải quyết những lo ngại này bằng cách xác nhận việc quản lý hàng tồn kho cẩn thận và ghi nhận sự thay đổi từ mua dựa trên nỗi sợ hãi sang tập trung vào bảo vệ cá nhân.

Rủi ro và thách thức

• Nhu cầu suy yếu và áp lực lạm phát có thể tiếp tục ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
• Sự thay đổi trong hành vi mua hàng của người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến các nguồn doanh thu trong tương lai.
• Áp lực cạnh tranh trong ngành súng đòi hỏi sự đổi mới liên tục.
• Sự gián đoạn chuỗi cung ứng tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đến sản xuất và giao hàng.
• Duy trì thị phần trong môi trường kinh tế đầy biến động vẫn còn nhiều thách thức.

Bản ghi đầy đủ - Smith & Wesson Brands Inc (SWBI) Quý 2 năm 2025:

Nhà điều hành hội nghị: Chào mọi người và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị kết quả tài chính quý thứ hai năm tài chính 2025 của Smith and Wesson Brands. Cuộc gọi này đang được ghi âm. Tại thời điểm này, tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Kevin Maxwell, Tổng cố vấn của Smith và Wesson, người sẽ cung cấp một số thông tin về cuộc gọi hôm nay.

Kevin Maxwell, Tổng Cố vấn, Smith và Wesson: Cảm ơn bạn, và chào buổi chiều. Nhận xét của chúng tôi hôm nay có thể chứa các tuyên bố hướng tới tương lai. Việc chúng tôi sử dụng các từ dự đoán, dự kiến, ước tính, mong đợi, dự định, tin tưởng và các cách diễn đạt tương tự khác nhằm xác định các tuyên bố hướng tới tương lai. Các tuyên bố hướng tới tương lai cũng có thể bao gồm các tuyên bố về các chủ đề như phát triển sản phẩm, mục tiêu, chiến lược, thị phần, nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng, điều kiện hàng tồn kho cho sản phẩm của chúng tôi, cơ hội và xu hướng tăng trưởng và điều kiện ngành nói chung. Các tuyên bố hướng tới tương lai đại diện cho phán đoán hiện tại của chúng tôi về tương lai và chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế của chúng tôi khác biệt đáng kể so với những gì được thể hiện hoặc ngụ ý trong các tuyên bố của chúng tôi ngày hôm nay.

Những rủi ro và sự không chắc chắn này được mô tả trong hồ sơ SEC của chúng tôi, có sẵn trên trang web của chúng tôi cùng với bản phát lại cuộc gọi ngày hôm nay. Chúng tôi không có nghĩa vụ cập nhật các tuyên bố hướng tới tương lai. Chúng tôi tham khảo một số kết quả tài chính không phải GAAP. Kết quả tài chính non-GAAP của chúng tôi không bao gồm chi phí di dời và các chi phí khác. Bạn có thể tìm thấy các đối chiếu các biện pháp tài chính GAAP với các biện pháp tài chính không phải GAAP trong hồ sơ SEC của chúng tôi và trong thông cáo báo chí thu nhập ngày hôm nay, mỗi hồ sơ đều có sẵn trên trang web của chúng tôi.

Ngoài ra, khi chúng tôi tham chiếu EPS, chúng tôi luôn tham chiếu đến EPS pha loãng hoàn toàn và bất kỳ tham chiếu nào đến EBITDAS đều là EBITDAS đã điều chỉnh. Trước khi tôi chuyển cuộc gọi cho các diễn giả của chúng tôi, tôi muốn nhắc bạn rằng khi chúng tôi thảo luận về kết quả NICS, chúng tôi đang đề cập đến NICS đã điều chỉnh, một số liệu được công bố bởi Tổ chức Thể thao Bắn súng Quốc gia dựa trên dữ liệu của FBI NICS. NICS được điều chỉnh loại bỏ những cuộc kiểm tra lý lịch được thực hiện cho các mục đích khác ngoài việc mua súng. NICS được điều chỉnh thường được coi là đại diện tốt nhất hiện có cho nhu cầu súng của người tiêu dùng tại quầy bán lẻ. Bởi vì chúng tôi chỉ chuyển súng cho các cơ quan thực thi pháp luật và các nhà phân phối và bán lẻ được liên bang cấp phép chứ không phải cho người tiêu dùng cuối, NICS thường không liên quan trực tiếp đến các lô hàng hoặc thị phần của chúng tôi trong bất kỳ khoảng thời gian nào.

Chúng tôi tin rằng chủ yếu là do mức tồn kho trong kênh. Tham gia cùng chúng tôi trong cuộc gọi hôm nay là Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của chúng tôi và Dean MacPherson, Giám đốc tài chính của chúng tôi. Cùng với đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Mark.

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Cảm ơn Kevin, và cảm ơn mọi người đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Kết quả quý 2 thấp hơn kỳ vọng của chúng tôi khi nhu cầu tổng thể về súng bình thường vào cuối quý. Bất chấp những cơn gió ngược này, chúng tôi tiếp tục vượt trội hơn thị trường và tin rằng chúng tôi đã giành được thị phần nhờ sự đổi mới tốt nhất của chúng tôi với các sản phẩm mới chiếm 44% doanh số bán hàng của chúng tôi trong giai đoạn này, mà tôi sẽ đề cập chi tiết hơn trong giây lát. Từ quan điểm lợi nhuận, như chúng tôi đã trình bày chi tiết nhiều lần trước đây, mô hình sản xuất linh hoạt độc đáo của chúng tôi được thiết kế để phản ứng nhanh chóng với sự biến động điển hình trong ngành công nghiệp vũ khí. Và như mọi khi, nhóm của chúng tôi đã thực hiện rất tốt để đối phó với sự chậm lại, cho phép chúng tôi một lần nữa cung cấp EBITDA điều chỉnh vững chắc.

Nhìn vào thị trường vũ khí tổng thể được đo lường bằng kiểm tra lý lịch của FBI đối với việc mua súng, NICS đã điều chỉnh đã tăng 1,1% trong quý 2 của chúng tôi, nhưng xấu đi đáng kể khi quý tiếp diễn, bao gồm cả mức giảm 5% trong tháng Mười. Nhìn chung, đối với Smith và Wesson, các đơn vị của chúng tôi được vận chuyển vào kênh tăng 8.0.7%, trong khi hàng tồn kho của nhà phân phối và tài khoản bán lẻ chiến lược phần lớn giữ nguyên với mức tăng chỉ 2.7% cho thấy sự tăng trưởng thị phần mạnh mẽ bất chấp thị trường đầy thách thức. Chia nhỏ những con số đó theo danh mục, súng ngắn NICS đi ngang trong quý 2, trong khi súng dài NICS tăng 3,6%. Đối với Smith và Wesson, các lô hàng súng ngắn của chúng tôi đã tăng 19,2%, vượt trội hơn đáng kể so với thị trường chủ yếu do nhu cầu rất mạnh đối với các sản phẩm mới của chúng tôi dẫn đầu bởi mức giá đầu vào Bodyguard 2.0. Đối với súng dài, các lô hàng của chúng tôi đã giảm 26,4%.

Tuy nhiên, tôi sẽ lưu ý rằng điều này phần lớn là do thời gian liên quan đến các lô hàng lấp đầy kênh và hiệu suất vượt trội của các sản phẩm mới trong quý tương đương năm ngoái. Loại bỏ những ngoại lệ này, các lô hàng của dòng súng dài cốt lõi của chúng tôi chỉ giảm 4,8%, đây là điều điển hình trong quý này, đây là quý mạnh nhất đối với các sản phẩm săn bắn. Và vì chúng tôi chỉ mới bắt đầu tham gia vào danh mục săn bắn với súng trường hành động đòn bẩy của mình, lợi ích ít ảnh hưởng hơn đến kết quả của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng động lực chính của áp lực cầu tiếp tục là lạm phát. Sự thận trọng của người tiêu dùng với chi tiêu tùy ý mà chúng tôi quan sát thấy trong các quý gần đây rõ rệt hơn trong quý 2 so với dự đoán.

Tôi cũng sẽ lưu ý rằng điều này tiếp tục vào tháng 11 bằng chứng là kết quả hỗn hợp gần đây. Sản phẩm điểm giá thấp hơn hoặc mở cửa thường hoạt động tốt hơn, đây là bằng chứng cho thấy hoạt động giảm giao dịch. Chúng tôi có vị trí tốt để điều hướng môi trường nhu cầu đầy thách thức này như chúng tôi đã làm nhiều lần trước đây. Bằng cách tiếp tục tập trung vào việc thực hiện mô hình sản xuất linh hoạt của mình, chúng tôi hy vọng sẽ duy trì lợi nhuận và bảng cân đối kế toán vững mạnh. Ngoài ra, chúng tôi hy vọng sẽ duy trì và giành được thị phần thông qua đổi mới.

Làm nổi bật điểm này, Bodyguard 2.0 mới của chúng tôi có buồng 380 ACP, mà chúng tôi ra mắt vào tháng Bảy, đã nhanh chóng trở thành một trong những khẩu súng lục mang theo giấu kín được săn lùng nhiều nhất trong ngành. Và chúng tôi tự hào đã giành được giải súng ngắn mới tốt nhất năm 2024 từ Hiệp hội các nhà bán buôn đồ thể thao quốc gia, đại diện cho khách hàng kênh lớn nhất của chúng tôi và cũng là khẩu súng ngắn của năm 2024 từ Tạp chí Guns and Ammo, một trong những ấn phẩm tiêu dùng súng phổ biến nhất. Ngoài ra, khẩu súng trường hành động đòn bẩy 1854 của chúng tôi tiếp tục hoạt động tốt và với kế hoạch mở rộng dòng phổ biến này trong suốt nửa cuối năm tài chính hai mươi lăm, chúng tôi hy vọng động lực này sẽ được xây dựng hơn nữa khi năm tiếp tục. Smith và Wesson đã chứng tỏ là người đi đầu trong đổi mới. Với một dòng sản phẩm mới rất mạnh mẽ và đội ngũ kỹ thuật và thiết kế từng đoạt giải thưởng và giá trị cốt lõi của hoạt động xuất sắc về chất lượng và hiệu quả sản xuất, đổi mới sẽ tiếp tục là động lực mạnh mẽ của thành công.

Chuyển sang giá bán trung bình. ASP nói chung đã giảm 8% so với một năm trước do các yếu tố hỗn hợp cũng như hoạt động quảng cáo gia tăng. Hang on ASP giảm 11% phản ánh doanh số bán hàng mạnh mẽ của Bodyguard 2 điểm 0, có giá bán lẻ khoảng 400 đô la kết hợp với doanh số bán hàng thấp hơn và súng lục ổ quay. Ngược lại, ASP súng dài tăng 11% do doanh số bán súng trường đòn bẩy tăng so với phần còn lại của dòng súng dài. Ngoài ra, và như dự đoán, thị trường ngày càng trở nên cạnh tranh với hoạt động quảng cáo đáng kể trên diện rộng.

Với bảng cân đối kế toán vững chắc của mình, chúng tôi có thể đánh giá cẩn thận sự tham gia của mình vào các chương trình khuyến mãi và chúng tôi sẽ tiếp tục làm như vậy một cách chu đáo. Nhưng chúng tôi dự đoán áp lực liên tục đối với các ASP trong suốt phần còn lại của năm tài chính từ chi tiêu khuyến mãi. Tóm lại, cách tiếp cận kỷ luật của chúng tôi để quản lý doanh nghiệp tiếp tục mang lại lợi nhuận vững chắc và bảng cân đối kế toán vững chắc bất kể điều kiện thị trường như thế nào. Chúng tôi vẫn cam kết với chiến lược phân bổ vốn của mình để trả lại giá trị cho các cổ đông, bằng chứng là cổ tức hàng quý rất lành mạnh và việc mua lại 1.600.000 cổ phiếu kể từ đầu năm tài chính này với 754.000 cổ phiếu trong số đó được mua trong quý 2. Cuối cùng, và như mọi khi, tôi chỉ muốn cảm ơn toàn bộ đội ngũ nhân viên Smith và Wesson tận tâm của chúng tôi đã không mệt mỏi sử dụng các kỹ năng của họ vào công việc mỗi ngày để giúp chúng tôi thành công.

Cùng với đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Dina để đưa tin về tài chính.

Dean MacPherson, Giám đốc tài chính, Smith và Wesson: Cảm ơn, Mark. Doanh thu ròng trong quý 2 của chúng tôi là 129.700.000 đô la là 4.700.000 đô la hoặc cao hơn 3,8% so với quý so sánh của năm trước nhờ sức mạnh của súng lục Bodyguard 3 80 và súng trường đòn bẩy mới của chúng tôi. Trong quý, hàng tồn kho trong kênh phân phối tăng nhẹ về số lượng đơn vị thực tế, nhưng giảm đáng kể về số tuần chưa thanh toán như dự kiến do khối lượng tăng. ASP súng ngắn giảm đáng kể so với mức quý 1, phản ánh sự tăng trưởng khối lượng trong The Bodyguard kết hợp với các chương trình khuyến mãi bổ sung. Đúng như dự đoán, ASP cho súng dài đã trở lại mức quý 4.

Xin nhắc lại, ASP súng dài quý 1 cao không cân xứng do sự kết hợp của các sản phẩm có giá cao hơn và khối lượng tổng thể thấp hơn. Tỷ suất lợi nhuận gộp là 26,6% cao hơn 1,2% so với quý so sánh năm ngoái do tích lũy một lần trong quý năm trước để giải quyết hợp pháp. Không bao gồm khoản tích lũy một lần này, tỷ suất lợi nhuận năm trước sẽ cao hơn 28% hoặc 1,3% so với năm hiện tại. Tỷ suất lợi nhuận của năm hiện tại bị ảnh hưởng tiêu cực bởi giá bán súng ngắn trung bình thấp hơn và chi phí lao động cao hơn. Chi phí hoạt động là 27.600.000 đô la cho quý 2 của chúng tôi thấp hơn 400.000 đô la so với quý tương đương của năm trước với chi phí R và D cao hơn và chi phí pháp lý được bù đắp nhiều hơn bởi sự vắng mặt của các chi phí liên quan đến sự kiện khai trương Maribor năm ngoái.

Khối lượng bán hàng tăng và tỷ suất lợi nhuận liên quan dẫn đến thu nhập ròng là 4.100.000 đô la hoặc 0,09 đô la mỗi cổ phiếu. Trên cơ sở không theo GAAP, thu nhập trên mỗi cổ phiếu là 0,11 đô la Tiền mặt được sử dụng trong hoạt động trong quý 2 là 7.400.000 đô la so với 2.900.000 đô la trong quý tương đương của năm trước do vốn lưu động ròng tăng lớn hơn trong quý hiện tại, được bù đắp một phần bởi thu nhập ròng tăng. Chúng tôi đã chi 3.300.000 đô la cho các dự án vốn trong quý này so với 34.900.000 đô la trong quý tương đương của năm trước, chủ yếu là do đầu tư thấp hơn trong năm hiện tại liên quan đến việc di dời. Chúng tôi dự kiến chi tiêu vốn của chúng tôi trong năm sẽ nằm trong khoảng từ 25.000.000 đô la đến 30.000.000 đô la Vào tháng Chín, Hội đồng quản trị của chúng tôi đã phê duyệt ủy quyền mua lại cổ phiếu mới trị giá 50.000.000 đô la có hiệu lực khi ủy quyền trước đó hết hạn. Cũng trong quý, chúng tôi đã ký một hạn mức tín dụng không có bảo đảm mới trị giá 175.000.000 đô la.

Dòng mới này đã tăng tổng số khoản vay hiện có của chúng tôi lên 75.000.000 đô la và kéo dài thời hạn đến tháng 10 năm 2029. Hạn mức tín dụng không có bảo đảm mới này có các điều khoản gần giống với hạn mức trước đó của chúng tôi sẽ hết hạn vào tháng 8 năm 2025 và cho thấy sự hỗ trợ liên tục mà chúng tôi nhận được từ các đối tác ngân hàng của mình. Trong quý, chúng tôi đã mua lại khoảng 754.000 cổ phiếu với giá trung bình là 12,94 đô la với tổng số tiền là 9.800.000 đô la Chúng tôi đã trả 5.800.000 đô la cổ tức và kết thúc quý với 39.100.000 đô la tiền mặt và 100.000.000 đô la các khoản vay trên hạn mức tín dụng của chúng tôi, mà chúng tôi dự kiến sẽ trả hết trong nửa cuối năm. Cuối cùng, Hội đồng quản trị của chúng tôi đã cho phép cổ tức hàng quý 0,13 đô la của chúng tôi được trả cho các cổ đông được ghi nhận vào ngày 19 tháng 12 với các khoản thanh toán sẽ được thực hiện vào ngày 2 tháng 1. Mong đợi quý 3 của chúng tôi, dựa trên xu hướng nhu cầu yếu hơn mà chúng tôi đã thấy trong toàn ngành trong những tháng gần đây, chúng tôi đã giảm kỳ vọng vào nửa cuối năm tài chính hai mươi lăm và hiện kỳ vọng doanh thu cả năm sẽ thấp hơn 5% đến 10% so với năm tài chính 2024.

Mặc dù chúng tôi đang nhận được sự hỗ trợ rất mạnh mẽ cho các sản phẩm mới của mình, nhưng chúng tôi cũng nhận thấy tác động rõ ràng hơn từ lạm phát đối với hành vi của người tiêu dùng, bao gồm cả việc giao dịch xuống các sản phẩm có giá thấp hơn đối với nhiều sản phẩm cốt lõi của chúng tôi. Ngoài ra, hoạt động quảng cáo đã tăng đáng kể do động lực thị trường, tạo ra áp lực lợi nhuận gia tăng mà chúng tôi dự kiến sẽ dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cả năm của chúng tôi phù hợp hoặc thậm chí thấp hơn một chút trong năm tài chính 2024. Hàng tồn kho của kênh dự kiến sẽ vẫn ổn định và chúng tôi tin rằng kênh phân phối vẫn thận trọng và sẽ tiếp tục quản lý hàng tồn kho của họ một cách cẩn thận. Đối với quý 3, chúng tôi kỳ vọng lợi nhuận hàng đầu của chúng tôi sẽ thấp hơn khoảng 10% đến 15% so với năm tài chính 20 24 với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn một vài điểm so với quý năm trước do tăng khuyến mãi và ASP thấp hơn. Chúng tôi cũng dự kiến chi phí hoạt động cao hơn 5% đến 10% so với quý so với năm trước do đầu tư vào các chương trình nghiên cứu và phát triển, khuyến mãi và tiếp thị để thúc đẩy thị phần liên quan đến khối lượng.

Thuế suất hiệu quả của chúng tôi dự kiến là khoảng 25%. Do những thay đổi trên thị trường và việc mua lại cổ phiếu mà chúng tôi đã hoàn thành, chúng tôi dự kiến sẽ kết thúc năm với mức nợ tương đương hoặc cao hơn một chút so với năm ngoái với một lượng tiền mặt tương đương. Mặc dù chúng tôi kỳ vọng rằng việc tạo ra tiền mặt sẽ thấp hơn mục tiêu hàng năm của chúng tôi là 75.000.000 đô la, nhu cầu chi tiêu vốn của chúng tôi cũng thấp hơn do việc hoàn thành việc di dời và chúng tôi tập trung vào các dự án nội bộ. Điều này sẽ cho phép chúng tôi hoàn trả một phần lớn khẩu súng lục ổ quay vượt trội của mình trong khi vẫn đầu tư vào hoạt động kinh doanh của mình. Xin nhắc lại, kế hoạch phân bổ vốn của chúng tôi tiếp tục đầu tư vào hoạt động kinh doanh của chúng tôi, không nợ và trả lại tiền mặt cho các cổ đông của chúng tôi.

Với nhà điều hành đó, chúng tôi có thể vui lòng mở cuộc gọi cho các câu hỏi từ các nhà phân tích của chúng tôi không?

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng tôi sẽ tiến hành một câu hỏi và câu trả lời Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi là từ Steve Dyer với Craig Hallum. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Matthew Robb, Nhà phân tích, Craig Hallum: Xin chào, các bạn. Đây là Matthew Robb thay cho Steve. Chỉ một cho tôi. Cảm ơn vì tất cả màu sắc trên đặt và lấy trong mô hình. Chỉ về ASP, có vẻ như có thêm một chút áp lực trong hiệp hai.

Bạn có nghĩ rằng bạn có thể giữ được các cấp độ Q2 hay bạn nghĩ rằng nó sẽ giảm nhiều hơn một chút so với cả súng ngắn và súng dài?

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Vâng, câu hỏi hay. Vì tôi đây là Mark. Như tôi đã đề cập trong các nhận xét đã chuẩn bị, chúng ta sẽ thấy một số áp lực từ một số hoạt động quảng cáo có thể tăng lên một chút, chỉ do thị trường cạnh tranh. Nhưng hãy tin rằng điều đó sẽ được bù đắp nhiều hơn bởi sự kết hợp liên quan đến một số sản phẩm mới mà chúng tôi sẽ ra mắt ở đây vào đầu quý 3 của chúng tôi. Vì vậy, nhìn chung trong nửa sau, tôi nghĩ bạn có thể dự đoán rằng quý 3 sẽ phần lớn đi ngang đối với súng ngắn, tăng một chút đối với súng dài và sau đó nhìn chung trong nửa sau, chúng tôi sẽ thực sự tăng nhẹ về ASP cho cả hai.

Matthew Robb, Nhà phân tích, Craig Hallum: Được rồi. Có điều đó. Và sau đó chỉ trên kênh, bạn đã đề cập đến nó trong phần bình luận, nhưng có vẻ như nó chủ yếu là thành phẩm. Mức độ tự tin của việc giảm hàng tồn kho trong nửa cuối năm trong bối cảnh thị trường súng có thể hạ nhiệt là bao nhiêu?

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Vâng. Ý tôi là, rõ ràng, hàng tồn kho tăng nhiều hơn một chút so với dự đoán chỉ đơn giản liên quan đến thực tế là thị trường đã yếu hơn một chút so với dự đoán cụ thể trong nửa cuối tháng 9 và tháng 10. Nhưng chúng tôi có một quy trình lập kế hoạch bán hàng và hoạt động khá mạnh mẽ mà chúng tôi thực hiện hàng tháng để đảm bảo rằng sản lượng của chúng tôi phù hợp với khối lượng bán hàng. Vì vậy, hãy cảm thấy khá thoải mái khi có thể giảm hàng tồn kho đó trở lại. Và một lần nữa, ý tôi là bảng cân đối kế toán mạnh mẽ cho trọng tâm cốt lõi của công ty của chúng tôi.

Và vì vậy không cần vội vàng ở đó. Không, không cần phải làm giật nhà máy sản xuất xung quanh. Chúng tôi sẽ giảm bớt điều đó và cảm thấy rất thoải mái với việc giảm hàng tồn kho vào cuối năm nay.

Matthew Robb, Nhà phân tích, Craig Hallum: Được rồi, hiểu rồi. Điều đó thật tuyệt. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn.

Dean MacPherson, Giám đốc tài chính, Smith và Wesson: Được rồi. Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi là từ Rommel Dionisio với Aegis Capital. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Rommel Dionisio, Nhà phân tích, Aegis Capital: Chào buổi chiều. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới, rõ ràng, đây là thời điểm trong năm mà ngành công nghiệp cũng sẽ tích cực ra mắt các bạn. Tôi tự hỏi, Mark, nếu bạn có thể cho chúng tôi cảm nhận ban đầu vì tôi nhận ra còn sớm, vẫn còn đầu tháng 12, nhưng chỉ có thể cho chúng tôi cảm nhận ban đầu về xu hướng của các nhà bán lẻ và nhà phân phối trong việc tiếp nhận hàng tồn kho, trong bối cảnh môi trường lạm phát có phần thách thức? Cảm ơn.

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Chắc chắn rồi. Vâng, câu hỏi hay, Rommel. Tôi nghĩ trong môi trường này, tôi không nghĩ rằng thị trường môi trường là duy nhất đối với hàng tiêu dùng, nhưng tất cả sẽ là về sự đổi mới. Và nó ít hơn những gì tôi nghĩ chúng tôi đã chứng minh trong vài năm qua. Chúng tôi chắc chắn là công ty dẫn đầu trên thị trường về đổi mới và đó sẽ tiếp tục là lĩnh vực trọng tâm của chúng tôi.

Vì vậy, xu hướng của các nhà bán lẻ và các đối tác kênh mang lại hàng tồn kho, đó là những gì họ đang tìm kiếm. Họ đang tìm kiếm sản phẩm mới. Đó là nơi khối lượng hiện tại. Ý tôi là, 2 loại điểm sáng thực sự tốt đẹp đối với chúng tôi trong quý 2, nơi Bodyguard 380 mà chúng tôi ra mắt vào tháng Bảy, đã nhanh chóng trở thành khẩu súng lục mang theo giấu kín số một trên thị trường và hành động đòn bẩy tiếp tục hoạt động tốt. Vì vậy, khi chúng tôi tiếp tục duy trì nhịp độ giới thiệu sản phẩm mới trong nửa sau, chúng tôi khá lạc quan rằng đó sẽ là một mức giá tốt cho nửa sau.

Rommel Dionisio, Nhà phân tích, Aegis Capital: Được rồi. Có lẽ chỉ là một sự theo dõi nhanh chóng, nếu tôi có thể. Tôi nhận thấy rõ ràng nhu cầu của người tiêu dùng suy yếu chủ yếu là lạm phát ở đó. Thời tiết có phải là một yếu tố không? Có vẻ như đó là một mùa thu thực sự ấm áp, bắt đầu sớm mùa săn bắn này rất nhiều thị trường trọng điểm trong nước.

Vậy có bất kỳ tác động nào từ điều đó không, bạn có nói không?

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Không, tôi sẽ không nói như vậy. Thật ra, Rommel, tháng Tám của chúng tôi rất mạnh mẽ. Tháng Tám rất mạnh, đầu tháng Chín mạnh mẽ và nó bắt đầu chậm lại ở đó vào nửa cuối tháng Chín đến tháng Mười. Vì vậy, tôi thực sự nghĩ rằng như chúng tôi đã đề cập trong các nhận xét đã chuẩn bị, chúng tôi tin rằng nó thực sự chỉ liên quan đến lạm phát và chỉ là áp lực đối với chi tiêu tùy ý với ví của người tiêu dùng. Và vì vậy đó thực sự là động lực chính ở đó.

Rommel Dionisio, Nhà phân tích, Aegis Capital: Được rồi. Đủ công bằng. Cảm ơn rất nhiều.

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Vâng. Cảm ơn, Ram.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi là từ Mark Smith với Lake Street Capital Markets. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Mark Smith, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Xin chào, các bạn. Một số câu hỏi cho tôi hôm nay. Đầu tiên, tôi chỉ muốn xem qua hướng dẫn để đảm bảo rằng tôi đã nắm bắt được mọi thứ ngay tại đây. Chỉ trong năm về doanh thu, tôi tin rằng ông đã giảm 5% đến 10% và tỷ suất lợi nhuận tương tự như năm ngoái. Chỉ cần sửa cho tôi nếu tôi sai về một trong hai điều đó, nhưng sau đó tôi đã bỏ lỡ hướng dẫn chi phí hoạt động của bạn trong năm.

Dean MacPherson, Giám đốc tài chính, Smith và Wesson: Chúng tôi không đưa ra hướng dẫn chi phí hoạt động trong năm. Chúng tôi chỉ cho đi trong quý. Quý sẽ tăng 5% đến 10%.

Mark Smith, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Được rồi. Hoàn hảo. Đó là những gì tôi đã bỏ lỡ. Cảm ơn bạn. Mark, chỉ muốn quay trở lại ASP, chủ yếu xem xét súng ngắn, nhưng có thể là loại trên diện rộng trong các sản phẩm.

Bạn có thể nói về mức độ ASP có thể chịu áp lực do thành công của Bodyguard và có thể là sự kết hợp của một mặt hàng có giá thấp hơn so với có thể chỉ là sự thoái lui của người tiêu dùng nói chung và họ bị thu hút bởi các mặt hàng có giá thấp hơn, có thể giao dịch sang các thương hiệu khác không có thể phục vụ cho một khẩu súng ngắn có giá bình dân cũng như bất kỳ suy nghĩ nào mà bạn có xung quanh thị trường súng đã qua sử dụng và cách điều đó có thể thể hiện sự kết hợp cao hơn một chút, nhưng có thể không liên quan đến việc làm cho hỗn hợp có thể ít liên quan hơn đến những gì doanh nghiệp của bạn đang thấy?

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Chắc chắn rồi. Tôi nghĩ đó có lẽ là sự kết hợp của cả hai, Mark. Về ASP về giao dịch xuống các sản phẩm có giá thấp hơn và sự thành công của Bodyguard 380. Đối với chúng tôi, ý tôi là, tôi nghĩ như tôi đã đề cập trong các nhận xét, ý tôi là, chúng tôi đã chia sẻ, đặc biệt là súng ngắn. Và vì vậy tôi nghĩ về mặt giao dịch giảm, ý tôi là, xin lỗi, việc trao đổi cho các thương hiệu khác, tôi không nghĩ rằng thành thật mà nói đối với chúng tôi là một yếu tố.

Tôi nghĩ yếu tố lớn nhất là thành công của vệ sĩ đó, điều đó thật tuyệt. Đó là những gì chúng tôi muốn. Chúng tôi muốn sự đổi mới đang thúc đẩy xe buýt ngay bây giờ. Khi đó là một môi trường đầy thử thách, bất cứ ai có sản phẩm mới tốt nhất sẽ giành chiến thắng. Và ngay bây giờ, chúng tôi đang chiến thắng, vì vậy điều đó thật tốt.

Trên thị trường súng đã qua sử dụng, bất cứ khi nào thị trường súng bắt đầu dừng lại như thế này, bởi vì vâng, thị trường súng đã qua sử dụng đó có xu hướng tăng lên một chút. Và vì vậy, giống như mọi khi, nó đang tăng lên một chút ngay bây giờ.

Mark Smith, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Được rồi. Và sau đó bạn nói về môi trường quảng bá một chút. Có thể cho chúng tôi bất kỳ dấu hiệu nào về cảm nhận của bạn về các chương trình giảm giá mà các bạn đã thực hiện, có vẻ như vào cuối quý, nhưng vẫn có một số chương trình hiện tại ngoài kia. Nếu bạn cảm thấy như mình đang kiếm được nhiều tiền từ những thứ đó, thì đó là phản ứng thành công như thế nào từ người tiêu dùng?

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Vâng. Như tôi đã nói trong bài phát biểu, ý tôi là, chúng tôi khá suy nghĩ về điều đó. Chúng tôi không có sức mạnh bảng cân đối kế toán mà chúng tôi có, chúng tôi không cần phải phản động. Và vì vậy, chúng tôi thực sự đảm bảo rằng chúng tôi dành thời gian và đánh giá nó, đảm bảo rằng chúng tôi sẽ nhận được lợi nhuận cho số tiền đó đã chi cho các khoản giảm giá và khuyến mãi, cho dù đó là trong kênh hay nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng. Và đối với 2 người đang hoạt động ngay bây giờ, họ đang làm rất tốt cho chúng tôi.

Họ đang vượt quá hoặc đáp ứng mong đợi. Vì vậy, đó là hiệu quả để chúng tôi ngồi lại và đảm bảo rằng chúng tôi có một cách tiếp cận khá thận trọng đối với điều đó. Điều đó nói rằng, khi chúng tôi tiến về phía trước, chúng tôi sẽ cần tiếp tục tham gia vào đó chỉ vì đó là một môi trường cạnh tranh hơn.

Mark Smith, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Được rồi. Nhìn rộng về ngành, bạn đã nói một chút về loại mức tồn kho của mình. Có bất kỳ nỗi sợ hãi nào hoặc bạn cảm thấy thế nào về loại mức tồn kho của ngành không? Bạn có thấy sự tích trữ của các nhà phân phối bán lẻ, mọi thứ dự phòng và hàng tồn kho bị kẹt cao hơn mức cần thiết trong ngành không? Hay ngành công nghiệp đang suy nghĩ, tôi đoán, xung quanh hàng tồn kho?

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Vâng. Trên thực tế, nó ngược lại. Họ đang rất chu đáo. Họ không tích trữ chút nào. Chúng tôi rất thoải mái với mức tồn kho mà chúng tôi thấy trong kênh.

Tôi nghĩ như bạn đã biết, chúng tôi đo lường trên cơ sở rất thường xuyên. Chúng tôi đang xem xét mức tồn kho của nhà phân phối và đo lường vị trí của họ và đảm bảo rằng họ không thoát khỏi SKU của mình. Và vì vậy, và chúng không phải là mức tồn kho ngoài kia rất lành mạnh. Chúng tôi rất thoải mái với vị trí của họ.

Mark Smith, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Tuyệt vời. Và tôi nghĩ câu hỏi cuối cùng đối với tôi, có lẽ là một câu hỏi khó trả lời vì bạn không thể thực sự định lượng nó. Nhưng khi chúng ta nghĩ về bức tranh lớn ở đây và triển vọng cho ngành công nghiệp bắn súng hoặc súng ở đây trong một hoặc 2 năm tới? Có lý do gì để nghĩ rằng chúng ta có thể đã quá khứ hoặc vượt quá việc mua dựa trên nỗi sợ hãi mà chúng ta đã thấy trong quá khứ. Chúng tôi thấy nhu cầu trong cuộc bầu cử yếu hơn so với những gì chúng tôi đã thấy trong quá khứ.

Rõ ràng, rất nhiều súng được mua trong 4, 5 năm qua ở đây. Nhưng chỉ với sự kết hợp giữa chính phủ và tòa án, bạn có cảm thấy có thể chúng ta đã vượt qua nhu cầu tăng đột biến đó ngay khi mọi người lo sợ bất kỳ quy định gia tăng nào?

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Vâng. Tôi nghĩ, hãy nhìn xem, tôi nghĩ động lực chính rõ ràng là thực tế là ví tiền và chi tiêu tùy ý của người tiêu dùng đang bị chèn ép bởi tình trạng của nền kinh tế và lạm phát, v.v. và giá hàng tạp hóa và tất cả các nhu yếu phẩm khác mà người tiêu dùng đang phải mua và khách hàng của chúng tôi đang phải mua. Vì vậy, rõ ràng điều đó vượt trội hơn bất kỳ đường cơ sở rõ ràng nào xung quanh quy định trong chu kỳ bầu cử này. Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng vẫn còn người lái xe của người lái xe chính đã chuyển sang bảo vệ cá nhân. Và vì vậy đó chắc chắn là một yếu tố mà chúng tôi tiếp tục xem xét.

Nhưng tôi nghĩ bạn nói chính xác khi nói rằng việc mua dựa trên nỗi sợ hãi xung quanh quy định kiểm soát súng đã giảm bớt.

Mark Smith, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Được rồi, tuyệt vời. Rất hữu ích. Cảm ơn các bạn.

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Cảm ơn Mark.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Không có câu hỏi nào khác tại thời điểm này. Tôi muốn trao lại sàn cho Mark Smith để có bất kỳ bình luận kết thúc nào.

Mark Smith, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Smith và Wesson: Cảm ơn nhà điều hành. Và cảm ơn mọi người đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay và sự quan tâm của bạn đối với Smith và Wesson. Chúng tôi mong được nói chuyện lại với tất cả các bạn trong quý tới.

Nhà điều hành hội nghị: Điều này kết thúc hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.