Bản ghi cuộc gọi thu nhập: SideChannel báo cáo tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong quý 4 năm 2023

SideChannel (SIDCL) đã báo cáo doanh thu tăng gần 10% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý 4 năm 2023, đánh dấu quý thứ tư liên tiếp tăng trưởng tiền mặt. Công ty kết thúc quý với 1,4 triệu đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền, phản ánh sự tập trung vào kiểm soát chi phí hoạt động.

Bài học chính

• Tăng trưởng doanh thu gần 10% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Tiếp tục tăng tiền mặt trong quý thứ tư liên tiếp.
• Mở rộng đội ngũ bán hàng Enclave với trọng tâm quốc tế.
• Nhu cầu mạnh mẽ về các giải pháp an ninh mạng hiệu quả về chi phí.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của SideChannel trong quý 4 năm 2023 làm nổi bật sự tăng trưởng ổn định, được thúc đẩy bởi phần mềm độc quyền Enclave. Công ty đang mở rộng đội ngũ bán hàng và tập trung vào các thị trường quốc tế, bao gồm khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APAC), Trung Đông và Mỹ Latinh. Việc mở rộng chiến lược này phù hợp với nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp an ninh mạng trong bối cảnh các mối đe dọa toàn cầu ngày càng tăng.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: Tăng gần 10% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Tiền và các khoản tương đương tiền: 1,4 triệu USD vào cuối quý.
• Tập trung vào kiểm soát chi phí hoạt động và đầu tư chiến lược vào bán hàng và tiếp thị.

Triển vọng & Hướng dẫn

SideChannel đang đầu tư vào mở rộng bán hàng và tiếp thị, nhắm mục tiêu tăng trưởng thị trường quốc tế và theo đuổi các cơ hội trong Bộ Quốc phòng (DoD) và thị trường liên bang. Công ty cũng đang phát triển lộ trình sản phẩm Enclave để nâng cao các dịch vụ an ninh mạng của mình.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Brian Hoagley nhấn mạnh tiềm năng tăng trưởng trong các giải pháp lãnh đạo hiệu quả về chi phí, nói rằng, "Chúng tôi đang thấy điều này ở khách hàng của mình. Các tổ chức đang tìm kiếm các giải pháp lãnh đạo hiệu quả về chi phí như RB CISO và biến đây thành một phân khúc thị trường tăng trưởng cao. Giám đốc tài chính Ryan Polk đề cập, "Chúng tôi không đưa ra hướng dẫn về bất kỳ biện pháp tài chính nào của mình", nhấn mạnh cách tiếp cận thận trọng đối với các dự báo tài chính trong tương lai.

Rủi ro và thách thức

• Cạnh tranh ngày càng tăng trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Những thách thức tiềm ẩn trong việc mở rộng sang các thị trường quốc tế mới.
• Phụ thuộc vào việc thực hiện thành công chiến lược đối tác kênh.
• Sự không chắc chắn trong việc đảm bảo các hợp đồng bổ sung của DoD.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về chiến lược bán hàng quốc tế và cơ cấu bồi thường bán hàng của SideChannel. Công ty đã trình bày chi tiết các cơ hội hợp đồng của DoD, lưu ý hai khách hàng hiện tại thông qua các hợp đồng phụ và giải thích rằng doanh thu giấy phép Enclave được ghi nhận hàng tháng.

Nhìn chung, SideChannel thể hiện vị thế vững chắc trong thị trường an ninh mạng với các sáng kiến tăng trưởng chiến lược và tập trung vào việc mở rộng sự hiện diện quốc tế.

Bản ghi đầy đủ - Sudarshan Chemical Industries Ltd (SDCH) Q1 2025:

Người điều hành hội nghị: Xin chào. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị cập nhật kết quả tài chính quý 1 của năm tài chính SideChannel. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Một phiên hỏi đáp sẽ theo sau bài thuyết trình chính thức. Xin lưu ý rằng hội nghị này đang được ghi lại.

Bây giờ tôi sẽ chuyển hội nghị cho người dẫn chương trình của bạn, Brian Hoagley, Giám đốc điều hành. Bạn có thể bắt đầu.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Cảm ơn và chào mọi người. Đó là Brian Hoagley, Giám đốc điều hành của SideChannel.

Ryan Polk, Giám đốc Tài chính, SideChannel: Vì vậy, tôi chỉ muốn

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: hãy nhanh chóng xem xét quan điểm của chúng tôi về quý 1 diễn ra như thế nào. Chúng tôi sẽ không nhắc lại mọi thứ trong Q, nhưng chắc chắn bạn sẽ có một số câu hỏi về nó, vì vậy chúng tôi có thể trả lời chúng một chút. Tôi có sự tham gia của Giám đốc tài chính của chúng tôi, Ryan Polk. Anh ấy sẽ đề cập đến một số điểm nổi bật về tài chính. Thực sự là quý 1 đối với chúng tôi, rõ ràng, đó là một quý ngoài lịch so với quý tài chính của chúng tôi.

Vì vậy, chúng ta đang nhìn vào tháng Mười, tháng Mười Một, Tháng Mười Hai. Từ quan điểm dịch vụ, như chúng ta đã nói trước đây, có một chút tính thời vụ và cũng có một số khác biệt trong cách mọi người đối xử với cuối năm, Chính phủ Hoa Kỳ, rất nhiều chính phủ bắt đầu từ ngày 1 tháng 10. Vì vậy, chúng tôi phù hợp với họ, nhưng rất nhiều công ty khác đang kết thúc năm của họ và họ bắt đầu vào ngày 1 tháng 1.

Vì vậy, nó tốt và xấu. Một số công ty đang tìm cách cắt giảm chi phí trong quý cuối cùng và họ không chi tiêu và họ đang đợi đến ngày 1 tháng 1 khi họ có một chu kỳ ngân sách mới để bắt đầu. Nhưng chúng tôi cũng thấy các khoản chi tiêu vào phút chót xuất hiện, đặc biệt là ngay sau Lễ Tạ ơn, bắt đầu thấy các công ty bắt đầu nói, này, chúng tôi có thêm ngân sách, bạn phải chi tiêu trong năm nay. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn đang thấy tất cả những điều đó. Đó chỉ là cách tự nhiên mà doanh nghiệp diễn ra, đặc biệt là với các dịch vụ và mua phần mềm.

Vì vậy, nhìn chung, tôi nghĩ chúng tôi đã bắt đầu năm 2025 rất tốt. Tôi rất vui vì chúng tôi đã bước vào tháng Hai và những gì chúng tôi đang làm trong quý 2. Nhưng nó chỉ nhìn vào Q1. Tôi muốn đề cập đến ba khía cạnh chính và lĩnh vực trọng tâm của công ty. Chúng tôi đã ra mắt điều này với Hội đồng quản trị, xã hội hóa điều này, thấm nhuần điều này trong nội bộ công ty.

Và đó thực sự là chiến lược kinh doanh phía trước của chúng tôi. Tôi sẽ chỉ đạt được một số điểm cao. Một phiên bản của những gì tôi sẽ nói rõ ràng sẽ có trong một bản ghi từ đây, nhưng chúng tôi cũng sẽ có một phiên bản xuất hiện trong bản tin IR hàng tháng của chúng tôi. Nếu bạn không nhận được điều đó, thật xấu hổ cho bạn. Và nếu bạn đang tham gia cuộc gọi này và bạn không nhận được bản tin IR của chúng tôi, hãy truy cập trang nhà đầu tư của chúng tôi và đăng ký ở đó và bạn sẽ được thêm vào danh sách đó và chúng tôi gửi nó hàng tháng.

Ryan và tôi làm việc về điều đó một cách cá nhân, và sau đó thông qua một vài người khác trong QA thực hiện một số QA, sau đó đẩy nó ra cho mọi người thực sự chỉ cố gắng làm nổi bật một số điều đang xảy ra từ bàn làm việc của tôi, bàn làm việc của Ryan, toàn bộ công ty. Chúng tôi chỉ muốn cố gắng thông báo cho các nhà đầu tư. Vì vậy, bạn sẽ thấy một phiên bản của những gì tôi sắp nói được đưa vào một bản tin hàng tháng sắp tới. Chúng tôi thực sự có ba lĩnh vực để tăng trưởng của chúng tôi sẽ tiến về phía trước. Chúng tôi đã thống nhất về điều này, chúng tôi đã đồng ý về nó và bây giờ công ty đang xem xét lập kế hoạch nguồn lực để hỗ trợ đạt được ba mục tiêu chiến lược này.

Và họ đang theo thứ tự, tăng doanh thu phần mềm độc quyền của chúng tôi với Enclave hai, tăng VC và cam kết dịch vụ của chúng tôi và ba, mở rộng việc áp dụng chương trình tại các khách hàng hiện tại. Tôi sẽ đề cập ngắn gọn về điều đầu tiên. Tại sao chúng ta rõ ràng muốn đẩy kim và mọi thứ với Enclave? Đó là doanh thu lặp lại để ổn định. Đó là một sản phẩm có thể mở rộng trên các thị trường.

Nó cho phép chúng tôi thâm nhập vào các thị trường lớn hơn trong không gian, bao gồm các doanh nghiệp vừa và các ngành công nghiệp mới nổi mà không cần tăng chi phí hoạt động theo tỷ lệ. Chúng tôi đã theo dõi câu chuyện của mình, bạn biết rằng chúng tôi rất quan tâm đến việc kiểm soát chi phí hoạt động và quản lý việc bán phần mềm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn để tăng trưởng bền vững. Phần mềm độc quyền mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn đáng kể so với các dịch vụ, cho phép chúng tôi tái đầu tư vào R và D, các sáng kiến chiến lược khác, đồng thời nâng cao lợi nhuận tổng thể của chúng tôi. Đây là tất cả những điều thực sự tốt để có với tư cách là một công ty phần mềm, với tư cách là một công ty dịch vụ có quyền truy cập vào phần mềm, đặc biệt nếu đó là tài sản trí tuệ của riêng chúng ta. Sản phẩm đã tạo ra một số vòng thực sự tuyệt vời.

Như bạn có thể thấy từ các thông báo, chúng tôi đã bổ sung thêm một số nhân viên bán hàng, tập trung vào Châu Á Thái Bình Dương, Trung Đông và thậm chí cả Châu Mỹ Latinh. Vì vậy, bạn sẽ thấy chi tiêu của chúng tôi bây giờ thực sự tập trung vào mười hai tháng tới để phát triển đội ngũ bán hàng và tiếp thị, xem xét các thị trường mới, xem xét các lĩnh vực mới và thực sự tập trung một lần nữa vào ưu tiên và mục tiêu kinh doanh số một của chúng tôi, tăng doanh thu phần mềm độc quyền của chúng tôi thông qua Enclave. Điểm thứ hai và thứ ba của chúng tôi là công việc của chúng tôi ngày hôm nay và chúng tôi không giải phóng bản thân khỏi bất cứ điều gì về những gì đang xảy ra với các dịch vụ. Chúng tôi yêu thích các dịch vụ của mình. Khách hàng của chúng tôi yêu thích dịch vụ của chúng tôi.

Bạn có thể thấy rằng nó đang phát triển. Nhưng một lần nữa, chúng tôi thực sự muốn tập trung chi tiêu của mình và bất kỳ loại chi phí hoặc chi phí nào xung quanh sản phẩm OnPlay. Nhưng những gì chúng tôi có thể làm với các cam kết vCISO để tăng những điều đó, bạn sẽ thấy đội ngũ bán hàng, bạn sẽ thấy các sáng kiến tiếp thị một lần nữa vẫn hỗ trợ những gì chúng tôi đang làm từ khía cạnh dịch vụ. Điều đó thực sự cũng đi xuống hạ lưu. Nó không chỉ là VC cấp cao nhất.

Vì vậy, chúng tôi đã thực sự có thể thực hiện một số công việc phi thường thông qua việc mở rộng các dịch vụ và năng lực kỹ thuật của mình, thực hành kiến trúc và bảo mật đám mây mới của chúng tôi, cũng như tư vấn, đánh giá rủi ro, đánh giá chiến lược tại khách hàng, là những gờ và điểm khởi đầu tuyệt vời để chúng tôi bắt đầu làm việc với các logo mới. Tại sao việc tăng các tương tác mới này lại quan trọng đối với chúng tôi? Chà, chúng ta đang đáp ứng nhu cầu thị trường về lãnh đạo phân đoạn, phải không. Với các mối đe dọa an ninh mạng ngày càng tăng và ngân sách hạn chế, chúng tôi đang thấy điều này ở khách hàng của mình. Các tổ chức đang tìm kiếm các giải pháp lãnh đạo hiệu quả về chi phí như RB CISO và biến đây thành một phân khúc thị trường tăng trưởng cao.

Chúng tôi đang chứng kiến nó cất cánh. Đó là các ngành khác mà chúng tôi đang thấy sự gia tăng cạnh tranh. Mặc dù chúng tôi vẫn tin rằng chúng tôi đứng một mình về chất lượng vì chúng tôi tin rằng kinh nghiệm quan trọng và đó là cách chúng tôi lãnh đạo. Chúng tôi đang tăng cường mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Các nhà đầu tư mạo hiểm tham gia và xây dựng lòng tin và định vị kênh phụ như một đối tác chiến lược quan trọng, thường dẫn đến các dịch vụ bổ sung khác hoặc áp dụng sản phẩm như Enclave.

Vì vậy, khi bạn ở vị trí là một nhà đầu tư mạo hiểm có khách hàng, bạn có thể nói, này, nghe này, đây là những gì chương trình của bạn nên trông như thế nào. Nhân tiện, tôi có một danh mục các giải pháp mà tôi biết là hiệu quả. Điều này sẽ phù hợp với bạn và khách hàng đang tìm cách áp dụng điều đó. Vì vậy, số hai ở đây thực sự hỗ trợ mục tiêu số một của chúng tôi, tăng doanh thu phần mềm độc quyền. Bằng cách cung cấp các dịch vụ của chúng tôi trong các cam kết với khách hàng, chúng tôi có thể đặt Enclave như một giải pháp để giải quyết các lỗ hổng, rủi ro, lỗ hổng, bất cứ điều gì.

Chúng tôi cũng có khả năng và trọng tâm thứ ba để mở rộng việc áp dụng chương trình của mình. Chúng tôi đang làm gì với khách hàng hiện tại của mình? Làm thế nào chúng tôi có thể mở rộng khả năng thâm nhập khách hàng của mình? Mở rộng việc áp dụng chương trình tích hợp nhiều điểm tiếp xúc trong khuôn khổ an ninh mạng của khách hàng. Nó tạo ra các mối quan hệ sâu sắc hơn và nó làm tăng giá trị tổng thể của khách hàng.

Chúng tôi có khả năng bán chéo cơ hội. Chúng tôi có một cách tiếp cận toàn diện để áp dụng chương trình, mở ra cơ hội giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ bổ sung, tăng tổng doanh thu cho mỗi khách hàng. Một lần nữa, ủng hộ các sáng kiến một và hai. Chúng tôi đang ở trong một khách hàng, họ tin tưởng chúng tôi, chúng tôi đang làm điều đúng đắn, chúng tôi có các giải pháp như Enclave mà sau đó chúng tôi có thể định vị để họ hưởng lợi. Và cuối cùng, mục tiêu cuối cùng của chúng tôi đối với khách hàng là thúc đẩy sự trưởng thành tổng thể của họ và giữ chân họ.

Vì vậy, bằng cách giúp khách hàng triển khai các chương trình an ninh mạng có cấu trúc và có thể mở rộng, chúng tôi có thể giải quyết các nhu cầu trước mắt của họ và tạo ra các con đường để giữ chân lâu dài hơn với tư cách là đối tác an ninh mạng của họ. Một lần nữa, tất cả điều này dẫn đến sự phát triển của thương hiệu, doanh thu và giá trị cho các cổ đông của chúng tôi. Vì vậy, tôi chỉ muốn làm nổi bật những gì chúng tôi đang xem xét từ quan điểm chiến lược cho kênh phụ trong tương lai. Và bạn sẽ thấy mọi thứ chúng tôi đang làm đều phù hợp với ba điều này. Trên thực tế, trong nội bộ, nếu loại nhịp điệu bây giờ là bạn cần phải suy nghĩ về việc bạn có đang làm gì đó hay không, nó có hỗ trợ và nó hỗ trợ một trong ba sáng kiến này như thế nào?

Và nếu không, chúng ta thực sự cần phải có một lý do chính đáng về lý do tại sao chúng ta đang làm việc với nó. Vì vậy, đây là nơi chúng tôi tập trung vào nhóm. Tôi sẽ phát biểu thay mặt cho Hội đồng quản trị, trong đội ngũ lãnh đạo điều hành của tôi, ELP của chúng tôi và bất kỳ ai khác giống như chúng tôi đã nói về điều này, chúng tôi thậm chí đã làm điều này trên toàn công ty vào tuần trước, một trong tất cả các nhân viên của chúng tôi. Có một sự phấn khích và hiểu biết xung quanh điều này. Điều đó có ý nghĩa.

Nó liên kết tất cả mọi người. Nó mang lại cho chúng tôi một bước tiến thực sự tốt đẹp. Rõ ràng. Và chúng tôi tin rằng điều này sẽ mang lại lợi ích đáng kể cho sự phát triển của CyJenna. Vì vậy, với điều đó, tôi sẽ chuyển nó cho Ryan, đi đến Hỏi và Đáp và sau đó tôi sẽ quay lại để kết thúc việc này.

Ryan Polk, Giám đốc tài chính, SideChannel: Cảm ơn bạn, Brian. Đánh giá cao điều đó. Chỉ muốn trước khi chúng tôi đưa ra ý kiến vào khoảng quý đầu tiên, tôi muốn nhắc nhở bất kỳ ai trong cuộc gọi chưa tham gia cuộc họp thường niên của chúng tôi rằng cuộc bỏ phiếu vẫn đang mở cho cuộc họp thường niên của chúng tôi, được tổ chức vào thứ Tư tới, ngày 12 tháng Hai lúc 9 giờ sáng Giờ miền Đông. Vì vậy, vui lòng liên hệ với tôi nếu bạn cần trợ giúp truy cập trang web bỏ phiếu của chúng tôi và tôi sẽ hỗ trợ bạn bỏ phiếu trong cuộc họp thường niên của chúng tôi. Chúng tôi đã có một quý tương tự về mức tăng trưởng doanh thu của chúng tôi chỉ dưới 10% trong quý này, hàng năm so với cùng kỳ năm ngoái, tiền mặt tăng lần thứ năm, tôi nghĩ quý thứ tư liên tiếp của chúng tôi, tôi nên nói, quý thứ tư liên tiếp tăng tiền mặt, tiền mặt được cung cấp bởi hoạt động.

Chúng tôi kết thúc quý với 1.400.000 đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền và các khoản đầu tư ngắn hạn. Trong số các khoản đầu tư ngắn hạn của chúng tôi, như đã lưu ý trong Q là tiền gửi có kỳ hạn, một cách khác để nói chứng chỉ tiền gửi. Chúng tôi đang đưa tiền mặt của mình vào một số tài khoản có lãi như chứng chỉ tiền gửi để tạo ra một chút thu nhập từ lãi. Và đó thực sự là bản chất của các khoản đầu tư ngắn hạn của chúng tôi. Chúng tôi không làm bất cứ điều gì với quỹ tương hỗ hoặc các hình thức chứng khoán khác.

Và vì vậy, chúng tôi nhìn về phía trước, chúng tôi đã nói rằng dòng tiền mặt là, có rất nhiều thứ có thể cho phép chúng tôi tăng tiền mặt từ hoạt động. Brian vừa đề cập đến ba điều trong chiến lược của chúng tôi và một số kế hoạch đang được phát triển để hỗ trợ chiến lược đó có khả năng sử dụng một số tiền mặt được cung cấp bởi các hoạt động. Vì vậy, chúng tôi không thực sự không đưa ra hướng dẫn về bất kỳ biện pháp tài chính nào của mình. Và tôi nghĩ như thể bạn đã thấy chúng tôi tăng trưởng tiền mặt trong bốn quý qua, chỉ cần nhớ rằng, chúng tôi sẽ thực hiện một số khoản đầu tư bằng cách sử dụng số tiền mặt đó để làm những việc mà chúng tôi nghĩ là quảng bá về các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi cho nhiều người hơn với mục đích tạo ra doanh thu tăng trong các quý tới. Vì vậy, những nhận xét tóm tắt của chúng tôi về báo cáo tài chính cho quý này.

John, bây giờ chúng ta sẽ trả lời câu hỏi từ đường dây điện thoại.

Nhà điều hành hội nghị: Chắc chắn rồi. Tại thời điểm này, chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp. Và có vẻ như câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Luke Wheatley, nhà đầu tư tư nhân. Vui lòng tiếp tục.

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Này, Brian. Việc đó sao rồi?

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Tốt. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Vâng, thưa ông. Vì vậy, chỉ cần một vài câu hỏi. Tôi thấy rằng bạn đã nghĩ đến việc muốn mở rộng ra quốc tế trước khi thực sự đưa mọi thứ về nhà. 10%, đó là một con số tăng trưởng tốt, nhưng nó không xuất sắc và tôi biết tất cả các bạn đều muốn xuất sắc. Vậy bạn đã nghĩ như thế nào về việc xây dựng đội ngũ bán hàng đó trên phạm vi quốc tế trước khi bổ sung thêm nhân viên bán hàng tại nhà?

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Vâng. Vì vậy, bạn cắt bỏ có thể đó là điện thoại của tôi, tôi xin lỗi. Tôi chỉ muốn đảm bảo rằng tôi hiểu đúng câu hỏi của bạn vì nó bị cắt giảm một chút. Vì vậy, bạn đang hỏi về đội ngũ bán hàng ngay khi chúng tôi đang xây dựng nó. Gần đây chúng tôi đã thêm DT, tên thật của anh ấy là David Trần, nhưng anh ấy là DT, bởi vì điều đó thực sự có lợi cho chúng tôi vì bây giờ chúng tôi có ba David trong đội ngũ bán hàng.

Vì vậy, trọng tâm của DT là APAC. Nick và tôi biết anh ấy chỉ làm việc trong ngành và anh ấy rất được đánh giá cao. Thành thật mà nói, đó là một loại cơ hội. Anh ấy đã xem xét các sản phẩm khác từ quan điểm bán hàng và bắt đầu nói chuyện với Nick, CTO của chúng tôi và tôi về những gì chúng tôi đang làm với Enclave và anh ấy rất tò mò. Anh ấy có kiến thức nền tảng sâu sắc về kỹ thuật mạng, vì vậy anh ấy có bộ kỹ năng để làm điều này.

Và toàn bộ mạng lưới của ông là Châu Á Thái Bình Dương, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản, Kumulunpa, Malaysia, Úc và sau đó là ở Trung Đông. Vì vậy, anh ấy chỉ giống như, này, nghe này, tôi thực sự muốn tham gia. Tôi thực sự thích Enclave. Tôi nghĩ bạn có thể làm rất tốt. Hãy để tôi đưa điều này ra các thị trường này.

Các bạn không thực sự ở ngoài đó. Và bạn đã có một số thông tin chi tiết về những gì các thị trường này đang tìm kiếm. Nó thực sự là loại thông báo cho lộ trình sản phẩm của chúng tôi. Vì vậy, thành thật mà nói, đó là một loại cơ hội. Tôi nghĩ chúng tôi bắt đầu Enclave chỉ cố gắng tập trung vào U.

S. và Canada. Cũng rõ ràng là thị trường Liên bang Hoa Kỳ, đặc biệt là thị trường DoD.

Và hãy nhìn xem, cơ hội này đã đến và nó có vẻ như là một cơ hội rất, rất tốt. Và đó là những ngày đầu, Nhưng như tôi đã nói, Nick và tôi biết anh ấy từ nơi khác và chúng tôi đã thấy anh ấy hoạt động và anh ấy có mạng lưới, anh ấy có tín nhiệm. Vì vậy, chúng tôi chỉ đang tìm cách tận dụng cơ hội và tiếp cận một số thị trường khác. Hy vọng rằng điều đó sẽ trả lời câu hỏi của bạn vì tôi vẫn

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Được rồi. Không, vâng, điều đó chắc chắn giúp trả lời câu hỏi. Tôi thực sự đánh giá cao điều đó. Và sau đó chỉ cần theo dõi nhanh, nếu điều đó ổn.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Bạn đi bộ through.com như thế nào? Chỉ thực sự nhanh chóng, tôi đã bỏ lỡ những gì chúng tôi đang làm với Đội tuyển Hoa Kỳ, đúng vậy, và đội ngũ nòng cốt ở đây. Vì vậy, bạn sẽ nhận thấy chúng tôi vừa đưa Rachel vào.

Chúng tôi đã đánh cắp cô ấy từ CrowdStrike. Cá nhân rất, rất năng động, thực sự hiểu không gian và thực sự cá tính và cô ấy chỉ đang phát triển kinh doanh. Vì vậy, cô ấy đang đưa chúng tôi, xây dựng cho chúng tôi một loại hàng đầu của phễu, những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Và cô ấy đã thể hiện rất nhiều hứa hẹn và cô ấy đã thực sự đưa mọi thứ vào quy trình bán hàng. Và tôi nghĩ cô ấy đang tham gia, ý tôi là, chúng tôi đã thuê cô ấy ngay trước Giáng sinh.

Vì vậy, những gì bạn sẽ thấy từ đội ngũ bán hàng là phát triển loại vai trò đó, thu hút nhiều người hơn sẽ tập trung vào các cuộc họp, đưa chúng tôi đến trước các cơ hội phù hợp. Và sau đó, phần còn lại của nhóm mà chúng tôi có rõ ràng là ở đó để hỗ trợ điều đó và sau đó chốt các giao dịch đó và đưa chúng tôi vào tài khoản, quản lý các tài khoản đó, phát triển các tài khoản đó. Và bạn sẽ thấy một loại chiến lược bán hàng cụ thể là tập trung vào việc ra ngoài trực tiếp, rõ ràng là thông qua Rachel và những gì Dave Barton đang làm, nhưng bạn cũng sẽ thấy cách tiếp cận kênh này, nơi chúng tôi đã đạt được rất nhiều thành công trong việc xây dựng quan hệ đối tác kênh dưới thời Dave Medichello. Và bây giờ chúng tôi sẽ thực hiện điều đó với Enclave và có thể đưa Enclave vào kênh. Và điều đó rất quan trọng vì kênh đó chứa đầy các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý, nhà cung cấp dịch vụ bảo mật được quản lý, các loại VAR và nhà cung cấp dịch vụ khác và mỗi người trong số họ có mười, hai mươi trăm khách hàng.

Vì vậy, chúng tôi có thể bán cho một người và bán cho họ một cách hiệu quả. Lý tưởng nhất là chúng tôi có thể tham gia vào bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ nào trong số này và thay thế các công nghệ hiện tại mà họ có và họ bắt đầu sử dụng các vùng đất với tất cả khách hàng của họ. Bạn cũng sẽ bắt đầu thấy sự tập trung vào điều đó. Vì vậy, đó thực sự là nơi chúng tôi đóng đinh mọi thứ từ việc thực hiện bán hàng, nhưng tôi cũng không muốn giảm giá như những gì chúng tôi vẫn đang phát triển tại địa phương, nếu bạn muốn, nếu bạn muốn nói địa phương từ Hoa Kỳ.

Standpoint.

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Được rồi, hiểu rồi. Vâng, cảm ơn bạn rất nhiều. Và sau đó chỉ có hai mảnh nữa. Tôi rất muốn nghe về cách bạn nghĩ về việc bồi thường cho cộng tác viên bán hàng của mình. Loại hỗn hợp nào là dựa trên khuyến khích và sau đó loại hỗn hợp nào chỉ là mức lương thẳng?

Và cũng trong cuộc gọi cuối cùng mà chúng tôi có, tất cả các bạn không thể cung cấp nhiều thông tin cơ bản về hợp đồng của Bộ Quốc phòng. Tôi chỉ tự hỏi liệu bạn có thể cung cấp thêm một số thông tin cơ bản về tình hình đó và tất cả các bạn đang thấy loại doanh thu nào từ điều đó không?

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Chắc chắn rồi. Vì vậy, trên quan điểm comp, nó là một loại đa dạng. Đó là cơ sở cộng với hoa hồng. Chúng tôi cố gắng thực hiện hoa hồng theo tầng, vì vậy bạn có thể mở khóa các mức hoa hồng khác nhau ở các cấp độ khác nhau. Bởi vì hãy nhìn xem, bạn muốn những chàng trai và cô gái này đói, bạn muốn họ được khuyến khích bằng cách bán quảng cáo tốt hơn và đó là những gì chúng tôi đang cố gắng điều chỉnh cấu trúc hoa hồng của họ.

Những thứ tiêu chuẩn công nghiệp khá đẹp. Ý tôi là, tôi không nghĩ rằng chúng tôi đang làm bất cứ điều gì nằm ngoài tiêu chuẩn khi bạn nhìn vào cách xây dựng cấu trúc lương thưởng theo cấp độ cho mọi người. Và rõ ràng, nhiều người cấp cao hơn chỉ huy, nhiều ủy ban và cấu trúc cao cấp hơn những người cấp thấp hơn. Nhưng, vâng, tôi nghĩ những gì chúng tôi đang làm là khá tiêu chuẩn cho những gì bạn sẽ thấy. Bất cứ ai muốn tham gia cùng chúng tôi, họ sẽ hiểu họ sẽ phù hợp với nơi nào và chúng tôi có thể làm gì bởi vì một lần nữa chúng tôi đang tuân theo một số cấu trúc tiêu chuẩn.

Về phía Bộ Quốc phòng, vâng, ý tôi là, một lần nữa, chúng tôi thực sự không thể đào sâu và tiết lộ nhiều điều chỉ về bản chất của các khách hàng, nhưng chúng tôi có hai khách hàng của Bộ Quốc phòng bây giờ, các khách hàng của Bộ Quốc phòng hoàn toàn khác nhau. Chúng tôi đang làm điều này thông qua các hợp đồng phụ vì chi phí để chúng tôi có thể xây dựng một mô hình bán hàng trực tiếp của liên bang hoặc DoD chỉ là thời gian dài hơn và chi phí mà chúng tôi không thấy nó. Vì vậy, thông qua quan hệ đối tác, bây giờ chúng tôi có thể làm được điều này. Và thực sự khách hàng mới thứ hai, có vẻ lớn hơn đáng kể so với khách hàng DoD đầu tiên của chúng tôi thực sự không chỉ là bán lại và triển khai, mà nó thực sự là một sự tích hợp vào một giải pháp mà họ mà đối tác của chúng tôi đã có thể định vị ở đó. Vì vậy, nó rất thú vị từ quan điểm của chúng tôi, trường hợp sử dụng.

Bạn sẽ nhận thấy tính năng mới của Enclave được gọi là quản lý danh tính máy hoặc danh tính không phải người, trong đó bạn và tôi có một tài khoản người dùng mà chúng tôi đăng nhập vào email hoặc máy tính, nhưng bản thân máy tính thực sự có một tài khoản và cần được quản lý và được quản lý thông qua chứng chỉ. Chúng tôi thực sự có thể phát triển một khả năng vào Enclave. Trên thực tế, Nick sẽ nói với bạn, chúng tôi đã có khả năng. Chúng tôi chỉ cần để lộ bảng điều khiển trong đó để có thể giành được khách hàng này vì lĩnh vực đó đang tìm kiếm loại giải pháp này và tin hay không thì các giải pháp thương mại ngoài kia không hấp dẫn từ mọi thứ chúng tôi đã nghe và học được từ Bộ Quốc phòng. Vì vậy, vâng, chúng tôi hiện có tối đa hai khách hàng liên bang với sản phẩm.

Lần thứ hai chỉ bắt đầu vào tháng Giêng, tuần đầu tiên hoặc thứ hai của tháng Giêng. Nhưng về cơ bản là bằng chứng khái niệm ban đầu, bằng chứng khái niệm được trả tiền và với ý định một khi chúng tôi đánh dấu vào tất cả các ô về kỹ thuật, họ phải đảm bảo rằng nó hoạt động, nó làm những gì chúng tôi nói, nó làm. Khi họ đánh dấu vào tất cả các hộp đó, họ sẽ tìm cách triển khai và triển khai vào môi trường doanh nghiệp của họ. Vì vậy, vâng, hy vọng chúng tôi sẽ có thể chia sẻ nhiều hơn về điều đó khi năm nay trôi qua. Chúng tôi có thể sẽ không thể chia sẻ chính xác những người đó là ai hoặc ở đâu, nhưng tôi nghĩ bạn sẽ thấy số liệu doanh thu được thông qua trên Enclave để sau đó có thể xác định đây là một giải pháp lớn như thế nào là cơ hội này đối với chúng tôi.

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Được rồi. Vì vậy, điều đó chủ yếu vẫn bị mắc kẹt trong việc trì hoãn của bạn hoặc thậm chí chưa, chỉ cần thực hiện và thiết lập nó?

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Đúng vậy, thực ra, tôi không biết. Đó là

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: câu trả lời

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: về điều đó?

Ryan Polk, Giám đốc tài chính, SideChannel: Vâng, đúng vậy. Cho đến nay, việc lập hóa đơn cho Enclave của chúng tôi đã được thực hiện trên cơ sở giấy phép hàng năm. Và vì vậy, khi hóa đơn đó được đưa vào tài khoản doanh thu hoãn lại của chúng tôi trên bảng cân đối kế toán như một khoản nợ phải trả, và sau đó chúng tôi ghi nhận 112.000.000 đô la từ phí giấy phép đó mỗi tháng là doanh thu.

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Được rồi, hiểu rồi. Tôi đánh giá cao điều đó. Và sau đó là câu hỏi cuối cùng, nếu bạn cho phép tôi, tôi thực sự đánh giá cao sự qua lại ở đây. Đó là, cho tôi một giây ở đây. Đó có phải là Carolina Advanced Digital mà tất cả các bạn đang làm việc khi bán những sản phẩm này cho Bộ Quốc phòng không?

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Chúng tôi có quan hệ đối tác với họ, nhưng chúng tôi không phải là đối tác của chúng tôi về hai cơ hội mà chúng tôi có trong hai giao dịch này hiện nay. Nhưng, vâng, Susan và John Jadabush, hai hiệu trưởng tại CAD, những người phi thường, thực sự thích làm việc với họ. Chúng tôi đã làm việc với họ để đưa Enclave lên GSA và các phương tiện liên bang Nassau SEWP, nhưng các đối tác khác của chúng tôi cũng có những cơ hội đó. Vì vậy, họ thực sự tập trung vào cấp tiểu bang ở Đông Nam. Tôi nghĩ một số liên bang, nhưng họ thực sự làm nhiều hơn một chút ở cấp tiểu bang Đông Nam, cao đẳng tiểu bang, đại học, bởi vì họ có trụ sở chính ở Bắc Carolina.

Vì vậy, các bang Đông Nam thực sự là nơi họ tập trung. Nhưng không, những cơ hội này đã không trải qua chúng. Nhưng tại sao bạn lại quen thuộc với chúng? Bởi vì những người thực sự tuyệt vời.

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Tôi không biết cá nhân họ, nhưng tôi chỉ cố gắng tìm hiểu thêm về các hợp đồng của bạn để bạn có thể truy cập vào GSA và những thứ tương tự và tôi đã gặp họ. Vì vậy, không quen thuộc với họ, nhưng tình cờ gặp tên.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Hiểu rồi. Đã nhận được.

Luke Wheatley, Nhà đầu tư tư nhân: Được rồi. Chà, tôi thực sự đánh giá cao nó. Đó là tất cả những gì tôi có. Chắc.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Chúng tôi không có thêm câu hỏi nào từ các đường dây điện thoại. Ryan, tôi muốn trả lại cho bạn để xem bạn có câu hỏi nào trong hàng đợi của mình không.

Ryan Polk, Giám đốc tài chính, SideChannel: Tôi không thể nhìn thấy câu hỏi nào trong bảng điều khiển webcast. Vì vậy, Brian, tôi nghĩ đã sẵn sàng cho các bình luận kết thúc.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Chắc chắn rồi. Vâng, tôi chỉ kiểm tra các bảng trực tuyến và tất cả các tin nhắn khác của mình và tôi không thấy bất cứ điều gì khác mà chúng tôi không đề cập. Vì vậy, hy vọng, chúng tôi đã bao quát mọi thứ xung quanh. Có một câu hỏi tốt về kế hoạch ở nước ngoài, nhưng tôi nghĩ chúng tôi chỉ xem xét điều đó và thực hiện các hợp đồng của chính phủ. Vì vậy, vâng, một lần nữa, hãy nhìn xem, chúng tôi rất hào hứng về một quý khác trong sách.

Chúng tôi đã làm việc tốt trong quý 2 ở đây. Vì vậy, thành thật mà nói, thật kỳ lạ khi nhìn lại một tháng rưỡi trước khi chúng tôi thực sự chỉ nghĩ về những gì chúng tôi đang làm ngay bây giờ và trong tương lai. Vì vậy, hy vọng điều này có giá trị để mọi người tìm hiểu và nghe về chiến lược của chúng tôi hiện tại, những gì chúng tôi đã đặt ra và những gì chúng tôi sẽ phát triển. Rõ ràng, nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, vui lòng liên hệ. Có một địa chỉ email IR mà bạn có thể liên hệ rõ ràng chỉ là irsideschannel Vui lòng nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào hoặc bạn muốn theo dõi, bạn có thể liên hệ với chúng tôi theo cách đó.

Kiểm tra sidetrannel.com. Chúng tôi có bản tin như tôi đã đề cập. Vui lòng thêm bản tin vào danh sách đó để bạn có thể cập nhật bản tin hàng tuần của chúng tôi về Quan hệ Nhà đầu tư, thực sự chỉ cố gắng phù hợp với bạn, các cổ đông và các bên quan tâm. Vì vậy, với điều đó, chúng ta hãy tiếp tục. Tôi mong được nói chuyện với bạn trong vài tháng nữa và chuyển mọi thứ vào năm 2025.

Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Điều này kết thúc hội nghị hôm nay và bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Ryan Polk, Giám đốc tài chính, SideChannel: Được rồi, John. Cảm ơn bạn.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Vâng. Cảm ơn, John. Những thứ tốt.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Cảm ơn các quý ông.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Hãy cẩn thận.

Người điều hành hội nghị: Cẩn thận.

Brian Hoagley, Giám đốc điều hành, SideChannel: Tạm biệt.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.