Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Pinstripes Holdings Quý 1 năm 2025 bỏ lỡ dự báo EPS

Pinstripes Holdings Inc. (PNST) đã báo cáo thu nhập quý 1 năm 2025, tiết lộ khoản lỗ lớn hơn dự kiến với EPS là -0,19 đô la, thấp hơn mức dự báo -0,10 đô la. Doanh thu cũng thiếu ở mức 35,5 triệu đô la so với 36,76 triệu đô la dự kiến. Bất chấp những thất bại về thu nhập, cổ phiếu đã tăng 25,68% trong giờ giao dịch thông thường lên 0,46 đô la, mặc dù nó đã giảm 15,28% trong giao dịch hậu mãi xuống còn 0,39 đô la.

Bài học chính

• Bỏ lỡ dự báo EPS và doanh thu cho quý 1 năm 2025.
• Giá cổ phiếu có biến động đáng kể, tăng mạnh trong ngày và giảm trong giao dịch ngoài giờ.
• Địa điểm mới được khai trương tại Walnut Creek, California, mở rộng lên 18 địa điểm trên toàn quốc.
• Đạt được 10 triệu đô la tiết kiệm chi phí hàng năm ở cấp cửa hàng.
• Khám phá các lựa chọn thay thế chiến lược để cải thiện tính thanh khoản.

Hiệu suất công ty

Pinstripes Holdings đã chứng kiến tổng doanh thu tăng 10,4%, đạt 35,5 triệu đô la. Sự tăng trưởng này được hỗ trợ bởi doanh thu thực phẩm và đồ uống tăng 10,5% và doanh thu giải trí tăng 10,3%. Bất chấp những lợi nhuận này, công ty phải đối mặt với những thách thức với tỷ suất lợi nhuận EBITDA ở cấp địa điểm giảm nhẹ 20 điểm cơ bản xuống còn 19,2%. Công ty đang tập trung vào việc mở rộng sự hiện diện của mình với các địa điểm mới và nâng cao trải nghiệm của khách hàng bằng các hoạt động sáng tạo.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 35,5 triệu USD, tăng 10,4% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: -0,19 đô la, so với dự báo là -0,10 đô la.
• Tiền và các khoản tương đương tiền: 2,4 triệu đô la.
• Tổng nợ: 114 triệu USD.

Thu nhập so với dự báo

Công ty đã báo cáo EPS là -0,19 đô la, thấp hơn dự báo là -0,10 đô la. Doanh thu cũng thấp hơn kỳ vọng ở mức 35,5 triệu đô la so với 36,76 triệu đô la dự báo. Điều này thể hiện một bất ngờ tiêu cực đáng kể, cho thấy những thách thức tiềm ẩn trong việc đáp ứng kỳ vọng của thị trường.

Phản ứng thị trường

Cổ phiếu của Pinstripes Holdings đã trải qua sự biến động đáng chú ý. Trong thời gian giao dịch thông thường, giá cổ phiếu tăng 25,68% lên 0,46 USD, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư. Tuy nhiên, trong giao dịch hậu hạch, cổ phiếu đã giảm 15,28% xuống còn 0,39 đô la, cho thấy tâm lý thận trọng hơn khi các nhà đầu tư tiêu hóa kết quả thu nhập và hướng dẫn.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Pinstripes Holdings có kế hoạch mở một địa điểm mới ở Coral Gables vào quý 4 và một địa điểm khác ở Jacksonville vào năm 2025. Công ty cũng đang khám phá các giải pháp thay thế chiến lược để cải thiện tính thanh khoản, bao gồm khoản vay 6 triệu đô la từ Oaktree. Dự báo EPS trong tương lai cho thấy những thách thức tiếp tục, với dự báo thu nhập âm trong các quý tới.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Dale Schwartz bày tỏ sự hài lòng với những cải tiến cơ cấu chi phí của công ty, nói rằng, "Chúng tôi hài lòng với những gì chúng tôi đã đạt được trong việc điều chỉnh cấu trúc chi phí của mình." Giám đốc tài chính Tony Kuchagrossa ghi nhận khả năng sinh lời của các cửa hàng trưởng thành, với tỷ suất lợi nhuận đóng góp trung bình là 21,6%. Schwartz cũng nhấn mạnh sự cân bằng của công ty trong hoạt động, nói rằng, "Chúng tôi tin rằng chúng tôi đã tìm thấy sự cân bằng phù hợp."

Rủi ro và thách thức

• Dự báo EPS tiêu cực tiếp tục cho thấy những thách thức về lợi nhuận đang diễn ra.
• Tổng nợ cao 114 triệu đô la có thể gây áp lực lên tính linh hoạt tài chính.
• Doanh số bán hàng cùng cửa hàng âm và lưu lượng truy cập giảm có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng doanh thu trong tương lai.
• Các tác động liên quan đến thời tiết đối với hiệu suất trong tháng Giêng và tháng Hai làm nổi bật tính dễ bị tổn thương trước các yếu tố bên ngoài.
• Mối quan tâm về thanh khoản có thể đòi hỏi các thao tác tài chính chiến lược hơn nữa.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về các điều chỉnh chiến lược tiếp thị của công ty và xác nhận việc thực hiện đầy đủ các biện pháp tiết kiệm chi phí. Các giám đốc điều hành đã giải quyết những lo ngại về chiến lược giá cả, cho thấy không có kế hoạch tăng giá đáng kể nào và nhấn mạnh lợi nhuận của các địa điểm cửa hàng mới trong quý 3.

Bản ghi đầy đủ - Pinstripes Holdings Inc (PNST) Quý 3 năm 2025:

Người điều hành hội nghị: Chào một ngày, thưa quý vị, và cảm ơn bạn đã chờ đợi. Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý thứ ba của Pinstripes Holdings. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đã được đặt ở chế độ chỉ nghe và các dòng sẽ mở cho các câu hỏi của bạn sau bài thuyết trình. Xin lưu ý rằng hội nghị này được ghi lại hôm nay, ngày 19/02/2025. Trong quá trình trình bày của ban quản lý và để trả lời các câu hỏi của bạn, họ sẽ đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai về triển vọng kinh doanh và kỳ vọng của công ty, bao gồm cả hướng dẫn cho năm tài chính hai mươi lăm.

Những tuyên bố hướng tới tương lai này và tất cả các tuyên bố khác không phải là sự kiện lịch sử và phản ánh niềm tin và dự đoán của ban quản lý tính đến ngày hôm nay và do đó phải chịu rủi ro và sự không chắc chắn như được mô tả trong báo cáo hàng quý của công ty trên Mẫu 10 K cho năm tài chính hai mươi bốn và hồ sơ SEC tiếp theo. Ban lãnh đạo cũng sẽ thảo luận về các biện pháp tài chính phi GAAP như một phần của cuộc gọi hội nghị hôm nay. Các thước đo phi GAAP này không được chuẩn bị theo các nguyên tắc kế toán được chấp nhận chung, nhưng nhằm mục đích minh họa các thước đo thay thế về hiệu quả hoạt động của công ty có thể hữu ích. Các đối chiếu của các thước đo tài chính không phải GAAP với hầu hết các thước đo GAAP có thể so sánh trực tiếp có thể được tìm thấy trong bản phát hành thu nhập. Công ty đã đăng bản công bố thu nhập và bản trình bày thu nhập quý thứ ba trên trang web của mình tại www.pinstripes.com trong phần Quan hệ Nhà đầu tư.

Và bây giờ, tôi muốn chuyển hội nghị cho Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Pinstripe, Dale Schwartz.

Dale Schwartz, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Pinstripes Holdings: Xin chào mọi người và cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi của chúng tôi ngày hôm nay. Những cải thiện lợi nhuận mà nhóm của chúng tôi đã thúc đẩy trong vài quý qua bắt đầu tỏa sáng trong quý tài chính thứ ba. Một số điểm nổi bật bao gồm tỷ suất lợi nhuận EBITDA cấp địa điểm mạnh mẽ hơn 19% và quý lợi nhuận doanh nghiệp tốt nhất của chúng tôi trong hai năm với EBITDA đã điều chỉnh là 2.700.000 đô la Hơn nữa, các cửa hàng mới của chúng tôi đang tiếp tục trưởng thành, mang lại sự cải thiện 1.300.000 đô la về EBITDA cấp địa điểm so với quý trước và tỷ suất lợi nhuận EBITDA cấp địa điểm hơn 10% không bao gồm các chi phí bất thường. Mặc dù kết quả hàng đầu của chúng tôi không phải là nơi chúng tôi muốn, nhưng tôi muốn cảm ơn hơn 1.900 thành viên trong nhóm của chúng tôi vì niềm đam mê và sự cống hiến của họ mỗi ngày khi họ tiếp tục mang đến cho khách hàng những khoảnh khắc kỳ diệu mà họ mong đợi từ Binstripes. Trong vài quý qua, trọng tâm chiến lược của chúng tôi là ba sáng kiến chính: một, cải thiện quỹ đạo tăng trưởng hàng đầu của chúng tôi, hai, thúc đẩy cải thiện lợi nhuận ở cả cấp địa điểm và cấp doanh nghiệp và ba, mở các địa điểm chất lượng cao trong khả năng tài trợ hiện tại của chúng tôi.

Hãy để tôi nói về từng lĩnh vực này bắt đầu bằng việc cải thiện tăng trưởng hàng đầu của chúng tôi. Như chúng tôi đã nói trước đây, trong bốn tuần đầu tiên của quý III, chúng tôi đã thấy xu hướng comp ở độ tuổi thiếu niên từ trung bình đến cao tiêu cực khi chúng tôi thực hiện một số điều chỉnh đối với hoạt động tiếp thị của mình có tác động không mong muốn đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Khi chúng tôi điều chỉnh những thay đổi đó cùng với các điều chỉnh về chiến lược quảng cáo của mình, chúng tôi thấy comp cải thiện 10 điểm phần trăm xuống mức giảm 7%. Sự cải thiện chủ yếu được thúc đẩy bởi sự cải thiện có ý nghĩa trong hoạt động kinh doanh sự kiện của chúng tôi trong tháng cuối cùng của quý khi cả khách hàng tiềm năng của công ty và xã hội tăng lên và đội ngũ của chúng tôi đã thúc đẩy đặt phòng tích cực. Đối với hoạt động kinh doanh Open Play của chúng tôi, chúng tôi tập trung vào việc đảm bảo chúng tôi có mức giá trị phù hợp cho khách của mình thông qua các chương trình như khuyến mãi trò chơi trong giờ khuyến mãi, nơi bạn có thể tận hưởng một làn đường và cả hai đều được giảm giá 50% trong một số giờ nhất định, cũng như các chương trình đặc biệt hàng ngày của chúng tôi.

Ngoài ra, chúng tôi đã thực hiện những thay đổi và bổ sung thú vị cho dịch vụ buffet nửa buổi cuối tuần huyền thoại của chúng tôi và kết quả là chúng tôi đang thấy các xu hướng tích cực. Ngoài ra, các chiến dịch tiếp thị tại cửa hàng địa phương của chúng tôi tiếp tục đạt được thành công thú vị khi chúng tôi giới thiệu các hoạt động như câu lạc bộ trẻ em, đêm hài kịch, nhảy dây, lớp yoga, đêm đố vui và nhiều hoạt động cộng đồng khác bổ sung cho các dịch vụ F và B và trò chơi của chúng tôi. Khi chúng tôi bước vào quý tài chính thứ ba, chúng tôi tiếp tục thử nghiệm các chương trình mà chúng tôi tin là phù hợp với thương hiệu và khách hàng của chúng tôi, đồng thời nhanh chóng ngừng các chương trình không hoạt động như mong đợi. Chúng tôi tin rằng chúng tôi đã tìm thấy sự cân bằng phù hợp, được chứng minh bằng sự cải thiện đáng kể trong hiệu suất của chúng tôi trong những tuần gần đây so với quý II. Về khía cạnh sự kiện của doanh nghiệp, quý thứ ba của chúng tôi mạnh nhất theo mùa và các nhóm của chúng tôi đã làm việc chăm chỉ để thúc đẩy càng nhiều sự kiện nhất có thể cho Pinstripes trong suốt kỳ nghỉ lễ và hơn thế nữa.

Chúng tôi được khuyến khích bởi thực tế là chúng tôi đang chứng kiến hiệu suất tạo khách hàng tiềm năng và đặt phòng mạnh mẽ về khía cạnh sự kiện của doanh nghiệp trong những tuần gần đây và sự đầu tư liên tục của chúng tôi vào phân khúc hội nghị du lịch của hoạt động kinh doanh sự kiện của chúng tôi đang cho thấy kết quả đặt phòng và bán hàng rất hứa hẹn. Chúng tôi tin rằng việc nhắm mục tiêu vào các cơ hội liền kề này sẽ cho phép chúng tôi phát triển hoạt động kinh doanh sự kiện của mình sau quý thứ ba và tạo thêm động lực trong phần còn lại của năm 2025. Về lợi nhuận, quý thứ ba đại diện cho quý tốt nhất của chúng tôi về lợi nhuận doanh nghiệp trong hai năm. Công việc đáng kể mà các nhóm của chúng tôi đã thực hiện kể từ đầu năm tài chính để loại bỏ 10.000.000 đô la tiết kiệm chi phí hàng năm ở cấp độ cửa hàng đã giúp bảo vệ lợi nhuận tổng thể của chúng tôi và bù đắp phần lớn các cơn gió ngược tăng trưởng ngắn hạn của chúng tôi dẫn đến tỷ suất lợi nhuận EBITDA ở mức địa điểm là 19,2% trong quý thứ ba, chỉ giảm 20 điểm cơ bản. Xin nhắc lại, những khoản tiết kiệm này bao gồm từ tiết kiệm lao động theo giờ và trả lương chiến lược, thỏa thuận xử lý thẻ tín dụng thuận lợi hơn đến các cuộc đàm phán căng thẳng hơn với các đối tác nhà cung cấp khác nhau của chúng tôi tận dụng quy mô và thương hiệu ngày càng tăng của chúng tôi.

Sáng kiến tiết kiệm chi phí của chúng tôi mở rộng đến cấp độ công ty với mục tiêu loại bỏ khoảng 4.000.000 đô la tiết kiệm chi phí hàng năm ở SG và A của chúng tôi. Mức giảm SG và A trong quý thứ ba của tài chính so với cùng kỳ năm ngoái gần 500.000 đô la thể hiện sự khởi đầu của những khoản tiết kiệm bắt đầu chảy qua P và L của chúng tôi với phần còn lại dự kiến sẽ chảy qua trong các quý tới. Xin nhắc lại, những khoản tiết kiệm chi phí này bao gồm từ đàm phán với các đối tác đại lý đến giảm số lượng nhân viên của công ty chiến lược và tập trung mới vào hiệu quả tiếp thị. Nhìn chung, cải thiện lợi nhuận của chúng tôi là một trong những điểm sáng chính trong kết quả quý III của chúng tôi và sau khi hoàn thành các nỗ lực giảm chi phí ở cấp địa điểm và cấp doanh nghiệp, chúng tôi tin rằng chúng tôi có cấu trúc chi phí phù hợp cho hoạt động kinh doanh của mình và tập trung vào việc thúc đẩy cải thiện hàng đầu để có thể thúc đẩy lợi nhuận doanh nghiệp tăng hơn nữa. Chuyển sang phát triển đơn vị.

Trong quý thứ ba, vào ngày 15 tháng 11, chúng tôi đã mở địa điểm thứ mười tám tại Walnut Creek, California tại Broadway Plaza, đánh dấu địa điểm thứ hai của chúng tôi ở khu vực San Francisco gần địa điểm của chúng tôi ở San Mateo. Địa điểm Walnut Creek hai tầng mới này có diện tích 25,000 feet vuông trên hai tầng với tám làn bowling, hai sân bocce trong nhà và không gian tổ chức sự kiện riêng cho các nhóm lên đến 1,500. Nhìn chung, chúng tôi vẫn rất hài lòng với việc khai trương mới. Tiếp theo, tôi muốn đề cập đến tính thanh khoản. Tính đến ngày 5 tháng 1, chúng tôi có 2.400.000 đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền.

Trong khi quý thứ ba của chúng tôi thể hiện sự cải thiện đáng kể trong quỹ đạo của chúng tôi với EBITDA dương ở cấp độ doanh nghiệp và dòng tiền tự do chỉ âm khiêm tốn, công ty đang khám phá một số lựa chọn thay thế chiến lược để cải thiện vị thế thanh khoản tổng thể của chúng tôi. Là một phần của việc này, vào ngày 21 tháng 1, Oaktree đã tài trợ thêm 6.000.000 đô la theo khoản vay Oaktree Tranche II. Nếu không, cho đến khi chúng tôi kết thúc quá trình thay thế chiến lược và tài chính, chúng tôi không có ý định đưa ra bất kỳ bình luận công khai nào nữa trừ khi điều đó được coi là phù hợp hoặc cần thiết. Tóm lại, mặc dù chúng tôi hài lòng với những gì chúng tôi đã đạt được trong việc viết cấu trúc chi phí của mình, cả cấp địa điểm và công ty, nhưng chúng tôi vẫn nhận thức sâu sắc về nhu cầu cải thiện quỹ đạo tăng trưởng hàng đầu để đạt được lợi nhuận được cải thiện hơn nữa. Trước khi tôi chuyển cuộc gọi, như chúng tôi đã lưu ý trong bản công bố thu nhập chiều nay, Tony Kuchagrossa, Giám đốc tài chính của chúng tôi, sẽ từ chức vào ngày 28 tháng 2 để theo đuổi các cơ hội khác bên ngoài ngành nhà hàng và giải trí.

Cá nhân tôi muốn cảm ơn Tony vì công việc mà anh ấy đã làm trong mười tám tháng qua, bao gồm cả việc đóng góp vào quá trình chuyển đổi của chúng tôi sang một công ty đại chúng. Thật là một đặc ân khi được làm việc với các bạn, và tôi chúc các bạn tốt đẹp trong những nỗ lực trong tương lai của mình. Cùng với đó, bây giờ hãy để tôi chuyển cuộc gọi đến Tony để thảo luận chi tiết hơn về kết quả tài chính quý III của chúng tôi.

Tony Kuchagrossa, Giám đốc tài chính, Pinstripes Holdings: Cảm ơn bạn, Dale. Thật vinh dự khi được trở thành một phần của câu chuyện Pinstripe, bao gồm, như bạn đã lưu ý, quá trình chuyển đổi sang trở thành một công ty đại chúng. Tôi mong muốn được làm việc với bạn và phần còn lại của đội ngũ quản lý để đảm bảo quá trình chuyển đổi suôn sẻ. Chuyển sang kết quả, trong quý thứ ba tài chính, tổng doanh thu tăng 10,4% lên 35,500,000 đô la so với 32,200,000 đô la trong cùng quý năm ngoái, bao gồm tăng 10,5% doanh thu thực phẩm và đồ uống và tăng 10,3% doanh thu giải trí. Sự gia tăng tổng doanh thu chủ yếu là do có một cửa hàng mới mở trong một phần của quý thứ ba của năm tài chính hai mươi lăm và ba cửa hàng mới được mở trong quý thứ ba của năm tài chính hai mươi lăm cho cả giai đoạn so với quý thứ ba của năm tài chính hai mươi bốn.

Chuyển sang chi phí. Chi phí thực phẩm và đồ uống theo tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu giảm 10 điểm cơ bản xuống còn 15,5%, chủ yếu là do hiệu quả chi phí bù đắp đòn bẩy bán hàng tiêu cực ở các địa điểm trưởng thành. Lao động và phúc lợi tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu giảm 60 điểm cơ bản xuống còn 33,1%, chủ yếu là do số lượng nhân viên giảm trong quý III của năm hai mươi lăm so với quý thứ ba của năm tài chính hai mươi bốn và tăng hiệu quả lao động tại các địa điểm mở chưa đầy hai mươi bốn tháng. Không bao gồm việc bổ sung bốn cửa hàng mới, chi phí lao động và phúc lợi của cửa hàng đã giảm khoảng 20 điểm cơ bản. Chi phí lấp đầy tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu tăng 140 điểm cơ bản lên 16,8%.

Chi phí hoạt động khác tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu tăng 60 điểm cơ bản lên 16,6%, chủ yếu là do sự gia tăng chi phí vệ sinh và phần mềm như một dịch vụ trong quý III của năm tài chính hai mươi lăm so với quý thứ ba của năm tài chính hai mươi bốn. EBITDA cấp thực đơn tính theo tỷ lệ phần trăm tổng doanh thu giảm 20 điểm cơ bản xuống còn 19,2%, được thúc đẩy bởi sự giảm đòn bẩy doanh số bán hàng trên các khoản tiêu cực, được bù đắp một phần bởi đóng góp tích cực khiêm tốn từ các địa điểm mới mở vào năm tài chính hai mươi bốn và năm tài chính hai mươi lăm khi các cửa hàng này tiếp tục chứng kiến sự cải thiện về lợi nhuận. Vui lòng tham khảo bản phát hành thu nhập của chúng tôi để đối chiếu các thước đo không phải GAAP. Các cửa hàng trưởng thành của chúng tôi, những cửa hàng mở cửa hơn hai mươi bốn tháng, tạo ra tỷ suất lợi nhuận đóng góp trung bình là 21,6%, thể hiện mức giảm 30 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm ngoái chủ yếu do cải thiện hiệu quả chi phí được bù đắp bởi việc giảm đòn bẩy bán hàng mà chúng tôi đã thảo luận trước đây. Chi phí chung và hành chính giảm xuống còn 4.800.000 so với 5.300.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái.

Chuyển sang thanh khoản. Tính đến ngày 01/05/2025, chúng tôi có 2.400.000 đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền và 114.000.000 đô la nợ chưa thanh toán. Điều này kết thúc các nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi. Chúng tôi muốn cảm ơn bạn một lần nữa vì sự quan tâm của bạn đối với Pinstripes. Dale và tôi bây giờ rất vui khi trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà bạn có thể có.

Nhà điều hành, vui lòng mở đường dây cho các câu hỏi.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp. Ok. Và câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Peter Saleh với BTIG. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Peter Saleh / Mike, Nhà phân tích tài chính, BTIG / Oppenheimer: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi. Tony, thật vui khi được làm việc với bạn và chúc may mắn trong tương lai. Tôi đã muốn hỏi về doanh số bán hàng của cùng một cửa hàng và có thể bạn có thể hướng dẫn chúng tôi qua quỹ đạo trong suốt quý, có vẻ như nó đã được cải thiện. Và bạn có thể cung cấp bất kỳ suy nghĩ nào về nơi chúng ta đang hướng đến đây trong quý tài chính thứ tư?

Chỉ cố gắng hiểu những gì đã hiệu quả. Có vẻ như các bạn đã thực hiện một số thay đổi trong lịch trình tiếp thị và đã thấy sự cải thiện. Vì vậy, chỉ cần cố gắng hiểu liệu có nhiều điều chỉnh hơn mà các bạn có thể thực hiện ở khía cạnh quảng cáo tiếp thị hay không để có thể chỉ là comps nhiều hơn một chút.

Tony Kuchagrossa, Giám đốc tài chính, Pinstripes Holdings: Này, Peter, đó là Tony. Xét về quỹ đạo của comps khi chúng tôi trải qua quý 3, vâng, nó đã giảm hai con số trong vài tháng đầu tiên. Và sau đó trong những tháng cuối cùng, chúng tôi đã có một sự phục hồi tốt đẹp, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh sự kiện đã mang lại cho chúng tôi mức âm 7,7%. Cũng trong 7,7% đó, chỉ có khoảng 4% là lưu lượng truy cập. Một số hoạt động quảng bá và tiếp thị đó đã mang lại cho chúng tôi khoảng 300 điểm cơ bản.

Và vì vậy chúng tôi đã thực hiện một số điều chỉnh đối với điều đó. Khi chúng ta nhìn vào quý 4, nghe có vẻ không giống như một kỷ lục bị phá vỡ trong toàn ngành, nhưng thời tiết là một yếu tố, đặc biệt là vào tháng Giêng và thậm chí một chút ở đây vào tháng Hai. Nhưng chúng tôi đang chứng kiến mọi thứ phục hồi và chúng tôi cũng đang đạt được một kết quả dễ dàng hơn trong quý 4 so với quý 3.

Peter Saleh / Mike, Nhà phân tích tài chính, BTIG / Oppenheimer: Hiểu rồi. Ok. Và sau đó chỉ là một số khoản giảm chi phí. Dale, tôi nghĩ bạn đã nói rằng bạn đã loại bỏ 4.000.000 đô la từ dòng G và A. Tôi nghĩ 500.000 đô la đã được phản ánh, nếu tôi có đúng con số đó, trong quý 3.

Tôi cho rằng phần còn lại sẽ bắt đầu thấy toàn bộ có thể là một triệu được phản ánh trong quý 4. Và sau đó, về khoản tiết kiệm chi phí hàng năm 10.000.000 đô la mà các bạn đã nói đến, những điều đó hiện đã được thực hiện đầy đủ chưa? Và những thứ đó có chảy qua P và L không?

Dale Schwartz, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Pinstripes Holdings: Vâng, Pete, đó là Dale. 10.000.000 đô la đã được thực hiện đầy đủ và hoàn toàn chảy vào quý 3 và chắc chắn sẽ tiếp tục trong quý 4. Và tương tự với 4.000.000 đô la hoặc 5.000.000 đô la trên mặt trận SG và A, tất cả những gì đã được hoàn thành. Vì vậy, có một số thời gian chiếm một phần trong quý 3, nhưng tất cả các khoản tiết kiệm hàng năm mà chúng ta sẽ thấy trong quý 4 và sau đó.

Peter Saleh / Mike, Nhà phân tích tài chính, BTIG / Oppenheimer: Hiểu. Và cuối cùng về phía tôi, bạn nghĩ gì về việc định giá khi chúng ta bước vào quý thứ tư ở đây? Các bạn dự định thực hiện bất kỳ mức giá gia tăng nào. Bạn nghĩ thế nào về điều đó trong sáu tháng tới hoặc

Dale Schwartz, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Pinstripes Holdings: vậy? Chắc. Về mặt sự kiện riêng tư trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi không có kế hoạch tăng giá. Chúng tôi đã giữ nguyên giá trong một số tháng qua. Và chúng tôi sẽ không thay đổi giá cả đáng kể về khía cạnh sự kiện riêng tư của hoạt động kinh doanh của chúng tôi, như bạn đã biết, chiếm khoảng một nửa doanh thu của chúng tôi.

Về phía Openplay, chúng tôi luôn xem xét định giá động, chắc chắn là dành cho chơi game, tùy thuộc vào một số phần trong ngày, cuối tuần, v.v. Nhưng nói chung, giống như bữa trưa, bữa tối, v.v., chúng tôi không tăng giá vật liệu nào. Và chúng tôi, khi thích hợp, thực hiện các chương trình khuyến mãi giá thông minh, sáng tạo, cho dù đó là hai lần cho thứ Ba và một số sáng kiến tiếp thị nhất định để thu hút nhiều hoạt động kinh doanh hơn.

Peter Saleh / Mike, Nhà phân tích tài chính, BTIG / Oppenheimer: Hiểu. Tuyệt. Cảm ơn rất nhiều. Tôi sẽ chuyển nó theo.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Và câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Brian Bittner với Oppenheimer and Company. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Peter Saleh / Mike, Nhà phân tích tài chính, BTIG / Oppenheimer: Xin chào, các bạn. Đó là Mike thay cho Brian. Hy vọng bạn khỏe mạnh. Bạn có thể nói về sự tăng trưởng đơn vị có thể trong quý IV không? Tôi nghĩ bạn vẫn mong đợi một đơn vị trong năm nay và có bao nhiêu dự án mở cửa vào năm 2026?

Cảm ơn.

Dale Schwartz, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Pinstripes Holdings: Chắc chắn rồi. Vì vậy, chúng tôi vẫn có kế hoạch mở Coral Gables và gọi nó là Q4 của chúng tôi. Và các địa điểm sau đó chắc chắn, đã được chứng minh vis a vis một số yêu cầu về vốn cho đến khi chúng tôi huy động thêm tài chính. Chúng tôi vẫn có kế hoạch mở Jacksonville vào cuối năm dương lịch này như một dự án với Trung tâm Simon và St. John.

Và các địa điểm ngoài ra, chúng tôi sẽ cung cấp thông tin cập nhật thêm ngay sau khi chúng tôi hoàn thành một số nỗ lực tài chính và các nỗ lực khác.

Peter Saleh / Mike, Nhà phân tích tài chính, BTIG / Oppenheimer: Được rồi. Và sau đó, bạn nghĩ thế nào về tỷ suất lợi nhuận cấp địa điểm trong quý IV năm nay? Tôi nghĩ bạn chỉ giảm điểm cơ bản trong quý 3 so với năm ngoái. Và bạn có nghĩ rằng bạn có cơ hội mở rộng lợi nhuận ở đây trong quý IV không?

Tony Kuchagrossa, Giám đốc tài chính, Pinstripes Holdings: Vâng. Này, Mike, đó là Tony. Vâng, tôi nghĩ chúng ta sẽ tiếp tục thấy quỹ đạo chắc chắn trên các địa điểm trưởng thành của chúng ta. Như chúng tôi thấy chúng tôi sẽ quay trở lại với hy vọng trong vài tháng tới khi chúng tôi kết thúc quý, điều này sẽ cho phép chúng tôi mở rộng tỷ suất lợi nhuận có khả năng trên quý 3. Và sau đó, vâng, các địa điểm mới của chúng tôi, tôi nghĩ điều quan trọng cần lưu ý, chúng tôi đã thấy tất cả chúng đều có lãi trong quý 3 và chúng tôi đang đặt mục tiêu nằm trong cùng một loại mã zip từ góc độ lợi nhuận trong quý 4.

Peter Saleh / Mike, Nhà phân tích tài chính, BTIG / Oppenheimer: Hiểu rồi. Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Và chúng ta đã đi đến phần cuối của phiên hỏi đáp hôm nay. Tôi muốn quay lại cuộc gọi cho Dale Schwartz để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.

Dale Schwartz, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Pinstripes Holdings: Tôi muốn cảm ơn mọi người một lần nữa đã tham gia cùng chúng tôi chiều nay và sự quan tâm của bạn đối với Prince of Prints Rights. Chúng tôi chắc chắn mong được gặp bạn tại bất kỳ địa điểm nào trong số 18 địa điểm của chúng tôi trên khắp đất nước để tận hưởng điều kỳ diệu mà chúng tôi luôn mang lại. Cảm ơn một lần nữa. Cảm kích

Nhà điều hành hội nghị: nó. Cảm ơn bạn. Và điều này kết thúc cuộc họp từ xa hôm nay. Chúng tôi cảm ơn sự tham gia của bạn. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.