Ông Trump công bố thỏa thuận thương mại lịch sử với EU
Heron Therapeutics đã báo cáo quý IV có lợi nhuận cho năm 2024, vượt kỳ vọng thu nhập với EPS là 0,02 đô la so với dự báo là -0,03 đô la. Doanh thu của công ty cũng vượt dự báo, đạt 40,78 triệu USD so với 37,3 triệu USD dự kiến. Sau thông báo, cổ phiếu của Heron Therapeutics đã tăng 8,04% trong giao dịch trước khi mở cửa, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư được thúc đẩy bởi kết quả tài chính mạnh mẽ và hướng dẫn tích cực trong tương lai.
Bài học chính
- Heron Therapeutics đạt lợi nhuận trong quý 4 năm 2024, với thu nhập ròng đạt 3,6 triệu đô la.
- Công ty báo cáo tỷ suất lợi nhuận gộp được cải thiện đáng kể, tăng từ 49% lên 73%.
- Giá cổ phiếu tăng 8,04% trong giao dịch trước thị trường sau khi công bố thu nhập.
- Heron dự đoán sự tăng trưởng liên tục với hướng dẫn doanh thu sản phẩm được đặt từ 153 triệu đến 163 triệu đô la cho năm 2025.
Hiệu suất công ty
Heron Therapeutics đã mang lại hiệu suất mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, đạt được lợi nhuận trong quý và cả năm. Công ty báo cáo doanh thu ròng là 144,2 triệu đô la trong năm, đánh dấu mức tăng 14% so với năm trước. Các sáng kiến chiến lược của Heron, bao gồm việc ra mắt Vial Access Needle cho Zenabis và mở rộng ghi nhãn sản phẩm, đã củng cố vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường ung thư và bệnh viện cấp tính.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 40,78 triệu USD (vượt dự báo 37,3 triệu USD)
- Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,02 đô la (vượt dự báo là -0,03 đô la)
- Tỷ suất lợi nhuận gộp: Cải thiện từ 49% lên 73%
- Thu nhập ròng quý 4 năm 2024: 3,6 triệu USD
- EBITDA điều chỉnh: 8,6 triệu USD
Thu nhập so với dự báo
Heron Therapeutics đã vượt qua kỳ vọng với EPS là 0,02 đô la, so với dự báo là -0,03 đô la, thể hiện một bất ngờ tích cực. Doanh thu cũng vượt dự báo khoảng 9,5%, làm nổi bật việc thực hiện hoạt động và quản lý chi phí mạnh mẽ.
Phản ứng thị trường
Cổ phiếu của Heron Therapeutics đã tăng đáng kể 8,04% trong giao dịch trước thị trường, đạt mức giá 1,847 đô la. Động thái này phản ánh tâm lý nhà đầu tư tích cực được thúc đẩy bởi hiệu quả tài chính tốt hơn dự kiến của công ty và hướng dẫn lạc quan cho năm 2025. Giá hiện tại của cổ phiếu vẫn cao hơn mức thấp nhất trong 52 tuần là 1,04 đô la, cho thấy xu hướng phục hồi.
Triển vọng & Hướng dẫn
Đối với năm 2025, Heron Therapeutics đã đặt phạm vi hướng dẫn doanh thu sản phẩm từ 153 triệu đến 163 triệu đô la và hướng dẫn EBITDA điều chỉnh từ 0 đến 8 triệu đô la. Công ty có kế hoạch ra mắt kim tiếp cận lọ 200mg vào tháng 4 năm 2025, dự kiến sẽ góp phần vào tăng trưởng trong tương lai.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Craig Collard tuyên bố, "Chúng tôi đã đạt được lợi nhuận thành công không chỉ trong quý IV của hai mươi bốn mà còn cả năm", nhấn mạnh sự thay đổi tài chính của công ty. Giám đốc tài chính Ira Duarte nhấn mạnh sự tăng trưởng ấn tượng về lợi nhuận gộp, lưu ý, "Chúng tôi đã tăng doanh thu 13,6%, cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp từ 48,8% lên 73,2% và tăng lợi nhuận gộp gần 71%."
Rủi ro và thách thức
- Sự cạnh tranh gia tăng trên thị trường ung thư có thể gây áp lực lên thị phần.
- Sự thay đổi trong dòng tiền có thể ảnh hưởng đến sự ổn định tài chính.
- Áp lực kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng thị trường nói chung.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tiềm năng tăng trưởng của Zenabis và tác động của quan hệ đối tác CrossLink. Các giám đốc điều hành đã giải quyết những lo ngại về sự thay đổi dòng tiền và cung cấp thông tin cập nhật về sự phát triển của ống tiêm nạp sẵn, nhấn mạnh cam kết của công ty đối với sự đổi mới và mở rộng thị trường.
Bản ghi đầy đủ - Heron Therapeuti (HRTX) Q4 2024:
Nhà điều hành hội nghị: Một ngày tốt lành và cảm ơn bạn đã sẵn sàng và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị Heron Therapeutics Q4 hai mươi bốn hai mươi bốn. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Sau phần trình bày của diễn giả, sẽ có phần hỏi đáp. Và xin lưu ý rằng cuộc gọi hội nghị hôm nay đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn trao hội nghị cho diễn giả của bạn hôm nay, Melissa Jarrell, Giám đốc điều hành của Siegel.
Xin hãy tiếp tục.
Melissa Jarrell, Giám đốc điều hành của Siegel, Heron Therapeutics: Cảm ơn các nhà điều hành và chào buổi sáng, tất cả mọi người. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi trong cuộc gọi hội nghị Heron Therapeutics sáng nay để thảo luận về kết quả tài chính của công ty trong quý IV kết thúc vào ngày 31/12/2024. Cùng với tôi hôm nay từ Huron là Craig Collard, Giám đốc điều hành Ira Duarte, Phó Chủ tịch Điều hành, Giám đốc Tài chính Bill Forbes, Phó Chủ tịch Điều hành, Giám đốc Phát triển và Kevin Warner, Phó Chủ tịch Cấp cao, Các vấn đề Y tế, Chiến lược và Gắn kết. Đối với những bạn tham gia qua cuộc gọi hội nghị, các trang trình bày được cung cấp qua webcast và cũng có thể được truy cập thông qua trang Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi sau khi kết thúc cuộc gọi hôm nay. Trước khi bắt đầu, hãy để tôi nhanh chóng nhắc nhở bạn rằng trong quá trình diễn ra cuộc gọi hội nghị này, công ty sẽ đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai.
Chúng tôi cảnh báo bạn rằng bất kỳ tuyên bố nào không phải là tuyên bố về sự thật lịch sử đều là tuyên bố hướng tới tương lai. Điều này bao gồm các nhận xét về các dự báo, kỳ vọng, kế hoạch, niềm tin và hiệu suất trong tương lai của công ty, tất cả đều tạo thành các tuyên bố hướng tới tương lai cho các mục đích của điều khoản Cảng An toàn theo Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Những tuyên bố này dựa trên phán đoán và phân tích tính đến ngày diễn ra cuộc gọi hội nghị này và phải chịu nhiều rủi ro và sự không chắc chắn quan trọng có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì được mô tả trong các tuyên bố hướng tới tương lai. Các rủi ro và sự không chắc chắn liên quan đến các tuyên bố hướng tới tương lai được đưa ra trong cuộc gọi hội nghị và webcast này được mô tả trong tuyên bố Safe Harbor trong thông cáo báo chí ngày hôm nay và trong hồ sơ định kỳ công khai của Heron với SEC. Trừ khi luật pháp yêu cầu, Huron không có nghĩa vụ cập nhật các tuyên bố hướng tới tương lai này để phản ánh các sự kiện trong tương lai hoặc kết quả thực tế và không có ý định làm như vậy.
Và với điều đó, bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Craig Collard, Giám đốc điều hành của Heron.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Cảm ơn, Melissa. Chào buổi sáng, mọi người và chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý IV của Heron Therapeutics. Hôm nay, chúng tôi vô cùng vui mừng được chia sẻ kết quả của chúng tôi trong quý cũng như kết quả hoạt động của chúng tôi cho cả năm 2024. Kể từ khi gia nhập công ty vào tháng 4 năm 2023, mục tiêu của chúng tôi với tư cách là một đội ngũ quản lý là định vị lại hoạt động kinh doanh để tăng trưởng trong tương lai và đạt được lợi nhuận vào quý IV của hai mươi bốn. Khi chúng tôi tập trung vào việc định vị công ty để tăng trưởng, chúng tôi đã mở rộng thành công việc dán nhãn sản phẩm cho XENOLF, tăng gấp đôi số lượng quy trình chỉ thị đã được phê duyệt.
Chúng tôi cũng đã ký kết, đào tạo và tích hợp quan hệ đối tác CrossLink của mình, bao gồm hơn 800 đại diện nhà phân phối tập trung vào không gian chỉnh hình. Ngoài ra, chúng tôi đã đảm bảo được đưa vào Đạo luật Không đau, mở rộng việc hoàn trả cho Zener Lev bên ngoài gói phẫu thuật, cho phép nhiều bệnh nhân tiếp cận với một giải pháp thay thế không opioid cho cơn đau mái nhà sau phẫu thuật. Vào cuối tháng Chín, chúng tôi đã nhận được sự chấp thuận của kim tiếp cận lọ hoặc VAN và ra mắt thiết bị mới vào giữa tháng 12. VAN cải thiện đáng kể thời gian chuẩn bị và có thể tăng cường sử dụng sản phẩm của chúng tôi một cách an toàn. Chúng tôi đã nhận được phản hồi tích cực với nhiều người lưu ý rằng đây là một cải tiến đáng kể so với tăng đột biến VINNOVAL đã được sử dụng trước đây.
Cuối cùng, vào đầu tháng 12 224, Tòa án Quận Hoa Kỳ đã ra phán quyết có lợi cho Heron và vụ kiện bằng sáng chế của chúng tôi chống lại Fresenius Kavi, duy trì hiệu lực của bằng sáng chế Symvante, sẽ hết hạn vào tháng 02/1935. Bất chấp tất cả những thay đổi và thành tựu trong mười tám tháng qua, chúng tôi đã đạt được lợi nhuận thành công không chỉ trong quý IV của hai mươi bốn mà còn cả năm. Chúng tôi kết thúc quý với thu nhập ròng là 3.600.000 đô la Trong cả năm 2024, doanh thu ròng đạt 144.200.000 đô la phản ánh mức tăng 14% so với cùng kỳ năm ngoái và chúng tôi đã mang lại EBITDA đã điều chỉnh là 8.600.000 đô la Doanh thu ròng của Cinvanti đã phục hồi sau một đợt suy thoái nhẹ trong quý 3, kết thúc quý thứ tư ở mức 26.900.000 đô la so với 22.700.000 đô la trong quý 3.
Trong cả năm 2024, Cymbalti chỉ tạo ra hơn 100.000.000 đô la doanh thu ròng, tăng từ 94.800.000 đô la vào năm 2023. Zenerife đạt doanh thu ròng kỷ lục 8.500.000 đô la trong quý 4 của hai mươi bốn năm, tăng 33% so với 6.300.000 đô la trong quý 3. Sự tăng trưởng này đạt được với tác động tối thiểu từ việc ra mắt xe van khi nó được giới thiệu vào giữa tháng 12. Để làm nổi bật tiến độ kể từ khi chúng tôi gia nhập Heron vào tháng 4 năm 2023, sẽ rất hữu ích khi suy ngẫm về tình hình tài chính từ năm 2022 đến năm 2024. Doanh thu ròng tăng 14% từ 23% lên 24%, trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 24%, tăng từ 49% lên xấp xỉ 73%.
Chi phí hoạt động đã giảm hơn 80,000,000 đô la kể từ năm 2022. Chúng tôi kết thúc năm 2024 với số dư tiền mặt chỉ hơn 59,000,000 đô la Đây là một hành trình dài, nhưng tôi vô cùng tự hào về tất cả các thành viên trong nhóm Heron vì những hy sinh của họ trong việc xoay chuyển hoạt động kinh doanh này và đạt được lợi nhuận vào năm 2024. Now chuyển sang hiệu suất sản phẩm, nhượng quyền thương mại ung thư của chúng tôi, bao gồm cả Cymbanti và Sustol tiếp tục cho thấy sự tăng trưởng bất chấp môi trường cạnh tranh cao. Như đã đề cập trong cuộc gọi thu nhập hàng quý trước đây của chúng tôi, các sản phẩm này có thể trải qua những biến động hàng quý, nhưng trong lịch sử vẫn duy trì mức tăng trưởng hàng năm. Đối với năm 2025, chúng tôi đã thực hiện một cách tiếp cận thận trọng hơn đối với triển vọng của mình đối với Cymbalti do sự cạnh tranh gia nhập thị trường ngày càng tăng và áp lực tiềm ẩn đối với giá bán trung bình của chúng tôi.
Mặc dù chúng tôi vẫn dự đoán sự tăng trưởng doanh số bán hàng cho năm 2025, nhưng điều này có thể đến mức giá thấp hơn, điều này có thể ảnh hưởng đến doanh thu ròng của nhượng quyền thương mại ung thư. Chuyển sang khía cạnh bệnh viện cấp tính trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, cả APONAVY và ZENOLAF đều đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể, tăng lần lượt hơn 31048% trong quý 4 của hai mươi bốn năm so với cùng kỳ năm ngoái. Với Aponvi, chúng ta đang bắt đầu thấy một sự thay đổi đáng kể trong xu hướng, đặc biệt là về đơn vị trung bình hàng ngày và số lượng số lượng phương Đông. Chúng tôi tin rằng sự tăng trưởng này sẽ tiếp tục vào năm 2025 và hơn thế nữa khi nỗ lực của chúng tôi mở rộng việc sử dụng sản phẩm trong các cơ sở bệnh viện. Ngoài ra, chúng tôi dự đoán sẽ tăng trưởng hơn nữa khi chúng tôi tiếp tục thêm tài khoản mới thông qua chiến thắng PNT và chuyển đổi trên toàn hệ thống.
Một xu hướng tương tự đang xuất hiện với ZinnerLab. Doanh số bán hàng hàng ngày của chúng tôi đang tăng đều đặn và chúng tôi đang giới thiệu các tài khoản mới với tốc độ nhanh hơn nhiều so với trước đây. Chúng tôi đã đạt được doanh thu ròng kỷ lục trong quý này mặc dù chiếc xe tải chưa chính thức ra mắt cho đến giữa tháng 12 và nhóm của chúng tôi vẫn đang hoàn tất khóa đào tạo cho một số đối tác liên kết chéo của chúng tôi. Chúng tôi rất vui mừng về động lực mạnh mẽ mà chúng tôi có với XINRALEF khi chúng tôi bước vào năm 2025. Những nỗ lực và thành tựu trong mười tám tháng qua đã mang lại kết quả và chúng tôi tin rằng khi năm trôi qua, XINRALEF sẽ trải qua một bước ngoặt tăng đáng kể cuối cùng vượt quá kỳ vọng về hiệu suất.
Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Ira Duarte, Giám đốc tài chính của chúng tôi, để đưa tin về tài chính của chúng tôi và cập nhật hướng dẫn tài chính của chúng tôi. Tiếp tục, Ira.
Ira Duarte, Phó Chủ tịch Điều hành, Giám đốc Tài chính, Heron Therapeutics: Cảm ơn Craig. Chúng tôi tiếp tục cải thiện hiệu quả tài chính của mình trong khi tăng doanh thu. Trong mười hai tháng qua, trong thời gian thay đổi và gián đoạn tại công ty, chúng tôi đã tăng doanh thu 13,6%, cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp từ 48,8% lên 73,2% và tăng lợi nhuận gộp gần 71%. Quan trọng hơn, chúng tôi đã làm điều này và chỉ đốt khoảng 21.000.000 đô la tiền mặt cho năm 2024. Lợi nhuận gộp sản phẩm của chúng tôi trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024 là 30.600.000 đô la tương đương 74,9%, tăng từ 71,1% của cùng kỳ năm 2023.
Điều này chủ yếu là do thực tế là quý hiện tại không thấy các yếu tố tồn kho quan trọng mà chúng tôi đã trải qua trong quý tương đương của năm 2023. Từ đầu năm đến nay, lợi nhuận gộp sản phẩm của chúng tôi là 105.600.000 đô la hoặc 73,2% so với 43.700.000 đô la hoặc 48,8% trong cùng kỳ năm 2023. Chi phí SG và A trong ba và mười hai tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024 lần lượt là 23.200.000 USD và 100.500.000 USD so với lần lượt là 26.800.000 USD và 133.400.000 USD trong cùng kỳ năm 2023. Sự sụt giảm chủ yếu liên quan đến việc giảm nhân sự và chi phí liên quan do giảm lực lượng trong những năm trước cũng như cải thiện hiệu quả chi phí giữa tất cả các bộ phận. Những sự sụt giảm này đã được bù đắp bởi sự gia tăng chi phí pháp lý liên quan đến các vụ kiện bằng sáng chế.
Chi phí nghiên cứu và phát triển là 3.200.000 và 16.700.000 đô la trong ba và mười hai tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, so với 7.800.000 đô la và 39.100.000 đô la trong các giai đoạn tương đương vào năm 2023. Sự sụt giảm chủ yếu liên quan đến sự sụt giảm nhân sự và các chi phí liên quan do việc giảm lực lượng được thực hiện trong những năm trước, cũng như giảm các hoạt động phát triển. Chúng tôi đã đạt được thu nhập ròng trong ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024 là 3.700.000 đô la và lỗ ròng cho năm kết thúc vào ngày 31/12/2024 là 13.600.000 đô la Trong các giai đoạn tương đương vào năm 2023, chúng tôi có khoản lỗ ròng lần lượt là 10.700.000 đô la và 110.600.000 đô la. Tiền mặt và các khoản đầu tư ngắn hạn vào ngày 31/12/2024 là 59.300.000 đô la từ đầu năm đến nay, chúng tôi đã phát sinh khoản xóa hàng tồn kho là 2.500.000 đô la Ngoài ra, như đã đề cập trong các cuộc gọi trước, chúng tôi cũng ghi nhận các khoản xóa giảm giá trị tài sản là 2.200.000 đô la chủ yếu liên quan đến các dự án không còn là một phần trong chiến lược hướng tới tương lai của công ty. Nếu chúng tôi loại trừ khấu hao, bồi thường dựa trên cổ phiếu, xóa hàng tồn kho và xóa giảm giá trị tài sản, kết quả EBITDA điều chỉnh của chúng tôi sẽ là thu nhập hoạt động dương 8.600.000 đô la, thể hiện một sự thay đổi đáng kể trong quản lý tài chính của doanh nghiệp.
Chúng tôi đang cung cấp phạm vi hướng dẫn ròng doanh thu sản phẩm từ 153.000.000 đô la đến 163.000.000 đô la và phạm vi hướng dẫn EBITDA đã điều chỉnh từ 0 đô la đến 8.000.000 đô la Và bây giờ chúng tôi muốn mở cuộc gọi cho bất kỳ câu hỏi nào.
Người điều hành hội nghị: Cảm ơn Và câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ dòng của Brandon Folkes của Rodman và
Brandon Folkes, Nhà phân tích, Rodman và Renshaw: Renshaw. Đầu tiên, có lẽ chỉ về màn trình diễn của Zenerleaf trong quý. Bất kỳ kho nào ở đó hoặc bất cứ điều gì hoặc đó là cách chúng ta nên nghĩ về Zenerleaf trong tương lai? Và sau đó ở lại Zenerleaf, bạn có tài khoản nào quay lại có lẽ không phải là người dùng sức mạnh tổng hợp trước khi ra mắt xe tải và hỏi về việc ra mắt xe tải không? Bạn đã nói về việc giới thiệu tài khoản mới ở mức độ rất mạnh.
Vào năm 2025, về mặt chiến lược, bạn có tập trung vào việc thúc đẩy việc sử dụng sâu hơn trong loại tài khoản người dùng cao, người dùng cao hiện tại không? Hay chúng ta nên nghĩ đến việc tăng phạm vi tài khoản hoặc cả hai? Cảm ơn bạn.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Cảm ơn, Brent. Vâng, trước tiên hãy để tôi nói về hiệu suất của ZenoLife trong quý 4. Thực sự không có dự trữ bất cứ thứ gì như vậy trong những doanh thu đó. Trên thực tế, hàng tồn kho đã khá thấp. Chúng ta đang ở mức hàng tồn kho từ hai tuần đến ba tuần này.
Và Van thực sự đã không phóng đầy đủ cho đến khoảng giữa tháng 12 năm 24. Vì vậy, tôi nghĩ tác động là khá nhỏ. Những gì tôi có thể nói với bạn là những gì chúng ta đang thấy là sự đón nhận cho đến nay đối với VAN là đặc biệt từ quan điểm thân thiện với người dùng hơn nhiều và chỉ là trải nghiệm khách hàng tốt hơn. Nhưng cho đến nay, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã có ít nhất 15 tài khoản mà chúng tôi đã lưu hoặc đã quay trở lại như một phần của việc ra mắt xe tải. Và một lần nữa, đó là loại khung thời gian tháng Giêng mà chúng ta đã thấy điều đó.
Và vì vậy, tôi dự đoán rằng chúng tôi sẽ tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng khá mạnh mẽ như thể bạn nghĩ về những cơn gió thuận lợi mà chúng tôi có với sản phẩm với Mill Pain Act, với quan hệ đối tác CrossLink thực sự bắt đầu tham gia và bắt đầu. Và sau đó là sự ra mắt của VAN và cả với nhãn mở rộng. Và vì vậy chúng tôi đã vô cùng hài lòng về cách điều đó đã diễn ra cho đến nay. Chúng tôi thực sự thấy sản phẩm này thay đổi khi chúng tôi chuyển sang cuối năm. Một điều khác tôi sẽ đề cập đến về VAN là chúng tôi chỉ tung ra bốn trăm miligam cho đến nay.
Chúng tôi có bộ dụng cụ mà bạn có thể chuyển đổi hai trăm miligam, nhưng hai trăm miligam sẽ không ra mắt đầy đủ cho đến khoảng thời gian tháng Tư để chúng tôi có thời gian để loại bỏ hàng tồn kho cũ ngoài kia. Vì vậy, tôi nghĩ khi chúng ta bước vào giữa năm, bạn thực sự sẽ thấy một sự thay đổi vì sẽ có xe tải hoàn chỉnh, không còn van VIN tăng đột biến trên thị trường.
Brandon Folkes, Nhà phân tích, Rodman và Renshaw: Tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều. Và sau đó có thể chỉ là một loại EBITDA được điều chỉnh dòng tiền. Rõ ràng, một năm rất tích cực về khía cạnh đó. Đánh giá cao hướng dẫn cho năm 2025.
Chúng ta nên nghĩ về nó như thế nào trên cơ sở hàng quý? Liệu có thể có một chút sùn sùi chỉ về sự dao động giữa dòng tiền EBITDA dương và âm trong nửa đầu năm? Và khi chiếc xe tải đó tăng cường, chúng ta thấy kết thúc năm với dòng tiền dương nhất quán? Hay bạn cảm thấy như bạn đang ở giai đoạn mà chúng ta nên suy nghĩ về dòng tiền dương mỗi quý?
Ira Duarte, Phó Chủ tịch Điều hành, Giám đốc Tài chính, Heron Therapeutics: Vâng, Brandon, cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi. Vâng, nó sẽ hơi sần sùi, chủ yếu là do một số chi tiêu hợp pháp và PFS. Đó thực sự là những gì đang ảnh hưởng đến khu vực của chúng tôi một chút. Nhìn chung, kết quả và chi tiêu sẽ không thay đổi đáng kể so với năm nay, Nhưng đó là hai yếu tố có thể tạo ra một chút vón cục vào đầu năm.
Serge Belanger, Nhà phân tích, Needham: Vâng. Brandon, tôi cũng muốn nói thêm. Ý tôi là
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: một điều chúng tôi hơi bảo thủ là với Cymbanti. Ý tôi là, khi chúng tôi thấy sản phẩm bây giờ, chúng tôi đang theo dõi khá gần với vị trí của chúng tôi vào năm ngoái. Ý tôi là, chúng tôi thường có khoảng 7% đến 8% tăng trưởng thị trường trong không gian đó và chúng tôi đã duy trì khoảng 27% thị phần. Chúng tôi đã dự đoán một số cạnh tranh vào cuối năm và với ASP giảm một chút. Nhưng khi chúng tôi ngồi ngày hôm nay, chúng tôi đang theo dõi khá gần với vị trí của chúng tôi năm ngoái.
Vì vậy, chúng tôi đã cố gắng bảo thủ một chút ở đó. Vì vậy, đó là một phần khác có thể di chuyển một chút.
Brandon Folkes, Nhà phân tích, Rodman và Renshaw: Tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều và xin chúc mừng quý tốt đẹp.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Và một giây phút cho câu hỏi tiếp theo của bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Serge Belanger của Needham. Đường dây của bạn hiện đã mở.
Serge Belanger, Nhà phân tích, Needham: Xin chào, chào buổi sáng. Một vài câu hỏi về ZINRILOF. Có vẻ như sản phẩm đang đạt được động lực ở đây. Có lẽ chỉ cần nói về những gì đã thúc đẩy động lực đó và những gì bạn mong đợi từ việc không đau đớn khi nó bắt đầu cho ZINRA LEFT, mà tôi tin là vào tháng Ba hoặc tháng Tư?
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Vâng, điều đó đúng. Hãy nhìn xem, tôi nghĩ chúng tôi đã thực sự hài lòng với động lực mà chúng tôi đã có. Ý tôi là, một lần nữa, tôi đã đề cập đến những cơn gió ngược trước đây, nhưng từ quan điểm hoàn trả, nó sẽ hoàn toàn có tác dụng vào ngày 1 tháng 4. Nhưng tôi nghĩ điều lớn hơn mà chúng ta nhận được từ điều đó thực sự chỉ là tiếng ồn xung quanh việc không đau đớn và loại thúc đẩy, nếu bạn muốn, để xem xét các lựa chọn thay thế không phải opioid. Ý tôi là, điều đó sẽ giúp ích cho chúng tôi và thực sự bất kỳ ai trong thị trường này bán loại sản phẩm đó.
Vì vậy, tôi nghĩ điều đó sẽ rất hữu ích cho chúng tôi. Phần cuối cùng của câu hỏi của bạn là gì? Tôi xin lỗi.
Serge Belanger, Nhà phân tích, Needham: Vâng. Động lực chúng ta đã thấy trong quý IV, nó được thúc đẩy bởi điều gì và liệu nó có tăng tốc với Bắc Mỹ hay không?
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Vâng. Không, không, không, tôi xin lỗi. Tôi sẽ nói chuyện với CrossLink. Vì vậy, tôi nghĩ, hãy nhìn xem, mối quan hệ CrossLink đang bắt đầu thực sự phát huy tác dụng. Khi chúng tôi xem xét dữ liệu của mình, bất cứ khi nào chúng tôi có sự trùng lặp với đối tác CrossLink, chúng tôi xem đó là tài khoản CrossLink so với tài khoản mà chúng tôi đang sử dụng, giả sử, hoặc một hệ thống bệnh viện mà chúng tôi đang ở nơi CrossLink không có.
Và những gì tôi có thể nói với bạn là những tài khoản đó đang tăng trưởng với tốc độ cao hơn khoảng 30% so với loại hình kinh doanh độc lập bình thường của chúng tôi, nếu bạn muốn. Và vì vậy chúng tôi nghĩ điều đó sẽ tiếp tục. Ý tôi là, với VAN và một lần nữa, khi chúng tôi trở nên tốt hơn trong việc này và chúng tôi phối hợp tốt hơn với các đối tác CrossLink của mình, chúng tôi thấy một loại lợi thế khi chúng tôi chuyển sang triển khai hai trăm miligam vào cuối năm nay. Và khi chúng ta bước vào giữa năm vào quý thứ ba, tôi nghĩ điều này thực sự sẽ bắt đầu hiệu quả hơn nhiều. Ý tôi là, một lần nữa, chúng tôi chỉ có 800 người ngoài kia, những người chỉ mới thực sự bắt đầu với chiếc xe tải và sự phối hợp của tất cả những gì tôi nghĩ đang kết hợp với nhau một cách tốt đẹp.
Nhưng sự tăng trưởng mà chúng tôi đã trải qua cho đến nay đã khác nhiều so với chúng tôi đã có trong quá khứ và tôi nghĩ điều đó sẽ tiếp tục.
Serge Belanger, Nhà phân tích, Needham: Được rồi. Và sau đó từ góc độ OpEx cho năm 2025, chúng ta có nên mong đợi một số tăng trưởng đi ngang so với năm 2024 không?
Ira Duarte, Phó Chủ tịch Điều hành, Giám đốc Tài chính, Heron Therapeutics: Vâng. Nó sẽ cao hơn một chút so với năm 2024 chỉ vì chi tiêu R và D cho PFS mà chúng tôi không thấy vào năm 2024 và sau đó là một số chi phí pháp lý khi chúng tôi đang cố gắng giải quyết một số trường hợp mà chúng tôi chưa thanh toán. Vì vậy, nhìn chung, hoạt động kinh doanh còn lại thực sự không đổi, nhưng đó là hai hạng mục có thể làm tăng OpEx một chút vào năm 2025 hoặc 2024.
Serge Belanger, Nhà phân tích, Needham: Hiểu rồi. Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Và một giây phút cho câu hỏi tiếp theo của chúng tôi. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Paul Burns của Northland Capital Markets. Đường dây của bạn hiện đã mở.
Paul Burns, Nhà phân tích, Northland Capital Markets: Xin chúc mừng về tiến độ và cảm ơn vì câu hỏi hoặc các câu hỏi. Vì vậy, bạn đã có một cú va chạm thực sự tốt với ZEMRALEV ở mức 8.500.000 đô la Bạn có mong đợi một cú va chạm tương tự trong quý đầu tiên với thời điểm không đau đớn và với thời điểm phê duyệt xe tải không? Và sau đó nếu
Brandon Folkes, Nhà phân tích, Rodman và Renshaw: bạn có thể
Paul Burns, Nhà phân tích, Northland Capital Markets: có thể ngoại suy thêm một chút với số lượng đại diện liên kết chéo đã được đào tạo để tiếp thị ban nhạc và cách bạn thấy điều đó có khả năng đạt đến điểm uốn trong nửa cuối năm về việc tăng tốc đáng kể doanh số bán ZEMBLAVE và ở mức độ tương tự đối với Pompey? Cảm ơn.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Vâng. Không, Carl, như chúng tôi đã nói, tôi nghĩ hiện tại chúng tôi đang ở khoảng 800 hoặc khoảng 800 đại diện CrossLink và 100 đại diện cuối cùng đã kết hợp với nhau trong quý 4. Vì vậy, một lần nữa, khi chúng ta bước vào năm 2025, đây là lúc điều này bắt đầu xảy ra, chúng ta nghĩ rằng nó bắt đầu ảnh hưởng đến tất cả các xi lanh khi chúng ta bước vào năm nay. Vì vậy, đó là nơi hiện tại. Một lần nữa, khi CrossLink đang tham gia và chúng tôi xem xét từ quý 4 đến quý 1, ý tôi là, bạn thường có một số thời vụ và thiết lập lại đồng thanh toán và loại điều đó đã làm phẳng thị trường trong lịch sử.
Những gì tôi có thể nói với bạn là hiện tại khi tôi nhìn vào doanh số bán hàng trung bình hàng ngày, chúng tôi thực sự cao hơn cho đến nay trong quý 1 so với quý 4. Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi hy vọng điều đó sẽ tiếp tục. Rõ ràng, thị trường nói chung sẽ ít hơn một chút trong quý 1, nhưng ý tôi là, chúng tôi dự đoán sẽ tiếp tục tăng trưởng. Và vì vậy, khi chúng tôi nhìn vào giữa năm nhiều hơn, một lần nữa, tôi nghĩ khi chúng tôi ra mắt dải 200 miligam với sự không đau đớn thực sự bắt đầu, tôi nghĩ sẽ có nhiều tiếng ồn hơn. Đây thực sự là nơi chúng ta thấy sự uốn lượn xảy ra.
Và vì vậy, một điều khác mà CrossLink làm cho chúng tôi là khi họ tham gia nhiều hơn và có thể thay thế chúng tôi trong các ca phẫu thuật và cảm thấy thoải mái hơn với sản phẩm, nó cho phép các đại diện của chúng tôi thực sự thoát khỏi những cuộc phẫu thuật này hàng ngày và CrossLink trở thành tai mắt của chúng tôi. Và do đó, nó thực sự cho phép các đại diện của chúng tôi ra ngoài và không chỉ tìm thấy nhiều bác sĩ phẫu thuật và những người khác trong bệnh viện đi sâu hơn và rộng hơn, nếu bạn muốn, so với một tổ chức, mà còn cho phép chúng tôi dành nhiều thời gian hơn với PON V. Và một lần nữa, chúng tôi cảm thấy rất tự tin. Chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển PON V với tốc độ khác nhiều. Và nếu bạn nghĩ về khả năng của PONVIE để thực sự giành chiến thắng có hệ thống, vấn đề của chúng tôi cho đến nay là thực sự đưa các đại diện của chúng tôi ra khỏi phòng phẫu thuật và cho phép họ thực hiện nhiều hơn với sản phẩm.
Và một lần nữa, chúng tôi nghĩ rằng với CrossLink, điều đó sẽ giúp ích cực kỳ cho điều đó.
Paul Burns, Nhà phân tích, Northland Capital Markets: Xuất sắc, xuất sắc. Vì vậy, ý tôi là, rất rõ ràng là có một sự thay đổi về sự tăng trưởng rõ ràng đến từ các sản phẩm chăm sóc cấp tính với các sản phẩm CAMD thực sự là một loại tiền mặt hỗ trợ dòng tiền. Và chỉ một câu hỏi tiếp theo, nếu bạn có bất kỳ suy nghĩ nào liên quan đến khoản nợ của Baker Brothers? Cảm ơn.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Vâng. Không, ý tôi là, với Baker Brothers, rõ ràng, họ là một bản demo lớn đối với chúng tôi và là một đối tác tuyệt vời. Chúng tôi đã tiếp tục gặp gỡ họ hàng quý. Tôi nghĩ khi chúng ta tiếp cận khung thời gian ngày 26 tháng 5, chúng ta dự định gặp lại họ. Một lần nữa, chúng tôi muốn công bố quý của mình và vân vân, và thực sự cảm thấy như doanh nghiệp đang đi đến đâu, chúng tôi hy vọng tất cả các nhà đầu tư của chúng tôi sẽ hào hứng, nhưng chúng tôi nên gặp họ rất sớm và nói về các lựa chọn với người chuyển đổi và loại hình chúng tôi có thể đi đâu từ đó.
Paul Burns, Nhà phân tích, Northland Capital Markets: Có. Tôi tưởng tượng với vụ kiện tụng Symbony phần lớn là mở ra cánh cửa cho các cuộc thảo luận. Cảm ơn.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Vâng. Không, rõ ràng đó là một ẩn số, nhưng tôi nghĩ bây giờ chúng ta đã rõ ràng về điều đó và một lần nữa, ngay cả trường hợp Mylan cũng rất giống với những gì chúng ta phải đối mặt với Fresenius. Và vì vậy chúng tôi cảm thấy rất tự tin về điều đó. Nhưng vâng, nó chắc chắn sẽ giúp ích cho những cuộc thảo luận đó.
Paul Burns, Nhà phân tích, Northland Capital Markets: Tuyệt vời. Cảm ơn vì những câu hỏi và xin chúc mừng một lần nữa.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Cảm ơn, Carlton.
Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Và câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Clara Dung của Jefferies. Đường dây của bạn hiện đã mở.
Serge Belanger, Nhà phân tích, Needham: Xin chào, nhóm. Xin chúc mừng về tiến độ trong quý. Vì vậy, chỉ tự hỏi, kể từ khi ra mắt ZENERALAV VAN vào giữa tháng 12, có vẻ như việc tăng tốc đang diễn ra khá tốt. Vì vậy, bạn có thể cho chúng tôi biết thông tin cập nhật về vị trí của bạn đối với ống tiêm ngoại vi cho ZimuraLAV không? Cảm ơn bạn.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Vâng. Cảm ơn, Claire. Bill Forbes đang quay số vào cuộc gọi. Tôi sẽ để Bill trả lời điều đó về con đường phát triển ở đó và vị trí của nó.
Bill Forbes, Phó Chủ tịch Điều hành, Giám đốc Phát triển, Heron Therapeutics: Xin chào, chào buổi sáng. Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi của bạn. Vâng, chỉ là một hình thức cập nhật, rõ ràng, chúng tôi vô cùng hài lòng với việc triển khai chiếc xe tải. Ý tôi là, những người phát triển thiết bị mà chúng tôi đã theo dõi rất chặt chẽ khi các đối tác thương mại của chúng tôi đã thực hiện điều đó. Khi chúng tôi chuyển sự chú ý của mình sang ống tiêm được nạp sẵn, tôi sẽ tóm tắt lại một chút về những gì tôi đã nói tại cuộc họp Ngày Nhà đầu tư năm ngoái.
Vì vậy, một trong những điều mà chúng ta phải cẩn thận với Zenerife là độ ẩm. Vì vậy, khoảng một năm trước, chúng tôi đã đưa ra một loại đợt demo về độ ổn định Và chúng tôi đã đạt đến phần chín tháng của điều đó, và chúng tôi cực kỳ hài lòng với sự ổn định đó và đợt demo đó đang diễn ra như thế nào. Vì vậy, với điều đó, chúng tôi đã tăng niềm tin vào chương trình này rất nhiều. Nhưng chúng tôi đang tìm cách tung nó ra thị trường ở đâu đó gần cuối hai mươi sáu trong nửa đầu của hai mươi bảy năm 207. Vì vậy, ý tôi là, chúng tôi tiếp tục đạt được tiến bộ về điều đó.
Và nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác, hãy vui lòng giải trí cho họ.
Serge Belanger, Nhà phân tích, Needham: Đánh giá cao điều đó. Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều, Clara. Và tôi không thấy bất kỳ câu hỏi nào trong hàng đợi. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị trở lại với Craig Collard, Giám đốc điều hành để phát biểu bế mạc.
Craig Collard, Giám đốc điều hành, Heron Therapeutics: Cảm ơn các nhà điều hành. Hãy nhìn xem, chúng tôi đánh giá cao tất cả mọi người tham gia cuộc gọi ngày hôm nay. Rõ ràng là chúng tôi rất hào hứng về vị trí của chúng tôi với tư cách là một công ty và nền tảng mà chúng tôi đã xây dựng ở đây và cách chúng tôi tiến vào năm 25. Vì vậy, chúng tôi mong được nói chuyện với mọi người trong quý tới. Cảm ơn bạn.
Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều, Potenters. Và điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Cảm ơn bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối. Chúc một ngày tuyệt vời.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.