Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Haverty Furniture Quý 4 năm 2024 đánh bại dự báo EPS

Haverty Furniture Companies Inc. (HVT) đã báo cáo kết quả tài chính cho quý IV năm 2024, vượt kỳ vọng thu nhập với EPS là 0,49 đô la, cao hơn đáng kể so với dự báo là 0,23 đô la. Mặc dù có một chút doanh thu, cổ phiếu của công ty đã tăng 9,44% sau thông báo, phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư. Công ty đã báo cáo doanh thu 184,4 triệu đô la, chỉ thấp hơn mức dự kiến 185,39 triệu đô la, trong bối cảnh môi trường thị trường đầy thách thức.

Bài học chính

• EPS của Haverty Furniture là 0,49 đô la vượt dự báo hơn 100%.
• Doanh thu thấp hơn kỳ vọng, đánh dấu mức giảm 12,5% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Giá cổ phiếu tăng 9,44% sau khi công bố thu nhập.
• Công ty duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp cao và trạng thái không nợ nợ.
• Kế hoạch mở rộng số lượng cửa hàng và nâng cao hiệu quả hoạt động vào năm 2025.

Hiệu suất công ty

Haverty Furniture phải đối mặt với một năm đầy thử thách, với tổng doanh thu cho năm 2024 giảm 16,1% xuống còn 722,9 triệu đô la. Bất chấp sự sụt giảm doanh thu, công ty vẫn duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp mạnh mẽ là 61,9% trong quý 4 và 60,7% cho cả năm, làm nổi bật hiệu quả hoạt động của nó. Công ty kết thúc năm với 120 triệu đô la tiền mặt và không có nợ tài trợ, định vị tốt cho sự tăng trưởng và mở rộng trong tương lai.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 184,4 triệu đô la trong quý 4 năm 2024, giảm 12,5% so với cùng kỳ năm ngoái.
• EPS: 0,49 đô la, cao hơn đáng kể so với dự báo là 0,23 đô la.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 61,9% cho quý 4 năm 2024.
• Lợi nhuận trước thuế: 9,6 triệu đô la trong quý 4, với tỷ suất lợi nhuận hoạt động 5,2%.
• Thu nhập ròng: 8,2 triệu đô la trong quý 4 năm 2024.

Thu nhập so với dự báo

EPS của Haverty Furniture là 0,49 đô la cao hơn gấp đôi so với 0,23 đô la dự báo, đánh dấu một nhịp tăng thu nhập đáng kể. Bất ngờ tích cực này trái ngược với doanh thu giảm nhẹ 184,4 triệu đô la so với kỳ vọng 185,39 triệu đô la. Hiệu suất vượt trội EPS đáng kể là động lực chính của phản ứng tích cực của thị trường.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Haverty Furniture tăng 9,44%, đóng cửa ở mức 21,09 đô la. Sự gia tăng này phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào khả năng của công ty trong việc điều hướng các điều kiện thị trường đầy thách thức và mang lại thu nhập mạnh mẽ. Hiệu suất của cổ phiếu nổi bật so với phạm vi 52 tuần của nó, với mức thấp nhất là 21,04 đô la và mức cao nhất là 34,98 đô la, cho thấy quỹ đạo phục hồi.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Haverty Furniture dự kiến tỷ suất lợi nhuận gộp sẽ dao động từ 60% đến 60,5% vào năm 2025. Công ty có kế hoạch mở năm cửa hàng mới và mở rộng sự hiện diện của mình tại thị trường Houston. Chi phí SG&A cố định dự kiến là từ 291 triệu đến 293 triệu đô la, với thuế suất hiệu quả là 26,5%. Công ty vẫn lạc quan một cách thận trọng về những cải thiện của thị trường trong nửa cuối năm 2025.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Steve Burdette nhấn mạnh cam kết của công ty trong việc thúc đẩy khối lượng và tận dụng sức mạnh thương hiệu của mình khi sắp kỷ niệm 140 năm thành lập. "Chúng tôi hy vọng chắc chắn khi chúng tôi tiến tới nửa cuối năm rằng chúng tôi sẽ thấy mọi thứ bắt đầu giảm bớt", Burdette lưu ý, bày tỏ sự lạc quan về điều kiện thị trường vào năm 2025.

Rủi ro và thách thức

• Thuế quan tiềm năng từ Trung Quốc, Canada và Mexico có thể ảnh hưởng đến chi phí.
• Lãi suất thế chấp cao có thể tiếp tục ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường nhà ở.
• Môi trường nhu cầu đầy thách thức được dự đoán vào năm 2025.
• Sự thay đổi của thị trường khu vực có thể ảnh hưởng đến hiệu suất bán hàng.
• Duy trì tỷ suất lợi nhuận trong bối cảnh chuỗi cung ứng tiềm ẩn bị gián đoạn.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về xu hướng bán hàng hàng tháng, với tháng 10 chứng kiến sự sụt giảm ở mức thấp, tháng 11 ở mức trung bình một con số và tháng 12 gần như đi ngang. Các giám đốc điều hành đã giải quyết những lo ngại về thuế quan và nhấn mạnh cam kết của họ trong việc duy trì tỷ suất lợi nhuận bất chấp khả năng tăng chi phí. Môi trường nhu cầu cho năm 2025 được thừa nhận là đầy thách thức, nhưng công ty vẫn tập trung vào các sáng kiến tăng trưởng chiến lược.

Bản ghi đầy đủ - Haverty Furniture Companies Inc (HVT) Q4 2024:

Nhà điều hành hội nghị: Xin chào, và chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý IV của Haverty. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Một phiên hỏi đáp ngắn gọn sẽ theo sau bài thuyết trình chính thức. Xin nhắc lại, hội nghị này đang được ghi lại. Bây giờ tôi rất vui được giới thiệu với người dẫn chương trình của bạn, Richard Hare, Giám đốc Tài chính.

Cảm ơn ông. Bạn có thể bắt đầu.

Richard Hare, Giám đốc tài chính, Haverty’s: Cảm ơn bạn, nhà điều hành. Trong cuộc gọi hội nghị này, chúng tôi sẽ đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai, có thể chịu rủi ro và sự không chắc chắn. Kết quả thực tế có thể khác biệt đáng kể so với những gì được đưa ra hoặc ngụ ý trong các tuyên bố đó, chỉ nói vào ngày chúng được đưa ra và chúng tôi không có nghĩa vụ cập nhật hoặc sửa đổi công khai. Các yếu tố có thể khiến kết quả thực tế khác nhau, bao gồm các điều kiện kinh tế và cạnh tranh và các điều không chắc chắn khác được nêu chi tiết trong các báo cáo của công ty nộp cho SEC. Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của chúng tôi, Steve Burdette, bây giờ sẽ đưa ra bình luận bổ sung về quý.

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Chào buổi sáng. Cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi hội nghị quý hai mươi bốn và cả năm của chúng tôi. Doanh thu quý IV của chúng tôi là 184.400.000 đô la, giảm 12,5% với comps giảm 13,7%. Tổng doanh số bán hàng bằng văn bản giảm 6,7 với comp giảm 8,7%. Tổng doanh thu trong năm giảm 16,1% xuống còn 722.900.000 đô la và comp giảm 16,7%.

Tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty vẫn mạnh mẽ ở mức 61,9% trong quý và 60,7% trong năm. Lợi nhuận trước thuế của chúng tôi trong quý là 9.600.000 đô la hoặc tỷ suất lợi nhuận hoạt động 5,2% và trong năm chúng tôi đã tạo ra lợi nhuận trước thuế 26.200.000 đô la hoặc tỷ suất lợi nhuận hoạt động 3,6%. Chúng tôi đã kết thúc năm với khoản nợ không được tài trợ và hơn 120.000.000 đô la tiền mặt. Việc cắt giảm lãi suất vào cuối quý 3 và quý 4 đã không chuyển thành lãi suất thế chấp thấp hơn. Trên thực tế, chúng ta đã thấy lãi suất thế chấp tăng tiếp tục đặt ra câu hỏi về khả năng chi trả của thị trường nhà ở.

Đưa các cuộc bầu cử đi sau lưng chúng tôi là một sự thúc đẩy tích cực khi chúng tôi thấy lưu lượng truy cập được cải thiện trong quý, điều này mang lại cho chúng tôi mức tăng tích cực đầu tiên hàng năm về lưu lượng truy cập ở mức một con số chậm trong quý. Tỷ lệ chuyển đổi ổn định trong quý khi chúng tôi thấy doanh số bán hàng được cải thiện trong suốt quý. Vé trung bình tăng trong quý khoảng 4% lên dưới 3.400 đô la Hoạt động kinh doanh thiết kế của chúng tôi tiếp tục cải thiện trong quý lên khoảng 32% doanh nghiệp hoặc 15,5 vé của chúng tôi được thúc đẩy bởi hoạt động kinh doanh đặt hàng đặc biệt của chúng tôi. Vé trung bình của nhà thiết kế của chúng tôi đã tăng lên hơn 7.200 đô la, tăng hơn 8%. Nhóm bán hàng mới đang thực sự hợp tác tốt với nhau khi họ tích cực đến thăm các nhà cung cấp, cửa hàng và đối thủ cạnh tranh khi họ tìm cách lấp đầy bất kỳ lỗ hổng nào trong các dòng tốt, tốt hơn và tốt nhất của chúng tôi.

Chúng tôi tiếp tục thấy vải bọc hoạt động ở mức cao, nhưng cũng thấy một sự nâng cấp tốt trong phòng ngủ và nệm trong quý. Chúng tôi sẽ bắt đầu triển khai chương trình điểm mua hàng và gắn thẻ mới cho tất cả các cửa hàng bắt đầu từ quý 2. Đây sẽ là một dự án hai đến ba năm để được thực hiện đầy đủ. Đây là sự hợp tác của các nhóm bán hàng, tiếp thị và vận hành cửa hàng của chúng tôi, sẽ cung cấp cho các cửa hàng của chúng tôi một bộ phận nệm được cải tiến, một trung tâm thiết kế nâng cao để cải thiện quy trình trình bày cho khách hàng của chúng tôi, một khu vực tập trung hơn cho các loại vải đặt hàng đặc biệt để cải thiện tính dễ dàng lựa chọn và một hệ thống gắn thẻ mới giúp đơn giản hóa cho các chuyên gia tư vấn bán hàng và khách hàng của chúng tôi các cấu hình có sẵn trong các bộ sưu tập cụ thể. Trong quý, nhóm tiếp thị của chúng tôi đã đưa công nghệ mới từ Adobe lên trang web của chúng tôi để cải thiện hiệu suất.

Trên thực tế, sau khi triển khai cho trang chủ, chiếm khoảng 20% lưu lượng truy cập trang web của chúng tôi, chúng tôi đã thấy lưu lượng truy cập không phải trả tiền tăng lên hai con số. Kế hoạch của chúng tôi là triển khai điều này cho tất cả các trang danh sách sản phẩm và các trang hiển thị sản phẩm của chúng tôi vào cuối quý 1. Như bạn đã biết, chúng tôi đã đưa đối tác truyền thông mới của mình vào tháng 4 năm 2024, Carmichael Lynch, người mà chúng tôi tin rằng đã góp phần vào những thay đổi trong mô hình lưu lượng truy cập của chúng tôi trong năm qua. Họ đã thực hiện một số điều chỉnh với hỗn hợp quảng cáo của chúng tôi, chuyển sang phát sóng nhiều hơn ở một số thị trường lớn hơn của chúng tôi cho các sự kiện lớn hơn, chuyển tối ưu hóa kỹ thuật số của chúng tôi từ lượt xem sản phẩm sang lượt ghé thăm cửa hàng, đại tu chương trình tìm kiếm của chúng tôi và thêm Pinterest trong quý 4. Vào đầu tháng 11, chúng tôi đã mở các cửa hàng mới ở St.

Petersburg, Florida, tiếp theo là Greenwood, Indiana. Và sau đó vào giữa tháng 12, chúng tôi mở cửa hàng The Woodland, đánh dấu sự trở lại Houston của chúng tôi sau hơn bốn mươi năm. Cả ba cơ hội đều đáp ứng được mong đợi của chúng tôi. Vào năm 2024, tổng cộng sáu cửa hàng mới và một cửa hàng đóng cửa, mang lại tổng cộng 129 cửa hàng vào cuối năm. Đầu tháng này, chúng tôi đã mở cửa hàng thứ hai ở Đông Nam Houston trong khu vực Baybrook Mall và đã lên kế hoạch di dời cửa hàng Daytona của chúng tôi ở chợ Orlando vào quý 2.

Chúng tôi đang hoàn tất hợp đồng thuê để mở cửa hàng thứ ba ở Houston vào cuối hai mươi lăm, tiếp theo là hai cửa hàng bổ sung vào năm 2026. Điều này sẽ cung cấp cho chúng tôi năm cửa hàng và kế hoạch của chúng tôi là có sáu đến tám cửa hàng để phục vụ thị trường Houston. Đội ngũ chuỗi cung ứng của chúng tôi đã quản lý hiệu quả hàng tồn kho của chúng tôi, giảm hơn 11% trong năm. Tuy nhiên, chúng tôi thấy cơ hội làm việc với các đối tác của mình để tăng hàng tồn kho trên các sản phẩm bán chạy nhất của chúng tôi, điều này sẽ giúp chúng tôi phục vụ khách hàng nhanh hơn. Chúng tôi đã dựa vào hệ thống đúng thời gian của mình với các đối tác của mình trong thời điểm có quá nhiều điều chưa biết.

Để hỗ trợ sáng kiến mới và tăng trưởng cửa hàng, chúng tôi dự kiến hàng tồn kho sẽ tăng khoảng 5% đến 10% trong vài quý tới. Trên một lưu ý tích cực, chúng tôi đã may mắn tránh được sự gián đoạn cảng do cuộc đình công tiềm năng đang rình rập vào tháng Giêng vì nó đã được giải quyết mà không có tác động thực sự đến dòng sản phẩm của chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi đang giải quyết các vấn đề thuế quan với Trung Quốc, Canada và Mexico. Thuế quan đã bắt đầu ở Trung Quốc với Canada và Mexico được đẩy sang tháng 3. Chúng tôi hy vọng rằng đây là tư thế của chính quyền đối với các nhượng bộ khác từ Canada và Mexico, nhưng chúng tôi đang chuẩn bị như thể điều này sẽ xảy ra.

Chúng tôi may mắn có những đối tác tuyệt vời sẵn sàng làm việc với chúng tôi như họ đã làm vào năm 2018, ’20’19. Chúng tôi sẽ phải giao dịch với từng đối tác của mình dựa trên khả năng của họ về cơ hội sản xuất và hoặc cơ hội định giá. Chúng tôi sẽ điều chỉnh giá bán lẻ hoặc tìm cách sắp xếp lại dòng sản phẩm, nhưng không mong đợi điều này ảnh hưởng đến hướng dẫn lợi nhuận hiện tại hoặc dòng sản phẩm của chúng tôi. Đội ngũ phân phối, giao hàng tận nhà và dịch vụ khách hàng của chúng tôi tiếp tục tăng năng suất trên tất cả các lĩnh vực. Chúng tôi kết thúc năm với hơn 2.330 thành viên trong nhóm, giảm khoảng 9,5% so với cuối năm 2023.

Tôi hy vọng con số này sẽ tăng lên vào năm 2025 khi chúng tôi tiếp tục phát triển công ty. Tôi muốn kết thúc bằng cách ghi nhận tất cả các thành viên trong nhóm của chúng tôi khi chúng tôi kỷ niệm một trăm bốn mươi năm kinh doanh. Đây là một điều gì đó đặc biệt khi chúng ta tiếp tục làm điều tương tự ngày hôm nay mà chúng ta đã làm một trăm bốn mươi năm trước, nhưng với những người khác nhau và tài sản khác nhau. Chúng tôi nhắc nhở các thành viên trong nhóm của mình mỗi ngày rằng tại điểm tiếp xúc với khách hàng, bạn là Havertys. Nhóm của chúng tôi cam kết đưa công ty của chúng tôi trở lại 1.000.000.000 đô la Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Richard.

Richard Hare, Giám đốc tài chính, Haverty’s: Cảm ơn Steve. Như chúng tôi đã báo cáo trong quý IV của năm hai mươi bốn, doanh thu ròng là 184.400.000 đô la, giảm 12,5 so với quý năm trước. Doanh số bán hàng tại cửa hàng tương đương đã giảm 13,7% so với cùng kỳ năm trước. Tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi giảm 50 điểm cơ bản xuống 61,9% từ 62,4%. Sự sụt giảm chủ yếu được thúc đẩy bởi sự thay đổi trong dự trữ LIFO, tạo ra tác động tích cực 900.000 đô la đối với tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý 4 năm 224 so với tác động tích cực 2.800.000 đô la trong quý IV của năm 223.

Không bao gồm tác động của dự trữ LIFO, tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi tăng 40 điểm cơ bản so với quý năm trước. Chi phí bán hàng, chi phí chung và hành chính giảm 8.900.000 đô la hoặc 7,7% xuống còn 105.800.000 đô la Tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, các chi phí này xấp xỉ 57,4% doanh thu, tăng từ 54,4% trong quý năm trước. Chúng tôi đã giảm chi phí bán hàng, quảng cáo, hành chính, kho hàng và chi phí giao hàng trong quý. Chi phí thu nhập khác của chúng tôi trong quý IV của hai mươi bốn là 200.000 đô la và thu nhập lãi là khoảng 1.500.000 Thu nhập trước thuế thu nhập giảm 8.900.000 đô la xuống còn 9.600.000 đô la Chi phí thuế của chúng tôi là 6.200.000 đô la cho năm dương lịch, dẫn đến thuế suất hàng năm hiệu quả là 23,6% so với thuế suất thực tế là 22,5% trong năm trước. Sự khác biệt chính về tỷ lệ hiệu quả và tỷ lệ theo luật định là do thuế thu nhập tiểu bang dự kiến và các khoản không được khấu trừ.

Thu nhập ròng trong quý IV của hai mươi bốn là 8.200.000 đô la hoặc 0,49 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng của cổ phiếu phổ thông của chúng tôi so với thu nhập ròng là 15.000.000 đô la hoặc 0,9 đô la mỗi cổ phiếu trong quý tương đương năm ngoái. Now chuyển sang bảng cân đối kế toán của chúng tôi, vào cuối quý IV, hàng tồn kho của chúng tôi là 83.400.000 đô la, giảm 10.500.000 đô la so với số dư cuối năm ngoái và giảm 5.300.000 đô la so với số dư quý 3 hai mươi bốn. Vào cuối quý IV, tiền gửi của khách hàng của chúng tôi là 40.700.000 đô la, tăng 4.900.000 đô la so với số dư ngày 31/12/2023 và giảm 3.200.000 đô la so với số dư quý 3 hai mươi bốn năm. Chúng tôi kết thúc quý với 120.000.000 đô la tiền mặt và các khoản tương đương tiền và chúng tôi không có khoản nợ nào trên bảng cân đối kế toán của mình vào cuối quý IV của hai mươi bốn. Nhìn vào một số mức sử dụng dòng tiền của chúng tôi, CapEx là 32.100.000 đô la cho năm 2024.

Chúng tôi cũng đã trả 20.500.000 đô la cổ tức thông thường trong năm dương lịch 2024. Chúng tôi đã mua khoảng 5.000.000 đô la cổ phiếu phổ thông theo chương trình mua lại cổ phiếu của chúng tôi trong quý IV của hai mươi bốn và chúng tôi có khoảng 8.100.000 đô la ủy quyền hiện có trong chương trình mua lại của chúng tôi. Bản phát hành thu nhập của chúng tôi liệt kê một số tuyên bố hướng tới tương lai bổ sung cho thấy kỳ vọng trong tương lai của chúng tôi về một số chỉ số tài chính nhất định. Tôi sẽ nêu bật một số, nhưng vui lòng tham khảo thông cáo báo chí của chúng tôi để có thêm bình luận. Chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi cho năm 2025 sẽ nằm trong khoảng 6060,5%.

Chúng tôi dự đoán tỷ suất lợi nhuận gộp sẽ bị ảnh hưởng bởi ước tính hiện tại của chúng tôi về chi phí sản phẩm và vận chuyển hàng hóa. Chi phí loại SG và A cố định và tùy ý của chúng tôi cho năm 2025 dự kiến sẽ nằm trong khoảng từ 291.000.000 đến 293.000.000 đô la, tăng so với năm trước do tăng trưởng cửa hàng và lạm phát của chúng tôi.

Toán tử hội nghị: Biến

Richard Hare, Giám đốc Tài chính, Haverty’s: loại chi phí trong SG và A cho năm 2025 dự kiến sẽ nằm trong khoảng từ 19% đến 19,3%. Chi phí đầu tư theo kế hoạch của chúng tôi cho năm 2025 là 27.100.000 đô la Các cửa hàng, tu sửa và mở rộng mới hoặc thay thế dự kiến chiếm 22.700.000 đô la Các khoản đầu tư vào mạng lưới phân phối của chúng tôi dự kiến là 1.800.000 đô la và đầu tư vào công nghệ thông tin của chúng tôi dự kiến sẽ là khoảng 2.600.000 Thuế suất hiệu quả dự kiến của chúng tôi vào năm 2025 dự kiến là 26,5%. Dự báo này không bao gồm tác động của việc trao quyền thưởng cổ phiếu, các khoản mục rời rạc và luật thuế mới tiềm năng. Điều này hoàn thành bình luận của tôi về kết quả tài chính quý IV. Tổng đài viên, chúng tôi muốn mở cuộc gọi cho các câu hỏi vào lúc này.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp. Mày. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Anthony Levenzinski với Sidoti and Co. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Anthony Levenzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Cảm ơn các bạn, và chào buổi sáng, tất cả mọi người, và cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi. Vì vậy, vâng, cảm ơn bạn đã chia sẻ một số màu sắc về xu hướng lưu lượng truy cập. Và chỉ tò mò nếu bạn có thể cung cấp thêm chi tiết để có thể đưa ra một số con số về những gì bạn thấy trong xu hướng hàng tháng cho doanh số bán hàng bằng văn bản hoặc doanh số bán hàng được giao, tuy nhiên bạn muốn giải quyết những điều đó. Chỉ tò mò muốn nhận được ý kiến về điều đó.

Richard Hare, Giám đốc tài chính, Haverty’s: Chắc chắn rồi. Chào buổi sáng, Anthony. Đó là Richard. Về phía được giao, nó khá ổn định trong quý. Tháng Mười, tháng Mười Một, Tháng Mười Hai đã giảm xuống dưới độ tuổi thiếu niên.

Mức trung bình là 12,5% trong quý. Về kinh doanh văn bản, nó hơi khác một chút. Chúng tôi đã giảm tuổi teen thấp vào tháng 10, trung bình một con số vào tháng 11, và sau đó chúng tôi gần như đi ngang vào tháng 12 về mặt kinh doanh bằng văn bản. Và sau đó, như bạn biết, quý này đã giảm 6%. Vì vậy, chúng tôi đã thấy một đồng bằng đẹp ở đó vào tháng cuối cùng của năm.

Anthony Levenzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Hiểu rồi. Được. Điều đó chắc chắn là yên tâm. Và liệu động lực tích cực này có được chuyển sang quý đầu tiên hay bạn có thể bình luận về kỳ nghỉ Ngày Tổng thống, đó là một ngày lễ quan trọng hay Haverty?

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Anthony, tôi đánh giá cao sự kiên trì của bạn trong việc cố gắng thuyết phục chúng tôi đưa ra hướng dẫn. Chúng tôi không nói về quý hiện tại và những gì đang xảy ra ở đó. Vì vậy, chúng tôi sẽ duy trì điều đó. Về cơ bản, đó là nơi nổi bật về điều đó. Chúng tôi sẽ không bình luận về quý 1.

Anthony Levenzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Được rồi. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ thử, nhưng được rồi. Và sau đó, chỉ về sự khác biệt về khu vực, bạn có thấy nhiều thay đổi trong quý IV hay nó cũng nhất quán trong toàn bộ khu vực hoạt động nghèo đói?

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Chúng tôi đã thấy một số, ý tôi là Florida đã chứng kiến một chút phục hồi rõ ràng và thông qua phần trung tâm của đất nước. Một chút của phương Tây và phương Đông đã yếu hơn một chút, nhưng không phải là một sự khác biệt lớn giữa tất cả chúng. Nhưng chắc chắn Florida qua Georgia và phần trung tâm đã mạnh hơn một chút.

Anthony Levenzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Được rồi. Cảm ơn, Steve. Và câu hỏi cuối cùng của tôi trước khi tôi chuyển nó cho người khác. Vì vậy, về hướng dẫn tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn, bạn đã đề cập đến chi phí sản phẩm và vận chuyển hàng hóa. Ông có thể mở rộng điều đó và cũng chia sẻ với chúng tôi những gì ông đang nghĩ về tác động tiềm tàng từ thuế quan có thể là gì?

Richard Hare, Giám đốc tài chính, Haverty’s: Vâng. Vì vậy, hãy để tôi bắt đầu và sau đó Steve có thể kết thúc. Vì vậy, như Steve đã chỉ ra trong nhận xét của mình, chúng tôi sẽ giảm thiểu tác động của thuế quan đối với lợi nhuận của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi sẽ làm việc với các nhà cung cấp của mình và thực hiện các bước thích hợp về mối quan hệ của chúng tôi với họ. Và sau đó nếu chúng tôi có một số tiếp xúc ở đó, chúng tôi chắc chắn sẽ chuyển điều đó về giá bán lẻ của chúng tôi.

Vì vậy, chúng tôi đã có một số kinh nghiệm với điều đó. Chúng tôi đã như bạn đã nói vào năm 2018 và 2019. Và sau đó về chi phí sản phẩm thông thường trong cước vận chuyển, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã chỉ ra rằng tỷ suất lợi nhuận sẽ tăng lên. Tôi nghĩ chúng tôi đang nói, chúng tôi cảm thấy như họ sẽ thực sự ổn định vào năm 2025.

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Vâng. Và tôi nghĩ, Anthony, chúng tôi cam kết thúc đẩy khối lượng. Và vì vậy, chúng tôi cảm thấy thoải mái ở đâu biên độ và chúng tôi muốn cố gắng sử dụng mọi đòn bẩy có thể để cố gắng làm những gì chúng tôi có thể làm để cố gắng di chuyển kim âm lượng và sau đó đưa chúng tôi trở lại một lãnh thổ tích cực. Vì vậy, đó là nơi chúng tôi duy trì hướng dẫn tỷ suất lợi nhuận cố định của mình ở phía đó trong tương lai. Và như Richard đã nói về thuế quan và như tôi đã đề cập với bạn, chúng tôi sẽ thực hiện các điều chỉnh của mình.

Nhóm bán hàng của chúng tôi đã làm việc về điều đó. Rõ ràng, điều đó sẽ thay đổi. Canada không ảnh hưởng nhiều đến chúng tôi. Mexico sẽ có tác động lớn hơn, nhưng chúng tôi sẽ tìm cách phân loại lại hoặc làm việc với các nhà cung cấp của mình để điều chỉnh giá cả và tiến tới điều đó. Nhưng chúng tôi không thấy bất kỳ điều gì trong số đó có tác động đến lợi nhuận của chúng tôi, hướng dẫn về lợi nhuận trong tương lai.

Anthony Levenzinski, Nhà phân tích, Sidoti and Co.: Hiểu. Chà, cảm ơn bạn rất nhiều và chúc may mắn.

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Cảm ơn bạn. Cảm ơn, Anthony.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Cristina Fernandez với Telsey Adversity Group. Vui lòng tiếp tục với câu hỏi của bạn.

Cristina Fernandez, Nhà phân tích, Telsey Adversity Group: Cảm ơn và chào buổi sáng mọi người. Tôi muốn xem liệu bạn có thể nói thêm về môi trường nhu cầu mà bạn mong đợi vào năm 2025 hay không. Thật tích cực khi thấy lưu lượng truy cập được cải thiện và sự cải thiện tuần tự trong quý thứ tư. Nhưng đồng thời, bạn đã nói về lãi suất thế chấp cao hơn và điều đó ảnh hưởng đến khả năng chi trả. Vì vậy, tôi đoán dựa trên những gì bạn đã thấy trong quý IV và cho đến nay, tôi đoán bạn nghĩ thế nào về môi trường nhu cầu cho năm 2025?

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Tôi nghĩ chúng tôi nghĩ Christine, đây là Steve. Và chúng tôi tin rằng nó vẫn sẽ khó khăn. Ý tôi là, tôi không nghĩ có bất kỳ câu hỏi nào về nó. Ý tôi là, nhà ở vẫn là một cuộc đấu tranh. Cuộc bầu cử đã ở phía sau chúng ta.

Và khi chúng ta tiến về phía trước vào năm 2025, bạn đang phải đối mặt, sau lễ nhậm chức, rất nhiều điều căng thẳng đang diễn ra hoặc thay đổi đang diễn ra với việc cầm ghim từ Tổng thống. Và vì vậy, chúng ta sẽ phải xem mọi thứ diễn ra như thế nào và sau đó rõ ràng tất cả các cuộc nói chuyện về thuế quan, điều đó không giúp ích gì cho mọi thứ là đưa mọi người vào đúng vị trí. Đối với mức thuế của năm 2018 và 2019, đó không phải là cùng một thỏa thuận. Ở đó, chúng tôi đang xử lý sản xuất và di chuyển. Chúng tôi không có những gián đoạn mà chúng tôi mong đợi từ những mức thuế này và rõ ràng là thuế quan Trung Quốc đã được áp dụng.

Vì vậy, chúng tôi cảm thấy như sẽ không có bất kỳ sự gián đoạn nào đối với dòng sản phẩm như chúng tôi đã trải qua vào năm 2018, ’20’19. Vì vậy, sẽ không có vấn đề về nguồn cung nào vào năm 2025, đây sẽ là một điều tích cực. Chúng tôi hy vọng chắc chắn khi chúng tôi tiến tới nửa cuối năm này, chúng tôi sẽ thấy mọi thứ bắt đầu giảm bớt, Fed thực hiện một số cắt giảm và chúng tôi thấy lãi suất thế chấp giảm bớt và chúng tôi thấy một chút phục hồi. Nhưng đó là một cái nhìn tổng quan về ngành của chúng tôi và tôi đoán những điều bạn đã thu thập được từ những người khác mà bạn đã nghe nói.

Cristina Fernandez, Nhà phân tích, Telsey Adversity Group: Vâng. Điều đó rất hữu ích. Và khi bạn nghĩ về việc tận dụng sự gia tăng lưu lượng truy cập đó, thách thức lớn nhất là gì? Tôi đoán, có phải là chuyển đổi thực sự, tôi đoán, ngăn cản việc chuyển nhiều hơn lưu lượng truy cập đó thành đơn đặt hàng?

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Rõ ràng, chúng tôi không gặp vấn đề gì với vé trung bình. Chúng tôi tiếp tục lái vé trung bình. Thật tuyệt khi thấy xu hướng lưu lượng truy cập bắt đầu được cải thiện và chúng ta sẽ xem những xu hướng đó sẽ tiến lên như thế nào vào năm 2025. Vì vậy, tôi tin rằng chuyển đổi vẫn là cơ hội của chúng tôi và chúng tôi đang làm việc với các nhóm của mình và chúng tôi đang thử nghiệm mọi thứ như đã nêu với bạn để xem chúng tôi không thể làm gì để di chuyển kim đó và chúng tôi hy vọng sẽ có nhiều hơn để báo cáo cho bạn khi chúng tôi cung cấp cho bạn bản cập nhật quý 1 về cách các thử nghiệm đó đang hoạt động.

Cristina Fernandez, Nhà phân tích, Telsey Adversity Group: Và sau đó câu hỏi cuối cùng của tôi là về hướng dẫn SG và A cố định. Nó tăng khoảng 4% so với cùng kỳ năm ngoái. Vì vậy, bạn có thể cung cấp thêm chi tiết về điều gì đang thúc đẩy điều đó không? Tôi đoán, những xô mà bạn đang thấy lạm phát là gì và bạn dự định mở bao nhiêu cửa hàng trong năm nay?

Richard Hare, Giám đốc tài chính, Haverty’s: Vâng. Vì vậy, mục tiêu của chúng tôi là cảm ơn Kristine, đó là Richard. Mục tiêu của chúng tôi là mở năm. Vì vậy, chúng tôi có một vài điều mà chúng tôi đã công bố, nhưng đó là mục tiêu thường trực của chúng tôi. Về phần không biến đổi cố định, hướng dẫn là 2,91% đến 2,93%.

Nó nằm trong phạm vi tăng từ 4% đến 5%. Về xô, tôi muốn nói một nửa trong số đó chỉ là lạm phát chung và sau đó nửa còn lại, tôi muốn nói là khoảng 4.000.000 đô la hoặc lâu hơn là chi phí lấp đầy. Chúng tôi có các cửa hàng mới mà chúng tôi đã mở vào cuối năm ngoái và những cửa hàng chúng tôi đã công bố. Và sau đó chúng tôi cũng đang lên kế hoạch chi thêm một số quỹ cho quảng cáo và tiếp thị vào năm 2025. Về phần biến đổi, tôi nghĩ chúng tôi đã đạt 18,9% trong quý IV.

Và vì vậy, chúng tôi kết thúc năm ở mức 19,3%. Vì vậy, chúng tôi khá thoải mái với mức 19% đến 19,3% cho năm 2025 về phía thay đổi.

Cristina Fernandez, Nhà phân tích, Telsey Adversity Group: Cảm ơn bạn.

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Cảm ơn bạn.

Người điều hành hội nghị: Không có câu hỏi nào khác tại thời điểm này. Bây giờ tôi muốn chuyển sàn trở lại với Steve Burdett để nhận xét kết thúc.

Steve Burdette, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Haverty’s: Chúng tôi rất vui mừng cho năm 2025 khi chúng tôi xây dựng dựa trên sức mạnh thương hiệu một trăm bốn mươi năm, tình hình tài chính không nợ, tăng số lượng cửa hàng và mở rộng sức hấp dẫn kinh doanh thiết kế. Chúng tôi mong muốn được nói chuyện với bạn trong tương lai khi chúng tôi công bố kết quả quý đầu tiên vào cuối năm nay. Cảm ơn nhà điều hành.

Nhà điều hành hội nghị: Điều này kết thúc hội nghị từ xa hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình tại thời điểm này. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.