ConGen Limited, được niêm yết trên NASDAQ, đã báo cáo hiệu quả tài chính mạnh mẽ trong quý III năm 2024, cho thấy sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu và thu nhập ròng. Công ty đã đạt được doanh thu tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 1,91 tỷ nhân dân tệ. Bất chấp thị trường tuyển dụng đầy thách thức, sự tập trung chiến lược của ConGen vào thị trường cổ xanh và doanh nghiệp nhỏ tiếp tục mang lại kết quả tích cực.
Bài học chính
- Doanh thu tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái lên 1,91 tỷ nhân dân tệ.
- Ứng dụng BOSS Jiping đã chứng kiến sự gia tăng 30% số lượng người dùng hoạt động hàng tháng.
- Kinh doanh cổ cồn xanh đóng góp trên 38% tổng doanh thu.
- ConGen dự kiến doanh thu quý 4 sẽ tăng trưởng lên tới 14,5% so với cùng kỳ năm ngoái.
Hiệu suất công ty
Hiệu suất của ConGen Limited trong quý 3 năm 2024 cho thấy khả năng của công ty trong việc điều hướng thị trường tuyển dụng đầy thách thức một cách hiệu quả. Công ty đã báo cáo thu nhập ròng là 461 triệu nhân dân tệ và thu nhập hoạt động điều chỉnh là 610 triệu nhân dân tệ, đánh dấu mức tăng 10% so với năm trước. Hiệu ứng mạng lưới mạnh mẽ và mô hình kinh doanh hiệu quả của công ty đã đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng, đặc biệt là trong các lĩnh vực cổ cồn xanh và doanh nghiệp nhỏ.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu: 1,91 tỷ nhân dân tệ, tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái
- Thu nhập ròng: 461 triệu RMB
- Thu nhập hoạt động điều chỉnh: 610 triệu nhân dân tệ, tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái
- Tỷ suất lợi nhuận gộp: 84%
- Tổng khách hàng doanh nghiệp trả phí: 6 triệu, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái
Triển vọng công ty
Trong tương lai, ConGen Limited dự kiến doanh thu trong quý 4 năm 2024 là từ 1,795 tỷ đến 1,81 tỷ NDT, phản ánh mức tăng trưởng hàng năm từ 13,6% đến 14,5%. Công ty kỳ vọng tăng trưởng người dùng là 15% và nhấn mạnh việc duy trì lợi nhuận mà không cần các khoản đầu tư mới lớn. ConGen cũng đang tập trung vào các hoạt động tuyển dụng có đạo đức trong chiến lược cổ cồn xanh của mình.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Jonathan Zhao bày tỏ sự tin tưởng vào tiềm năng tăng trưởng của công ty, nói rằng, "Chúng tôi có một không gian gấp đôi để phát triển." Giám đốc tài chính Fiyue Zhang nhấn mạnh hiệu quả hoạt động, lưu ý, "Chúng tôi sẽ cải thiện hơn nữa tỷ suất lợi nhuận hoạt động của mình cùng với tăng trưởng hàng đầu."
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của các chính sách của chính phủ đối với điều kiện thị trường, ConGen đã phản ứng tích cực, trích dẫn các dấu hiệu cải thiện của thị trường. Các câu hỏi cũng tập trung vào cách tiếp cận thận trọng của công ty đối với các ứng dụng AI, nhấn mạnh vào sự an toàn của người dùng.
Rủi ro và thách thức
- Những thách thức của thị trường tuyển dụng có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng.
- Chi phí tiếp thị tăng lên do tài trợ có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Chi phí R&D tăng 12%, điều này có thể gây áp lực lên lợi nhuận nếu không được quản lý.
- Các yếu tố kinh tế vĩ mô và chính sách của chính phủ có thể ảnh hưởng đến điều kiện thị trường.
- Cạnh tranh trong các lĩnh vực cổ cồn xanh và doanh nghiệp nhỏ vẫn còn gay gắt.
Kết quả quý 3 năm 2024 của ConGen Limited cho thấy khả năng phục hồi và trọng tâm chiến lược của mình trong bối cảnh môi trường thị trường đầy thách thức, định vị công ty để tiếp tục tăng trưởng trong các quý tới.
Bản ghi đầy đủ - Boise Inc (BZ) Quý 3 năm 2024:
Nhà điều hành hội nghị: Kính thưa quý vị, cảm ơn quý vị đã sẵn sàng và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi Hội nghị Kết quả Tài chính Quý III năm 2024 của ConGen Limited. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Sau phần trình bày của diễn giả, sẽ có phiên hỏi đáp. Hội nghị hôm nay đang được ghi lại. Lúc này, tôi muốn chuyển hội nghị cho cô.
Wenbei Wang, Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư. Xin hãy tiếp tục, thưa bà.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Cảm ơn nhà điều hành. Chào buổi tối và chào buổi sáng, mọi người. Chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị thu nhập quý 3 năm 2024 của chúng tôi. Tham gia cùng tôi hôm nay là Người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của chúng tôi, ông Jonathan Peng Zhao và Giám đốc kiêm Giám đốc tài chính của chúng tôi, ông.
Trương Fiyue. Trước khi bắt đầu, chúng tôi muốn nhắc bạn rằng cuộc thảo luận hôm nay có thể chứa các tuyên bố hướng tới tương lai, dựa trên kỳ vọng và quan sát hiện tại của ban quản lý liên quan đến các rủi ro đã biết và chưa biết, sự không chắc chắn và các yếu tố khác không nằm trong tầm kiểm soát của công ty, có thể khiến kết quả thực tế, hiệu suất hoặc thành tích của công ty khác biệt đáng kể. Công ty cảnh báo bạn không nên phụ thuộc quá mức vào các tuyên bố hướng tới tương lai và không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào để cập nhật thông tin hướng tới tương lai này, trừ khi luật pháp yêu cầu. Trong cuộc gọi hôm nay, ban lãnh đạo cũng sẽ thảo luận về một số biện pháp tài chính không phải GAAP chỉ nhằm mục đích so sánh. Để biết định nghĩa về các thước đo tài chính không phải GAAP và đối chiếu kết quả tài chính GAAP với không phải GAAP, vui lòng xem bản công bố thu nhập được phát hành trước đó hôm nay.
Ngoài ra, một bản phát lại webcast của cuộc gọi hội nghị này sẽ có sẵn trên trang web của chúng tôi tại ir.jpin.com. Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi đến Jonathan, Người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của chúng tôi. Xin chào tất cả mọi người. Cảm ơn bạn đã tham gia Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý 3 năm 2024 của công ty chúng tôi. Thay mặt nhân viên, đội ngũ quản lý và Ban lãnh đạo của công ty, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến người dùng và nhà đầu tư đã không ngừng tin tưởng và ủng hộ chúng tôi.
Trước tiên, hãy nói về các số liệu tài chính cho quý này. Công ty đạt doanh thu 1,91 tỷ NDT, tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái và thu nhập ròng 460 1.000.000 RMB. Ngoài ra, thu nhập hoạt động điều chỉnh của chúng tôi, không bao gồm chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu, đạt 610 1.000.000 RMB, phản ánh mức tăng trưởng 10% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong quý 3, trùng với Thế vận hội Olympic và Euro Cup 2024, công ty đã phân bổ thêm nguồn lực để quảng bá thương hiệu, dẫn đến tăng chi phí tiếp thị. Đó là một khoản chi tiêu một lần.
Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hàng năm của chúng tôi vẫn đi đúng hướng. Ngoài ra, điều đáng nói là là một công ty được niêm yết trên NASDAQ trong 3,5 năm và có niêm yết chính thứ cấp trên Sàn giao dịch Hồng Kông trong 2 năm, chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu của chúng tôi, trong lịch sử chiếm tỷ trọng tương đối cao trong doanh thu của chúng tôi, đã bước vào giai đoạn dự kiến giảm dần. Trong quý này, các chi phí này cho thấy sự sụt giảm cả trên cơ sở hàng năm và theo quý. Suy ngẫm về Q3, những nỗ lực của chúng tôi có thể được tóm tắt thành 2 câu. Trong khi môi trường thị trường tuyển dụng tổng thể vẫn còn nhiều thách thức, sự tập trung vững chắc của công ty vào các động lực tăng trưởng chính tiếp tục mang lại kết quả tích cực.
Now chúng ta hãy xem xét một vài điểm nổi bật đáng chú ý từ Q3. Đầu tiên, tăng trưởng người dùng của chúng tôi tiếp tục thể hiện đà tăng trưởng mạnh mẽ. Như chúng ta đã biết, tăng trưởng người dùng luôn là động lực tăng trưởng quan trọng đối với chúng tôi. Trong quý này, người dùng hoạt động trung bình hàng tháng trên ứng dụng BOSS Jiping của chúng tôi đạt 58.000.000, tăng 30% so với cùng kỳ năm ngoái. Từ tháng 1 đến tháng 9 năm 2024, người dùng mới được xác minh đã vượt quá 40.000.000.
So với phía người tìm việc, nhu cầu tuyển dụng từ các doanh nghiệp cho thấy quỹ đạo tăng vừa phải và ổn định hơn. Số lượng vị trí bỏ phiếu mới được công bố trong quý 3 tăng 18% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng người dùng và mở rộng thị phần được thúc đẩy bởi mô hình kinh doanh tương đối hiệu quả của chúng tôi. Điều thứ hai trong quý 3, tăng trưởng tỷ lệ thanh toán ngắn hạn chịu ảnh hưởng của cung cầu đã bị chậm lại. Mặc dù vậy, tỷ lệ giữ chân người dùng doanh nghiệp vẫn vững chắc và số lượng khách hàng doanh nghiệp trả phí đã tăng trưởng khá.
Từ tháng 7 đến tháng 9, tỷ lệ người tìm việc trên người dùng doanh nghiệp tiếp tục xu hướng tăng kể từ quý 2 với khoảng cách so với cùng kỳ năm ngoái tiếp tục mở rộng. Tương đối nhiều người tìm việc đã rút ngắn chu kỳ tuyển dụng cho doanh nghiệp. Đó là thời gian cần thiết để doanh nghiệp lấp đầy vị trí đúng thời gian được giảm bớt. Trong ngắn hạn, điều này có thể ảnh hưởng đến mức độ sẵn sàng thanh toán của người dùng doanh nghiệp, dẫn đến tỷ lệ thanh toán của công ty tăng chậm hơn. Tuy nhiên, chúng tôi đã quan sát thấy rằng tỷ lệ duy trì ở phía doanh nghiệp vẫn vững chắc.
Đây chắc chắn là một tin tốt về lâu dài. Các nhà đầu tư và nhà phân tích tập trung vào thị trường dịch vụ doanh nghiệp nên nhận ra rằng khi số lượng khách hàng doanh nghiệp trả tiền hàng năm đạt quy mô 1.000.000, việc giữ chân khách hàng doanh nghiệp trở nên quyết định và đó là điều kiện tiên quyết để tăng trưởng bền vững. Tổng số khách hàng doanh nghiệp trả phí trong 12 tháng kết thúc vào ngày 30 tháng 9 năm 2024 đạt khoảng 6.000.000, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều thứ ba là doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng doanh nghiệp trả phí, cụ thể là ARPU, vẫn ổn định. Thứ 4, trong lĩnh vực sản xuất cổ cồn xanh, chúng tôi cam kết thanh lọc môi trường thị trường đồng thời cố gắng mở rộng chu kỳ phía trước và tiếp tục đạt được mức tăng trưởng khả quan.
Chiến lược của chúng tôi tập trung vào việc cung cấp cho các công ty tuyển dụng chất lượng cao cơ hội tuyệt vời để kết nối với ứng viên, tận dụng sự kết hợp của các sản phẩm sáng tạo, thuật toán tinh tế và khả năng hoạt động mạnh mẽ. Về dữ liệu trên nền tảng của chúng tôi, trong quý 3, số lượng doanh nghiệp tích lũy tham gia dự án Hailo, Cooch Select tăng trưởng 45% so với quý trước và giá trị hợp đồng đã ký tăng hơn 40% so với quý trước. Điều này cũng giúp ích cho kết quả, điều này cũng giúp đóng góp doanh thu từ toàn bộ mảng kinh doanh cổ xanh về tổng doanh thu tiếp tục tăng lên hơn 38%. Thứ 5, công ty tiếp tục đầu tư vào công nghệ để tạo ra giá trị lớn hơn. Trong quý 3, nền tảng của chúng tôi đã tạo điều kiện trung bình gần 200.000.000 thành tích chung hàng tháng, cho thấy sự gia tăng liên tục về số lượng tương tác thành công dựa trên sự đồng ý lẫn nhau giữa người dùng doanh nghiệp và người tìm việc trên cơ sở mỗi vốn.
Là một doanh nhân, tôi và bạn bè của tôi đều coi dữ liệu này là minh chứng cho giá trị của công ty chúng tôi mang lại cho thế giới. Và đây luôn là mục tiêu mà công ty chúng tôi sẽ theo đuổi từ lâu. Cuối cùng, về lợi nhuận của cổ đông, công ty đã mua lại cổ phiếu trị giá khoảng 130.000.000 đô la kể từ cuộc gọi thu nhập cuối cùng của chúng tôi, nâng tổng số tiền mua lại trong năm nay lên khoảng 220 triệu đô la Mỹ, chiếm 3,4% tổng số cổ phiếu của chúng tôi. Điều này nhấn mạnh niềm tin của công ty vào triển vọng tăng trưởng dài hạn và cam kết của chúng tôi và mối quan tâm của chúng tôi trong việc mang lại lợi nhuận bền vững cho các cổ đông trong mọi trường hợp. Điều đó kết thúc phần cuộc gọi của tôi.
Bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho Giám đốc tài chính của chúng tôi, Phil, để có cái nhìn tổng quan về tài chính của chúng tôi. Cảm ơn bạn.
Fiyue Zhang, Giám đốc kiêm CFNowConGen Limited: Cảm ơn, Jonathan. Xin chào tất cả mọi người. Bây giờ hãy để tôi xem qua chi tiết về kết quả tài chính của chúng tôi trong quý 3 năm 2024. Chúng tôi đã mang lại một kết quả tài chính vững chắc trong quý này bất chấp những cơn gió ngược của ngành, với doanh thu tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái lên 1,9 tỷ nhân dân tệ. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi sự mở rộng liên tục của cơ sở người dùng doanh nghiệp của chúng tôi khi chúng tôi thâm nhập sâu hơn vào các ngành công nghiệp cổ cồn xanh, các thành phố cấp thấp hơn, cũng như thị trường các công ty quy mô nhỏ, thậm chí phải đối mặt với thị trường tuyển dụng nói chung yếu.
Số lượng khách hàng doanh nghiệp trả phí là 6.000.000 trong 12 tháng gần nhất kết thúc vào ngày 30 tháng 9 năm 2024, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái và 2% so với quý trước. ARPU trong quý này duy trì ổn định theo chuỗi. Đáng chú ý, chi phí và chi phí hoạt động tổng thể của chúng tôi đi ngang theo quý, thậm chí bao gồm một số khoản chi phí một lần hoặc không có cấu trúc trong giai đoạn này. Là một trong những trọng tâm chính của chúng tôi là kiểm soát chi phí bền vững, chúng tôi tự tin rằng mô hình kinh doanh hiệu quả của chúng tôi có thể tiếp tục tạo ra đòn bẩy hoạt động mạnh mẽ trong tương lai. Nhìn vào các chỉ số tài chính chi tiết, không bao gồm chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu, chi phí và chi phí hoạt động đã điều chỉnh tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái lên 1,3 tỷ NDT, đi ngang theo quý.
Lợi nhuận hoạt động điều chỉnh đạt RMB6005 triệu, tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái, với tỷ suất lợi nhuận hoạt động điều chỉnh đạt 32%. Chi phí doanh thu tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái lên 314.1.000.000 RMB trong quý này, chủ yếu do chi phí máy chủ và băng thông cao hơn, chi phí xử lý thanh toán cũng như chi phí liên quan đến nhân viên. Tỷ suất lợi nhuận gộp giữ ở mức 84% như quý trước. Chi phí bán hàng và tiếp thị tăng 14% so với cùng kỳ năm ngoái lên 522.1.000.000 RMB trong quý này, chủ yếu do các chiến dịch tiếp thị được triển khai trong Thế vận hội Olympic Paris 2024 và Euro Cup 2024. Không bao gồm chi phí tài trợ, chúng tôi đã chứng kiến hiệu quả và đòn bẩy kinh doanh được cải thiện trong cả chi phí bán hàng và tiếp thị do nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và hiệu ứng mạng lưới mạnh mẽ vốn có trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi.
Chúng tôi tin tưởng rằng xu hướng hiệu quả tiếp thị nâng cao sẽ tiếp tục được cải thiện cùng với sự tăng trưởng hàng đầu của chúng tôi. Chi phí R&D tăng 12% so với cùng kỳ năm ngoái lên 464.000.000 NDT trong quý này. Không bao gồm chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu, chi phí R và D điều chỉnh tăng 18% so với cùng kỳ năm ngoái lên 361.000.000 RMB. Chi phí khấu hao liên quan đến các khoản đầu tư trước đó của chúng tôi vào cơ sở hạ tầng AI phần lớn đã ổn định và dự kiến sẽ không tăng trong tương lai gần. Chi phí G và A của chúng tôi tăng 31% so với cùng kỳ năm ngoái lên 286.1.000.000 RMB trong quý này, chủ yếu là do chi phí liên quan đến nhân viên cao hơn và một số chi phí một lần sẽ không xảy ra trong năm tới.
Thu nhập ròng của chúng tôi là 464 1.000.000 RMB trong quý này, tăng 9% so với cùng kỳ năm ngoái. Và thu nhập ròng điều chỉnh của chúng tôi trong quý này đạt 739 triệu RMB và tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái, điều này bị ảnh hưởng bởi sự sụt giảm lãi vay và thu nhập đầu tư. Tổng chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu lên tới 275 1.000.000 RMB trong quý này, giảm 9% so với quý trước và 5% so với cùng kỳ năm ngoái. Như Jonathan vừa đề cập, chúng tôi kỳ vọng tổng chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu sẽ tiếp tục xu hướng giảm vào năm 2025. Tiền mặt ròng được cung cấp từ hoạt động kinh doanh trong quý này là 812.1.000.000 RMB, tương đối ổn định so với cùng kỳ năm ngoái.
Tính đến ngày 30 tháng 9 năm 2024, tiền và các khoản tương đương tiền, tiền gửi có kỳ hạn ngắn hạn và các khoản đầu tư ngắn hạn của chúng tôi đạt tổng cộng 16,6 tỷ NDT. Chúng tôi đã khởi động một chương trình mua lại cổ phiếu bổ sung vào tháng 8 năm 2024, chạy đồng thời với chương trình tháng 3, cho phép chúng tôi mua lại cổ phiếu lên đến 350 triệu đô la Mỹ. Kể từ khi công bố chương trình tháng 8, như Josephine vừa đề cập, chúng tôi đã mua lại tổng số tiền xấp xỉ 130.000.000 đô la, nâng tổng số tiền mua lại lên tới 220.000.000 đô la Mỹ trong năm nay, thể hiện cam kết của chúng tôi đối với lợi nhuận của cổ đông và niềm tin lâu dài đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Và bây giờ là triển vọng kinh doanh của chúng tôi. Trong quý 4 năm 2024, chúng tôi dự kiến tổng doanh thu sẽ từ 1,795 tỷ NDT đến 1,81 tỷ NDT, tăng 13,6% lên 14,5% so với cùng kỳ năm ngoái.
Đó là kết thúc những nhận xét đã chuẩn bị của chúng tôi. Và bây giờ, chúng tôi muốn trả lời các câu hỏi. Nhà điều hành, vui lòng tiếp tục xếp hàng.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ Eddie Huang với Morgan Stanley. Đường dây của bạn đang mở.
Eddie Huang, Nhà phân tích, Morgan Stanley: Cảm ơn ban lãnh đạo đã trả lời câu hỏi của tôi. Tôi có hai câu hỏi. Đầu tiên là chính phủ đã đưa ra chính sách hỗ trợ kể từ cuối tháng 9. Bạn đã chứng kiến bất kỳ dấu hiệu nào của chính sách này đã giúp bạn thúc đẩy thị trường tuyển dụng? Và bạn đã chứng kiến bất kỳ sự cải thiện nào về số liệu hoạt động chưa?
Câu hỏi thứ hai là, với sự không chắc chắn của nền kinh tế vĩ mô, có thể duy trì đến năm 2025, chúng ta nên nghĩ như thế nào chúng ta có thể duy trì tăng trưởng doanh thu vào năm 2025? Cảm ơn bạn.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi. Về điều đầu tiên liên quan đến chính sách hỗ trợ kể từ cuối tháng Chín, tôi có một số nhận xét để chia sẻ với bạn. Thứ nhất, chúng tôi nhận thấy rằng người dùng doanh nghiệp mới được thêm vào mỗi ngày đã được cải thiện hàng năm kể từ cuối tháng Mười. Và xin lưu ý rằng tháng 11 tháng 12 theo truyền thống là mùa tương đối thấp để tuyển dụng. Tuy nhiên, người dùng doanh nghiệp mới được thêm vào cải thiện hàng năm kể từ tháng 10, tôi hiểu rằng đây là một tin tốt và xu hướng này đã tiếp tục vào tháng 11 tháng 12.
Và điều thứ hai về tỷ lệ người tìm việc trên nhà tuyển dụng, mà tôi tin rằng nhiều bạn liên quan đã tiếp tục bị lùi lại. Tôi vừa thảo luận trong bài phát biểu đã chuẩn bị của mình rằng trong tháng 7 đến tháng 9, con số đó cao so với cùng kỳ năm ngoái và hiện nay thấp hơn so với cùng kỳ năm ngoái, và đạt mức tương đối thấp trong năm nay, có nghĩa là vấn đề bất cân bằng cung cầu đang được cải thiện. Thực tế cải thiện kinh tế và thực tế cải thiện nhu cầu tuyển dụng doanh nghiệp. Vì vậy, điều này sẽ mất một thời gian và chúng ta nên kiên nhẫn và bình tĩnh. Về câu hỏi thứ hai, đối mặt với sự không chắc chắn của vĩ mô, làm thế nào chúng ta có thể đảm bảo xu hướng tăng trưởng doanh thu liên tục của mình.
Chúng tôi có một số động lực tăng trưởng cơ cấu chính cho doanh thu của mình, vẫn không thay đổi. Điều đầu tiên là sự tăng trưởng của người dùng. Mặc dù trong tất cả những điều không chắc chắn này, chúng tôi hy vọng rằng chúng tôi vẫn có thể có ít nhất 15% tăng trưởng người dùng tổng thể. Phía doanh nghiệp có thể chậm hơn, nhưng nó vẫn có thể phát triển. Và nếu vĩ mô có thể ổn định ở một mức độ nào đó, thì chúng tôi hy vọng rằng phía doanh nghiệp có hiệu suất tốt hơn.
Vì vậy, sự tăng trưởng người dùng của chúng tôi với tư cách là động lực quan trọng nhất vẫn còn khá vững chắc. Và động lực quan trọng thứ hai là tỷ lệ trả lương của chúng tôi vẫn duy trì một mức riêng biệt. Nếu bạn nhìn lại, tỷ lệ trả lương của chúng tôi bắt đầu ở mức 0% hoặc 5% và được cải thiện trong năm nay hiện đạt mức 20% đến 30%. Và vì vậy xu hướng tăng không thay đổi. Và một ý kiến khác là tốc độ tăng tỷ lệ thanh toán của chúng ta có một số mối liên hệ với cán cân cung cầu.
Và khi dấu hiệu cho thấy cán cân cung cầu được cải thiện, chúng tôi kỳ vọng rằng nếu nền kinh tế có thể ổn định, thì tỷ lệ thanh toán của chúng tôi có thể trở lại xu hướng tăng trưởng. Nếu vĩ mô thực sự có thể quay trở lại tăng trưởng, thì tỷ lệ trả lương của tôi sẽ được cải thiện đáng kể.
Fiyue Zhang, Giám đốc kiêm Giám đốc tài chính, ConGen Limited: Tài xế.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Và động lực thứ 3 là ARPU của chúng tôi. Theo như chúng tôi có trình điều khiển thứ 1 và thứ hai, đó là NAV, chúng tôi không vội vàng tăng ARPU. Vì vậy, nó sẽ duy trì xu hướng ổn định và cải thiện một chút. Và tôi có thêm một số động lực tăng trưởng hoàn toàn mới, đó là hoạt động kinh doanh Cổ cồn xanh của chúng tôi. Cổ cồn xanh của chúng tôi đóng góp hơn 38% trong quý 3 tổng doanh thu của chúng tôi.
Đây là bước đột phá khá quan trọng. Vài năm trước, tôi có nhiều suy nghĩ khác nhau rằng tôi muốn giải quyết vấn đề trong ngành tuyển dụng sản xuất cổ cồn xanh, đó là tiền xấu dựa trên tiền tốt và những người có nền tảng tốt không thể kiếm được công việc tốt. Vì vậy, chúng tôi đã khởi động dự án Luật Cao đẳng với hy vọng một ngày nào đó, một ngày nào đó, các đại lý đại học giỏi hàng đầu có thể đồng ý với chúng tôi đồng ý với các quy tắc của chúng tôi để kinh doanh phi hành đoàn trên nền tảng của chúng tôi. Và bây giờ chúng ta đã thấy một số tiền thực sự trở lại từ điều này, đó là ước mơ của chúng ta trở thành hiện thực. Đó là câu trả lời của tôi cho câu hỏi của bạn.
Người điều hành, chúng ta hãy chuyển sang câu hỏi tiếp theo.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Timothy Zhao với GS. Đường dây của bạn đang mở.
Timothy Zhao, Nhà phân tích của Goldman Sachs: Cảm ơn ban lãnh đạo đã trả lời các câu hỏi của tôi. Câu hỏi đầu tiên của tôi là liên quan đến phân tích chi tiết hơn trong quý 3, bao gồm hiệu suất của khách hàng giữa các lĩnh vực cổ cồn xanh và cổ cồn trắng cũng như các lĩnh vực, phân ngành khác nhau. Và như ban lãnh đạo đã đề cập rằng ARPU nói chung tương đối ổn định trong quý 3. Liệu ban quản lý có thể cung cấp nhiều màu sắc hơn về ARPU và xu hướng doanh thu giữa các doanh nghiệp vừa và nhỏ và các tài khoản chủ chốt không? Và câu hỏi thứ hai là liên quan đến sự tăng trưởng của người dùng.
Tôi nghĩ như ban quản lý đã đề cập rằng tôi nghĩ trong 9 tháng đầu năm nay, đã có 40.000.000 người dùng mới được xác minh. Và theo tính toán của tôi, người dùng cá nhân đã đạt hoặc đạt gần 200.000.000. Ban quản lý có thể chia sẻ về tổng cơ hội cho người dùng cá nhân phát triển không? Và khi chúng ta đang đặt mục tiêu tăng trưởng 15% hoặc hơn mức tăng trưởng đó vào năm tới, chúng ta nên nghĩ như thế nào về chi phí bán hàng và tiếp thị hoặc chi phí tiếp thị vào năm tới? Cảm ơn bạn.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi. Đầu tiên liên quan đến các ngành công nghiệp và cổ áo xanh, trắng khác nhau. Tất nhiên, tốc độ tăng trưởng tổng thể của Blue Collar vẫn nhanh hơn White Collar. Như tôi vừa đề cập, đóng góp doanh thu đã tăng hơn 38%. Tuy nhiên, so với cùng kỳ năm ngoái, chúng ta đã thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu cổ cồn xanh đang chậm lại đáng kể, điều này chủ yếu bị ảnh hưởng bởi hiệu quả hoạt động của ngành dịch vụ đô thị yếu.
So với cổ xanh, cổ trắng tương đối ổn định. Về phân ngành, như tôi vừa nói, ngành dịch vụ đô thị tương đối yếu kể từ quý 2. Tuy nhiên, chúng tôi đã đề cập một chút trong những tuần gần đây. Đối với các ngành hoạt động tốt hơn, chúng tôi có một số điểm nổi bật, các ngành sản xuất, hậu cần và kho bãi, ô tô là 3 ngành hoạt động tốt nhất trong quý 3 và những tuần gần đây. Ví dụ, ngành sản xuất có tăng trưởng doanh thu hàng năm hơn 45% trong quý 3.
Và về quy mô doanh nghiệp khác nhau, chúng tôi nhận thấy đây là hai đầu của thị trường. Đầu tiên là doanh nghiệp hypercell với hơn 10.000 nhân viên hoạt động tốt nhất trong quý 3. Và thứ hai là một doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ với nhân viên dưới 100 người. Tôi hiểu rằng đây thực sự là một tin khá tốt vì phần lớn các doanh nghiệp của Trung Quốc là các công ty quy mô nhỏ, đó cũng là đóng góp chính của người dùng mới của chúng tôi.
Fiyue Zhang, Giám đốc kiêm Giám đốc tài chính, ConGen Limited: Tôi muốn nói thêm một điểm liên quan đến phân tích 3 tài khoản của chúng tôi. Các tài khoản chính ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu cao nhất, tăng hơn 30% so với cùng kỳ năm ngoái. ARPU tổng thể tăng 5% so với cùng kỳ năm ngoái, không đổi so với quý trước. Trong cả ba phân khúc, ARPU của các tài khoản chính được cải thiện nhiều nhất.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Và về câu hỏi thứ hai của bạn về tiềm năng tăng trưởng người dùng của chúng tôi, đó thực sự là một câu hỏi khá hay. Vì vậy, chúng tôi đã thực sự bắt đầu thông qua một số kênh khác nhau về phương pháp luận để đi đến kết luận rằng nhân viên có thể bán được trên thị trường của Trung Quốc, số lượng nhân viên có thể bán được của Trung Quốc là hơn 400.000.000, có nghĩa là chúng tôi có không gian gấp đôi để phát triển. Và về phía doanh nghiệp, căn phòng hoặc không gian thậm chí còn lớn hơn. Con số chính thức là Trung Quốc có hơn 40.000.000 đến 15.000.000 doanh nghiệp. Một số kênh cho biết thậm chí còn hơn 50.000.000.
Dù thế nào đi nữa, chúng tôi có lợi thế rất mạnh mẽ về dịch vụ quy mô doanh nghiệp vì chúng tôi là mô hình của chúng tôi rất đơn giản cho các công ty nhỏ hoặc thậm chí siêu nhỏ và trong các ngành công nghiệp khác nhau, điều này có thể hỗ trợ không gian rất mạnh và lớn cho người dùng doanh nghiệp của chúng tôi. Và chúng tôi không có kế hoạch chi nhiều tiền cho tiếp thị hoặc thu hút người dùng. Có hai lý do. Đầu tiên, do hiệu ứng mạng hai mặt rất mạnh, lưu lượng truy cập tự nhiên đã chiếm một phần rất đáng kể trong số những người dùng mới được sử dụng mới của chúng tôi. Và thứ hai, về mặt kỹ thuật, không có sự kiện lớn hoặc chiến dịch tiếp thị nào mà chúng ta cần chi nhiều tiền hơn.
Vì vậy, kết quả là, chúng tôi sẽ giữ chi phí tiếp thị của mình ở mức tương đối thấp. Và đó là câu trả lời của tôi cho câu hỏi của bạn. Cảm ơn Timothy. Và người điều hành, chúng ta hãy chuyển sang câu hỏi tiếp theo.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Wei Zhang với UBS. Đường dây của bạn đang mở.
Wei Zhang, Nhà phân tích, UBS: Cảm ơn ban lãnh đạo đã trả lời câu hỏi của tôi. Câu hỏi đầu tiên của tôi là tuyển dụng cổ cồn xanh. Liệu ban lãnh đạo có thể chia sẻ chiến lược tăng trưởng trong tương lai của bạn cho hoạt động kinh doanh cổ cồn xanh xung quanh sản xuất và các ngành dọc khác không? Chúng tôi có kế hoạch xây dựng khả năng dịch vụ ngoại tuyến của mình cho tuyển dụng cổ cồn xanh không? Và chúng ta cũng có quan sát thấy bất kỳ thay đổi nào trong bối cảnh cạnh tranh ở đây không?
Và thứ hai, chỉ về triển vọng lợi nhuận cho năm tới, hãy hiểu rằng ban lãnh đạo đã thể hiện cam kết rất mạnh mẽ trong việc bảo vệ lợi nhuận trong bối cảnh không chắc chắn vĩ mô. Vì vậy, nếu chúng ta chỉ nhìn vào mục tiêu lợi nhuận của mình trong năm tới, chúng ta thấy đâu là động lực chính để cải thiện lợi nhuận? Và có bất kỳ khoản đầu tư mới tiềm năng nào mà chúng ta nên xem xét không? Cảm ơn bạn.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Được rồi. Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi của bạn. Chúng tôi vừa nói về sự cải thiện thành tích mà chúng tôi có được trong lĩnh vực cổ cồn xanh, đặc biệt là lĩnh vực sản xuất. Vì vậy, bản chất của điều đó thực sự là một ý tưởng hoặc khái niệm trở thành hiện thực, đó là các nhà máy, trung gian, công nhân và nền tảng. 4 bên đó có thể cùng tồn tại theo một quy tắc trò chơi được đồng công nhận, điều này có thể cho phép mọi người làm việc hiệu quả hơn và kiếm tiền một cách đàng hoàng.
Và bây giờ ý tưởng đó đã đi vào thái độ. Vì vậy, đây thực sự là một quá trình rất khó khăn. Và tôi sẽ nói lại về Essence, đó là mọi người chơi, các nhà máy, đại lý, công nhân và nền tảng, tất cả họ đều đang chiến đấu chống lại lợi ích ngắn hạn và lợi ích dài hạn. Ví dụ, một công nhân sản xuất nhận thức khá rõ ràng rằng mức lương làm việc của mình phải nằm trong khoảng 6.000 RMB mỗi tháng. Tuy nhiên, nếu ai đó đăng một công việc 150.000 RMB mỗi tháng, anh ta khá khó cưỡng lại nỗ lực nộp sơ yếu lý lịch.
Vì vậy, đó là một cuộc chiến để có tiềm năng cho việc làm và cơ hội làm việc được đảm bảo. Và ví dụ tôi vừa nói thực sự không có thật, người lao động phải đối mặt với điều kiện thị trường hiện tại trong một mùa tốt mà mức lương của anh ta có thể tăng lên khoảng 8.000 mỗi tháng. Vì vậy, tôi kiểm soát các loại công việc tương tự liên quan, vì vậy mức lương không quá 8.000. Nếu chúng ta có điều đó, tôi có thể được phép trả lời hai câu hỏi của bạn. Và câu hỏi về bối cảnh cạnh tranh, vì vậy nếu tôi tiếp tục kiểm soát phạm vi lương của người lao động, đó là tin tuyển dụng không được cao hơn 8.000 RMB mỗi tháng, trong ngắn hạn, tôi có thể không cạnh tranh được với nền tảng cho phép mọi người đăng việc với hơn 150.000 RMB mỗi tháng.
Nhưng về lâu dài, tôi có những lợi thế mạnh mẽ vì tôi thực sự trả lại sự thật của vị trí công việc này. Và thứ hai, về mức độ cam kết của tôi sẽ đầu tư để thực hiện vị trí ngoại tuyến vì những việc tôi đang làm hiện tại khá khó khăn và cần rất nhiều ý kiến đóng góp từ mọi cấp độ. Vì vậy, tôi hy vọng tôi có thể tiếp tục làm điều đó, điều mà chúng tôi đã thiết lập những lợi thế rất rõ ràng. Vì vậy, trong ngắn hạn, tôi sẽ không đầu tư nhiều vào vị trí trong khi tiếp tục trò chơi hiện tại của chúng tôi với 4 người tham gia đó và hy vọng chúng tôi có thể có kết quả tốt. Và câu hỏi thứ hai, tôi sẽ đưa ra một câu trả lời ngắn gọn nhưng rõ ràng.
Vì vậy, đối mặt với tất cả những khó khăn này, chúng ta cần phải tìm ra điều nào là đúng đắn để làm. Và chúng tôi tin rằng để đảm bảo lợi nhuận hoặc lợi nhuận của chúng tôi chắc chắn là những thứ bị nứt gãy. Vì vậy, chúng tôi cần phải làm và chúng tôi sẽ đảm bảo lợi nhuận của mình. Và về mặt quản lý mục tiêu lợi nhuận năm tới của chúng tôi, tôi khá tự tin rất mạnh mẽ. Tôi sẽ không nói quá nhiều về chi tiết quản lý của chúng tôi, nhưng có một điều tôi có thể nói là chúng tôi có mức trung bình hoạt động rất mạnh.
Vì vậy, miễn là chúng ta có thể có phần lớn sẽ biến thành lợi nhuận của chúng ta, xu hướng này là khá rõ ràng.
Fiyue Zhang, Giám đốc kiêm Giám đốc tài chính, ConGen Limited: Về triển vọng lợi nhuận của công ty chúng tôi vào năm 2025, tôi có thể đưa ra một số suy nghĩ của chúng tôi. Về tỷ suất lợi nhuận gộp, chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi sẽ đi ngang hoặc cải thiện nhẹ vào năm tới. Cải thiện hiệu quả bán hàng sẽ để lại đòn bẩy bổ sung cho chi phí bán hàng. Số tiền tuyệt đối chi tiêu tiếp thị sẽ được giới hạn ở mức năm 2024 hoặc thậm chí giảm. Số lượng nhân viên R và D có thể sẽ không tăng.
Không có khoản đầu tư thực tế ngắn hạn nào cho AI và phần cứng. Vì vậy, chúng tôi và một điều nữa là công việc kinh doanh mới của chúng tôi. Chúng tôi hy vọng chi tiêu kinh doanh mới của chúng tôi sẽ có cách tiếp cận kỷ luật. Vì vậy, nhìn chung, tỷ suất lợi nhuận hoạt động của chúng tôi sẽ được cải thiện hơn nữa, Như Johnson đã nói, chúng tôi sẽ cải thiện hơn nữa cùng với mức tăng trưởng hàng đầu của mình. Vì vậy, đây là quan điểm của chúng tôi đối với lợi nhuận ký quỹ.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch và Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Được rồi. Cảm ơn bạn. Trong ánh sáng của giới hạn về thời gian, tôi nghĩ toán tử chúng ta có thể đặt một câu hỏi cuối cùng.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi cuối cùng của chúng tôi đến từ Yanyan Xiao với CICC. Đường dây của bạn đang mở.
Fiyue Zhang, Giám đốc kiêm Giám đốc tài chính, ConGen Limited: Cảm ơn ban quản lý đã trả lời câu hỏi của tôi và tôi có hai câu hỏi. Câu hỏi đầu tiên của tôi là hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của chúng tôi tiến triển như thế nào và làm thế nào chúng tôi có thể cân bằng các mục tiêu kiểm soát lợi nhuận với đầu tư kinh doanh ở nước ngoài? Và câu hỏi thứ hai của tôi là, chúng tôi nhận thấy rằng một xu hướng toàn ngành đối với các sản phẩm AI như phỏng vấn AI. Vậy ông nhìn nhận như thế nào về các kịch bản ứng dụng hiện nay của AI trong lĩnh vực tuyển dụng? Và có thể có những cơ hội giảm chi phí hoặc doanh thu mới tiềm năng nào?
Cảm ơn bạn.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi. Về câu hỏi đầu tiên của bạn về hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của chúng tôi và mối quan hệ với đầu tư và mối quan hệ với mục tiêu lợi nhuận của chúng tôi. Vì vậy, có một điều rõ ràng là trong năm tới, chúng tôi sẽ không có khoản đầu tư quá lớn vào hoạt động kinh doanh ở nước ngoài. Điều này có liên quan đến phương pháp phát triển kinh doanh của chúng tôi, đó là chúng tôi muốn giải phóng cái ác cho đến khi chúng tôi nhìn thấy sự nhanh chóng, có nghĩa là chúng tôi sẽ không tăng di sản đầu tư trước khi chúng tôi có một số chắc chắn. Vì vậy, chúng tôi phải thực hiện một số thí nghiệm rất nhỏ với chi phí hạn chế.
Vì vậy, trong kế hoạch của chúng tôi, chúng tôi sẽ không mong đợi chúng tôi có thể thấy rõ ràng lợi nhuận đó vào năm tới, vì vậy điều đó sẽ không ảnh hưởng đến mục tiêu lợi nhuận của chúng tôi vào năm tới. Về ứng dụng AI, thực sự hiện nay trong ngành hoặc thực sự là tất cả các ngành khác, thực tế là triển vọng cao của công nghệ không thể tương quan với kịch bản ứng dụng thực tế. Vì vậy, có một khung hình rất lớn, đáng sợ, nhưng rất nhỏ. Vì vậy, đó là một thực tế trong ngành. Nhưng tôi muốn giải thích thêm ý kiến của chúng tôi trong quá trình thực hành công nghiệp của chúng tôi.
Đầu tiên là chúng tôi sẽ nhấn mạnh vào sự bình đẳng giữa người tìm việc và Kultras. Chúng tôi sẽ không cho phép bất kỳ trang web nào sử dụng lợi thế của AI để có lợi thế so với phía bên kia. Và nguyên tắc thứ hai mà chúng tôi nhấn mạnh là quyền được biết. Vì vậy, bất cứ khi nào người dùng phải đối mặt với đối tác tiềm năng của AI, chúng ta nên cho người dùng đó biết. Và chính sách thứ 3, chúng tôi nhấn mạnh rằng kịch bản ứng dụng hiện tại, có thể được thực hiện hoàn hảo mà không cần mô hình ngôn ngữ lớn, không cần thiết phải sử dụng nhiều LMM để làm lại, đó là một loại lãng phí của nhà máy.
Ngoài tất cả những loạt đó, chúng tôi có một số ứng dụng thực sự. Vì vậy, về mặt bảo vệ sự an toàn của người dùng, công nghệ AI của chúng tôi khá hữu ích. Chúng tôi đã tiết lộ trong quá khứ rằng chúng tôi có hơn 900 người trong nhóm bảo mật của mình. Và năm nay, chúng tôi đã tăng hơn hàng chục triệu người dùng mới, nhưng chúng tôi không tăng tổng số nhóm bảo mật của mình. Một lý do quan trọng là chúng tôi đã sử dụng công nghệ AI của mình để hỗ trợ xác minh, điều này làm tăng đáng kể hiệu quả đánh giá tổng thể của chúng tôi.
Vì vậy, trong lịch sử của những người xấu chiến đấu với nền tảng, nguyên tắc đầu tiên thực sự là chiến đấu về chi phí. Bất cứ khi nào kẻ xấu cảm thấy muốn làm những việc đầu tiên để làm những điều tốt nhất trên nền tảng, thì anh ta sẽ không tiếp tục làm điều đó. Với sự trợ giúp của AI, chúng ta thực sự có thể tăng lợi thế của mình so với điều đó, vì vậy nó có thể tạo ra giá trị thực cho hoạt động của chúng ta. Và đó là câu trả lời của tôi cho câu hỏi của bạn. Và tôi nghĩ đó là tất cả các câu hỏi cho tối nay.
Toán tử?
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Do hạn chế về thời gian, phần hỏi đáp hôm nay kết thúc. Tại thời điểm này, tôi sẽ chuyển hội nghị trở lại Wimby để có bất kỳ nhận xét bế mạc nào.
Jonathan Peng Zhao, Người sáng lập, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ConGen Limited: Một lần nữa cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, vui lòng liên hệ trực tiếp với đội ngũ IR của chúng tôi hoặc TPG Investor Relations. Cảm ơn bạn.
Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn đã tham gia. Điều này kết thúc chương trình. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối. Tốt
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.