Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Bjorn Borg Quý 4 năm 2024 chứng kiến doanh số bán hàng kỷ lục, cổ phiếu giảm

Bjorn Borg AB đã báo cáo doanh số bán hàng kỷ lục trong quý IV và cả năm 2024, với mức tăng trưởng 19% trong quý 4 và tăng 14% trong năm. Bất chấp hiệu suất bán hàng tích cực này, cổ phiếu của công ty đã giảm 5,35% trong giao dịch trước khi mở cửa, đóng cửa ở mức 56,41, giảm so với mức 59,6 trước đó. Sự sụt giảm xảy ra trong bối cảnh lo ngại về tỷ suất lợi nhuận gộp giảm và đóng cửa các cửa hàng bán lẻ đầy giá.

Bài học chính

• Doanh số kỷ lục trong quý 4 và cả năm 2024, với mức tăng trưởng lần lượt là 19% và 14%.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm xuống còn 53,3% do tích hợp giày dép.
• Giá cổ phiếu giảm 5,35% trong giao dịch trước thị trường.
• Tập trung chiến lược vào tăng trưởng trực tuyến và mở rộng thị trường tại Đức.

Hiệu suất công ty

Bjorn Borg đã báo cáo hiệu suất tổng thể mạnh mẽ với số liệu doanh số kỷ lục trong quý 4 và cả năm. Công ty đã đạt được mức tăng trưởng 19% trong quý IV và tăng 14% trong năm, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng đáng kể trong các danh mục sản phẩm như giày dép và quần áo. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận gộp giảm xuống còn 53,3% do tích hợp các hoạt động giày dép có thể đã góp phần làm dấy lên lo ngại của nhà đầu tư.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: Doanh thu kỷ lục trong quý 4 và cả năm 2024.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: Giảm xuống còn 53,3% do tích hợp giày dép.
• Nợ ròng: 9 triệu, được coi là thấp.
• Vốn lưu động: Ổn định ở mức 20% tổng doanh thu 12 tháng.

Phản ứng thị trường

Cổ phiếu của Bjorn Borg AB đã giảm 5,35% trong phiên giao dịch trước khi mở cửa, định vị nó gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần. Phản ứng tiêu cực của thị trường này có thể phản ánh mối lo ngại của nhà đầu tư về sự sụt giảm tỷ suất lợi nhuận gộp và quyết định chiến lược đóng cửa các cửa hàng bán lẻ nguyên giá. Việc công ty tập trung vào tăng trưởng trực tuyến và mở rộng thị trường ở Đức có thể được coi là một chiến lược dài hạn tích cực.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Bjorn Borg đặt mục tiêu tăng trưởng hai con số vào năm 2025, với kỳ vọng cải thiện tỷ suất lợi nhuận trong phân khúc giày dép. Công ty đang đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số bán hàng trực tuyến đáng kể và đang tập trung vào việc mở rộng sự hiện diện của mình tại thị trường Đức.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Henrik tuyên bố, "Chúng tôi ở đây để xây dựng một thương hiệu thời trang thể thao cho những ai muốn cảm thấy năng động và hấp dẫn." Ông bày tỏ sự tin tưởng vào khả năng tăng trưởng hơn hai con số của công ty trong khi vẫn duy trì mức lợi nhuận và cổ tức mạnh mẽ. Henrik cũng nhấn mạnh tiềm năng thành công ở Đức, nhấn mạnh, "Chúng tôi sẽ thành công ở Đức. Câu hỏi chỉ là, được rồi, khi nào?"

Rủi ro và thách thức

• Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
• Những thách thức kinh tế toàn cầu có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng trong tương lai.
• Việc đóng cửa các cửa hàng bán lẻ nguyên giá cho thấy những khó khăn tiềm ẩn trong phân khúc đó.
• Tích hợp các hoạt động của giày dép gây ra rủi ro hoạt động.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích tập trung vào việc cải thiện lợi nhuận trong phân khúc giày dép và chiến lược bán hàng đa kênh của công ty. Họ cũng khám phá tiềm năng thị trường địa lý, đặc biệt là ở Đức, đồng thời khẳng định sức mạnh định giá và sức mạnh thương hiệu của Bjorn Borg.

Bản ghi đầy đủ - Bjorn Borg AB (BORG) Quý 4 năm 2024:

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với bài thuyết trình quý 4 hai mươi bốn của chúng tôi. Và cùng với đó cũng là sự đóng cửa của năm 2024. Và nhìn lại, đối với chúng tôi, đó là một năm tuyệt vời. Vì vậy, khi chúng tôi ở đây lần cuối cùng công bố quý 3 của mình và tất nhiên, ngay trước đó, chúng tôi đã cập nhật các mục tiêu tài chính dài hạn của mình và chúng tôi đã nói rõ với thế giới rằng chúng tôi đã sẵn sàng để bắt đầu phát triển. Và nhìn vào những gì đã xảy ra kể từ đó chính xác là những gì chúng tôi đã làm.

Chúng tôi đã xác định một số sáng kiến tăng trưởng, trong đó có hai danh mục mạnh về giày dép và quần áo lực lượng Và những sáng kiến đó đang có một sự phát triển đặc biệt mạnh mẽ hiện tại, tất nhiên là điều hoàn toàn tuyệt vời. Chúng tôi cũng đã nói rằng chúng tôi muốn phát triển nhiều hơn ở Đức, và đó là thị trường tăng trưởng số một của chúng tôi. Và tất nhiên, chúng tôi cũng thấy tiến bộ tốt cùng với tất cả các danh mục khác, tất cả các thị trường khác tiếp tục tăng trưởng hàng đầu của chúng tôi. Nhưng nhìn vào năm 2024, tôi nghĩ rõ những điểm nổi bật được chia thành hai điều. Một, một sự phát triển rất, rất mạnh mẽ liên tục cho bộ sưu tập Trang phục thể thao của chúng tôi.

Nhìn lại, tôi nghĩ bây giờ chúng ta có 10 hoặc 11 quý liên tiếp với mức tăng trưởng hai con số của Trang phục thể thao, nhưng tất nhiên, cũng tích hợp giày dép. Vì vậy, một năm trước, đối tác được cấp phép của chúng tôi đã phá sản và ít nhiều nó chỉ rơi vào lòng chúng tôi. Nhờ một đội ngũ đáng kinh ngạc ở Stockholm và ngoài thị trường, chúng tôi đã nắm bắt được và xử lý sự hỗn loạn đột ngột xuất hiện. Và bây giờ nhìn vào điều đó, tôi nghĩ cách chúng tôi xử lý nó là thành công lớn nhất của chúng tôi cho năm 2024. Chúng tôi đã làm điều đó, vẫn cố gắng tăng lợi nhuận cả năm.

Và tất nhiên, chúng tôi đã làm điều đó và sau đó cũng tiếp tục phát triển giày dép của mình. Và đối với giày dép, chúng tôi tin rằng đây là cơ hội tăng trưởng số một của chúng tôi. Điều này chúng tôi có thể làm rất nhiều, tốt hơn rất nhiều. Một số điểm nổi bật trong quý là chúng tôi đang tăng trưởng 19% gần đến 2,35%. Nhìn vào tất cả các kênh, chúng tôi thấy một sự phát triển rất, rất mạnh mẽ cho bộ phận bán buôn của chúng tôi.

Vì vậy, đó một lần nữa là sân vận động, XXL, động lực rất, rất tốt. Đồng thời, thương mại điện tử của chúng tôi tiếp tục tăng trưởng ở mức 10%, thấp hơn một chút so với những gì chúng tôi đã quen thuộc, nhờ đó chúng tôi đang giảm chiết khấu. Vì vậy, chúng tôi muốn bán nhiều sản phẩm hơn với giá đầy đủ. Và tất nhiên, chúng tôi có thể làm điều đó vì thương hiệu ngày càng mạnh mẽ. Nhưng như đã nói, tăng trưởng 10% vẫn mạnh mẽ, nhưng tất nhiên không phải là 20% cao mà chúng ta đã quen nhìn vào những năm trước.

Tìm kiếm cả năm, chúng tôi vẫn đang tăng trưởng tốc độ gần gấp đôi so với những gì chúng tôi đã làm trong quý 4. Các cửa hàng bán lẻ, tất nhiên, như bạn đã biết, tôi đã nói về điều này trong rất nhiều quý. Chúng tôi muốn đóng cửa các cửa hàng giá đầy đủ của mình. Chúng tôi muốn giữ các cửa hàng đại lý của mình và thay vào đó chúng tôi muốn đầu tư số tiền đó vào tăng trưởng trực tuyến, nhưng sau đó xây dựng không gian có thương hiệu với các nhà bán lẻ hàng đầu. Và một trong những ví dụ đó là cửa hàng tại Alsterhaus ở Hamburg.

Do đó, tất nhiên, bán lẻ sẽ tiếp tục giảm. Nhìn vào các cửa hàng comp, vì vậy các cửa hàng so với các cửa hàng đã mở cửa, chúng tôi vẫn thấy sự gia tăng. Như tôi đã nói, các nhóm sản phẩm đang phát triển tốt. Tất cả chúng đều đang phát triển rất, rất tốt trong quý 4. Và tất nhiên, chiến thắng cả năm, tất nhiên, giày dép nhưng tất nhiên, trong sự tăng trưởng rất, rất mạnh mẽ của Trang phục thể thao.

Và ở đây chúng ta thấy rằng sau nhiều, nhiều, nhiều, nhiều năm chỉ tập trung vào việc chuyển thương hiệu từ chỉ là đồ lót sang trang phục thể thao và thời trang thể thao, nó thực sự đang hoạt động. Rất tốt, cơ hội tốt, động lực tốt, và tôi thực sự, thực sự tự hào về tất cả những gì chúng tôi đã làm cho đến nay. Tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý đang giảm một chút, giảm xuống còn 53,3% so với năm ngoái. Một phần là do tiền tệ, nhưng thực tế không quá nhiều. Hầu hết trong số đó liên quan đến việc tích hợp giày dép.

Vì vậy, tất nhiên, như bạn có thể tưởng tượng, bạn có một đối tác phá sản. Bạn cần lấy sản phẩm ở bến cảng, trên thuyền, do người khác bán cho khách hàng mà bạn có thể chưa gọi. Và tất nhiên, trong tất cả các công việc đó, để họ vẫn có thể mua những sản phẩm hầu hết thời gian, tất nhiên, cũng rất muộn, chúng tôi phải giảm giá một lần. Và điều đó đã tác động đến chúng tôi trong sáu hoặc thậm chí chín tháng qua về tỷ suất lợi nhuận gộp pha loãng so với năm ngoái. Nhìn vào lợi nhuận hoạt động của chúng tôi, thì chúng tôi trong quý lại giảm xuống, tất nhiên là nhờ một mặt, tỷ suất lợi nhuận giày dép và đầu tư vào đội ngũ và chúng tôi tiếp tục đầu tư vào thương hiệu để làm cho nó mạnh mẽ hơn nữa.

Tất nhiên, cả hai khoản đầu tư đó đều cần thiết để cho phép chúng tôi tiếp tục phát triển. Nhìn vào cả năm, tất nhiên, lợi nhuận của chúng tôi vẫn cao hơn năm ngoái. Tầm nhìn dài hạn hoàn toàn giống nhau, vì vậy chúng tôi sẽ không thay đổi ở đây. Chúng tôi ở đây để xây dựng một thương hiệu thời trang thể thao cho những ai muốn cảm thấy năng động và hấp dẫn. Và toàn bộ ý tưởng một lần nữa là xây dựng thương hiệu thể thao truyền cảm hứng cho bạn rằng bạn nên di chuyển, bạn nên tập luyện, không trở thành vận động viên, không tham gia bất kỳ cuộc thi nào.

Bạn cũng có thể làm điều đó nếu bạn muốn, nhưng thực sự sống lâu hơn, hạnh phúc hơn một chút. Và chúng tôi tin rằng ngay cả trong một thế giới hơi lung lay, đó chính xác là những gì người tiêu dùng đang tìm kiếm và cũng chính xác là những gì họ cần. Kiểm soát những gì bạn có thể kiểm soát. Và tất nhiên có một điều, bằng cách tập thể dục một chút mỗi ngày, di chuyển một chút, ngày đó sẽ là một ngày tốt hơn cho bạn. Nhìn vào sức nóng của thương hiệu, và tất nhiên, chúng tôi biết rằng một trong những điều khiến chúng tôi hoàn toàn độc đáo, tất nhiên, là thương hiệu.

Và công việc của chúng tôi ở đây là cung cấp năng lượng cho thương hiệu đó với nhiều giá trị nhất có thể. Và ở đây chúng ta có thể thấy rằng thương hiệu ngày càng mạnh mẽ. Và tất nhiên, chúng tôi đo lường điều đó hàng tuần ở tất cả các thị trường của mình bằng cách hỏi người tiêu dùng cuối cùng. Một số điểm nổi bật trong quý này là xung quanh Herr. Vì vậy, cả sự cám dỗ dai dẳng ở Thụy Điển và Hà Lan đang gia tăng đáng kể và nhận thức được hỗ trợ trong Ngài ở Đức cũng đang tăng lên.

Vì vậy, tất nhiên, ở Đức, như tôi đã nói, một trong những thị trường trọng tâm của chúng tôi, thỏa thuận ở đây thực sự là xây dựng một thương hiệu mà mọi người công nhận. Vì vậy, tất nhiên, sẽ là một chặng đường dài trước khi chúng tôi mạnh mẽ như ở Thụy Điển và Hà Lan, nhưng công việc đã thực sự bắt đầu. Và chúng tôi cũng thấy những dấu hiệu đầy hứa hẹn về thương hiệu thực sự ngày càng mạnh mẽ hơn mỗi quý ở đây. Đồ lót HIM, chúng tôi đang duy trì một vị trí rất mạnh. Bí quyết ở đây là chuyển sang một đấu trường mới, nơi tiềm năng lớn hơn, nhưng tất nhiên, không mất quyền sở hữu danh mục đồ lót cho HIM, và chúng tôi đang xoay sở để làm điều đó.

Vì vậy, không chỉ thương hiệu xung quanh đồ lót trở nên mạnh mẽ hơn mà tất nhiên còn cả doanh thu. Vì vậy, chúng tôi chưa bao giờ bán được nhiều đồ lót hơn những gì chúng tôi đã làm vào năm ngoái. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một dấu hiệu rất, rất mạnh mẽ cho thấy toàn bộ ý tưởng chuyển sang một đấu trường lớn hơn, xây dựng một thương hiệu khác vẫn cho phép bạn tiếp tục thúc đẩy tăng trưởng cao trong danh mục cốt lõi của mình. Quần áo và tỷ lệ phần trăm cũng đang tăng dần, tất nhiên, có nghĩa là chúng ta ngày càng nhận được nhiều sức hút hơn trong người tiêu dùng ở tất cả các thị trường của chúng ta chỉ đơn giản là muốn mua hàng của chúng ta. Dòng hàng đầu một lần nữa, vì vậy tất nhiên nhìn vào quý, quý kỷ lục, chúng tôi chưa bao giờ làm điều đó nữa.

Và tất nhiên, chúng tôi đang vượt xa quý tốt thứ hai của chúng tôi. Vì vậy, tăng trưởng 19%, hoàn toàn đáng kinh ngạc. Vâng, một phần trong số đó là do giày dép, nhưng chúng ta nên nhớ ở đây rằng chúng ta cũng đã làm giày dép ở Thụy Điển và trực tuyến, ví dụ như năm ngoái. Vì vậy, không có tác động không thể so sánh được ở đây. Điều duy nhất chúng tôi làm là thêm doanh số bán hàng ở châu Âu mà chúng tôi không có vào năm ngoái.

Vì vậy, ở đây, tất nhiên, chúng ta có một chút tích cực. Nhưng nhìn chung, sự tăng trưởng lớn thực sự được thúc đẩy bởi giày dép, nhưng cũng ở các thị trường mà chúng tôi đã có giày dép, tất nhiên, điều này cho thấy rằng khi chúng tôi đưa nó vào nhà, khi chúng tôi kiểm soát, chúng tôi có thể có một động lực tuyệt vời. Ngoài ra, tất nhiên, Porsche Power đang thúc đẩy sự tăng trưởng ở đây, nhưng một quý kỷ lục và cũng là một năm kỷ lục. Vì vậy, chúng tôi rất tự hào về sự phát triển hàng đầu và rất vui khi được nói với tất cả các bạn rằng chúng tôi đã vượt xa mức đáy tài chính mà chúng tôi đã thông báo với các bạn vào tháng Tám. Vì vậy, tăng trưởng 19% trong quý, tăng trưởng 14% cả năm, hoàn toàn tuyệt vời.

Nó trải rộng trên hầu hết các thị trường. Tôi nghĩ Thụy Điển đã làm một công việc tuyệt vời trong quý 4, nhưng cả năm chúng tôi thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ trên diện rộng. Nhìn vào các kênh khác nhau, bán buôn, như tôi đã nói, đã làm được điều gì đó đáng kinh ngạc trong quý 4, vì vậy động lực rất, rất mạnh mẽ. E comm tiếp tục có sự tăng trưởng mạnh mẽ. Bán lẻ giảm một chút.

Tuy nhiên, tất nhiên, phát triển cửa hàng comp vẫn cộng thêm 5%. Và cuối cùng là nhà phân phối. Vì vậy, một phần ngày càng nhỏ hơn trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi vẫn đang phát triển, điều này tất nhiên là tốt và không cho thấy rằng chúng tôi có động lực rất tốt ở tất cả các thị trường khác nhau. Nhưng một lần nữa, một phần nhỏ của doanh nghiệp chứ không phải trọng tâm của chúng tôi. Chúng tôi chỉ đơn giản tin rằng nơi chúng tôi có thể tạo ra sự khác biệt lớn nhất là nơi chúng tôi nói chuyện trực tiếp với người tiêu dùng và nơi chúng tôi có thể làm chủ toàn bộ loại hình tạo chuỗi cung ứng cho khách hàng mua sản phẩm của chúng tôi.

Hãy nhìn vào sự phát triển trực tuyến đó. Vì vậy, đây là điều chúng tôi bắt đầu theo dõi vào năm 2018 và chúng tôi tiếp tục làm như vậy. Chúng tôi thấy rằng một phần lớn hoạt động kinh doanh của chúng tôi được thực hiện thông qua trực tuyến. Tuy nhiên, những gì chúng tôi đã thấy có lẽ trong một năm rưỡi qua và thực sự tăng tốc trong quý 4 là lực kéo ngày càng tăng trong các cửa hàng tài chính giữa các đối tác bán buôn của chúng tôi. Vì vậy, sự phát triển rất, rất mạnh mẽ.

Chúng tôi thấy rằng rất nhiều người tiêu dùng đang mua sắm tại cửa hàng chứ không phải trực tuyến. Và chúng tôi tin rằng một trong những điểm mạnh của chúng tôi là chúng tôi có thể quản lý các kênh khác nhau và cách tiếp cận thị trường khác nhau trong những gì chúng tôi đang làm ở đây. Vì vậy, tất nhiên, cả hai sở hữu đều hợp tác mạnh mẽ với các nhà bán lẻ điện tử mạnh như Boost và Zalando, nhưng tất nhiên, cũng là một mối quan hệ đối tác rất mạnh mẽ với khách hàng đã kết hợp với cả cửa hàng sở hữu và cửa hàng thực. Và điều đó đã hoạt động thực sự, thực sự tốt trong quý. Và tất nhiên, chúng ta nên tiếp tục tập trung vào điều đó.

Một lần nữa, tất nhiên, với một quý kỷ lục, mọi thứ đều có vẻ tốt đẹp từ góc độ bán hàng. Nhìn vào các danh mục của chúng tôi, Đồ lót cộng thêm 14%, vì vậy hoàn toàn tuyệt vời. Ngoài ra các con số tăng trưởng cả năm mạnh mẽ, Trang phục 44%, Túi xách 30% và Giày dép sau đó cộng 57%, trong đó ecom của chúng tôi đang thúc đẩy đà tăng trưởng rất mạnh mẽ gần như 100% vào năm ngoái. Vì vậy, rất, rất tự hào về điều đó. Vì vậy, tất nhiên, một lần nữa là điểm mấu chốt, gặp khó khăn một chút, nhưng tôi chỉ muốn nhớ cả năm đó, tất nhiên, chúng tôi vẫn kiếm được nhiều tiền hơn năm ngoái, mặc dù, tất nhiên, làm rất nhiều việc sẽ thúc đẩy tăng trưởng cho tương lai.

Nhưng một lần nữa, ai tốt hơn việc thực hiện điều này hơn là Giám đốc tài chính tuyệt vời của chúng tôi, Jan. Vì vậy, chào mừng bạn lên sân khấu, Jan. Vì vậy, chỉ cần bắn đi.

Jan, Giám đốc tài chính, Beyond Boy: Cảm ơn Erik. Cảm ơn vì điều đó. Và chào buổi sáng từ chính tôi. Và đó là một ngày thứ Sáu. Sáng nay tôi chỉ nghĩ rằng tôi may mắn biết bao khi được làm việc tại Beyond Boy.

Tôi làm việc với các đồng nghiệp như Yessica và Kim. Bạn chỉ đơn giản là tuyệt vời. Bạn làm cho mọi thứ có thể. Polina, Anna, chỉ đơn giản là siêu sao. Tôi không thể chờ đợi để trở lại làm việc.

Hẹn gặp lại các bạn sớm. Dù sao, vì vậy, điểm mấu chốt, chúng ta đã nói về tỷ suất lợi nhuận gộp, giảm nhẹ vào cuối năm do các khoản đầu tư mà Henrik vừa đề cập. Vì vậy, có đầu tư tiếp thị để xây dựng thương hiệu trong tương lai. Có một số khoản đầu tư do tích hợp giày dép. Tuy nhiên, chúng tôi thấy một số nâng cao trong lĩnh vực giày dép mà chúng tôi đã thông báo trước đó.

Vì vậy, chúng tôi ước tính tỷ suất lợi nhuận gộp trong lĩnh vực giày dép sẽ tăng lên sau khi các khoản đầu tư ban đầu được thực hiện. Về mặt lợi nhuận, vì vậy EBITDA, như Henrik cũng đã đề cập, mạnh hơn 102 triệu CHF so với năm ngoái, mặc dù bản thân quý 4 bị cô lập hơi kém so với năm ngoái do các khoản đầu tư vừa đề cập. Siêu tự hào về việc mang lại lợi nhuận cả năm cao hơn năm ngoái với tất cả những gì chúng tôi đã làm trong năm. Vì vậy, điều đó thật tuyệt vời. Câu chuyện tương tự về lợi nhuận ròng mà chúng ta thấy một sự sụt giảm nhẹ do giếng, một số loại chuyển đổi ngoại hối của nhóm tiền mặt, bạn có thể nói.

Tuy nhiên, một năm siêu mạnh về mặt lợi nhuận nếu bạn nhìn vào cả năm với mọi thứ đã diễn ra trong suốt năm 2024. Nếu chúng ta nhìn vào bảng cân đối kế toán, thì vốn chủ sở hữu thông qua tài sản đang giảm nhẹ, nhưng vẫn ở mức mạnh khoảng 50% như chúng ta đã ở mọi thời đại. Vì vậy, điều đó siêu mạnh. Hãy nhớ rằng, chúng tôi đã có một khoản cổ tức khá cao trong năm 2024 và hội đồng quản trị sẽ trình bày trước ĐHĐCĐ vào tháng 5 cổ tức tương tự là 3 SEK cho mỗi cổ phiếu. Vì vậy, chúng ta sẽ xem liệu ĐHCĐ có chấp nhận điều đó hay không, rõ ràng, nhưng đó là một thông điệp mạnh mẽ được gửi đi.

Về nợ ròng, con số này tăng và giảm một chút vào cuối năm, nhưng chúng tôi khá gần với một vị thế tiền mặt như năm ngoái. Nhưng 9.000.000 nợ ròng là khá thấp. Chúng ta đang đến từ một tình hình nợ cao hơn nhiều. Vì vậy, ngay cả ở đây, tôi nghĩ chúng ta thấy một vị trí vững chắc khi nói đến bảng cân đối kế toán. Cuối cùng, một KPI khác mà chúng tôi đo lường là vốn lưu động, rõ ràng có tác động khá lớn đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi.

Và chúng tôi muốn nó ổn định trong nội bộ khoảng 20% liên quan đến tổng doanh thu mười hai tháng. Và đó là nơi chúng tôi đã ở trong vài năm qua. Vì vậy, việc kiểm soát tốt hàng tồn kho chủ yếu trong các khoản phải trả phải thu là một dấu hiệu khá tốt cho một công ty lành mạnh, ít nhất là nếu bạn hỏi tôi. Vì vậy, với thông điệp đó, tôi nghĩ bạn nên đóng cửa vào thứ Sáu tuần này.

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Vâng, vâng, vâng. Vì vậy, chúng ta hãy kết thúc nó. Tôi chắc chắn rằng Jan cũng có một vài câu hỏi, nhưng chỉ để tóm tắt mọi thứ sau đó. Vì vậy, doanh số kỷ lục trong quý, doanh số kỷ lục cho cả năm, chủ yếu nhờ vào một điều đó là chúng tôi có một đội ngũ tuyệt vời và rất, rất mạnh. Doanh số bán hàng không phải là kỷ lục duy nhất mà chúng tôi phá vỡ vào năm ngoái.

Trên thực tế, dịch vụ tương tác ẩn danh nội bộ của chúng tôi cũng cho thấy mức kỷ lục. Vì vậy, đó là một đội rất, rất mạnh mà bạn đang đầu tư. Và tất nhiên, một đội ngũ tuyệt vời sẽ đạt được những điều tuyệt vời. Thương hiệu đang tiếp tục trở nên mạnh mẽ hơn. Thứ hai, tất nhiên, chúng tôi có động lực rất mạnh mẽ trong tất cả các kênh của mình.

Và cuối cùng, tất nhiên, các hãng vận tải của chúng tôi đang thực sự, thực sự phát triển. Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thể hiện kể từ khi chúng tôi thay đổi mục tiêu tài chính của mình rằng chúng tôi hiện đang ở chế độ tăng trưởng. Và chúng tôi tin tưởng mạnh mẽ rằng chúng tôi có thể tiếp tục tăng trưởng hơn hai con số và đồng thời, tất nhiên, duy trì mức lợi nhuận tốt và cổ tức mạnh. Và một lần nữa, tất nhiên, chỉ cần nhìn vào ngày hôm nay, có lẽ tỷ suất cổ tức khoảng 5%, mà tôi nghĩ là một dấu hiệu rất mạnh mẽ cho tương lai. Vì vậy, như bạn thấy và như bạn cảm thấy, chúng tôi đang hừng hực.

Chúng tôi đã sẵn sàng để thực hiện điều này. Đã ở đây nhiều, nhiều, nhiều nơi, nhưng bây giờ có rất nhiều thứ đang đi vào đúng vị trí mặc dù, tất nhiên, thế giới xung quanh chúng ta hơi khó khăn. Nhưng như chúng tôi luôn nói, chúng tôi vẫn còn nhỏ. Thị trường đi xuống vẫn có nghĩa là chúng ta có thể chiếm thị phần. Và nhìn vào năm 2024, ở Thụy Điển, chúng tôi đã chiếm thị phần trong tất cả các danh mục của mình.

Và tất nhiên, đó là ý định để tiếp tục làm như vậy. Vì vậy, với điều đó đã nói, chúc một ngày thứ Sáu tuyệt vời. Đừng rời bỏ chúng tôi ngay bây giờ. Tôi biết rằng Jalmar cũng rất háo hức hỏi tôi một số câu hỏi. Vì vậy, Jalmar, tại sao anh không bắn đi?

Jalmar/Almir, Nhà phân tích/Phỏng vấn: Vâng. Cảm ơn bạn. Hãy đi vào câu hỏi và đáp. Tôi đoán, hãy bắt đầu với tỷ suất lợi nhuận gộp. Ý tôi là, bạn đã nói một số điều đó và bạn mong đợi một số đóng góp sau đó từ phân khúc giày trong tương lai.

Bạn có thể cung cấp cho chúng tôi một số khung thời gian về vấn đề này không? Có phải đây là đầu hai mươi lăm mà bạn mong đợi tỷ suất lợi nhuận sẽ đạt đến trạng thái ổn định nào đó trong kinh doanh giày? Hay nó giống như một triển vọng dài hạn hơn, ý tôi là 2026, ’20, ’20, ’7, v.v.?

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Không, tôi nghĩ rằng sự phát triển lợi nhuận khi nói đến các danh mục của chúng tôi hơi gắn liền với cách hoạt động của việc bán hàng. Vì vậy, tất nhiên, nếu chúng ta nhìn vào mùa thu đông hai mươi lăm, doanh nghiệp đó đã được bán và chúng ta chỉ mua đó. Vì vậy, tất nhiên, đó là một chút độ trễ khi nói đến cải thiện lợi nhuận. Tuy nhiên, tất nhiên, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều sáng kiến vào năm ngoái để cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Và nếu bạn nhìn vào giày dép cô lập, thực sự tỷ suất lợi nhuận giày dép năm ngoái tốt hơn rất nhiều so với năm trước.

Tuy nhiên, tất nhiên, chiếm một thị phần lớn hơn trong doanh nghiệp có nghĩa là nó đang ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận tổng thể và đó là lý do tại sao nó đang kéo xuống. Vì vậy, chúng tôi đang trên một xu hướng tốt và tất nhiên, chúng tôi có thể mong đợi, tỷ suất lợi nhuận của chúng tôi sẽ tiếp tục tăng trong năm 2025 khá sớm. Tất nhiên, tất cả những thứ khác đều giống nhau. Chúng tôi biết rằng sự phân chia kênh đang có tác động. Vì vậy, tất nhiên, thị phần cao của ecom đang kéo tỷ suất lợi nhuận gộp lên.

Đồng thời, chúng tôi đang đóng cửa các cửa hàng bán lẻ. Điều đó sẽ kéo xuống biên độ. Chúng tôi biết rằng tùy thuộc vào danh mục chúng tôi bán, thị trường sẽ trông khác nhau. Chúng tôi vẫn có tỷ suất lợi nhuận cao nhất về đồ lót. Nhưng chúng tôi thực sự tin rằng trên giày dép, nó sẽ có thể có tỷ suất lợi nhuận tương tự đối với trang phục thể thao.

Và trên thực tế, cao hơn một chút nếu bạn nhìn vào giày dép giải trí. Tất nhiên, dành nhiều năm tại Adderas, một trong những sản phẩm có lợi nhuận cao của chúng tôi là giày dép giải trí và giày thể thao cho Adderas, không phải quần áo thể thao. Vì vậy, chúng tôi tin tưởng mạnh mẽ rằng nhìn vào danh mục danh mục đầu tư của mình, chúng tôi sẽ có thể tăng tỷ suất lợi nhuận. Vì vậy, nó gần với những gì chúng tôi đã nói trong quá khứ là 55% theo quý.

Jalmar/Almir, Nhà phân tích/Phỏng vấn: Vâng. Và sau đó nói về các kênh bán hàng, tất nhiên, thương mại điện tử sở hữu tăng trưởng mạnh mẽ trong cả năm, nhưng bạn cũng đề cập đến một xu hướng mà khách hàng đang tham gia nhiều hơn vào các cửa hàng thực. Chúng ta có nên giải thích rằng bạn mong đợi sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn so với các cửa hàng trong tương lai? Hay đây là một xu hướng chung mà bạn đang thấy trên thị trường cho khách hàng nói chung?

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Vâng. Nó đi đủ một chút cho chúng tôi. Điều quan trọng là phải ở nơi người tiêu dùng đang ở. Tôi nghĩ đó là điểm khởi đầu. Nó thay đổi một chút.

Chúng ta có thể nhìn vào quý 4, một tỷ lệ rất cao trong doanh thu của chúng ta thực sự được thực hiện trong các cửa hàng tài chính. Vì vậy, chúng ta chỉ cần ở đó. Tất nhiên, chúng tôi vẫn tin tưởng mạnh mẽ rằng chúng tôi cần đầu tư vào trực tuyến của riêng mình để có thể tiếp tục phát triển. Nhưng một lần nữa, chúng tôi vẫn còn khá nhỏ, lăn bánh 12.000.000 đô la Chúng tôi đang làm khoảng 200.000.000 đô la trên ownecom. Vì vậy, chúng ta có thể tiếp tục tăng gấp bốn lần điều đó mà tất nhiên không bị ảnh hưởng bởi xu hướng thị trường chung.

Nhưng tôi nghĩ đối với chúng tôi, điều rất quan trọng là phải theo dõi những gì đang xảy ra, đảm bảo rằng chúng tôi luôn phù hợp và chúng tôi đang ở nơi người tiêu dùng đang ở. Và rất, rất rõ ràng là một phần lớn trong số các bạn vẫn muốn mua sắm sản phẩm tại cửa hàng, cảm nhận và gặp gỡ mọi người và nói chuyện với mọi người. Vì vậy, chúng ta cũng cần phải ở đó. Nhưng tất nhiên, cũng có một nhu cầu rất mạnh mẽ về việc sử dụng các nền tảng trực tuyến như Boost hoặc Zalando, nhưng tất nhiên, cũng vượt ra ngoài board.com.

Jalmar/Almir, Nhà phân tích/Phỏng vấn: Vì vậy,

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Chúng tôi, tôi nghĩ sức mạnh là chúng tôi có thể xử lý tất cả các kênh đó. Chúng tôi giống như một công ty đa kênh thực sự, nơi toàn bộ nhóm đã làm việc với tất cả các kênh này trong nhiều năm. Vì vậy, chúng tôi biết bán buôn, chúng tôi biết D2C, chúng tôi có thể lái các cửa hàng bán lẻ của riêng mình và mọi thứ ở giữa. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một dấu hiệu rất mạnh mẽ của việc có một bộ năng lực tốt để xử lý một thế giới đang thay đổi.

Jalmar/Almir, Nhà phân tích/Phỏng vấn: Vâng, vâng. Và nói về phân khúc giày, sự tăng trưởng mạnh mẽ tự nhiên trong năm nay và bạn đã nói rất nhiều về nó. Nhưng những thách thức chính trong tương lai là gì? Chúng ta đang nói về tìm nguồn cung ứng, thiết kế, bán hàng. Bạn muốn làm nổi bật cái nào?

Và bạn đang tập trung vào điều gì để có thể duy trì sự tăng trưởng mà chúng ta đã thấy?

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Vâng. Tất nhiên, không có gì là dễ dàng nữa, mặc dù nó có khả năng trông như vậy từ bên ngoài. Bước 12, quần áo đang hướng tới 300.000.000 chỉ đứng một mình. Và đó là không có loại đồ bơi và đồ ngủ. Vì vậy, nó thực sự chỉ là trang phục thể thao.

Vì vậy, điều đó giống như một thương hiệu thể thao nhỏ thích hợp chỉ đơn lẻ. Giày dép năm ngoái đã đạt 97.000.000. Giày dép như một danh mục cũng lớn như trang phục thể thao. Vì vậy, trước hết, tất nhiên, trần nhà là rất, rất cao. Có tiềm năng đáng kinh ngạc phía trước chúng ta.

Nhưng tất nhiên, để làm được điều đó, bạn cần phải tạo ra những sản phẩm tuyệt vời và bạn cần đảm bảo rằng bạn cung cấp cho thương hiệu nhiều giá trị mạnh mẽ, vì vậy bạn với tư cách là người tiêu dùng thực sự muốn mua hàng của chúng tôi. Và tôi nghĩ chúng ta có một kế hoạch cho cả hai. Và tất nhiên, chúng ta biết rằng cuộc sống sẽ không diễn ra theo cách chúng ta muốn, vì vậy nó có thể là những thách thức với chuỗi cung ứng, với khách hàng và mọi thứ ở giữa. Tôi tin rằng chúng tôi có một đội rất mạnh tại chỗ. Và tôi cũng nghĩ rằng chúng tôi đã thể hiện rằng chúng tôi rất kiên trì.

Vì vậy, tất nhiên, đã có những lý do trong những ngày để từ bỏ toàn bộ việc thúc đẩy trang phục thể thao. Nhưng tất nhiên, bây giờ nhìn lại, tôi chỉ rất, rất tự hào rằng chúng tôi không bao giờ từ bỏ nó mặc dù nó siêu khó khăn. Và điều tương tự cũng xảy ra với giày dép. Chúng ta chỉ cần tiếp tục với nó, hiểu nó quan trọng như thế nào và sau đó bắt đầu nó. Và như đã nói, đó sẽ là những thách thức cho dù chúng tôi nhìn vào đâu, nhưng tôi nghĩ chúng tôi đã cho thấy trong quá khứ rằng chúng tôi có thể xử lý tất cả những điều đó.

Chúng tôi có một đội rất, rất, rất mạnh tại chỗ. Siêu hạnh phúc và siêu tự hào, và tôi chắc chắn rằng họ sẽ làm điều gì đó hoàn toàn đáng kinh ngạc. Và First Science cũng của bộ sưu tập rất, rất hứa hẹn.

Jalmar/Almir, Nhà phân tích/Phỏng vấn: Rất hữu ích. Và nói về thị trường địa lý, có thể bạn đã đề cập đến như Đức, chẳng hạn. Các đặc điểm chính cho một thị trường như vậy là gì? Và ông nhìn nhận Đức như thế nào so với các nước châu Âu khác về tiềm năng mở rộng?

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Không, nhưng tôi nghĩ cách chúng tôi làm mọi thứ và tôi biết có một câu hỏi xung quanh Vương quốc Anh. Điều đó đến đây từ một số bạn. Nhưng một mặt, chúng tôi tin rằng bạn cần phải phản ứng và dựa trên dữ liệu, có nghĩa là nếu điều gì đó đang hoạt động, hãy đào bới, tiếp tục tập trung. Nhưng tất nhiên, bạn cần phải có kế hoạch riêng về những gì bạn muốn hoàn thành.

Và sự khác biệt giữa Đức và Vương quốc Anh, chẳng hạn, vì vậy tất nhiên, cả hai thị trường đều thực sự, thực sự lớn, tiềm năng lớn. Tuy nhiên, ở Vương quốc Anh, vì bất kỳ lý do gì, chúng tôi không cảm thấy sức hút giống như chúng tôi thấy và cảm thấy ở Đức. Vì vậy, thay vì đẩy loại nước lên đồi ở U.

K, sau đó chúng tôi chuyển trọng tâm sang Đức bởi vì, tất nhiên, đột phá ở một trong những thị trường đó sẽ đủ để tăng gấp đôi hoặc gấp bốn doanh thu cho chúng tôi. Vì vậy, đó là một chút cách chúng tôi làm việc. Và tất nhiên, nó không thực sự giúp ích cho Brexit và tất cả những thứ khác đã xảy ra ở Vương quốc Anh. Và tất nhiên, kinh doanh ở Đức đơn giản là dễ dàng hơn rất nhiều. Vì vậy, lý do cho cách tiếp cận của chúng tôi là sau đó chúng tôi thử nghiệm rất nhiều thứ, có được một số lực kéo và sau đó chúng tôi chọn những gì chúng tôi cảm thấy rằng, này, ở đây chúng tôi có dấu hiệu cho thấy mọi thứ có thể hoạt động và sau đó chúng tôi chỉ đơn giản là đưa ra quyết định tiếp tục đào bới ở đó với sự tập trung không ngừng.

Và đó thực sự là cách tiếp cận của họ bây giờ ở Đức. Chúng tôi sẽ thành công ở Đức. Câu hỏi chỉ là, được rồi, khi nào?

Jalmar/Almir, Nhà phân tích/Phỏng vấn: Vâng. Và sau đó về giá cả, bạn đã đề cập rằng bạn cảm thấy rằng bạn duy trì một sức mạnh định giá mạnh mẽ. Bạn có cảm thấy tự tin khi nhìn vào năm 2025 rằng bạn sẽ có thể duy trì mức giá này đối với khách hàng cuối cùng theo ý tôi là khi chúng tôi đánh giá tỷ suất lợi nhuận gộp?

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Không. Chà, tôi siêu tự tin. Tôi tin rằng chúng ta có thể thấy rất nhiều dấu hiệu cho thấy thương hiệu của chúng ta ngày càng mạnh mẽ và mạnh mẽ hơn. Vì vậy, tất nhiên, nhìn vào ecom, giảm chiết khấu ngay bây giờ trong năm thứ hai hoặc thứ ba liên tiếp và tất nhiên, vẫn thúc đẩy tăng trưởng hai con số. Tôi nghĩ đó là một dấu hiệu rất, rất rõ ràng.

Và tất nhiên, chưa kể rằng Massey tiếp tục mua đồ của chúng tôi từ ownecom. Vì vậy, tôi nghĩ thương hiệu đang trở nên mạnh mẽ hơn và chúng tôi thấy rất nhiều bằng chứng cho điều đó. Và tất nhiên, đi kèm với đó là một sức mạnh định giá mạnh mẽ. Một trong những thước đo của một thương hiệu mạnh là khả năng tính giá đầy đủ của bạn. Và chúng ta cần tìm ra sự cân bằng phù hợp ở đây.

Vì vậy, tất nhiên, chúng tôi muốn xây dựng một thương hiệu dễ tiếp cận. Vì vậy, chúng tôi không muốn nó không phải là một thương hiệu cao cấp theo nghĩa là nó phải siêu đắt. Chúng tôi muốn tạo ra một chiếc áo phông tốt làm bằng polyester tái chế với độ vừa vặn tuyệt vời với mức giá rất dễ tiếp cận để bạn chọn nó. Và mỗi khi bạn nhìn thấy điều đó trong tủ quần áo của mình, chúng tôi muốn bạn nghĩ về Burenbori là người bạn tốt nhất của bạn, nhắc nhở bạn rằng hôm nay là ngày bạn sẽ ra ngoài chạy hoặc chống đẩy hoặc một vài burpees. Đó là toàn bộ ý định của toàn bộ thương hiệu.

Và ở đây, tôi nghĩ rằng chúng ta đang có những bước tiến mỗi quý, hàng năm để trở nên ngày càng mạnh mẽ hơn.

Jalmar/Almir, Nhà phân tích/Phỏng vấn: Thật tuyệt. Cảm ơn rất nhiều. Cảm ơn Henrik và Jens đã đến đây. Tôi sẽ để bạn hoàn thành.

Henrik, Giám đốc điều hành, Beyond Boy: Vâng. Cảm ơn bạn, Almir. Rất vui khi được ở đây. Rất vui vì bạn đang lắng nghe. Hãy tiếp tục theo dõi chúng tôi.

Chúng tôi đang thực hiện nhiệm vụ đảm bảo rằng toàn bộ thế giới chuyển động nhiều hơn, cần thiết hơn bao giờ hết. Và tất nhiên, bạn biết đấy, vào thứ Sáu, chúng tôi có một giờ thể thao bắt buộc, có nghĩa là tất cả các văn phòng đều đóng cửa, sau đó chúng tôi tập luyện cùng nhau. Và tất nhiên, bạn luôn được chào đón tham gia cùng chúng tôi cho dù bạn đang ở Amsterdam hay ở Thụy Điển. Vâng, hãy tìm kiếm trụ sở chính của chúng tôi và sau đó bạn tham gia cùng chúng tôi để tập luyện. Và ít nhất, bạn biết đấy, điều đó sẽ làm cho một ngày của bạn tốt hơn rất nhiều so với việc bạn không tham gia.

Vì vậy, như đã nói, chúc một ngày thứ Sáu tuyệt vời và tôi sẽ gặp lại bạn trong ba tháng sau đó cho quý 1 của chúng tôi. Tôi không thể chờ đợi để nói chuyện với bạn một lần nữa. Cảm ơn bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.