Thủ tướng đồng ý chủ trương xây dựng cao tốc mới kết nối Hòa Bình - Việt Trì
Vào thứ Năm, ngày 29 tháng 5 năm 2025, Domo Inc (NASDAQ:DOMO) đã có bài thuyết trình tại Hội nghị Công nghệ, Truyền thông & Viễn thông Thường niên lần thứ 53 năm 2025 của TD Cowen, giới thiệu các sáng kiến tăng trưởng chiến lược và quan hệ đối tác của công ty. Dưới sự dẫn dắt của ông Todd Crane, Giám đốc Tài chính, Domo đã nhấn mạnh kết quả hoạt động mạnh mẽ trong quý 1, vượt kỳ vọng về các chỉ số tài chính quan trọng, đồng thời cũng thừa nhận những thách thức do các yếu tố kinh tế vĩ mô gây ra. Công ty đặc biệt nhấn mạnh việc tập trung vào quan hệ đối tác trong hệ sinh thái và mô hình giá dựa trên tiêu dùng là động lực chính tạo nên lợi thế cạnh tranh.
Những Điểm Chính
- Domo đã vượt hướng dẫn quý 1 về doanh thu thanh toán, doanh thu và EPS.
- Quan hệ đối tác chiến lược với Snowflake và Databricks đã thúc đẩy đáng kể đường ống hệ sinh thái.
- Công ty đang hướng tới 90% ARR thông qua mô hình giá dựa trên tiêu dùng vào cuối năm.
- Domo đặt mục tiêu tăng trưởng và biên lợi nhuận "năm và năm" trong Q4 2025 và "mười và mười" trong Q4 2026.
- Biên lợi nhuận gộp dự kiến sẽ cải thiện khi mô hình tiêu dùng trưởng thành.
Kết Quả Tài Chính
- Hiệu suất Q1 2025:
- Doanh thu thanh toán, doanh thu và EPS vượt hướng dẫn.
- RPO đăng ký tăng 24% so với cùng kỳ năm trước.
- RPO hiện tại tăng 5%.
- Tỷ lệ giữ chân ròng tăng trong quý thứ ba liên tiếp.
- ARR đã tăng theo thứ tự.
- Năng suất đại diện bán hàng tăng vọt 60% so với cùng kỳ năm trước.
- Tỷ lệ giữ chân gộp đạt 86%, cao hơn mức hướng dẫn 85%.
Cập Nhật Hoạt Động
- Quan hệ Đối tác Chiến lược:
- Đường ống hệ sinh thái tăng hơn 200% theo thứ tự từ Q4 đến Q1.
- Quan hệ đối tác với Snowflake và Databricks đóng vai trò trung tâm, với các đội ngũ bán hàng chung chuyên biệt.
- Mô hình Giá dựa trên Tiêu dùng:
- 70% ARR hiện đang sử dụng mô hình tiêu dùng, với mục tiêu đạt 90% vào cuối năm.
- Mô hình này hỗ trợ truy cập vào toàn bộ nền tảng của Domo, bao gồm các tính năng AI tiên tiến.
Triển Vọng Tương Lai
- Hướng dẫn:
- Nhắm đến "năm và năm" (tăng trưởng 5% và biên lợi nhuận 5%) cho Q4 2025.
- Hướng tới "mười và mười" (tăng trưởng 10% và biên lợi nhuận 10%) cho Q4 2026.
- Chiến lược Tăng trưởng:
- Tăng cường tuyển dụng đại diện bán hàng có kinh nghiệm về hệ sinh thái.
- Duy trì chi phí hoạt động ổn định thông qua phân bổ nguồn lực chiến lược và tự động hóa dựa trên AI.
- Biên lợi nhuận Gộp:
- Ổn định ở mức 81,5% đến 82% trong ngắn hạn, với kỳ vọng cải thiện khi mô hình tiêu dùng trưởng thành.
Điểm Nổi Bật trong Phần Hỏi Đáp
- Quan hệ Đối tác:
- Cơ hội tại Hội nghị Snowflake để mở rộng mối quan hệ.
- Việc mua lại Informatica được xem là giảm cạnh tranh.
- Tiếp tục đầu tư vào Databricks với kế hoạch tích hợp mạnh mẽ.
- Môi trường Vĩ mô:
- Cơ sở khách hàng của Domo đa dạng trên nhiều ngành công nghiệp.
- Tác động hạn chế từ thuế quan, với một số lo ngại nhỏ từ khách hàng sản xuất.
- Giá cả:
- Mở rộng mô hình tiêu dùng, kiếm tiền thông qua tiêu thụ tín dụng.
Tóm lại, các sáng kiến chiến lược và hiệu suất mạnh mẽ trong quý 1 của Domo đặt công ty ở vị thế thuận lợi cho tăng trưởng trong tương lai. Để tìm hiểu sâu hơn về cuộc họp hội nghị, vui lòng tham khảo bản ghi đầy đủ dưới đây.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.