Trong một động thái chiến lược trước khi phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), gã khổng lồ thời trang nhanh Shein đã tăng giá hơn một phần ba đối với một số sản phẩm chủ lực của mình. Việc điều chỉnh giá này là một phần trong nỗ lực của công ty nhằm nâng cao doanh thu và có thể đóng góp tích cực cho lần ra mắt thị trường chứng khoán sắp tới.
Nghiên cứu từ EDITED, một công ty có trụ sở tại London, chỉ ra rằng mức tăng giá của Shein đã vượt qua các đối thủ cạnh tranh H&M và Zara. So sánh giá từ ngày 1/6 với năm trước, EDITed lưu ý rằng mức tăng giá trung bình của Shein đáng kể hơn.
Công ty, chủ yếu vận hành một thị trường trực tuyến cho quần áo phụ nữ, sử dụng mạng lưới khoảng 5.400 nhà cung cấp, chủ yếu đặt tại Quảng Châu, Trung Quốc. Các nhà cung cấp này được biết đến với quy trình sản xuất linh hoạt, cho phép họ mở rộng quy mô sản xuất dựa trên nhu cầu thời gian thực.
Mặc dù Shein không tiết lộ công khai tài chính của mình, Coresight Research dự đoán doanh thu của nhà bán lẻ sẽ đạt 50 tỷ đô la trong năm nay, đánh dấu mức tăng 55% so với năm ngoái. Bằng cách tăng giá các dòng quần áo nữ cốt lõi và kết hợp nhiều thương hiệu bên ngoài hơn vào nền tảng của mình, Shein đặt mục tiêu đạt được mục tiêu bán hàng này và cải thiện tỷ suất lợi nhuận.
Erik Lautier, một chuyên gia thương mại điện tử tại công ty tư vấn AlixPartners, nhận xét về động lực mạnh mẽ của công ty và cách nó có thể ảnh hưởng tích cực đến kế hoạch IPO của mình. Shein đang chuẩn bị điều hướng những thách thức để trở thành một thực thể niêm yết công khai, bao gồm tuân thủ các quy định mới của EU đối với các nền tảng trực tuyến và quản lý các chi phí liên quan.
Tại Mỹ, thị trường lớn nhất của Shein, giá trung bình cho váy nữ tăng 28% trong năm qua, đạt 28,51 USD. Mức giá này thấp hơn chi phí trung bình của váy từ H&M và Zara ở Mỹ, nhưng mức tăng phần trăm cao hơn so với các đối thủ này, theo dữ liệu của EDITED.
Tại Anh, giá trung bình cho một chiếc váy trên trang web của Shein hiện là 24,12 bảng Anh (30,97 USD), cao hơn 15% so với năm ngoái. Trên khắp nước Pháp, Đức, Ý và Tây Ban Nha, giá trang phục trung bình đã tăng 36%.
Các chuyên gia bán lẻ tin rằng chiến lược định giá của Shein nhằm mục đích chứng minh khả năng duy trì tăng trưởng và bán các sản phẩm có giá cao hơn của công ty trước khi niêm yết trên thị trường chứng khoán. Alex Romanenko, người đứng đầu bộ phận bán lẻ tại công ty tư vấn giá Pearson Ham Group, cho rằng nếu Shein có thể duy trì mức giá cao hơn, nó có thể tăng đáng kể định giá của mình.
Sky News đã báo cáo rằng Shein đang tìm kiếm mức định giá khoảng 50 tỷ bảng cho việc niêm yết tại London. Công ty đã không bình luận về kế hoạch IPO hoặc định giá của mình.
Chiến lược tăng giá cũng nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận trước khi công ty lên sàn. Tại Mỹ, giày dép có mức tăng giá đáng kể nhất trên trang web của Shein, với giá giày trung bình tăng từ 25,3 USD lên 40,7 USD. Điều này phần nào phản ánh việc bổ sung các thương hiệu khác vào nền tảng, chẳng hạn như Skechers, cung cấp giày có giá từ 32 đến 174 đô la trên trang web của Shein. Skechers chưa bình luận về hiệu suất bán hàng của mình trên Shein.
Louise Deglise-Favre, một nhà phân tích thị trường may mặc tại GlobalData, lưu ý rằng trong khi tăng trưởng của Shein có thể chậm lại ở các thị trường lâu đời như Mỹ và Anh, công ty có thể duy trì sự mở rộng trên toàn cầu bằng cách thâm nhập các thị trường mới, tăng giá một cách chiến lược hoặc thông qua việc mua lại. Mỹ chiếm 28% doanh số bán hàng của Shein vào năm 2023, với doanh thu đáng kể cũng đến từ Đức, Anh, Brazil và Mexico, trong số các thị trường mới nổi khác.
Tuy nhiên, Lautier của AlixPartners cảnh báo rằng việc tăng giá có giới hạn về mặt tạo doanh thu, vì giá cao hơn có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi lượt truy cập trang web sang mua hàng. Để tiếp tục thúc đẩy tăng trưởng doanh số, Shein sẽ cần thu hút nhiều khách truy cập hơn vào nền tảng của mình và khuyến khích các lượt truy cập thường xuyên.
Reuters đã đóng góp cho bài viết này.Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.