Cuộc gọi thu nhập: HubSpot Q1 2024 cho thấy sự tăng trưởng ổn định trong bối cảnh thị trường thận trọng

Trong quý đầu tiên của năm 2024, HubSpot (HUBS) đã báo cáo doanh thu tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái, được thúc đẩy bởi tăng trưởng đăng ký vững chắc và có thêm hơn 11.700 khách hàng mới. Mặc dù tăng trưởng tích cực, công ty ghi nhận một môi trường mua thận trọng và sự chậm lại trong tiến trình giao dịch.

Biên lợi nhuận hoạt động của HubSpot được cải thiện lên 15% và thu nhập ròng đạt 89 triệu USD. Công ty đã giới thiệu một mô hình định giá mới dựa trên chỗ ngồi, ban đầu làm giảm giá bán trung bình nhưng dự kiến sẽ được bù đắp bằng lượng khách hàng tăng trong tương lai. HubSpot vẫn lạc quan về quỹ đạo đổi mới của mình, với việc giới thiệu các sản phẩm mới như Content Hub, Service Hub và HubSpot AI.

Những điểm chính

• Doanh thu của HubSpot tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý 1 năm 2024, với mức tăng doanh thu đăng ký tương tự.
• Công ty đã có thêm 11.700 khách hàng mới, với tổng số vượt quá 215.000.
• Biên lợi nhuận hoạt động mở rộng lên 15% và thu nhập ròng được báo cáo ở mức 89 triệu đô la.
• Việc ra mắt các sản phẩm mới như Content Hub, Service Hub và HubSpot AI đã được đón nhận tích cực.
• Sự thay đổi giá dựa trên chỗ ngồi đã dẫn đến giá bán trung bình giảm trong ngắn hạn.
• Doanh thu quốc tế chiếm 47% tổng doanh thu, với mức tăng 24% theo đơn vị tiền tệ không đổi.
• Việc mua lại Clearbit đã thêm khoảng 800 khách hàng và góp phần tăng trưởng doanh thu.
• HubSpot đã sửa lỗi tính toán giá vốn hàng bán, dẫn đến thu nhập hoạt động tăng 2 triệu đô la.
• Công ty dự báo môi trường mua thận trọng sẽ kéo dài và kỳ vọng tăng trưởng doanh thu trong quý 2 và cả năm 2024.

Triển vọng công ty

• HubSpot dự kiến duy trì lượng khách hàng ròng bổ sung khoảng 10.000 mỗi quý trong suốt năm 2024.
• Doanh thu quý 2 dự kiến từ 617 triệu đến 619 triệu USD, đánh dấu mức tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái ở điểm giữa.
• Doanh thu cả năm 2024 được dự báo là từ 2,55 tỷ USD đến 2,56 tỷ USD, tăng 18% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Chi phí vốn dự kiến sẽ duy trì ở mức xấp xỉ 4% doanh thu, với dòng tiền tự do dự kiến khoảng 365 triệu đô la cho cả năm.

Điểm nổi bật của Bearish

• Công ty có nhu cầu yếu hơn trong quý 1, với dòng khách hàng tiềm năng chậm hơn và tiến triển giao dịch.
• HubSpot dự kiến môi trường mua thận trọng và ngân sách thắt chặt hơn sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến chu kỳ giao dịch trong suốt năm 2024.
• Có sự sụt giảm đáng kể trong các giao dịch có nguồn gốc đối tác trong quý.

Điểm nổi bật của Bullish

• Sự đổi mới sản phẩm của HubSpot tiếp tục thu hút và giữ chân khách hàng, với việc áp dụng mạnh mẽ các dịch vụ mới.
• Việc tích hợp Clearbit dự kiến sẽ đẩy nhanh tầm nhìn nền tảng khách hàng của công ty.
• Chuyển động đồng bán với các đối tác tăng 65% so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy sự hợp tác thành công.

Bỏ lỡ

• Doanh thu đăng ký trung bình trên mỗi khách hàng vẫn không đổi ở mức 11.400 đô la theo đơn vị tiền tệ không đổi.
• Mặc dù áp dụng mô hình định giá mới, công ty đã chứng kiến sự sụt giảm giá bán trung bình do sự thay đổi.

Điểm nổi bật của Hỏi &Đáp

• Công ty tập trung vào việc thúc đẩy việc sử dụng lặp lại các tính năng AI và giáo dục khách hàng về lợi ích của họ.
• Giám đốc khách hàng của HubSpot, Yamini Rangan, đã thảo luận về những thách thức của việc áp dụng mô hình tiếp cận thị trường mới cho các đại diện bán hàng.
• Các giám đốc điều hành nhấn mạnh tầm quan trọng của một nền tảng khách hàng thống nhất để tích hợp AI và tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh.

Tóm lại, quý đầu tiên của năm 2024 của HubSpot phản ánh tăng trưởng tài chính ổn định trong bối cảnh môi trường thị trường đầy thách thức. Các sáng kiến chiến lược của công ty, bao gồm ra mắt sản phẩm và điều chỉnh mô hình định giá, dự kiến sẽ góp phần tăng trưởng bền vững bất chấp những cơn gió ngược hiện tại. Sự tập trung của HubSpot vào sự đổi mới, đặc biệt là trong AI và các công cụ dịch vụ khách hàng, định vị nó để tận dụng các cơ hội thị trường dài hạn.

Thông tin chi tiết về InvestingPro

Dựa trên hiệu suất quý 1 năm 2024 của HubSpot (HUBS), dữ liệu và mẹo của InvestingPro cung cấp thêm bối cảnh cho các nhà đầu tư xem xét triển vọng của công ty. Sự gia tăng doanh thu và triển vọng lạc quan được nêu bật trong bài viết được củng cố bởi biên lợi nhuận gộp ấn tượng của công ty, ở mức 84,08% trong mười hai tháng qua tính đến quý 1 năm 2024. Con số này cho thấy khả năng duy trì lợi nhuận cao trên các sản phẩm và dịch vụ của HubSpot mặc dù môi trường mua hàng thận trọng.

Từ góc độ định giá, vốn hóa thị trường của HubSpot là 30,07 tỷ USD, phản ánh niềm tin của thị trường vào quỹ đạo tăng trưởng của công ty. Tuy nhiên, công ty hiện đang giao dịch ở mức giá cao / bội số sổ sách là 22,8, cho thấy các nhà đầu tư đang trả phí bảo hiểm cho tài sản ròng của công ty. Đây có thể là một điểm cân nhắc cho những người muốn cân bằng danh mục đầu tư của họ với các khoản đầu tư giá trị.

InvestingPro Tips nhấn mạnh rằng HubSpot dự kiến sẽ có lãi trong năm nay, phù hợp với tăng trưởng thu nhập ròng được báo cáo trong quý đầu tiên. Ngoài ra, tài sản lưu động của công ty vượt quá nghĩa vụ ngắn hạn, cho thấy sự ổn định tài chính và khả năng đầu tư vào các sáng kiến tăng trưởng trong tương lai như AI và các công cụ dịch vụ khách hàng.

Đối với các nhà đầu tư đang tìm kiếm phân tích chuyên sâu hơn, có các Mẹo InvestingPro bổ sung có sẵn cho HubSpot, cung cấp một bức tranh toàn diện hơn về sức khỏe tài chính và vị thế thị trường của công ty. Để khám phá thêm những hiểu biết này và đưa ra quyết định đầu tư sáng suốt, độc giả có thể sử dụng mã phiếu giảm giá PRONEWS24 để được giảm thêm 10% cho đăng ký Pro và Pro + hàng năm hoặc hai năm một lần tại InvestingPro. Với tổng cộng 13 Mẹo InvestingPro bổ sung được liệt kê, các nhà đầu tư có thể hiểu rõ hơn về tiềm năng thành công lâu dài của HubSpot.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.