HubSpot, Inc. (HUBS), một nền tảng quản lý quan hệ khách hàng (CRM) hàng đầu, đã báo cáo quý IV và cả năm 2023 mạnh mẽ, với mức tăng trưởng doanh thu 21% so với cùng kỳ năm ngoái (YoY) trong quý 4 và tăng 25% cho cả năm tính theo đơn vị tiền tệ không đổi. Công ty nhấn mạnh tỷ suất lợi nhuận hoạt động, tăng trưởng khách hàng và tập trung chiến lược vào đổi mới sản phẩm, đặc biệt là trí tuệ nhân tạo (AI), là động lực chính cho sự thành công của công ty. HubSpot cũng đã công bố thay đổi giá nhằm điều chỉnh giá phù hợp với giá trị của CRM được hỗ trợ bởi AI và giúp khách hàng mua và mở rộng quy mô dễ dàng hơn.
Những điểm chính
- Doanh thu quý 4 tăng trưởng 21% YoY theo đơn vị tiền tệ không đổi, với doanh thu cả năm tăng 25%.
- Biên lợi nhuận hoạt động đạt 17% trong quý 4 và 15% cho cả năm.
- Tổng số khách hàng vượt 205.000, tăng 23%, với sự tăng trưởng đáng kể trong phân khúc Starter.
- Sức mạnh và động lực giao dịch lớn trong Trung tâm bán hàng và việc sử dụng đa trung tâm được ghi nhận trong phân khúc thị trường cao cấp.
- HubSpot có kế hoạch tập trung vào đổi mới và tăng trưởng AI vào năm 2024.
- Mô hình định giá mới được giới thiệu để phù hợp hơn với giá trị của CRM được hỗ trợ bởi AI của HubSpot.
- Việc mua lại Clearbit dự kiến sẽ đóng góp vào tăng trưởng doanh thu vào năm 2024.
- Doanh thu quý 1 năm 2024 được dự báo là từ 596 triệu đô la đến 598 triệu đô la, với doanh thu cả năm dự kiến là 2,55 tỷ đô la đến 2,56 tỷ đô la.
Triển vọng công ty
- HubSpot dự đoán một môi trường kinh tế vĩ mô đầy thách thức vào năm 2024.
- Công ty đặt mục tiêu duy trì lượng khách hàng ròng bổ sung hàng quý khoảng 10.000.
- Tổng doanh thu cả năm 2024 dự kiến tăng trưởng 18% YoY ở điểm giữa.
Điểm nổi bật của Bearish
- Các điều kiện kinh tế vĩ mô dự kiến sẽ vẫn còn nhiều thách thức, với khách hàng tiếp tục thận trọng.
- Tác động thay đổi giá đối với tăng trưởng doanh thu dự kiến sẽ ít hơn một điểm vào năm 2024.
Điểm nổi bật của Bullish
- Bổ sung khách hàng ròng mạnh mẽ, đặc biệt là trong phân khúc Starter.
- Phân khúc thượng lưu cho thấy sức mạnh và động lực giao dịch lớn.
- Thị trường quốc tế cho thấy xu hướng tích cực tương tự như Bắc Mỹ.
- Service Hub nhận thấy việc áp dụng ngày càng tăng và tiềm năng như một cánh cửa phía trước khác cho khách hàng.
Bỏ lỡ
- Doanh thu dịch vụ và doanh thu khác chỉ tăng 2% theo báo cáo.
Điểm nổi bật của Hỏi &Đáp
- Khách hàng hiện hữu sẽ chuyển sang mô hình định giá mới vào giữa năm 2024, với mức tăng giá tối đa 5% vào lần gia hạn đầu tiên sau khi di chuyển.
- Mua lại Clearbit để đẩy nhanh tầm nhìn và tích hợp của HubSpot vào các sản phẩm.
- Các đối tác ngày càng thành thạo trong việc bán hàng trên nền tảng, đóng góp tới 40% ARR.
Cuộc gọi thu nhập quý 4 và cả năm 2023 của HubSpot đã giới thiệu các sáng kiến chiến lược và sức khỏe tài chính mạnh mẽ của công ty nhằm thúc đẩy tăng trưởng và đổi mới, đặc biệt là trong lĩnh vực AI. Với cơ sở khách hàng mạnh mẽ và cách tiếp cận hướng tới tương lai, HubSpot đã sẵn sàng điều hướng các thách thức kinh tế vĩ mô dự kiến vào năm 2024 trong khi tiếp tục mang lại giá trị cho khách hàng và các bên liên quan.
Thông tin chi tiết về InvestingPro
HubSpot, Inc. (HUBS) không chỉ cho thấy mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng trong kết quả quý 4 và cả năm 2023 mà còn thể hiện các chỉ số tài chính mạnh mẽ và tiềm năng trong tương lai theo dữ liệu và mẹo của InvestingPro. Dưới đây là một số thông tin chi tiết chính cần xem xét:
Dữ liệu của InvestingPro chỉ ra rằng vốn hóa thị trường của HubSpot ở mức 31,69 tỷ USD, phản ánh niềm tin của thị trường vào mô hình kinh doanh và triển vọng tương lai. Mặc dù hệ số P/E âm -178,14 cho thấy công ty hiện không có lãi, biên lợi nhuận gộp trong mười hai tháng qua tính đến quý 4/2023 là ấn tượng 84,08%. Điều này cho thấy HubSpot đang quản lý hiệu quả giá vốn hàng bán và có chiến lược định giá mạnh mẽ cho các dịch vụ của mình.
InvestingPro Tips nhấn mạnh rằng HubSpot dự kiến sẽ tăng trưởng thu nhập ròng trong năm nay, phù hợp với triển vọng tích cực của công ty cho năm 2024. Ngoài ra, tài sản lưu động của công ty vượt quá nghĩa vụ ngắn hạn, cho thấy tình hình tài chính vững chắc để vượt qua những bất ổn kinh tế và đầu tư vào các cơ hội tăng trưởng. Điều này đặc biệt có liên quan vì HubSpot tập trung vào đổi mới AI và mở rộng quốc tế.
Đối với những người muốn tìm hiểu sâu hơn về sức khỏe tài chính và tiềm năng của HubSpot, InvestingPro cung cấp thông tin chi tiết bổ sung. Có thêm 13 Mẹo InvestingPro có sẵn, có thể cung cấp cái nhìn toàn diện về hiệu quả tài chính và vị thế thị trường của công ty. Để truy cập các mẹo có giá trị này, hãy truy cập https://www.investing.com/pro/HUBS và sử dụng mã phiếu giảm giá PRONEWS24 để được giảm thêm 10% cho đăng ký Pro và Pro + hàng năm hoặc hai năm một lần.
Với các chỉ số tài chính mạnh mẽ của HubSpot và tiềm năng sinh lời, như được chỉ ra bởi Mẹo InvestingPro , các nhà đầu tư và các bên liên quan có thể có một mức độ lạc quan về khả năng của công ty để điều hướng môi trường kinh tế vĩ mô đầy thách thức và tiếp tục quỹ đạo tăng trưởng.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.