Hôm thứ Tư, Canaccord Genuity duy trì lập trường tích cực về TELA Bio, Inc. (NASDAQ: TELA), tái khẳng định xếp hạng Mua và mục tiêu giá là 14,00 đô la. Bình luận của công ty nhấn mạnh những thay đổi điều hành gần đây trong công ty như một động thái chiến lược để tăng cường hoạt động bán hàng. TELA Bio đã thông báo bổ nhiệm Greg Firestone làm Giám đốc Thương mại (CCO) mới vào thứ Ba, thay thế cựu CCO Peter Murphy, người đã bị chấm dứt hợp đồng vô cớ vào ngày 19 tháng 5.
Greg Firestone, người đã làm việc với TELA Bio từ năm 2017 và trước đây từng là Giám đốc Kinh doanh của công ty, dự kiến sẽ tận dụng kinh nghiệm sâu rộng của mình trong chiến lược và phát triển quan hệ đối tác để thúc đẩy thâm nhập sâu hơn vào Tổ chức mua hàng theo nhóm (GPO) và Mạng lưới phân phối tích hợp (IDN). Nền tảng quan hệ khách hàng chiến lược của Firestone và sự tham gia trực tiếp vào việc nuôi dưỡng các mối quan hệ GPO và IDN chính được coi là tài sản quan trọng vì TELA Bio tập trung vào việc thực hiện các hợp đồng trong các mạng này thông qua đội ngũ bán hàng của mình.
Quá trình chuyển đổi diễn ra sau khi TELA Bio dành năm 2023 để tăng cường lực lượng bán hàng để chuẩn bị cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo. Việc bổ nhiệm Firestone phù hợp với chiến lược thương mại của công ty, đang xoay trục từ giai đoạn thương mại hóa ban đầu sang cách tiếp cận tập trung vào mối quan hệ và thực thi hơn. Firestone có hơn 35 năm kinh nghiệm trong ngành chăm sóc sức khỏe, bao gồm cả việc thành lập IDN của riêng mình, trái ngược với nền tảng của Peter Murphy về bán hàng và tiếp thị.
Murphy, người đã là CCO của TELA Bio từ năm 2020, đã mang lại kiến thức chuyên môn quý giá cho những nỗ lực thương mại ban đầu của công ty. Kinh nghiệm của ông bao gồm các vai trò quản lý bán hàng khác nhau tại các công ty chăm sóc sức khỏe khác trước khi gia nhập TELA Bio. Tuy nhiên, khi chiến lược tăng trưởng của công ty phát triển, sự thay đổi lãnh đạo được coi là một động thái để điều chỉnh chuyên môn của nhóm thương mại với các mục tiêu hiện tại.
Trọng tâm chiến lược của TELA Bio vào việc thực hiện hợp đồng GPO và IDN là một yếu tố quan trọng trong kế hoạch tăng trưởng của công ty trong năm. Với Firestone ở vị trí lãnh đạo của tổ chức thương mại, xếp hạng Mua và mục tiêu giá được nhắc lại của Canaccord Genuity cho thấy sự tự tin vào hướng đi và tiềm năng tăng trưởng doanh số của công ty.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.