Bản ghi cuộc gọi thu nhập: LENSAR Q4 2024 bỏ lỡ EPS, đánh bại doanh thu

LENSAR Inc. (LNSR) đã báo cáo thu nhập cho quý IV năm 2024, tiết lộ hiệu suất trái chiều. Công ty đã công bố khoản lỗ ròng trên mỗi cổ phiếu là 1,61 đô la, không đạt dự báo lỗ 0,18 đô la. Tuy nhiên, doanh thu đạt 16,7 triệu đô la, vượt kỳ vọng 11,7%. Mặc dù không có thu nhập, cổ phiếu đã tăng nhẹ trước thị trường là 0,84%, được thúc đẩy bởi tăng trưởng doanh thu và cải thiện hoạt động.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 của LENSAR tăng 38% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 16,7 triệu USD.
• Công ty đã công bố một khoản lỗ EPS đáng kể, với khoản lỗ ròng là 1,61 đô la trên mỗi cổ phiếu.
• EBITDA điều chỉnh dương là 478.000 đô la đã đạt được trong quý 4.
• Giá cổ phiếu tăng 0,84% trong giao dịch trước thị trường, phản ánh sự lạc quan thận trọng.

Hiệu suất công ty

LENSAR đã chứng minh mức tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, với mức tăng 38% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng mạnh mẽ của các hệ thống Ally của họ, đặc biệt là ở thị trường Hoa Kỳ và quốc tế. Bất chấp thành công về doanh thu, khoản lỗ ròng của công ty đã mở rộng, làm nổi bật những thách thức đang diễn ra trong việc đạt được lợi nhuận.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 16,7 triệu USD, tăng 38% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: -1,61 đô la, thấp hơn dự báo là -0,18 đô la.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp quý 4: 42%.
• Doanh thu cả năm 2024: 40 triệu USD, tăng 27% so với năm 2023.
• Tiền mặt và các khoản đầu tư: 22,5 triệu đô la tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2024.

Thu nhập so với dự báo

EPS của LENSAR là -1,61 đô la đã trượt dự báo là -0,18 đô la với một biên độ đáng kể, thể hiện một bất ngờ tiêu cực khoảng 794%. Ngược lại, doanh thu vượt quá mong đợi, đạt 16,7 triệu đô la so với dự báo là 14,95 triệu đô la, một bất ngờ tích cực 11,7%.

Phản ứng thị trường

Trong giao dịch trước thị trường, cổ phiếu của LENSAR đã tăng 0,84%, đạt 9,55 đô la so với mức đóng cửa trước đó là 9,47 đô la. Sự gia tăng khiêm tốn này cho thấy các nhà đầu tư được khuyến khích bởi hiệu suất doanh thu và cải thiện hoạt động của công ty, bất chấp kết quả EPS đáng thất vọng.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, LENSAR dự kiến tăng trưởng doanh thu trên 27% vào năm 2025, với kỳ vọng đạt được EBITDA điều chỉnh cả năm dương. Công ty có kế hoạch tiếp tục đầu tư chiến lược vào cơ sở hạ tầng thương mại của mình để hỗ trợ tăng trưởng.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Nick Curtis mô tả hiệu suất năm 2024 của LENSAR là "nổi bật", nhấn mạnh những nỗ lực mở rộng chiến lược của công ty. Giám đốc tài chính Tom Staub bày tỏ sự tin tưởng vào việc đạt được kết quả EBITDA điều chỉnh tích cực cho cả năm 2025.

Rủi ro và thách thức

• Sự thiếu hụt EPS đáng kể làm dấy lên lo ngại về con đường dẫn đến lợi nhuận của công ty.
• Sự bão hòa thị trường và áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng trong tương lai.
• Các yếu tố kinh tế vĩ mô, chẳng hạn như thay đổi lãi suất, có thể ảnh hưởng đến kế hoạch đầu tư và mở rộng.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về sự kết hợp giữa bán hàng so với cho thuê cho các hệ thống Ally và chiến lược mở rộng thị trường quốc tế của công ty. Các giám đốc điều hành cũng đề cập đến bối cảnh cạnh tranh và phương pháp phân loại khách hàng.

Bản ghi đầy đủ - LENSAR Inc (LNSR) Quý 4 năm 2024:

Người điều hành hội nghị: Chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã tham gia. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đều ở chế độ chỉ nghe. Sau đó, chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp. Xin nhắc lại, hội nghị này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Cameron Radonovich của Burns và McClellan.

Ông Radonovich, xin vui lòng tiếp tục.

Cameron Radonovich, Quan hệ Nhà đầu tư, Burns và McClellan: Cảm ơn các nhà điều hành. Chào buổi sáng và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị kết quả tài chính quý IV và cả năm hai mươi bốn của Lenzar. Sáng sớm nay, công ty đã đưa ra một thông cáo báo chí cung cấp tổng quan về kết quả tài chính của mình trong quý và cả năm kết thúc vào ngày 31/12/2024. Thông cáo báo chí này có sẵn trên phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của công ty tại www.lensar.com. Tham gia cùng tôi trong cuộc gọi này hôm nay là Nick Curtis, Giám đốc điều hành của Lensar, người sẽ xem xét tiến độ hoạt động và kinh doanh gần đây của công ty.

Sau nhận xét của mình, Tom Staub, Giám đốc Tài chính của Lensar, sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về những điểm nổi bật về tài chính của công ty trước khi chuyển cuộc gọi trở lại cho nhà điều hành để tạo điều kiện trả lời bất kỳ câu hỏi nào bạn có thể có. Cuộc gọi hội nghị hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai, bao gồm các tuyên bố liên quan đến kết quả trong tương lai, thông tin tài chính chưa được kiểm toán và hướng tới tương lai, cũng như hiệu suất và hoặc thành tựu trong tương lai của công ty. Những tuyên bố này phụ thuộc vào các rủi ro và sự không chắc chắn đã biết và chưa biết, có thể khiến kết quả, hiệu suất hoặc thành tích thực tế của công ty khác biệt đáng kể so với bất kỳ kết quả hoặc hiệu suất nào trong tương lai được thể hiện hoặc ngụ ý trong bài thuyết trình này. Bạn không nên phụ thuộc quá mức vào những tuyên bố hướng tới tương lai này. Để biết thêm thông tin, bao gồm thảo luận chi tiết về các yếu tố rủi ro của công ty, vui lòng tham khảo các tài liệu của công ty được nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch, có thể truy cập trên trang web.

Ngoài ra, cuộc gọi hội nghị này chứa thông tin nhạy cảm về thời gian chỉ chính xác kể từ ngày phát sóng trực tiếp này, 27/02/2025. Lensar không có nghĩa vụ sửa đổi hoặc cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào để phản ánh các sự kiện hoặc hoàn cảnh sau ngày diễn ra cuộc gọi hội nghị trực tiếp này. Cùng với đó, tôi rất vui được chuyển cuộc gọi cho Nick Curtis. Khía?

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Cảm ơn Cam, và chào buổi sáng mọi người. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi trong cuộc gọi quý thứ tư và cả năm hai mươi của chúng tôi. Thành tích của Lenter trong năm 2024 có thể được tóm tắt trong một từ, nổi bật. Mặc dù không có cái gọi là một năm hoàn toàn không có thử thách, nhưng nhóm của chúng tôi đã thực hiện đặc biệt tốt và đạt được các cột mốc quan trọng trong suốt năm 2024, đỉnh điểm là quý IV kỷ lục giúp chúng tôi tiếp tục tăng trưởng và tăng thị phần vào năm 2025 và hơn thế nữa. Như mọi khi, Tom sẽ cung cấp chi tiết hơn về hiệu quả tài chính của chúng tôi, nhưng trước tiên tôi sẽ chia sẻ với bạn một số điểm nổi bật trong hoạt động.

Chúng tôi đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu đáng kể vào năm 2024. Doanh thu hàng đầu quý IV của chúng tôi đã tăng lên mức kỷ lục 16.700.000 đô la, thể hiện mức tăng trưởng 38% so với quý 4 năm 223. Với mức tăng trưởng doanh thu cả năm đạt 27% ấn tượng so với năm 2023. Thành công được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ trên tất cả các dòng doanh thu, đặc biệt là về vị trí hệ thống và khối lượng thủ tục. Chúng tôi đã đặt tổng cộng 31 hệ thống Ally trong quý IV, một mức cao hàng quý mới đối với Lensar.

Hai mươi trong số 31 hệ thống đã được lắp đặt ở Hoa Kỳ, đây cũng là một kỷ lục quý duy nhất của công ty. Chúng tôi dự đoán các hệ thống mới này sẽ đạt được năng suất thủ tục đầy đủ vào nửa cuối năm hai mươi lăm và mong đợi doanh thu định kỳ mà các hệ thống này sẽ đóng góp khi chúng bắt đầu tạo ra mức khối lượng thủ thuật nhất quán, điều mà chúng tôi hy vọng sẽ xảy ra vào giữa quý 2 cho nhiều hệ thống này. Đáng chú ý, việc mở rộng các vị trí laser của chúng tôi sang Châu Âu và Đông Nam Á tiếp tục kể từ khi ra mắt quý III với tổng cộng 24 hệ thống kể từ khi ra mắt Ally bên ngoài Hoa Kỳ.

Sau khi giải phóng mặt bằng vào giữa tháng Tám, hai mươi bốn. Chúng tôi cũng tiếp tục xây dựng một đường ống hợp đồng được thực hiện mạnh mẽ ở Hoa Kỳ. Và nhu cầu nhất quán từ các nhà phân phối của chúng tôi phục vụ khách hàng bên ngoài Hoa Kỳ

Chúng tôi kết thúc năm với 16 hệ thống Ally tồn đọng, chúng tôi dự kiến sẽ cài đặt và bắt đầu tạo ra doanh thu định kỳ vào năm 2025. Quan trọng hơn, chúng tôi đã chuyển đổi một số lượng đáng kể khách hàng mới cho Lensar lần đầu tiên áp dụng công nghệ của chúng tôi, đưa ra quyết định quan trọng là nâng cấp từ các hệ thống cạnh tranh cũ hơn hoặc lần đầu tiên tham gia thị trường phẫu thuật đục thủy tinh thể bằng robot laser. Trên thực tế, 75% các vị trí hệ thống mới của chúng tôi ở Hoa Kỳ. Vào năm 2024 là những khách hàng mới sử dụng LENSAR.

Đây là một xác nhận rõ ràng về những tiến bộ công nghệ của Ally và những lợi ích đáng kể mà nó mang lại cho các bác sĩ phẫu thuật và bệnh nhân của họ. Hơn nữa, đó là sự thừa nhận cam kết liên tục của Lensar trong việc cải thiện hiệu quả, kết quả và trải nghiệm tổng thể ở mọi cấp độ của thực hành. Dòng đối tác phẫu thuật mới này sẽ đẩy nhanh hơn nữa tăng trưởng doanh thu định kỳ trong các quý tới khi họ tích hợp hoàn toàn và thích ứng với Ally, đây là một chỉ số tuyệt vời về sức khỏe cơ bản của doanh thu định kỳ quan trọng trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi và cơ hội ngắn hạn. Được thúc đẩy bởi hoạt động vị trí mạnh mẽ trong quý IV của chúng tôi, chúng tôi đã tăng 86% vị trí của Allied so với năm 2023. Cơ sở cài đặt Allied Systems của chúng tôi hiện đã vượt qua 135 trên toàn cầu.

Và tổng cơ sở cài đặt của chúng tôi, bao gồm cả các hệ thống LLS cũ, đã tăng lên ba tám mươi lăm trên toàn thế giới, tăng ấn tượng 26% so với ngày 31/12/2023. Sự tăng trưởng cơ sở cài đặt ấn tượng này, đặc biệt là ở Hoa Kỳ, cho phép Lentar tiếp tục giành được thị phần đáng kể trong suốt năm 2024. Theo phạm vi thị trường, Lentar đã bổ sung thêm 7,5% thị phần trong các thủ tục ở Hoa Kỳ.

Kể từ khi ra mắt Ally hai năm trước, nâng tổng thị phần của chúng tôi lên gần 21%. Sự tăng trưởng thị phần này đối với chúng tôi thể hiện sự kết hợp giữa Lensar đang phát triển thị trường tổng thể và thành công của chúng tôi trong việc thay thế các hệ thống cạnh tranh so với các đồng nghiệp nhãn khoa lớn hơn nhiều của chúng tôi. Khối lượng thủ thuật tăng 24% so với cùng kỳ năm ngoái ở cả Hoa Kỳ và trên toàn thế giới.

Ngoài ra, 80% trong số hai mươi bốn hệ thống của chúng tôi đã được lắp đặt sau ngày 1 tháng 6, có nghĩa là chúng vẫn chưa đạt được tích hợp và sử dụng thực hành đầy đủ và do đó có khả năng đóng góp vào doanh thu định kỳ với mức cao hơn bằng cách cung cấp 40.000.000 đô la mà chúng tôi đạt được vào năm 2024. Khi việc sử dụng các hệ thống mới được lắp đặt này tăng lên, chúng tôi hy vọng sẽ thấy sự tăng trưởng liên tục trong doanh thu thủ tục định kỳ, đặc biệt là từ những người dùng đã chuyển sang Ally từ các laser cạnh tranh cũ hơn. Chúng tôi tập trung vào việc tiếp tục mở rộng dấu ấn của mình thông qua các vị trí chiến lược, điều này sẽ thúc đẩy hơn nữa quy trình đáng kể này và tăng trưởng doanh thu vào năm 2025 và hơn thế nữa. Sự tăng trưởng liên tục về doanh thu định kỳ này thể hiện một thước đo quan trọng trong việc đánh giá sức khỏe cơ bản của hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Như tôi đã đề cập trước đây, khối lượng thủ tục tương quan trực tiếp với doanh thu định kỳ của chúng tôi, mà chúng tôi tin rằng đây là thước đo hiệu quả và quan trọng cho sự tăng trưởng và thành công lâu dài của chúng tôi.

Trong quý IV, tổng doanh thu định kỳ của chúng tôi đạt khoảng 10.800.000 đô la và như tôi đã đề cập một lúc trước, chúng tôi đã có hơn 40.000.000 đô la doanh thu định kỳ trong năm. Trong tương lai, chúng tôi tự tin vào khả năng tiếp tục mang lại kết quả tài chính mạnh mẽ và đạt được các mục tiêu tăng trưởng đầy tham vọng của mình. Một trong những động lực của sự tăng trưởng này là ngày càng có nhiều cơ sở thực hành đang chuyển Ally ra khỏi phòng thủ thuật chuyên dụng và trực tiếp vào phòng mổ, và do đó tận dụng tối đa khả năng của Ally để trở thành một phần của quy trình phẫu thuật đục thủy tinh thể bằng laser một phòng vô trùng hoàn toàn. Chúng tôi đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể về số lượng các địa điểm đã thêm nhiều hệ thống Ally vào nhiều phòng mổ, điều này cũng đang mở rộng số lượng quy trình tổng thể của chúng tôi vì năng suất và hiệu quả tăng lên. Nhiều ca phẫu thuật hơn trong một khung thời gian nhất định sẽ thúc đẩy tăng doanh thu và lợi nhuận của thủ thuật hoặc cung cấp cho các bác sĩ phẫu thuật khả năng kết thúc ngày sớm hơn và giảm chi phí liên quan đến việc thực hiện ít ca phẫu thuật hơn, đồng thời cắt giảm chi phí do sự kém hiệu quả trong mô hình kinh doanh hiện tại của họ.

Điều này sẽ thúc đẩy tăng trưởng bổ sung và các trang web hệ thống đa thương mại. Chúng tôi đã tham dự một số trường hợp của Hoa Kỳ Và các đại hội OUS, bao gồm cả AAO ở Hoa Kỳ.

Và EFCRS ở Barcelona, nơi chúng tôi không chỉ thực hiện nhiều bản demo của Allied System và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng mới, đặc biệt là trong các nhóm cổ phần tư nhân và trong thị trường phòng phẫu thuật văn phòng. Chúng tôi cũng có cơ hội tham gia cuộc họp INOvation được tổ chức tại Barcelona, trước EFCRS trong một cuộc thảo luận nhóm về việc chuyển dữ liệu kỹ thuật số vào phòng phẫu thuật và tác động đến năng suất và kết quả của công nghệ này tích hợp dữ liệu cấp bệnh nhân trong toàn bộ văn phòng. Chúng tôi cũng hợp tác với nhà phân phối Châu Âu của mình để tổ chức một cuộc họp nhóm người dùng Ally nâng cao, cũng như đối tác châu Á của chúng tôi với KOL của họ tại Hội nghị Quốc gia Đài Loan. Tôi cũng vui mừng thông báo rằng chúng tôi đã có tổng cộng 11 bản tóm tắt được chấp nhận để trình bày tại cuộc họp thường niên của ASCRS vào cuối tháng Tư. Chúng tôi sẽ cung cấp thêm thông tin chi tiết về danh sách đầy đủ các bài thuyết trình trên bục và áp phích trong những tuần tới.

Tôi hy vọng rằng chúng ta sẽ gặp một số bạn ở đó. Trước khi chuyển cuộc gọi cho Tom, tôi muốn dành một chút thời gian để ghi nhận và nói lời cảm ơn đến toàn bộ đội ngũ Lensar vì đã mang lại hiệu suất mạnh mẽ như vậy và giúp chúng tôi đạt được những cột mốc quan trọng như vậy trong suốt năm 2024. Chúng tôi đã thúc đẩy đáng kể hoạt động kinh doanh tại Hoa Kỳ và cùng với các đối tác phân phối của chúng tôi đã ra mắt thành công Ally ở EU và Đông Nam Á, nơi phản hồi của bác sĩ phẫu thuật cho đến nay là vô cùng tích cực.

Sự mở rộng toàn cầu này cùng với hiệu suất liên tục của chúng tôi tại Hoa Kỳ đặt chúng tôi vào một vị trí vững chắc với rất nhiều động lực khi chúng tôi tiến sâu hơn vào năm 2025. Chúng tôi rất vui mừng về những cơ hội phía trước. Now, hãy để tôi chuyển cuộc gọi cho Tom, và anh ấy sẽ đề cập đến những điểm nổi bật về tài chính của chúng tôi trong quý.

Tom?

Tom Staub, Giám đốc Tài chính, Lensar: Cảm ơn bạn, Nick. Như Nick đã đề cập, quý thứ tư là một quý nổi bật đối với chúng tôi. Chúng tôi đã kết thúc năm với doanh thu 16.700.000 đô la trong quý IV, tăng đáng kể 38% so với 12.100.000 đô la trong quý IV của năm 223. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi 31 vị trí của Ally trong quý và doanh số bán hàng hệ thống mạnh mẽ cả trong nước và quốc tế. Vị trí trong quý IV tăng hơn 100% so với cùng kỳ năm ngoái trên toàn cầu và 33% ở Hoa Kỳ.

Chúng tôi cũng có sự tăng trưởng thủ tục mạnh mẽ với các thủ tục tổng thể tăng 22% trên toàn thế giới và 24% ở Hoa Kỳ khi so sánh với quý IV của hai mươi ba năm. Trong quý kết thúc vào ngày 31/12/2024, khoảng 64% doanh thu của chúng tôi là định kỳ so với 73% trong cùng kỳ năm 2023. Sự thay đổi này phản ánh sự đóng góp ngày càng tăng của doanh số bán hệ thống Ally trong tổng doanh thu, tăng lên 5.900.000 đô la từ 3.300.000 đô la trong quý IV của năm hai mươi ba. Ngoài ra, như Nick đã nói, hơn 80% hệ thống của chúng tôi được đưa vào năm 2024 đã được lắp đặt sau ngày 1 tháng 6, có nghĩa là các hệ thống này chưa nhận được chưa đạt được năng suất thủ tục đầy đủ và do đó không đóng góp vào doanh thu định kỳ hết công suất của chúng. Tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý là 7.100.000 đô la và đại diện cho tỷ suất lợi nhuận gộp là 42%, rất tương tự với 43% được thực hiện trong quý IV của năm 223.

Tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi trong năm là 48%. Chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi sẽ tăng trong tương lai khi cơ cấu bán hàng của chúng tôi chuyển sang tỷ lệ doanh thu dựa trên thủ tục lớn hơn, có tỷ suất lợi nhuận cao hơn doanh số bán hàng hệ thống. Chúng tôi thường kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận gộp của mình sẽ xấp xỉ 50% vào năm 2025 với tỷ lệ lợi nhuận gộp cao nhất trong quý đầu tiên và thấp nhất trong quý IV dựa trên tính thời vụ của hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Tổng chi phí hoạt động trong quý IV của hai mươi bốn là 8.400.000 đô la so với 8.100.000 đô la trong quý IV của hai mươi ba. Chúng tôi tiếp tục đầu tư vào các hoạt động thương mại của mình để hỗ trợ các sáng kiến tăng trưởng và cơ sở cài đặt ngày càng tăng của chúng tôi.

Sự gia tăng chi phí bán hàng và tiếp thị phần nào được bù đắp bởi sự sụt giảm trong các lĩnh vực chi phí khác. Lỗ ròng GAAP là 18.700.000 đô la hoặc lỗ 1,61 đô la trên mỗi cổ phiếu trong quý IV của hai mươi bốn so với khoản lỗ 3.900.000 đô la hoặc lỗ 0,35 đô la trên mỗi cổ phiếu trong quý IV của hai mươi ba. Khoản lỗ ròng của chúng tôi trong quý IV là hai mươi bốn phần lớn là do khoản phí không dùng tiền mặt 17.600.000 đô la liên quan đến sự gia tăng giá trị hợp lý của các khoản nợ chứng quyền chưa thanh toán của chúng tôi. Sự thay đổi về giá trị này liên quan trực tiếp đến việc giá cổ phiếu của chúng tôi tăng 155% so với năm 2024. Khi bạn nhìn vào kết quả EBITDA đã điều chỉnh của chúng tôi, chúng tôi đã kết thúc quý IV của hai mươi bốn với mức dương 478.000 so với EBITDA điều chỉnh âm là 1.200.000 đô la trong quý IV của hai mươi ba.

Quý IV đại diện cho quý thứ hai liên tiếp kết quả EBITDA điều chỉnh tích cực đối với chúng tôi. Đối với bối cảnh, chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu tương đối ổn định so với cùng kỳ năm ngoái ở mức tương ứng là 700.000 đô la và 800.000 đô la cho quý IV của hai mươi bốn năm và năm 2023. Tính đến ngày 31/12/2024, chúng tôi có tiền mặt và khoản đầu tư là 22.500.000 đô la so với 24.600.000 đô la vào ngày 31/12/2023. Điều quan trọng là số dư tiền mặt của chúng tôi đã tăng 3.900.000 đô la trong quý IV và 7.000.000 đô la trong nửa cuối năm. Hiệu suất năm 2024 của chúng tôi alloNow chúng tôi giảm thiểu tiền mặt được sử dụng trong năm xuống còn 2,100,000 đô la Bây giờ chuyển sang hướng dẫn tài chính.

Dựa trên nhu cầu mạnh mẽ đối với Ally và giữa hai mươi bốn giấy phép theo quy định ở EU và Đông Nam Á, chúng tôi dự đoán tăng trưởng doanh thu hàng đầu năm 2025 sẽ cao hơn mức tăng trưởng hai mươi bảy phần trăm đạt được vào năm 2024. Hơn nữa, mô hình doanh thu trong suốt năm 2025 dự kiến sẽ bị ảnh hưởng bởi tính thời vụ tương tự như những năm trước với quý đầu tiên của chúng tôi là thấp nhất trong năm và quý IV là cao nhất. Về chi tiết quý tiếp theo, chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng doanh thu quý đầu tiên của chúng tôi sẽ phù hợp với tốc độ tăng trưởng cả năm 2024 của chúng tôi là 27% với mức tăng trưởng bổ sung dự kiến trong ba quý tiếp theo của hai mươi lăm. Ngoài ra, dựa trên cách tiếp cận kỷ luật của chúng tôi đối với phân bổ vốn và tăng trưởng doanh thu dự kiến từ các vị trí của Đồng minh, chúng tôi hy vọng sẽ đạt được kết quả EBITDA điều chỉnh tích cực cho cả năm 2025 với thước đo này tăng lên khi năm tiếp diễn. Cuối cùng, để hỗ trợ sự tăng trưởng dự kiến, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư chiến lược vào tổ chức thương mại của mình, bao gồm cơ sở hạ tầng dịch vụ và ứng dụng khách hàng để đảm bảo chúng tôi tiếp tục Now cơ sở khách hàng mở rộng với thời gian hoạt động của hệ thống cao nhất và dịch vụ khách hàng tốt nhất trong ngành.

Bây giờ, tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Mark để mở đường dây cho bạn

Người điều hành hội nghị: câu hỏi. Cảm ơn bạn. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi sẽ đến từ Frank với Lake Street Capital Markets. Tiếp tục, Frank.

Frank, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi và chúc mừng bạn đã kết thúc năm thực sự mạnh mẽ và tổng một năm thực sự mạnh mẽ. Tôi hy vọng sẽ bắt đầu với một chút xung quanh sự kết hợp của các vị trí trong quý thứ tư. Tôi nghe bạn gọi 20 trong số đó xảy ra ở Hoa Kỳ.

Nhưng bạn có thể nói thêm một chút về sự thay đổi cạnh tranh ngây thơ của Femto so với việc thay thế LLS không?

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Vì vậy, tôi đánh giá cao câu hỏi này. Tôi đánh giá cao điều đó. Vì vậy, như chúng tôi đã đề cập, 75% trong số các vị trí này là mới đối với khách hàng của Lensar. Để cố gắng chia nhỏ nó một chút, chúng tôi thực sự, như bạn có thể thấy, trên số lượng hệ thống, chúng tôi chỉ thay thế một vài LLS, trên thực tế, thấp hơn nhiều so với những gì chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ trở thành. Và trên thực tế, hầu hết các thực hành có LLS thực sự đã chuyển LLS đến một địa điểm khác.

Vì vậy, đối với việc tập đoàn đặt một LLS không có dịch vụ nào cả, chúng ta chỉ nói về một vài ít máy móc trong suốt cả năm. Về mức giá cạnh tranh, khoảng 30% hệ thống được thay thế cho các thiết bị cạnh tranh. Và sau đó có khoảng 21% và tôi đã cung cấp cho bạn nhiều hơn trong năm so với quý cụ thể, 21% hệ thống, chỉ dưới 22 thực sự là ngây thơ của Fento. Vì vậy, cả hai chúng tôi đều đang phát triển thị trường với các bác sĩ phẫu thuật ngây thơ của FEMTO và các cơ sở sắp ra mắt và đồng thời thay thế khá mạnh mẽ các thiết bị cạnh tranh. Điều đó có trả lời câu hỏi của bạn không?

Frank, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Vâng, điều đó thật hoàn hảo. Và có lẽ chỉ để theo dõi điều đó nhiều hơn một chút. Tôi nghĩ bạn đã nói về thứ tự hoạt động trong quá khứ. Đầu tiên, chiếm thị phần. Thứ hai, thay thế các hệ thống LLS cũ.

Và thứ ba, bắt đầu theo đuổi thị trường ngây thơ của Femto đó. Khi bạn đã mở rộng quy mô trong suốt cả năm và thực sự chứng minh được lợi ích của công nghệ, có thể cung cấp thông tin cập nhật về chính loại chiến lược đó và vị trí của chúng tôi trong đó?

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Vâng. Vì vậy, chiến lược mà tôi vui mừng nói rằng, hiện tại, chiến lược đang hoạt động rất tốt. Tôi nghĩ rằng công ty được phục vụ tốt nhất và bác sĩ phẫu thuật thực sự được phục vụ tốt nhất, nơi chúng tôi đi ra ngoài với lực lượng bán hàng nhỏ mà chúng tôi có tương đối với các công ty lớn hơn nhiều, dành thời gian của chúng tôi với các nhóm cổ phần tư nhân và các cơ sở cá nhân lớn hơn đã chấp nhận phẫu thuật đục thủy tinh thể bằng laser đang tìm cách tiếp tục cung cấp hiệu quả cao hơn và kết quả tốt hơn và chuyển đổi nhiều bệnh nhân hơn. Chiến lược đó là tốt. Chúng tôi không cần phải truyền giáo thuyết phục ai đó rằng họ nên phẫu thuật đục thủy tinh thể bằng laser và những địa điểm đó có thể trở nên hiệu quả hơn nhanh hơn.

Những gì chúng tôi đang thấy, điều mà tôi thực sự hài lòng khi thấy những khách hàng ngây thơ của Antone, khi chúng tôi thiết kế Ally, chúng tôi đã thiết kế nó để thực sự làm hài lòng các cơ sở đã chấp nhận phẫu thuật đục thủy tinh thể bằng laser và đang tìm cách tăng hiệu quả đó, cải thiện kết quả và sẽ nhận ra điều đó với Ally. Chúng tôi thực sự cảm thấy như chúng tôi cũng đang giải quyết những thiếu sót tồn tại trong công nghệ thế hệ đầu tiên và luôn tin rằng với tư cách là phân khúc thứ ba ở đó, một lần nữa với một nhóm nhỏ hơn, chúng tôi không nhất thiết phải ra ngoài ngay từ ngày đầu tiên. Chúng tôi muốn thiết lập một cơ sở vững chắc về người dùng mới và thay thế các thiết bị cạnh tranh, để về bản chất thông qua các bài thuyết trình và bài thuyết trình ngang hàng của họ mà chúng tôi sẽ thực hiện và tóm tắt, sau đó nó sẽ bắt đầu chứng minh cho các bác sĩ phẫu thuật ở các địa điểm trước đây đã từ bỏ phẫu thuật đục thủy tinh thể bằng laser hoặc không thực hiện điều đó. Chúng tôi tin rằng hệ thống giải quyết những điều đó. Và vì vậy, tôi thực sự hài lòng khi nói rằng với 21,8% đến 22 khách hàng là femto ngây thơ, họ ít nhiều đến với chúng tôi tại các cuộc họp và các cuộc biểu tình và những thứ khác so với chúng tôi trực tiếp thu hút những người đó vào thời điểm này.

Vì vậy, tôi rất hài lòng với điều đó. Và chúng tôi sẽ tiếp tục trên con đường mà chúng tôi có chiến lược khôn ngoan. Tôi nghĩ nó đã phục vụ chúng tôi rất tốt. Xin lỗi vì câu trả lời dài.

Tom Staub, Giám đốc Tài chính, Lensar: Và Frank, một điều khác mà tôi muốn nói thêm trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục nhắm mục tiêu đến 70% đến 85% khách hàng mới, nhưng cách chúng tôi phân loại điều đó là họ không phải là khách hàng trong năm tài chính mà chúng ta đang nói đến. Vì vậy, rõ ràng, khi Nick đề cập trong kịch bản của mình rằng chúng tôi đã có các hệ thống đã được cài đặt và họ đang thêm các đơn vị Ally bổ sung trong phòng mổ hoặc vào phòng khám của họ, nếu họ là khách hàng hiện tại vào ngày 1 tháng 1 trong năm, ý tôi là, nếu họ có một Ally hiện tại, họ sẽ được coi là khách hàng cũ, không phải là khách hàng mới. Như vậy

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: chúng tôi

Tom Staub, Giám đốc Tài chính, Lensar: vẫn nhắm mục tiêu vào các tài khoản cạnh tranh cao vì điều đó góp phần vào doanh thu định kỳ của chúng tôi mạnh nhất. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải biết cách chúng tôi phân loại khách hàng hiện tại và khách hàng mới.

Frank, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Được rồi, điều đó rất hữu ích. Và sau đó chỉ là bài cuối cùng cho tôi. Rõ ràng, bạn đang chiếm rất nhiều thị phần. Đó là một thị trường cạnh tranh. Có một số công ty lớn khác trên thị trường.

Bạn đang thấy bất kỳ thay đổi nào từ cách chúng đang hoạt động? Bất kỳ khoản đầu tư nào họ đang thực hiện vào công nghệ của mình? Hay bất kỳ thay đổi thực sự nào trên mặt trận cạnh tranh?

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Đó luôn là một thách thức đối với một công ty sản phẩm nhỏ hơn như của chúng tôi. Tôi chỉ muốn nói rằng có sự cạnh tranh mạnh mẽ và chúng tôi không thấy rằng chúng tôi bị đe dọa từ góc độ công nghệ và không thấy bất cứ điều gì ngay lập tức ở đó để đe dọa các đối thủ cạnh tranh lớn hơn nhiều có các sản phẩm khác và đó là một cuộc chiến giằng co mạnh mẽ, giả sử, giữa gói và giá cả so với tăng năng suất và cải thiện kết quả và có thể trả nhiều tiền hơn trong thời gian ngắn hơn. Vì vậy, đó là loại quy trình quyết định mà các thực hành phải thực hiện và thực sự một lần nữa không quá nhiều nếu, nhưng khi họ quyết định rời khỏi bó đó và chuyển sang công nghệ laser của chúng tôi một cách khôn ngoan.

Frank, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi và xin chúc mừng một lần nữa.

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Cảm ơn bạn.

Tom Staub, Giám đốc Tài chính, Lensar: Cảm ơn bạn.

Người điều hành hội nghị: Và câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Ryan Zimmerman với BTIG. Tiếp tục, Ryan.

Izzy, Nhà phân tích, BTIG: Xin chào mọi người. Đây là Izzy dành cho Ryan. Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi. Tôi xin lỗi vì bất kỳ tiếng ồn xung quanh nào. Tôi chỉ muốn lặp lại lời chúc mừng về những tiến bộ mà các bạn đã đạt được trong quý IV và trong năm 2024 nói chung.

Vì vậy, để bắt đầu, đánh giá cao rằng bạn hiện đang cung cấp một số hướng dẫn cho năm 2025, nhưng tôi có một vài câu hỏi ở đó. Vì vậy, trước tiên, khi bạn nghĩ về thành phần doanh thu cho năm tới trong bối cảnh cơ sở doanh thu định kỳ ngày càng tăng, bạn nghĩ thế nào về sự phân chia giữa kết hợp bán hàng và cho thuê so với doanh thu thủ tục hoặc tiêu dùng?

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Vâng, tôi sẽ để Tom trả lời một phần của vấn đề này, nhưng những gì tôi sẽ nói là những gì tôi thấy là đặc biệt là khi chúng ta tham gia vào các nhóm lớn hơn, tôi thấy rằng sẽ có những vị trí tích cực hơn của các hệ thống. Và do đó, tỷ lệ phần trăm hệ thống được bán so với các hệ thống đã bán sẽ giảm nhẹ khi nhu cầu vị trí tăng cao hơn. Và vì vậy, chúng tôi sẽ đặt một tỷ lệ hệ thống cao hơn so với việc chúng tôi sẽ bán hệ thống nói chung. Và vì vậy, sự kết hợp đó sẽ thay đổi một chút khi chúng tôi có trọng tâm nhiều hơn về mặt bán hàng và ít hơn về vị trí. Và khi chúng tôi có nhiều trang web hơn và khi chúng tôi tiếp tục tăng thị phần, điều đó bắt đầu thay đổi một chút.

Tom, tôi không biết bạn có muốn đặt bất kỳ màu nào khác vào đó hay không?

Tom Staub, Giám đốc Tài chính, Lensar: Vâng. Cảm ơn vì câu hỏi, Izzy. Vì vậy, như chúng tôi đã nói trước đây, với thông quan của EU và Đài Loan và thực tế là chúng tôi là một mô hình bán hàng của nhà phân phối bên ngoài Hoa Kỳ, với những doanh số bán hàng bổ sung đó, chúng tôi sẽ tích cực hơn ở Hoa Kỳ về các vị trí của mình, nhưng chúng tôi vẫn sẽ giữ hỗn hợp bán hàng trên cơ sở tổng hợp gần như cũ và con số này là khoảng 60% trong năm. Và vì vậy, giữa 5060% vị trí trong tổng hợp là về những gì bạn nên nhắm mục tiêu.

Izzy, Nhà phân tích, BTIG: Được rồi, điều đó rất hữu ích. Cảm ơn bạn. Và khi tôi nghĩ về doanh số bán hàng của OUS, bạn có kỳ vọng nào về thời điểm chúng ta có thể bắt đầu thấy sự thay đổi ở đó dựa trên thời điểm phê duyệt sản phẩm không?

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Vâng, chúng tôi đang tìm kiếm một số phê duyệt ở các quốc gia khác. Từ góc độ uốn lượn, bởi vì nhìn chung bên ngoài Hoa Kỳ Việc sử dụng các hệ thống này, bởi vì giả sử, các phân khúc thị trường cao cấp nhỏ hơn ở hầu hết các quốc gia. Và vì vậy có một lượng nhu cầu đáng kể ngay từ đầu ở đây.

Và cũng giống như ở Hoa Kỳ. Khi chúng tôi bắt đầu tăng chậm và sau đó bắt đầu phát triển thành nhiều khách hàng mới hơn đối với Lenzar, tôi nghĩ bạn sẽ thấy điều tương tự, tôi không nghĩ rằng bạn sẽ thấy cùng một tỷ lệ bên ngoài Hoa Kỳ từ quý này sang quý khác như chúng tôi đã làm trong năm ngoái do nhu cầu ở đó.

Nhưng điều này sẽ bắt đầu phát triển trong suốt cả năm khi chúng tôi chuyển từ, giả sử, LENSAR KOL hiện có bên ngoài NewToM sang khách hàng của LENSAR. Và vì vậy có một số lượng đáng kể các hệ thống bên ngoài Hoa Kỳ, Ba trăm hệ thống hoặc lâu hơn trong EU. LENSAR có sự hiện diện lớn ở Đức. Chúng tôi đang bắt đầu thấy một số mở rộng ở đó và những thứ khác.

Vì vậy, tôi có thể nói rằng đó sẽ là một trong những loại tăng trưởng ổn định vào năm 2025 và thực sự tôi sẽ thấy mức tăng trưởng lớn hơn nhiều vào năm 2026.

Izzy, Nhà phân tích, BTIG: Và chỉ tò mò khi các bạn tiếp tục mở rộng sang các thị trường OUS xa hơn hoặc bổ sung, bạn có suy nghĩ nào xung quanh việc bạn muốn thiết lập sự hiện diện trực tiếp hoặc tiếp tục với mô hình nhà phân phối không?

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Đó là một câu hỏi thực sự tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng nó nên luôn là một chủ đề thảo luận để suy nghĩ về việc liệu và khi nào bạn có thể nhìn vào một số thị trường nhất định từ góc độ trực tiếp. Tôi muốn nói rằng chắc chắn ở EU và châu Á, chúng tôi rất thoải mái với mối quan hệ nhà phân phối của chúng tôi ở đó và cam kết của họ đối với sản phẩm. Tôi muốn nói rằng đó chắc chắn là một chủ đề thảo luận trong các lĩnh vực khác về việc liệu chúng ta có thể đi thẳng hay không và khi nào. Và vì vậy, vâng, tôi nghĩ khi chúng tôi tiếp tục phát triển, chúng tôi sẽ thấy rằng ở một số thị trường khác khi chúng tôi đánh giá cơ hội, chúng tôi có thể xem xét sự hiện diện trực tiếp.

Tom Staub, Giám đốc Tài chính, Lensar: Và Izzy, tôi chỉ muốn sửa lại tuyên bố trước đó của mình. Tôi nghĩ tôi đã nói rằng chúng tôi mong đợi 60% vị trí. Đó thực sự là 60% doanh thu. Nếu tôi nói vị trí, tôi muốn nói đến doanh số bán hàng. Vì vậy, tôi chỉ muốn sửa điều đó.

Izzy, Nhà phân tích, BTIG: Cảm ơn bạn. Và rồi, Tom, bài cuối cùng của tôi. Chỉ cần chúng tôi nhận thấy rằng có một chút biến động hoặc có một số biến động trong SG và A từ quý này sang quý khác. Vì vậy, tôi tò mò liệu 7.000.000 đô la mà chúng tôi thấy trong quý IV có phải là đường cơ sở phù hợp cho năm 2025 hay không? Hay bạn hy vọng điều này sẽ tăng lên khi bạn tiếp tục đầu tư vào việc phát triển doanh nghiệp?

Tom Staub, Giám đốc Tài chính, Lensar: Vâng. Vì vậy, đó là một chút sai lầm. Như chúng tôi đã nói trước đây về chi phí thương mại dựa trên tiền mặt ở đó, chúng đã tăng ở mức 16%, nhưng chúng tôi thực sự đã giảm chi phí hành chính của mình. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào cơ sở hạ tầng thương mại và chúng tôi sẽ làm điều đó dần dần. Và có lẽ tích cực hơn một chút so với những gì chúng ta đã có trong quá khứ, nhưng không nhiều như vậy.

Tôi không nghĩ rằng chúng tôi sẽ có thể vắt kiệt nhiều chi phí hành chính hoặc bất kỳ chi phí hành chính bổ sung nào ra khỏi doanh nghiệp. Và vì vậy, bạn sẽ thấy đường SG và A tích tắc lên chỉ vì không có sự bù đắp mà chúng ta đã thấy trước đây.

Izzy, Nhà phân tích, BTIG: Được rồi. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn các bạn đã trả lời các câu hỏi và một lần nữa xin chúc mừng về tiến độ trong năm 2024.

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Cảm ơn, Izzy. Đánh giá cao nó.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ đây là kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi. Tôi muốn chuyển nó trở lại cho Nick Curtis để nhận xét kết thúc. Tiếp tục, Nick.

Nick Curtis, Giám đốc điều hành, Lensar: Cảm ơn tất cả mọi người, đã tham gia vào cuộc gọi ngày hôm nay. Chúng tôi chắc chắn đánh giá cao điều đó. Chúng tôi rất vui khi được chia sẻ kết quả mạnh mẽ năm 2024 của chúng tôi với bạn. Chúng tôi thực sự hào hứng về những cơ hội phía trước. Lensar cam kết cách mạng hóa lĩnh vực phẫu thuật đục thủy tinh thể bằng laser thông qua công nghệ tiên tiến và tất nhiên, sự cống hiến thực sự cho sự xuất sắc.

Chúng tôi tin rằng Ally có tiềm năng thực sự thay đổi trải nghiệm phẫu thuật cho cả bác sĩ phẫu thuật và bệnh nhân và do đó có tên là Ally, và chúng tôi cam kết biến tầm nhìn đó thành hiện thực. Và chúng tôi chắc chắn mong muốn tiếp tục hành trình này với bạn và chúng tôi sẽ tiếp tục cung cấp thêm thông tin cập nhật về tiến độ của chúng tôi. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn mọi người đã tham gia ngày hôm nay. Điều này đã kết thúc chương trình. Bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.