Đàm phán Mỹ - Trung tăng tốc trước hạn chót “đình chiến” thương mại
ProAct báo cáo doanh thu quý 4 năm 2023 giảm, với mức giảm 6,77% xuống còn 1,3 tỷ SEK. Mặc dù vậy, công ty vẫn duy trì vị thế tiền mặt ròng mạnh mẽ và đã đặt mục tiêu lạc quan cho năm 2025, tập trung vào tăng trưởng hữu cơ và mua lại chiến lược.
Bài học chính
- Doanh thu quý 4 giảm 6,77% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Vị thế tiền mặt ròng tăng đáng kể lên 330 triệu SEK.
- ProAct đặt mục tiêu tăng trưởng 5% hữu cơ và tăng trưởng 5% thông qua mua lại vào năm 2025.
- Các thỏa thuận dịch vụ đám mây kỷ lục đạt 224 triệu SEK.
- Triển vọng tích cực cho các khoản đầu tư vào AI và M&A.
Hiệu suất công ty
Hiệu suất quý 4 năm 2023 của ProAct được đánh dấu bằng sự sụt giảm doanh thu, do điều kiện thị trường đầy thách thức. Tuy nhiên, công ty đã đạt được mức kỷ lục về doanh thu cả năm. Việc tập trung vào các dịch vụ đám mây và an ninh mạng, cùng với các khoản đầu tư chiến lược vào AI và các giải pháp đám mây lai, giúp ProAct tăng trưởng trong tương lai.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu quý 4: 1,3 tỷ SEK (-6,77% so với cùng kỳ)
- EBITDA điều chỉnh: 80 triệu SEK (-12% YoY)
- Vị thế tiền mặt ròng: 330 triệu SEK (tăng từ 80 triệu SEK vào năm 2023)
- Doanh thu định kỳ hàng năm: 1,8 tỷ SEK (+1,9% YoY)
- Tỷ suất lợi nhuận EBITDA: 6,7% trong quý 4, 7,2% trong mười hai tháng qua
Triển vọng & Hướng dẫn
Trong tương lai, ProAct đã đặt mục tiêu tăng trưởng hữu cơ 5% và tăng trưởng thêm 5% thông qua mua lại vào năm 2025. Công ty cũng đặt mục tiêu đạt tỷ suất lợi nhuận EBITDA dài hạn là 8% và có kế hoạch tăng cường đầu tư vào các nền tảng điện toán AI. Hoạt động M&A tiềm năng đang diễn ra, nhắm mục tiêu vào các công ty có doanh thu từ 100 triệu đến 1 tỷ SEK.
Bình luận điều hành
Giám đốc điều hành Jonas Hasburg nhấn mạnh tầm quan trọng của chuyển đổi kỹ thuật số, nói rằng, "Chuyển đổi kỹ thuật số vẫn là động lực chính". Ông cũng bày tỏ sự tin tưởng vào việc trở lại tăng trưởng hữu cơ vào năm 2025, nói rằng, "Chúng tôi đang nhìn tích cực đến năm 2025, nơi chúng tôi nghĩ rằng tăng trưởng hữu cơ đã trở lại trong sổ sách."
Rủi ro và thách thức
- Áp lực kinh tế vĩ mô, đặc biệt là ở Đức, nơi tăng trưởng chậm.
- Những thách thức tích hợp từ các thương vụ mua lại trước đó.
- Sự biến động trong kinh doanh hệ thống.
- Duy trì sự ổn định của tỷ suất lợi nhuận gộp trong bối cảnh các hoạt động thay đổi trong khu vực.
- Điều hướng tuân thủ quy định và các yêu cầu bền vững.
Trọng tâm chiến lược của ProAct vào các dịch vụ đám mây và an ninh mạng, kết hợp với tình hình tài chính vững chắc, tạo ra một giai đoạn đầy hứa hẹn cho sự tăng trưởng trong tương lai bất chấp những thách thức hiện tại.
Bảng điểm đầy đủ - Pactera Technology International (PACT) Q4 2024:
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Được rồi. Chào mừng tất cả mọi người.
Tôi hy vọng bạn có thể nghe chúng tôi ổn. Tôi ở đây cùng với Nura, Giám đốc tài chính của chúng tôi. Tên tôi là Jonas Hasburg. Tôi là Giám đốc điều hành. Chúng tôi sẽ xem xét kết quả quý 4 và cả năm cho ProAct.
Mọi người, bạn có thể nghe chúng tôi ổn. Và tôi có một chút Go on, Fortune. Jonas Hasford, tôi là Giám đốc điều hành. Chúng ta sẽ xem xét kết quả quý 4 và mười năm cho ProAct. Có.
Mọi người chỉ chịu đựng chúng tôi một giây khi chúng tôi có được âm thanh chính xác. Chắc chắn rồi. Này, mọi người có bị tắt tiếng không?
Nura, Giám đốc tài chính, ProAct: Mọi người cần phải tắt tiếng. Tôi nghĩ đó là thách thức.
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Tôi sẽ yêu cầu kỹ thuật viên của chúng tôi đảm bảo rằng mọi người đều bị tắt tiếng. Chỉ cần kiên nhẫn với chúng tôi một lần nữa. Được. Điều này nghe có vẻ tốt hơn. Ok.
Vì vậy, chúng tôi sẽ làm điều này theo cách bình thường. Chúng ta sẽ giới thiệu về ProAct. Một số bạn đã nghe nó trước đây. Chúng tôi sẽ đề cập đến những điểm nổi bật của quý cũng như năm và sau đó chúng tôi sẽ đi sâu hơn một chút vào tài chính của báo cáo. Nhưng trước tiên, một phần giới thiệu cấp cao.
Hầu hết các bạn đều biết chúng tôi khá rõ. Prodig hiện đang ở năm thứ ba mươi mốt. Chúng tôi đang giúp khách hàng trên khắp Châu Âu với các giải pháp CNTT quan trọng trong kinh doanh. Chúng tôi cung cấp cơ sở hạ tầng, cơ sở hạ tầng CNTT cho các ứng dụng quan trọng cho các doanh nghiệp lớn và vừa trên khắp châu Âu. Bạn có thể thấy sự hiện diện của chúng tôi trên khắp châu Âu trên bản đồ ở đây trên trang trình bày.
Doanh thu của chúng tôi chỉ thiếu 5.000.000.000 Thụy Điển và có khoảng 1.100 nhân viên. Chúng tôi đã có một sự tăng trưởng tốt về doanh thu trong vài năm qua và rõ ràng là EBITDA ở mức kỷ lục ở mức kỷ lục ở mức 3,51 đô la SEK khi chúng tôi nhìn vào cả năm 2024. Và chúng ta sẽ thấy trên trang trình bày tiếp theo, chúng ta là một doanh nghiệp có tính phi tập trung cao. Chúng tôi được tổ chức ở các khu vực mà Bắc Âu và Baltic có doanh thu lớn nhất, tiếp theo là Trung và Tây và Vương quốc Anh, sau đó được chia thành các quốc gia riêng lẻ. Nhưng đây là cách chúng tôi điều hành doanh nghiệp của mình.
Vì vậy, mỗi khu vực và mỗi quốc gia đều rất gần gũi với khách hàng của họ, khá tự chủ trong việc đảm bảo chúng tôi làm những điều đúng đắn ở mỗi thị trường. Chúng tôi biết đối thủ, chúng tôi biết khách hàng, chúng tôi có thể điều chỉnh các dịch vụ của mình. Đồng thời, chúng tôi thực hiện một số việc trong toàn tổ chức và theo cách tiêu chuẩn hóa hơn, không quá tập trung mà được tiêu chuẩn hóa, đó đặc biệt là cách chúng tôi cung cấp các dịch vụ đám mây của mình. Chúng tôi làm điều đó trong bốn trung tâm phân phối tiêu chuẩn được phối hợp và hài hòa để tất cả các dịch vụ đám mây của chúng tôi được cung cấp theo cùng một cách cho tất cả khách hàng của chúng tôi. Đây là một phần quan trọng trong chiến lược của chúng tôi.
Vì vậy, chúng tôi có thể gần gũi với khách hàng thông qua tổ chức phi tập trung của mình nhưng chúng tôi có khả năng mở rộng và có thể mang lại một khách hàng mới, rất nhiều tương tác trên đám mây mà không nhất thiết phải thêm nhiều chi phí cho việc phân phối đó. Vì vậy, đó là cách chúng tôi được tổ chức. Chúng tôi cũng có hai khu vực hoạt động an ninh, một ở Vương quốc Anh, một ở Đức, cho phép chúng tôi trên khắp các khu vực và trên khắp thị trường của chúng tôi giúp khách hàng của chúng tôi đảm bảo rằng cơ sở hạ tầng của họ được bảo vệ và an toàn trước các mối đe dọa mạng. Trên trang trình bày tiếp theo, chúng ta sẽ hiển thị phân chia doanh thu. Bạn đã biết điều này, chúng tôi có bốn nguồn doanh thu chính.
Systems là doanh nghiệp đại lý phần cứng và phần mềm, vẫn chiếm khoảng một nửa doanh thu của chúng tôi. Đây là một hoạt động kinh doanh quay vòng nhanh chóng rất truyền thống và đây cũng là một phần biến động hơn một chút trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, mà chúng tôi cũng nhận thấy ở đây trong quý 4. Đôi khi đây là chúng tôi có những quý mạnh mẽ, đôi khi kém mạnh hơn, nhưng trong khoảng thời gian mười hai tháng luân phiên, đây thường là hoạt động kinh doanh ổn định và phát triển chậm. Chu kỳ bán hàng tương đối nhanh, chu kỳ giao hàng thậm chí còn nhanh hơn và sau đó rõ ràng là lập hóa đơn ngay lập tức. Chúng tôi không giữ hàng tồn kho nhưng đây là những giao hàng cụ thể của khách hàng ngay lập tức.
Dịch vụ hỗ trợ, một phần quan trọng và bổ sung cho hệ thống. Đây là nơi chúng tôi đảm bảo thông qua chuyên môn kỹ thuật rằng các hệ thống tại khách hàng của chúng tôi đang hoạt động với hiệu suất tối đa trong khi đèn xanh. Các mô hình kinh doanh hơi khác nhau, đây thường là hợp đồng ba năm nhưng có thanh toán trước. Vì vậy, từ góc độ dòng tiền, một doanh nghiệp rất tốt và sau đó doanh thu được hoãn lại trong thời gian của hợp đồng. Thứ ba, và có lẽ quan trọng nhất về mặt chiến lược, các dịch vụ đám mây của chúng ta.
Vì vậy, đây là nơi chúng tôi cung cấp các chức năng gần giống nhau, vì vậy lưu trữ, điện toán, mạng, bảo mật, sao lưu, phục hồi sau thảm họa, không gian làm việc, nhưng chúng tôi cung cấp nó dưới dạng dịch vụ. Vì vậy, khách hàng của chúng tôi không sở hữu và vận hành công nghệ cơ bản, chúng tôi làm điều đó cho họ và chúng tôi lập hóa đơn hàng tháng. Cuối cùng và thực sự ít nhất, dịch vụ tư vấn, bất cứ thứ gì từ tư vấn về các giải pháp kỹ thuật, kiến trúc, cài đặt, di chuyển, đào tạo, thường là thời gian và cam kết vật chất như bạn mong đợi trong một doanh nghiệp tư vấn. Chúng tôi nêu bật trên trang trình bày này một số lĩnh vực chuyên môn mà bạn đã thấy ở dưới cùng ở đây. An ninh mạng, phát triển ứng dụng gốc đám mây, tất nhiên là AI và Microsoft.
Đây chỉ là những ví dụ về lĩnh vực mà chúng tôi đầu tư vào việc đảm bảo rằng chúng tôi có năng lực và chuyên gia hàng đầu thực sự có thể giúp khách hàng của chúng tôi. Đây là những công nghệ phát triển nhanh và chúng tôi cần đi đầu để có thể giúp đỡ khách hàng của mình và đây chỉ là bốn ví dụ về lĩnh vực mà chúng tôi đầu tư vào phát triển năng lực. Sau đó, trên trang trình bày tiếp theo, chỉ cần nhanh chóng trên thị trường, đó là một thị trường chuyển động nhanh và đó là một thị trường đang phát triển, điều này tốt cho chúng tôi. Có một số động lực cơ bản. Chuyển đổi kỹ thuật số vẫn là động lực chính.
Và điều chúng tôi muốn nói là nhu cầu và nhu cầu của khách hàng và muốn cải thiện hoạt động của chính họ, dịch vụ của riêng họ cho khách hàng, ra quyết định của riêng họ, tự động hóa quy trình làm việc của họ, bất kể đó có thể là gì, thông qua CNTT và đây rõ ràng là một động lực lớn giữa các phân khúc và trên khắp các khu vực địa lý của chúng tôi và nó không phải là mới. Nó đã ở đó trong một thời gian dài. Vẫn là một động lực mạnh mẽ cho chúng tôi. Bảo mật, như tôi đã đề cập, cũng rất mạnh mẽ, xuất hiện ngày càng nhiều, thật không may, khi mức độ đe dọa ngày càng tăng. Tất nhiên, các vấn đề về tính bền vững và quy định hiện nay đang tăng các yêu cầu bảo mật đối với rất nhiều công ty nhà nước và tư nhân cần được đáp ứng theo hai quy định của NIST.
Và cuối cùng, chúng tôi thiên về công nghệ nhưng tốc độ công nghệ rất nhanh và rõ ràng khách hàng của chúng tôi muốn đi đầu và tận dụng các khả năng của đám mây và tận dụng khả năng của kiến trúc lai. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, nhu cầu về dữ liệu ngày càng tăng. Tất cả năm điều này đang thúc đẩy nhu cầu về dịch vụ của chúng tôi. Và trên trang trình bày tiếp theo, chúng tôi sẽ chỉ cho thấy sơ đồ chúng tôi nghĩ rằng thị trường đang tăng tốc trước mắt chúng tôi như thế nào. Chúng tôi đã mong đợi điều này sẽ bắt đầu vào nửa sau của hai mươi bốn năm.
Điều đó có thể không chính xác xảy ra vì lý do vĩ mô, nhưng chúng tôi vẫn nghĩ rằng nhu cầu này đang tăng lên khi chúng tôi nhìn về phía trước vào năm 2025 trở đi. Vì vậy, những gì chúng tôi làm, và bạn sẽ thấy ở đây trên slide tiếp theo, là thực sự cung cấp các giải pháp quan trọng cho khách hàng của chúng tôi. Vì vậy, những gì chúng tôi làm cho khách hàng về cơ bản là quan trọng. Nếu công việc của chúng tôi không hoạt động, nếu dịch vụ của chúng tôi không hoạt động, thông thường công việc kinh doanh của khách hàng sẽ đứng yên. Và chúng tôi đã nêu bật một vài ví dụ trong quá khứ, bao gồm nhu cầu số hóa hồ sơ bệnh nhân, hiện là yêu cầu quy định ở Vương quốc Anh.
Điều này sẽ giúp người chăm sóc hiệu quả hơn trong cách họ đáp ứng bệnh nhân của mình, nhưng rõ ràng các yêu cầu được đảm bảo trở nên vô cùng quan trọng. Vì vậy, ở đây chúng tôi đang giúp các bệnh viện, bệnh viện lớn ở Vương quốc Anh đảm bảo rằng họ hoạt động hiệu quả hơn và dành nhiều thời gian hơn cho bệnh nhân của họ cũng như đảm bảo rằng hồ sơ bệnh nhân được bảo mật và chỉ có đúng người mới có thể truy cập được. Phần mềm như một dịch vụ là một ví dụ rất tốt khác mà khách hàng đang cung cấp, như Fort Knox, thường là ví dụ yêu thích của chúng tôi, các dịch vụ qua web cho khách hàng của họ. Nếu cơ sở hạ tầng của chúng tôi không hoạt động, sản phẩm cho khách hàng của họ không hoạt động. Vì vậy, đây là tất cả những ví dụ điển hình và chúng tôi có một mô hình tiếp cận thị trường rất rõ ràng mà chúng tôi gọi là SNAICC ở đây ở phía bên tay phải của trang trình bày, bắt đầu với sự hiểu biết kinh doanh của khách hàng, đưa họ qua toàn bộ hành trình chuyển đổi CNTT của họ, chuyển sang kiến trúc đám mây lai hiện đại và sau đó vận hành nó cho họ. cho phép khách hàng của chúng tôi dành thời gian cho doanh nghiệp của riêng họ và khách hàng của họ, không phải trên cơ sở hạ tầng CNTT.
Chúng tôi làm điều đó cho họ. Chúng tôi có hai trường hợp mới trong quý. Tất nhiên, chúng tôi luôn mang lại khách hàng mới mỗi quý nhưng đây là một chút thú vị. Có một khách hàng ở Vương quốc Anh tên là Teachers and Stern. Đó là một công ty luật tương đối lớn.
Họ đã chọn ProAct làm nhà cung cấp mới cho cơ sở hạ tầng của họ và chúng tôi cung cấp điều đó thông qua nền tảng đám mây lai. Và sau đó là một bộ phận có trụ sở tại Thụy Điển của Dol, Dol Nordic, là công ty trái cây và rau quả lớn, Noble. Họ cũng đang chạy cơ sở hạ tầng của mình trên một dịch vụ đám mây từ ProArt. Vì vậy, đây đều là những ví dụ điển hình về mức độ phù hợp của danh mục đám mây lai của chúng tôi, nơi chúng tôi cho phép khách hàng thực sự điều chỉnh cơ sở hạ tầng cho nhu cầu cụ thể của họ bằng cách sử dụng các giải pháp tại chỗ khi họ cần đám mây công cộng, nơi họ cần dịch vụ đám mây của chúng tôi, nơi điều đó có ý nghĩa. Và những điều này cũng đặc biệt là DALL sử dụng nền tảng container như một nền tảng dịch vụ của chúng tôi, cho phép họ phát triển ứng dụng nhanh chóng, điều này rất thú vị.
Chúng tôi đã làm rất nhiều việc. Bạn đã thấy điều này với khách hàng của chúng tôi xung quanh việc cung cấp, chất lượng dịch vụ của chúng tôi, tốc độ cung cấp, điều này thực sự đáng chú ý trong việc tăng điểm quảng cáo ròng, điều này thật tuyệt vời. Vì vậy, chúng tôi đã nâng mức độ hài lòng của khách hàng lên 62 về điểm quảng cáo ròng. Điểm số rất, rất mạnh, thật tuyệt vời. Vì vậy, Q4 sau đó, một vài điều.
Chúng tôi đã ra ngoài, như bạn biết, với cảnh báo lợi nhuận ngay trước Giáng sinh. Chúng tôi dự đoán sự sụt giảm cả lợi nhuận hàng đầu và EBITDA. Điều đó thực sự đã xảy ra ít hơn một chút so với chúng tôi dự đoán, điều đó cảm thấy tốt. Chúng tôi đã có một chút gió ngược qua ba khu vực khác nhau mà tất cả đều thẳng hàng ở phía bên phải đối với chúng tôi. Chúng tôi đã chốt thêm một vài giao dịch nữa vào tháng 12 mà chúng tôi có thể thực hiện, vì vậy điều đó đã giúp ích cho kết quả.
Chúng tôi có chi phí thấp hơn một chút so với dự kiến, điều này cũng tốt. Chúng tôi luôn rất quan tâm đến việc kiểm soát chi phí. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, vào cuối năm, chúng tôi nhận được một số khoản giảm giá từ các nhà cung cấp của mình và họ đã đến tốt hơn chúng tôi dự đoán. Vì vậy, có ba thành phần khác nhau mà cả ba đều phù hợp và có gió thuận tích cực trong quý, điều này làm giảm kết quả một chút. Vì vậy, một chút sụt giảm trong top line nhưng ít hơn chúng tôi dự đoán, EBITDA tốt hơn một chút so với chúng tôi dự đoán nhưng ở đây cũng là sự sụt giảm.
Tuy nhiên, tôi đoán tin tốt, mức kỷ lục của các hợp đồng đám mây mới ở mức 224.000.000 đô la Và cũng khi chúng tôi tóm tắt năm, một năm kỷ lục cùng với nhiều thông số, doanh thu kỷ lục, EBITDA kỷ lục, lượng đám mây kỷ lục về các hợp đồng giá trị. Vì vậy, một năm tốt để nói ít nhất là ProAct. Nour, tôi sẽ giao cho bạn và bạn có thể nói sâu hơn một chút về các con số.
Nura, Giám đốc tài chính, ProAct: Cảm ơn Jonas. Trên mức trượt này, doanh thu trong quý IV đạt 1.300.000.000,0 SEK, giảm 6,77,2% theo hữu cơ. Doanh số bán hệ thống giảm với 97.000.000 krona Thụy Điển, 12 điểm 3% theo tổ chức hữu cơ, chủ yếu do sự sụt giảm tạm thời chủ yếu trong các đơn vị kinh doanh, NOBA và trung tâm. Doanh thu từ kinh doanh dịch vụ tăng với 4.000.000 SEK và tự nhiên 0,1%. Đơn vị kinh doanh Vương quốc Anh tiếp tục cho thấy sự tăng trưởng doanh thu ổn định được thúc đẩy bởi đà tăng trưởng tích cực tiếp tục.
Trên trang trình bày tiếp theo, doanh thu định kỳ hàng năm lên tới 1,8 tỷ SEK trong quý IV, tăng 1,9% so với quý 4 năm 23. Các thỏa thuận dịch vụ đám mây mới, như Jonas đã đề cập, lên tới 224.000.000 SEK trong quý so với 197 SEK năm ngoái. Đây là một kỷ lục hàng quý mới chủ yếu được thúc đẩy bởi các đơn vị kinh doanh Vương quốc Anh và Numba. Một số lượng đáng kể các hợp đồng đám mây hiện có cũng đã được gia hạn trong quý, làm nổi bật sự hài lòng mạnh mẽ của khách hàng. Trang tiếp theo, xin vui lòng.
EBITDA điều chỉnh lên tới 80.000.000 JK, giảm 12% so với cùng kỳ năm trước, chủ yếu do doanh số bán hàng thấp hơn trong lĩnh vực kinh doanh hệ thống. Các đơn vị kinh doanh Bắc Âu và Baltic nổi bật trong quý này với mức tăng EBITDA là 20,5 triệu SEK. Hơn nữa, dòng tiền và vị thế tiền mặt ròng trên slide tiếp theo. Vị thế tiền mặt ròng của chúng tôi vào cuối quý đạt 330.000.000 đô la SEK so với 80.000.000 SEK vào cuối năm 2023. Hiệu quả tài chính mạnh mẽ của chúng tôi đã cho phép chúng tôi mua lại cổ phiếu và cổ tức trong năm, vẫn giúp chúng tôi có tình hình tài chính vững chắc vào cuối năm.
Thêm một số dòng tiền trên slide tiếp theo. Hiệu quả chiến lược và tập trung vào kinh doanh dịch vụ đã thúc đẩy sự phát triển dòng tiền mạnh mẽ. Dòng tiền từ các hoạt động kinh doanh lên tới 207 triệu SEK, trong khi tổng dòng tiền trong quý đạt 152 triệu SEK, tăng từ 135 triệu SEK trong cùng kỳ năm ngoái. Quý này bị ảnh hưởng bởi vốn lưu động tăng nhẹ, chủ yếu là do hiệu ứng thời gian. Now một số chi tiết từ các đơn vị kinh doanh của chúng tôi, bắt đầu với Bắc Âu và Baltic ở trang trình bày tiếp theo.
Doanh thu đạt 717.000.000 đô la SEK trong quý. EBITDA tăng 39,6% lên 72.000.000 SEK, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 10,1 cao hơn mục tiêu của nhóm là 8%. Đơn vị kinh doanh Bắc Âu và Baltics tiếp tục mang lại kết quả ổn định trong quý IV. Hơn nữa đến đơn vị kinh doanh Vương quốc Anh. Tại Vương quốc Anh, doanh thu tăng 5,9% lên 174.000.000 SEK.
Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi doanh số bán hệ thống tốt. EBITDA giảm xuống còn 3 triệu SEK tương ứng với tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 1,9% do sự thay đổi hỗn hợp doanh thu dẫn đến tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn. Trên trang trình bày tiếp theo, đơn vị kinh doanh phía Tây. Doanh thu và đơn vị kinh doanh phía Tây giảm 5,6% và đạt 198.000.000 SEK. EBITDA giảm từ 13.000.000 SEK của năm ngoái xuống còn 4.000.000 trong năm nay và tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 2%.
Doanh thu và EBITDA đều giảm do doanh thu hệ thống và dịch vụ thấp hơn trong quý này. Và cuối cùng, đơn vị kinh doanh là trung tâm của slide này. Doanh thu giảm xuống còn 210 triệu SEK trong quý, chủ yếu do doanh số bán hệ thống thấp hơn. EBITDA đạt 6 triệu SEK tương ứng với tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 2,8%. Cả EBITDA và EBITDA đều giảm chủ yếu do chi phí bán và tích hợp hệ thống thấp hơn đối với các doanh nghiệp đã mua lại trước đó.
Trên slide tiếp theo, các mục tiêu tài chính của chúng tôi. Trong quý, chúng tôi đã trải qua sự sụt giảm tự nhiên là 7,2%. Nhìn vào tổng mức tăng trưởng cho cả năm, chúng tôi vẫn còn một chặng đường để đạt được mục tiêu 5% tăng trưởng hữu cơ, tăng thêm 5% thông qua các thương vụ mua lại, nơi chúng tôi chưa thực hiện bất kỳ thương vụ mua lại nào trong giai đoạn M và A chậm chạp trên thị trường. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA trong quý là 6,7% và mười hai tháng qua, một số lên 7,2%. Chúng tôi đang tiến gần đến mục tiêu dài hạn là 8%.
Như tôi đã đề cập trước đây, chúng ta thực sự đang ở trong một vị thế tiền mặt ròng, có nghĩa là chúng ta đang ở dưới mức đòn bẩy đã đặt là hai lần. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn sử dụng ở mức 19,7% trong mười hai tháng qua, chỉ thấp hơn mục tiêu là 20%. Và điều này kết thúc tổng quan tài chính của quý IV. Trở lại với bạn, Jonas, để có một số nhận xét cuối cùng.
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Cảm ơn bạn, Nora. Vâng, tôi nghĩ rằng chúng tôi nhìn chung khá lạc quan về nhu cầu thị trường vẫn còn tốt trên thị trường và chúng tôi đã thông báo trong cảnh báo lợi nhuận trước Giáng sinh rằng sự sụt giảm của hệ thống chỉ là tạm thời. Chúng tôi vẫn tin rằng đó là tình huống tốt. Vì vậy, chúng tôi đang nhìn tích cực đến năm 2025. Tôi xin nhắc nhở mọi người, chúng tôi đã có một quý 1 rất mạnh về lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp vào năm ngoái.
Vì vậy, các so sánh rất khó khăn. Nhưng nhìn chung, triển vọng tốt và tích cực cho năm 25, nơi chúng tôi nghĩ rằng tăng trưởng hữu cơ đã trở lại trong sổ sách. Bảng cân đối kế toán cực kỳ mạnh mẽ như Nora vừa đề cập, vì vậy chúng tôi cũng rất tích cực về mặt mua lại. Và chúng tôi có thể đã che đậy điều đó, nhưng với một vị trí vững chắc, hội đồng quản trị sẽ đề xuất tăng cổ tức từ SEK2 lên 2,4 SEKtrong ĐHCĐ ở đây vào cuối tháng Năm. Vì vậy, đó sẽ là một sự gia tăng tốt trong cổ tức trở lại cho các nhà đầu tư của chúng tôi.
Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều. Chúng tôi sẽ mở cửa cho các câu hỏi và bạn sẽ phải giơ tay. Daniel, luôn là người nhanh nhất và bạn cũng sẽ phải bật tiếng cho mình. Vì vậy, hãy tiếp tục, Daniel.
Daniel, Nhà phân tích: Vâng. Cảm ơn bạn rất nhiều, Jonas. Tôi bắt đầu với một câu hỏi mà bạn kết thúc với tỷ suất lợi nhuận gộp. Bạn đã nói hoặc nói với chúng tôi rằng hãy thận trọng một chút để ngoại suy mức mạnh ở đây, nhưng bây giờ bạn lại báo cáo 24% trong quý 4. Và năm ngoái trong quý 1, rõ ràng là trên 25%.
Nhưng bạn có thấy rằng bạn đã tăng tỷ suất lợi nhuận gộp, ít nhất là cao hơn một chút so với mức 22% mà chúng ta đã đạt được trong lịch sử không?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Một chút. Vì vậy, tỷ suất lợi nhuận gộp là một đòn bẩy quan trọng đối với chúng tôi như bạn biết và đó là một vài điều chúng tôi đã nói về khá lâu. Một là chuyển sang các dịch vụ mà chúng tôi có tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn so với hoạt động kinh doanh hệ thống và sau đó mở rộng quy mô từ việc cung cấp dịch vụ đám mây, mà chúng tôi đã nói đến. Rất nhiều công việc đã được thực hiện để chuẩn hóa và tự động hóa và làm cho khả năng phân phối của chúng tôi hiệu quả hơn. Vì vậy, vâng, bạn thấy ảnh hưởng của điều đó.
Tôi nghĩ cảnh báo duy nhất có thể là tôi sẽ nhấn mạnh và nó không phải là một cảnh báo lớn, nhưng Nordics rõ ràng đang hoạt động với tỷ suất lợi nhuận gộp rất mạnh và tỷ suất lợi nhuận EBITDA cũng rất mạnh. Họ đã tăng hơn 10% trong quý này. Điều đó có thể hơi khó khăn về lâu dài. Chúng tôi đã vượt quá 8%, điều đó thật tuyệt. Bây giờ chúng ta có thể cho thấy rằng chúng ta có thể điều hành doanh nghiệp trên tám Họ có thể không thể hoạt động ở mức cao này một cách nhất quán.
Lý do chính cho điều đó, tôi nghĩ, là sự gia tăng chi phí bán hàng Không ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp nhiều như tất nhiên, lợi nhuận.
Daniel, Nhà phân tích: Vâng. Tôi hiểu. Tôi hiểu. Và sau đó là bài thứ hai về sự phát triển của khu vực, bạn đã xem qua các con số quý 4 ở đây một chút. West và Central đã giảm tự nhiên qua từng năm.
Chúng ta nên nghĩ thế nào về năm 2025 về các khu vực? Quan điểm khác nhau của bạn ở đó là gì?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Ý tôi là, tôi nghĩ rằng chúng ta đang chứng kiến sự tăng trưởng ở tất cả các khu vực với tốc độ hơi khác nhau. Chúng tôi đã có động lực tốt ở Vương quốc Anh. Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ thấy miền trung và phía tây cũng tăng lên. Trong cả năm, họ tốt hơn một chút so với quý. Họ cũng bị ảnh hưởng bởi, đặc biệt là trung tâm, bởi sự suy giảm tạm thời của các hệ thống.
Nhưng tôi nghĩ rằng có sự tăng trưởng trong tất cả các thị trường của chúng tôi. Chúng tôi đã nói điều này nhiều lần trước đây rằng Đức có thể là thị trường khó khăn nhất hiện nay đối với các cấp độ vĩ mô, nhưng chúng tôi vẫn nghĩ rằng cũng có cơ hội tăng trưởng ở Central.
Daniel, Nhà phân tích: Được rồi. Và sau đó về mặt sản phẩm, bạn có quan hệ đối tác hoặc hợp tác nào mà bạn nghĩ sẽ quan trọng hơn vào năm 2025 hoặc có thể là '26 không? Giống như bất kỳ nhà cung cấp nào đã đạt được nhiều chỗ đứng trong sự phát triển thị trường gần đây với AI hoặc an ninh mạng đáng để làm nổi bật?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Tôi không nghĩ sẽ có một sự kết hợp lớn khi chúng ta nhìn vào tổng sự kết hợp của chúng ta. Nhưng có một điều mà chúng tôi thấy và tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng đã đề cập đến điều này trước đây, nhưng chúng tôi đã nói rất nhiều về AI trong hai năm qua hoặc lâu hơn và khách hàng ban đầu sẽ bắt đầu tìm hiểu như tôi gọi nó có thể là tạo mẫu, thử nghiệm là một từ tốt hơn, trong các nền tảng điện toán hiệu suất cao dựa trên dữ liệu thông qua thỏa thuận hệ thống hoặc thậm chí thông qua các dịch vụ đám mây từ chính chúng tôi. Vì vậy, có một con lắc nhỏ mà chúng ta đã nói đến rằng mọi người bắt đầu mang một số sức mạnh tính toán AI này về nhà vì nó rẻ hơn hoặc an toàn hơn hoặc được kiểm soát tốt hơn đang bắt đầu xảy ra với tốc độ chậm. Vì vậy, điều đó sẽ rất thú vị khi thấy trong hai mươi lăm năm, sự gia tăng của các nền tảng điện toán AI.
Daniel, Nhà phân tích: Được rồi. Tôi hiểu. Điều đó có ý nghĩa. Và cuối cùng về mặt chi phí, bạn nói rằng nó thấp hơn một chút so với dự đoán vào giữa tháng 12. Có điều gì chúng ta nên cẩn thận để ngoại suy vào Q1?
Có bất kỳ khoản giảm chi phí không định kỳ nào trong quý 4 mà chúng ta không nên ngoại suy hoặc tương tự không?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Không, tôi nghĩ nhìn chung chúng tôi đang hoạt động ở mức chi phí chặt chẽ và nó đã cho thấy lợi ích của nó vào cuối năm. Không có gì đặc biệt trong quý mà bạn có thể mà bạn nên trừ đi hoặc điều chỉnh. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đang bước vào năm với mức chi phí tốt.
Daniel, Nhà phân tích: Vâng. Tôi hiểu. Và sau đó nếu tôi có thể nói về M và A, ý tôi là, ít nhất bạn có rất nhiều khoảng trống tài chính.
Erik Larson, Nhà phân tích, SEB: Vâng.
Nura, Giám đốc tài chính, ProAct: Bạn có phải
Daniel, Nhà phân tích: hãy nghĩ hay tổ chức và bảng cân đối kế toán đã sẵn sàng cho một thương vụ mua lại lớn hơn hay chúng ta nên mong đợi như quy mô mà chúng ta đã thấy trong lịch sử?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Ý tôi là, đó là một vấn đề phức tạp. Chúng tôi muốn làm lớn hơn vì nó dễ dàng hơn theo nhiều cách. Tôi nghĩ rằng khối lượng công việc chúng tôi đưa vào một giao dịch gần giống nhau đối với một giao dịch nhỏ so với một giao dịch lớn hơn, vì vậy sẽ có nhiều lợi nhuận hơn khi thực hiện một thương vụ mua lại lớn hơn. Ở một mức độ nào đó, nó ổn định hơn một chút, có thể ít rủi ro hơn một chút trên một tham số, nhưng có ít mục tiêu có kích thước lớn hơn. Vì vậy, chúng ta đang xem xét toàn diện từ việc tôi sẽ làm tròn, nhưng doanh thu từ 100.000.000 lên đến một tỷ hoặc hơn.
Nhưng công bằng mà nói, có nhiều mục tiêu hơn ở mức thấp hơn của quang phổ đó. Ờ.
Daniel, Nhà phân tích: Tuyệt vời. Đó là tất cả đối với tôi.
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Cảm ơn bạn rất nhiều, Daniel.
Daniel, Nhà phân tích: Cảm ơn bạn.
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Bất kỳ ai khác, xin vui lòng giơ tay. Ở đây chúng ta đi. Eric Larson, tiếp tục. Bạn có thể tự bật tiếng.
Erik Larson, Nhà phân tích, SEB: Cảm ơn bạn. Hy vọng bạn có thể nghe thấy tôi. Có. Tuyệt. Tôi đến từ SEB FYI.
Tôi chỉ muốn theo dõi M và A. Vậy lý do chính thường là gì khi bạn xem xét các thương vụ mua lại, có thể bạn đang tiếp cận một thỏa thuận và sau đó nó thất bại, lý do chính cho việc không đạt được thỏa thuận thông thường là gì?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Có hai lý do chiếm ưu thế. Định giá, nơi chúng tôi không gặp nhau về việc phá giá. Chúng tôi đã thấy điều đó đặc biệt, '20 có thể trong năm 2023, tôi nghĩ có rất nhiều và rất nhiều công ty trong số này đang xem xét do người sáng lập sở hữu và do người sáng lập lãnh đạo, vì vậy họ có một chút gắn bó tình cảm với công ty của họ, điều này hoàn toàn có thể hiểu được. Và họ đến từ giai đoạn lãi suất thấp sang giai đoạn mà chúng ta thấy lạm phát và lãi suất cao, điều đó có nghĩa là quan điểm của họ về định giá không hoàn toàn phù hợp với quan điểm của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đã thấy điều đó một vài lần mà chúng tôi không thể gặp nhau.
Và sau đó, điều thứ hai, mà tôi thấy thú vị hơn một chút, là chúng tôi, trong một vài trường hợp, đã nhận thấy rằng văn hóa của chúng tôi không hoàn toàn tương thích và đó là một trong những điều mà chúng tôi dành nhiều thời gian, đảm bảo rằng các công ty mục tiêu này cũng sẽ phù hợp với sản phẩm và ngược lại. rằng chúng ta có thể làm việc cùng nhau một cách tuyệt vời. Chúng tôi muốn tích hợp các công ty này vào hoạt động địa phương của chúng tôi, khiến các nhóm làm việc rất chặt chẽ với nhau và điều đó có nghĩa là họ cũng cần phải thích làm việc với nhau. Vì vậy, chúng tôi thực hiện khá nhiều thẩm định văn hóa như một phần của quy trình và có một vài trường hợp chúng tôi nhận ra trong quá trình này rằng điều này có thể không thực sự hoạt động tốt như chúng tôi mong muốn. Đó sẽ là hai lý do chính.
Erik Larson, Nhà phân tích, SEB: Được rồi. Có. Tôi đã theo dõi các loại thách thức chính với hội nhập. Và tôi đoán nó nghe giống như văn hóa và những thứ đó có thể là
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Vâng. Còn một cái nữa. Nếu chúng ta nhìn vào bây giờ, chúng tôi đã chi một số tiền đáng kinh ngạc trong năm ngoái để hoàn tất việc hợp nhất một công ty ở Đức mà chúng tôi đã mua lại vài năm trước có tên là AHD. Và có một thành phần thứ ba ở đó về công việc tích hợp. Họ cũng đã hoặc đã có trước khi được tích hợp, một danh mục đầu tư, xin lỗi, danh mục các dịch vụ đám mây, có nghĩa là họ có các quy trình riêng và danh mục đầu tư của riêng họ và công cụ CNTT cơ bản của riêng họ, các hệ thống, xin lỗi, để cung cấp các dịch vụ đám mây đó.
Nó không trở nên tốt hơn, phải không? Và sự tích hợp đó rất khó khăn. Nó đã biến mất? Gần. Vì vậy, về mặt thách thức tích hợp, rất khó khăn khi họ có mức độ cao về danh mục đám mây, quy trình đám mây và công cụ cơ bản.
Tin tốt là chúng tôi đã hoàn tất việc tích hợp đó ở đây vào dịp Giáng sinh. Vì vậy, tất cả danh mục đầu tư, tất cả các công cụ, tất cả khách hàng hiện đã được chuyển sang công cụ ProAct và chúng tôi đã nâng khả năng của ProAct lên một cấp độ cao với sự trợ giúp của HD. Nhưng đó là một khối lượng công việc khó khăn, khó khăn, thử thách khó khăn, nhưng chắc chắn có thể thực hiện được.
Erik Larson, Nhà phân tích, SEB: Được rồi. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn rất nhiều.
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Cảm ơn Erik. Có ai khác không? Ờ. Neil, tiếp tục. Bạn Now sẽ phải bật tiếng cho chính mình.
Bạn có nghe thấy tôi không? Bây giờ chúng tôi làm. Vâng.
Neil, nhà phân tích: Được rồi. Chỉ một vài câu hỏi tiếp theo. Vào tháng 12, ông đã đề cập đến một mảng kinh doanh hệ thống nhẹ nhàng hơn một chút nhưng cũng tiếp tục suy yếu ở Đức. Có cơ hội nào bạn có thể cung cấp cho chúng tôi thông tin cập nhật về điều kiện thị trường Đức không?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Tôi nghĩ rằng điều kiện thị trường Đức vẫn là thách thức nhất ở châu Âu vì tất cả các lý do về tình hình kinh tế tổng thể của họ ở cấp độ vĩ mô. Tôi vẫn nghĩ rằng có một chút phát triển ở đó. Nhưng nếu chúng ta so sánh bốn khu vực của chúng ta, tốc độ tăng trưởng là thấp nhất mà chúng ta mong đợi ở Đức so với các khu vực còn lại. Và nó có lẽ là cao nhất ở Bắc Âu, có thể theo sau là West. Vì vậy, nếu tôi xếp hạng tốc độ tăng trưởng, tốc độ tăng trưởng dự kiến ở đây trong năm tới hoặc lâu hơn, tôi nghĩ Bắc Âu có lẽ là cao nhất, tiếp theo là phương Tây, tiếp theo là Vương quốc Anh và sau đó là Đức với tốc độ tăng trưởng chậm nhất, nhưng vẫn có một chút tăng trưởng.
Vì vậy, tôi nghĩ cơ hội vẫn còn đó để chúng tôi có, một chút tăng trưởng cũng ở Đức.
Neil, nhà phân tích: Được rồi. Cảm ơn bạn. Và chỉ để làm rõ, về kinh doanh hệ thống, chủ yếu là vấn đề về khối lượng hay có một số áp lực về giá cả, giá cả? Và nếu nếu tình hình đó đang phục hồi, cả khối lượng và giá cả có đang phục hồi hay không?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Đó chỉ là một vấn đề về khối lượng và nó xảy ra mọi lúc. Một số giao dịch này rất lớn, chúng có thể lên tới hàng chục triệu kronor Thụy Điển hoặc bất kỳ hàng triệu euro nào, đôi khi lên đến 10.000.000 euro. Vì vậy, đây là những thỏa thuận lớn. Chu kỳ bán hàng tương đối ngắn. Và như tôi đã đề cập ở phần đầu, chúng tôi tùy chỉnh hệ thống dành riêng cho khách hàng và chúng tôi vận chuyển họ với thông báo tương đối ngắn, vì vậy không có hàng tồn kho hoặc bất cứ thứ gì khác.
Vì vậy, chúng tôi có những phần tư mà chúng tôi đến tốt hơn một chút so với chúng tôi mong đợi và chúng tôi có những phần tư mà chúng tôi đến một chút ngắn. Thông thường, chúng tôi xem xét hoạt động kinh doanh hệ thống trong khoảng thời gian mười hai tháng luân phiên. Nó mang lại cho chúng tôi cảm giác tốt hơn so với các khu vực cá nhân. Vì vậy, quý 4, bạn nên xem nó như một quý có khối lượng thấp trên một trong những quý biến động xảy ra thỉnh thoảng.
Neil, nhà phân tích: Được rồi. Cảm ơn. Và sau đó là câu hỏi cuối cùng, đó là một câu hỏi chiến lược dài hạn hơn nhiều. Rõ ràng, biên giới, bên ngoài Bắc Âu, khu vực Bắc Âu lớn hơn là
Daniel, Nhà phân tích: tại
Neil, Nhà phân tích: một cấp độ thấp hơn. Người ta cho rằng quy mô có liên quan đến điều đó. Chúng ta nên nghĩ như thế nào về tỷ suất lợi nhuận đó trong dài hạn khi doanh thu tự nhiên được xây dựng ở các thị trường đó và chúng có thể tăng nhanh như thế nào?
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Không. Tham vọng của chúng tôi là không chỉ điều hành toàn bộ công ty với hơn 8% EBITDA mà còn mỗi khu vực với 8% EBITDA. Và chúng tôi nghĩ rằng điều đó chắc chắn có thể thực hiện được. Có một số quy mô trong thực tế là chúng tôi muốn chuyển nhiều hơn sang các dịch vụ đám mây và vâng, chúng tôi muốn phát triển nhanh hơn trong các dịch vụ đám mây hơn bất cứ thứ gì khác. Nhưng chúng tôi không cần phải làm vậy, không phải là chúng tôi phải tăng gấp đôi các doanh nghiệp và các khu vực khác để đạt được điều đó.
Vì vậy, điều này nằm trong tầm tay, trong phạm vi kế hoạch của chúng tôi. Vì vậy, hãy chuyển sang đám mây, tiếp tục tất cả những công việc mà chúng tôi đã làm để hiệu quả hơn nữa và chuẩn hóa trong việc cung cấp các dịch vụ đám mây của chúng tôi và đẩy nhanh doanh số bán hàng một chút. Đó là những động lực chính để đạt được tám ở tất cả các khu vực của chúng tôi và chúng tôi tin rằng điều đó có thể thực hiện được.
Neil, Nhà phân tích: Cảm ơn rất nhiều. Cảm ơn bạn.
Jonas Hasburg, Giám đốc điều hành, ProAct: Tốt. Có ai khác không? Bạn biết làm thế nào để làm điều đó ngay bây giờ. Giơ tay lên, bật tiếng, hỏi. Tuyệt.
Nếu không còn câu hỏi nào nữa, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Chúng tôi sẽ quay lại báo cáo quý 1 của mình, đó là ngày 6 tháng 5. Cho đến lúc đó, hãy có một khoảng thời gian tuyệt vời. Cảm ơn bạn một lần nữa đã quay số và lắng nghe. Cảm ơn rất nhiều.
Hãy giữ sức khoẻ.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.