Lithia Motors Q2 2025: Doanh thu kỷ lục thúc đẩy mục tiêu tham vọng 100 tỷ USD

Giới thiệu & Bối cảnh thị trường

Lithia Motors Inc. (NYSE:LAD), nhà bán lẻ ô tô lớn nhất Hoa Kỳ, đã trình bày chiến lược đầu tư cập nhật vào ngày 29 tháng 7 năm 2025, sau kết quả quý hai mạnh mẽ khiến cổ phiếu của công ty tăng 3,54% lên 302,59 USD. Bài thuyết trình đã phác thảo tiến trình của Lithia trong việc trở thành nhà bán lẻ ô tô đa dạng hơn, được hỗ trợ bởi công nghệ số với các mục tiêu doanh thu dài hạn đầy tham vọng.

Hiệu suất Q2 2025 của công ty đã xác nhận hướng đi chiến lược, với doanh thu kỷ lục 9,6 tỷ USD, tăng 4% so với cùng kỳ năm trước về doanh số bán hàng tại cùng cửa hàng. Thu nhập pha loãng trên mỗi cổ phiếu tăng lên 9,87 USD, với EPS điều chỉnh là 10,24 USD, phản ánh mức tăng trưởng 25-30% so với năm trước.

Như được thể hiện trong biểu đồ điểm nổi bật sau đây, Lithia đã duy trì tốc độ tăng trưởng ấn tượng trong 10 năm trên các chỉ số quan trọng, định vị mình là nhà lãnh đạo trong thị trường bán lẻ ô tô phân mảnh:

Sáng kiến tăng trưởng chiến lược

Lithia Motors đã thiết lập lộ trình rõ ràng cho sự tăng trưởng, tiến triển từ 36,2 tỷ USD doanh thu năm 2024 hướng tới mục tiêu trung hạn 40-50 tỷ USD và tham vọng dài hạn 75-100 tỷ USD. Chiến lược tăng trưởng này được hỗ trợ bởi việc cải thiện hiệu quả hoạt động, với SG&A tính theo phần trăm lợi nhuận gộp dự kiến sẽ giảm từ 67% năm 2024 xuống mức giữa 50% trong dài hạn, trong khi biên lợi nhuận hoạt động dự kiến sẽ tăng từ 4,4% lên hơn 5%.

Con đường để đạt được 2+ USD EPS trên mỗi tỷ doanh thu của công ty được minh họa trong biểu đồ tăng trưởng chiến lược này:

Mua bán và sáp nhập vẫn là nền tảng của chiến lược tăng trưởng của Lithia. Công ty đã mua lại trung bình 5 tỷ USD doanh thu hàng năm trên toàn cầu trong bốn năm qua, với lợi nhuận cao từ các khoản đầu tư này. Như được thể hiện trong biểu đồ hiệu suất M&A sau đây, Lithia đã liên tục nắm bắt một phần đáng kể các giao dịch đại lý công khai:

Sự mở rộng quốc gia của Lithia đã tạo ra một mạng lưới 448 cửa hàng trên toàn cầu đại diện cho 52 thương hiệu OEM, với kho xe bán lẻ hơn 135.000 chiếc. Sự phân bố địa lý của công ty cung cấp khả năng tiếp cận 95% dân số Hoa Kỳ trong phạm vi khoảng 205 dặm:

Chuyển đổi số & Đa dạng hóa

Trọng tâm trong chiến lược của Lithia là hệ sinh thái người tiêu dùng, được thiết kế để tạo ra mối quan hệ khách hàng suốt đời thông qua cách tiếp cận tích hợp đối với bán lẻ ô tô, tài chính và dịch vụ. Hệ sinh thái này bao gồm các đại lý truyền thống dưới thương hiệu Lithia, nền tảng kỹ thuật số Driveway, GreenCars cho xe điện và các phân khúc kinh doanh khác:

Nền tảng kỹ thuật số Driveway đã đạt được sức hút đáng kể, với khách hàng mua 90.000 xe thông qua hệ sinh thái kỹ thuật số trong sáu tháng đầu năm 2025. Nền tảng này có trung bình 1,3 triệu khách truy cập duy nhất mỗi tháng trong Q2 2025, đóng góp vào cách tiếp cận bán hàng đa kênh của Lithia, chiếm 25,5% số xe được bán trong quý.

Driveway Finance Corporation (DFC) đại diện cho một lĩnh vực tăng trưởng quan trọng của Lithia, với danh mục đầu tư mở rộng từ 3,7 tỷ USD năm 2024 lên 4,3 tỷ USD năm 2025. Bộ phận dịch vụ tài chính đã chứng kiến sự cải thiện đáng kể về lợi nhuận, với thu nhập từ hoạt động tài chính dự kiến đạt 50-60 triệu USD vào năm 2025, tăng từ 15,4 triệu USD năm 2024. Trong dài hạn, Lithia nhắm đến danh mục đầu tư DFC trị giá 17 tỷ USD tạo ra 550-650 triệu USD thu nhập từ hoạt động tài chính:

Hiệu suất tài chính & Triển vọng

Kết quả tài chính Q2 2025 của Lithia chứng minh hiệu quả của chiến lược, với EBITDA điều chỉnh đạt 489 triệu USD, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước. Thu nhập từ hoạt động tài chính của công ty cho thấy mức tăng trưởng đặc biệt mạnh mẽ, tăng từ 7 triệu USD lên 20 triệu USD.

Chiến lược phân bổ vốn của công ty ưu tiên các khoản đầu tư có lợi nhuận cao trong khi mang lại giá trị cho cổ đông. Như minh họa trong biểu đồ sau đây, Lithia đã chuyển hướng cơ cấu phân bổ vốn để bao gồm nhiều hoạt động mua lại cổ phiếu hơn, hiện chiếm 37% việc triển khai vốn so với 17% trong Q2 2023:

Ban lãnh đạo đã chỉ ra kế hoạch đẩy nhanh việc mua lại cổ phiếu, sử dụng tới 50% dòng tiền tự do, với CEO Bryan DeBoer nhấn mạnh cam kết này bằng cách tuyên bố, "Chúng tôi sẽ tiếp tục mua lại cổ phiếu một cách mạnh mẽ."

Vị thế cạnh tranh & Thách thức

Lithia hoạt động trong một thị trường khổng lồ, với cơ hội có thể tiếp cận hơn 3 nghìn tỷ USD trên nhiều phân khúc ô tô. Thị phần hiện tại của công ty tại Hoa Kỳ là khoảng 2% trên cơ sở kết hợp, với mức thâm nhập cao hơn ở xe mới (~5%) và còn nhiều dư địa tăng trưởng ở xe đã qua sử dụng (~3%):

Mô hình kinh doanh của công ty được thiết kế để có khả năng phục hồi thông qua đa dạng hóa các loại xe, thương hiệu và nguồn doanh thu. Cơ cấu xe mới của Lithia được cân bằng tốt, với các thương hiệu nhập khẩu chiếm 42% doanh số, thương hiệu xe sang chiếm 32% và thương hiệu nội địa chiếm 26%.

Mặc dù có hiệu suất mạnh mẽ, Lithia phải đối mặt với một số thách thức, bao gồm tác động tiềm tàng của thuế quan đối với giá xe và khả năng chi trả, cạnh tranh từ các OEM Trung Quốc tham gia vào thị trường như Vương quốc Anh, gián đoạn chuỗi cung ứng và bất ổn kinh tế ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng. Các sáng kiến tối ưu hóa hoạt động của công ty nhằm giải quyết những thách thức này bằng cách cải thiện hiệu quả và giảm chi phí.

Nhìn về phía trước, Lithia đang nhắm đến doanh thu mua lại hàng năm từ 2-4 tỷ USD và mục tiêu tăng mức thâm nhập DFC từ 15% lên 20%. Công ty cũng dự kiến triển khai đầy đủ quan hệ đối tác Pinewood AI vào năm 2027-2028, tiếp tục nâng cao khả năng công nghệ và hiệu quả hoạt động.

Với nền tảng tài chính vững chắc được chứng minh bằng tỷ số thanh toán hiện tại lành mạnh 1,22 và điểm Altman Z-Score là 3,07, Lithia Motors dường như đang ở vị thế tốt để thực hiện chiến lược tăng trưởng đầy tham vọng trong khi điều hướng bối cảnh bán lẻ ô tô đang phát triển.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.

Bài thuyết trình đầy đủ: