Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Doanh thu quý 4 năm 2024 của Offerpad đạt hướng dẫn cao hơn

Offerpad Solutions Inc. đã báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024 với doanh thu đạt 174 triệu đô la, phù hợp với nửa trên của phạm vi hướng dẫn. Mặc dù lỗ ròng 17,3 triệu đô la trong quý, công ty cho thấy sự cải thiện 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Cổ phiếu đã phản ứng tiêu cực trong giao dịch hậu kỳ, giảm 4,55% xuống còn 2,10 đô la.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 là 174 triệu đô la, ở mức cao hơn của hướng dẫn.
• Doanh thu cả năm cho năm 2024 là 919 triệu đô la, giảm 30% so với năm 2023.
• Công ty đã giảm chi phí hoạt động hàng năm xuống 44 triệu đô la.
• Cổ phiếu của Offerpad giảm 4,55% trong giao dịch hậu mãi sau khi công bố thu nhập.

Hiệu suất công ty

Offerpad Solutions đã trải qua một năm đầy thử thách với doanh thu cả năm giảm 30% so với năm 2023. Tuy nhiên, công ty đã cải thiện khoản lỗ ròng lên 47% trong năm, giảm xuống còn 62 triệu USD. Tỷ suất lợi nhuận gộp cũng có sự cải thiện đáng kể, đạt 7,9% cho cả năm. Những lợi nhuận này đạt được bất chấp sự sụt giảm trong việc mua nhà và mức tồn kho.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024: 174 triệu USD
• Doanh thu cả năm 2024: 919 triệu USD (giảm 30% so với năm 2023)
• Lỗ ròng quý 4 năm 2024: 17,3 triệu USD (cải thiện 12% so với cùng kỳ năm ngoái)
• Lỗ ròng cả năm: 62 triệu đô la (cải thiện 47% so với năm trước)
• Tỷ suất lợi nhuận gộp quý 4 năm 2024: 6,1%
• Tỷ suất lợi nhuận gộp cả năm: 7,9% (cải thiện 47% so với năm trước)

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Offerpad đã giảm 4,55% trong giao dịch hậu mãi, đóng cửa ở mức 2,10 đô la. Động thái này phản ánh mối quan tâm của nhà đầu tư về sự sụt giảm doanh thu của công ty và những thách thức rộng lớn hơn mà thị trường bất động sản phải đối mặt. Cổ phiếu đang giao dịch gần mức thấp nhất trong 52 tuần là 2,08 đô la, báo hiệu tâm lý nhà đầu tư thận trọng.

Triển vọng & Hướng dẫn

Offerpad đã cung cấp hướng dẫn cho quý 1 năm 2025, dự kiến doanh thu từ 150 triệu đến 170 triệu đô la và doanh số bán nhà từ 450 đến 500 căn. Công ty đặt mục tiêu cải thiện tuần tự EBITDA đã điều chỉnh, đặt mục tiêu hòa vốn vào cuối năm nay. Offerpad cũng đang mở rộng tiêu chí hộp mua của mình để nắm bắt các phân khúc thị trường có giá cao hơn, điều này có thể thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Brian Baer tuyên bố, "Chúng tôi đang mở rộng chiến lược các tiêu chí hộp mua của mình để nắm bắt hoạt động thị trường ngày càng tăng." Giám đốc tài chính Peter Knaag nói thêm, "Chúng tôi hy vọng sẽ hòa vốn EBITDA đã điều chỉnh trên cơ sở tốc độ chạy." Những tuyên bố này phản ánh sự tập trung của Offerpad vào việc điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình cho phù hợp với điều kiện thị trường hiện tại và phấn đấu để ổn định tài chính.

Rủi ro và thách thức

• Suy thoái thị trường nhà ở: Sự sụt giảm khối lượng bán lại nhà ở đặt ra một thách thức đáng kể.
• Hạn chế về khả năng chi trả: Người mua nhà lần đầu phải đối mặt với các vấn đề về khả năng chi trả, ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
• Quản lý hàng tồn kho: Một phần đáng kể các ngôi nhà đã được sở hữu trong hơn 180 ngày mà không có hợp đồng.
• Chi phí hoạt động: Mặc dù đã giảm chi phí, nhưng việc duy trì lợi nhuận vẫn là một thách thức.
• Bất ổn kinh tế: Các điều kiện kinh tế rộng lớn hơn có thể tác động thêm đến thị trường bất động sản.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về chiến lược của Offerpad để tăng cường tính linh hoạt tài chính và thích ứng với sự thay đổi cấu trúc hoa hồng bất động sản. Công ty có kế hoạch khám phá việc huy động vốn và tập trung vào cải tiến quy trình để thúc đẩy hiệu quả và tăng trưởng.

Bản ghi đầy đủ - Offerpad Solutions Inc (OPAD) Q4 2024:

Jaylen, Người điều hành: Chào buổi chiều. Cảm ơn bạn đã tham dự Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý IV của Offerpad hôm nay. Tên tôi là Jaylen. Tôi sẽ là người điều hành của bạn cho ngày hôm nay. Tất cả các dòng sẽ bị tắt tiếng trong phần trình bày của cuộc gọi với cơ hội cho các câu hỏi và câu trả lời ở cuối.

Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho người dẫn chương trình của chúng tôi, Courtney Reed. Courtney, bạn có thể tiếp tục.

Courtney Reed, Người dẫn chương trình cuộc gọi thu nhập, Offerpad: Chào buổi chiều, và chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý IV của OperaPad. Hôm nay tôi có sự tham gia của Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của OperaPad, Brian Baer và Giám đốc tài chính, Peter Knaag. Trong cuộc gọi hôm nay, ban quản lý sẽ đưa ra các tuyên bố hướng tới tương lai như được định nghĩa trong Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Các tuyên bố hướng tới tương lai vốn không chắc chắn và các sự kiện có thể khác biệt đáng kể so với kỳ vọng của ban quản lý. Vui lòng tham khảo các rủi ro, sự không chắc chắn và các yếu tố khác liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty được mô tả trong hồ sơ của chúng tôi với Hoa Kỳ.

S. Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch. Trừ khi được yêu cầu bởi luật hiện hành, Copper Patch không có ý định cập nhật hoặc thay đổi các tuyên bố hướng tới tương lai cho dù là kết quả của thông tin mới, các sự kiện trong tương lai hay cách khác. Trong cuộc gọi hôm nay, ban quản lý sẽ đề cập đến một số biện pháp tài chính không phải GAAP. Các số liệu này không bao gồm một số mục nhất định được thảo luận trong bản phát hành thu nhập của chúng tôi dưới tiêu đề Các biện pháp tài chính Non GAAP.

Các đối chiếu các chỉ số không phải GAAP của Offerpad với các thước đo GAAP có thể so sánh được có sẵn trong bảng tài chính của bản công bố thu nhập quý IV trên trang web của Offerpad. Với điều đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Brian.

Brian Baer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Offerpad: Cảm ơn Courtney và cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia ngày hôm nay. Trong quý IV, chúng tôi đã vượt qua điểm giữa của hướng dẫn doanh thu, được thúc đẩy bởi sự kết hợp cân bằng của các dịch vụ. Chương trình cung cấp tiền mặt của chúng tôi hoạt động tốt cùng với các dịch vụ nhẹ tài sản của chúng tôi, bao gồm kinh doanh B2B Renovate, chương trình Direct plus Buyer và chương trình Đối tác Đại lý. Thành công này đến bất chấp những thách thức thị trường rộng lớn hơn như khối lượng bán lại nhà ở thấp trong lịch sử, giảm gần 40% so với mức cao nhất của đại dịch, hạn chế về khả năng chi trả và thay đổi cấu trúc hoa hồng của ngành. Trong những điều kiện này, chúng tôi vẫn tập trung vào việc cung cấp các giải pháp bất động sản cho người tiêu dùng và đối tác, đồng thời đạt được những tiến bộ có ý nghĩa hướng tới việc xây dựng một doanh nghiệp bền vững lâu dài.

Một số điểm nổi bật chính trong quý bao gồm sự tăng trưởng liên tục trong các dịch vụ nhẹ tài sản, đang trở thành một nguồn doanh thu ngày càng quan trọng khi mở rộng chương trình hợp tác đại lý của chúng tôi, thúc đẩy sự tham gia của đại lý và tăng khối lượng giao dịch, đồng thời giúp cải thiện TAC hơn 45% so với cùng kỳ năm ngoái và cải thiện hiệu quả hoạt động, dẫn đến tiết kiệm chi phí và hỗ trợ tỷ suất lợi nhuận đóng góp. Những xu hướng này giúp chúng tôi đạt được lợi nhuận EBITDA được điều chỉnh đồng thời đảm bảo tính bền vững về tài chính trong các điều kiện thị trường khác nhau. Những nỗ lực của chúng tôi vẫn tập trung vào việc mở rộng các nguồn doanh thu có lợi nhuận cao, tối ưu hóa hoạt động và quản lý nguồn lực hiệu quả để hỗ trợ tăng trưởng. Trong khi đó, những cải tiến trong sản phẩm và quy trình của chúng tôi đã tăng hiệu quả và giúp chúng tôi sẵn sàng nhanh chóng mở rộng quy mô kinh doanh khi thị trường phục hồi. Trong hai năm qua, và đặc biệt là trong các quý gần đây, trở lại thu nhập và dòng tiền dương là mục tiêu chính của chúng tôi.

Với quỹ đạo của thị trường, chúng tôi đã điều chỉnh cách tiếp cận của mình bằng cách: một, đa dạng hóa doanh thu ngoài hoạt động kinh doanh cung cấp tiền mặt cốt lõi của chúng tôi để tạo ra sự ổn định trong tất cả các chu kỳ thị trường hai, tinh chỉnh các chiến lược mua lại để đảm bảo quản lý hàng tồn kho có kỷ luật với các mục tiêu lợi nhuận mạnh mẽ và cuối cùng, bằng cách tối ưu hóa cấu trúc chi phí của chúng tôi để tận dụng hiệu quả hoạt động và tăng cường lợi nhuận. Những cách tiếp cận chiến lược này đã làm cho Offerpad trở thành một tổ chức nhanh nhẹn và hiệu quả hơn. Bằng cách điều chỉnh khối lượng mua lại, chúng tôi duy trì danh mục hàng tồn kho chất lượng cao đồng thời mở rộng các dịch vụ nhẹ tài sản của mình, đã mang lại tỷ suất lợi nhuận đóng góp ổn định ngoài hoạt động kinh doanh cơ bản của chúng tôi. Kết quả là, chúng tôi đã cải thiện tính kinh tế đơn vị, giảm chi phí chung và định vị mình để mở rộng quy mô có lợi nhuận ngay cả trong môi trường khối lượng giao dịch thấp hơn. Trong tương lai, chúng tôi đang mở rộng chiến lược các tiêu chí hộp mua của mình để nắm bắt hoạt động thị trường ngày càng tăng, tập trung vào việc mua những ngôi nhà tiềm năng cao ở các khu vực cụ thể.

Chúng tôi đang tăng cường hướng tới 1.000 thương vụ mua lại mỗi quý, tối ưu hóa danh mục đầu tư của mình đồng thời cải thiện lợi nhuận. Để hỗ trợ hơn nữa sự phát triển của chúng tôi và tối đa hóa cơ hội, chúng tôi đang tích cực khám phá các lựa chọn để huy động thêm vốn. Điều này sẽ nâng cao tính linh hoạt về tài chính của chúng tôi, cho phép chúng tôi mở rộng quy mô mua lại và các giao dịch kinh doanh khác khi thị trường mạnh lên và định vị mình để thành công lâu dài. Như đã đề cập trong quý trước, chúng tôi đã cải thiện cách cung cấp ưu đãi và tương tác với người bán. Tiến bộ này được hỗ trợ bởi công nghệ định giá CitrusValue của OperaPad, tận dụng dữ liệu bất động sản nhiều năm, xu hướng thị trường và máy học để tạo ra các ưu đãi.

Bằng cách phân tích hàng trăm nghìn điểm dữ liệu liên quan đến giá nhà và điều kiện thị trường theo thời gian thực, giá trị của Citrus cho phép chúng tôi cung cấp cho khách hàng phạm vi ưu đãi ước tính trong vòng vài phút và khả năng lên lịch kiểm tra nhà ngay lập tức. Động lực từ việc ra mắt quý 4 của chúng tôi đã tiếp tục trong quý một, tăng tỷ lệ tương tác và chuyển đổi của khách hàng. Chỉ riêng trong tháng Giêng, chúng tôi đã có gần 1.200 phòng khách, tăng gần 40% so với việc triển khai vào tháng Mười Một. Được hỗ trợ bởi quảng cáo hiệu quả hơn, chúng tôi đang thấy khối lượng yêu cầu ổn định và duy trì điểm hài lòng của khách hàng cao 95%. Cách tiếp cận hợp lý này làm giảm các điểm tiếp xúc và cho phép người bán kiểm soát tốt hơn về thời gian và việc ra quyết định.

Cùng với những cải tiến này, chương trình hợp tác đại lý của chúng tôi tiếp tục vượt quá mong đợi, củng cố hơn nữa chiến lược mua lại của chúng tôi và giảm CAC. Cấp chuyên nghiệp, cho phép các đại lý kiếm được tới 4% khi mua lại và niêm yết thành công, là động lực chính của tăng trưởng, dẫn đến mức tăng 46% các yêu cầu hàng quý so với cùng kỳ năm ngoái. Do đó, các thương vụ mua lại thông qua chương trình hiện chiếm 45% tổng số thương vụ mua lại của chúng tôi, củng cố tác động tích cực của nó đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Ngoài ra, hoạt động kinh doanh B2B Renovate của chúng tôi vẫn là một động lực doanh thu mạnh mẽ, được hưởng lợi từ đội ngũ giàu kinh nghiệm và quy trình tinh tế của chúng tôi. Mặc dù một số đối tác của Renovate hoạt động ở mức giảm, nhưng chúng tôi đã đạt được một quý mạnh mẽ khác, hoàn thành 187 dự án và tạo ra doanh thu hơn 4.000.000 đô la.

Trong cả năm, OfferpadRenovate đã tạo ra doanh thu 18.000.000 đô la, tăng 49% so với cùng kỳ năm ngoái. Đáng chú ý, doanh thu trung bình cho mỗi lần cải tạo của chúng tôi đã tăng từ 11.000 đô la lên hơn 22.000 đô la, phản ánh các dịch vụ mở rộng và kế hoạch giới thiệu mới của chúng tôi. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi tiếp tục bổ sung các đối tác thuộc mọi quy mô và loại hình từ các nhà đầu tư tổ chức đến các nhà khai thác địa phương. Nhìn chung, chúng tôi vẫn tập trung vào các ưu tiên chiến lược của mình và đang tối ưu hóa hoạt động kinh doanh bằng cách đa dạng hóa kết hợp doanh thu và cải thiện hiệu quả hoạt động. Nói xong, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Peter.

Peter Knaag, Giám đốc Tài chính, Offerpad: Cảm ơn bạn, Brian. Trong vài tháng qua, chúng tôi đã tập trung vào cải tiến kinh doanh, bao gồm hiệu quả chi phí và cải tiến quy trình. Quy trình cung cấp tinh chỉnh của chúng tôi đã đẩy nhanh thời gian phản hồi, thúc đẩy mức độ tương tác của khách hàng và khối lượng kiểm tra cao hơn. Những nỗ lực này phù hợp với sự tập trung liên tục của chúng tôi vào việc tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận và cấu trúc chi phí để đảm bảo khả năng phục hồi tài chính trong các điều kiện thị trường khác nhau. Vào cuối quý IV, chúng tôi có sáu bảy mươi bảy ngôi nhà trong kho với 22% sở hữu trong hơn một trăm tám mươi ngày và không theo hợp đồng bán lại.

Chiến lược mua ít nhà hơn với tỷ suất lợi nhuận cao hơn của chúng tôi vẫn được giữ nguyên, phù hợp với xu hướng theo mùa và động lực thị trường. Trong quý 4, chúng tôi đã mua ba tám mươi bốn ngôi nhà, giảm 9% so với quý 3, phù hợp với cách tiếp cận của chúng tôi đối với quản lý hàng tồn kho. Tuy nhiên, được thúc đẩy bởi những cải tiến quy trình của chúng tôi trên sản phẩm cung cấp tiền mặt của mình, chúng tôi đã tăng cường hoạt động mua lại vào cuối quý để chuẩn bị cho nhu cầu dự kiến vào năm 2025. Mặc dù hoạt động kinh doanh cung cấp tiền mặt vẫn là động lực chính của tỷ suất lợi nhuận đóng góp, nhưng các dịch vụ nhẹ tài sản, bao gồm Renovate, Direct plus và chương trình đối tác đại lý của chúng tôi, đóng góp hơn 33% tổng lợi nhuận đóng góp sau lãi vào năm 2024. Chúng tôi dự đoán đà tiếp tục trong các lĩnh vực này vào năm 2025.

Doanh thu quý IV đạt tổng cộng 174.000.000 đô la, nằm trong nửa trên của phạm vi hướng dẫn của chúng tôi với năm ngôi nhà bằng không, ba ngôi nhà được bán ra. So với cùng kỳ năm ngoái, doanh thu giảm 28% và nhà bán giảm 29% chủ yếu do tốc độ mua lại giảm chiến lược vào đầu năm. Lỗ ròng trong quý là 17.300.000 đô la, giảm 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong cả năm, doanh thu là 919.000.000 đô la, giảm 30% so với năm 2023. Lỗ ròng tổng cộng là 62.000.000 đô la, tăng 47% hoặc 55.000.000 đô la so với năm trước.

Những cải tiến này là kết quả của việc cải thiện hiệu suất kinh doanh và các sáng kiến quản lý chi phí. Những ngôi nhà được bán trong quý 4 có thời gian trung bình để rút tiền mặt là một trăm bốn mươi hai ngày, phù hợp với kỳ vọng sau khi điều chỉnh mua lại trong nửa cuối năm. Chúng tôi dự đoán chỉ số này sẽ tạm thời tăng trong quý 1 trước khi giảm vào quý 2 khi chu kỳ mua lại và bán hàng bình thường hóa. Tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý là 6,1% với lợi nhuận gộp là 10.600.000 đô la Đối với cả năm, tỷ suất lợi nhuận gộp là 7,9%, cải thiện 47% so với năm trước. Chi phí hoạt động, không bao gồm chi phí liên quan đến tài sản, tổng cộng là 18.200.000 đô la, phản ánh sự cải thiện tuần tự 1.100.000 đô la và giảm 2.900.000 đô la so với cùng kỳ năm ngoái được báo cáo bởi hiệu quả quảng cáo được cải thiện, mở rộng chương trình đối tác đại lý và các nỗ lực quản lý chi phí.

Thông qua sự tập trung không ngừng vào hiệu quả chi phí, chúng tôi đang thực hiện những bước tiến lớn hướng tới lợi nhuận. Sau khi giảm chi phí hoạt động hàng năm gần 70.000.000 đô la vào năm 2023, chúng tôi tiếp tục đạt được tiến bộ xuất sắc vào năm 2024, loại bỏ 44.000.000 đô la chi phí bổ sung. Bạn nên mong đợi việc cải thiện chi phí sẽ tiếp tục vào năm 2025 khi chúng tôi duy trì tập trung vào hiệu quả chi phí và quy trình. Lỗ EBITDA điều chỉnh cho quý 4 là 11.500.000 đô la, giảm 5.300.000 đô la theo năm. Trong cả năm, khoản lỗ EBITDA đã điều chỉnh là 29.200.000 đô la, 53.000.000 đô la hoặc cải thiện 65% so với năm 2023.

Tính đến cuối quý, tiền mặt không hạn chế đạt tổng cộng 43.000.000 đô la với tổng thanh khoản vượt quá 85.000.000 đô la khi kết hợp giá trị ròng của hàng tồn kho mang theo của chúng tôi. Khi khối lượng mua lại tăng lên, chúng tôi hy vọng sẽ tăng đòn bẩy bằng cách sử dụng các cơ sở được hỗ trợ tài sản của mình trong khi vẫn duy trì tình hình tài chính vững mạnh. Ngoài ra, để có khả năng nâng cao vị thế vốn và cơ hội thị trường, chúng tôi đã bắt đầu tham gia vào các cuộc thảo luận về thị trường vốn ngoài quan hệ đối tác cơ sở được hỗ trợ tài sản cốt lõi của chúng tôi. Trong tương lai, chúng tôi kỳ vọng doanh thu quý đầu tiên sẽ nằm trong khoảng từ 150.000.000 đến 170.000.000 đô la với 450.000.000 đến 500 ngôi nhà được bán. Chúng tôi cũng dự đoán sẽ đạt được EBITDA được điều chỉnh tốt hơn một chút khi chúng tôi tiếp tục tập trung vào đòn bẩy hoạt động.

Khi bước vào năm 2025, chúng tôi vẫn tập trung vào việc tăng cường hoạt động mua lại, duy trì kỷ luật chi phí và định vị Offerpad để ổn định và tăng trưởng lâu dài. Cảm ơn bạn. Bây giờ chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi.

Jaylen, Người điều hành: Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ John Kamatoumi với công ty Jefferies. John, đường dây của bạn bây giờ đã mở.

John Kamatoumi, Nhà phân tích, Jefferies: Cảm ơn rất nhiều vì đã trả lời câu hỏi của tôi. Có thể bắt đầu với việc mở rộng hộp mua, bạn có thể cung cấp thêm chi tiết về cách bạn đang điều chỉnh hộp mua và các hệ thống và nói chuyện một chút về các hệ thống và quy trình mà bạn đã thiết lập và giúp bạn tự tin rằng bạn có thể phát triển nhanh hơn đồng thời đóng góp, tiếp tục xây dựng dựa trên nền kinh tế đơn vị được cải thiện? Và thứ hai, bạn đã nói về việc đơn giản hóa một số yếu tố nhất định của quy trình cung cấp để giúp người tiêu dùng nhận được đề nghị và lên lịch kiểm tra liền mạch hơn. Có lẽ bạn có thể cung cấp thêm một chút bối cảnh về chính xác những gì bạn sẽ làm ở đó? Cảm ơn.

Brian Baer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Offerpad: Chắc chắn. Tuyệt vời. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu với câu hỏi đầu tiên. Và này, John. Về việc mở rộng hộp mua, những gì chúng tôi đang làm về cơ bản là tăng giá và điểm giá, phạm vi giá, rõ ràng là rất cụ thể trên thị trường.

Điều thú vị về thị trường này và động lực khi chúng tôi lần đầu tiên chứng kiến sự chuyển đổi xảy ra, chúng tôi đã ở mức giá nhà trung bình hoặc thấp hơn, thực sự tập trung vào điều đó. Điều thú vị là thực sự khó khăn cho những người mua nhà lần đầu ngay bây giờ để vào nhà và vì khả năng chi trả. Và vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi di chuyển hộp mua lên và thực sự mở rộng nó ở nơi chúng tôi thực sự tập trung vào mức giá 200 đến 500. Now, chúng ta thực sự đang ở mức giá 2,50 đến 600 đến 700 đô la trên thị trường. Về cơ bản, điều đó cho phép chúng tôi tìm thấy những người mua từ một đợt bán khác và chuyển vốn chủ sở hữu của họ từ ngôi nhà này sang ngôi nhà khác.

Vì vậy, điều đó thực sự quan trọng. Và câu hỏi khác mà bạn hỏi thực sự liên quan đến câu hỏi đầu tiên. Và vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là thực sự nâng cao quy trình cung cấp tiền mặt. Vì vậy, với quy trình mới hiện nay, khi khách hàng truy cập vào trang web của chúng tôi, họ cho chúng tôi biết về ngôi nhà của họ, họ sẽ nhận được mức giá trong vòng vài phút. Và sau đó họ có thể lên lịch kiểm tra ngay lập tức.

Và vì vậy, điều đó cũng làm được là khi họ lên lịch kiểm tra, chúng tôi sẽ đến nhà họ chỉ trong vòng vài ngày. Điều đó cũng giúp chúng tôi hiển thị chính xác những gì chúng tôi đang mua, điều này cho phép chúng tôi thậm chí tăng lên mức giá cao hơn, điều này cũng thực sự hữu ích. Nhưng nó cũng cho phép chúng tôi trực tiếp trong phòng khách để nói chuyện với khách hàng về các sản phẩm khác của chúng tôi. Và vì vậy, nếu lời đề nghị tiền mặt không hiệu quả với họ vì bất kỳ lý do gì, chúng tôi có thể cung cấp cho họ các tùy chọn để liệt kê ngôi nhà của họ. Và vì vậy, sự tham gia của khách hàng cho đến nay thực sự mạnh mẽ, thực sự tìm thấy người bán ở nơi họ đang ở trong quá trình này.

John Kamatoumi, Nhà phân tích, Jefferies: Cảm ơn rất nhiều.

Jaylen, Người điều hành: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Nick Jones với công ty JMP. Nick, đường dây của bạn bây giờ đã mở.

Luke, Nhà phân tích, JMP: Xin chào. Đây là Luke cho Nick. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của chúng tôi. Tôi đoán chỉ với mục tiêu mua lại 1.000 mỗi tháng, chúng ta nên nghĩ như thế nào về mức tăng đó trong suốt cả năm từ quan điểm từ một quý sang quý, đặc biệt là trong bối cảnh các điều kiện ngành vẫn còn khó khăn mà chúng ta đang trải qua? Cảm ơn bạn.

Peter Knaag, Giám đốc Tài chính, Offerpad: Vâng. Cảm ơn Luke. Vì vậy, như chúng ta đã thảo luận, một nghìn tiếp tục là Sao Bắc Đẩu của chúng tôi, nhưng tôi muốn nhấn mạnh rằng các sản phẩm và dịch vụ nền tảng khác của chúng tôi cũng thực sự quan trọng. Đó là sự kết hợp giữa tất cả các sản phẩm với các loại lợi nhuận khác nhau là điều quan trọng khi chúng tôi tiến hành trong năm và khi chúng tôi hướng tới EBITDA điều chỉnh dương và sau đó là dòng tiền dương. Vì vậy, nó thực sự phụ thuộc vào sự kết hợp đó một chút, nhưng 1.000 ngôi nhà vẫn là Sao Bắc Đẩu của chúng tôi như chúng tôi đã xác định vào năm ngoái.

Chúng tôi hy vọng chúng tôi đã đưa ra hướng dẫn cho quý đầu tiên. Chúng tôi sẽ không đạt được 1.000 ngôi nhà trong quý đầu tiên và chúng tôi cũng sẽ không đạt được trong quý thứ hai, nhưng chúng tôi sẽ tiến tới mức đó một cách tuần tự khi chúng tôi bước vào năm nay. Và thực sự có hai động lực xung quanh điều đó từ góc độ hoạt động. Một, đó là những cải tiến quy trình mà chúng tôi đã thực hiện và những thay đổi mà chúng tôi đã thực hiện đối với đề nghị tiền mặt sẽ cho phép chúng tôi mua nhiều nhà hơn và duy trì ở mức lợi nhuận lớn hơn. Và sau đó cũng là các sản phẩm khác trong các dịch vụ nền tảng, sản phẩm đối tác đại lý, Direct plus và Renovate.

Vì vậy, chúng tôi tập trung vào việc thực hiện điều đó. Chúng tôi chưa sẵn sàng đưa ra hướng dẫn chính xác khi nào chúng tôi đạt 1,000 ngôi nhà, nhưng chúng tôi hy vọng sẽ ở trong khu vực đó khi chúng tôi kết thúc năm nay. Và chúng tôi cũng hy vọng, trên cơ sở tỷ lệ chạy, EBITDA đã điều chỉnh hòa vốn cùng với điều đó khi chúng tôi kết thúc năm nay. Đánh giá cao nó. Cảm ơn bạn.

Jaylen, Người điều hành: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Ryan Tomasello với công ty KBW. Ryan, đường dây của bạn hiện đã mở.

Ryan Tomasello, Nhà phân tích, KBW: Xin chào mọi người. Cảm ơn bạn đã trả lời các câu hỏi. Chỉ là một sự tiếp theo của mục tiêu khối lượng mua là 1.000 đô la một quý. Bạn sẽ nói bao nhiêu trong số đó phụ thuộc vào việc tăng vốn đang chờ xử lý mà bạn đang nói đến? Và sau đó liên quan đến việc huy động vốn, ý tôi là, rõ ràng, hạn chế những gì bạn có thể nói, nhưng lựa chọn tốt nhất của chúng tôi vào thời điểm này là xem xét điều gì đó tương tự như những gì các bạn đã làm lần trước khi huy động vốn hoặc bất cứ điều gì khác mà bạn có thể nói về quy mô và cấu trúc của những gì bạn đang muốn làm ở đó?

Cảm ơn.

Peter Knaag, Giám đốc Tài chính, Offerpad: Vâng. Vì vậy, từ góc độ vốn, trước hết, chúng ta có một con đường theo cách nào. Chúng tôi đang xem xét các cơ hội thị trường vốn, nhưng chúng tôi đang đàm phán và chúng tôi chưa hoàn thiện điều gì đó ở đó. Tất nhiên, điều quan trọng là chúng ta phải có được chi phí vốn phù hợp với cấu trúc phù hợp, và nó vẫn ở mức TBD. Chúng tôi có thể sẽ có thêm thông tin về điều đó trong quý tới.

Tuy nhiên, trước hết tôi muốn nhấn mạnh rằng chúng tôi có một con đường bất kể chúng tôi làm điều gì đó khác trên bảng cân đối kế toán ngay bây giờ hay chúng tôi vẫn giữ nguyên hướng đi với các đối tác được hỗ trợ tài sản của mình. Như chúng tôi đã nhấn mạnh trước đây, chúng tôi có mối quan hệ rất chặt chẽ với các ngân hàng đó và với các đối tác đó. Tôi cũng muốn nói rằng tôi cũng muốn nhấn mạnh rằng chúng tôi chỉ mới quay trở lại trong vài quý qua, chúng tôi đã kết thúc quý thứ ba với khoảng 90.000.000 đô la thanh khoản giữa tiền mặt và vốn chủ sở hữu ròng trong hàng tồn kho của chúng tôi. Và sau đó điều đó đã ở mức vừa phải, nhưng chỉ một tỷ lệ nhỏ. Vì vậy, con số đó đã giảm xuống còn 85.000.000 đô la vào cuối năm.

Một phần trong số đó là vốn chủ sở hữu ròng trong các ngôi nhà và phần còn lại, chúng tôi kết thúc với 43.000.000 đô la vốn. Vì vậy, chúng tôi không đang xem xét các lựa chọn thay thế thị trường vốn, nhưng chúng tôi đang xem xét nó từ góc độ chiến lược khi chúng tôi vượt qua ba trụ cột chiến lược mà chúng tôi đang tập trung vào. Một, chi phí, điều này rất quan trọng trong việc cho phép chúng tôi hoạt động với khối lượng thấp hơn mà vẫn có lãi. Thứ hai là cải tiến quy trình, mà Brian đã nói trong bài phát biểu đã chuẩn bị sẵn của mình. Và sau đó là câu hỏi cuối cùng.

Và cuối cùng, trụ cột thứ ba thực sự là mọi thứ khác, đầu tư và cuối cùng, trụ cột thứ ba thực sự là mọi thứ khác, đầu tư vào kinh doanh và thâm nhập sâu hơn vào thị trường và sản phẩm và phát triển các sản phẩm đối tác đại lý và dịch vụ nền tảng của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đang xem xét các lựa chọn thị trường vốn và chúng tôi nghĩ rằng điều quan trọng là phải làm nổi bật điều đó, nhưng đó là vì những mục đích hoạt động đó. Một điều khác mà tôi muốn tập trung vào là tăng cường tiền mặt không hạn chế và tính thanh khoản của chúng tôi, tất nhiên, nó mang lại sự linh hoạt. Đó là điều mà chúng tôi đang xem xét nó vì lý do đó. Nhưng chúng tôi cũng đang xem xét chi phí vốn của mình.

Vì vậy, có một vài lý do khác nhau mà chúng tôi đang xem xét một số lựa chọn. Và chúng tôi muốn cố gắng đạt được chi phí vốn tốt nhất cùng với các sáng kiến chi phí của chúng tôi.

Ryan Tomasello, Nhà phân tích, KBW: Tuyệt vời. Cảm ơn vì tất cả những điều đó, Peter. Và sau đó chỉ là một phần tiếp theo khác của Brian. Tôi đoán, bạn đã đề cập trong bài phát biểu đã chuẩn bị của mình một cách ngắn gọn chỉ còn tiêu hóa tất cả các thay đổi Now thế giới bất động sản có tổ chức và cấu trúc hoa hồng. Bây giờ chúng tôi có thêm một phần tư trong số đó, chỉ cần bất kỳ cập nhật nào bạn có thể cung cấp, Brian, về những gì bạn đang thấy trên thị trường về tác động mà bạn đang thấy hoa hồng, bảng đề nghị có thể phát triển hoặc không phát triển để tận dụng lợi thế đó như thế nào?

Cảm ơn.

Brian Baer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Offerpad: Vâng. Tôi nghĩ nhìn chung, nó đã được giải quyết một chút. Tôi vẫn cảm thấy như chúng ta đang thấy một chút nhầm lẫn ngoài kia, về cấu trúc hoa hồng. Lợi ích từ tôi nghĩ đó là nơi bạn đang thấy một số sự phát triển trong chương trình đối tác đại lý của chúng tôi. Chúng tôi ngày càng có nhiều đại lý bắt đầu với chúng tôi trước để gửi đề nghị

Luke, Nhà phân tích, JMP: với chúng tôi trước khi họ đặt

Brian Baer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Offerpad: ngôi nhà trên thị trường để xem chúng ta có thể trả bao nhiêu cho nó. Vì vậy, điều đó tiếp tục phát triển. Khi chúng tôi nói về rất nhiều, chúng tôi muốn trở thành một trung tâm giải pháp cho tất cả mọi người, không chỉ người bán và người mua, mà còn muốn trở thành một trung tâm giải pháp cho các đại lý và công ty môi giới, các nhà xây dựng và nền tảng và chúng tôi cảm thấy mình có cơ hội để làm điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ nó đã được giải quyết một chút. Tôi nghĩ chắc chắn có một sự tạm dừng đáng kể khi tất cả diễn ra.

Nhưng tôi nghĩ mọi thứ đang được giải quyết một chút, nhưng hoa hồng vẫn nằm trong tâm trí của mọi người ngay bây giờ và tôi nghĩ điều đó đang giúp chúng tôi trong chương trình hợp tác đại lý của chúng tôi. Của chúng tôi

Jaylen, Người điều hành: câu hỏi tiếp theo đến từ Tay Klee với công ty JPMorgan. Tay, đường dây của bạn bây giờ đã mở.

Luke, Nhà phân tích, JMP: Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Tôi có hai. Tôi đang ở trên cái đầu tiên. Yếu tố lớn nhất thúc đẩy cách các bạn nghĩ về việc mua lại nhà của tôi trong quý đầu tiên là gì? Như bạn đã nói, tôi đoán các bạn đã điều chỉnh tốc độ đạt được mục tiêu của bạn.

Vì vậy, tôi tò mò về điều gì đang thúc đẩy điều đó và điều gì cần xảy ra để các bạn tự tin hơn trong việc mua thêm nhà? Và thứ hai, bạn có thể làm rõ hướng dẫn EBITDA đã điều chỉnh cho những gì bạn muốn nói tốt hơn một chút là quý đó qua quý hay so với cùng kỳ năm ngoái? Và sau đó, điều đó có giả định rằng tỷ suất lợi nhuận đóng góp cho hoạt động kinh doanh tiền mặt cốt lõi của bạn vẫn ở mức thấp hơn so với phạm vi mục tiêu bình thường của bạn không? Cảm ơn bạn.

Brian Baer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Offerpad: Hãy để tôi tham gia vào phần đầu tiên về hoạt động về việc mua lại nhà. Chúng tôi đã bước sang năm 2025, chúng tôi kỳ vọng khối lượng giao dịch sẽ tăng lên so với cùng kỳ năm ngoái. Ngay bây giờ, vẫn là đầu mùa bán hàng mùa xuân, nhưng chúng tôi dự đoán nó sẽ đi ngang hơn, có thể tăng một chút, nhưng đi ngang hơn. Vượt qua cuộc bầu cử, rõ ràng, Fed đã đưa ra việc giảm lãi suất sẽ không tích cực như giảm lãi suất ở một số trong số đó. Và vì vậy, chúng tôi liên tục lạc quan về việc có thể thấy một sự gia tăng nhẹ so với năm nay.

Nhưng đó là nơi chúng tôi đang mở rộng hộp mua của mình, đưa ra nhiều dịch vụ hơn. Nhưng tôi cũng nghĩ đó là chìa khóa và chỉ một vài câu hỏi mà tôi đang nghe là ngày càng có nhiều cơ hội mua nhà mà chúng ta thực sự muốn mua và mua những ngôi nhà mà chúng ta cảm thấy rằng chúng ta có thể mua, cải tạo và bán trong khoảng thời gian ngắn nhất. Và vì nhu cầu của người mua vẫn yếu hơn bình thường, chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi đang mua đúng hàng tồn kho. Và vì vậy, chúng tôi đã tập trung vào các túi ở các khu vực khác nhau hoặc các khu vực khác nhau của các thị trường khác nhau mà chúng tôi muốn mua. Và có rất nhiều điều khác nhau mà tôi có thể chỉ ra về điều đó.

Nhưng HOA cao là một điều chúng tôi đang tránh xa ngay bây giờ chỉ vì khả năng chi trả. Nhà phố là một trong những người khác. Thông thường, chúng có HOA cao. Những ngôi nhà lớn trên các lô đất nhỏ, ý tôi là, tất cả những điều khác nhau đó là vì có một chút lựa chọn ngoài kia cho người mua, chúng tôi muốn nhà của mình được bán trước và chúng tôi có thể làm điều đó bằng cách mua đúng loại nhà. Và như tôi đã nói, trong quá trình của chúng tôi, chúng tôi có thể nhìn thấy nhiều ngôi nhà hơn và biết chính xác những gì chúng tôi sẽ mua trước khi đưa ra đề nghị, điều này thật tuyệt.

Chương trình hợp tác đại lý để có được nhiều cơ hội hơn cũng thực sự tốt ở đó. Và đó là nơi chúng tôi nghĩ về khối lượng những gì chúng tôi có thể mua, chúng tôi có thể mua đúng nhà, với tỷ suất lợi nhuận phù hợp, nhưng cũng có được cơ hội phù hợp.

Peter Knaag, Giám đốc Tài chính, Offerpad: Được rồi. Và, Dave, tôi sẽ nhảy vào EBITDA đã điều chỉnh. Vì vậy, EBITDA điều chỉnh sẽ cải thiện tuần tự trong suốt cả năm. Đó là những gì chúng tôi đang mong đợi và điều đó sẽ phù hợp với những gì chúng tôi đang làm từ góc độ cung cấp tiền mặt và một lần nữa, những gì chúng tôi cũng đang làm trên các sản phẩm và dịch vụ nền tảng khác. Và chúng tôi đã đưa ra hướng dẫn cho Quý 1, phải không?

Vì vậy, bạn có điều đó. Với thời gian của 10 ks trong cuộc gọi, nó đã sâu hơn vào quý, phải không? Vì vậy, chúng tôi đã có rất nhiều khả năng hiển thị về quý thứ hai từ góc độ kênh. Và EBITDA đã điều chỉnh sẽ được cải thiện trong quý II hoặc quý II cùng với khối lượng chào bán tiền mặt và sau đó chúng tôi sẽ làm điều đó, sử dụng quy trình mới của chúng tôi, chúng tôi sẽ thực hiện trong suốt nửa cuối năm. Tôi sẽ nhấn mạnh một lần nữa việc giảm chi phí.

Đó là một phần của việc đạt được hòa vốn EBITDA đã điều chỉnh và sau đó là dương. Như tôi nghĩ bạn đã biết, chúng tôi đã rút ra 70.000.000 đô la từ chi phí cố định hiệu quả của mình vào năm 2023. Chúng tôi đã thực hiện thêm khoảng 45.000.000 đô la vào năm 2024 và chúng tôi chưa sẵn sàng hướng dẫn điều đó, nhưng sẽ có một số chi phí bổ sung mà chúng tôi có thể sẽ đạt được trong cuộc gọi thu nhập tiếp theo. Và vì vậy, tất cả những điều đó cùng nhau và sự tự tin mà chúng tôi đang thấy từ hàng đầu về khả năng đã được chứng minh trong việc giảm chi phí hoạt động là những gì sẽ đưa chúng tôi đến đó.

Brian Baer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Offerpad: Tôi sẽ chỉ nói một điều nữa khi chúng tôi ngồi đó và chúng tôi tận dụng vốn và cơ hội ở đây. Thực sự có bốn cách mà chúng tôi đang xem xét nó. Tận dụng công nghệ, đó là một trong những điều với những cải tiến về ưu đãi tiền mặt mà chúng tôi đang làm là đưa ra một ưu đãi phạm vi trong vòng vài phút. Có rất nhiều khoản tiết kiệm nhân viên ở đó và đó thực sự là một trải nghiệm người bán tốt hơn nhiều. Chúng tôi đang tận dụng tài năng toàn cầu, tích hợp một số tài năng toàn cầu gần hoặc ngoài khơi về phía đó.

Tối ưu hóa tài nguyên rõ ràng là chúng tôi đang xem xét và sau đó là bù đắp dựa trên hiệu suất. Vì vậy, bốn điều đó sẽ là những thứ mà chúng tôi đang xem xét và đưa nó vào một danh mục khi chúng tôi xem xét thực sự mọi phần của hoạt động để đạt được hiệu quả hoạt động cao hơn.

Luke, Nhà phân tích, JMP: Nghe có vẻ tốt. Cảm ơn bạn.

Jaylen, Người điều hành: Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Michael Ng với công ty, Goldman Sachs. Michael, đường dây của bạn bây giờ đã mở.

Luke, Nhà phân tích, JMP: Xin chào, chào buổi chiều. Cảm ơn bạn. Tôi chỉ có một cái cho Brian. Brian, với tư cách là một người tham gia và một nhà quan sát của ngành, tôi chỉ tự hỏi liệu bạn có thể cung cấp quan điểm của mình về bất kỳ thay đổi tiềm năng nào đối với hợp tác Clear và Offerpad có thể phản ứng như thế nào với bất kỳ thay đổi nào trong số đó, cho dù đó là để có nhiều hàng tồn kho ngoài thị trường độc quyền hơn hay bất cứ điều gì tương tự? Cảm ơn bạn.

Brian Baer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Offerpad: Ngay bây giờ, rõ ràng chúng tôi đang chứng kiến rất nhiều thay đổi xảy ra, đặc biệt là trong năm ngoái. Tôi nghĩ chúng ta sẽ tiếp tục thấy những thay đổi. Chúng tôi chắc chắn là vì vậy có một số cách khác nhau để bạn có thể xem xét nó. Một, hoa hồng mà chúng tôi trả, đặc biệt là ở phía sau, đó là chi phí vượt qua cao nhất mà chúng tôi làm. Và vì vậy, chúng ta có thể có hai cách chúng ta có thể làm điều đó.

Rõ ràng, chúng ta có thể có cơ hội tận dụng nhiều hơn và kiếm được nhiều tiền hơn về mặt bồi thường hoặc về cơ bản không trả nhiều tiền bồi thường hoặc tận dụng các đại lý để giúp chúng ta thúc đẩy và bán nhà của mình. Và vì vậy, hai cách khác nhau chúng ta nhìn nhận nó ngay bây giờ. Chúng tôi chắc chắn đang tận dụng cộng đồng đại lý để bán nhà, nhận thấy người mua ít hơn và cách xa ngoài kia. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn tận dụng cộng đồng đại lý về phía hoa hồng của mình. Vì vậy, chúng tôi sẽ xem xét điều này mọi lúc khi chúng tôi tiếp tục phát triển và mở rộng và khi điều này ổn định hơn một chút.

Nhưng tôi nghĩ mọi thứ đang ổn định một chút. Bạn đang thấy hoa hồng cobro và mọi thứ ở bất cứ đâu từ 2% đến 3%, các đại lý trở nên thoải mái hơn khi liên hệ và hỏi hoa hồng là gì. Nơi chúng tôi muốn ở trong môi trường này, chúng tôi muốn lãnh đạo và hiểu biết các đại lý, họ không phải thương lượng hoa hồng của họ. Khi họ liên hệ với Offerpad, họ sẽ biết hoa hồng của chúng tôi là gì. Như chúng tôi tiếp tục như tôi đã nói, chúng tôi sẽ xem xét điều đó mọi lúc tùy thuộc vào điều kiện thị trường.

Nhưng hiện tại, việc có các đại lý ở cả front end và back end chắc chắn là chúng tôi đang tận dụng điều đó và điều đó đang hữu ích.

Luke, Nhà phân tích, JMP: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn, Brian.

Jaylen, Người điều hành: Điều đó sẽ kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Cảm ơn bạn đã tham gia và tận hưởng phần còn lại của ngày của bạn.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.