Bản ghi cuộc gọi thu nhập: VasterSign báo cáo tăng trưởng mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024

VasterSign đã báo cáo kết quả tài chính mạnh mẽ cho quý 4 năm 2024, cho thấy sự tăng trưởng đáng kể và những tiến bộ chiến lược. Doanh thu của công ty đạt 134 triệu euro, đánh dấu mức tăng 107% so với cùng kỳ năm ngoái. Những nỗ lực của VasterSign trong việc mở rộng sự hiện diện tại thị trường Hoa Kỳ và giới thiệu các sản phẩm sáng tạo đã góp phần vào hiệu suất ấn tượng của nó. Tuy nhiên, cuộc gọi thu nhập không cung cấp dữ liệu EPS hoặc phản ứng thị trường cụ thể.

Bài học chính

• Doanh thu quý 4 năm 2024 của VasterSign tăng 107% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Công ty đã báo cáo tỷ suất lợi nhuận gộp cải thiện lên 96,8%.
• Tiến bộ đáng kể đã đạt được trong việc tiếp cận thị trường Hoa Kỳ và đổi mới sản phẩm.

Hiệu suất công ty

VasterSign đã thể hiện hiệu suất mạnh mẽ trong quý 4 năm 2024, nhờ doanh thu tăng 107% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng này được hỗ trợ bởi các sáng kiến chiến lược tập trung vào việc mở rộng sự hiện diện của công ty trên thị trường chỉnh hình sinh học Hoa Kỳ. Việc ra mắt các sản phẩm mới, chẳng hạn như Chất xúc tác Ostezine, đã củng cố hơn nữa vị thế cạnh tranh của VasterSign.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 134 triệu euro, tăng 107% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 96,8% trong quý 4, tăng đáng kể so với 74,6% của năm trước.
• Dòng tiền từ hoạt động: Cải thiện lên -7 triệu SEK từ -26,5 triệu SEK trong quý 4 năm 2023.

Triển vọng & Hướng dẫn

VasterSign vẫn tập trung vào việc thực hiện các ưu tiên chiến lược của mình, bao gồm xây dựng khả năng tiếp cận thị trường Hoa Kỳ và tận dụng công nghệ Catalyst của mình. Công ty dự đoán một quỹ đạo tăng trưởng phi tuyến tính, được đặc trưng bởi mô hình "cầu thang", khi nó tiếp tục mở rộng sự hiện diện trên thị trường.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Morten Henneveld nhấn mạnh cam kết của công ty trong việc xây dựng bằng chứng lâm sàng và nắm bắt tiềm năng thị trường chưa được khai thác. "Chúng tôi đang liên tục xây dựng thêm bằng chứng lâm sàng để hỗ trợ điều này", ông nói, nhấn mạnh sự tập trung của VasterSign vào việc mở rộng thị phần.

Rủi ro và thách thức

• Bão hòa thị trường: Khi VasterSign mở rộng sự hiện diện tại Hoa Kỳ, VasterSign phải đối mặt với những thách thức tiềm ẩn trong việc chiếm thị phần từ các đối thủ cạnh tranh đã thành lập.
• Thay đổi quy định: Thuế quan EU có thể ảnh hưởng đến hoạt động của công ty, mặc dù những lo ngại hiện tại là rất ít.
• Bảo vệ bằng sáng chế: Mặc dù được đảm bảo vào những năm 2030, nhưng bất kỳ thay đổi nào trong luật bằng sáng chế đều có thể ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh của VasterSign.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về các động lực đằng sau tăng trưởng doanh số bán hàng của VasterSign, được cho là do khả năng tiếp cận thị trường rộng hơn và cơ sở khách hàng ngày càng mở rộng. Công ty cũng giải quyết những lo ngại liên quan đến thuế quan tiềm năng của EU và xác nhận tăng các điều khoản cho các khoản thanh toán tiền bản quyền của Cyrokos.

Bản ghi đầy đủ - OssDsign AB (OSSD) Q4 2024:

Người điều hành webcast: Xin chào và chào mừng bạn đến với webcast hôm nay với Oste Sain, nơi Giám đốc điều hành, Morten Henneveld và Giám đốc tài chính, Anders Svensson, sẽ trình bày báo cáo quý 4 cho năm 2024. Sau phần thuyết trình, sẽ có một câu hỏi và đáp. Vì vậy, nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, bạn có thể gửi chúng qua biểu mẫu bên phải. Và như đã nói, tôi trao lời cho các bạn.

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Cảm ơn bạn. Cảm ơn các bạn rất nhiều, và chào buổi sáng, và chào mừng tất cả mọi người. Tên tôi là Morten Hineveld. Tôi là Giám đốc điều hành của VasterSign. Và như mọi khi, hôm nay tôi có Giám đốc tài chính của chúng tôi, Anders Sven.

Hôm nay, chúng tôi muốn hướng dẫn bạn về kết quả quý 4 và cả năm 2024 của chúng tôi. Báo cáo này cũng đánh dấu kỷ niệm 1 năm với tư cách là một vở kịch thuần túy của một công ty sinh học. Và tôi vui mừng thông báo rằng Oxisign tiếp tục mang lại mức tăng trưởng cao bền vững, đồng thời cải thiện đáng kể lợi nhuận và dòng tiền. Tuyên bố từ chối trách nhiệm thông thường như mọi khi. Nếu chúng ta chuyển sang những điểm nổi bật của quý 4, điều này cũng rất phù hợp với những điểm nổi bật của năm nói chung.

Thứ nhất, trong năm và đặc biệt là trong nửa cuối năm, chúng tôi đã liên tục chứng minh rằng những gì chúng tôi đã nói cách đây hơn một năm khi chúng tôi đưa ra thông báo trở thành một công ty Orthobiologics thuần túy. Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã chứng minh rõ ràng Orthobiologics hấp dẫn như thế nào và hoạt động kinh doanh này có khả năng mở rộng cao. Thứ hai, Ostezine là một công ty tăng trưởng cao và chúng tôi tiếp tục chứng minh mức tăng trưởng cao trên 100%. Điểm 3, quý 4 cũng cho thấy rõ đòn bẩy hoạt động trong công ty với tỷ suất lợi nhuận gộp rất cao và kết quả dòng tiền thậm chí còn tốt hơn so với quý 3 mạnh mẽ. Chúng tôi cũng đang thấy sự cải thiện rất mạnh mẽ về các nguyên tắc cơ bản trong công ty.

Tăng trưởng được thúc đẩy bởi sự phát triển tích cực trong hoạt động kinh doanh cơ bản, có nghĩa là khả năng tiếp cận rộng hơn trên thị trường và tăng cơ sở khách hàng cũng như mức sử dụng cao hơn trong số các tài khoản hiện có. Và cuối cùng nhưng chắc chắn không kém phần quan trọng, chúng tôi đang xây dựng và đặc biệt là trong năm 2024, chúng tôi đã xây dựng một kho lưu trữ rất vững chắc về bằng chứng lâm sàng tiền lâm sàng và thế giới thực với nhiều ấn phẩm và chúng tôi sẽ quay lại điều đó sau một chút. Và với điều đó, tôi sẽ giao bạn cho Anders để hướng dẫn bạn về kết quả tài chính cho quý 4 và cả năm.

Anders Svensson, Giám đốc tài chính, VasterSign: Cảm ơn bạn, Morten. Vì vậy, ngay trước khi chúng tôi đào sâu vào các con số, chúng tôi đã đề cập trong các bài thuyết trình quý trước rằng vì chúng tôi không còn hoạt động trong lĩnh vực sọ não nữa, chúng tôi sẽ chỉ so sánh vào năm 2024 với các giai đoạn bán thuốc chỉnh hình trước đó. Nhưng khi nói đến tỷ suất lợi nhuận gộp, điều này không thể tách rời. Do đó, chúng tôi sẽ so sánh với giai đoạn hỗn hợp trước đó. Vì vậy, như Morten đã đề cập, chúng tôi tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng cao trong công ty trong quý.

Chúng tôi báo cáo mức tăng trưởng 54% so với cùng kỳ năm ngoái. Now, giai đoạn so sánh quý 4 năm 23 đã bị bóp méo đáng kể bởi khoảng 4.300.000 euro trong 1 đơn đặt hàng cho một hệ thống bệnh viện duy nhất thực sự di chuyển các cơ sở trong quý đó. Vì vậy, điều chỉnh cho sự xuất hiện một lần đó, mức tăng trưởng quý 4 cơ bản là 84%, Now tác động của tỷ giá hối đoái trong quý là không đáng kể. Bây giờ nếu chúng ta nhìn vào cả năm 2024, chúng ta đã kết thúc ở mức gần 134.000.000 €, tương ứng với mức tăng trưởng ấn tượng so với cùng kỳ năm ngoái là 107%. Và trên cơ sở Nowed, tiền tệ không đổi, nó là 108%.

Vì vậy, như bạn thấy, một lần nữa, một hiệu ứng tỷ giá hối đoái rất không đáng kể. Bây giờ như chúng tôi cũng đã nói trước đây, tăng trưởng sẽ không nhất thiết phải tuyến tính. Vì vậy, chúng tôi sẽ nhiều hơn nữa, nó sẽ ở dạng một cầu thang nơi chúng tôi tăng tài khoản và sử dụng trong 1 quý và sau đó có thể chậm lại một chút trong quý tiếp theo khi chúng tôi có được những khách hàng mới đó và sau đó nó có thể tăng trở lại. Và tôi đánh giá cao rằng đây không thực sự là những gì chúng ta đã thấy trong hai quý qua, nơi chúng ta đã tiếp tục tăng mạnh mẽ so với quý trước. Nhưng tất nhiên, chúng tôi rất hài lòng với sự phát triển này.

Tuy nhiên, chúng tôi tiếp tục tin rằng cách tốt nhất để xem xét động lực cơ bản trong công ty là xem xét 12 tháng qua hoặc tốc độ chạy LTM. Tất nhiên, điều này hiện phù hợp với cả năm 2024. Now như bạn có thể thấy, đối với quý 4, quỹ đạo mạnh mẽ vẫn tiếp tục. Đó là một màn trình diễn tuyệt vời mà chúng tôi thực sự rất hài lòng. Chuyển sang tỷ suất lợi nhuận gộp sau đó.

Bây giờ trong quý, nó vẫn ở mức rất cao, 96,8%, tăng khoảng 24% so với tỷ lệ hỗn hợp trong quý 4 năm 203. Những cải tiến liên tục trong sản xuất một lần nữa cho phép thực hiện hiệu quả sản xuất. Và trong quý 4, nó cũng được hỗ trợ bởi hiệu ứng trao đổi SEK đô la Mỹ rất thuận lợi Now, điều này đã đưa tỷ suất lợi nhuận quý 4 phù hợp với tỷ suất lợi nhuận được báo cáo trong quý 3.

Trong cả năm, chúng tôi hiện đã đạt tỷ suất lợi nhuận gộp là 95,4% so với 74,6% vào năm 2023, tăng khoảng 21 điểm phần trăm. Giờ đây, với việc phát hành các khoản dự phòng từ các quý trước, tỷ suất lợi nhuận cả năm phản ánh hợp lý hơn so với tỷ suất lợi nhuận cơ bản hiện tại trong doanh nghiệp và nó cũng cao hơn so với hướng dẫn mà chúng tôi đã đưa ra là trên 93% trong tương lai. Chuyển sang dòng tiền Nowe. Dòng tiền từ các hoạt động hoạt động lên tới khoảng âm 7.000.000 SEK trong quý, một Nowhat là một sự cải thiện thực sự đáng kể so với 26.500.000 SEK âm trong quý 4 năm 23. Nó thậm chí còn là một sự cải thiện so với quý trước vào năm 24.

Giờ đây, đòn bẩy hoạt động được cải thiện, như thể hiện trong kết quả hoạt động, là động lực quan trọng đằng sau sự phát triển dòng tiền này cũng như sự cải thiện vốn lưu động tích cực. Bây giờ trong cả năm, dòng tiền từ các hoạt động kinh doanh là âm 62 1.000.000 SEK so với âm 95 1.000.000 SEK vào năm 2023, một lần nữa là sự cải thiện cơ bản vững chắc. Và điều này bất chấp khoảng 12.000.000 euro dòng tiền chảy ra vào đầu năm liên quan đến các mặt hàng không định kỳ từ hoạt động kinh doanh sọ não đã ngừng hoạt động vào cuối năm 2023. Vì vậy, điều chỉnh cho những dòng tiền ra đó sẽ đưa dòng tiền cơ bản từ các hoạt động lên vòng tròn €50.000Now0 Và như đã nhấn mạnh trong các quý trước, sự phát triển vốn lưu động ròng cơ bản thực sự có xu hướng tích cực trong cả năm, với các con số được báo cáo trong hai quý đầu tiên bị bóp méo bởi 23 tác động được đề cập trước đó từ các khoản mục không định kỳ. Trong quý 3 năm 24, chúng ta có thể thấy một bức tranh đại diện hơn về hiệu suất cơ bản bắt đầu xuất hiện trong các con số được báo cáo.

Bây giờ sự phát triển này tiếp tục trong quý 4 với những con số được báo cáo thậm chí còn tốt hơn. Và trong quý 4 cũng vậy, các khoản phải thu đã trở lại với sự phát triển bình thường hơn sau những cải thiện đáng kể trong các quý đầu tiên. Vì vậy, nhìn chung, chúng tôi rất hài lòng với sự phát triển dòng tiền cơ bản. Và bây giờ tôi sẽ giao bạn lại cho Morten.

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Cảm ơn bạn, Anders. Tôi nghĩ khi chúng ta nhìn vào năm 2024, sự tăng trưởng mạnh mẽ mà chúng tôi đang báo cáo xác nhận rõ ràng rằng mặc dù thị trường cạnh tranh cao, nhưng vẫn có cơ hội tăng trưởng rộng lớn và chúng ta có thể chiếm thị phần khi ra mắt thị trường với sự đổi mới hiện đại thực sự giải quyết thách thức lâm sàng. Thứ nhất, và như chúng tôi cũng đã giải thích sau Q3, chất xúc tác thiết kế của chúng tôi đại diện cho sự đổi mới hiện đại khi nói đến hoạt động ở quy mô nano, nơi chúng tôi đã đưa nó đến mức chúng tôi thực sự bắt chước xương người bản địa. Đây từ lâu đã là Chén Thánh trong ngành và chúng tôi đang cung cấp điều đó. Ostezine Catalyst chỉ đơn giản là trông và hoạt động giống như xương người bản địa.

Thứ hai, thách thức cốt lõi đối với Bác sĩ phẫu thuật là xây dựng xương co thắt trong môi trường mạch máu để đảm bảo xương bắc cầu được hình thành và do đó đạt được sự hợp nhất thành công. Chất xúc tác là mảnh ghép xương tổng hợp duy nhất được kết hợp với các chất thay thế silicat. Và tương tự, như chúng tôi cũng đã giải thích sau Q3 về động cơ tăng áp trong ô tô, silicat về cơ bản tăng cường hình thành xương. Do đó, Catalyst giải quyết thách thức vô mạch bằng cách cung cấp cái mà chúng tôi gọi là hình thành xương con đường kép. Nó chỉ đơn giản là phát triển xương đồng thời từ ngoài vào trong và từ trong ra ngoài, do đó tạo ra kết quả lâm sàng tốt hơn.

Và cuối cùng nhưng chắc chắn không kém phần quan trọng, Ostezine Catalyst đang cung cấp cho các bác sĩ phẫu thuật những phẩm chất xử lý đặc biệt trong phẫu thuật. Nó rất dễ dàng để trộn và khuôn. Thật dễ dàng để đặt ở phía phẫu thuật. Và quan trọng là không có hệ thống tưới nên không bị rửa trôi hoặc bắt đầu chạy khi tiếp xúc với chất lỏng. Và quan trọng là không có nhu cầu đào tạo cho các bác sĩ phẫu thuật.

Họ có thể lấy sản phẩm và sử dụng ngay lập tức. Vì vậy, tôi hy vọng ba điểm này sẽ làm rõ cho mọi người biết tại sao Catalyst lại khác biệt trên thị trường, nhưng cũng giải thích tại sao sản phẩm lại được hấp thụ này và tại sao nó lại gây được tiếng vang tốt với rất nhiều bác sĩ phẫu thuật. Chuyển sang lâm sàng. Công ty đã đi một chặng đường dài và liên tục bổ sung bằng chứng lâm sàng để nâng cao nền tảng của Chất xúc tác Ostezine. Chúng tôi hiện có hơn 10 sách trắng lâm sàng và tiền lâm sàng và các ấn phẩm được bình duyệt và điều đó có nghĩa là chúng tôi đang nhanh chóng xây dựng một kho bằng chứng lâm sàng mạnh mẽ.

Sự gia tăng kinh nghiệm lâm sàng này hỗ trợ hồ sơ an toàn và hiệu quả mạnh mẽ của Ostezine Catalyst và củng cố hơn nữa đề xuất giá trị của chúng tôi trong tương tác với bác sĩ phẫu thuật và bệnh viện. Và như đã thông báo trước đây, kết quả từ 100 bệnh nhân đầu tiên từ cơ quan đăng ký hợp nhất cột sống tiềm năng của chúng tôi được gọi là PROPEL dự kiến sẽ được công bố trong nửa đầu năm 25. Với quỹ đạo tăng trưởng của công ty trong năm 2024, Ostezine hiện được định vị là một ứng cử viên nặng ký trong thị trường Orthobiologics rộng lớn của Hoa Kỳ, một thành tựu rất quan trọng trong khung thời gian ngắn kể từ khi ra mắt.

Trong 3 năm qua, chúng tôi đã tiếp cận rộng rãi với các bệnh viện và trung tâm phẫu thuật. Chúng tôi đã xây dựng một mạng lưới nhà phân phối mạnh mẽ và chúng tôi đã đạt được quyền truy cập đầy đủ vào Quân đội Hoa Kỳ bao gồm cả nhân viên tại ngũ và cựu chiến binh. Và vào năm 2024, chúng tôi cũng đã giành được hợp đồng GPO lớn lần 1, như các bạn đã biết.

Nhưng đồng thời với điều này, công ty đã được chuyển đổi thành một tổ chức Trung tâm của Hoa Kỳ và một số chức năng hiện đã được chuyển sang Hoa Kỳ. Trong năm.

Và thêm vào đó, chúng tôi cũng đã thành lập các nhóm mới để hỗ trợ thương mại hóa, đặc biệt là một nhóm tiếp thị mới có trụ sở tại Hoa Kỳ. Vì vậy, nói chung, chúng tôi đã đi một chặng đường rất dài. Và trong khi chúng tôi đặc biệt hài lòng với sự tiến bộ ngày hôm nay, tất nhiên, chúng tôi thậm chí còn tập trung hơn vào hơn 90% cột sống của thị trường sinh học, vẫn chưa được khai thác và do đó đại diện cho một cơ hội tăng trưởng rất đáng kể trong những năm tới. Và thêm vào đó, như chúng tôi cũng đã nhấn mạnh trước đây, có rất nhiều cơ hội tăng trưởng trong các phân khúc chỉnh hình liền kề, nơi OxyContin Catalyst đã có giấy phép của FDA để sử dụng và do đó công ty có thể theo đuổi nếu chúng tôi muốn mà không có bất kỳ yêu cầu quy định nào khác.

Vì vậy, khi chúng tôi tổng kết năm 2024, chúng tôi cũng kỷ niệm 1 năm với tư cách là một vở kịch thuần túy của một công ty sinh học, chúng tôi có thể kết luận rằng mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp. Công ty đang trên một quỹ đạo mạnh mẽ với các nguyên tắc cơ bản vững chắc. Đà tăng trưởng cao, tỷ suất lợi nhuận gộp cao, chúng tôi có một dịch vụ khác biệt cao trên thị trường để giải quyết các thách thức lâm sàng cốt lõi và chúng tôi đang liên tục xây dựng thêm bằng chứng lâm sàng để hỗ trợ điều này. Chúng tôi có một tiềm năng to lớn chưa được khai thác phía trước và do đó tất cả là tiếp tục thực hiện các ưu tiên chiến lược để xây dựng khả năng tiếp cận và phủ sóng ở Hoa Kỳ.

Thị trường, tận dụng công nghệ Catalyst mạnh mẽ để đưa sản phẩm mới ra thị trường, xây dựng thêm bằng chứng lâm sàng và dần dần mở rộng theo thời gian sang phân khúc chỉnh hình liền kề. Vì vậy, với những lời đó, tôi muốn cảm ơn tất cả các bạn đã lắng nghe bài thuyết trình và trao lại cho người điều hành sẽ xử lý các câu hỏi.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn rất nhiều vì bài thuyết trình, Gerd. Và như bạn đã đề cập, chúng ta sẽ tiếp tục với Hỏi và Đáp. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên là, ông có thể cho chúng tôi biết thêm về động lực và động lực của doanh số bán hàng trong quý 4 không?

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Vâng, tôi nghĩ không có gì khác thường. Đây là cách thực hiện bán hàng kiểu cũ tốt, tôi có thể nói. Nó được thúc đẩy bởi khả năng tiếp cận rộng rãi trên thị trường, vì vậy nhiều phê duyệt hơn. Nó được thúc đẩy bởi nhiều người dùng mới hơn, do đó cơ sở khách hàng ngày càng tăng. Nhưng nó cũng được thúc đẩy bởi việc sử dụng ngày càng tăng trong các tài khoản hiện có.

Và tôi cũng chỉ muốn nhấn mạnh kết quả, tất nhiên, cũng nên được xem xét trong bối cảnh những cơn bão lớn mà chúng tôi đã gặp ở Florida, nơi chúng tôi đã thấy các điểm dừng tự chọn có thể trong 1 hoặc thậm chí 2 tuần ở một số nơi trong tháng Mười. Vì vậy, nó cho thấy rằng chúng tôi đã dần xây dựng một cơ sở khách hàng rộng lớn hơn, cũng như cơ sở khách hàng rộng hơn về mặt địa lý, điều này về cơ bản khiến chúng tôi ít bị tổn thương hơn trước các sự kiện như 2 cơn bão mà chúng tôi đã thấy ở Florida trong tháng Mười.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Bao nhiêu doanh số đến từ khách hàng mới trong quý 4?

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Vâng. Đó không phải là điều mà chúng tôi tiết lộ, cả vì chúng tôi không muốn tiết lộ các hạng mục hoạt động như vậy, mà còn vì định nghĩa trở nên rất khó khăn, phải không? Và một khách hàng đến, trong một tháng nhất định về mặt kỹ thuật không còn là khách hàng mới trong tháng tiếp theo. Vì vậy, chúng tôi sẽ không đi vào chi tiết hơn về câu hỏi đó.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Bạn có kế hoạch thay đổi hợp đồng thuê sang Nasdaq Small Cap không?

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Câu hỏi hay. Nghe này, đó không phải là điều mà chúng ta dành nhiều thời gian để xem xét. Tôi nghĩ rằng chúng tôi bận tâm nhiều hơn với việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp. Điều đó rất quan trọng. Nếu điều đó trở nên hợp lý theo thời gian để thay đổi danh sách, thì tất nhiên, đó là điều chúng tôi sẽ xem xét.

Nhưng như tôi đã nói, chúng tôi bận tâm nhiều hơn với việc xây dựng và phát triển công ty.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Bạn đang báo cáo EBIT âm 12.200.000 SEK, nhưng nó dường như bị bóp méo bởi âm 2.200.000 SEK liên quan đến việc tăng dự phòng cho khoản thanh toán tiền bản quyền Cyrokos. Bạn có thể giải thích điều này không?

Anders Svensson, Giám đốc tài chính, VasterSign: Được rồi. Vì vậy, khi chúng tôi mua Cyrokos vào năm 2020, đã có một thỏa thuận tiền bản quyền ở đó, trong đó nói rằng chúng tôi trả một tỷ lệ phần trăm nhất định doanh thu trong tương lai của mình cho đến 2.030 tiền bản quyền cho chủ sở hữu trước đó. Chúng tôi phải cố gắng ước tính con số đó sẽ là bao nhiêu trong 10 năm tới. Và mỗi năm, chúng tôi phải đi kiểm tra thực tế và nói, được rồi, chúng tôi tin điều gì bây giờ? Điều khoản có đủ không?

Và những gì chúng tôi nhận thấy trong vài năm qua là chúng tôi đang bán tốt hơn chúng tôi nghĩ. Vì vậy, điều khoản sẽ không đủ. Và do đó, chúng tôi phải tăng dự phòng vào cuối năm, sau đó kết quả là âm. Vì vậy, bạn có thể nói rằng đó là một dấu hiệu tích cực, nhưng nó có tác động tiêu cực ngay lập tức trong P và L.

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Và tôi nghĩ đó cũng là lý do tại sao chúng tôi chỉ nói rằng đây là một bài tập toán học thuần túy, bài tập bảng cân đối kế toán về cơ bản và nó chỉ là một điều tích cực. Nhưng nó chính xác hơn, nếu bạn muốn nhìn vào kết quả cơ bản thực sự để xem xét âm 10% trái ngược với âm 12,2%.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo ở đây là, khi bạn thông cáo báo chí về sự chuyển đổi chiến lược của mình sang Autobiologics vào năm 2023, bạn đã viết, dựa trên chiến lược sửa đổi của khoa học, mục tiêu tài chính là đạt doanh thu từ 150 SEK 1.000.000 đến 200 SEK 1.000.000 trong trung hạn, tại thời điểm đó công ty cũng kỳ vọng sẽ trở thành dòng tiền dương với dòng tiền dương. Với doanh thu hiện tại, bạn đang ở trong khoảng thời gian, nhưng dòng tiền vẫn âm. Bạn đã sửa đổi mức cần thiết để đạt được dòng tiền dương chưa? Và mức yêu cầu dự kiến mới là bao nhiêu, nếu có?

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Đó không phải là điều mà chúng tôi sẽ đi vào chi tiết. Nếu đến một thời điểm nào đó, chúng tôi đang sửa đổi điều đó, tất nhiên chúng tôi sẽ công bố nó ra thị trường.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Bạn đã nói trước đó rằng bạn có quyền truy cập vào khoảng 10% thị trường. Con số này có tăng lên khi bạn bắt đầu quý 1 không? Bạn nghĩ điều này sẽ tiến triển như thế nào trong năm 20 25?

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Vâng. Ý tôi là, chúng tôi đã nói rằng chúng tôi đang tiến gần đến 10%. Chúng tôi vẫn chưa đạt được 10%. Chúng tôi vẫn chưa ở mức 10%. Chúng tôi vô cùng hạnh phúc.

Đó là một thị trường khổng lồ, vì vậy 10% là một giá trị số lớn về tiềm năng. Nhưng chúng tôi đang tiến gần đến mức 10%. Chúng tôi không ở đó. Chúng tôi vẫn còn hơn 90% để nắm bắt.

Người điều hành webcast: Cảm ơn. Bạn sẽ bị ảnh hưởng như thế nào nếu Trump áp thuế đối với châu Âu hoặc EU? Vâng, tôi

Anders Svensson, Giám đốc tài chính, VasterSign: đừng nghĩ rằng chúng tôi sẽ bị ảnh hưởng nhiều. Chúng tôi không tranh luận nhiều về điều này vì chúng tôi không coi đó là một vấn đề lớn đối với chúng tôi. Trước hết, chúng tôi có sản xuất ở Vương quốc Anh, bên ngoài EU. Vì vậy, tôi không nghĩ rằng bất kỳ mức thuế nào của EU sẽ làm tổn thương chúng ta ở đó.

Và chúng tôi vận chuyển các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, vì vậy tôi không nghĩ đó là những sản phẩm mà họ sẽ nhắm mục tiêu. Và ngay cả khi nó xảy ra và ngay cả khi điều đó ảnh hưởng đến Vương quốc Anh. Ngoài ra, đó sẽ là một tác động rất, rất nhỏ do giá vốn hàng bán thấp của chúng tôi.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo ở đây. Tôi quan tâm đến lợi thế cạnh tranh trong IPRS và bằng sáng chế tiềm năng. Bạn có thể cho chúng tôi biết điều gì đó về họ không? Họ bao phủ bao lâu, v.v.

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Vâng. Tôi nghĩ ý tôi là, chúng tôi nắm giữ một số bằng sáng chế, phải không? Về mặt kỹ thuật, chúng tôi cũng vẫn nắm giữ bằng sáng chế về công nghệ nút xanh trước đó. Vì vậy, tôi nghĩ mọi người có thể đi vào chi tiết. Nó hơi kỹ thuật để đi vào đây với số lượng bằng sáng chế và IP mà chúng tôi có.

Có rất nhiều người ở đó và những gì tôi có thể nói là chúng tôi đã được bảo vệ tốt trong những năm 30. Vì vậy, chúng tôi cảm thấy tốt về điều đó.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Năm 2025 đã bắt đầu như thế nào? Bạn có cảm thấy rằng công ty đang giữ đà tăng trưởng và doanh số bán hàng không?

Morten Henneveld, Giám đốc điều hành, VasterSign: Vâng. Ý tôi là, vẫn còn những ngày đầu. Tôi không nghĩ chúng ta sẽ nói quá nhiều về quý 1 ngay bây giờ. Nhưng vâng, chúng tôi đang thấy một xu hướng tốt liên tục, như chúng tôi cũng đã nói trong quá khứ.

Người điều hành Webcast: Đó là tất cả những câu hỏi mà chúng tôi nhận được cho đến nay. Vì vậy, tôi muốn cảm ơn các bạn đã trình bày và cảm ơn các bạn cũng đã lắng nghe và đặt câu hỏi và chúc một ngày tốt lành.

Anders Svensson, Giám đốc tài chính, VasterSign: Cảm ơn bạn,

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.