Bản ghi cuộc gọi thu nhập: ScanSource Q2 2024 bỏ lỡ dự báo, cổ phiếu giảm

Trong báo cáo thu nhập quý thứ hai của tài chính, ScanSource Inc. đã công bố kết quả không đạt kỳ vọng của các nhà phân tích, dẫn đến giá cổ phiếu giảm. Công ty đã báo cáo thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) là 0,85 đô la, thấp hơn dự báo là 0,8833 đô la. Doanh thu đạt 747,5 triệu đô la, thấp hơn 866,85 triệu đô la dự kiến. Sau thông báo, giá cổ phiếu của ScanSource đã giảm 1,74% xuống còn 41,85 đô la trong giao dịch hậu kỳ.

Bài học chính

• EPS và doanh thu của ScanSource đều không đạt dự báo của các nhà phân tích.
• Giá cổ phiếu giảm 1,74% trong giao dịch hậu trường.
• Công ty đã xác nhận lại hướng dẫn hàng năm của mình bất chấp những thách thức hiện tại.
• Nhu cầu yếu và sự chậm trễ giao dịch lớn đã ảnh hưởng đến hiệu suất.
• Các khoản đầu tư vào công nghệ thế hệ tiếp theo và mua lại vẫn tiếp tục.

Hiệu suất công ty

Hiệu suất của ScanSource trong quý II/2024 được đánh dấu bằng doanh thu thuần hợp nhất giảm 15,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù vậy, công ty vẫn duy trì EPS pha loãng không theo GAAP so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy khả năng phục hồi trong thu nhập bất chấp những thách thức về doanh thu. Nhà phân phối công nghệ đang điều hướng một môi trường thị trường khó khăn với nhu cầu yếu kéo dài và điều kiện chi tiêu công nghệ đầy thách thức.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 747,5 triệu USD, giảm 15,5% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thu nhập trên mỗi cổ phiếu: 0,85 đô la, thiếu dự báo.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 13,6%.
• EBITDA điều chỉnh: Giảm 8%.
• Dòng tiền tự do: 34 triệu đô la từ đầu năm đến nay.
• Tiền mặt trong tay: 111 triệu đô la vào cuối quý 2.

Thu nhập so với dự báo

ScanSource báo cáo EPS là 0,85 đô la, thấp hơn dự báo của nhà phân tích là 0,8833 đô la. Con số này thể hiện sự thiếu hụt khoảng 3,8%. Doanh thu cũng không đạt kỳ vọng, ở mức 747,5 triệu đô la so với 866,85 triệu đô la dự báo. Sự thiếu hụt cả về thu nhập và doanh thu là một sai lệch đáng kể so với dự báo, phản ánh tác động của các giao dịch lớn bị trì hoãn và môi trường nhu cầu chậm chạp.

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của ScanSource đã giảm 1,74%, đóng cửa ở mức 41,85 đô la trong giao dịch hậu kỳ. Điều này đặt cổ phiếu gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần là 31,01 đô la, cho thấy lo ngại của nhà đầu tư về các dự báo bị bỏ lỡ và những thách thức thị trường đang diễn ra. Chuyển động của cổ phiếu trái ngược với xu hướng thị trường rộng lớn hơn, đã cho thấy khả năng phục hồi trong các lĩnh vực tương tự.

Triển vọng & Hướng dẫn

Bất chấp những thách thức hiện tại, ScanSource đã xác nhận lại hướng dẫn hàng năm của mình, dự kiến doanh thu ròng từ 3,1 tỷ đến 3,5 tỷ đô la và EBITDA đã điều chỉnh trong khoảng từ 140 triệu đến 160 triệu đô la. Công ty vẫn lạc quan một cách thận trọng về sự phục hồi nhu cầu trong nửa cuối năm tài chính, được thúc đẩy bởi các khoản đầu tư chiến lược vào các công nghệ thế hệ tiếp theo và các thương vụ mua lại mới.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Mike Bauer lưu ý, "Chúng tôi đã nói chuyện với các nhóm của mình về cảm giác của họ về nửa sau. Và nửa sau vẫn có thể đạt được cho doanh nghiệp của chúng tôi dựa trên hướng dẫn mà chúng tôi đã đưa ra trước đó." Giám đốc tài chính Steve Jones lặp lại quan điểm này, nói rằng, "Chúng tôi vẫn tin rằng có cơ hội tăng trưởng trong nửa cuối năm." Những nhận xét này phản ánh sự lạc quan thận trọng của ban lãnh đạo về hiệu suất trong tương lai bất chấp những thất bại hiện tại.

Rủi ro và thách thức

• Môi trường nhu cầu tiếp tục yếu có thể ảnh hưởng hơn nữa đến doanh số bán hàng.
• Áp lực cạnh tranh, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh Intelisys.
• Phụ thuộc vào các giao dịch lớn, đã cho thấy sự chậm trễ.
• Áp lực kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến chi tiêu công nghệ.
• Nhu cầu tích hợp thành công các thương vụ mua lại gần đây.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích tập trung vào tác động của sự chậm trễ giao dịch lớn và bối cảnh cạnh tranh đối với hoạt động kinh doanh của Intelisys. Ban lãnh đạo đã giải quyết những lo ngại này bằng cách phác thảo những thay đổi chiến lược nhằm cải thiện sự tham gia của đối tác và tăng cường chiến lược phân phối kết hợp của công ty. Cuộc thảo luận nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thích ứng với điều kiện thị trường và tận dụng các công nghệ mới để thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai.

Bản ghi đầy đủ - ScanSource Inc (SCSC) Quý 2 năm 2025:

Nhà điều hành hội nghị: Chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập hàng quý của ScanSource. Cuộc gọi hôm nay đang được ghi âm. Bây giờ tôi muốn chuyển cuộc gọi cho Mary Gentry, Phó Chủ tịch Cấp cao, Tài chính và Thủ quỹ. Thưa bà, bà có thể bắt đầu.

Mary Gentry, Phó Chủ tịch Cấp cao, Tài chính và Thủ quỹ, ScanSource: Chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Cuộc gọi của chúng tôi sẽ bao gồm các nhận xét đã chuẩn bị sẵn từ Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của chúng tôi và Steve Jones, Giám đốc tài chính của chúng tôi. Chúng tôi sẽ xem xét kết quả hoạt động của chúng tôi trong quý và sau đó trả lời câu hỏi của bạn. Chúng tôi đã đăng một đồ họa thông tin thu nhập đi kèm với nhận xét và webcast của chúng tôi trong phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi. Như bạn đã biết, một số tuyên bố nhất định trong thông cáo báo chí, đồ họa thông tin và trong cuộc gọi này của chúng tôi là các tuyên bố hướng tới tương lai và có thể chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với mong đợi.

Những rủi ro và sự không chắc chắn này bao gồm các yếu tố được xác định trong bản công bố thu nhập của chúng tôi và trong Mẫu 10 ks của chúng tôi cho năm kết thúc vào ngày 30 tháng 6 năm 2024. Các tuyên bố hướng tới tương lai chỉ đại diện cho quan điểm của chúng tôi cho đến ngày hôm nay và ScanSource từ chối bất kỳ nghĩa vụ nào trong việc cập nhật các tuyên bố này trừ khi luật pháp yêu cầu. Trong cuộc gọi, chúng tôi sẽ thảo luận về cả kết quả GAAP và không GAAP và đã cung cấp các đối chiếu trên trang web của chúng tôi và trong Mẫu 8 ks của chúng tôi. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Mike.

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Cảm ơn, Mary. Cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Môi trường nhu cầu yếu kéo dài hơn chúng tôi dự kiến và các giao dịch lớn vẫn là một thách thức trong quý 2. Sau khi tăng trưởng quý 1 tuần tự, chúng tôi dự kiến tăng trưởng quý tuần tự cho quý 2, nhưng điều đó đã không xảy ra và thay vào đó doanh thu thuần giảm 4%. Tuy nhiên, trong môi trường nhu cầu yếu, chúng tôi đã mang lại tăng trưởng lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp mạnh mẽ.

Chúng tôi đang thực hiện chiến lược phân phối kết hợp của mình, cung cấp sự linh hoạt và lựa chọn với nhiều mô hình bán hàng cho phần cứng, SaaS, kết nối và đám mây. Các đối tác kênh của chúng tôi tin tưởng chúng tôi mở rộng các dịch vụ công nghệ của họ và cho phép họ bán nhiều hơn các công nghệ, bao gồm thiết bị, phần mềm, dịch vụ để đáp ứng yêu cầu của khách hàng cuối. Ngoài ra, chúng tôi mang đến cho các đối tác kênh của mình cơ hội xây dựng một dòng doanh thu định kỳ thành công, dẫn đến một doanh nghiệp có lợi nhuận và bền vững hơn. Với các thương vụ mua lại gần đây, chúng tôi đã mở rộng cơ hội doanh thu định kỳ cho các đối tác kênh của mình. Chúng tôi đã mua lại Resourcive, công ty tư vấn của chúng tôi để xây dựng mô hình kênh của tương lai nhằm thúc đẩy nhiều giá trị hơn bằng cách hiểu nhu cầu của khách hàng.

Điều này bao gồm việc tăng cường cung cấp các công nghệ thế hệ tiếp theo như CX, An ninh mạng và AI. Chúng tôi có kế hoạch phát triển các công cụ tại Resourcive cũng sẽ cho phép các đối tác kênh Intelisys của chúng tôi phục vụ hiệu quả hơn nhu cầu công nghệ của khách hàng cuối. Sau quý đầu tiên hoạt động với Advantix, nhà cung cấp MCX trải nghiệm kết nối được quản lý, chúng tôi rất vui mừng về việc các đối tác kênh của chúng tôi đón nhận cơ hội này. Điều này thể hiện cơ hội doanh thu định kỳ cho nhiều VAR của chúng tôi và là một ví dụ tuyệt vời về giải pháp kết hợp thiết bị và doanh thu định kỳ. Giải pháp Advantix là một doanh thu định kỳ có lợi nhuận cao bổ sung cho các thiết bị di động và là một cách để gia tăng thêm giá trị trong thị trường mã vạch và di động.

Chúng tôi cũng coi giải pháp AdvanTix là một cách để thúc đẩy nhu cầu phần cứng bằng cách mở ra các cơ hội kết hợp mới. Nhìn về phía trước, chúng tôi có vị trí tốt để tăng trưởng lợi nhuận khi nhu cầu trở lại. Bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Steve để đưa bạn qua kết quả tài chính của chúng tôi và triển vọng của chúng tôi cho năm tài chính 2025. Cảm ơn, Mike. Trong quý 2, doanh nghiệp tiếp tục trải qua nhu cầu yếu.

Mặc dù lợi nhuận hàng đầu của chúng tôi thấp hơn kỳ vọng, nhưng chúng tôi đã thấy tỷ suất lợi nhuận gộp mạnh mẽ được dẫn dắt bởi sự kết hợp doanh thu định kỳ cao hơn, trong quý 2 chiếm 32% lợi nhuận gộp hợp nhất của chúng tôi. Sự kết hợp có lợi nhuận cao hơn của chúng tôi đã chuyển thành tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh cao hơn. Trong quý 2, doanh thu ròng hợp nhất của chúng tôi đã giảm 15,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Tuy nhiên, EBITDA điều chỉnh của chúng tôi chỉ giảm 8%. Trong quý, hoạt động kinh doanh của chúng tôi mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp mạnh mẽ là 13,6% và tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh là 4,7%.

Thu nhập ròng Non GAAP giảm 4%, trong khi EPS pha loãng Non GAAP không thay đổi so với cùng kỳ năm ngoái. Chúng tôi vẫn tập trung vào việc mang lại lợi nhuận mạnh mẽ và dòng tiền tự do cho cả năm và tin rằng hiệu quả tài chính nửa đầu năm của chúng tôi hỗ trợ phạm vi hướng dẫn hàng năm hiện tại của chúng tôi. Đây là báo cáo quý 2 theo phân khúc kinh doanh mới của chúng tôi. Các phân khúc này phù hợp hơn với các mô hình bán hàng khác nhau mà chúng tôi sử dụng để thực hiện chiến lược phân phối kết hợp của mình. Và như một lời nhắc lại, cả hai phân khúc đều có doanh thu định kỳ.

Trong phân khúc Giải pháp Công nghệ Đặc biệt của chúng tôi, doanh thu thuần giảm 16% so với cùng kỳ năm ngoái và 4% so với quý trước. Điều này bao gồm sự sụt giảm hai con số đối với các giao dịch lớn và những cơn gió ngược về ngoại hối trong hoạt động kinh doanh Brazil của chúng tôi. Lợi nhuận gộp về cơ bản không đổi so với cùng kỳ năm ngoái, phản ánh sự tập trung cao hơn của doanh thu định kỳ và giảm giá của nhà cung cấp được cải thiện. Đối với phân khúc, tỷ lệ phần trăm lợi nhuận gộp từ doanh thu định kỳ tăng lên khoảng 12%. Tỷ suất lợi nhuận gộp của mảng tăng lên 10,8% và tỷ suất lợi nhuận EBITDA điều chỉnh là 3,5%.

Mặc dù chúng tôi chưa thấy sự phục hồi cơ sở rộng rãi trong danh mục đầu tư của mình, nhưng chúng tôi có các công nghệ trong phân khúc này với mức tăng trưởng hàng năm, bao gồm mã vạch và di động, bảo mật vật lý và kết nối di động, MCX. Trong phân khúc Intelisys và Tư vấn của chúng tôi, doanh thu thuần và lợi nhuận gộp tăng 4% 3% so với cùng kỳ năm ngoái, bao gồm cả việc bổ sung việc mua lại Tài nguyên. Tỷ suất lợi nhuận gộp 99% trong phân khúc này phản ánh sự tập trung cao hơn của doanh thu định kỳ. Tỷ suất lợi nhuận EBITDA đã điều chỉnh của chúng tôi là 41,1% phản ánh khoản đầu tư SG và A liên tục của chúng tôi để thúc đẩy tăng trưởng hóa đơn. Hóa đơn của người dùng cuối quý 2 cho Intelisys tăng 5% so với cùng kỳ năm ngoái để nâng hóa đơn ròng hàng năm lên khoảng 2.770.000.000 đô la bao gồm tăng trưởng gấp hai con số so với cùng kỳ năm ngoái trong CX, bao gồm các giải pháp CX hỗ trợ UCaaS, CCaaS và AI.

Chúng tôi cũng chứng kiến sự tăng trưởng hai con số cho hoạt động kinh doanh SaaS của mình. Trong quý, chúng tôi đã công bố Channel Exchange, một nền tảng SaaS mới thay thế nền tảng NC Cascade của chúng tôi. Với Channel Exchange, giờ đây chúng tôi có một cách để các cố vấn đáng tin cậy của Intelisys cung cấp nhiều giải pháp SaaS hơn cho khách hàng cuối. Từ đầu năm đến nay, chúng tôi đã tạo ra 34.000.000 đô la dòng tiền tự do. Tuy nhiên, trong quý, chúng tôi đã sử dụng 8.000.000 đô la dòng tiền tự do do thời gian cuối quý cho cả thanh toán bán hàng và nhà cung cấp.

Như chúng tôi đã nói, chúng tôi đang xây dựng văn hóa tiền mặt và các nhóm của chúng tôi vẫn tập trung vào việc tạo ra dòng tiền tự do vì đây là số liệu quan trọng trong các kế hoạch bồi thường biến đổi hàng năm của chúng tôi. Đi sâu hơn một chút về bảng cân đối kế toán và dòng tiền, chúng tôi tiếp tục thực hiện các kế hoạch của mình để cải thiện hiệu quả vốn lưu động trong khi vẫn duy trì mức tồn kho phù hợp để đáp ứng nhu cầu của đối tác kênh và hỗ trợ bản thân với các dịch vụ tín dụng thương mại của chúng tôi. Chúng tôi kết thúc quý 2 với 111.000.000 đô la tiền mặt và tỷ lệ đòn bẩy nợ ròng là 0,2 lần trên cơ sở EBITDA đã điều chỉnh trong 12 tháng gần nhất. ROIC đã điều chỉnh trong quý là 13,3% và bao gồm đóng góp cả quý từ các thương vụ mua lại của chúng tôi. Phân bổ vốn quý 2 một lần nữa chứng minh kế hoạch của chúng tôi nhằm cân bằng giữa việc mua lại và mua lại cổ phiếu, đồng thời duy trì bảng cân đối kế toán mạnh mẽ với đòn bẩy nợ ròng khiêm tốn gấp 1 đến 2 lần EBITDA đã điều chỉnh.

Tổng số tiền mua lại cổ phiếu đạt 24.000.000 đô la cho quý 2. Và như Mike đã nói, chúng tôi hài lòng với hiệu suất của 2 thương vụ mua lại và những gì chúng mang lại cho khả năng kênh và kế hoạch chiến lược của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục có một quy trình tích cực các mục tiêu mua lại và chúng tôi sẽ duy trì kỷ luật của mình trong việc đánh giá những cơ hội này. Trong phần còn lại của năm tài chính 2025, chúng tôi tin rằng nhu cầu sẽ được cải thiện, nhưng vẫn đang trong môi trường chi tiêu công nghệ thận trọng. Chúng tôi đang xác nhận lại hướng dẫn hàng năm của mình về doanh thu thuần dao động trong khoảng từ 3.100.000.000 đô la đến 3.500.000.000 đô la, EBITDA đã điều chỉnh dao động trong khoảng từ 140.000.000 đô la đến 160.000.000 đô la và dòng tiền tự do ít nhất là 70.000.000 đô la Bây giờ chúng tôi sẽ mở nó cho các câu hỏi.

Người điều hành hội nghị: Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ dòng của Greg Burns của Sidoti. Đường dây của anh đã mở, Greg.

Greg Burns, Nhà phân tích, Sidoti: Chào buổi sáng. Chỉ muốn nói về môi trường nhu cầu hiện tại một chút chi tiết hơn. Về cách quý diễn ra, bạn có thể nói về nhịp điệu tuần tự trong suốt quý không? Nó có trở nên tồi tệ hơn khi quý diễn ra không? Nó có được cải thiện không?

Quý này diễn ra như thế nào về vị trí bạn mong đợi khi đưa ra hướng dẫn trong quý trước và kết thúc ở đâu trong quý này? Cảm ơn bạn.

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Này, Greg. Chào buổi sáng, đó là Mike. Vâng, tôi sẽ cố gắng cẩn thận vì chúng tôi thường không nói về cách nó tiến triển trong quý. Nhưng nếu bạn nghĩ về cách một quý tháng 12 thường tiến triển đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi, hầu hết các nhà cung cấp của chúng tôi có thể có một ngoại lệ đều kết thúc năm dương lịch. Và kết quả là, họ thường rất tập trung vào việc đóng cửa một số doanh nghiệp vào cuối tháng 12.

Vì vậy, thông thường quý đó có trọng số rất lớn trong tháng 12 của quý đó. Vì vậy, nó không khác biệt đáng kể so với các quý khác của chúng tôi, nhưng nó đủ quan trọng để chúng tôi dự kiến sẽ có một số giao dịch lớn xảy ra vào cuối quý, có nghĩa là thực sự là cuối tháng 12. Và vì vậy, khi chúng tôi đưa ra hướng dẫn trước đó, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ có sự gia tăng điển hình trong các giao dịch lớn và có mức giảm hai con số so với cùng kỳ năm ngoái là điều bất ngờ. Và vì vậy chúng tôi thực sự tin rằng đây là một sự bỏ lỡ lớn về kỳ vọng của chúng tôi đối với doanh nghiệp đó, đối với kinh doanh phần cứng đặc biệt, để chúng tôi rõ ràng.

Greg Burns, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Và sau đó, bạn có duy trì doanh thu cả năm và hướng dẫn EBITDA của mình mặc dù bỏ lỡ quý này. Bạn có nhìn thấy bất cứ điều gì hoặc nghe thấy bất cứ điều gì từ kênh giúp bạn tự tin rằng nửa sau trở nên mạnh mẽ hơn một chút không? Điểm giữa của hướng dẫn có còn là một điểm tốt để suy nghĩ không? Hay bây giờ bạn đang suy nghĩ nhiều hơn về mức thấp?

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Vâng, Greg, đây là Steve, và cảm ơn vì câu hỏi. Chúng tôi vẫn tin rằng chúng tôi có cơ hội nằm trong phạm vi của mình. Và tôi nghĩ đó là nơi chúng tôi đang suy nghĩ về doanh nghiệp. Chúng tôi vẫn tin rằng có cơ hội tăng trưởng trong nửa cuối năm. Và đó là những gì chúng tôi đã nói khi chúng tôi thực sự bước vào năm nay.

Chúng tôi nghĩ nửa đầu tiên sẽ giảm và nửa sau sẽ tăng trưởng. Vấn đề của chúng tôi là với dòng hàng đầu của chúng tôi, hầu hết dòng hàng đầu của chúng tôi đến từ phần cứng, mà bạn biết chúng tôi vận chuyển hàng ngày. Vì vậy, chúng tôi đang nhận các đơn đặt hàng mà chúng tôi không làm việc với tồn đọng. Vì vậy, tầm nhìn của chúng tôi rất khó khăn trong môi trường đó. Chúng tôi có các nguồn doanh thu định kỳ giúp chúng tôi trên đường dây GP và điều đó giúp GP của chúng tôi trở nên dễ đoán hơn.

Nhưng hàng đầu thực sự khó để chúng tôi có thể nhìn thấy.

Greg Burns, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Keith Housum của Northcoast Research. Câu hỏi của bạn làm ơn, Keith.

Keith Housum, Nhà phân tích, Northcoast Research: Chào buổi sáng, các bạn. Tôi đánh giá cao điều đó. Cảm ơn bạn. Tôi biết các bạn thường không nói về quý hiện tại ở đây, nhưng có vẻ như chúng ta đang ở trong thời điểm phi thường. Quý này bắt đầu như thế nào đối với các bạn?

Bạn có thấy bất kỳ dấu hiệu nào cho thấy sự phục hồi không? Tôi nghĩ rằng tôi đã dự đoán điều đó sau cuộc bầu cử tổng thống mà chúng ta đã thấy vào tháng 11.

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Vâng, Keith, đây là Mike. Chúng tôi sẽ không báo cáo về quý mà chúng tôi đang ở trong ngày hôm nay. Chúng tôi không nghĩ là phù hợp. Tôi nghĩ thông điệp thực sự mà chúng tôi gửi đi sáng nay là chúng tôi đã nói chuyện với các đội của mình về cảm giác của họ về hiệp hai. Và nửa sau có thể đạt được cho doanh nghiệp của chúng tôi dựa trên hướng dẫn mà chúng tôi đã đưa ra trước đó không.

Và vì vậy, chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian với các nhóm của mình để xác nhận lại rằng hướng dẫn mà chúng tôi đã đưa ra vẫn có thể đạt được. Và như Steve đã nói vài phút trước, hiệp hai sẽ luôn là một thử thách. Bây giờ nó khó khăn hơn một chút. Và để chúng tôi tái khẳng định, chúng tôi tin rằng chúng tôi tin rằng doanh nghiệp sẽ bắt đầu phát triển trở lại, nhưng cố gắng phân biệt giữa vị trí của chúng tôi hiện tại và ngày 1 tháng 5, như Steve đã nói, chúng tôi không chắc chắn chỉ vì chúng tôi không có công việc tồn đọng, như bạn biết đấy, Keith. Vì vậy, thách thức của chúng tôi một lần nữa là làm những gì tôi biết nhiều người trong số các bạn làm, đó là nói chuyện với các đối tác của bạn trong kênh, lấy ý thức của họ.

Và đối với chúng tôi, luôn có, và tôi sẽ nói điều này, tôi sẽ nói một cảm giác lạc quan thận trọng khi bạn bước vào một năm như thế này, nếu kết thúc năm ngoái. Tôi nghĩ tất cả các đối tác kênh của chúng tôi tin rằng năm nay sẽ tốt hơn. Và vì vậy, chúng tôi dựa trên tâm lý hơn là bất kỳ sự chắc chắn nào về doanh thu đã đến. Ok. Nó nhiều hơn về tình cảm ở giai đoạn này.

Và khi suy nghĩ về điều gì có thể khiến chúng ta đạt được mức cao hơn của kỳ vọng so với mức thấp hơn. Chúng tôi cảm thấy rất thoải mái với sự hướng dẫn của chúng tôi.

Keith Housum, Nhà phân tích, Northcoast Research: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Tôi đánh giá cao điều đó. Và các bạn không biết một vài công nghệ đang hoạt động tốt hơn. Nhưng trên cơ sở rộng lớn, những thách thức mà bạn thấy trong quý, chúng có khá rộng trên hầu hết các công nghệ mà các bạn bán không?

Hay có một vài điều tồi tệ hơn những người khác?

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Vâng, như bạn đã biết, Keith, tôi đã quyết định vào quý trước rằng chúng tôi sẽ không nói về các công nghệ và điều đó đã thay đổi suy nghĩ của tôi bởi vì rõ ràng các bạn cần, đặc biệt là với kết quả của quý, một số dấu hiệu về những gì đang xảy ra và ở đâu có cái gọi là chồi xanh và chúng tôi thì không. Và rõ ràng, Barcode Mobility đã xuất hiện. Chúng tôi cảm thấy rất tốt về điều đó. Chúng tôi đã nói về điều đó. Và bằng cách nói điều đó và an ninh vật lý là tốt.

Bằng cách nói điều đó, chúng ta kết thúc mặc dù không nói về các lĩnh vực khác. Và vì vậy trong phần còn lại của công việc kinh doanh, chúng tôi không có một câu chuyện tuyệt vời. Và vì vậy, không đi sâu vào bất kỳ chi tiết nào về bất kỳ ai trong số họ, một khi bạn vượt ra ngoài những gì chúng ta đã nói trước đó, có một thách thức trong quý mà chúng tôi không mong đợi.

Greg Burns, Nhà phân tích, Sidoti: Và

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: tuy nhiên, chúng tôi hy vọng rằng để đạt được hướng dẫn hàng năm, chúng tôi sẽ phải có một số công nghệ khác hoạt động trở lại trong hai quý tới. Và vì vậy chúng tôi có kỳ vọng về điều đó. Keith, và tôi có thể nói thêm, Mike đã nói về trong bình luận của anh ấy về các giao dịch lớn mà chúng tôi thấy trên diện rộng rằng có một số giao dịch lớn đã được thông qua. Nhưng nhìn chung, các giao dịch lớn thực sự là câu chuyện về những gì khiến chúng tôi ngạc nhiên.

Keith Housum, Nhà phân tích, Northcoast Research: Được rồi. Điều đó rất hữu ích. Và tôi đoán câu hỏi cuối cùng cho tôi. Doanh nghiệp Intelisys, các bạn đã kêu gọi cách điều đó trở nên cạnh tranh hơn và bạn có vấn đề về khối lượng so với giá hoặc giá cả so với khối lượng, tôi nên nói. Có vẻ như không bao gồm các thương vụ mua lại, tôi đoán tôi có đúng không khi cho rằng doanh thu thực sự giảm so với cùng kỳ năm ngoái?

Và tôi đoán, có bất kỳ thay đổi nào trong động lực của doanh nghiệp đó khi các bạn đang theo đuổi chiến lược mua lại của mình và bất kỳ điều chỉnh nào mà bạn có đối với chiến lược mua lại của mình sau vài quý hiện tại không?

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Vì vậy, một vài nhận xét. Hoạt động kinh doanh của Intellisys về cơ bản không đổi so với cùng kỳ năm ngoái. Và những gì chúng ta đang thấy, một vài điều, chắc chắn vẫn còn áp lực cạnh tranh ngoài kia. Như bạn đã biết, Keith, chúng tôi đã nói về điều đó có lẽ trong một năm rưỡi qua, thậm chí có thể là 2 năm nay. Và một trong những điều chúng tôi đã làm trong 6 tháng qua là, một, chúng tôi có một Chủ tịch mới, Ken Mills, người đã đến và có cái nhìn mới, này, một số thách thức mà Intelisys đang phải đối mặt trong bối cảnh cạnh tranh là gì.

Và những gì chúng tôi đã học được và những gì chúng tôi đang làm thực sự là 2 điều tôi sẽ nói hôm nay. 1, mà chúng tôi đã đề cập trong cuộc gọi là chúng tôi đã tạo ra một nền tảng mới có tên là chúng tôi đang gọi là trao đổi kênh, từng được gọi là NT Cascade như một cách để tuyển dụng các nhà cung cấp mới cho Intelisys. Có một số nhà cung cấp mà chúng tôi không thể thu hút trong quá khứ để cung cấp công nghệ của họ cho kênh Intelisys. Và vì vậy, nền tảng này là những gì một số nhà cung cấp yêu cầu để chúng tôi trở thành nhà phân phối. Và điều này cho phép chúng tôi có các ưu đãi cho cộng đồng kênh Intelisys, các đối tác kênh mà đối thủ cạnh tranh của chúng tôi không có.

Vì vậy, không có đối thủ cạnh tranh TSD nào khác của chúng tôi có sản phẩm và công cụ như trao đổi kênh. Vì vậy, đó là số 1. Và thứ hai, CAN đã đưa ra một chiến lược phân khúc đối tác mới để đảm bảo rằng chúng tôi đang đối xử với các đối tác có thể có những đối tác rất trung thành đã mang lại cho chúng tôi rất nhiều công việc kinh doanh trong những năm qua, đảm bảo rằng chúng tôi đang đối xử với họ theo cách khác với một số đối tác đuôi dài của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đang thực hiện nhiều phân khúc đối tác hơn và chúng tôi đang điều chỉnh đề xuất giá trị của mình một cách phù hợp. Điều đó có nghĩa là, nếu chúng tôi có một đối tác không cần tất cả các dịch vụ giá trị gia tăng, thì chúng tôi sẽ đảm bảo rằng chúng tôi cung cấp cho họ mức chia sẻ hoa hồng tốt nhất có thể.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự liên kết các đề nghị của chúng tôi dành riêng cho đối tác là điều mà Ken đang mang lại. Now đã nói tất cả những điều này, sẽ mất một vài quý trước khi chúng ta thấy kết quả của việc này, nhưng chúng tôi tin rằng đó là chiến lược dài hạn đúng đắn để xây dựng sự tăng trưởng của Intelisys trở lại trên quan điểm cạnh tranh.

Keith Housum, Nhà phân tích, Northcoast Research: Được rồi. Và liệu chiến lược có còn là tiếp tục mua lại một số đại lý này để giúp phát triển hoạt động kinh doanh này với bức tường Trung Quốc giữa hoạt động kinh doanh Intelisys và những đại lý đó?

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Vì vậy, về mặt tài nguyên, đó là cách chúng tôi bắt đầu. Tất nhiên, chúng tôi nói rằng chúng tôi tin rằng thị trường, thị trường cạnh tranh của chúng tôi đã thực sự buộc chúng tôi phải bàn tay. Tất cả các nhà phân phối cạnh tranh của chúng tôi đều làm điều tương tự. Vì vậy, vâng, chúng tôi bắt đầu bằng cách mua 1 và kế hoạch của chúng tôi ngay bây giờ là cẩn thận về việc chỉ mua và tăng doanh thu. Đó không phải là lợi ích của chúng tôi.

Chúng tôi thực sự muốn tạo ra mô hình kênh này của tương lai và có thể là chúng tôi có được một số tài sản bổ sung. Nó không nhất thiết phải chỉ cuộn các đại lý. Vì vậy, thực sự chúng tôi không tìm cách tăng EBITDA vì nó là để tạo ra một mô hình mà chúng tôi tin rằng sẽ thành công hơn mà sau đó chúng tôi có thể sử dụng để giảng dạy và giáo dục các đối tác kênh Intelisys khác. Vì vậy, tôi có thể nói rằng nó không chỉ là một cuộn lại. Đó thực sự là làm thế nào để chúng tôi tạo ra mô hình kênh độc đáo này mà chúng tôi tin rằng sẽ thành công hơn và người dùng cuối sẽ bắt đầu bị thu hút bởi chúng tôi.

Vì vậy, tôi nghĩ nó cũng có thể phát triển một cách hữu cơ, khá đáng kể.

Keith Housum, Nhà phân tích, Northcoast Research: Tuyệt vời. Cảm ơn. Chúc may mắn. Cảm ơn bạn.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Chúng tôi có một câu hỏi tiếp theo từ Greg Burns của Sidoti. Đường dây của anh đã mở, Greg.

Greg Burns, Nhà phân tích, Sidoti: Xin chào. Tôi chỉ muốn theo dõi một chút về Intelisys. Về nơi bạn đang thấy sự tăng trưởng ở đó. Bạn đã đề cập đến một số lĩnh vực mà bạn đang thấy mức tăng trưởng hai con số. Trong những lĩnh vực mà tôi đoán điều đó có nghĩa là đang suy giảm, họ vẫn còn lớn như thế nào trong lĩnh vực kinh doanh đó?

Và bạn có mong đợi sự sụt giảm ở đó, phần giảm của doanh nghiệp đó sẽ vừa phải, hay chúng đang đến mức mà chúng sẽ có tác động tối thiểu và bạn có thể thấy một sự gia tăng tự nhiên với sự cải thiện trong lĩnh vực kinh doanh đó?

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Vâng, Greg, tôi nghĩ nó giống như thế này hơn. Vì vậy, các công nghệ cũ không phát triển, nhưng chúng cũng không nhất thiết phải suy giảm. Những gì chúng ta đang thấy là đây là những hợp đồng mà khi chúng được gia hạn, một số trong số chúng được gia hạn với các công nghệ mới hơn và do đó công nghệ sẽ thay đổi. Nhưng những doanh nghiệp đó vẫn còn rất lớn và một trong những động lực mà chúng ta đã không nói đến trong một thời gian vẫn có thể xảy ra ngay cả trong công nghệ cũ hơn và tôi sẽ chỉ sử dụng mạng hoặc mạch điện làm ví dụ. Chúng chủ yếu vẫn được bán bởi các nhà cung cấp trên cơ sở trực tiếp.

Và chúng tôi vẫn tin rằng một số nhà cung cấp giống như chúng ta đang nói về công nghệ tiên tiến, hãy đoán xem họ cũng là gì. Và họ đang tìm kiếm một cách chi phí thấp hơn để thực hiện những hợp đồng vẫn sẽ có hiệu lực và được đề nghị trong nhiều năm tới. Và chúng tôi tin rằng vẫn sẽ có một số sự thay đổi sang kênh từ phía trực tiếp của các doanh nghiệp đó ngay cả với công nghệ cũ hơn. Đôi khi thực tế, nếu đó là các công nghệ cũ hơn, các nhà cung cấp không muốn đội ngũ bán hàng được trả lương cao của họ tập trung vào chúng. Họ muốn tập trung vào những điều này.

Vì vậy, chúng tôi tin rằng những công nghệ cũ này vẫn có thể có tuổi thọ cao, nhưng không, chúng sẽ không có tốc độ tăng trưởng hai con số như chúng tôi đã kêu gọi. Điều đó không có nghĩa là chúng ta không có tốc độ tăng trưởng một con số trong các công nghệ cũ hơn, chỉ cần rõ ràng.

Greg Burns, Nhà phân tích, Sidoti: Được rồi. Cảm ơn bạn.

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Có.

Nhà điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị trở lại với Steve Jones để nhận xét bế mạc. Ngài?

Mike Bauer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, ScanSource: Có. Cảm ơn bạn. Và cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi. Chúng tôi dự kiến sẽ tổ chức cuộc gọi hội nghị tiếp theo để thảo luận về kết quả hàng quý ngày 31 tháng 3 vào thứ Năm, ngày 8 tháng 5 vào khoảng 10:30 sáng. M.

Người điều hành hội nghị: Điều này kết thúc cuộc gọi hội nghị hôm nay. Cảm ơn bạn đã tham gia. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.