Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Lemonsoft Q4 2024 tiết lộ những thách thức của thị trường

Lemonsoft Oyj (LEMON) đã báo cáo thu nhập quý 4 năm 2024, nêu bật môi trường thị trường đầy thách thức dẫn đến giá cổ phiếu giảm đáng kể 6,45%. Bất chấp doanh thu định kỳ mạnh mẽ và các thương vụ mua lại chiến lược, lợi nhuận của công ty phải đối mặt với áp lực, ảnh hưởng đến tâm lý nhà đầu tư.

Bài học chính

• Doanh thu định kỳ vẫn mạnh mẽ ở mức 82%, cho thấy tỷ lệ giữ chân khách hàng mạnh mẽ.
• Giá cổ phiếu giảm 6,45% sau khi công bố thu nhập.
• Công ty đã hoàn thành các hoạt động di chuyển và mua lại đáng kể để nâng cao vị thế thị trường của mình.
• EBIT điều chỉnh giảm từ 23% xuống 22,3%, phản ánh những thách thức về lợi nhuận.
• Điều kiện thị trường vẫn còn đầy thách thức với khả năng hiển thị thấp về các xu hướng trong tương lai.

Hiệu suất công ty

Lemonsoft đã thể hiện khả năng phục hồi với mức tăng trưởng 9,7% trong doanh thu thuần, được thúc đẩy bởi cơ sở doanh thu định kỳ mạnh mẽ. Tập trung chiến lược của công ty vào thị trường sản xuất, bán buôn và dịch vụ đã củng cố vị thế cạnh tranh của mình. Tuy nhiên, những thách thức về lợi nhuận đã xuất hiện, được phản ánh trong EBIT điều chỉnh giảm.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu hàng năm: 28,9 triệu euro
• Tăng trưởng doanh thu ròng: 9,7%
• EBIT điều chỉnh: 22,3%, giảm từ 23%
• Doanh thu định kỳ: 82%
• Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR): 20,6 triệu euro
• Tăng trưởng ARR doanh số bán hàng mới: 4,2%

Phản ứng thị trường

Sau khi công bố thu nhập, giá cổ phiếu của Lemonsoft đã giảm 6,45%, đóng cửa ở mức 6,2. Sự sụt giảm này đặt nó gần hơn với mức thấp nhất trong 52 tuần là 5,35, cho thấy mối lo ngại của nhà đầu tư về lợi nhuận và điều kiện thị trường của công ty.

Triển vọng & Hướng dẫn

Đối với năm 2025, Lemonsoft dự đoán tăng trưởng doanh thu thuần từ 0% đến 10%. Công ty kỳ vọng những thay đổi công nghệ sẽ tác động tiêu cực đến lợi nhuận đầu năm 2025 nhưng vẫn tập trung vào việc cải thiện tăng trưởng hữu cơ và tích hợp các thương vụ mua lại gần đây.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Alper Ostermann bày tỏ sự lạc quan thận trọng về sự phát triển của thị trường, nói rằng, "Chúng tôi lạc quan một cách thận trọng về cách thị trường sẽ phát triển." Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng chiến lược của việc hoàn thành việc di chuyển Azure vào quý 2 năm 2025.

Rủi ro và thách thức

• Điều kiện thị trường vẫn còn đầy thách thức, với khả năng hiển thị thấp về các xu hướng trong tương lai.
• Áp lực lợi nhuận do thay đổi công nghệ và động lực thị trường.
• Việc tích hợp các công ty được mua lại đặt ra những thách thức hoạt động tiềm ẩn.
• Sự hài lòng của nhân viên và những thay đổi của tổ chức có thể ảnh hưởng đến năng suất.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích tập trung vào những thách thức về lợi nhuận của công ty và chiến lược phát triển AI. Ban lãnh đạo của Lemonsoft đã làm rõ chiến lược mua lại của mình, nhấn mạnh các thương vụ mua lại bắt vít để củng cố vị thế thị trường của mình.

Bản ghi đầy đủ - Lemonsoft Oyj (LEMON) Quý 4 năm 2024:

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Cảm ơn bạn, và chào mừng từ phần tôi cũng như đến với bài thuyết trình kết quả hai mươi bốn của Lemonsoft. Tên tôi là Alper Ostermann, và tôi là Giám đốc điều hành của Lemonsoft. Tôi đã nhảy vào vị trí Giám đốc điều hành vào tháng 9 năm 2024 và trước đó, tôi đã dành hơn ba năm để làm việc về M & A và phát triển chiến lược tại Lemnosoft. Chúng tôi đã có một năm khá nhiều sự kiện vào năm 2024. Doanh thu của chúng tôi tăng lên 28.900.000,0 EUR và tăng trưởng doanh thu ròng của chúng tôi là 9,7%.

EBIT điều chỉnh là 22,3%, giảm một chút từ 23%. Nhân sự đã tăng lên hai hai mươi tám nhân viên từ hai con số không tám vào năm trước và phần lớn sự tăng trưởng đó đến từ hai thương vụ mua lại của chúng tôi, Spotela và Aperette. Chúng tôi đã có rất nhiều thay đổi trong năm. Trước hết, thay đổi lớn nhất của chúng tôi là việc di chuyển các trung tâm dữ liệu mà phần mềm chanh được chạy trên đó sang Azure, điều này rất quan trọng đối với sự phát triển trong tương lai của chúng tôi và chúng tôi đã làm việc về việc di chuyển trong một thời điểm năm năm nay và hy vọng việc hoàn thành sẽ hoàn tất vào nửa đầu năm hai mươi lăm. Chúng tôi đang ở khá xa vào lúc này và đang tìm cách hoàn thiện mọi thứ sớm.

Chúng tôi cũng đã chuyển đổi sang nhà điều hành hóa đơn điện tử mới, đã được hoàn thành thành công khá sớm vào giai đoạn cuối năm 2024. Cả hai thay đổi này chúng tôi hy vọng sẽ có tác động tích cực đến lợi nhuận, khả năng mở rộng, cung cấp dịch vụ hoặc cách dịch vụ được vận hành và cách khách hàng được phục vụ. Chúng tôi cũng có rất nhiều thay đổi trong quản lý và tổ chức. Ngoài những thay đổi về CEO, mà chúng tôi thực sự đã có hai lần trong năm, chúng tôi cũng có Thomas Koivisto tham gia đội ngũ quản lý với tư cách là Giám đốc Thương mại vào tháng 6 và Jan Natangme với tư cách là Giám đốc Công nghệ vào tháng 11. Chúng tôi cũng thực hiện các thay đổi cấu trúc nhỏ hơn và thay đổi trách nhiệm trong tổ chức, nhằm mục đích làm cho tổ chức hiệu quả hơn và cung cấp nhiều giá trị hơn cho khách hàng của chúng tôi, đặc biệt là liên quan đến vị trí của Thomas.

Anh ấy đang làm việc để chức năng bán hàng nhóm hoạt động như một nhóm và cung cấp một giải pháp thống nhất cho khách hàng của chúng tôi. Hai thương vụ mua lại mà chúng tôi đã thực hiện vào năm 2024 nhỏ hơn một chút so với trước đây. Doanh thu kết hợp là 1.500.000,0 EUR và EBIT khoảng 300.000 EUR. Spotilla là một bổ sung rất phù hợp cho dịch vụ sản xuất của chúng tôi, đây là lĩnh vực trọng tâm chính của chúng tôi trong tương lai hoặc một trong những lĩnh vực trọng tâm chính. Và UpliRent mở rộng dịch vụ của chúng tôi sang quản lý cho thuê, hoạt động khá tốt với đặc biệt là hoạt động kinh doanh giao dịch của chúng tôi và Aberrant có giải pháp ERP rộng rãi cho phân khúc đó và đã hoạt động ở đó trong thập kỷ qua.

Nhìn vào quý 4, đặc biệt là tăng trưởng doanh thu thuần của chúng tôi rất hạn chế so với những năm trước và một trong những lý do chính là doanh số tư vấn của chúng tôi thấp hơn đáng kể so với trước đó. Một mục tiêu của chúng tôi là tăng tỷ trọng doanh thu định kỳ liên tục và điều đó cũng có ảnh hưởng đến doanh thu tư vấn trong tương lai. Tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn một chút, 86% so với năm trước. Chúng tôi đã giảm việc sử dụng các dịch vụ bên ngoài, điều này có ảnh hưởng đến con số đó. EBIT điều chỉnh là 19,6%, tất nhiên thấp hơn rất nhiều so với những gì chúng tôi thường nhắm mục tiêu.

Một vài lý do hoặc một trong những lý do chính là việc di chuyển Azure, có ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí trong cả năm và đặc biệt là trong quý trước. Và tất nhiên, chúng tôi cũng có các chi phí song song đến từ nền tảng trước cũng như nền tảng mới. Vì vậy, cả hai thay đổi đó cũng sẽ ảnh hưởng trong quý 1, nhưng ở quy mô nhỏ hơn. Doanh thu định kỳ đã tăng lên 82% và chúng tôi hy vọng con số đó cũng sẽ tăng trong tương lai. Nhìn vào năm năm qua, chúng tôi đã có sự tăng trưởng liên tục về doanh thu kết thúc gần 30.000.000 SEK trong năm qua.

EBIT điều chỉnh đã giảm một chút từ 7,2 triệu SEK vào năm 2023 đến con số 2024 ở mức 6,4 triệu SEK và tất nhiên đó không phải là hướng chúng tôi muốn đi và chúng tôi mong đợi những thay đổi mà chúng tôi đã thực hiện trong sáu tháng qua và lâu hơn thế cũng như với việc di cư ra nước ngoài, chúng tôi hy vọng tác động sẽ tích cực, đặc biệt là trong nửa cuối năm 225. Nhìn vào sự phát triển hàng quý trong ba năm qua, một trong những khía cạnh bạn có thể xem xét là doanh thu cao hơn, đặc biệt là trong quý cuối cùng của năm, mỗi năm. Vào năm 2024, hiệu quả hạn chế hơn so với những năm trước mà chúng tôi đã có. Đặc biệt trong năm 2023, chúng tôi đã có một quý bán hàng tư vấn thực sự tốt vào cuối năm. Và sau đó trong tương lai, chúng tôi hy vọng sự khác biệt đó sẽ ít hơn.

Nhìn vào thị trường, chúng tôi tập trung vào thị trường sản xuất, bán buôn, dịch vụ và đặc biệt là thị trường sản xuất đã có một năm khá khó khăn. "Hai mươi hai là một năm thực sự tốt đẹp đối với nhiều công ty và đặc biệt là hai mươi mốt, hai mươi hai. Và sau đó, chúng ta đã có một chuyến đi khá lớn trong năm 23 và bước vào 24, đặc biệt là đầu năm 24 rất khó khăn, lãi suất tăng cao, thị trường đàm phán thị trường lao động rất khó khăn vào đầu năm 2024 và điều đó có ảnh hưởng đến toàn bộ tình hình cung cầu. Bước sang cuối năm 2024, tình hình trở nên tốt hơn. Chúng tôi vẫn đang ở trong tình huống mà chúng tôi có tầm nhìn khá thấp về tình hình sẽ phát triển như thế nào.

Tất nhiên, chúng tôi hy vọng xu hướng tích cực sẽ tiếp tục, nhưng tôi có thể nói rằng chúng tôi lạc quan một cách thận trọng về cách thị trường sẽ phát triển trong tương lai. Những gì chúng tôi đã tập trung vào hoạt động, đặc biệt là trong quý vừa qua là phát triển hoạt động bán hàng của mình. Như tôi đã đề cập, Giám đốc Thương mại mới của chúng tôi đã tập trung vào việc bán tất cả các sản phẩm của chúng tôi như một đề xuất thống nhất cho khách hàng sản xuất và bán buôn và mặt khác như một dịch vụ theo chiều ngang với các giải pháp quản lý tài chính, giải pháp nhân sự cho nhiều khách hàng vừa và nhỏ. Chúng tôi sẽ nói thêm trong quý 1 về cách tiếp cận thương mại mà chúng tôi đã thực hiện và cách chúng tôi mong đợi chúng tôi giành được khách hàng mới. Từ quan điểm của tập đoàn, chúng tôi đã tập trung rất nhiều vào việc tích hợp các doanh nghiệp được mua lại, cả hai doanh nghiệp được mua lại vào năm ngoái và hai công ty mua lại 10 công ty được mua lại trước đó.

Chúng tôi đã đề cử một người đóng vai trò là Giám đốc điều hành tập trung hoàn toàn vào việc tích hợp các công ty con, đảm bảo rằng các quy trình chúng tôi có cho tất cả các công ty được kết hợp và phù hợp với tầm nhìn tổng thể của tập đoàn KOK. Các sáng kiến bán chéo đã được tăng lên. Chúng tôi đang xây dựng hoặc bán một giải pháp rộng hơn và chúng tôi thực sự tập trung vào một số liệu riêng lẻ mà chúng tôi tuân theo là số lượng công ty sử dụng nhiều hơn hai giải pháp phần mềm khác nhau mà chúng tôi cung cấp. Thực hiện của khách hàng, chúng tôi đã có một tình huống khá khó khăn sau mùa hè hoặc thực tế trong suốt cả năm 2024. Chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều vào cuối năm để cải thiện năng lực nguồn lực trong chức năng cụ thể đó.

Chúng tôi đã giải quyết những thách thức mà chúng tôi đã gặp phải trước đây và chúng tôi đã thực hiện một số thay đổi cá nhân trong trách nhiệm của việc quản lý chức năng đó. Và bây giờ chúng tôi có một tình huống giải pháp thực sự tốt hơn nhiều. Chúng tôi đã khôi phục thêm một số tài nguyên trong chức năng này và chúng tôi hy vọng sự hài lòng của khách hàng sẽ được cải thiện trong tương lai. Quá trình chuyển đổi công nghệ đã được thảo luận một vài lần trước đây. Chúng tôi hy vọng việc di chuyển Azure sẽ hoàn tất vào quý 2 muộn nhất là 25 năm và trong hoạt động của Azure để cung cấp chất lượng dịch vụ tốt hơn cho khách hàng của chúng tôi trong tương lai.

Như bạn có thể biết, chúng tôi đã có một cuộc tấn công ransomware về cơ bản hai năm trước vào mùa xuân hai mươi bốn năm. Sau đó, chúng tôi đã thuê các nhà quản lý bảo mật thông tin. Chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều để đạt được mức độ bảo mật thông tin của mình, nhưng tốt hơn nhiều so với trước đây. Và chúng tôi cũng đã nỗ lực rất nhiều trong đội ngũ quản lý và với các cá nhân chủ chốt trong tổ chức để thường xuyên thực hiện các tình huống có thể xảy ra liên quan đến rủi ro bảo mật thông tin. Và chúng tôi rất tự tin rằng công việc chúng tôi đã làm cung cấp cho chúng tôi một vị trí rất tốt để phản ứng trong bất kỳ trường hợp nào trong tương lai.

Chúng tôi cũng đã khởi xướng một chương trình hiệu quả vốn tập trung vào việc mua lại cổ phiếu và mục tiêu là cải thiện hiệu quả vốn và thu nhập trên mỗi cổ phiếu của chúng tôi và điều đó đã diễn ra từ tháng 11 và nó đã phát triển tốt. Nhìn vào các thương vụ mua lại mà chúng tôi đã thực hiện vào năm 2024, Spotilla là một trong những giải pháp hàng đầu thị trường về bảo trì, dịch vụ hiện trường quản lý sau bán hàng và đó là một giải pháp thực sự dễ sử dụng, giải pháp dễ dàng, rất trực quan để sử dụng Khoảng 200 khách hàng vừa và nhỏ, đặc biệt là trong sản xuất công nghiệp, sử dụng phần mềm và dịch vụ của Spotilla và điều đó có ảnh hưởng thực sự tốt đến vị thế thị trường của chúng tôi trong phân khúc đó. Hiện tại, công ty có doanh thu khoảng 1.000.000 EUR, đang phát triển tốt và có dòng tiền và vị thế EBIT dương. Aplirant đang tập trung vào cho thuê và quản lý đội xe và có cơ sở khách hàng trong các phân khúc xây dựng, sản xuất và bán buôn. Khoảng 100 khách hàng, nhiều hơn một chút so với quy mô trung bình so với Spotilla.

Các công ty có quy mô tương tự như Spotilla tăng trưởng chậm hơn một chút nhưng ổn định và lợi nhuận EBIT rất tốt đối với quy mô kinh doanh đó. Và sau đó chúng ta hãy chuyển sang tài chính chi tiết. Nếu chúng ta nhìn vào phân phối doanh thu của chúng tôi trong vài năm qua, chúng tôi đã có sự gia tăng đặc biệt là về doanh thu giao dịch, đó là do việc mua lại Finvoicer vào giữa hai mươi hai mươi ba và điều đó cũng mang lại một số tăng doanh thu trong các giao dịch vào năm 2024. Doanh thu tư vấn cũng đã tăng vào năm 2023, nhưng do trọng tâm mà chúng tôi có ngay bây giờ, nó sẽ giảm một chút và chúng tôi hy vọng xu hướng đó sẽ tiếp tục. Các chỉ số SaaS không phải trả tiền, tỷ lệ rời bỏ đã tăng lên một chút trước đó vào năm 2023 lên đến 5,4%, đây là mức cao nhất mà chúng tôi có hàng năm trong những năm qua.

Và trong năm 2024, tỷ lệ rời bỏ đã giảm một chút xuống còn 4,4%, đây là một hướng đi tốt và điều đó không hề cao đáng báo động bất cứ lúc nào. Mặt khác, duy trì doanh thu ròng ở mức độ mà chúng tôi hoàn toàn không hài lòng, đặc biệt là bán thêm, giảm giá và giảm giá trong cơ sở khách hàng hiện tại của chúng tôi cần được cải thiện. Chúng tôi đang tập trung vào việc đưa các quy trình bán hàng khách hàng hiện tại của mình vào đúng vị trí và thực sự vào cuối năm, chúng tôi đã chuyển chức năng bán hàng và chăm sóc khách hàng hiện tại từ chăm sóc khách hàng sang chức năng bán hàng, mà chúng tôi hy vọng sẽ có tác động tích cực đến điều đó. Tốt. Và sau đó chúng ta hãy xem xét sự phát triển ARR chi tiết hơn.

Chúng tôi có doanh thu định kỳ hàng năm vào cuối năm 223 ở mức 20.600.000 € Doanh số bán hàng mới là 4,2%, tất nhiên thấp hơn rất nhiều so với chúng tôi mong đợi trong tương lai. Bán xuống và bán lên, như bạn có thể thấy, nó ở một khía cạnh tích cực, nhưng nó vẫn rất thấp và bán xuống đã hoặc giả sử khách hàng của chúng tôi đã giảm việc sử dụng phần mềm của chúng tôi trong những thời điểm khó khăn trên thị trường và việc bán thêm đã bị hạn chế. Và bây giờ chúng tôi hy vọng điều đó sẽ được cải thiện ở cả hai phía. Cern, tôi đã thảo luận khá nhiều và chúng tôi hy vọng rằng chúng tôi hy vọng tình hình quý 1, quý 2 vẫn không tích cực vì chúng tôi có rất nhiều thay đổi đang diễn ra, nhưng chúng tôi hy vọng sự rời bỏ sẽ vẫn còn khá hạn chế. Chúng tôi đã có mức tăng trưởng 6,7% từ M và A, mua lại nhà máy Spokylana và điều đó đi từ khía cạnh doanh thu mang lại một số doanh thu lên 25%.

Và sau đó về mặt chi phí, không có thay đổi đáng kể, nhưng chúng tôi có thể xem xét chi phí phúc lợi của nhân viên, vì vậy chi phí nhân sự đã tăng lên, đó là một hướng mà chúng tôi muốn thay đổi và con số đó hiện là gần 50% và chúng tôi hy vọng con số đó sẽ giảm ít nhất vào cuối hai mươi lăm. Các chi phí hoạt động khác đã cao hơn trước đây ở mức 13,4 trong quý 4 và con số đó có rất nhiều chi phí từ việc di chuyển Azure và chi phí song song với nền tảng trước đó và nền tảng mới. Từ khía cạnh nhân sự, chúng tôi đã phát triển lên hai hai mươi tám người. Tổ chức hiện đang ở quy mô của tổ chức, hiện đang ở mức mà chúng tôi hài lòng và chúng tôi không mong đợi nhu cầu tăng đáng kể số lượng nhân viên. Chúng tôi sẽ đầu tư vào việc tăng số lượng nhân viên bán hàng đặc biệt và thực hiện một số thay đổi nhỏ hơn khác nhưng không có gì quyết liệt.

Từ quan điểm quản lý, tôi đã thảo luận về những thay đổi mà chúng tôi đã thực hiện vào cuối năm ngoái. Chúng tôi cũng thay đổi vai trò trong tổ chức quản lý sản phẩm. Vì vậy, Karajok Helantri, người sáng lập công ty, đã chuyển từ phát triển sản phẩm sang quản lý chức năng quản lý sản phẩm. Vì vậy, về cơ bản thúc đẩy hướng đi mà chúng tôi muốn phát triển toàn bộ bộ sản phẩm mà chúng tôi có. Và Jan Natami đã tham gia đội ngũ quản lý và anh ấy lãnh đạo chức năng phát triển sản phẩm và mục tiêu chính của anh ấy là tăng hiệu quả và chất lượng của việc tung ra các sản phẩm mới và phát triển hơn nữa danh mục sản phẩm của chúng tôi.

Chúng tôi đã gặp khó khăn trong tốc độ đưa sản phẩm mới ra thị trường và phát triển các sản phẩm hiện có để dẫn đầu thị trường. Và cả hai vấn đề đó, chúng tôi hy vọng NANDANA và KALI sẽ rất phù hợp để khắc phục và họ đang ở tốc độ tối đa vào lúc này. Như tôi đã đề cập, chúng tôi cũng tăng cường nguồn lực và làm rõ trách nhiệm trong việc triển khai khách hàng và chúng tôi cũng kết hợp hai chức năng triển khai và chăm sóc khách hàng và chúng tôi muốn hai chức năng đó hoạt động tốt hơn trong Đồng bộ. Tốt. Tôi nghĩ chúng tôi ổn với tổ chức.

Và sau đó bước vào năm 2025, chúng tôi có triển vọng khá thận trọng về tăng trưởng, tăng trưởng doanh thu ròng từ 0% lên 10%, đó là chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng hữu cơ sẽ được cải thiện, nhưng chúng tôi vẫn đang xem xét triển vọng tăng trưởng từ quan điểm tình hình hiện tại. Và theo như chúng tôi không thấy những thay đổi đáng kể ở trạng thái hiện tại, mà chúng tôi hiện vẫn còn rất nhiều thay đổi đang diễn ra. Chúng tôi chưa mong đợi sẽ dẫn dắt một đà tăng trưởng mạnh mẽ. Và sự không chắc chắn của thị trường cũng khá cao vào lúc này. Tuy nhiên, chúng tôi kỳ vọng các xu hướng tích cực sẽ tiếp tục, nhưng như các bạn đã biết, tình hình thị trường, đặc biệt là từ quan điểm địa chính trị rộng lớn là khá không chắc chắn.

Như tôi đã đề cập một vài lần, những thay đổi công nghệ sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận trong đầu hai mươi lăm và sau đó nó sẽ có tác động tích cực. Sau đó, nhìn vào quan điểm IR, chúng tôi sẽ công bố báo cáo thường niên của mình trong tuần 12. Chúng tôi sẽ có cuộc họp thường niên vào ngày 25 tháng 4 và các báo cáo tạm thời sẽ được công bố khá giống như các năm trước vào tháng Tư, tháng Tám và sau đó vào tháng Mười. Tốt. Và sau đó tôi muốn đưa mic cho Jan.

Sene / Sandeep, Người điều hành / Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Phím năm trên bàn phím điện thoại của bạn hoặc sử dụng chức năng giơ tay trong trình duyệt web. Hiện tại, chúng tôi không có bất kỳ câu hỏi nào trên đường dây nhưng chúng tôi có một vài câu hỏi trong cuộc trò chuyện từ Apte Ricola của Inderes. Câu hỏi đầu tiên, tăng trưởng hữu cơ của bạn vào năm 2023 và 2024 hơi âm. Ông đánh giá sự phát triển này như thế nào so với thị trường tổng thể và đối thủ cạnh tranh?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vâng. Cảm ơn, Sandeep. Vị trí thị trường tổng thể của chúng tôi là khá tốt nếu bạn nhìn nó từ quan điểm bán buôn sản xuất. Chúng tôi giành được đúng loại khách hàng và chúng tôi mất số lượng rất hạn chế của cùng loại khách hàng. Ở một số khía cạnh, nếu bạn nhìn vào một trong một số công ty mà chúng tôi đã mua lại, chúng tôi đã có một số thay đổi trong việc quản lý các công ty đó và một số công ty đã trải qua tỷ lệ rời bỏ cao hơn mà chúng tôi muốn thấy trong thời điểm này.

Nhưng chúng tôi đã đầu tư vào các chức năng bán hàng và chăm sóc khách hàng trong tất cả các công ty con đó và chúng tôi hy vọng xu hướng sẽ thay đổi trong tương lai. Chúng tôi cũng đã đầu tư vào chăm sóc khách hàng trong Lemonsoft và điều đó sẽ có tác động tốt hơn đến sự hài lòng của khách hàng. Và khi chúng tôi phát triển sản phẩm, di chuyển Azure, phát triển sản phẩm theo tốc độ và tất cả các thay đổi trở lại, tôi hy vọng tình hình sẽ được cải thiện.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Được rồi. Cảm ơn bạn. Tiếp theo, bạn có thể mở ra tác động lợi nhuận của việc di chuyển Azul trong năm nay sau khi dự án hoàn thành và nền tảng cũ bị đóng cửa không?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vâng. Vì vậy, năm nay, chi phí cho chi phí trực tiếp là khoảng 500.000 EUR và sau đó chúng tôi đã có ảnh hưởng từ việc sử dụng song song cả hai nền tảng khoảng 100.000 EUR đến 200.000 EUR Sau khi nền tảng cũ bị đóng cửa, điều này sẽ xảy ra, nó sẽ giảm dần, nhưng sẽ xảy ra vào tháng Hai, tháng Ba, chúng tôi hy vọng chi phí của các năm song song sẽ giảm gần bằng 0 từ hiện tại đến mỗi tháng.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Được rồi. Cảm ơn bạn. Sau đó, về cơ bản, bạn đang hướng dẫn lợi nhuận đi ngang hoặc giảm nhẹ cho năm nay với điểm giữa hướng dẫn. Điều gì đang gây gánh nặng cho lợi nhuận trong năm nay?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vì vậy, nếu bạn nhìn vào lợi nhuận tổng thể của chúng tôi, lợi nhuận của chúng tôi phát triển như thế nào, nó phụ thuộc khá nhiều vào tăng trưởng hữu cơ. Vì vậy, nếu tăng trưởng hữu cơ của chúng ta bằng không hoặc âm, chúng ta sẽ không có hiệu ứng sinh lời tích cực nếu chúng ta không giảm đáng kể số lượng nhân viên. Hiện tại, chúng tôi đang đầu tư rất nhiều nguồn lực vào quá trình chuyển đổi công nghệ. Và trước khi chúng tôi hoàn thiện điều đó và chúng tôi tập trung vào việc phát triển các chức năng thực tế trong phần mềm của mình, việc cải thiện đáng kể tăng trưởng hữu cơ của chúng tôi không phải là điều dễ dàng. Vì vậy, chúng tôi hy vọng những thay đổi đó sẽ hoàn tất, sau đó chúng tôi hy vọng có thể tập trung vào việc bán các giải pháp phần mềm mới và bán cho khách hàng hiện tại của chúng tôi.

Và sau đó, chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng hữu cơ sẽ được cải thiện và sau đó có ảnh hưởng đến lợi nhuận. Như tôi đã đề cập, chúng tôi có một hướng dẫn khá thận trọng về cả lợi nhuận và tăng trưởng từ quan điểm này.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Cảm ơn bạn. Sau đó, Aptereikola vẫn tiếp tục được quan tâm. Lợi nhuận của Lemonsoft đã giảm rất nhiều sau khi IPO và trong thời gian đó, mục tiêu tỷ suất lợi nhuận EBIT hơn 40% được công bố ngày nay có vẻ thực sự cao. Tham vọng hiện tại của bạn với lợi nhuận trong trung hạn là gì?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vâng. Khi chúng tôi công bố những mục tiêu đó vào năm 2021, nền kinh tế địa chính trị hoặc toàn bộ nền kinh tế đang ở trong một tình huống hoàn toàn khác vào thời điểm đó. Trong ba năm qua, chúng tôi đã gặp khó khăn, những khó khăn đáng ngạc nhiên, cả trong việc phát triển phần mềm của chúng tôi cũng như bảo mật thông tin như tôi đã đề cập. Vì vậy, tất cả những thay đổi này và tất nhiên là các thương vụ mua lại mà chúng tôi đã thực hiện, hơn 10 lần mua lại trong bốn năm, khó quản lý hơn một chút từ quan điểm lợi nhuận. Vì vậy, tất cả những thay đổi này đã có tác động tiêu cực đến lợi nhuận của chúng tôi và chúng tôi hy vọng điều đó sẽ xoay chuyển và chúng tôi đang làm việc rất nhiều để làm điều đó.

Và tất nhiên, nó phụ thuộc vào thời điểm chúng ta có thể làm điều đó. Nhưng chúng tôi sẽ cung cấp thông tin cập nhật về các mục tiêu tài chính dài hạn và trung hạn sau.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Cảm ơn bạn. Sau đó, đã có rất nhiều thay đổi trong tổ chức Lemonsoft. Mức độ hài lòng và tiêu hao của nhân viên đã phát triển như thế nào trong năm 2023, ’20, ’20’4?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vâng, đặc biệt là vào năm 2023 và bước sang năm 2024. Chúng tôi đã có rất nhiều thay đổi về mức độ tiêu hao của mình và rất nhiều thay đổi trong đội ngũ quản lý cũng như trong quản lý cấp cao và cấp cao. Và trong ba tháng qua và hướng tới tương lai, quan điểm cá nhân của tôi là tình hình đã ổn định sự hài lòng của nhân viên mà chúng tôi trải qua hàng quý một cách chi tiết và chúng tôi nói chuyện với tất cả các nhóm mà chúng tôi có và những vấn đề mà họ gặp phải và chúng tôi đã thấy sự phát triển tích cực từ quan điểm đó. Nhưng tất nhiên, đó là một vấn đề liên tục và chúng tôi làm việc rất nhiều.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Được rồi. Sau đó, về MFA, bạn chủ yếu tìm kiếm các thương vụ mua lại nhỏ hơn hay bạn vẫn sẵn sàng cho một số giao dịch lớn hơn nếu có cơ hội?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vâng. Chúng tôi đã tập trung vào các thương vụ mua lại trong bốn năm qua. Chúng tôi luôn phân tích cẩn thận thị trường nếu có các giao dịch lớn hơn và chúng tôi cũng đã tham gia vào các cuộc thảo luận về các giao dịch lớn hơn và chúng tôi chắc chắn sẽ xem xét những giao dịch đó trong tương lai.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Được rồi. Vậy thì quan điểm của Lemonsoft về AI là gì và bạn có những dự án phát triển nào liên quan đến điều đó?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vâng, câu hỏi hay. Chúng tôi tập trung vào việc sử dụng AI như một công cụ trong phát triển sản phẩm của mình và trong hai tháng qua, chúng tôi thực sự đã tập trung vào việc thu hút tất cả những người phát triển sản phẩm của chúng tôi sử dụng các công cụ phù hợp ở đúng loại từ góc độ phù hợp để sử dụng các công cụ phù hợp. Có rất nhiều công cụ có sẵn vào lúc này và số lượng công cụ luôn được cải thiện và tăng lên và chúng tôi đã thấy rất nhiều sự phát triển tốt trong khía cạnh phát triển sản phẩm của riêng mình. Từ quan điểm đề xuất, chúng tôi đang thử nghiệm một số nỗ lực mà chúng tôi muốn đưa vào thị trường. Chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn về những điều đó.

Tôi không muốn hứa hẹn bất cứ điều gì, nhưng chúng tôi đang làm việc với một số đối tác để phát triển các giải pháp AI cho mục đích sử dụng nội bộ của riêng chúng tôi, nhưng đặc biệt là cho khách hàng của chúng tôi.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Được rồi. Và sau đó về bán chéo, có một số combo sản phẩm cụ thể đã hoạt động tốt ở khía cạnh đó không?

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Vâng. Chúng tôi thực sự theo dõi hàng tháng số lượng công ty khách hàng sử dụng các combo cụ thể của sản phẩm của chúng tôi. Và một sự kết hợp đã hoạt động tốt trong bốn năm qua là sự kết hợp của Lemnosoft và Kela Corte. Vậy là có giải pháp ERP của Lemnosoft, có thể là công ty sản xuất, công ty bán buôn sử dụng chức năng quản lý sản phẩm của Lemosoft hoặc chức năng sản xuất hoặc chức năng quản lý kho và sau đó kết hợp với giải pháp quản lý tài chính, nhân sự và sau đó là quản lý thời gian của Gallakorte, đây là một sự kết hợp khá tốt. Sau đó, chúng tôi có FINAZILLA, một giải pháp lập ngân sách báo cáo và hoạt động khá tốt với tất cả các sản phẩm của chúng tôi, đặc biệt là LEMONSOFT, FINNOYSER, v.v.

FINNOYSER cung cấp một số đề xuất thay thế khác nhau. Họ làm việc về quản lý vòng đời hóa đơn và tài trợ hóa đơn, v.v. Và về cơ bản, chúng tôi đã xây dựng đề xuất của Finvoicer và đang xây dựng tùy chọn tài chính vào Lemnosoft và sự kết hợp đó đã được khách hàng sử dụng khá nhiều.

Sene/Sandeep, Người điều hành/Quan hệ nhà phân tích, Lemonsoft: Được rồi. Đó là câu hỏi cuối cùng trong cuộc trò chuyện. Vì vậy, trở lại với bạn, Alper, để kết thúc bình luận.

Alper Ostermann, Giám đốc điều hành, Lemonsoft: Cảm ơn, Sene. Chúng tôi mong muốn hoàn tất tất cả sự phát triển mà chúng tôi đang tiến hành trong năm 25. Và vào cuối năm, chúng tôi hy vọng chúng tôi sẽ có một vị trí thị trường tốt, vị trí sản phẩm tốt và các quy trình hiệu quả hơn rất nhiều trong tổ chức. Vì vậy, mong muốn được phát triển đúng hướng. Và cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia.

Chúng tôi sẽ quay lại trong báo cáo quý 1 tiếp theo vào tháng Tư. Cảm ơn nhiều.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.