Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Impact Coatings Q4 2024 chứng kiến tăng trưởng doanh số bán hàng

Impact Coatings đã báo cáo doanh thu thuần cả năm tăng 12%, đạt 110 triệu SEK, với doanh thu quý 4 cho thấy sự tăng trưởng đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù lỗ ròng 29,6 triệu SEK, công ty đã cải thiện so với khoản lỗ 32 triệu SEK của năm trước. Cổ phiếu đã tăng khiêm tốn 1,44% sau những thông báo này, phản ánh phản ứng tích cực của thị trường đối với hiệu suất và các sáng kiến chiến lược của công ty.

Bài học chính

• Doanh thu thuần cả năm tăng 12% lên 110 triệu SEK.
• Công ty giảm lỗ ròng xuống còn 29,6 triệu SEK, từ 32 triệu SEK.
• Giá cổ phiếu tăng 1,44% sau khi công bố thu nhập.
• Cung cấp thành công hệ thống IC2000 và mở rộng tại thị trường Trung Quốc.
• Tập trung chiến lược vào lãnh đạo thị trường hydro và kiểm soát chi phí.

Hiệu suất công ty

Impact Coatings đã thể hiện khả năng phục hồi trong quý 4 năm 2024, với doanh số đạt 42,4 triệu SEK, vượt qua kết quả quý 4 của năm trước. Công ty đang đạt được những bước tiến trong thị trường hydro, đặc biệt là ở Trung Quốc, khi nó chuyển trọng tâm từ Bắc Mỹ. Việc di dời chiến lược đến một cơ sở mới ở Linkoping và đầu tư vào thiết bị mới đã tăng cường khả năng sản xuất của công ty.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 110 triệu SEK cho cả năm, tăng 12% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 57% trong năm, giảm từ 59% vào năm 2023.
• Lỗ ròng: 29,6 triệu SEK, cải thiện so với 32 triệu SEK vào năm 2023.
• Số dư tiền mặt: 32,5 triệu SEK vào cuối năm.
• Dòng tiền âm: 89,7 triệu SEK trong năm.

Triển vọng & Hướng dẫn

Impact Coatings đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận bằng cách tăng doanh số bán hàng và mở rộng cơ sở khách hàng. Công ty có kế hoạch tiếp tục mở rộng theo chiều dọc kim loại hóa và khám phá các cơ hội ứng dụng theo chiều ngang, duy trì sự tập trung mạnh mẽ vào kỷ luật chi phí.

Bình luận điều hành

Giám đốc điều hành Jonas Nilsson nhấn mạnh tham vọng của công ty trong việc dẫn đầu thị trường hydro, nói rằng, "Chúng tôi đang phấn đấu để trở thành công ty dẫn đầu thị trường trên toàn thế giới trong thị trường hydro." Giám đốc tài chính Liana Ober nhấn mạnh tầm quan trọng của tăng trưởng doanh số, lưu ý, "Tiếp tục tăng trưởng doanh số là rất quan trọng để mở rộng quy mô kinh doanh."

Rủi ro và thách thức

• Những thất bại của thị trường hydro có thể ảnh hưởng đến triển vọng tăng trưởng.
• Sự phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc có thể khiến công ty gặp rủi ro địa chính trị.
• Duy trì kiểm soát chi phí đồng thời mở rộng năng lực sản xuất.
• Sự chậm trễ tiềm ẩn trong việc áp dụng công nghệ mới của khách hàng.
• Biến động kinh tế ảnh hưởng đến nhu cầu và đầu tư của khách hàng.

Các sáng kiến chiến lược và tập trung vào đổi mới của Impact Coatings đã sẵn sàng thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai, bất chấp những thách thức tiềm ẩn trong bối cảnh thị trường hydro đang phát triển.

Bản ghi đầy đủ - Impact Coatings publ AB (IMPC) Q4 2024:

Người điều hành webcast: Xin chào và chào mừng bạn đến với webcast hôm nay với Impact Coatings, nơi Giám đốc điều hành Jonas Nilsson và Giám đốc tài chính Liana Ober sẽ trình bày báo cáo cuối năm cho năm 2024. Sau phần thuyết trình, sẽ có một câu hỏi và đáp. Vì vậy, nếu bạn đang gọi và muốn đặt câu hỏi, vui lòng nhấn để giơ tay và sau đó bật tiếng khi bạn được đưa một từ. Bạn cũng có thể gửi bất kỳ câu hỏi nào đến biểu mẫu bên phải. Và nói xong, tôi giao lời cho anh, Jonas.

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Cảm ơn bạn. Vì vậy, chào mừng bạn đến với bài thuyết trình này của báo cáo quý 4 và cuối năm. Tôi là Jonas Nielsen, và tôi muốn nhân cơ hội này để chào đón Giám đốc tài chính mới của chúng tôi, Lina Orbari, người đứng bên cạnh tôi trong cơ sở hoàn toàn mới của chúng tôi ở Linkoping. Vì vậy, đây là chương trình nghị sự, điểm nổi bật của quý 4, cập nhật tài chính, triển vọng tóm tắt và chúng tôi sẽ kết thúc bằng một câu hỏi và trả lời ngắn. Vì vậy, Q cho những điểm nổi bật.

Hãy bắt đầu nói về tình hình thị trường. Một số công ty lớn phải đối mặt với những thất bại đáng kể vào năm 2024. Ví dụ, một số công ty điện phân lớn đã thông báo sa thải và trì hoãn dự báo. Nhưng tại Impact Coatings, chúng tôi đã tiếp tục củng cố vị thế của mình, đặc biệt là ở Trung Quốc. Nhìn lại, chúng tôi có thể thấy rằng một số người tham gia thị trường và một số khách hàng của chúng tôi có thể tăng tốc quá mạnh trong năm 2023.

Và có lẽ chúng tôi cũng bị cuốn theo một chút. Vì vậy, chúng tôi phải chuyển trọng tâm từ thị trường Bắc Mỹ sang thị trường Trung Quốc. Tất nhiên, đây là một thách thức, nhưng chúng tôi đã làm được. Vì vậy, '24 thực sự tốt hơn '23. Vì vậy, một cuộc khủng hoảng nhỏ có thể là những gì bạn thực sự cần để thúc đẩy bản thân.

Ngày nay, chúng tôi có nhiều hệ thống hoạt động thương mại ở Trung Quốc và một trung tâm dịch vụ sơn phủ địa phương, nơi chúng tôi đã thấy khối lượng tăng lên trong năm. Chúng tôi cũng thấy các dấu hiệu phục hồi ở Bắc Mỹ và sự quan tâm ngày càng tăng từ khách hàng mới. Ngoài ra, chúng tôi thấy các đơn đặt hàng lấy mẫu từ một số khách hàng bắt đầu đạt số lượng sản xuất và chúng tôi đang trong quá trình đủ điều kiện để sản xuất số lượng lớn tại những khách hàng đó. Nhìn vào châu Âu, châu Âu không biến động như Bắc Mỹ và Trung Quốc. Và ở Châu Âu, chúng tôi đang kinh doanh dịch vụ sơn phủ cho những thứ khác ngoài hydro.

Trong quá khứ, châu Âu đã chậm hơn về hydro, nhưng chúng tôi cũng thấy sự quan tâm đến hydro ở châu Âu ngày càng tăng. Và chúng tôi cũng nhận thấy sự quan tâm từ các khách hàng máy móc tiềm năng ở Châu Âu. Vì vậy, hãy nói về cách tiếp cận kinh doanh của chúng tôi đối với tình hình thị trường này. Chúng tôi có trọng tâm bán hàng chiến lược. Doanh số bán hệ thống vẫn ổn định trong suốt cả năm và chúng tôi thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ ở Trung Quốc.

Chúng tôi đo lường số lượng khách hàng trả tiền mới đặt hàng mẫu đầu tiên. Tổng cộng có 29 khách hàng mới được chào đón trong năm, bao gồm tám khách hàng trong quý 4. Các khách hàng mới được phân phối tốt trên các bộ đàm. Vì vậy, tôi có thể nói rằng chúng tôi có một động lực bán hàng tăng lên. Và đặt hàng mẫu đầu tiên này, tất nhiên, là khởi đầu cho hành trình của khách hàng.

Và đó là khởi đầu cho hành trình của khách hàng, cho cả khách hàng máy móc và khách hàng dịch vụ sơn phủ. Điều này thường được theo sau bởi nhiều mẫu hơn cho đến khi chúng tôi đủ điều kiện, được chọn là nhà cung cấp đã được phê duyệt, và sau đó tiếp tục với đơn đặt hàng dịch vụ sơn hoặc đơn đặt hàng máy. Chúng tôi đã tăng năng lực giao hàng của mình. Trong quý 4, chúng tôi đã giao thành công một hệ thống IC2000 khác. Và trong suốt năm 2024, chúng tôi đã giao hàng với thời gian giao hàng ngắn.

Tại webcast trước, tôi đã nói rằng mục tiêu của chúng tôi là có thể ký một đơn đặt hàng và giao đơn đặt hàng đó trong cùng một quý. Và chúng tôi đã một lần nữa chứng minh điều đó. Sự chuyển đổi sang sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn hóa của các hệ thống, dựa trên dự báo, đã cải thiện thời gian giao hàng. Nó sẽ giảm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động. Quản lý chủ động, chúng tôi đang trên con đường dẫn đến lợi nhuận và trọng tâm là tăng doanh số bán hàng và giao hàng trong khi vẫn duy trì kiểm soát chi phí.

Chúng tôi đang xem xét hiệu quả nội bộ và vào cuối hai mươi bốn và bây giờ bắt đầu từ năm 2025, chúng tôi đã giảm nhẹ số lượng nhân viên để cải thiện kiểm soát chi phí và hiệu quả nội bộ. Việc cắt giảm ảnh hưởng đến cả nhà thầu và nhân viên cố định và được kết hợp với các hành động khác để tăng hiệu quả. Vì vậy, nó sẽ không ảnh hưởng đến khả năng cung cấp của chúng tôi. Ngay trong quý trước, chúng tôi đã vượt qua 100.000.000 trong 12 doanh thu ròng và bây giờ chúng tôi cũng cho thấy nó trong năm. Doanh thu thuần trong quý lên tới 42.400.000,0, cao hơn quý 4 năm 23.

Và để tạo ra một lòng trắc ẩn công bằng vào năm 23, chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều để cung cấp mọi thứ có thể vào cuối năm. Chúng tôi cũng đã làm điều đó trong năm nay. Chúng tôi cung cấp máy móc cho Trung Quốc và chúng tôi cũng thấy sự tăng trưởng trong dịch vụ sơn phủ trong quý 4, cũng chủ yếu do Trung Quốc thúc đẩy. Hậu mãi có thể so sánh với năm trước, nhưng chúng tôi thấy một mức tăng nhỏ so với quý 4 năm ngoái hai mươi ba và so với các quý trước vào năm 2024. Vì vậy, nhìn chung, tổng cộng con số này lên đến gần 110.000.000 trong năm.

Vì vậy, hãy chuyển sang lăn 12. Như bạn có thể thấy, sau khi giảm tạm thời trong quý 1, chúng tôi đang chứng kiến sự gia tăng doanh số bán hàng mười hai tháng trong quý 3 và quý 4. Tăng trưởng doanh số bán hàng là nền tảng trong hành trình hướng tới lợi nhuận của chúng tôi. Khi nhìn vào doanh số bán hàng trong các quý vừa qua, rõ ràng là chúng tôi đã khẳng định mình ở một cấp độ mới. Trong khi quý 1 hai mươi bốn hơi chậm, các quý trước và sau là tốt nhất mà chúng tôi từng thấy trong sáu năm qua và chúng tôi đã có mức cao nhất mọi thời đại trong quý 4 hai mươi bốn.

Như tôi đã nói, chúng tôi đang trên con đường hướng tới lợi nhuận, nhưng chúng tôi vẫn chưa thực sự đạt được điều đó. Trong quý, chúng tôi lỗ 3.600.000 đô la Trọng tâm chính là bán và cung cấp nhiều hơn, nhưng chúng tôi cũng đang xem xét chi phí và cải thiện hiệu quả. Vì vậy, vào cuối quý 4 và đầu quý 1, chúng tôi đã cắt giảm một chút nhân sự. Khi nói đến dòng tiền, đó là một chiến lược có chủ ý để chuẩn hóa và xây dựng dự báo để cho phép thời gian giao hàng ngắn hơn, giúp tăng doanh số bán hàng. Và chiến lược này đã thành công.

Ngày nay, chúng tôi có mức hàng tồn kho cần thiết để giao hàng nhanh chóng, vì vậy không cần phải tăng thêm hàng tồn kho. Cũng có thể lưu ý rằng có những khoản thanh toán đáng kể sẽ đến trong năm nay, IE '25, bắt nguồn từ việc bán hàng và giao hàng vào năm 2024. Nếu bạn nhìn vào hình ảnh trên trang trình bày, hình ảnh cho thấy hội trường lắp ráp của chúng tôi ở đây trong nhà máy mới của chúng tôi ở Linkoping.

Và như bạn có thể thấy, có một IC2000 ở phía trước của bức ảnh và một IC 500 ở mặt sau của bức tranh. Cả hai đều đang trong giai đoạn lắp ráp nhưng có thể giao cho khách hàng với thời gian giao hàng khá ngắn. Trước đây, tôi đã nói về IC2000 là con ngựa làm việc của chúng tôi. Trước ngày 23 tháng 12, chúng tôi chỉ có một nghìn ICT, nguyên mẫu đầu tiên được sản xuất thương mại. Now chúng tôi có nhiều máy chạy 20 fourseven tại các trang web của khách hàng.

Vì vậy, nếu chúng ta nhìn vào các gạch đầu dòng trên slide, hiệu quả phân phối đã được chứng minh. Việc giao thành công thêm một hệ thống IC 2.000 trong cùng quý khi nhận được đơn đặt hàng, chứng tỏ hiệu quả của chiến lược sản xuất theo dự báo của chúng tôi. Sự chấp nhận của thị trường. IC 2.000 sắp trở thành một giải pháp quan trọng cho ngành công nghiệp và được công nhận về độ tin cậy cũng như khả năng đáp ứng nhu cầu. Được tối ưu hóa cho sản xuất quy mô lớn, IC2000 được thiết kế cho thông lượng khối lượng lớn, nhưng nó cũng là một thiết kế mà bạn có thể phát triển.

Nhiều hệ thống trong sản xuất tốc độ tối đa, thúc đẩy tinh chỉnh hệ thống và sản phẩm Vì vậy, kinh nghiệm hoạt động trong thế giới thực cho phép chúng tôi liên tục tinh chỉnh IC2000 cho các ứng dụng sản xuất hàng loạt hiệu suất cao. Có nhiều hệ thống chạy trong sản xuất thực tế tại khách hàng là một tài sản kỹ thuật. Những khách hàng đó, họ kiểm tra máy móc của chúng tôi theo cách mà chúng tôi không bao giờ có thể kiểm tra chúng ở đây trong nhà. Và khi có sự cố, họ gửi cho chúng tôi báo cáo lỗi, chúng tôi sửa chữa nó và chúng tôi cải thiện máy móc. Bằng cách này, chúng tôi đã chứng minh trận chiến máy móc của mình.

Chúng tôi tin rằng đây sẽ là lợi thế cạnh tranh rất mạnh khi thị trường hydro mở rộng. Mặc dù đây là một webcast báo cáo cuối năm quý 4, nhưng tôi muốn đề cập đến một số điều kỹ thuật. So với các đối thủ cạnh tranh, chúng tôi có rất ít bộ phận chuyển động trong máy và chúng tôi chỉ có một máy bơm turbo ở trung tâm máy. Có những khách hàng chạy máy 20 fourseven có thể là một thách thức, nhưng với ít bộ phận chuyển động hơn, nó cũng ít thách thức hơn và với ít bộ phận chuyển động hơn, bạn có thể được chứng minh chiến đấu nhanh hơn vì bạn có một thiết kế mạnh mẽ nội tại. Vì vậy, đây là các thông cáo báo chí kể từ báo cáo cuối cùng.

Chúng tôi có một đơn đặt hàng máy của một ICT khác có 2.000 và chúng tôi có một sự hợp tác với FineTill C Tech. Sự hợp tác là không độc quyền, nơi chúng tôi thúc đẩy nơi chúng tôi cùng nhau thúc đẩy dập, hàn, phủ và niêm phong. Và đó là chuỗi giá trị hoàn chỉnh cho một tấm đã sẵn sàng để gắn vào ngăn xếp pin nhiên liệu. Vì vậy, tôi giao cho Lina, người sẽ hướng dẫn chúng tôi qua các con số.

Liana Ober, Giám đốc tài chính, Impact Coatings: Cảm ơn Jonas. Vâng, như chúng tôi đã kết luận, chúng tôi đã có một quý mạnh mẽ trong tất cả các dòng doanh thu. Chúng tôi đã cung cấp một hệ thống sơn phủ cho Fine Tool ở Trung Quốc và chúng tôi cũng đã cung cấp một số nâng cấp. Đó là một quý rất mạnh mẽ trong Dịch vụ sơn phủ với sự gia tăng ở Thụy Điển, nhưng đặc biệt là ở Trung Quốc. Và quý này đã giảm khoảng cách so với năm ngoái.

Doanh số bán hàng trong quý là 10.400.000,0 CHF so với 4.400.000,0 CHF năm ngoái. Ngoài ra, thị trường hậu mãi tăng so với năm trước 5.100.000,0 CHF so với 3,9 CHF với mức tốt ở Thụy Điển, nhưng mức tăng là ở Trung Quốc. Tỷ suất lợi nhuận gộp ở mức 61% trong quý thấp hơn năm ngoái, nhưng đã cải thiện so với quý 3 hai mươi bốn và bao gồm một hỗn hợp sản phẩm bao gồm một hệ thống sơn. Và tất nhiên, chúng tôi tiếp tục làm việc với việc cải thiện hiệu quả và giảm giá vốn hàng bán. Chi phí cá nhân và các chi phí bên ngoài khác là 27.800.000,0 SEK so với 22.700.000,0 SEK năm ngoái.

Và sự gia tăng chủ yếu liên quan đến việc tăng chi phí của các chuyên gia tư vấn được thuê và chi phí thuê cao hơn vì chúng tôi đã thuê cả cơ sở cũ và cơ sở mới trong quý 4. Và chúng tôi cũng có thêm một số chi phí để chuyển đến cơ sở mới. Tiếp xúc với tiền tệ dẫn đến tổn thất ngoại hối là 300.000 đô la Thu nhập lãi lên tới 200.000 đô la so với 1.800.000 đô la năm ngoái. Tổng cộng, điều này cộng lại với thu nhập ròng âm trong quý là 3.100.000,0 SEK so với cộng 600.000,0 SEK vào năm ngoái trong quý 4, nhưng quý 4 năm ngoái bao gồm mức tăng một lần là 4.100.000 đô la 4 điểm 0 triệu đô la Đối với cả năm, chúng tôi đã có doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ, 12%, được hỗ trợ bởi các hoạt động gia tăng trong việc mua lại khách hàng và đầu tư vào Trung tâm Dịch vụ Lớp phủ của chúng tôi. Vì vậy, doanh thu ròng cả năm gần 110 triệu SEK như Jonas đã đề cập với doanh số bán hàng tăng mạnh trong các hệ thống sơn, tổng cộng 74 triệu SEK so với 51,9 triệu SEK năm ngoái.

Và thị trường hậu mãi cũng tăng lên 14.300.000,0 so với 11.400.000,0 năm ngoái. Dịch vụ sơn phủ không thực sự tăng, nhưng đã đạt được tiến bộ tốt trong quý trước và kết thúc ở mức 21.600.000 đô la so với 35.100.000 đô la năm ngoái. Tỷ suất lợi nhuận gộp cho cả năm là 57% so với 59% vào năm 2023% và '20'4% bao gồm hỗn hợp sản phẩm bao gồm nhiều hệ thống sơn hơn và ít dịch vụ sơn hơn. Như đã đề cập trước đây, chi phí cá nhân và các chi phí bên ngoài khác đã tăng đặc biệt trong quý 4 và kết thúc ở mức 88.800.000 đô la so với 83.600.000,0 triệu đô la vào năm 2023. Và những lời giải thích chính là sự gia tăng trong quý 4.

Đó là sự gia tăng các chuyên gia tư vấn được thuê và chi phí cơ sở vật chất bổ sung, một sự gia tăng chi phí cơ sở vật chất như đã đề cập trước đó. Sự gia tăng khấu hao, 6.400.000,0 SEK so với 4.800.000,0 SEK năm ngoái chủ yếu là từ cơ sở của Trung Quốc. Có lợi nhuận hối đoái là 1,0 triệu DKK vào năm 2024 và thu nhập lãi cả năm là 1,2 triệu DKK so với 1,8 triệu DKK năm ngoái. Và tổng cộng, điều này dẫn đến thu nhập ròng âm 29.600.000 đô la SEK cho cả năm so với 32.000.000 đô la SEK năm ngoái, âm. Và chúng tôi chuyển sang bảng cân đối kế toán và kết luận rằng chúng tôi đã tiếp tục đầu tư vào hệ thống sơn phủ thông qua các trung tâm dịch vụ sơn phủ của chúng tôi.

Và chúng tôi cũng đã tiếp tục công việc của mình để sản xuất các hệ thống dựa trên dự báo. Và tất nhiên, có rất nhiều số liệu trên slide này và tôi sẽ giải thích những thay đổi quan trọng nhất so với cuối năm ngoái. Vì vậy, bắt đầu từ tài sản cố định, tài sản vô hình đã tăng chi phí phát triển vốn hóa. Nếu chúng ta đi xuống một vài dòng, đó cũng là tài sản đang xây dựng đã tăng lên. Số dư cuối kỳ là 18.000.000 đô la và đó là để hỗ trợ tăng trưởng doanh số bán hàng trong tương lai.

Chúng tôi đã làm việc với một hệ thống ICE 2.000 cho trung tâm dịch vụ sơn phủ ở Trung Quốc, được giao vào quý 4. Và chúng tôi cũng đã làm việc trên một hệ thống IC 500 cho Thụy Điển cũng như đầu tư các thiết bị khác cho cơ sở mới ở Linkoping. Chúng tôi cũng có các khoản phải thu dài hạn trong bảng cân đối kế toán là 16.300.000 đô la Và tổng cộng, điều này có nghĩa là bổ sung thêm 26.000.000 SEK trong tài sản cố định so với cuối năm hai mươi ba. Thay đổi lớn tiếp theo so với năm ngoái liên quan đến việc chúng tôi tiếp tục làm việc để sản xuất các hệ thống dựa trên dự báo để rút ngắn thời gian giao hàng và tạo ra sự gia tăng doanh số bán hàng. Đối với các hệ thống này, chúng tôi đã mua các thành phần, điều này có thể thấy qua sự gia tăng nguyên liệu thô, đã tăng lên 94.000.000 đô la từ 8.000.000 đô la vào năm 2023.

Chúng tôi cũng thấy công việc đang tiến hành tăng 7.700.000 đô la Các khoản phải thu ngắn hạn khác đã tăng 26.000.000 SEK và chủ yếu bao gồm các khoản phải thu của khách hàng và cả chi phí trả trước và thu nhập tích lũy. Đối với tiền mặt, chúng ta sẽ quay trở lại điều đó trong báo cáo lưu chuyển tiền tệ. Đối với các khoản nợ ngắn hạn, chúng đã tăng 9.000.000 đô la và là sự kết hợp của các khoản phải trả tăng và tăng chi phí tích lũy và doanh thu trả trước. Vì vậy, báo cáo lưu chuyển tiền tệ. Chúng tôi có thể kết luận rằng cuối năm chúng tôi kết thúc với số dư tiền mặt ở mức 32.500.000 đô la Tiếp tục tăng trưởng doanh số là rất quan trọng để mở rộng quy mô kinh doanh và chúng tôi đang làm việc theo kế hoạch của mình để có được những khách hàng trả tiền mới và chúng tôi đã chuẩn bị tốt cho việc giao hàng nhanh chóng để tăng doanh số bán hàng.

Tất nhiên, dòng tiền bị ảnh hưởng tiêu cực bởi kết quả hoạt động trong năm, là âm 31.300.000 đô la Sự gia tăng vốn lưu động hơn 50.000.000 đô la được thúc đẩy bởi sự gia tăng lớn trong các khoản phải thu, chủ yếu là do doanh số bán hàng cao, đặc biệt là trong quý 4 và cũng được thúc đẩy bởi chiến lược mới vào năm 2024 để sản xuất các hệ thống dựa trên dự báo. Vì vậy, chúng tôi đã chuẩn bị tốt cho việc giao hàng nhanh chóng. Và như chúng tôi đã đề cập trước đây, các khoản đầu tư trong năm gần 17.000.000 SEK chủ yếu liên quan đến một hệ thống sơn phủ cho trung tâm dịch vụ sơn phủ của chúng tôi ở Thượng Hải và một hệ thống cho cơ sở mới ở Linkoping, nhưng cũng có vốn hóa phát triển và đầu tư thiết bị cho cơ sở mới. Tổng cộng, điều này dẫn đến dòng tiền âm là 89.700.000,0 trong năm và số dư cuối kỳ là 32.500.000,0 SEK. Đây là một bản cập nhật tài chính, có nghĩa là bây giờ chúng ta chuyển sang bản tóm tắt và triển vọng.

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Cảm ơn bạn. Vì vậy, tóm lại, doanh thu thuần vượt quá 100 triệu SEK. Đây là một cột mốc quan trọng thể hiện sự tăng trưởng mạnh mẽ và thực hiện chiến lược. Tiếp tục đà bán hàng của hệ thống. Chúng tôi đã cung cấp thành công nhiều hệ thống ICT, củng cố vị thế thị trường và niềm tin của khách hàng.

Sức hút ngày càng tăng trong Dịch vụ Sơn, nhu cầu ngày càng tăng, đặc biệt là ở Trung Quốc, sẽ hỗ trợ doanh thu định kỳ dài hạn. Và nếu chúng ta nhìn vào những cải tiến hoạt động, Tiêu chuẩn hóa mang lại kết quả là tăng khả năng phân phối. Quản lý chủ động và các biện pháp kiểm soát chi phí chặt chẽ hơn. Điều này bao gồm các điều chỉnh về nhân sự và chi phí hoạt động với mục đích tăng cường lợi nhuận dài hạn. Vì vậy, hãy nhìn vào tương lai, duy trì vị trí dẫn đầu và khám phá các cơ hội mới trong lĩnh vực kinh doanh hydro.

Chúng tôi đang phấn đấu để trở thành công ty dẫn đầu thị trường trên toàn thế giới trong thị trường hydro. Điều này có nghĩa là duy trì vị trí lãnh đạo nơi chúng tôi là nhà lãnh đạo và khám phá các cơ hội mới trong lĩnh vực kinh doanh hydro. Chúng tôi muốn mở rộng hơn nữa trong ngành dọc kim loại hóa đồng thời mở ra các cơ hội ứng dụng theo chiều ngang. Chúng tôi sử dụng các hoạt động bán hàng tích cực trong ngành dọc kim loại hóa và chúng tôi tiếp tục cởi mở với các cơ hội ứng dụng theo chiều ngang theo cách của chúng tôi. Chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận thông qua tăng doanh số bán hàng với kỷ luật chi phí.

Tiếp tục đà tăng trưởng trong việc bổ sung khách hàng mới. Năm ngoái, chúng tôi đã thêm hơn hai chiếc mỗi tháng. Chúng tôi sẽ tiếp tục bổ sung thêm nhiều khách hàng mới song song với việc phát triển những khách hàng mà chúng tôi có được năm ngoái thành những khách hàng lớn trong năm nay. Chúng tôi đã giảm thời gian sản xuất của hệ thống sơn phủ theo dự báo và chúng tôi sẽ tiếp tục giảm chi phí bằng cách sản xuất theo dự báo. Vì vậy, cảm ơn tất cả mọi người.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn rất nhiều vì bài thuyết trình ở đây. Và bây giờ chúng ta sẽ tiếp tục với câu hỏi và đáp. Và người gọi đầu tiên có câu hỏi là Laura Motali từ ABG. Bạn có từ.

Laura Motali, Nhà phân tích, ABG: Xin chào. Laura ở đây từ ABG. Đầu tiên của tôi là về tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn. Rõ ràng là bạn đã tăng được trong quý này, cả so với cùng kỳ năm ngoái, nhưng cũng như từng quý. Bạn có thể cho chúng tôi biết bạn đã làm việc như thế nào để cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp của mình không?

Nó chủ yếu là từ các hệ thống dựa trên dự báo mới của bạn? Và chúng ta có thể mong đợi những cấp độ nào trong tương lai?

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng. Chủ yếu, chúng tôi đang làm việc với việc giảm giá vốn hàng bán. Và khi sản xuất để dự báo và tiêu chuẩn hóa máy móc của chúng tôi, bạn có thể giảm chi phí sản xuất của máy móc. Và bạn làm điều đó theo hai cách. Một là nếu bạn có máy móc được tiêu chuẩn hóa, bạn sẽ mua nhiều máy giống nhau hơn từ các nhà cung cấp của mình.

Và nếu bạn mua nhiều thứ giống nhau, thì bạn có thể giảm chi phí cho các bộ phận. Ngoài ra, khi sản xuất để dự báo, bạn có thể lập kế hoạch sản xuất theo cách mà bạn có thể hiệu quả hơn trong sản xuất của mình. Và những gì chúng tôi thấy trong tương lai cũng sẽ đến, chúng tôi đã chuyển đến cơ sở mới của chúng tôi ở Linkoping. Chúng tôi đã đầu tư vào một số thiết bị mới để làm cho việc lắp ráp nhanh hơn và hiệu quả hơn nhiều. Vì vậy, chúng tôi có tiềm năng tốt để giảm giá vốn hàng bán hơn nữa.

Laura Motali, Nhà phân tích, ABG: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn bạn. Và trong quý, bạn đã có một số chi phí cao, một phần là do chi phí liên quan đến việc di dời văn phòng của bạn. Tất cả các chi phí này đã được tính đến chưa? Hay chúng ta nên dự đoán các chi phí bổ sung liên quan đến điều này trong các quý tới?

Liana Ober, Giám đốc tài chính, Lớp phủ va đập: Có. Tôi có thể trả lời điều đó. Có. Chúng tôi đã bắt được những chi phí này, tôi có thể nói. Có thể có một số khoản đầu tư bên trong cơ sở, nhưng điều đó không liên quan đến việc di chuyển.

Vì vậy, đó là một sự cải thiện. Có.

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng. Và tôi cũng có thể nói rằng chúng tôi đang hoạt động trong cơ sở mới. Vì vậy, chúng tôi đã giao máy đầu tiên của mình từ cơ sở mới. Vì vậy, nó đang hoạt động và chúng tôi thấy thời gian lắp ráp ngắn hơn bây giờ.

Laura Motali, Nhà phân tích, ABG: Rất rõ ràng. Cảm ơn bạn. Và nếu chúng ta nói một chút về giá cả, bạn có thể nói về xu hướng giá mới nhất mà bạn đã thấy không? Xu hướng giá của mã in line đã thay đổi như thế nào trong những năm gần đây? Và có lẽ nếu bạn có thể giải thích chi tiết một chút về điều này?

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng. Nói chung, chúng tôi đã tăng giá rất nhiều. Nếu chúng ta nhìn dài hơn một chút, điều này chủ yếu được thúc đẩy bởi thực tế là máy của chúng ta ngày càng lớn hơn. IC2000 được phát hành ra công chúng vào năm 222. Chúng tôi đã giao hàng đầu tiên Now khách hàng vào cuối năm hai mươi ba.

Bây giờ trong năm 24, trọng tâm là 2.000, và 2.000 lớn hơn nhiều so với 500. Vì vậy, chúng tôi có thể tính phí nhiều hơn cho nó. Chúng tôi cũng đã cải thiện máy móc của chúng tôi về công suất. Ngoài ra, các máy nhỏ đã được cải tiến về công suất nên chúng tôi có thể tăng giá. Vì vậy, nếu bạn chỉ nhìn vào loại giá mà khách hàng phải trả cho một chiếc máy đang tăng lên.

Nếu chúng ta nhìn vào xu hướng trên thị trường, chúng ta thấy rằng chúng ta đang bị đẩy xuống và chúng ta thấy rằng các đối thủ cạnh tranh, đôi khi, ít nhất những gì chúng ta nghĩ, định giá thấp máy móc của họ để cố gắng nhận được đơn đặt hàng. Và đặc biệt là khi chúng tôi thắng và họ thua, họ không có gì để mất khi gửi báo giá khá thấp. Vì vậy, chúng tôi thấy một loại thúc đẩy để giảm giá, nhưng chúng tôi cố gắng giảm thiểu điều đó bằng cách bổ sung nhiều chức năng hơn và nhiều công suất hơn cho máy móc của mình để chúng tôi có thể giữ giá hoặc thậm chí tăng giá. Và song song với đó, chúng tôi đang làm việc với việc giảm bánh răng để duy trì và tăng tỷ suất lợi nhuận gộp của mình.

Laura Motali, Nhà phân tích, ABG: Rất rõ ràng. Cảm ơn bạn. Và chúng ta có thể nói một chút về động lực thị trường ở Hoa Kỳ không? Bạn đã đề cập ngắn gọn về điều này trước đó, nhưng như, tình trạng hiện tại của trung tâm sơn phủ Hoa Kỳ của bạn là gì?

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng. Vì vậy, chúng tôi vẫn có kế hoạch cho một trung tâm dịch vụ sơn phủ của Hoa Kỳ. Chúng tôi đã không ngăn chặn điều đó. Chúng ta chỉ cần giữ ngón tay trên nút tạm dừng, nhưng chúng ta đã sẵn sàng để bắt đầu. Vì vậy, ngay khi chúng tôi thấy khối lượng, khối lượng tăng lên, chúng tôi sẽ chọn U.

S. Trung tâm dịch vụ sơn phủ. Và một trong những tài xế có Trung tâm Dịch vụ Sơn phủ ở Hoa Kỳ. Có mặt ở các nơi khác nhau trên thế giới.

Vì vậy, chúng tôi không phụ thuộc vào các loại thuế quan và chiến tranh thương mại và vân vân. Bất cứ điều gì xảy ra, chúng tôi sẽ có một sản xuất nơi chúng tôi có khách hàng của mình. Và chúng tôi thấy điều này có thể sẽ ngày càng quan trọng hơn, đặc biệt là đối với NowS. Để có thể sản xuất trên U.

S. Đất. Và sau đó chúng ta đang nói về Hoa Kỳ, không chỉ Bắc Mỹ, mà cả Hoa Kỳ.

Bây giờ tôi đã mất câu trả lời dài, nhưng tôi có thể mất câu hỏi của bạn. Đó có phải là câu trả lời cho câu hỏi của bạn không?

Laura Motali, Nhà phân tích, ABG: Đó là một câu trả lời. Cảm ơn bạn. Đó là tất cả từ phía tôi. Cảm ơn rất nhiều.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn rất nhiều vì những câu hỏi. Bây giờ chúng tôi sẽ tiếp tục với một số câu hỏi đã được gửi đến cho chúng tôi. Và đầu tiên là, các nhà phân tích và truyền thông tài chính dự đoán nhu cầu tăng vốn trong tương lai gần. Bạn có thể bình luận về điều đó hay bạn có thể tránh nó?

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng, chúng tôi có một kế hoạch kinh doanh và chúng tôi có thanh khoản eNowgh để thực hiện kế hoạch đó. Tôi sẽ cố gắng cung cấp cho bạn thêm một chút chi tiết. Chiến lược của chúng tôi đã và đang chuẩn hóa và xây dựng dự báo, và điều này đòi hỏi hàng tồn kho. Bây giờ chúng tôi đã có hàng tồn kho cần thiết để thực hiện kế hoạch đó. Chúng tôi không cần phải xây dựng thêm bất kỳ kho nào.

Chúng tôi cũng có một nhà máy hoàn toàn mới ở Linkoping và chúng tôi có năng lực sản xuất một máy mỗi tháng. Và chúng tôi không cần phải đầu tư thêm để đạt được khả năng đó. Chúng tôi có năng lực đó. Vì vậy, chúng tôi đã có những gì cần thiết để thực hiện một kế hoạch. Và chúng tôi đã cho thấy trong năm 24 rằng chúng tôi có thể nhận được đơn đặt hàng và chúng tôi có thể giao hàng.

Nhưng, tất nhiên, chúng tôi phải nhận được mệnh lệnh. Và để làm được điều đó, chúng tôi có đội ngũ bán hàng phù hợp với các nhân viên bán hàng tập trung được chỉ định ở đúng nơi trên thế giới. Vì vậy, chúng tôi đã chuẩn bị tốt cho năm 2025 và chúng tôi có mọi thứ để thực hiện kế hoạch kinh doanh của mình.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Và bạn đã đề cập đến hàng tồn kho ở đây trong câu trả lời cuối cùng. Bạn có thể cung cấp bao nhiêu hệ thống dựa trên hàng tồn kho cuối năm?

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng. Chúng tôi có mức hàng tồn kho mà chúng tôi cần cung cấp, vì vậy không cần phải tăng thêm mức tồn kho. Ví dụ, bạn thấy từ hình ảnh của nhà máy, nơi bạn có thể thấy rằng chúng tôi có các kích thước máy móc khác nhau trong các giai đoạn lắp ráp khác nhau. Vì vậy, ngày nay, chúng tôi có thể cung cấp bất kỳ kích thước tiêu chuẩn nào của chúng tôi với bất kỳ cấu hình nào vào thời gian giao hàng phù hợp. Và điều này rất quan trọng đối với quá trình bán hàng.

Ý tôi là, khả năng giao hàng là rất quan trọng để có thể bán hàng. Vì vậy, điều này mang lại cho chúng tôi một lợi thế cạnh tranh.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Bạn chỉ loại trừ 300.000,0 SEK từ kim loại khỏi Điện phân hai mươi bốn. Bạn không cung cấp lớp phủ điện phân với số lượng lớn nữa hay có kim loại được bao gồm trong doanh thu dịch vụ sơn phủ không? Nếu vậy, bao nhiêu?

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng. Chúng tôi chúng tôi làm, cung cấp các dịch vụ sơn như vậy cho điện phân. Chúng tôi có những khách hàng trả trước kim loại và chúng tôi tính phí chúng theo cách trung lập về chi phí, Và chúng tôi thể hiện điều đó trong các báo cáo của mình. Tuy nhiên, ngày nay, đây không phải là mô hình ưa thích, bởi vì đó là mô hình tốt nếu bạn có, chẳng hạn như, một hoặc hai khách hàng. Nhưng với nhiều khách hàng, đó là một mô hình hiệu quả hơn nhiều để bao gồm các kim loại trong giá và cũng tính tiền ký quỹ đối với các kim loại.

Bạn không thể tính nhiều tiền ký quỹ như vậy, nhưng bạn cũng có thể tính tiền ký quỹ đối với kim loại. Vì vậy, chúng tôi sử dụng mô hình mới cho tất cả các khách hàng mới của mình, nơi chúng tôi có một mức giá bao gồm mọi thứ. Và chúng tôi cũng đang làm việc để chuyển các khách hàng cũ sang mô hình mới này.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn. Số dư các khoản phải thu lớn như thế nào?

Liana Ober, Giám đốc tài chính, Lớp phủ va đập: có. Đây là một câu hỏi rất hay. Và có thể chúng tôi đã không đề cập đến điều đó trong câu hỏi trước đây, nhưng tôi nghĩ tôi đã nói về nó khi trình bày bảng cân đối kế toán. Nhưng chúng tôi có rất nhiều khoản phải thu, cả ngắn hạn và một số dài hạn. Vì vậy, tôi có thể nói rằng chúng tôi có khoảng 45.000.000 khoản phải thu đến từ việc bán hàng và tất nhiên là các khoản phải thu mà chúng tôi đang chờ thanh toán.

Vì vậy, điều đó sẽ đóng góp tốt cho tiền mặt trong tương lai.

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Vâng. Và có lẽ tôi nên đề cập đến điều đó về câu hỏi về tính thanh khoản của chúng tôi. Rằng đây là loại tiền mặt đến mà chúng tôi đã hoàn thành công việc bán hàng. Vì vậy, không cần phải thực hiện công việc bán hàng để nhận được những khoản thanh toán đó.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn rất nhiều. Chuyển sang câu hỏi cuối cùng ở đây. Tiềm năng trong quan hệ đối tác Citec của Faintool được công bố vào tháng Giêng lớn như thế nào?

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Đầu tiên tôi có thể cho bạn biết nó là gì. Vì vậy, đó là một sự hợp tác không độc quyền, nơi chúng tôi quảng bá lẫn nhau. Và đối với chúng tôi, đây là cơ hội để tạo ra một sản phẩm toàn diện. Và điều này rất quan trọng đối với chiến lược đẩy kéo, bởi vì chúng tôi trở nên phù hợp hơn nhiều với khách hàng của khách hàng. Tôi sẽ cho bạn một ví dụ.

Một nhà sản xuất ngăn xếp, là một trong những khách hàng của chúng tôi, một nhà sản xuất ngăn xếp thường mua sẵn sàng để gắn các tấm lưỡng cực, mua màng và những thứ khác và lắp ráp chúng thành một ngăn xếp. Nếu chúng ta nhìn vào tấm lưỡng cực, nó bao gồm hai tấm thép không gỉ được tạo hình và nó được hàn với nhau và sau đó được phủ một lớp phủ PVD. Fine Tool, họ tạo hình và bán máy để tạo hình các tấm kim loại đó. Citec tập trung vào hàn laser và chúng tôi làm lớp phủ. Vì vậy, cùng nhau, chúng tôi có một dịch vụ hoàn chỉnh.

Vì vậy, chúng tôi có thể đến với khách hàng của khách hàng và phù hợp với khách hàng của khách hàng. Sau đó, họ có thể chọn hoặc cung cấp đầy đủ hoặc họ có thể chia sẻ một bức ảnh và lấy một lớp phủ từ chúng tôi và phần còn lại từ người khác. Vì vậy, đây là điều quan trọng đối với chúng tôi để có thể, phù hợp hơn với khách hàng của chúng tôi. Và cũng rất tốt khi có sự hợp tác này vì chúng tôi có thể thực hiện các hoạt động chung. Ví dụ, chúng tôi đã đến một hội chợ thương mại ở Paris, và chúng tôi chia sẻ một gian hàng, có nghĩa là chúng tôi có thể trở thành một nhà triển lãm với chi phí rất thấp và chúng tôi có thể dựa trên cơ sở khách hàng của nhau.

Người điều hành Webcast: Cảm ơn bạn rất nhiều. Đó là tất cả những câu hỏi mà chúng tôi có. Vì vậy, cảm ơn Jonas và Liana, đã trình bày ở đây ngày hôm nay và trả lời tất cả các câu hỏi của chúng tôi. Và cảm ơn tất cả các bạn đã theo dõi. Chúc bạn một ngày cuối tuần vui vẻ.

Jonas Nilsson, Giám đốc điều hành, Impact Coatings: Cảm ơn tất cả mọi người.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.