Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Electromed Q2 FY2025 báo cáo thu nhập ròng kỷ lục

Electromed Inc. (ELMD) đã báo cáo kết quả tài chính cho quý II của năm tài chính 2025, cho thấy hiệu suất mạnh mẽ với thu nhập ròng kỷ lục là 2 triệu đô la, tương đương 0,22 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng, vượt qua dự báo thu nhập. Doanh thu đạt 16,3 triệu đô la, đánh dấu mức tăng trưởng 18,7% so với cùng kỳ năm ngoái. Sau khi công bố thu nhập, cổ phiếu của Electromed đã tăng đáng kể 8,6% trong giao dịch hậu mãi, đóng cửa ở mức 31,71 đô la.

Bài học chính

• Electromed đạt thu nhập ròng kỷ lục và vượt kỳ vọng thu nhập.
• Doanh thu tăng 18,7% so với cùng kỳ năm ngoái, được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ trong các phân khúc thị trường chính.
• Cổ phiếu đã tăng 8,6% trong giao dịch hậu kỳ thị trường sau khi công bố thu nhập.
• Công ty tiếp tục tập trung vào công nghệ SmartVest Clearway và đầu tư cơ sở hạ tầng bán hàng.

Hiệu suất công ty

Electromed đã thể hiện hiệu quả tài chính mạnh mẽ trong quý 2 năm tài chính 2025, tiếp tục xu hướng tăng trưởng doanh thu và thu nhập ròng trong quý thứ chín liên tiếp. Công ty đã duy trì vị trí dẫn đầu thị trường về công nghệ thông đường thở, được thúc đẩy bởi hệ thống SmartVest Clearway sáng tạo. Việc tập trung vào việc mở rộng đội ngũ bán hàng và cải thiện hiệu quả hoạt động đã góp phần vào sự tăng trưởng bền vững này.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 16,3 triệu USD, tăng 18,7% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thu nhập ròng: 2 triệu đô la, tương đương 0,22 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng.
• Lợi nhuận gộp: 12,6 triệu USD, chiếm 77,7% doanh thu ròng.
• Số dư tiền mặt: 16,2 triệu đô la không có nợ.
• Vốn lưu động: 35,5 triệu USD.
• Tổng vốn chủ sở hữu của cổ đông: 43,6 triệu đô la.

Thu nhập so với dự báo

Thu nhập trên mỗi cổ phiếu của Electromed là 0,22 đô la vượt quá dự báo là 0,19 đô la, thể hiện một bất ngờ khoảng 15,8%. Nhịp đập này làm nổi bật các chiến lược quản lý chi phí và tăng trưởng doanh thu hiệu quả của công ty. Doanh thu 16,3 triệu đô la vượt qua dự báo 15,3 triệu đô la, cho thấy nhu cầu mạnh mẽ trên các dòng sản phẩm của hãng.

Phản ứng thị trường

Sau thông báo, giá cổ phiếu của Electromed đã tăng 8,6% trong giao dịch hậu mãi, đóng cửa ở mức 31,71 đô la. Phản ứng tích cực này phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào sức khỏe tài chính và triển vọng tăng trưởng của công ty. Biến động của cổ phiếu trái ngược với phạm vi 52 tuần của nó, nơi nó dao động trong khoảng từ 10,05 đô la đến 35,56 đô la, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ và xu hướng tăng.

Triển vọng & Hướng dẫn

Trong tương lai, Electromed dự đoán tăng trưởng hàng đầu hai con số và đòn bẩy hoạt động mở rộng. Công ty đang đầu tư vào cơ sở hạ tầng bán hàng và giám sát các phương pháp điều trị thuốc bổ sung tiềm năng cho bệnh nhân giãn phế quản, điều này có thể củng cố hơn nữa vị thế thị trường của mình.

Bình luận điều hành

• "Chúng tôi rất tự hào trong việc xử lý quá trình thực hiện bắt đầu với đơn thuốc của bác sĩ," Jim Kniff, Giám đốc điều hành cho biết, nhấn mạnh cách tiếp cận dịch vụ toàn diện của công ty.
• "Chúng tôi dự đoán sẽ mang lại mức tăng trưởng hàng đầu hai con số và mở rộng đòn bẩy hoạt động", Brad Nagle, Giám đốc tài chính cho biết, nhấn mạnh triển vọng lạc quan của công ty về tăng trưởng trong tương lai.

Rủi ro và thách thức

• Sự gián đoạn chuỗi cung ứng có thể ảnh hưởng đến tính sẵn có và chi phí của sản phẩm.
• Sự bão hòa thị trường trong phân khúc chăm sóc tại nhà có thể hạn chế tiềm năng tăng trưởng.
• Áp lực kinh tế vĩ mô, chẳng hạn như lạm phát, có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng và chi phí hoạt động.
• Sự cạnh tranh từ các công nghệ mới nổi và những người mới tham gia thị trường gây ra mối đe dọa đối với thị phần.
• Những thay đổi về quy định trong chính sách hoàn trả dịch vụ chăm sóc sức khỏe có thể ảnh hưởng đến nguồn doanh thu.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của việc nâng cấp sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, Electromed trả lời rằng không có tác động đáng kể nào đến thị trường. Các câu hỏi cũng tập trung vào tiềm năng của các phương pháp điều trị bằng thuốc giãn phế quản mới, dự kiến vào cuối năm 2025, có thể bổ sung cho các dịch vụ sản phẩm của Electromed và nâng cao kết quả của bệnh nhân.

Bản ghi đầy đủ - Electromed Inc (ELMD) Quý 2 năm 2025:

Người điều hành hội nghị: Sau bài thuyết trình hôm nay, sẽ có cơ hội đặt câu hỏi. Xin lưu ý, sự kiện này đang được ghi lại. Bây giờ tôi muốn chuyển hội nghị cho Mike Cavanagh, Quan hệ Nhà đầu tư.

Xin hãy tiếp tục.

Mike Cavanagh, Quan hệ Nhà đầu tư, Electromed: Chào buổi chiều và cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi thu nhập của Electromed. Đầu ngày hôm nay, Electromed Incorporated đã công bố kết quả tài chính cho quý tài chính thứ hai của hai mươi lăm. Quý kết thúc vào ngày 31/12/2024. Thông cáo báo chí hiện có trên trang web của công ty tại www.smartvest.com. Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng một số tuyên bố mà ban quản lý sẽ đưa ra trong cuộc gọi này được coi là tuyên bố hướng tới tương lai, bao gồm các tuyên bố về kết quả và kế hoạch hoạt động và tài chính trong tương lai của công ty.

Những tuyên bố như vậy có thể chịu rủi ro và không chắc chắn có thể khiến hiệu suất hoặc thành tích thực tế khác biệt đáng kể so với dự kiến. Bất kỳ tuyên bố nào như vậy đều thể hiện kỳ vọng của ban quản lý tính đến ngày hôm nay. Bạn không nên đặt bất kỳ sự phụ thuộc quá mức nào vào các tuyên bố hướng tới tương lai đó và công ty không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào trong việc cập nhật hoặc sửa đổi các tuyên bố hướng tới tương lai cho dù là kết quả của thông tin mới, các sự kiện trong tương lai hay cách khác. Vui lòng tham khảo hồ sơ SEC của công ty để được hướng dẫn thêm về vấn đề này. Tham gia cùng tôi trong cuộc gọi hôm nay là Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Electromed và Brad Nagle, Giám đốc Tài chính.

Như trong các cuộc gọi trước, Jim sẽ cung cấp màu sắc xung quanh các điểm nổi bật hoạt động trong quý và Brad sau đó sẽ xem xét tài chính và chúng tôi sẽ kết thúc bằng một phiên hỏi đáp. Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Jim Kneff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Electromed.

Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Electromed: Cảm ơn, Mike và chào mừng mọi người đến với cuộc gọi thu nhập quý II của Electromed. Thật vui khi bắt đầu một năm dương lịch mới bằng cách báo cáo về một quý tuyệt vời khác của Electromed. Toàn bộ nhóm của chúng tôi đã làm một công việc đáng chú ý khi thực hiện tất cả các khía cạnh của hoạt động kinh doanh của chúng tôi, rõ ràng nhất là trong các nhóm bán hàng, thực hiện và sản xuất của chúng tôi. Các nhóm gắn kết cao này đã hợp tác để mang lại một quý doanh thu kỷ lục khác, đạt 16.300.000 đô la Đây cũng là quý thứ chín liên tiếp doanh thu và thu nhập ròng của Electromet tăng so với cùng kỳ năm ngoái. Thu nhập từ bất động sản đạt kỷ lục 2.500.000 đô la trong quý và thu nhập ròng đạt 2.000.000 đô la hoặc 0,22 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng hoàn toàn.

Tôi muốn lưu ý rằng thành tích mạnh mẽ về hiệu suất hoạt động đã được thị trường khen thưởng. Cổ phiếu của chúng tôi đã tăng giá đáng kể trong khoảng thời gian sáu và mười hai tháng qua vì lợi ích của các cổ đông của chúng tôi. Nhiều người trong số các bạn biết mục tiêu chính của chúng tôi là nâng cao giá trị cổ đông và tôi nghĩ có thể nói rằng chúng tôi đã thành công trong vấn đề đó. Tuy nhiên, với tư cách là một tổ chức, chúng tôi tập trung vào việc tiếp tục cải tiến để đảm bảo đà hoạt động bền vững và thành công tài chính sau đó. Cùng với đó, chúng ta hãy đi vào một số chi tiết trong quý của chúng tôi.

Một khía cạnh quan trọng trong hoạt động của chúng tôi là đa dạng hóa cơ sở khách hàng ngoài phân khúc Chăm sóc tại nhà cốt lõi của chúng tôi. Chăm sóc tại nhà vẫn là phân khúc quan trọng nhất của chúng tôi cho đến nay, nhưng chúng tôi thừa nhận rằng có những phân khúc thị trường khác mà chúng tôi có thể khai thác hiệu quả là nguồn doanh thu hiệp đồng cho chúng tôi. Đáng chú ý, phân khúc bệnh viện đã tăng trưởng 17% trong quý. Ngoài ra, các mối quan hệ với thiết bị y tế bền bỉ hoặc nhà phân phối DME của chúng tôi đã dẫn đến mức tăng trưởng hàng năm là 188% trong quý, mặc dù từ một cơ sở tương đối nhỏ, phản ánh nhu cầu mạnh mẽ từ mạng lưới đối tác DME được tuyển chọn cẩn thận của chúng tôi. Cùng với sự tập trung duy nhất vào việc thông thoáng đường thở và tiếp thị những gì chúng tôi tin là công nghệ HFCWO thân thiện với người dùng tiên tiến nhất trên thị trường, một điểm khác biệt chính trong hoạt động kinh doanh của ElectraMed là mô hình bệnh nhân trực tiếp của chúng tôi.

Chúng tôi rất tự hào trong việc xử lý quá trình thực hiện bắt đầu với đơn thuốc của bác sĩ, tiếp tục thông qua quy trình hoàn trả cho người trả tiền và đỉnh điểm là giao hàng đến nhà bệnh nhân. Trong các quý trước, chúng tôi đã nhận xét về các khoản đầu tư mà chúng tôi đã thực hiện vào việc cải tiến nhân sự, công nghệ và quy trình trong lĩnh vực kinh doanh này của chúng tôi. Ví dụ, chúng tôi đã cải thiện vốn lưu động của mình bằng cách giảm 35% hàng tồn kho so với quý 2 của năm tài chính hai mươi bốn, đồng thời tiếp tục đáp ứng liên tục nhu cầu điều trị của bệnh nhân. Chúng tôi tiếp tục đầu tư vào đội ngũ bán hàng để thúc đẩy việc áp dụng SmartVest Clearway vào thị trường. Chúng tôi kết thúc quý với 54 đại diện bán hàng trực tiếp, điều này giúp chúng tôi đạt được mục tiêu nội bộ là 57 đại diện bán hàng vào cuối quý 3 của năm tài chính '20 '20'5.

Cùng với số lượng nhân viên bổ sung, chúng tôi cũng bắt đầu đầu tư vào một hệ thống CRM mới trong quý, điều này sẽ nâng cao hơn nữa năng suất của đội ngũ thương mại của chúng tôi, cải thiện hiểu biết thị trường và cho phép hợp tác nội bộ tốt hơn. Ngoài ra còn có một số điều ít rõ ràng khác mà chúng tôi đang làm xung quanh các khía cạnh để cải thiện quy trình và trải nghiệm của khách hàng. Ví dụ: chúng tôi hợp nhất các số điện thoại khác nhau của mình, vì vậy khách hàng có một số điện thoại để gọi, sau đó có thể định tuyến họ đến bộ phận mà họ cần liên hệ. Chúng tôi cũng chuyển việc in các tài liệu tiếp thị của mình từ in chứng khoán sang in kỹ thuật số theo yêu cầu, điều này sẽ cho phép chúng tôi thực hiện các thay đổi ngay lập tức đối với các tài liệu tiếp thị của mình, để chúng vẫn phù hợp đồng thời giảm chi phí và quy mô hàng tồn kho tài sản tiếp thị của chúng tôi. Trong quý trước, tôi thông báo rằng chúng tôi đã khởi động chiến dịch Triple Down on Bronchiectasis tập trung vào việc nâng cao nhận thức về giãn phế quản, cũng như vai trò quan trọng và thường bị bỏ qua mà SmartVest Clearway đóng trong phác đồ điều trị của bệnh nhân.

Chiến dịch tập trung vào nhu cầu của bệnh nhân bị giãn phế quản để giảm viêm, điều trị nhiễm trùng và sử dụng công nghệ SmartVest Clearway để làm sạch chất nhầy trong đường thở của họ nhằm giúp phá vỡ vòng xoáy luẩn độc bằng cách loại bỏ nhiên liệu cho các bệnh nhiễm trùng và viêm trong tương lai. Chiến dịch bao gồm việc ra mắt trang đích, quảng cáo kỹ thuật số và công cụ bán hàng. Chúng tôi đã tương tác với hơn 10.000 bác sĩ lâm sàng thông qua chiến dịch này kể từ khi ra mắt. Chúng tôi tin rằng những nỗ lực này sẽ dẫn đến nhận thức cao hơn và nhiều đơn thuốc hơn theo thời gian. Nhìn chung, tôi rất hài lòng với hiệu suất của chúng tôi trên tất cả các khía cạnh kinh doanh của chúng tôi.

Đội ngũ của chúng tôi đang thực hiện ở mức độ cao, tạo ra kết quả tài chính tích cực mạnh mẽ và những kết quả đó đang được thị trường khen thưởng. Chúng tôi sẽ tiếp tục tuân theo kế hoạch chi tiết đã hoạt động rất tốt, đặc biệt là để cải thiện việc thực hiện và thâm nhập hơn nữa vào các nguồn doanh thu mới, đồng thời đầu tư vào con người, quy trình và cơ sở hạ tầng để cung cấp các công cụ và thiết bị mà nhóm của chúng tôi cần để đạt được mục tiêu của mình. Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Brad để xem xét chi tiết hơn về tài chính của chúng tôi. Brad?

Brad Nagle, Giám đốc Tài chính, Electromed: Cảm ơn Jim. Tất cả số tiền tôi sắp xem xét là cho ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, quý 2 năm tài chính của chúng tôi hai mươi lăm và so với ba tháng kết thúc vào ngày 31/12/2023 hoặc quý 2 năm tài chính hai mươi bốn. Doanh thu ròng tăng 18,7% lên 16.300.000 đô la, tăng từ 13.700.000 đô la Doanh thu trong hoạt động kinh doanh Chăm sóc tại nhà trực tiếp của chúng tôi tăng 15,2 so với cùng kỳ năm ngoái lên 14.600.000 đô la từ 12.700.000 đô la Tăng trưởng doanh thu là do giới thiệu và phê duyệt gia tăng do sự gia tăng của đại diện bán hàng trực tiếp và hiệu quả trong bộ phận hoàn trả của chúng tôi cũng như doanh thu ròng cao hơn cho mỗi lần phê duyệt. Doanh thu chăm sóc tại nhà hàng năm trên mỗi đại diện bán hàng trực tiếp bình quân gia quyền trong quý là 1.077.000 đô la, cao hơn một chút so với phạm vi mục tiêu hàng năm của ElectraMed là 900.000 đến 1.000.000 đô la Doanh thu bệnh viện quý 2 tăng 16,8% lên 723.000 đô la Tăng trưởng doanh thu này chủ yếu là do tăng vốn và nhu cầu dùng một lần. Doanh thu của nhà phân phối chăm sóc tại nhà trong quý là 807.000 đô la, tăng 188% so với cùng kỳ năm ngoái.

Doanh số bán hàng của nhà phân phối chăm sóc tại nhà bị ảnh hưởng bởi thời gian mua nhà phân phối có thể gây ra biến động đáng kể về doanh thu được báo cáo hàng quý. Doanh thu khác tăng 8,2% so với cùng kỳ năm ngoái lên 132.000 đô la Sự tăng trưởng doanh thu khác chủ yếu là do thời gian mua nhà phân phối quốc tế và thời gian mua hàng của khách hàng không thuộc các thị trường khác được mô tả ở trên, điều này có thể gây ra biến động doanh thu được báo cáo trên cơ sở hàng quý. Lợi nhuận gộp tăng lên 12.600.000 đô la hoặc 77,7% doanh thu ròng từ 10.500.000 đô la hoặc 77% doanh thu ròng trong quý 2 năm ngoái. Sự gia tăng lợi nhuận gộp chủ yếu là kết quả của khối lượng doanh thu cao hơn. Tỷ lệ lợi nhuận gộp tăng chủ yếu là do doanh thu ròng trung bình trên mỗi thiết bị cao hơn.

Chi phí bán hàng, tổng hợp và hành chính hoặc SG và A là 9.800.000 đô la, tăng 1.700.000 đô la hoặc 20,3% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự gia tăng trong giai đoạn năm hiện tại chủ yếu là do chi phí bồi thường, bao gồm mức bồi thường dựa trên cổ phần cao hơn liên quan đến việc trao giải thưởng vốn chủ sở hữu dựa trên hiệu suất, cũng như tiền lương và bồi thường khuyến khích liên quan đến số lượng nhân viên bán hàng, hỗ trợ bán hàng, tiếp thị và hoàn trả trung bình cao hơn để xử lý giới thiệu bệnh nhân cao hơn. Thu nhập hoạt động là kỷ lục 2.500.000 đô la so với 2.300.000 đô la trong quý 2 hai mươi bốn. Tăng trưởng thu nhập hoạt động chủ yếu được thúc đẩy bởi doanh thu và lợi nhuận gộp tăng. Khi kết hợp tất cả các kết quả quý 2 này lại với nhau, chúng tôi rất vui mừng khi đã thực hiện một quý thu nhập kỷ lục với thu nhập trước thuế là 2.700.000 đô la, thu nhập ròng kỷ lục là 2.000.000 đô la và EPS hàng quý kỷ lục cho các cổ đông của chúng tôi là 0,22 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng.

Tính đến ngày 31/12/2024, Electromet có 16.200.000 đô la tiền mặt, 22.800.000 đô la các khoản phải thu và không có nợ, đạt vốn lưu động là 35.500.000 đô la và tổng vốn chủ sở hữu của cổ đông là 43.600.000 đô la Số dư tiền mặt phản ánh mức tăng 200.000 đô la trong sáu tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, so với mức tăng 3.100.000 tiền mặt trong cùng kỳ năm trước. Sự gia tăng tiền mặt trong năm tài chính 2025 được thúc đẩy bởi 5.500.000 đô la dòng tiền hoạt động tích cực được bù đắp bởi việc mua lại cổ phiếu khoảng 4.500.000 đô la và 800.000 đô la thuế được trả từ việc thanh toán cổ phiếu ròng của cổ phiếu được giao. Mặc dù chúng tôi rất vui mừng về mức tăng trưởng doanh thu 19% và sự cải thiện về thu nhập trên mỗi cổ phiếu so với quý 2 năm ngoái, nhưng trọng tâm và kỳ vọng của chúng tôi cho cả năm vẫn là mang lại mức tăng trưởng hàng đầu hai con số và đòn bẩy hoạt động mở rộng. Cùng với đó, chúng tôi muốn chuyển sang phần Hỏi và Đáp của cuộc gọi. Nhà điều hành, vui lòng mở cuộc gọi để đặt câu hỏi.

Người điều hành hội nghị: Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu phiên hỏi đáp. Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi là từ Brooks O'Neil với Lake Street Capital Markets. Xin hãy tiếp tục.

Brooks O'Neil, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Cảm ơn bạn rất nhiều. Chào các bạn. Xin chúc mừng về kết quả tuyệt vời.

Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Electromed: Cảm ơn, Brooks. Đánh giá cao nó.

Brooks O'Neil, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Có. Vì vậy, tôi tò mò, rõ ràng, có thể bạn đã gần một năm tiếp thị mới của SmartVest mà bạn đã cải thiện vào năm ngoái. Bạn đã thấy bất kỳ loại phản ứng cạnh tranh nào, bất kỳ hoạt động nào từ bất kỳ ai khác để cải thiện sản phẩm của họ để cố gắng theo kịp những gì các bạn đang làm chưa?

Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Electromed: Vâng, thực sự là Brooks, câu hỏi tuyệt vời. Chúng tôi thực sự đã ra mắt SmartVest được hai năm. Two năm. Chúng tôi đã nhận được sức hút lớn rõ ràng trên thị trường như đã được chứng minh bởi kết quả của chúng tôi. Gần đây vào cuối năm dương lịch 2024, Helmron đã nâng cấp công nghệ tốt nhất của họ, nhưng khá thẳng thắn, như bạn có thể thấy với kết quả của chúng tôi mà chúng tôi vừa công bố cho quý 4, nó thực sự không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi.

Vì vậy, họ đã làm mới danh mục sản phẩm của mình, nhưng chúng tôi vẫn cảm thấy như chúng tôi có một danh mục đầu tư tốt nhất. Chúng tôi là sản phẩm duy nhất trên thị trường có thiết kế ống đơn. Chúng tôi cảm thấy như quần áo của chúng tôi tốt nhất trong lớp và thoải mái, điều này thực sự quan trọng đối với sự tuân thủ của bệnh nhân. Và chúng tôi là nhà sản xuất duy nhất trên thị trường có bảo hành trọn đời đối với sản phẩm của mình, điều mà chúng tôi nghĩ lại đối với những bệnh nhân có tình trạng mãn tính không thể phục hồi không chỉ là lợi ích cho bệnh nhân mà còn là lợi ích cho người trả tiền khi họ không phải tiếp tục tái đầu tư vào công nghệ này.

Brooks O'Neil, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Vâng, điều đó thật tuyệt. Tôi đánh giá cao màu sắc đó. Vì vậy, tôi cũng đoán năm ngoái chúng tôi đã đọc một số điều về sự phát triển của một số loại thuốc để điều trị một số triệu chứng của phẫu thuật giãn cánh tay và tôi đã không thấy bất cứ điều gì gần đây và tôi chỉ tò mò liệu có bất kỳ sự phát triển nào mà bạn biết về vấn đề đó không?

Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Electromed: Vâng, như chúng tôi đã thảo luận ngay cả trong các nhận xét đã chuẩn bị liên quan đến chiến dịch giảm ba lần về giãn phế quản, thực sự đối với những bệnh nhân này, bạn đang cố gắng điều trị nhiễm trùng tiềm ẩn của họ, được thực hiện bằng thuốc kháng sinh. Loại thuốc mà bạn đang tham khảo Brooks, đang ra mắt thực sự là để điều trị chứng viêm. Nhưng những bệnh nhân này khi họ có mặt, đây là những bệnh nhân giãn phế quản. Và vì vậy đây là một tình trạng mãn tính không thể phục hồi. Và vì vậy, những bệnh nhân này có thể được hưởng lợi từ các loại thuốc đang được phát triển và muốn được bán trên thị trường trong năm dương lịch này.

Những gì chúng tôi hiểu là một loại thuốc được đề cập, nhắm mục tiêu cụ thể cho bệnh nhân giãn phế quản, Tôi nghĩ một tuần trước, họ đã có một cuộc xem xét ưu tiên phê duyệt thuốc mới của FDA vào tháng 8 năm nay. Và vì vậy, chúng tôi không biết họ đang ở đâu so với việc thương mại hóa loại thuốc đó, nhưng chúng tôi dự đoán rằng nó sẽ diễn ra vào cuối năm nay. Và những gì chúng tôi đang nghe được từ KOL của chúng tôi trên thị trường là thuốc sẽ bổ sung cho việc thông thải đường thở. Nó sẽ không thay thế nó vì những gì những bệnh nhân này vẫn cần làm là họ cần loại bỏ chất nhầy trong đường thở, đây thực sự là nhiên liệu cho các bệnh nhiễm trùng, viêm trong tương lai và chúng tôi muốn cố gắng đưa họ ra khỏi vòng xoáy luẩn quẩn đó. Và một phần của nó là họ sẽ cần thông thoáng đường thở để làm sạch phổi và cải thiện chất lượng cuộc sống.

Brooks O'Neil, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Đúng. Điều đó thật tuyệt. Và sau đó câu hỏi cuối cùng của tôi, rõ ràng, bạn đã làm một chút trên đầu của phạm vi hướng dẫn về doanh thu trên mỗi đại diện bán hàng. Bạn có nghĩ rằng bạn có thể ở lại đó không? Bạn có nghĩ rằng bạn có thể trở nên tốt hơn trên cơ sở mỗi đại diện?

Bạn đang nghĩ gì về những con số đó?

Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Electromed: Chúng tôi thực sự hài lòng về điều đó. Tôi không thể cam kết liệu chúng tôi có duy trì ở cấp độ đó hay cải thiện nó hay không. Nhưng một trong những câu chuyện tốt, Brooks, là tôi nghĩ trong năm qua, chúng tôi đã làm tốt hơn nhiều trong việc quản lý những người không hoạt động trong nhóm bán hàng của mình, thuê các đại diện bán hàng có tầm cỡ hơn, những người đã bắt đầu hoạt động và làm việc hiệu quả hơn sớm hơn là muộn. Như tôi đã đề cập trong các cuộc gọi trước, chúng tôi đã thực hiện một số thay đổi đối với việc giới thiệu những đại diện đó và trên thực tế đã thực hiện một số cải tiến hai điểm không chỉ trong tháng Giêng vừa qua. Và vì vậy tôi cảm thấy thực sự hài lòng về tác động mà các đại diện bán hàng mới của chúng tôi cũng như các đại diện có thời hạn của chúng tôi.

Và tôi nghĩ tin tốt cũng là chúng tôi đang bắt đầu thấy một khoản giải ngân về doanh thu của chúng tôi đến từ các đại diện của chúng tôi. Nó không chỉ tập trung với các đại diện hàng đầu của chúng tôi, nơi hầu hết khối lượng sẽ đến. Chúng tôi bắt đầu thấy giải ngân tốt hơn nhiều trong toàn bộ đội ngũ bán hàng của mình.

Brooks O'Neil, Nhà phân tích, Lake Street Capital Markets: Tuyệt vời. Chà, Hugh và Brad đang làm rất tốt công việc và phần còn lại của đội. Chúng tôi thực sự mong muốn được đưa bạn đến trước một số nhà đầu tư vào tháng Ba và chúng tôi đánh giá cao điều đó rất nhiều.

Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Electromed: Cảm ơn, Brooks. Đánh giá cao nó.

Người điều hành hội nghị: Điều này kết thúc phiên hỏi đáp của chúng tôi. Tôi muốn chuyển hội nghị trở lại cho Jim Knuff để có bất kỳ nhận xét bế mạc nào.

Jim Kniff, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Electromed: Vâng. Chà, cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cuộc gọi ngày hôm nay và cảm ơn bạn đã tiếp tục ủng hộ Electromed. Tôi rất hài lòng với kết quả quý 2 của chúng tôi. Chúng tôi sẽ tiếp tục phấn đấu để đạt được hiệu suất hoạt động và giá trị cổ đông tốt hơn nữa trong nửa cuối năm tài chính hai mươi lăm và hơn thế nữa. Và như mọi khi, chúng tôi rất vui khi được nói chuyện với các nhà đầu tư.

Và nếu bạn quan tâm đến một cuộc gọi tiếp theo, vui lòng liên hệ với các đối tác Quan hệ Nhà đầu tư của chúng tôi tại ICR Healthcare. Cảm ơn một lần nữa vì thời gian của bạn ngày hôm nay. Tổng đài viên, vui lòng đóng cuộc gọi.

Nhà điều hành hội nghị: Hội nghị hiện đã kết thúc. Cảm ơn bạn đã tham dự bài thuyết trình ngày hôm nay. Bây giờ bạn có thể ngắt kết nối.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.